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总结可以帮助我们发现自己的成长和进步。首先，我们需要明确总结的目的和意义，确定我们希望从中获得什么。以下总结范文的语言简练、准确，值得我们学习和借鉴。
个人主要事迹的总结篇一
文件编号：
尼克。
文件编号：
徐倩雯，女，汉族，1993年9出生，2014年4月光荣入党，现在是江苏大学京江学院热能与动力工程（流体机械及其自动控制）1201班的学生，曾担任该班级学习委员，目前是江苏大学京江学院12级本科生第五党支部的一名党员。
徐倩雯同学一直要求进步，刻苦学习，积极各种活动，定期向党组织递交思想汇报，于2014年4月成为预备党员，2015年4月转正，其工作、学习、生活情况简要如下：
一、加深理论学习，加强党性修养。
作为一名学生党员，徐倩雯始终保持着清醒的头脑，坚定的理想和信念，不断的与时俱进加强自身的党性修养，努力学习政治理论知识，坚持以马克思主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”为指导思想，深入实践科学发展观，不断的深化自己，完善自我，始终深信共产主义理念，坚持全心全意为人民服务的的科学世界观，人生观，价值观，不断地对人生对社会进行深入思考和总结。
作为该支部新鲜血液，在老党员的带领下，她更深刻的了解到党员的责任感和使命感，积极地响应党和国家的号召同时不断的保持党员的先进性，发挥好带头作用。她认为：作为党员，忠诚于党的事业很重要，就党员来说，自己好是不够的，你必须要充分发挥党员的模范带头作用，带动身边周围的人都要好起来，为党为国家做出贡献。
二、坚定理想信念，树立党员表率形象。
徐倩雯积极追求，她一直告诉自己可以更好，每一天都在认真学习，抓紧机会，但荣誉和称号不是她最终想要的东西，她想有本领来为社会做贡献；她不是一个贪慕虚名的人，在竞选班级职务时，当然，每个人都希望能当上团支书，为党和人民付出更多，更为光荣，但是在激烈竞选不分上下时，她义无反顾的选择了退让，选择了学习委员，不是拈轻怕重，而是觉得，想成为为一名优秀的党员就应该大度，党哪里需要你就应该到哪里去，再者参加竞选，无论什么职务，最终目的都是为群众服务，而不是图得一时虚名；她始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己行为准则，认真细致，艰苦奋斗，恪尽职守，以身作则，时时事事起模范带头作用，从不旷课，从不迟到早退，认真出色地完成了党组织和学院交予的各项工作。
三、各项活动。
求是。
明德”校训，作风正派，规规矩矩考试、真真诚诚做人，不作弊，不破坏，不参与邪教组织和传销活动，在班里做好考勤工作，加强与老师交流，及时反馈意见，鼓励同学学习，积极参与各种技能赛，尽力配合好团支书搞好班里的工作，积极响应班级团支部工作，主动关心党支部其他积极分子的情况，积极主动地做好学生思想政治工作，引导同学树立良好正确的入党动机，鼓励同学们积极向党组织靠拢。同时也积极策划班级活动，每年光棍节和女生节都组织班级同学一起开心的度过，增进班级的友谊，密切联系同学、关心辅导同学的心理，团结班里同学，一起晚自习，一起研究学科，增加班级的凝聚力和综合实力。
徐倩雯同学自身能积极参与到学院开展的各项团日活动中，参赛获奖情况如下：
文件编号：
书法一等奖。
“墨香画浓纸间留，老少共绘诚信卷”书画大赛。
绘画一等奖。
“第二届职业生涯规划大赛“二等奖。
“中国梦。
我的梦”硬笔书法大赛。
优秀奖。
四、学习与获奖情况。
作为一名大学生，自我塑造同时，还得专心学习好自己的专业知识，以后才能更好的运用知识创新，奉献自我。她深知学习不是为了老师，而是为了自己，所以本着对知识的热爱，经常带动其他同学一起晚自习，去图书馆查阅资料，很自觉的完成我想学的东西，无挂科历史，以下为相关学习和获奖情况：
2012-2013年度：绩点3.265，班级第二，专业第三，获得二等奖学金，校级三好学生荣誉，同时英语也通过了四级，计算机一级，cad培训证，被授予“院优秀团员”荣誉称号。
2013-2014年度：绩点3.985，班级第一，专业第一，获得一等奖学金，校级三好学生荣誉，同时通过计算机二级，会计从业资格考试，普通话水平测试，被授予“优秀社会工作奖”荣誉称号。
身为一名党员，成绩不好，谈何带头作用？不懂得体恤海量，何以服众表率？本人一直在做一个有内涵有人格魅力的人，同时也在影响周围的同学真真做人，换位思考理解他人，不勾心斗角，不唯利是图。
我们不应该机械的生活，我们更应该不时的对人生进行思考，树立更远大的目标，争取各方面协调好，不仅把成绩拔尖，更要不断进取，立足本职，争做一名新世纪有灵魂的优秀大学生党员。
整理丨尼克。
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个人主要事迹的总结篇二
我自升入大学以来，从各方面严格要求自己，虽然学习成绩一般,但我会努力完成上级组织交给我的每一项任务,尽职尽责,以严格的标准要求自己,作为班级团支书尽可能的关心每一位同学，不断的学习党的理论知识,努力提高自己的党性修养,能起到党员的先锋模范带头作用。获得了-优秀团员具体总结如下:。
