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做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
全年营销计划表篇一
今天小编为大家整理好的全年工作计划表模板，供大家参考!
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。
总体上说，成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。
其房地产公司年度工作计划如下:
一、 以xx项目建设为中心，切实完成营销任务
xx项目，是省、市重点工程。
市委、市政府对其寄予了殷切的期望。
由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。
因此，公司计划:
(一) 确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。
建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。
三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。
工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。
二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。
三月份工程正式开工建设。
另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。
建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程质量尤为重要。
工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。
以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。
严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。
不得超预算支付工程款。
(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的2010年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。
该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。
故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
2010年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。
按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。
经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。
为完成年度营销任务，我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。
而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。
可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。
在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。
新的一年，公司将充分运用此部分资源。
策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。
其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。
通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。
(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是xx建成后运营的重要基础。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。
因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。
公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。
为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
xx年是求真务实、开拓创新年。
在新的一年中，我们要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真跟上时代发展的大好形势，进一步贯彻、落实区卫生局、海城街道党工委的文件精神，以卫生改革为契机，紧紧围绕卫生院的中心工作，“抓服务、促建设、谋发展”，进一步发挥院党支部的服务功能，推动医院卫生事业的跨越式发展。
具体做好以下四点：
一、加强宣传，切实加强党性教育。
在新的一年中，我们要认真回顾、总结我院党支部改革发展和党的建设业绩，宣传我院的先进事迹和先进典型，努力营造良好的院内氛围和内外部环境。
我们一是：通过定期举办各类学习班、定期召开月会，全面落实区卫生局、海城街道党工委的路线、方针、政策，全面加强全体党员和职工的思想、组织、医德医风等党性教育，努力开创我院党务工作的新局面;二是：继续巩固和扩大“三个代表”学习教育活动，推动党支部的组织生活建设;三是：充分发挥院党支部的领导核心作用，积极吸收优秀青年入党、不断壮大支部队伍;四是：保持先进性教育成果，保证能以优良的工作作风、科学的工作方法、良好的工作机制，把扩大职工的工作进一步凝聚到全心全意为医院卫生院的再发展工作中去。
二、审时度势，注重新形势下的适应性和稳定性。
根据****中央提出创建“和谐社会”的要求，确定医疗行业的公益性、非营利性的有关管理办法，同时由于我院加大力度让利群众，严格执行有关收费标准，在相当大的程度上制约了医院的直接的经济效益的收入。
压缩了医疗的利润空间，为了保持优势，树立品牌，立于不败之地。
我们院党支部要审时度势、把好利益关，引导医疗工作的正常、协调发展，特别是在政府的补偿机制还未到位之前，面对经营困境，我们将在保证集体不亏本的宗旨下，调整各个科室的分配比例，使广大职工的个人合理的基本收入不受太大的影响，不断提高医院的凝聚力、向心力、吸引力，保证人才队伍的稳定;同时增收节支、控制经营成本，“以服务、树口碑”，不断提高社会效益和经济效益的双丰收。
三、文明服务，不断提高服务质量。
“文明单位坚持文明服务”，为了进一步加强文明建设，不断提高服务质量，我们院党支部要积极做好职工政治思想工作，引导医院做好重点科室的形象建设，公开服务内容、端正服务态度。
我们一是：向患者提供“五声”服务，即来有迎声、问有答声、走有送声、不明白有解释声、不满意有道歉声;二是：根据《医院服务用语及行为规范》，对在岗人员的言行规范作系列规定，杜绝“生、冷、硬、顶、推”现象出现;三是：定期聘请礼仪老师为医务人员进行规范服务和礼仪培训;四是：把好行风建设关，成立行风廉政建设专项治理小组，严把药品准入关;五是：加强基础设施建设，在xx年内，我们打算更新200max光机、彩色b超机各一台;六是加强安全防护措施，进一步完善院、科二级质量控制网络，杜绝医疗事故发生，及时处理工作中存在的差错问题。
四、树立典型、增强职工使命感。
