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我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
成武中队心得体会作文篇一
我觉得自己是幸运的，能够有这么一次经历，也许在许多人的人生中未必能够拥有。毫不夸张地说次支教是我在大学里收获最大的历程之一。即便是离开新疆回到校园，也会在梦境之中经常回到那片广袤的土地，围聚在那群学生的周围，他们给我带来的是一种没有俗事的纷扰，一种超脱的愉悦。虽然时间只有为期四个月，但那片热土却难以忘怀，我想说我爱这里的学生，这里的人民，还有这里的蓝天，包括那漫地的黄沙。总之，新疆是一个给我留下深刻印象的地方，一个牵引我的地方，一个很想在此生活的地方。于是新疆也成了我一个经常挂在嘴边的名词。
在支教的过程中，我想说收获很多，也许物质是匮乏的，但是我精神确实充实的，一种前所未有的饱满。新疆是一个美丽而充满传奇的地方，同时新疆也是一个需要发展的地方，教育就是我们一个有广阔天地的投身领域，在支教的过程中，我感受到孩子和人民对知识的渴望，对教师的崇敬，我为自己是一个教师而骄傲与自豪，同时又能深刻体会到当地教育的落后，与肩负责任的重大，深恨自己的能力有限，所发出热量的微弱。在教学过程中，孩子对知识是渴望的，他们交往是封闭的，见识是有限的。这些都需要我们去引领，需要我们去开拓，需要我们去奉献。
刚到学校的时候，我们受到了学校领导的热情接待，因为我们的到来缓解了他们教师的匮乏，带来了新的观念。我们的到来，给学校的各项工作都带来了益处。刚来到学校的第二天，就开始参加学校为庆祝第27届教师节编排的大型舞蹈——《教育欢歌，和谐北庭》的排练。我人生的第一个教师节就是这样度过的，刻骨铭心。之后，学校就开始给我们安排课程，进入了紧张的教学工作阶段了。在实践教学的过程中，我才知道加强自身知识体系构成多样性的重要，并不是仅仅语文，数学某一科知识的问题。同时体会到自己平日积累的匮乏，但是在那种艰苦的情况下，要不断地充实和提升自己，才能给予更多。我也深深地感受到要上完一堂课不难，但是要上好一堂课却要求我去花大力气去钻研教材，设计教案组织教学。
在支教的这段时光中，我体会到了师生之间关系的乐趣，那种无暇的情感让我难以忘怀，质朴但却蕴藏着深情。
关于这次支教的经历，我有很多话想说，我有很多感受想要表达，这仅仅是其中的一部分，冰山的一角。虽然念念不舍，但却无法停留；时间虽然短暂，影响但却深远。青春无怨才能无悔，生命奉献才能精彩!如果说当初只是对支教生活的憧憬，假设那么这四个月的支教过程是我真真切切的感受到了平淡，一种全美的境界！我相信我会把它永远铭记于心，体会其中的滋味。回味这四个月，支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇香的味道，淡淡的清香，让人回味无穷。人生几何，岁月匆匆感谢校领导让我有这种经历，如果让我说支教的感受，我会说：“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着!”吉木萨尔中等职业技术学校是我人生中的一个驿站，它将激励着我不断前进，不断奋斗。
成武中队心得体会作文篇二
7月23日，教官来的第四天，一向向往军营生活的我们，现在总算真正亲身体会到了军训的感觉。
那一排排的队伍犹如大树般伫立在林荫道上上，那一声声口令响亮的回荡在每一个外院学子心中。“稍息、立正、齐步走、正步走、跑步走……”，口令变了，各排队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。
虽然赤日炎炎，可训练场上的同学们个个精神焕发，队伍整整齐齐。军姿一站就是将近半个小时，虽然每个人的衣服都湿了，但是同学们都坚持了下来，坚决服从军令。几个小时下来，许多同学站得都麻木了，手脚不再听使唤，有的同学干脆就席地而坐。军训累不累？累！军训苦不苦？苦！军训甜不甜？甜！因为军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质，同时军训也磨练了我们的意志。
