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为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
陶瓷推广思路陶瓷营销方案和计划篇一
一、行业分析
非主流是什么？
非主流指不属于主流的事物，如文化上的次文化，宗教上的异端，人群中的异类等。非主流是相对于主流而存在概念。一个事物既可以从非主流变成主流，也可以从主流变为非主流（比如90年代流行的衣着打扮、语言文化等就从最初的非主流发展成主流）；一个事物在某个环境是主流，到了另外一个环境就有可能变成非主流（比如国外街头艺人的街头即兴show,在国内上演肯定令人乍舌）。因此，没有绝对的主流，也不会有绝对的非主流。如今的非主流已经成为扭曲文化，真正的非主流是目前所流行的朋克。
非主流，单从字面上来解释那就是区别于主流。非主流其实就是张扬个性，另类，非大众化，不盲目的随着主流走，讲究符合自己心性的服装，衣着和言行。
非主流其实更像是一种心理状态。由于从小所接受的文化或者受周边思想影响的所产生的一种心理状态。他们张扬，叛逆，另类，以求已自己的实际行动来改变长期以来大多数人树立的主流思想。但是非主流毕竟只是少数人，所以他们继而希望以“主流”和“非主流”这个问题来扩大到历史或者是这个世界，就像“真理往往掌握在少数人手里那样”。也可以算是一种文化的现象吧。
非主流就是张扬个性、另类、非大众化，不盲从当今大众的潮流，讲究符合自己心性的服装、衣着、言行。
国内兴起于2006年，非主流在中国产生于80后，最初是由一些80后的网络红人所引领起来的潮流，现在盛行于90后的学生中。
未来可能会出现00后,10后......等等等对于非主流的追逐。这还不可预知!所以它并不是几几后的专属流行！而是每个时代的年轻人在把握住当代的流行文化后而重新自我潮流的定义。包括在审美，价值观上的求新求变。
如同20年前的中山装在今天几乎已经销声匿迹一样。时代的变迁在不断刷新着我们对主流、非主流甚至fashion的认识。曾经的非主流随着时代的推移会悄然变成主流。从广义上来说，非主流就是时代的产物，每个人，都曾是非主流!
以史为镜 看非主流的主流化
一切被认为优秀的观点、思想、流派、风格、行为、语言、衣着、事物、潮流、电影、艺术、小说、设计、居住、关系„„在成为主流之前，都是非主流!
二市场分析
非主流的关注焦点是什么？ 非主流的主要人群是哪些？
深入挖掘90后的性格特点，并将这些特点与企业的品牌诉求及产品研发相结合，创造符合时代气息的商品，才能引起90后消费者在精神上的共鸣，赢得这个庞大且个性十足的消费群体市场。
90后都乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买风格独特和个性前卫的商品。比如百事食品（中国）的休闲食品多力多滋玉米片，在上市之初其银黑色包装及其上面的hip-hop涂鸦、及其食物的三角切割形状，就迎合了90后的对个性化的追求。多力多滋与mtv、雅虎音乐、环球唱片等众多实力派伙伴的联手推广，更吸引了大量“90后”消费群体参与，在没有做任何广告投入情况下，一举占据休闲食品市场，使其品牌知名度迅速提升。由此可见，想吸引这样一群特殊的群体，就一定要迎合他们的喜好，否则就会被这群敢说敢做的孩子扫地出门。
360圈作为90后用户聚集地，是如何赢得用户呢？据悉，360圈其别出心裁的线下活动，功不可没：他们与著名时装摄影师gt合作，为360圈的会员们进行，化妆，造型，拍摄等全明星包装，由其旗下的专业摄影团队为会员打造 “黑暗天使”为主题的非主流写真集。使得参与活动的会员过足明星瘾。在之前的举办的类似活动中，360圈还曾不惜成本租用凯迪拉克办party，带领会员在北京著名夜店唐会k歌，大跳街舞；也曾经带领会员亲赴东方神起演唱会现场，为偶像加油呐喊。正是因为360圈认同90后的表达方式及审美习惯，才能成为少数能在90后的世界里获得认可的一个。
90的兴趣集中在明星，拍照，音乐，等可以表现自我及参与度高的事物中。较80后而言，90后个性更为张扬，他们乐于通过特立独行的方式，引起别人的关注。喜欢尝试新事物，且以非主流自居。他们乐于交友，有比成年人更好的分享意识，敢于表达自己对不同事物的看法。对于热衷参与的90后而言，只让他们参与其中，对产品注入了感情，才能保证他们的忠诚度。
三、产品理念
为卓思华在人们心里打造“非主流代名词”这一品牌理念。让人们想到非主流就自然而然想到卓思华。
并且为卓思华灌输非主流最佳时尚聚集地的品牌附加价值。
四、推广策略 1/活动策划 a/活动路演
网络活动：
1可以征集最时尚的非主流造型为主题，以“你是最非主流的时尚达人吗？”或“这个时代就是要超出主流！非主流才是王道！”为宣传口号 在某门户网站开展名为“非主流，造型大挑战活动”，向广大网友征集最具创意的非主流造型，以及自认为最有自信、最具魅力的非主流照片。看谁才是最“非”的时尚达人。由卓思华工作人员统一征集照片，然后根据卓思华专业造型师的评价，选出最具创意的选手，并获赠卓思华的产品。其他参赛者均可得到专家的专业点评，和精美小礼物一份。
2非主流发饰打造潮流美眉
当下在日本、韩国、中国台湾风靡的用仿真发丝做的局部发片或饰品，绝对是造型好手。现为你精选了最流行也是最易上手的4款，你会发现，有了它们的加入，真戏假做也能妙笔生花。