时代呼唤英才，时代造就英才。
过去的一年，我们医院涌现了很多典型先进代表，有先进工作者、先进护士、优秀党员、优秀团员等，他们各自在自己平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩。
在他们身上集中体现了我们海城中心卫生院新一代职工的优秀品质。
新的一年，我院党支部将把表彰先进、树立典型、弘扬新风尚，展现新风貌等作为院党支部的一项长期的、持久的、重要的工作任务来抓，并把表彰工作和入党、入股、升职、加薪工作相衔接，使该项工作能长期化、规范化、权威化，以榜样的力量，不断激励全院职工，争做先进、努力工作，同时也使受表彰的同志能珍惜自己的荣誉，在实践工作中不断完善和提高自己。
以自己的实践行动来影响全体职工，为实现我院卫生事业的长足发展多做贡献。
总之，能否做好党支部工作，直接影响到医院日常工作的正常开展和实施。
在新的一年中，让我们更加紧密地团结在以吴吟吟同志为中心的院党支部周围，以坚定、成熟、稳健的步伐，不断开拓、进取的精神风貌，为建设现代化的新海城中心卫生院而作出更大的贡献。
一、20xx年度主要工作情况。
(一)量化目标管理，加强运行监控。
20xx年，我局认真履行县安委会办公室职责，切实抓好对全县各单位各部门安全生产责任目标的管理与监控工作。
根据实际工作需要，进一步完善目标考核机制，修订安全生产目标考核办法，进一步细化考核方式方法、考核内容和评分标准，使之更科学性，更具可操作性。
加强目标监控，每季度通报一次目标完成情况，并分别于半年和年终组织安全生产目标考核。
根据各单位各部门目标完成情况，分析全县安全生产目标运行形势并向县政府提出决策建议。
从一年来的监控情况来看，全县绝大部分单位和部门都能够按照年初目标要求，认真落实安全生产责任制，目标向基层和一线的分解率达到100%，全县安全生产目标管理进一步完善。
(二)开展停产整顿，做好复产验收。
按照上级的统一安排与部署，及时制定并印发了《关于非煤矿山企业春节期间停产放假及节后复产(工)验收有关工作的通知》(桂安监〔20xx〕3号)，全面加强春节期间非煤矿山安全生产工作，确保人民生命财产安全和社会大局稳定。
一是抓好节前停业整顿。
按照省、市、县相关文件精神及工作要求，依法督促各非煤矿山企业强化安全责任，全面做好企业节前停业整顿、值班备勤和安全保卫等工作。
为防止企业进行突击生产或违章作业，我局分组对企业进行不定期的巡查监管，做到令行禁止，确保春节期间生产安全。
二是做好节后复产验收。
春节刚过，我局严格按照上级文件精神，坚持“谁分管、谁验收、谁签字、谁负责”的原则，切实组织抓好非煤矿山企业复工复产验收工作。
严格落实企业复产验收责任制，做到“三个不复产”(证照不齐全不复产，安全条件不具备不复产，安全措施不落实不复产)，确保企业节后生产开局好、起步稳。
(三)开展“打非治违”，推进专项整治。
我局以全国和省、市打非治违集中行动和全国安全生产大检查为契机，以深化矿山资源整顿规范为抓手，切实履行综合监管职责，积极组织和参与打非治违工作，取得了阶段性成果。
一是严格行业监管，开展专项整顿。
根据《桂阳县金属与非金属矿山企业安全生产监督管理治理整顿实施方案》，继续以青兰、黄沙坪、城郊等矿区为重点，坚持把非煤矿山企业整顿规范与“打非治违”工作并举，节后复产验收与规范生产秩序并重，持续深化非煤矿山整顿规范工作，严查超面积、超高、超深和越界等非法违法开采行为，对未取得安全生产许可证或不符合安全生产条件的一律责令停产停业整顿，停止火工产品审核。
二是强化联合执法，重拳打非治违。
牵头组织工商、质监、公安、供销等单位组织开展了烟花爆竹专项整治;共收缴非法经营储存、假冒伪劣的烟花300余件、鞭炮4500余封。
有效打击了全县各行业领域非法违法生产经营建设行为。
三是依法安全许可，推进整顿关闭。
为加强非煤矿矿山企业安全生产许可证管理，依据《行政许可法》、《安全生产许可证条例》(国务院令第397号)、《非煤矿矿山企业安全生产许可证实施办法》(国家安全生产监督管理总局令第20号)以及《关于委托颁发非煤矿矿山企业安全生产许可证的通知》(湘安监管一〔20xx〕174号，hnpr-20xx-43003)的规定，通过大量工作，我局已向市局提出申请，对桂阳县共和农场鸿发采石场等11家《安全生产许可证》有效期满未按规定提出延期申请，或已被吊销安全生产许可证，或已关闭的委托类非煤矿山企业依法注销其《安全生产许可证》。
(四)深化隐患治理，遏制事故发生。
我局始终把安全隐患排查整改作为化解安全风险、防范安全事故的一项经常性、长期性的工作来抓，不断夯实安全基础。
一是严格监管监察，全面开展隐患大排查。
为确保全年特别是“两节两会”期间生产安全，及时制定了全县安全生产大检查工作方案，举全局之力，深入非煤矿山、尾矿库、危险化学品、烟花爆竹、冶金等行业领域，组织开展了全员、全过程、全方位、全覆盖的隐患大排查，做到与节后复产(工)验收、计划执法检查、安全生产许可审核审批的'有机结合。
1-10月份，共分组检查生产经营企业单位家175家，检查尾矿库14座，排查隐患1205条，依法下达整改指令187份。
二是强化责任落实，切实抓好安全隐患大整改。
对排查出的各类安全隐患实行分级管理、跟踪督办、整改销号。
目前，已督促相关企业按照“五落实”的要求全面进行隐患整改并做好复查工作，隐患整改率达100%、复查率达100%。
(五)推进“两大建设”，提高本质安全。
我局把企业安全标准化建设和地采非煤矿山“六大系统”建设列为全年工作重点，制定了工作实施方案，同时将安全标准化、“六大系统”建设和行政许可有机结合起来，全面有序加以推进。
一是加强企业精细化管理，切实搞好“软”件。
我局坚持“从服务中实施监管，在监管中实现服务”，积极帮助和指导直管行业企业完善了各项安全生产管理规章制度、岗位责任制及安全操作规程，建立健全生产运行台账资料12种，全面推进企业精细化管理，夯实安全基础。
二是改良安全生产设施装备，着力做实“硬”件。
为规避安全风险、减少事故发生，我局积极推广安全先进技术装备的应用，督促企业加大安全投入，淘汰落后产能技术装备，严格执行安全设施“三同时”，不断改善安全生产“硬”环境。
在我局的强力推动下，全县已有15家证照齐全的非煤矿山企业(含工区)、34家采石场达到安全标准化三级。
危化企业安全标准化取得新突破，银星有色冶炼有限公司9.4万t/a硫酸生产项目和4500nm3/h空分项目安全设施竣工并通过市级验收达标，40家加油站已全部按照安全标准化要求进行达标创建工作，预计到本月底将有27家通过达标。
我县广成电子有限公司、富阳鞋业等12家工贸企业安全生产标准创建工作正准备资料评审，其他工贸企业安全生产标准化创建工作正有条不紊进行中。
15家非煤矿山企业完成了“六大系统”安装建设。
(六)做好职业卫生，加强健康监管。
职业安全健康监管工作是新近从卫生部门化转到安监部门的一项新职能。
我局积极适应新形势、新任务和新要求，制定下发了《桂阳县安全生产监督管理局关于进一步做好职业健康监管工作的通知》，加强煤矿、非煤矿山、危险化学品、冶金、有色、建材、机械、轻工、纺织、烟草、商贸等行业为重点，5月13日我局举办了桂阳县工贸行业职业卫生监管暨安全生产标注化建设会议，通过正面宣传引导、严格监督检查，职业安全健康监管工作得到有序推进并取得新进展。
企业员工体检达3600人。
(七)优化宣教内容，提升全民素质。
一是及时传达贯彻落实湖南省“矿长保护矿工生命安全七条规定”。
二是扎实开展“安全生产月”活动。
为使今年“安全生产月”活动更富有成效，我们精心组织部署，围绕“强化安全基础，推动安全发展”这一主题，开展了形式多样、内容丰富、声势浩大的宣传教育活动。
提请县政府成立了“安全生产月”活动领导小组，在5月中旬以县政府办名义下发了专门文件，精心制定了活动方案。