一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。经过一天的训练，我们深刻体会到了一切行动听指挥。
经历这次大学军训，人长大了点，吃苦的能力也强了些。我感觉到了军训时间越长，同学之间建立起的感情就更深厚。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的想家情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。
军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我们就是这样。
成武中队心得体会作文篇三
篇一：执勤心得
执勤心得
——经历就懂得，另一种成长
当你走在校园里发现了一片纸屑，你会不会条件反*地拾起；
当你走在校无里见到了某位老师，你会不会不由自主地问好；
当你下周来上课时，摸摸左手臂上，你会不会情不自禁地觉得心里空荡荡的。
就是这样，我们执勤的一周就过去了，真的经历了许多不同的事，许多不同的人，也可又说是走出了课堂，。
一周的时间真的很短，但一周的时间也真的很长。记得执勤前的周五，有些同学在抱怨着时，如今，早又恋恋不舍地摘下，或许，在一周前我们对于学校的一切都是漠不关心，但是在今天我们会竭立保护好我们65人共同努力所维护的校园。或许，在一周前一些同学还会互相闹矛盾，出现不和协的情况，但是在今天我们绝不允许任何一个人欺侮我们班任何一个人，受了欺侮一定会义不容辞地去打抱不平，因为通过这短短的一周，我们更加亲切，更加熟悉，就好像一个大家庭。
刻在周五的中午，因为没有带伞，谢昊运义不容辞地把伞给了我，并让我扔在教室不要阅览室。若是平时，我一定照作，但是，我却提着五把伞去了阅览室，因为我知道，有些同学他们也没有带伞，就是这样不由自主。
执勤结束了，我说：“真好！终于结束了！”但我又说：“哎！怎么就结束了？”我说：“太好了，终于不用吃不好饭了！”但我又说：“其实残?剩菜不用排队也挺好！”我说:“棒极了，终于不用不和朋友们到处分散了！”但我又说：“其实，心里挂念着彼此也挺好”
执勤真的结束了，一切都华美落幕。八班经历了很多，也成长了很多，真的！希望若干年以后猛然想：那些年我们一起自主执勤过。
篇二：校执勤周心得体会(原创)
值周心得
在大一的第二学期，我们班很开心的迎来了大学的第一次执勤周。对于执勤周概念还模糊的我，以为执勤周就是在食堂站着，在宿舍刷卡处坐着，在校园的校道上发呆，放假的多、上课的少，诸如此类，大概就是我对执勤周的全部印象了吧。然而事实当然不是如我所想。给我最大感触的或许不是身临其境的去为同学服务，而且来自于召开执勤周动员大会那位老师的精*演讲。她告诉我们，执勤周不是我们想象的那样，执勤周是一次为同学服务的机会，是一个让人骄傲和难忘的经历。你站在食堂门口，你真的喊得出那一句“同学，饭前请洗手。”吗？即使你知道你的影响很小很小你真的愿意去做吗？我听到思考很多，不禁觉得平时喊出这句温馨提示的同学是多么的胆大美丽又大方。你坐在宿舍的刷卡处，监督着同学们刷卡，为了宿舍里面进进出出的同学们的安全，即使被人不断的嫌弃你还是坚持不懈，这也是很可贵的。我可以看到，宿舍的同学脚步匆匆，被喊住回来刷卡的通常都面带不耐烦的表情，那样，那个值周的同学心里一定不好受吧。你站在校道的各个角落，不是低着头发呆、听歌或者玩手机，你是为了维持校道的通畅和安全，你要和校道一起成为一道亮丽的风景线！我心想我们的校道夏日蚊虫甚多，那些坚持不懈的和爱心送花露水的同学，都让人敬佩和温暖。
终于轮到自己值周，冒着雨赶到达理宿舍的值班处，很庆幸自己没有迟到。阿姨很友好的打招呼并熟练的教我如何*作，我认真学习才几分钟，便上岗了！那么多的同学，遇到那么几个不刷卡的也不奇怪，有的时候人多，还真的是手忙脚乱眼睛不够用，偶尔也有出错的时候就满脸不好意思的道个歉，其实笑一笑没什么大不了，谁不出错呢。食堂的执勤很有意思，我站在打汤同学的旁边，闻着各种各样的饭香，想着老师说过我们饿了可以吃点东西再执勤，可是总觉得这么多人看着我一个执勤的走去吃饭多么的奇怪，或许是碍于面子吧，不管出于什么原因，我都很开心我坚持了下来。在校道上的上午让我看到了许多同学们走路的速度与去向，我想着这些人要去哪里，看着秩序井然的校道，时间过的也是很快的。