爱上仿真发饰的n大理由 1.够流行 lady gaga就不用提了，她那硕大的发丝蝴蝶结尽管够雷，但依然会被流行变异传承。今年春夏的t台上也有很多用局部发片装饰头发的大量案例，我们又怎么可以被流行甩下。2.够低调 无论是单簇的发片，还是编成麻花辫、蝴蝶结的装饰，和你自己本身的头发很容易融为一体，看上去会比其他颜色的装饰物高雅低调很多，又足够点睛，更适合日常生活。3.够能干 这些仿真发饰都非常容易上手，尤其那些发片和卷卷的发圈，很大程度上对增加发量作了不少贡献。4.够百变 你今天想要齐刘海儿，明天又想走淑女路线，渴望一头卷发，仿真发饰就足够方便，足够百变，免去了烫发、卷发、剪发的麻烦，可以瞬间满足你任何时候的心血来潮。
b/系列炒作
通过在活动前，于各大网站预热，开展活动宣传。
2/新年后网络推广
通过10月—11月的大肆宣传、造势。于新年后继续进行后期网络炒作，加强前期的活动宣传效果。通过在各大网络、平媒发布新产品软文宣传，以及话题炒作。加深人们对卓思华就是“非主流”的代名词这一品牌理念的记忆。
五、媒体列表
1、网络媒体（主）
2、平面媒体（次）
六执行细则
陶瓷推广思路陶瓷营销方案和计划篇二
1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；
2、做标干工程，高品质、高工艺；
3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；
4、维系好相关政府责任部门关系。
西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。
1、任务及重点突破方向酒店式公寓
1—1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。
1—2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
1—3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
2、具体计划内容：
2—1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
陶瓷推广思路陶瓷营销方案和计划篇三
一、前言.
二、市场分析
（一）、区域市场分析
（二）、区位市场分析
（三）、区位竞争分析
1、区位市场竞争性项目分析
2、竞争对手营销策略分析
3、区位市场竞争态势分析
（四）、项目分析
1、项目地块分析
2、项目资源分析
3、项目swot分析
3.1、项目优势分析
3.2、项目劣势分析
3.3、项目机会分析
3.4、项目风险分析
（五）、项目企划思路
1、针对项目优势和机会
2、针对本案劣势和威胁
三、项目发展定位
（一）、发展商定位
（二）、市场定位
1、项目主题定位
2、项目形象定位
3、客户群体定位
3.1、目标市场细分
3.2、目标市场选择
3.3、目标市场定位
（三）、产品定位
（四）、价格定位
1、项目总体定价原则
2、项目总体定价方法选择
3、项目总体定价方案
四、项目的营销推广
（一）、营销推广体系的建立
1、项目价值体系的建立
2、实现价值体系的要素
（二）、营销推广计划
1
1.1、计划时间
1.2、推广计划目的和重点
1.3、计划安排果
2
2.1、计划时间
2.2、推广计划目的和重点
2.3、计划安排
2.4、预期效果
3
3.1、计划时间
3.2、推广计划目的和重点
3.3、计划安排
3.4、预期效果
44.1、计划时间
4.2、推广计划目的和重点
4.3、计划安排
4.4、预期效果
55.1、计划时间
5.2、推广计划目的和重点
5.3、计划安排
5.4、预期效果
66.1、计划时间
6.2、推广计划目的和重点
6.3、计划安排
6.4、预期效果
（三）、项目推盘方案
（四）、项目销售进度目标
（五）、营销推广策略
1、媒体宣传策略
1.1、媒体选择
1.2、宣传主题
1.3、广告创意及诉求
1.4、媒体组合策略
1.5、媒体宣传预算
2、营销活动策略
2.1、营销活动目的
2.2、营销活动计划
2.3、营销活动预算
（一）策划背景
美的100（ok100）创建于1998年，诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.2015年在广州成立运营中心为广州市ok100服装有限公司。童装品牌ok100是以0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。
（二）策划目标
1、知名度：
（2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；
（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。
2、销售量：合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
（三）策划内容
通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信在不久的将来，ok100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。ok100童装的发展是大家有目共睹的，但是，ok1oo也面临着多家童装品牌的竞争，为此做了这次的推广策划。
目录
前言
一、市场分析4
（一）宏观环境分析4
（二）微观环境分析4
（三）消费者分析4
（四）竞争产品分析4
二、产品核心利益点分析5
三、swot分析5
（一）ok100的swot内容5
（二）ok100的swot分析和结论6
四、产品定位 7
（一）市场细分 7
（二）目标市场选择 7
（三）市场定位 7
五、推广目标 7
六、推广策略 7
（一）广告宣传 7
（二）公关活动 8
（三）促销活动 8
