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礼貌是社会交往中必不可少的素质，我们需要时刻注意自己的言行举止。对于学生来说，如何合理安排学习和休闲的时间，使得学业和娱乐兼顾？小编为大家搜集了一些精选的总结范文，希望对大家有所帮助。
大学招生宣传稿篇一
第二十一条新生按照学校规定时间、凭有效证件报到入学。入学时须交纳学费、住宿费以及书本费、各种证件(卡)工本费等费用，具体收费标准按湖北省物价部门核定的标准执行。家庭经济困难学生可事先办理生源地助学贷款，也可到校后办理助学贷款。学校有完备的助学体系，设有新生入学“绿色通道”、助学金、勤工助学和困难补助等，确保无一人因困辍学;学校有完善的优秀学生奖励体系，鼓励学生创先争优。
第二十二条新生户口迁移遵循自愿原则，贫困地区定向学生按国家规定可以转户口。
第二十三条新生入学后，学校对新生入学资格进行初步审查，审查合格的办理入学手续，予以注册学籍;审查发现新生的录取通知、考生信息等证明材料，与本人实际情况不符，或者有其他违反国家招生考试规定情形的，取消入学资格。按照国家和学校有关规定，学校将在3个月内对其进行入学资格复查。复查不合格者，将按照有关规定予以处理，直至取消入学资格。凡发现有弄虚作假行为者，即取消其入学资格或学籍，并将其退回原户籍所在地。对于艺术类、体育类、高水*艺术团、高水*运动队录取新生学校还将开展专业复测工作，一经发现有不符者，取消入学资格。
第二十四条自主招生、保送生、体育类、高水*运动队等特殊类型录取的学生，入校后不得申请转入其他专业学习。艺术类录取学生不得转入非艺术类专业。
大学招生宣传稿篇二
1、报读职业学校，就业创业更轻松。
2、认认真真读职中，轻轻松松找份工。
3、读大学改变人生，学技术走遍天下。
4、抓住机遇，积极进取，争上职校。
5、加快职教建设，服务地方经济。
6、职业教育是富民教育。
7、建立充满活力的职业教育机制。
8、努力学习技能，提高就业素质。
9、大力发展职业教育，全面提高国民素质。
10、报读职业高中，就业创业轻松。
11、读职中，找工作轻松。
12、就业是民生之本，职校是就业之门。
13、发展职业教育，培养实用人才。
14、报读职中，升学有门，就业有路。
15、职教使“无业者有业，有业者乐业”
16、职业教育办得好，小康社会来得早。
17、学职业技术，走致富之路。
18、要学技艺读职中，读了职中好寻工。
19、加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
20、做人要真，学艺要精。
21、走职教之路，育技术英才，创美好未来。
22、就业靠竞争，上岗凭技能。
23、读职校，好就业，奔小康。
24、若想财运亨通，职教助你成功。
25、若想发家致富，职教为你铺路。
26、盲目去打工，不如读职中。
27、技能提升，职教先行。
28、今读职校打基础，来日就业显身手。
29、学一技之长，创一番事业。
30、职业教育就是就业教育。
31、立足相城办职教，办好职教兴相城。
32、就业是民生之本，培训是就业之门。
33、发展职业高中，培养实用人才。
34、职业学校就是好，升学就业任你挑。
35、不挤高考独木桥，选择中职阳光道。
36、家有万金，不如一技在身。
37、要想就业有门路，报考职中学技术。
38、报考职中学技术，升学就业两不误。
39、填报职中不用怕，学好技能闯天下;。
40、职中就业不用愁，有技在身你最牛。
1.就业靠竞争，上岗凭技能。
2.读中职，受资助，升学就业两不误。
3.读中职学技术，贫困家庭能致富。
4.职业学校获四证，升学就业有保证。
5.走职教之路，育技术英才，创美好未来。
6.外出打工要技术，就读中职是门路。
7.一技在手，一世无忧。
8.千苦万苦，没有技术打工最苦;七算八算，先读职中择业不难。
9.就业是民生之本，培训是就业之门。
10.报读职中，升学有门，就业有路。
11.到中职，学技能，就业踏入致富门。
12.读大学改变人生学技术走遍天下。
13.呕心沥血育英才桃李芬芳，与时俱进谋发展春华秋实。
14.建立充满活力的职业教育机制。
15.认认真真读职中，轻轻松松找份工。