6月9日我县“安全生产月”活动启动仪式上，我们组织县直20多个单位在蔡伦休闲广场举行安全生产现场宣传咨询日活动，发放各类宣传资料两万余份，接受现场咨询2000多人次。
三是开展全员安全教育培训。
今年来，我们组织40多名危险化学品和烟花爆竹生产生产经营单位负责人参加省、市两级举办的培训班并通过考核，我县举办了危险化学品企业、工贸行业安全管理及标准化建设培训班。
同时，指导督促乡镇对高危行业从业人员进行全员安全教育培训。
我局还与县总工会积极配合开展企业“安康杯”竞赛活动，着力提高全体员工的安全防范意识。
四是积极宣传报道工作动态。
(八)积极处置矛盾，促进社会稳定。
我局扎实开展以“为民务实转作风，勤廉办事树形象”作风建设主题活动和作风大整顿“发展环境整治年”活动，在全局全面推行“一线工作法”，做到隐患在一线排查，问题在一线解决，矛盾在一线化解，积极创造和谐矿区、打造平安企业。
3月，成功调处了由市长热线转办的方元镇双元采石场与周边居民赔偿矛盾纠纷;成功处置了桂阳朋泰宾馆“2.2”中毒事故、迎宾路改造工程“4.10”触电事故，大坊矿业有限公司“6·25”冒顶事故，同时按照“四不放过”原则对该事故进行了依法调查处理。
积极参与了两次煤矿事故调查。
通过及时有效处置企业生产过程中出现的各类矛盾和问题，较好地保障了群众的根本利益和企业的合法权益，维护了社会大局和谐稳定。
(九)积极防御大灾，确保生产安全。
我局扎实落实省市县关于防御台风及强降雨的一系列指示，提早着手，突出重点，果断处置，对非煤矿山和尾矿库、危险化学品企业等反复排查，特别是可能有人员受到威胁的企业，反复检查，坚决撤离危险区域的人员。
每当台风和强降雨来袭，安监局领导和相关工作人员都奋战在第一线，实行24小时领导带班值班制，确保生产安全，不死伤一人。
(十)强化统筹协调，抓好其他工作。
一是积极响应县委县政府号召，投身省级文明城市和国家园林城市创建工作，继续做好文明卫生工作。
二是认真履行职责，切实转变作风，全面完成优化经济发展环境任务。
三是开展信访基础建设活动，进一步完善信访工作机制，狠抓重点时段的稳定监控工作和军转干部包保工作，所接到的交办案件均如期结案。
四是做好政务公开工作。
进一步完善政务公开制度，对局机关政务公开版面重新规划设计，对相关内容进行修订。
五是狠抓党建工作和“四型”机关创建工作等。
二、存在的主要问题
一是企业安全投入严重不足。
受金融危机和市场疲软的影响，全县绝大部分非煤矿山企业全年处于半停产状态。
由于企业生产运行困难，经济效益大幅下滑，安全投入严重不足，生产安全得不到有效保证，严重影响了企业的正常生产。
二是安全宣传教育经费落实不到位。
按照市委、市政府《关于进一步加强安全生产工作的决定》(郴发〔2010〕8号)精神，工伤保险费征收部门每年要从上年度征缴的工伤保险费中提取8%，专项用于工伤预防的宣传教育和人员培训等。
2007年以来，我县虽然从工伤保险费征缴基金中提取了安全生产专项费用，但至今未建立专用帐户，并实行真正意义上的专款专用。
专项经费落实保障不到位，制约了安全生产宣传教育等工作的正常开展。
三是正常运转经费压力大。
2008年前向相关企业收取的安全生产风险抵押金259.98万元全部亏空，按上级要求现实行安责险制，原收取的风险抵押金必须全部予以退还;12名自收自支人员工资、保险费用等支出每年不下60万元;新办公楼基建借款325万元，拖欠基建款200多万元。
据统计，全局至今负债近800万元，保运转压力相当大，工作举步维艰。
四是队伍建设不适应工作要求。
我局安全监管点多、线长、面广与专业技术人员偏少的矛盾十分突出，如职业健康卫生监督职能经重新定位并划归我局后，虽有职能、有机构，但无编制、无专业技术人员。
另外部分企业安全生产主体责任落实不到位，安全管理不到位，安全生产可控程度不高;二是隐患整改不及时，重生产、轻安全的现象一定程度存在;三是企业及员工安全意识淡薄，“三违”现象时有发生。
三、2014年工作计划
工作思路:2014年，我局将在县委、县政府的正确领导下，认真学习贯彻落实党的十八大、国发23号和40号等会议文件精神，牢牢把握安全生产工作“稳中求进、进中求好”的总基调，以科学发展观为指导，以落实安全生产责任为主线，以预防和减少生产安全事故为目标，继续深化“三项行动”，全面加强“三项建设”，切实加强“两大建设”、安全监管队伍和安全保障能力体系建设，努力开创安全生产监管工作新局面。
工作目标:坚持“以人为本”的安全生产工作理念和“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，以贯彻《中华人民共和国安全生产法》和《湖南省安全生产条例》为主线，以隐患排查整治为重点，强化安全生产综合监管,狠抓安全生产责任制的落实，积极开展各行业的安全生产专项整治, 确保全县2014年无较大以上事故发生, 生产安全事故数(伤亡人数)在市下达的控制指标以内，促进安全生产平稳运行。
工作重点和措施:
(一)坚持不懈抓好企业安全生产标准化建设和井工矿山“两大建设”。
始终坚持“强化安全基础，推动安全发展”这一主题，要始终突出企业这个主体，通过严格的监管、有效的指导和有力的社会监督，推动企业主体责任真正落实到位。
要始终突出企业标准化建设和井工矿山“两大建设”这一关键的基础工作，各股室结合各自管辖行业领域的特点，制定切实可行创建方案，推动各行业领域企业安全标准化管理工作的顺利开展。
把非煤矿山、危化品、烟花爆竹等高危行业作为重点，强力督促企业加大投入，改进措施，将安全标准化建设管理落到实处，确保在今年年底前全县所有规模以上工矿商贸企业全部通过达标验收。
(二)坚持不懈抓好矿山整顿整合。
深入开展非煤矿山整顿关闭专项行动(重点是青兰矿区和黄沙坪矿区及露采矿山)，彻底取缔关闭非法生产矿点，对存在重大安全隐患的合法矿山要坚决停产整顿到位，经停产整顿仍达不到要求的坚决依法关闭到位，进一步规范非煤矿山开采秩序，促进全县非煤矿山安全健康发展。
(三)坚持不懈抓好“打非治违”工作。
按照国务院、省政府关于安全生产打非治违“两大任务、三条原则、四个重点、五项目标”的要求，强化联合执法，加大打非治违工作力度，把企业职业危害申报、安全生产行政许可、城市工业灾害防治等纳入“打非治违”重要内容，扩大打非治违成果。
(四)坚持不懈抓好安全隐患排查治理工作。
继续以非煤矿山、尾矿库、烟花爆竹、危险化学品以及冶金等行业企业为重点，突出重点部位场所、重要岗位、关键环节，纵深推进安全生产隐患排查治理及专项整治活动，彻底消除安全隐患，严防各类事故发生。
(五)坚持不懈抓好职业健康监管工作。
按照《关于进一步做好职业健康监管工作的通知》(桂安监[2012]36号)要求，进一步强化企业职业健康检查、体检和申报工作，加强特种作业人员安全教育、操作技能等培训工作，督促企业重点是工矿商贸等行业企业落实主体责任，采取有效的防控措施，将职业危害减少到最低程度，保障从业人员的生命健康安全。
全年营销计划表篇二
为了进一步提高全局广大党员干部的政治素质、业务素质和工作能力，努力建设学习型、服务型、创新型党组织，结合工作实际，特制定20xx年党员干部学习计划。
一、学习总体要求
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的xx大五中、六中全会精神，以提高党员干部整体素质为重点，结合开展“讲党性、重品行、作表率，树立党员干部新形象”、“创新争优”、“双联双促”、“争创新业绩，喜迎”主题实践活动，进一步在党员干部中树立人人学习、终身学习的理念，营造自觉学习、创新学习的环境，建立健全学习体系和激励保障机制，全面提高党员干部工作水平、服务质量、行政效能，为振兴建始公路，全面完成20xx年各项工作任务提供坚实的思想保证和智力支持。
二、主要学习内容