（四）媒介选择 8
七、经费预算 9
八、效果评估 9
2
一、市场分析
（一）宏观环境
近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入wto亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间，童装市场日趋成熟，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。
（二）微观环境
目前，市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。针对这些品牌童装的竞争，我们ok100多年来以独特的经营理念和高街时尚(high street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速发展，我公司认为ok100童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此，我公司决定开拓湖南ok100童装市场。
（三）消费者分析
图表1：童装消费群体分类
-------------------------------------------------------ok100童装有限公司产品推广策划书 们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销策略，才能出奇制胜。
（四）竞争产品分析
对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单，投机规模小，使得这个童装领域相当容易进入。而在高端市场品牌各种经济成分的企业都有，市场相当活跃，投机风险也较由海外市场小，使之成为投机的热点，许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域，竞争相当激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。
二、产品核心利益点分析
（一）产品特色
品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性。
（二）品牌理念
将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保； 我们的服装给孩子不仅仅是一件可以蔽体的衣物，更是一种时尚，一种舒适，一种健康。让孩子的童年更加快乐，更加自信。也让父母更加放心！给孩子一个健康快乐的童年！
三、swot分析
通过调查研究，对ok100进行swot分析，了解ok100童装要进入的湖南市场的宏观环境和微观环境，更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上可能出现的决策上的错误。分析自身的机遇和压力，确定更好的发展方向。
（一）ok100的swot分析内容
如图表2所示：
4
图表2：swot分析内容
（二）swot分析
如图表3所示：
图表3：swot分析
（三）swot分析结论
打响ok100的知名和美誉度，在消费者心中留下一个良好的印象。
（四）产品定位
（一）市场细分
根据儿童的体貌特征和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁的幼儿装、4-6岁的小童装、7-9岁的中童装、10-12岁的大童装、13-16岁的少年装。
（二）目标市场选择
根据ok100童装有限公司的主要经营产品，我们选择的是0-16岁的童装。
（三）市场定位
我们这里每个小朋友都可以找到适合自己和自己喜欢的。
五、推广目标
1、知名度： （1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把ok100在湖南市场提高50%； （2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知； （3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。 2、销售量：合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
六、推广策略
（一）广告宣传方案
1、广告主题：“学习篇”
广告语：不一样的童装，不一样的童年
广告语：小王子和小公主的衣橱
广告语：ok100童装，孩子的选择
广告内容：早晨起床了，穿衣服，妈妈拿来了衣服给宝宝穿，但是宝宝哭了。妈妈一看，转身回去换来了ok100童装，宝宝笑了，妈妈也笑了，旁边出现了“ok100童装，孩子的选择” 4、广告主题：“潮流篇” 广告语：时尚，无所不在。
广告内容：十套不同的服装对应着十个不同时尚画面，例如：孩子穿休闲服在开心的打高尔夫；穿时尚礼服在参加孩子们的生日派对。还有时尚的背景音乐。
（二） 公关宣传方案
1、开记者招待会，提高知名度
（三） 促销推广方案
活动一：进行一次主题为“小童装，大快乐”的小模特大赛。
活动流程：
1、大赛启动：2011年10月1日
获得决赛前五名的选手进入总决赛。 比赛要求：每个选手必须穿上ok100童装。
（四）媒介推广方案
2、杂志广告：在时尚服装杂志上登一页版面的广告。
3、电视广告：在天天向上插播广告。 4、广播广告：在湖南广播电台，每天播3次。
七 经费预算
八、效果评估
这次活动的宣传主要体现了ok100童装舒适，时尚，健康的特点。通过此次活动，让湖南消费者知道了ok1010童装，为ok100童装打开湖南市场奠定了一个良好的基础。