16.职教使“无业者有业，有业者乐业”
17.要致富，学技术，职业教育是门路。
18.家有万金，不如一技在身。
19.要想就业有出路，快到中职学技术。
20.资助政策就是好，为咱百姓解烦恼。
21.要想工作有门路，报读职校学技术。
22.千苦万苦，没有技能打工最辛苦;七算八算，读职业学校最划算。
23.国家资助学技术，轻松就业有门路。
24.加快职教建设服务地方经济。
25.农村青年要致富，就读职校有出路。
26.今读职校打基础，来日就业显身手。
27.贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。
28.就读中职好选择，学到技能好就业。
29.不用交学费，学到真技术轻松找工作，致富有门路。
30.今天选择中职校，明天走上致富道。
31.就业有门，创业有路，升学有望。
32.职业学校就是好，升学就业任你挑。
33.中职毕业去打工，挣钱又多又轻松。
34.着力培养大批高技能人才，着力提高全体劳动者素质。
35.职中就业不用愁，有技在身你最牛。
36.中职学生俏，企业争到要。
37.读职校，受资助，早脱贫，快致富。
38.大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。
39.围绕市场办职教，办好职教为人民。
40.大力发展职业教育全面提高国民素质。
大学招生宣传稿篇三
1、南粤地杰，中大人灵。
2、认认真真读职中，轻轻松松找份工。
3、国立中山，华南之魂，博学慎思，由你传承。
4、若想发家致富，职教为你铺路。
5、不做高山，她是海洋——热爱千万个不同的你和你千万个不同的思想。
6、农村青年要致富，就读职校有出路。
7、中职毕业去打工，挣钱又多又轻松。
8、一技在手，一世无忧。
9、要想工作有门路，报读职校学技术。
10、博学之始，笃行至终；臻于治学，精于实践。
11、千苦万苦，没有技能打工最苦，七算八算，读职业学校最划算。
12、博学审问铸独立精神，慎思明辨促自由思想，笃行致远做民族栋梁。
13、报读职业高中，就业创业更轻松。
14、学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。
15、资助政策就是好，就读中职花钱少。
16、要想家庭快致富，走进职校学技术。
17、中职学校拿双证，脱贫致富有保证。
18、要想学艺快成才，请到职业学校来。
19、读中职学技术，贫困家庭能致富。
20、在职业学校学习，到五湖四海创业。
21、大力发展职业教育，努力造就高素质技能人才。
22、就业靠竞争，上岗凭技能。
23、中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的^v^是你！
24、走进中职校，跨进致富门。
25、读职校，受资助，升学就业两不误。
26、以梦为马，不负年华于中大。
27、呕心沥血育英才桃李芬芳，与时俱进谋发展春华秋实。
28、中职学生俏，企业争到要。
29、致富一家，带动一片，中职学校如你愿。
30、国家资助学技术，轻松就业有门路。
31、今读职校打基础，来日就业显身手。
32、中流砥柱，大象无形。
33、处永芳之中，品博雅之大。
34、大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。
35、中职学校硬是好，升学就业路不少。
36、家有万金，不如一技在身。
37、腰缠万贯，不如薄技在身。
38、听自由之风，筑独立之梦，行博学之事，求笃行之道，绘七彩人生。
39、到中职，学技能，就业踏入致富门。
40、盲目去找工，不如读职中。
41、三百六十行，行行出状元。
42、学职业技术，走致富之路。
43、就读中职好选择，学到技能好就业。
44、贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。
45、国家出资学技艺，职教就业有优势。
46、发展职业教育，培养实用人才。
47、健全之人格，自由之思想；既贵专精，尤贵宏通。
48、中山手创山高水长大师所往学子之光。
49、不挤高考独木桥，选择职校阳光道。
50、今天选择中职校，明天走上致富道。