或许有人以为执勤周的假期很美好，我却过的很忙碌。临近期末考，各种科目的作业与补习让我非常珍惜这次执勤周带来的假期。让我可以在空闲的时间整理整理学习的思绪。这也让我感到一丝丝的心理安慰，总比什么都不做来的踏实呀！
执勤周，让我学会了尊重那些为我们付出的人，即使只是一句温馨提示；执勤周，让我学会了去为他人服务，即使只是简单的看着一锅经济汤；执勤周，也让我感受到了自我价值实现的快乐，即使只是看着校园行*匆匆的人们和车辆。
成武中队心得体会作文篇四
有军人的地方就有希望
到昭通支队水富中队当兵锻炼的时间虽然不长，总共也就那么短短的十几天，可在中队里，我学到了很多东西，感受也非常深刻。
到中队报道后，和中队的官兵生活在一起，学习在一起，训练在一起。了解了很多在学校没接触过的东西。熟悉了中队官兵的日常生活和基层单位的日常工作。对一个兵，一个真正的军人有了更深刻的认识，在学校，我们的训练就是那简单的队列和一般的体能，那时，我以为只要搞好队列动作，搞好体能，就可以做一个合格的兵，一个优秀的军人。但在看来，我错了，那时的想法真的太单纯了，太想当然了。要做一个合格的兵不容易，做个优秀的军人更难。军人，就是一种责任，我们是肩上扛有神圣使命的人。在中队做得最多的就是训练和执勤。有时间也组织娱乐活动。训练规划得很科学，短短的几天训练，我的个项军事素质便有了明显的提高。刚来的几天，好多训练的项目根本就没有听说过，班长耐心地给我讲解动作要领，一遍遍给我做示范动作，我都认真的记在心上，没过多久，我就掌握了动作要领，学会了新的训练内容，这就是当兵锻炼心得体会范文。
执勤就是最好的战斗，哨位就是最好的战场。站岗执勤是中队里的一项重要的任务。特别是在奥运安保这个特殊的时期，执勤就显得尤为重要。到我站哨的时候，我也是集中所有精力，不敢松懈一秒钟。每次都认真圆满的完成了任务，我明白在那个时候自己肩上的责任到底有多重。站好岗，执好勤，就是为奥运做的最大贡献。所有的官兵都很认真，敌情观念很强，坚决做到了上哨一分钟，安全60秒。
通过这段时间谦虚，谨慎的学习，虽然我还没上过前线，没参加过一次抢险救灾，但对未来的生活我已经有了一个感性的认识。将来的生活中一定要树立尊干爱兵，爱警习武的思想，努力培养武警部队战斗精神：听党指挥、爱警习武、不怕牺牲、敢打头阵、护法守纪、不辱使命、意志坚强、处变不惊、攻坚克难、合力制胜。坚定政治信念，培育战斗精神，练就过硬素质，赶好本职工作，守住安全底线。用最高的标准严格要求自己，立志做一个忠于党和人民的合格军人。
结合这次下基层单位学习的感受，我认为基层的工作要做到以下几点：抓好军事训练;加强思想政治教育和文化工作;落实战备工作;严格行政管理;密切内外联系;搞好后勤保障;管好武器装备;加强以党支部为核心的组织建设。基层建设一定要确立几个重要的观念：科学统筹的观念;坚持把政治、军事、作风、纪律、保障各项建设作为一个整体来抓，实现基层建设全面协调发展;围绕中心抓建设，抓好建设保中心的观念;把完成以执勤为中心的各项任务作为按纲抓建的出发点和落脚点，用建设的高质量保证中心任务的完成;以人为本的观念;充分尊重基层官兵主体地位和创新精神，维护官兵权益，促进官兵全面发展，激发建设基层的积极性和创造性;信息主导的观念;积极探索用信息化牵引基层建设的路子，以信息化建设成果提升基层建设的起点和层次;长期打基础，反复抓落实的观念;做到打基础不放松，抓三项经常性工作落实不松动;揭露矛盾求发展的观念;始终盯着薄弱环节做工作，在不断解决问题中推进基层建设创新发展。
我始终相信做到以人为本，全面协调，可持续的发展就能把一个先进的基层单位建设好。
成武中队心得体会作文篇五
俗话说：“实践出真知！”而在汽修这样一门技术型的岗位上，实际的经验更是我们工作的根本。作为一名大学应届毕业生，在毕业之际，我通过自身的甄选和努力，最终来到了xx汽修，开始了自己的社会实践工作。
回顾这三个月，作为一名实习学徒，在工作的每一天都十分的辛苦，有很多活要干。但经历了这份体会，我不仅熟悉了汽修工作的环境，锻炼了自己的身体。更重要的是，通过师傅不时的指点，我大大提高了自我的工作能力，取得了不少的经验和技术！以下是我此次的实习心得：