1、学习政治理论知识，提高思想政治素质。组织党员干部深入学习党的xx大以来的文件精神;深入学习省、州公路工作会议精神;深入学习新《党章》和《专业技术人员职业道德与创新能力教程》;认真学习上级规定的其他学习内容。树立科学的发展观、政绩观、世界观、价值观、人生观、荣辱观和群众观，不断提高党员干部的理论水平和思想素质。
2、学习相关业务知识，提高业务工作能力。组织党员干部学习必须掌握的公共管理行政学，应用文写作、电子政务等业务知识和技能，根据公路行业的特点和要求，组织党员干部进行专业技术知识的教育培训，促使党员干部钻研本职业务、提高工作能力。
3、学习法律知识，提高依法行政水平。坚持学法用法相结合，普法教育与依法行政相结合的原则，通过法制讲座、轮训短训等多种形式组织党员干部学习《行政许可法》、《行政处罚法》、《行政诉讼法》、《公路法》、《湖北省公路路政管理条例》、《公路安全保护条例》、《强制执行法》等重要的法律法规，进一步增强党员干部的法制观念和法律意识，提高其依法行政、依法管理、依法办事的水平。
三、学习组织管理
1、发挥局机关理论学习的示范带头作用。进一步加强和完善全段党员干部学习制度，局机关精心组织、学出成效，为推动各单位、各支部学习的深入展开，每月学习不少于四次，每周五下午为集中学习日，到课率不低于90%。
2、全体党员干部参加学习，必须做到“四有”，即有学习记录，有学习内容，有学习笔记，有学习心得。
3、局领导班子党员干部要积极撰写学习心得、经验交流、工作探讨等方面的文章。
四、实施计划的三项要求
1、统一思想、提高认识，领导带头、率先垂范。进一步加强宣传教育，统一和提高党员干部对建设学习型机关的认识，增强学习的紧迫感和自觉性，并把创建学习型党组织、培养学习型党员活动作为深化学习型机关建设的重要抓手，充分发挥党组织和党员在学习型机关建设中的表率作用。党员领导干部更要带头参加各种学习和培训，以身作则率先垂范。
2、加强领导、明确职责，健全制度、强化考核。在局党总支领导下，各支部书记要认真履行好抓学习第一责任人工作职责，保证各项学习任务落到实处。要健全和完善各项学习制度，将党员干部的学习列入工作人员年度考核、评先评优、等项工作之中，确保学习的长效性和实效性。
3、联系实际、讲求实效。要从我局公路工作实际出发，把建设学习型机关活动有机融入部门日常工作中去，与局机关开展的党建、机关效能建设、“讲党性、重品行、作表率，树立党员干部新形象”和“两“创新争优”、“双联双促”、“争创新业绩，喜迎”主题实践活动等有机结合起来，相互配合、相互促进、推动工作。各支部要切实负起责任，加强对各类学习活动的组织管理，确定专人做好学习记录和活动资料整理工作，努力提高学习活动的水平。
全年营销计划表篇三
通过这次党课的学习，无论是在党的理论知识学习还是在自身思想觉悟的提高上，我都有了很大进步。在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次的学习并积极思考，悉心聆听了领导和老师的精彩报告，认真学习了关于加强党性修养和密切联系群众的报告，就精神、党的理想信念，入党动机等等问题展开了深入而实际的学习和讨论，这些都让我受益非浅。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。
首先，通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、指导思想、纲领和宗旨的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过这次党课比较系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
其次，这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的认识。端正入党动机，要有为共产主义和中国特色社会主义奋斗终身的坚定信念;要树立全心全意为人民服务的思想;要有在生产、工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终身。
再次，加深了对报告及科学发展观的理解和认识。是在全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会，它为我们指出了今后十年举什么旗、走什么路，以什么样的精神状态去完成什么奋斗目标的问题。报告首次将科学发展观列入党的指导思想。这是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发扬，是中国共产党集体智慧的结晶。科学发展观不仅是指导经济建设的理论，而且是指导党和国家各方面工作的理论。科学发展观向全世界表明，我们的党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充满自信，头脑清醒，镇定自若的党。
最后，这次学习培训，使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革开放的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。没有共产党，就没有新中国;没有共产党就不能发展中国。这是历史的选择，也是人民的选择。作为一名积极要求进步的人，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国和对社会主义事业的无限热情投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国特色社会主义伟大事业的征程上实现自己的人生价值，努力创造更加辉煌的业绩。
总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，树立正确的世界观、人生观和价值观。努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地学习，从而不断地提高和完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
全年营销计划表篇四
（2）宣传用品配置
在统一vi的前提下，配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
（3）网站建设
在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。
四、公司年度营销策略 （一）产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
1.鲜活农产品与干性农产品营销策略
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的十个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。
① 袋装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
近年流行的日韩进口产品虽是一个新消费潮流，已成为食品市场的一个亮点，市场潜力巨大，2015年度值得投入，计划性引进适时畅销的新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
（二）产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《山菜田公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.配套产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略
营销中心