51、不做高山，她是海洋——热爱千万个不同的你和你千万个不同的思想。
52、要致富，学技术，职业教育是门路。
53、资助政策就是好，为咱百姓解烦恼。
54、风雨九十载，育博学笃行中大人；展望期颐年，建世界一流新名校。
55、国家出费用，学到真技术，轻松来就业，事业有出路。
56、立足永康办职教，办好职教兴永康。
57、若想财运亨通，职教助你成功。
58、知识决定命运，技能决定人生。
59、要想就业有出路，快到职校学技术。
60、加强职业技术培训，提高就业竞争能力。
61、世界之大，唯有中大。
62、就业是民生之本，职校是就业之门。
63、读中职学技术，升学就业两不误。
大学招生宣传稿篇四
生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于xx年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下：
据了解，整个宜昌地区xx年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主；从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的'宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。
1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生（宜昌本地人）以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。
2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。
大学招生宣传稿篇五
尊敬的老师，同学们：
大家好！
我今天将要给大家演讲《网络一把锋利的双刃剑》。
众所周知，随着时代的时步，科技的更新，更多的新事物涌入我们的世界，其中也包括了互联网。自90年代后期互联网进入我国以来，网络就如同雨后春笋般，发展迅速，如今已遍布城乡。作为一种新的传媒手段，互联网在经济建设和人们的各项活动中起着不可忽视的作用，同时也为青春少年的学习。交流以及娱乐提供了更为广阔的天地。但是对于为成年人来说，网络则是一把锋利的“双刃剑”，一朵带刺的玫瑰，很多青少年正是因为过度沉迷于网络，沉迷于网吧，缺乏自我保护意识和对危险的预防能力，对其学业。健康和思想都造成了巨大的危害。
由此可见，网络可以造就人才，也可以把人才引向无底深渊，以下是我总结的三点上网的危害：
一、网络对青少年的人生观。世界观和价值观形成的构成潜在威胁。
二、网络使许多青少年沉溺于虚拟的世界脱离现实，也使一些青少年荒废学业。很多人把游戏称作“电子海络因”是不无道理的。
三、互联网中的不良信息和网络犯罪对青少年的身心健康和安全构成危害和威胁。
许多学生因此耽误了自己的学习。废弃了美好的前程。据一项调查显示，上网学生超过80%是在打游戏，15%左右是在交友聊天，真正查询资料用于学习的人数少之又少。
沉迷于网络的学生，别说是上课学习，就连吃饭睡觉也能省就省，一天到晚迷迷糊糊，欲罢不能，可换来的是什么呢？在此，我呼吁那些还于网络游戏，沉侵在虚幻甜蜜中的同学，当你替身意意正酣的时候，你可曾想到焦急的父母在正在等待你回家的消息？当你陶醉于刀光剑影的时候，你可曾想辛苦的老师为你耕耘的身影？当你于新识的网友高谈阔论的时候，你可曾想到同学间真挚的话语才是真正的友情？当你沉溺在那些略带灰色的网络文学中的时候，你可曾想到现实世界正在渐渐离你远去？同学们，快从虚幻的世界解脱出来吧，一样最宝贵的东西――时间，正从你点击鼠标，轻巧键盘的手指尖悄悄溜走，无法挽回。同学们，一个人的青春能有几年？莫待白了少年头，空悲切。古往今来，哪位成功的伟人不是惜时如金？对于学生，时间一秒就是一道题，一分就是一页书。
在我们的身边其实有很多网上不文明的现象，在我们学校的贴吧上你可以看到许多不文明用语的现象。这些庸俗的字眼为什么会出现在我们中学生的口中和键盘的敲击下呢？也许和我们的生活环境有关，但更多的是我们中学生在网上浏览了不利于未成年人身心发展的文子以及图片......