作为一名应届大学生，这是我第一次正式的来到校外的社会环境和工作，为此对身边环境中的许多问题都不够了解的地方，虽然感到陌生，但社会的新环境也让我感到十分的好奇。
此外，在工作的地方，我也了解到了很多关于工作的`事情，并通过积极的学习和沟通，熟悉了环境，并与师傅以及其他前辈友好相处，让自己渐渐融入了这里的环境，适应了生活中的变化。
在实习的工作中，我最直接的感受就是——累！汽修是一门技术工作，更是一份体力工作。尤其是对于实习生的我们而言，在经验和技术都没有得到认可的情况下，我们只能负责一些基础的体力劳动。
当然，在体力工作的同时，我通过自我的观察和对师傅的请教，在工作方面也在一点一点的累积知识，提高自己的专业能力和基础。逐渐的，在实习中我开始负责一些简单的任务，并在师傅的指点下进行更多的锻炼。
在这次的实习中，我真正体会到了社会和工作，对自己今后要生活和发展的地方都有了更深刻的了解。当然，作为一名学生，这次实对我而言，更重要的是让我认识到了自己的不足，认识到了自己在过去所学习的知识的片面和匮乏。这些缺少的经验，我都需要在真正的工作和社会中学习，收获。
如今，漫长的实习已经结束了，虽然我现在的仍只是一名初出茅庐的学生，但在社会中走过一遭后，我的思想和目标都已经发生了巨大的改变。我会积极的改进自己，提升自己！以更热情的态度去面对今后的人生！我一定能创造出更加出色的未来！
成武中队心得体会作文篇六
20__年7月23日，教官来的第四天，一向向往军营生活的我们，现在总算真正亲身体会到了军训的感觉。
那一排排的队伍犹如大树般伫立在林荫道上上，那一声声口令响亮的回荡在每一个外院学子心中。“稍息、立正、齐步走、正步走、跑步走……”，口令变了，各排队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。
虽然赤日炎炎，可训练场上的同学们个个精神焕发，队伍整整齐齐。军姿一站就是将近半个小时，虽然每个人的衣服都湿了，但是同学们都坚持了下来，坚决服从军令。几个小时下来，许多同学站得都麻木了，手脚不再听使唤，有的同学干脆就席地而坐。军训累不累?累!军训苦不苦?苦!军训甜不甜?甜!因为军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质，同时军训也磨练了我们的意志。
一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。经过一天的训练，我们深刻体会到了一切行动听指挥。
经历这次大学军训，人长大了点，吃苦的能力也强了些。我感觉到了军训时间越长，同学之间建立起的感情就更深厚。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的想家情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。
军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我们就是这样。
成武中队心得体会作文篇七
军训，一个能给人无形的压力的字眼，一个能影响人一生的字眼，一个很多人都向往的字眼。
心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合口哨音，但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我的军训生活。
还记得在第一次军训会操比赛时，由于站军姿时我的双臂没有夹紧，教官一下就把我的胳膊拽起来了，第二天被教官罚应对太阳站军姿，豆大的汗珠如同雨后春笋般地从额头上冒出来。顺着脸颊往下流，聚集在下巴处。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，但是估计在落地的那一刹那就已经蒸发干了，我不能低下头!平视前方，是立正的基本姿势，而立正又是作为一名军人的基本动作。趁着教官巡视后排的时候，向上瞟了一眼。那个可恨的太阳似乎担心我们看不到它的强大，把它的能量发挥得淋漓尽致，风姑娘也迫于太阳的强大，都不知躲到哪里去了，唉，世间万物竟都是如此的现实，心中不禁发出这样的感慨。时光一秒一秒地过去(军训时光几乎都是以秒为单位)，整个身子已经麻木了，只有脚底才有一种火烧的感觉，脑子里立刻出现一种向前倒的意识。在向前倒的前一瞬间，我用余光向两边都看了一下，大家如我，我是很容易改变主意的人，立刻又下了要坚持到底的决心。
虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足能够让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对中xxx人的崇高敬意。
灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上，经过半个小时的漫长等待，第二次军训会操比赛结束。我们得了第一名，喜悦涌上心头，莫名的感动也随之而来，脑海里不时地浮现出教官教我们唱《团结就是力量》的情景。虽然教官唱的嗓子都哑了，虽然我们唱得还有些走调，但是这歌声清晰地留在我的记忆里，因为团结就是力量!团结让我们这40几个陌生的人拧成了一股绳;团结让我们感受到任何困难都无法阻止我们前进;团结让我们这二天流尽的汗水转变为可喜的收获。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
在我们感到疲惫休息的时候，总能看到教官搞笑的一面，在教官的引领下，我们每一个人的脸上都微笑着，这微笑的力量，感动了周围的一切，细细想想，幸福，快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中，只要我们用心去体会，用心去发觉，便能找到瞬间的幸福与快乐。
军训累不累?累!军训苦不苦?苦!军训甜不甜?甜!因为军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质，同时军训也磨练了我们的意志。
严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。
透过军训，我学会了如何去应对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出自我的阳光大道，开创一片自我的天空来。我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
成武中队心得体会作文篇八
很幸运，我能到合肥去培训，在这短短的两天培训中，我观看沪、浙、苏、粤幼教专家和一线优秀教师的教学观摩活动，给了我强烈的震撼和深深地思考。拓宽了学习的视野，更新了教育观念。留给我的是有感而触的反思，反思以往工作中的不足，使我的教育教学观念进一步得到改进和提升，真是受益匪浅。那么如何进行课堂的“有效教学呢”？从这次的观摩课中，我有以下的体会：
老师要了解幼儿的年龄特点，从儿童的本位出发，从幼儿最熟悉、最喜欢的生活入手，选择幼儿感兴趣的活动，创设有趣的情境，运用多变的手段让孩子轻松自然的学到知识。使我感受最深的是应彩云老师选的有趣的课题《每个人都噗》，它是以大班的综合活动，通过绘本阅读，在阅读中了解一些生活常识。通过游戏让幼儿讲述，在讲述过程中已碟片作为奖励。让幼儿学会倾听别人的讲述来丰富自己的讲述内容。无论从课题选择还是游戏的设计，都激发了孩子的兴趣。让孩子在轻松中快乐的学习。
语言是人们表达思想，相互交流的工具。语言是一门高深的艺术，每个人有不同的表达方式。但有一个共同点就是幼儿教师语言一定要亲切。在培训中，我的体会就是不同的主题活动要以不同的语言表达方式，比如在陈宴老师阅读活动《亲爱的小鱼》课上，她的语言非常的亲切、优美，情感非常的投入。在教学中她通过优美的身体动作、抑扬顿挫声音和情感的投入，让幼儿在小猫和小鱼难舍难分的情感体验中，从而体验小朋友和爸爸、妈妈在一起的快乐。听她的课简直是一种享受，有一种身临其境的感觉。而在袁晶晶老师的课上，我体会到科学的严谨，语言的精炼。也让我明白了知识不是给予的，而是自己探究发现的。在她的科学课《盒子里有什么》，让孩子通过不同的观察、猜想、判断等来说说盒子里到底有什么，让孩子不断地探索发现，同时她不断的用语言鼓励孩子去思考，激发孩子的探索精神。比如她是这样夸奖孩子的：“你的想法与众不同，我喜欢。”“你的思维很活跃。” “你的观察力是那么的细致”等等。