又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。 ② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，第一阶段在东莞每一个镇区可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
（四）营销推广组合策略
根据本企业产品特点，2015年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
1.针对消费者
① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由销售部与经销商来操作。
在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“山菜田”招商政策》里，但在具体执行过程根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
① 2015年12月至31月，完成市内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为东莞市区及二级市场两个部分，由营销管理部经理与销售部主任两位人员分别负责。
② 其他市既有网络将视实际情况做出开发，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应部门组员负责。
2.东莞市外区域市场的开拓，健全营销网络
具体由各组组员负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。
营销中心
营销中心
营销中心
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一． 前言：
近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。应该拥有各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（个性化、特色化、形象化）。创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。
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要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐饮经营越应该专业化。内部营销就是企业内部全员促销，这是餐饮营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。
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式。那么，如何能在新一轮的竞争中取得优势并扩大战果，与其他大型稳定的餐饮巨头们缩小差距，品牌化打造仍是首要任务，我们要打造自身的文化特点。餐饮品牌的打造还在于品牌架构的丰满，也就是在餐饮主品牌的上下游打造出一个完整的链条，使其从业态上形成呼应。创新多变，自成体系是品牌化整合的工作重点。现在的餐饮消费也已进入到第三重阶段，即看不见、摸不着的整体消费意识阶段，消费者在离开消费场所后在头脑中形成的整体感知回应是什么，这便体现出餐饮店的品牌文化，所以我们的独特体系已不仅仅是菜品、味道、服务、环境、音乐等，而是综合因素的整体体现。品牌化打造是我们日后突围的重要手段之一，而实时的战略与战术运用更是餐饮业自成体系的重要方法，以便在“不同的区域里都能创造精彩”。
二、市场竞争态势分析
在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将餐饮行业区分为中式餐饮与西式餐饮两种。我们经营的是正宗的港式粤菜，而这在南宁市是绝无仅有的，因为大部分的餐饮企业都会因为客户群的不同而一味的去迎合客人，导致本来计划的经营正在逐步的发生变化，这也导致了大部分的客人会在我们的酒楼反应“在南宁市吃不到正宗的粤菜”，为了寻找差异化，我们需要坚持我们一贯的方针，把企业的经营目标贯彻落实到每个部门与岗位，同时也通过全员的内部营销来打造属于我们自己企业的餐饮文化。
三、市场定位
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四、行销定位策略
行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。
1. 目标市场
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为市场区隔的考虑变数；中式餐饮业则以职业为市场区隔的变数。我们企业的定位应该在来南宁投资业者、市政机关单位、上班族的市场客层。
2. 市场定位
以高品质、高价格的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。既要满足"家庭成员的消费"，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。同时业要适应上班族"快速、简便"的用餐环境。我们应该以中式餐饮简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。所以我们的市场定位上的做法应该更倾向于塑造"吸引目标客层的舒适用餐"印象诉求为定位策略。
五、行销组合策略
1. 商品定位
提供简餐，推广的重点在小孩子的需求层面，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。 以往餐饮市场以上班族与学生为主要客层，今日的快餐市场由于加入了许多妇女与小孩，更增加市场的活泼性与热络，使经营者有更多的选择机会。
2. 商品策略
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（1）零售服务业的无形性（指服务）
（2）零售服务业的可变性（指市场客层）
（3）零售服务业的不可分离性（指连锁店经营与行销策略）
〃实体商品的供应
〃商店气氛的`塑造
〃动线的规划与pop广告的陈列
〃提供的服务与特色
〃酒楼卖场的整体设计与规划
以上五种要项必须由企划-控制-追踪-评估之商店管理制度加以落实。果真如此，方能在竞争市场上取得优势竞争的条件与机会。
订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业之收入，另一方面，价格又为企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场餐饮酒楼的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。
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〃成本因素（包括经营成本与行销成本）
〃竞争者订价水准
〃顾客心理价格标准
〃公司的行销目标
〃公司的行销利润与市场占有率衡量
4. 订价策略
a.依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。
b.参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。
c.参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。
d.以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3．8元、4．5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