那么我们应该怎样杜绝和减少这样的现象呢？首先我们要学会正确使用网络这把“双刃剑”，让它发挥正确的作用，不要让它伤了自己。
年少的我们憧憬着美好的未来，而未来就掌握在自己手中。千万不要让网络这张大网网住自己了手脚，污秽了心灵。记住句话“网络是把双刃剑，美丽却拥有着毒性。”我们要把自己，做一个正确使用网络的聪明人。
我的演讲就到这儿了，谢谢大家！
大学招生宣传稿篇六
1、惟真惟实求卓识，刚健有为报国家。
2、承石大传统，谱时代新篇；聚天下英才，育国家栋梁。
3、求学石大，不负芳华。
4、石大学子，风华正茂，西海岸边，谱写青春。
5、面朝大海，春暖花开；惟真惟实，静候你来。
6、“石”不可待，一路“油”你。
7、志在成材，梦在石大。
8、知识引领成功，石大助你圆梦。
9、黄岛滨畔，海之蔚蓝，梦之启航，始于足下。
10、美丽青岛韵，石大成才梦。
11、一路风雨，只待今朝；石磨意坚，大器始成。
12、石破天惊，油始有容。
13、创造太阳，万道霞光；当下不负，来日共期。
14、和石大有约，携梦想同行。
15、百舸争流千帆竞，石油大学育精英。
16、人生成材之路，石油大学起步。
17、智汇石油大学，创享美好未来。
18、石大有我，我有石大。
19、青春芳华美如诗，梦寄石大抒壮志。
20、遇见石大，遇见更优雅的自己。
大学招生宣传稿篇七
为了丰富招生宣传形式，吸引更多优质生源，提高我校生源质量，激发学生“主人翁”意识，增强学生对校认同感，营造“爱校荣校”的良好氛围，特举办20xx年招生宣传平面设计大赛，征集一系列与我校招生宣传相关的平面设计作品。
20xx年招生宣传平面设计大赛。
安徽工程大学在籍全体学生。
招生宣传平面设计以手绘或电子稿打印文件的形式，颜色及形状自定。招生宣传平面设计包括：招生logo，招生t恤、招生海报、招生旗帜、招生宣传页、招生包装盒、招生胸针等与招生宣传有关的平面设计。
1、能够准确、鲜明地表达主题思想，视觉语言健康向上并具有感染力；设计表达简洁、清晰、明确；艺术风格不限，鼓励多层次、不同角度地诠释主题，体现作品的个性魅力。
大学招生宣传稿篇八
feelinghouse。
国际合作部。
一次化妆晚会，让外教与海归老师与同学切身交流，让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动，会的活动前，将紧扣“文化无国界，放眼看世界”主题，力求把晚会办出，办出水准。
1、主持人介绍到场及嘉宾，宣布晚会正式开始；
2、晚会活动正式开始，播放录制mv。
3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。
4、cosplay表演。
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）。
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集随身物品）。
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。
（1）提交书面申请（并附经费预算）。
（3）由大一新生表演的节目：cosplay（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）。
（5）制作晚会专用邀请函（大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的dv制作mv当晚播放；制作迎宾牌vip卡；制作来宾登记表格；齐全的招生项目的资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅不。
（7）4位礼仪小姐接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1、提早去考察会场，桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场布置。
2、安排到人员会场的管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的等；
（9）分派任务。
晚会策划：寒苇烙夕。
主持人：06电脑艺术。
现场拍摄：06电脑艺术。
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体。
dv前期制作：05信管。
会场布置、礼品购买：06电脑艺术。
大学招生宣传稿篇九
1、今日我以xx而自豪，明日xx因我而骄傲。
2、才贤方正至中大，大中至正方贤才。
3、中流砥柱，大象无形。
4、格物致知，修身立志，放飞青春梦；博学审问，慎思明辨，笃行中大人。
5、美在武纺大，织就好人生。
6、为世界创造人才，为人才创造世界。
7、中山手创山高水长大师所往学子之光。
8、百年，雄踞昔日汉唐世界文化之中心；承前启后，广招未来融合东西文明之学子。