反思自己在上课的时候，更多的是注重结果，迎合家长的需求，而忽视了对孩子各种能力的培养。在这次的教学观摩中，老师们注重的是孩子在活动中的情感体验，让幼儿在一次次的体验中感知活动的主题。给我印象比较深的是应彩云老师的大班阅读活动《犟龟》，在阅读、游戏的情境中体会犟龟强强为了参加狮王的婚礼，不管遇到多少困难强强都继续前行，在讲述中让幼儿体会强强的坚持精神。在游戏《珠穆朗玛蜂》中，让幼儿一次次的搭山峰，游戏逐渐增加难度，让幼儿在一次次的情景体验中体会不管遇到多大困难，要学会克服。
作为教师，我体会到要终身学习，平时多看看专业方面的知识，了解一些新的教学动态和教学方法。并还要多了解一些社会科学和自然科学的知识，不断地充实自己，满足孩子们的需要，在面对竞争和压力时，我们才可能从容面对，才不会被社会所淘汰。同时还应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。
经过这次培训，一些先进的教学思想和教学方法不断地冲击着我的心灵，使我充满活力，重新审视幼儿教育，带着对幼教事业的执著追求，不断反思自身存在的问题，我要站在呵护生命，关注祖国未来的高度把今后的工作做好，让我的孩子们在幼儿园健康、幸福、快乐的成长。
成武中队心得体会作文篇九
这句话说来容易，本人理解，只有带着感恩的心去工作，才能激发工作的热情，才能对事业有强烈的责任感和使命感。回顾这几年的工作我深有体会，本人一直带着感谢组织对我培养和信任，把我放到重要的基层所担任所长，特别到安丰所任所长以来，我一心扑在工作上，严格管理，抓队伍的建设，抓作风建设，抓执法质量的提升。通过一系列的措施来提升对外的形象，来提升人民群众和当地党委、政府对本单位的满意度。
三年来我带领全所严格执法，查处的案例数和罚款数一直名列各所前茅，有力的稳定了运输市场的秩序。而且我们积极服务于地方的经济建设，为党委、政府出谋划策，排忧解难，赢得了地方政府的肯定，在作风建设测评中一直名列前茅。回顾工作所取得的一些成绩，我深深体会到这是源自我带着感恩的心去投入到工作中，以感恩的心来激发工作的动力和压力。
人的价值不一定在于职位提升多高，更重要的是如何充分发挥自身能力，而且将能力发挥到极致。可能有些同志认为，干到局中层干部，再想提升职位机会率太低，很容易满足于现状，得过且过，工作无压力、难找兴奋点，工作效率难以提高。我认为，干工作不一定就为达到什么目的去工作，而是不论在什么岗位只要你尽心尽责，在平凡的岗位上把平凡的事做好也是不简单。这些年来，我不向组织讲条件、提要求，无论在什么地方都是带着一颗感恩的心去报答组织，向上级领导交上一份合格的答卷。
以上是我阅读《感恩的心》一点体会，水平有限，领悟能力不强，只能谈一些实实在在的感想，不到之处，敬请领导和同志们批评指正。
成武中队心得体会作文篇十
在学习电话销售的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么？客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。 ，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话销售的同学，深切地感受到电话销售工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话销售的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是销售成功的关键，所以在销售前要准备相应的销售脚本。心理上也要有充分的准备，对销售一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将销售的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话销售过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的销售技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
听完老师的课，感受颇多！小事成就大事，细节成就完美！