我们的的订价策略应多以成本加成为原则，同时以竞争导向与渗透市场为订价目标。 大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩张。 先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合。 人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇用为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼职人员更是餐饮的市场潮流与经营方针。
5. 通路策略
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由于餐饮是定位商圈的经营型态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。 所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。
6. 推广策略
在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。 除了透过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。 因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。
2011年度推广策略
1.电视广告
例1：麦当劳 〃带动狂热
〃大量投入tv广告
〃密集强打
例2：肯德基 〃较保守、不敢过分强打tv广告
〃着重在企业形象的塑造
2. 促销活动
〃合作促销生日餐会
〃赞助回馈社会活动
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〃打折
〃赠送礼品
〃运用dm
〃举办促销活动
〃举办抽奖郊游活动
3. 公共报道
〃利用机会制造新闻、事件
〃各种活动吸引各媒体注意
4. 实战策略
〃以地区性市场之推广为主
〃走市场机会者之定位策略
〃利用口碑宣传
〃配合节庆假日促销
（1）广告策略的应用可分为三阶段执行：
a建立企业知名度，告知消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色的服务。
b强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买。 c针对单项商品（单品）或新商品来加强广告与促销活动。
（2）企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。
（3）餐饮业共同的特色，即是企业代表人物为pop造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯德基为肯德基造型。其主要目的为藉此增加企业对市场顾客的亲和力。
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（4）口碑宣传及耳语运动（whisper campaign）是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。
（5）促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。
（6）与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。
（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐被快餐经营者所采用。
（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。
（9）运用新闻性、话题性的讯息来做"议论纷纷"的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。
（10）由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表现的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。
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客户群体和市场争取过来，这样有利于我们企业的可发展与持续力。
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全年营销计划表篇五
为认真贯彻落实县委《关于在全县开展“三讲三促”主题教育活动的决定》和《关于开展“创建学习型机关,争当学习型干部”主题学习教育活动的实施方案》文件要求和有关会议精神，积极引导全乡党员干部积极向书本学习、向实践学习、向群众学习，努力掌握和运用科学的新思想、新知识、新经验，不断提高思路道德和科学文化素质，增强党员干部的理论素养、学习能力和解决实际问题的能力，在全乡营造出重视学习、崇尚学习、坚持学习的深厚氛围，为建设“繁荣、宜居、生态、文明、幸福”新提供思想保证和智力支持，结合我乡实际,特制定以下学习计划。
一、总体要求
以党的xx大精神为指导， 深入学习xx届x中、x中全会精神和在“七一”建党xx周年重要讲话精神，学习掌握国内外发展战略和有关政策，深刻领会上级有关文件和会议精神;深入学习实践科学发展观，全面落实县委在“”时期提出的“一三三三六”和乡党委在“”时期提出的“一五五一”战略部署，大力推进全乡经济社会全面发展为目标，在全乡开展“讲学习、讲正气、讲奉献，促和谐、促稳定、促发展”和“创建学习型机关，争当学习型干部”主题学习教育活动，着力提高全乡广大党员干部的理论水平、决策水平和业务能力，为推进我乡各项事业发展提供强有力的保障。
二、学习内容
(一)继续深入学习科学发展观理论。精读《科学发展观学习读本》、《中国特色社会主义理论体系学习读本》。
(二)深入学习有关党的重要文献。要认真学习中央领导人的讲话;全面学习党的xx届x中、x中全会及全国“两会”精神;学习中央、省委关于严肃换届纪律，保证换届风清气正的有关文件;学习中纪委及市纪委有关会议精神，提高加强党风廉政建设和干部队伍作风建设的自觉性。
(三)学习了解国内外的战略决策的趋势导向。学习了解世界产业结构调整的趋势和我国加快转变经济增长方式的战略决策的有关知识;学习国际金融与宏观经济等方面的知识，深刻领会科技创新工作政策导向;了解世界文化旅游产业发展前沿动态和我国文化产业发展战略的有关知识。积极思考、开拓创新转型发展的路径，围绕经济转型和发展替代产业等方面开展调查研究，在提升传统产业、培植新型产业、打造特色产业方面下功夫，实现经济社会的可持续发展。
(四)深入学习县乡“”时期重大战略部署的文件精神。要进一步把握县乡在“”时期提出的“一三三三六”和“一五五一”总体战略部署的精神实质，广大党员干部要时刻增加压力感、紧迫感、责任感，在日常工作高标准、高效率、高质量完成年初制订的工作目标。
(五)深入学习提升自身工作能力的知识。结合本职工作的需要，按照干什么，学什么，缺什么，补什么的要求，了解学习自身工作方面的政策理论知识，熟练掌握业务知识，大力提升综合素质和临时应变能力，不断提高全乡广大党员干部驾驭全局的能力。
三、学习形式
主要以采取集中学习、分散学习、专家辅导、专题研讨和个人自学相结合的方式。
四、方法和步骤
(一)制定学习计划。结合实际，经乡党委、政府同意，由乡党政办承办制定本学习计划,各村、各部门结合各自实际制定相应的学习计划。
(三)深入调查研究。利用开展“三讲三促”、“花炮安全隐患排查整顿”及“争当群众贴心人”等活动，各单位认真组织党员干部入户上门地进行调研每月不少于3天，及时了解百姓疾苦，想百姓之所想，急百姓急所急，扎扎实实为人民群众办实事、做好事、解难事，进一步密切党群、干群关系，促进社会和谐，各单位至少完成一篇调研报告。