9、饮水思源，腾飞xx。
10、海纳百川，有容则大；百年学府，广招贤才。
11、百年xx，学苑奇葩。玉出于斯，至美无瑕。
12、秉承巍巍汉唐千载遗风，铸就华夏学界万古精英——xx交通大学诚邀你的加盟。
13、高考迈出第一步，纺大成就新高度。
14、我一生无悔的选择；自强不息，我一生不变的。
15、中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你！
16、承中山训诫，博学审问，造华南第一学府；持包容之风，独立自由，建世界一流大学。
17、中情育树人，承德泽桃李；山行学问路，心享思辨乐。
18、百年xx，学子向往，世纪辉煌，携手共创。
19、百年xx，钟灵毓秀；先生之风，山高水长；文化精英，科技先锋；前仆后继，誓济中华。
20、探求未知，升华自我。
大学招生宣传稿篇十
为进一步贯彻落实《^v^关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔20xx〕41号）以及《芜湖市关于加快学前教育发展的若干意见》（芜政〔20xx〕38号）等文件精神，现就20xx年幼儿园招生工作提出如下意见，请遵照执行。
20xx年8月31日之前出生、身体健康的幼儿。其中：小班为20xx年8月31日之前出生的幼儿；中班为20xx年8月31日之前出生的幼儿；大班为20xx年8月31日之前出生的幼儿。
幼儿园招生报名时间为20xx年6月21日至30日（各幼儿园亦可在此期间确定具体报名时间并对外公布）。7月1日至7月4日发放新生入园通知单。幼儿园应根据学龄前幼儿生理和心理特征，做好新生入园的准备工作，努力消除幼儿对幼儿园环境的陌生感。8月23日前，幼儿园要安排教师对新生进行家庭联系或走访，填写《家园联系册》。8月25日至28日进行新生入园适应性训练，确保幼儿顺利进入幼儿园生活。
幼儿园班级学额执行《幼儿园工作规程》标准。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得随意扩大班级学额。
由家长带领适龄幼儿持户口及幼儿体检接种卡到幼儿园报名、登记。
报名时幼儿园不得采用任何形式对幼儿进行测试或变相测试。
1、各县区教育局要统筹区域内的学前教育资源，指导辖区内的幼儿园按照有关规定制定好幼儿园招生工作方案，各幼儿园要做好招生的宣传和协调工作。
2、各县区教育行政部门应根据《芜湖市普惠性幼儿园管理办法（试行）》的精神，制定本地区普惠性幼儿园实施细则，确定本地区普惠性幼儿园名单，会同物价、财政部门核准收费标准，并及时向社会公布。
3、适龄儿童入园前应接受医疗卫生机构的健康检查，合格后方可入园。
4、根据市物价局、财政局、教育局《关于核定公办幼儿园保育教育费收费标准的通知》（芜价行费〔2009〕65号）等文件规定，我市幼儿园按学期收取保育教育费，向幼儿提供伙食的，可代收伙食费。除保育教育费、伙食费外，幼儿园不得在正常的开园时间（工作日7∶30～16∶30）内以开办实验班、特色班和兴趣班等为由，另外收取费用，也不得以培养专长为由，变相办班收费。不得收取与入园挂钩的捐资助学费、赞助费、支教费等。
公办幼儿园保育教育费标准按幼儿园类别由市物价、教育、财政部门核准；民办幼儿园保育教育费标准，由幼儿园根据办园成本合理确定，报当地物价、教育部门备案，并向社会公示后执行；普惠性幼儿园实行政府指导价、收费许可制度，其保育教育费收费标准由物价、教育、财政部门按照合理分摊的原则确定。幼儿园收费实行公示制度，接受社会监督。
5、各县区教育局（社会事业局）要依据《幼儿园管理条例》、《幼儿园教育指导纲要》（试行）、《幼儿园工作规程》、《安徽省中小学办学行为规范》（安徽省教育厅教基〔2009〕11号）等文件精神，进一步加强幼儿园招生工作管理，规范办学行为。社会力量举办的幼儿园须持县区教育行政部门颁发的办园许可证等有效证件进行招生，否则为非法办学行为。对未经许可擅自招生的，由县区政府牵头，综治、公安、教育、工商、民政等职能部门联合执法，依法予以取缔。
1、日—10日各县区教育行政部门制定本地区普惠性幼儿园实施细则，开展普惠性幼儿园的申报和审核工作。
2、1日—20日确定本地区普惠性幼儿园名单和收费标准，并及时向社会公布，同时做好宣传。
3、6月21日—7月4日幼儿园招生。
4、8月23日前，教师对新生进行家庭联系或走访。
5、8月25日—28日新生入园适应性训练。
大学招生宣传稿篇十一
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定。
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
2、职业学校的市场定位。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
(二)选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