对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信！特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术！我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。
王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题；有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题？还是机会？取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑（真实），也或许他只是一个虚假的借口（虚假），也或许他隐藏了某些其它的东西（隐含）。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话销售方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能！电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗？一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话？如何利用好我们的电话？对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话销售绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话销售的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话销售之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台！
成武中队心得体会作文篇十一
纵观现在的儿童书籍，可谓种类繁多，有科普、童话，漫画、文学等。好的读物可以丰富孩子的语言，净化孩子的心灵，拓宽孩子知识面，培养孩子的语言表达能力和阅读能力，有助于提高孩子的写作水平。通过引导、培养孩子阅读和采用亲子阅读的形式，可给孩子创造阅读的空间，使孩子在书中体会快乐，学会做人、懂得生活。以下是我对亲子阅读的一点体会：
一是要把阅读选择的权利交给孩子，培养孩子阅读兴趣。苏珊罗森韦格有一句名言：“如果您想要孩子完全按照你的计划阅读，那注定不会长久。”因此家长除了对不健康的读物进行控制外，不需要对孩子所读书籍的内容、类型和范围进行人为的约束和控制。所以每次在书店选择图书以及征订各类杂志时，我尽量先让孩子自己选择书本。对于一二年级的孩子来说，首先是培养孩子读书的兴趣，不管是漫画书也好，只要孩子能津津有味地读，家长就应感到心满意足了，等孩子对阅读感兴趣了，也达到一定阅读水平了，这时家长可以帮忙推荐点纯文字的、或者是文学性稍强的书。
二是要亲子共读，给孩子树立良好的阅读榜样。言教不如身教，要让孩子有良好的阅读兴趣和习惯，家长必须以身作则。上学前，孩子识字量不多少，家长可以以读故事形式念给孩子听，然后由孩子复述故事内容，这样可以开发孩子的想象能力和创造能力；等孩子识字量多以后，就让她慢慢自己读，家长可以在旁边读自己的书，为孩子做好榜样，给孩子营造一个良好的读书氛围。
三是要互相交换角色阅读，从中体会文章不同意境。为提高孩子的读书兴趣，家长可以变换着花样，变换着角色来读。比如一篇文章可以由爸爸、妈妈、孩子各读一段，让孩子体会不同人读时表达的不同意思。有时碰到了文字比较优美的文章，可以要求孩子大声诵读几遍，让孩子用心灵去体会作品中的美。
五是要坚持阅读，让孩子多动手，做好摘抄和读书笔记。每天都应该保证孩子有半小时到一小时的读书时间，读书时家长一定不要去打扰孩子，让孩子全身心投入到读书中，这样才有读书效果。看到好的词句，可以让孩子做好标记，回头让孩子摘抄下来，从而积累孩子的文字功底。
总之，阅读，能给孩子带来愉悦感，对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力的培养都是非常有益的。