(四)及时督促检查。各单位每月要检查学习情况、记录情况，及时反馈，对活动中存在的问题要限期完成整改，乡“三讲三促”主题教育活动领导小组将对各单位学习情况进行不定期抽查，对开展不力的单位予以通报批评，并追究负责人责任。
(五)进行综合考评。对各单位学习情况进行年终综合考评，发现和表彰典型，树立榜样，鞭策后进，提炼经济，分析不足，推进下一步工作开展，进一步健全和落实学习规章制度，形成长效机制。
五、有关要求
(一)落实考勤制度。为端正学习态度，树立良好学风，建立学习考勤制度，要正确处理工作和学习时间的矛盾，不得无故缺席，确有特殊情况缺席的，向乡主要领导请假说明。
(三)抓好学习资料记载。各单位开展集中学习等活动，要认真详细做好记录记载，明确专人记录，收集活动的图片、文字资料，并整理归档。
全年营销计划表篇六
党的xx届三中全会闭幕后，我通过报纸、电台、电视、网络等媒体，认真收听收看全会公报精神，对公报内容进行了学习。全面深化改革大得人心，举世关注。
我认为，这次会议是我们党改革开放35年之后全面总结改革、坚定推进改革、全面深化改革的部署动员令，明确指出了全面深化改革的总目标、路线图和时间表。实现蓝图靠发展，发展就要靠改革。过去的经验是这样，未来也是这样。在新时期深化改革的纲领性文件与顶层设计破茧而出之际，我们一定要认真学习、深刻领会xx届三中全会精神，振奋精神、坚定信心，立足本职、锐意进取，全面做好各项贯彻落实工作。
这次会议吹响了全面深化改革的号角，明确了全面深化改革的总目标，为经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设明确了改革方向，将凝聚改革力量，增强改革信心。三中全会明确指出，经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。这就意味着，今后会进一步完善基本经济制度，健全现代市场体系，完善宏观调控体系，加快改革财税体制、金融体制，使市场的调节作用和政府的指导作用能够扬长避短、有机结合。
中国要前进，就要全面深化改革。党的xx届三中全会绘就了“五位一体”改革的壮丽图景，开启了新一轮改革大幕，5000多字的公报提改革59次，表达了党中央推进全面改革的坚强决心，代表了全国人民希望改革、期盼发展的共同心声。然而，进入深水区的改革面临的矛盾更多，情况更加复杂，人民群众的期待也更高。要改革，必然会触动部分群体的利益，必须打破这些“利益链”，改革才能有出路。
一、思想上重视。xx届三中全会高举中国特点社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持社会主义市场经济改革方向，以增进社会公平正义、增进人民福祉为动身点和落脚点，推动经济体制、政治体制、文化体制、社会体制、生态文明体制和党的建设制度改革。面对我国当前经济情势、社会现状，xx届三中全会出台一系列政策，需要我们在思想上高度重视。
二、学习上加强。中共中心关于全面深化改革若干重大题目的决定包括：坚持和完善基本经济制度，加快完善现代市场体系，加快转变政府职能，深化财税体制改革，健全城乡发展一体化体制机制，构建开放型经济新体制等。xx届三中全会精神触及我国经济社会各个方面，为今后的工作、学习及生活指明方向。全面学习，融会贯通，切实掌控xx届三中全会精神实质，才能更好的指导今后的学习、工作和生活。
三、实践上利用。xx届三中全会精神旨在深化社会各个方面的改革，解决社会矛盾，进步社会生产力，发展国家经济，进步人民生活质量，保证我国社会主义市场经济稳步发展。这就要求社会各界深入领悟xx届三中全会精神，结合自己实际工作，切实依照xx届三中全会精神指引，展开本职工作。只有把xx届三中全会精神切实用于实际工作中，才能在实践中更好地融会贯通xx届三中全会精神，才能用xx届三中全会精神更好地指导实践。
全年营销计划表篇七
面向全体党员的“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，已在全国多地陆续铺开。
“‘两学一做’的启动，意味着党内教育从‘关键少数’向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸，党内教育渐次深入。”接受《瞭望》新闻周刊采访时，中共中央党校党建部教授戴焰军说，党员队伍建设是党员领导干部队伍建设的基础，“两学一做”学习教育将继续巩固全面从严治党成果，注重解决基础性问题。
“‘两学一做’，是继群众路线专题教育实践活动和‘三严三实’专题教育之后，党内思想教育的继续，更是一种总结与升华。”国防大学教授公方彬说。
党员，是党的肌体细胞，只有党员合格，党的组织才坚强有力。在多位受访者看来，深入到每一位党员的“两学一做”学习教育，正是中央对于推动全面从严治党向基层延伸的具体实践。
学是基础
“随着‘两学一做’的展开，全面从严治党进入了常态化状态，重点就是要整体提升全体党员的素质。”戴焰军说，“两学一做”基础在于“学”。
“学”什么?按照中央部署，重点内容十分明确，即深入学习党章党规、深入学习系列重要讲话。
“学党章党规是让党员干部的行为举止有规矩，培养规矩意识;学系列讲话精神是让党员干部的头脑得到‘武装’，增强‘四个意识’。”中央党校教授辛鸣说，行为有规矩、头脑有“武装”，这是做一名合格党员的基础。
党章是管党治党的总章程，集中体现着党的基本理论和政治主张，集中体现着党的集体意志和原则要求，是全党必须遵循的根本行为规范。把党章这个总规矩立起来了，其他的纪律规矩也就容易立起来。公方彬说，学党章党规的意义在于提升全体党员的政治素养、增强规矩意识，重在明确基本标准，树立行为规范。
多位受访专家都谈到，现在一些党员干部出问题，有个共同的原因，就是不学党章、淡忘党章、不把党章当回事。“对每个党员来说，尊崇党章、学习党章、遵守党章、维护党章是最基本的要求，要内化于心、外化于行。”中央党校教授叶笃初说。
党规党纪则是对党章的延伸和具体化，是规范党员行为的具体遵循。
“从去年陆续出台的《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》可以看出，一个政党必须要有清晰的党内法规，引导党员树立崇高道德追求，明确行为处事底线，从而让全体党员的政治素养和规矩意识上一个新台阶。”在公方彬看来，要通过学习，弄清楚该做什么、不该做什么，能做什么、不能做什么，守住每个共产党员作为执政党一员为人做事的基准和底线。
“作为一名党员，要通过学习，明确了解自己的行为举止是否符合党章党规的要求，是否能按照党章党规做人做事。”戴焰军认为，应从全面从严治党的高度来认识学党章党规的重要意义。
另一个主要内容是学习系列重要讲话。“面对实现两个一百年奋斗目标、实现中国梦的艰巨任务，党员如何能坚定明确的目标和方向?如何能够增强自己的能力和水平?这些问题，都需要通过学习系列讲话来获取答案。”戴焰军说，系列重要讲话精神内涵丰富，学懂学透既是完成发展中一系列任务的需要，也是做一名合格党员的基本要求。
“一个政党必须要有科学理论的指引，学系列讲话的意义在于加强头脑‘武装’。”公方彬说，习系列重要讲话是全党智慧的结晶，把握其丰富内涵和核心要义，有助于认清中国当下和未来发展的前进方向，以此形成共识，统一思想和行动。
“学党章党规，有助于明确全体党员行为规范，在行为层面做一名合格党员;学习系列重要讲话，有助于全体党员为完成好当前和未来的工作与目标提供思想‘武器’，在思想层面做一名合格党员。”戴焰军说。
做是关键
“两学一做”关键在于“做”，就是要做合格的共产党员，这是学习教育的着眼点和落脚点。
多位受访专家认为，学党章党规、学系列讲话，要做到学而信、学而用、学而行，不能只停留在写在纸上、说在嘴上、挂在墙上，关键是要落到行动中，真正做出实效。
当前，做一名合格党员的标准是什么?
受访专家分析，按照中央的一贯要求，合格党员的标准是具体而明确的。最重要的是坚定信仰信念、强化政治意识、树立清风正气、勇于担当作为。
勇于担当作为，就是要保持干事创业、开拓进取的精气神，平常时刻看得出来，关键时候冲得上去，更加主动地立足岗位做贡献。
多位受访专家谈到，“两学一做”更要强化问题导向，瞄着问题去、对着问题走。经过这几年从严治党实践，党员干部队伍整体素养和作风得到加强。但是，在一些党员中问题仍存，例如，党性意识淡化、在党不言党者有之;信仰不真、修身不实、当“两面人”者有之;阳奉阴违、组织纪律涣散、搞团团伙伙者有之;漠视群众疾苦、与民争利、执法不公、吃拿卡要者有之;不会为、不善为、不敢为、不作为者亦有之。
因此，推进“两学一做”重要的就是要端正思想作风，持之以恒纠正“四风”，抓好不严不实突出问题整改。受访专家建议，每个党员都要自己摆进去，用镜子照自己，对照合格党员的标准检视自己、改进自己。现在，不少人习惯拿手电筒照别人，而不注意拿党员标准之镜子照自己，要求别人严，要求自己宽，实际上每一位党员严于律己是兴党的重要基础工程。
在他看来，“学”的成果是提升境界，提升境界则为了更好地实践，真正做一名讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。
从“要我学、要我做”
到“我要学、我要做”
“两学一做”学习教育，面对的是8700多万的全体党员，层级多、范围广，尤其需要防止形式化、空泛化、走过场。
按照中央部署，“两学一做”学习教育，将以党支部为基本单位，以组织生活为基本形式，以落实党员日常教育管理制度为基本依托展开。
受访专家建议，要注意抓在平常，融入经常，坚持区分层次、分类指导，给各级各类党组织留出空间，发挥党支部自我净化提高的主动性。
“能不能让学习教育由‘要我学、要我做’转变为‘我要学、我要做’，是个关键。”戴焰军建议，一是，要把“两学一做”学习教育作为一项长期政治任务。从理论上提升认识，到落实于行动中，这绝不能一蹴而就，需要长期、扎实、细致、系统的学习与实践。
二是，在制定具体方案和措施时，要细致安排。各地应按照中央的统一部署，根据不同领域、不同行业党员的实际情况，对学习教育的内容、形式、措施等作出具体安排，增强针对性、时效性，防止在实施过程中变形走样。
三是，要想办法调动起党员自身的能动性。戴焰军说，有的地方党内生活不正常，存在庸俗化、随意化、平淡化的问题，党员教育管理失之于宽松软、不严不实。建议在“两学一做”过程中，通过解决问题、严格制度，来提升学习效果，让党员真正融入学习教育中，发挥能动性，触动心灵层面。
公方彬说，每一位党员都应想一想，透过“两学一做”，由我们党的性质宗旨决定的“精神大厦”和“价值系统”到底应呈现怎样的景象，真正抓住“两学一做”的魂和神。
“要想出实效，就必须将党章党规学进去，做到‘入心’，把党章党规变成党员干部的行为规矩，按党章党规严格要求、做人做事;就要将系列重要讲话精神学进去，做到‘入脑’，把系列讲话精神变成党员干部的思想引领，以此来思考问题、干事创业。”辛鸣说。
“在‘两学一做’中，各级领导干部尤其要摆正位置，发挥带头作用。”戴焰军说，领导干部既是“两学一做”学习教育的参与者，也是组织者、领导者，他们的学习状态对一个地区、一个部门的学习效果有着直接影响。
戴焰军建议，一方面，各级领导干部要以高度的责任心，制定出本地区、本部门、本单位的具体“行动路线图”，推动学习教育出实效，绝不能当“甩手掌柜”。
另一方面，领导干部更要自己先学习、先实践，以身作则，以普通党员身份参加所在党支部组织生活，带头讲党课，带头学习讨论，带头开展批评和自我批评，带头解决自身问题。
公方彬说，相比于普通党员，党员领导干部的影响力更大，在“两学一做”学习教育中，他们肩负着立标杆、做示范的使命。因此，各级领导干部要讲规律、讲实践、讲担当，不能只说不做，光当教育者，不做实践者。唯有遵循“行胜于言”的规律，以上率下、身体力行、示范推动，才能带动广大党员形成“两学一做”的学习新风尚。
全年营销计划表篇八
一、先进性教育的关键是对党的先进性的认识。先进性是我们党的性质的集中体现，是立党、兴党的核心。党的先进性是关于马克思主义政党生存和发展的根本问题。开展先进性教育活动是党中央加强党的先进性建设的一项重大战略决策，它体现了时代要求，反映了党的建设的规律。在全党开展的实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是坚持用“三个代表”重要思想武装全党的重要举措，是实现全面建设小康社会、和谐社会宏伟目标，推进中国特色社会伟大事业的重要举措。党的先进性要通过党员的先锋模范作用来体现。因此，我们要从关系党执政能力的提高和执政地位的巩固，关系党和人民事业的兴旺发达和国家长治久安的高度，深刻地认识开展保持共产党员先进性教育活动的重大意义，充分认清自己的责任，以端正的思想，积极的态度，求真的精神，务实的作风，投身到教育活动中去，确保实现先进性教育活动的目标要求。
二、先进性教育的核心是强化党员的先进性意识。要自觉做到政治上坚定，思想上领先，行为上表率，作风上过硬。党的先进性与党员个人的先进性有着内在的联系。党的先进性，既要由党的整体来体现，也要由党员个人的表现来体现。坚持党的先进性，不仅需要我们党，也需要我们每一个党员，在建设中国特色社会主义的伟大事业中，在改革开放和现代化建设的伟大实践中，走在全社会的前列，走在时代进步的前列，走在人类文明的前列，走在急难险重的前列，肩负起时代赋予党的使命，发挥应有的先进、模范作用。
三、先进性教育的目标是要在具体工作中体现先进性。保持共产党员先进性的根本要求，就要在自己的工作和实践中，全面体现“三个代表”的要求，。我们教师党员应在实践党的宗旨和学院党委的决定上做表率。要始终牢记党的宗旨，立足本职，尽心尽责，心系学校，勇挑重担。坚持在教育教学、科研、服务社会中塑造共产党员的先进形象。从我做起，从每一件具体的事情做起，扎扎实实工作，实实在在为学校发展做出应有的贡献。要争做贯彻党的路线、方针、政策和学院党委决定的模范。要在勤奋学习，提高能力上作表率。要有促学校发展之能，必须不断的学习。
要把学习作为一项紧迫的任务，不断充实自己，不断武装自己，不断提高自己的能力。一方面，要加强“三个代表”重要思想和xx届四中全会精神等政治理论学习。另一方面，要加强专业知识学习，学习反映本学科前沿发展的理论知识。通过学习，进一步解放思想，更新观念，拓展思路，提高自己的文化素养和学术修养，提高教育教学水平。我们还应该在提高道德修养、塑造高尚师德、师风上做表率。新时期共产党员的先进性，还表现在道德品质与职业道德上做表率。要不断加强党性锻炼，按照“三个代表”要求，坚定理想信念，时刻不忘以共产党员的党性要求规范自己的行为，不断提高师德、师风。
要树立正确的教师观、学生观、教育质量观、教学评价观和人才评价观，要做到热爱教育事业，诲人不倦，认真钻研教材与教学参考资料，在备课过程中不断吸纳新信息或最新研究成果。要热爱、关心、爱护学生，尊重学生人格，公平、公正对待所有学生。要严格要求自己，以身作则，为人师表，始终保持共产党员的先进性，在建设小康社会、和谐社会以及和谐校园进程中发挥先锋、模范带头作用。