思想上。
我自觉努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和习近平新时代中国特色社会主义等重要思想，认真贯彻党的十九大精神，不断地扩充自己的思想政治知识。做到“与时俱进”学习党的先进理论知识，了解党和国家的新政策新举措。坚决拥护共产党的领导，自觉践行社会主义荣辱观。在思想上、政治上、行动上积极向党组织靠拢，思想品德端正，崇尚科学，自觉遵守各种法律法规，并在各方面起到了模范带头作用。很有幸在我加入党组织之际就作为观众参加了“十九大知识竞赛”，收获颇丰。这次的活动之后我更积极参加每一次的会议，认真听取各种报告，学习各种会议精神，我都会认真做笔记，再以班会的形式积极传达给同学们，和大家一起学习一起交流。
学习上。
学生最重要的任务当然是学习，如果我们现在不学好自己的专业知识，不掌握过硬的。
本领，将来走入社会又怎样服务于国家服务于人民呢？即使有为人民服务的心愿，也不能成为一名合格的社会主义建设者和接班人，基本的人生责任都不能履行，全心全意为人民服务就只能是一句空话。
我上课坚持不迟到早退，尽最大努力带动身边的同学一起努力，平时尽量做到努力与任课老师沟通，不论是实验还是其他都会认真对待，积极完成老师交付于我的学习任务。课余之时，还会组织宿舍一起进行学习活动，大家交换学习材料，周末也会相约去教室进行自习活动。每天晚上都会一起约在操场上跑步，缓解一天下来所有的疲乏。
当然，作为一名学生党员，我除了学好自己的专业知识和各项基本技能，完成学习任务外还在同学中起带头作用，平时尽自己最大努力去关心在学习上相对偏弱的同学。除此之外还应当多喝老师沟通交流，将学生们普遍存在的问题及时的反映上去，以便于老师进行下一步的教学工作。
工作方面的表率。
在工作中，我一直认为党员是先锋模范，面对挑战应当毫不犹豫的冲上前，不论是什么事情，都应当冲在一线。
在班级里，我是一名团支书，我必须努力做好自己的本职工作，并积极配合其他班委干部们工作，共同搞好班级管理工作以及学风建设工作；经常为班级活动出谋划策，带动大家一起学习，一起劳动。在大一下学期结束的时候，我们搬校区，每一个班委都积极帮助班级里需要帮助的人搬行李，带领男生早上及时的到女生宿舍楼门下准时帮忙装车。班级里团结的风气是我作为党员非常乐意维持并发扬的。我平时参加各种活动活动来充实自己的大学生活。大一参加了就业与创业协会实践部，院学生会外联部，通过参加社团的各种团体活动深刻的认识到了团队协作、分工合作的重要性，也对我以后的工作生活有了很大的帮助；同过与他人的交流、相处让我慢慢变得自信，不断的给自己重新定位。大二期间获得校优秀团员的荣誉称号。
生活方面。
在生活中，我崇尚勤俭朴素的生活，养成了良好的`生活习惯和质朴的作风。我乐观热情，对身边的人都非常友好，我作为班委又是党员，我非常乐意也有必要在生活中为同学们们提供帮助。我有着非常强烈的团队荣誉感，作为男生，我非常喜欢体育锻炼，班里有篮球赛，我一般都会参加，即使有困难上不了，我也会尽我所能帮助他们，给他们提供后援，和他们共同奋斗在第一线。
生活不总是美好，总会遇到荆棘，我大一曾去找过兼职，最终被人家以太过内向而打击，我没有气馁，也没有放弃，我自信我会在今后的生活中战胜软弱，我给自己大量与人交流的训练，我参加学生会外联部，只为能有一个出去和陌生人沟通交流的机会，通过一年不懈的努力，我现在敢于和别人交流，敢于和别人协商。这就是进步。不仅如此，工作中也是，我在大一的时候工作效率真的不高，但通过一年的努力现在的工作效率以及出错率相较于一年期有了质的飞跃。平时生活里我也非常节俭，从我进入大学校门的那一刻我就希望我能成为一名勤俭节约、工作努力、学习认真的同学。希望自己能够在各个方面有着良好的发展。已经大三的我也已定下了人生的短期目标，我希望能通过自己的努力让自己离自己的目标更进一步。
大学生活已经进入后半段了，我觉得不论是作为党员还是作为团支书亦或者是作为一名普通的学生，都应该心怀感激之心，我要感恩我的老师这么些年对我的悉心指导和耐心培养，感恩社团与学生会中遇到过的的竞争者，是你们让我在竞争中成长进步，感恩班上的同学们对我几年来工作的支持和配合。作为党员我必须在今后的学习生活中努力提升自己的思想、提高工作能力、戒骄戒躁，让自己在竞争中成长、在竞争中进步，不忘初心，坚持自己最初努力的方向和目标，尽自己最大的努力为班上同学们付出自己的一切，一切事情身先士卒。心怀感恩之心。尽自己最大的努力让自己可以无悔于自己的大学生活。
个人主要事迹的总结篇三
xx，男，19岁，共青团员，河北师范大学音乐学院20xx级本科音乐表演专业，现担任钢琴班班长一职。
作为一名合格的大学生，学生干部，他深知要为班里的同学树立榜样形象，日常生活工作中严格要求，工作上积极、认真，学习上合理安排时间，得到了音乐学院教师和同学们的广泛认可。现将他的先进事迹概述如下：
他深知良好的思想政治素质在每个青年成长过程中起着重大的作用，也始终把学习党的知识，提高思想觉悟，增加思想政治素质放在首位，大一入学后递交了入党申请书，经过团课的考试，之后参加青年马克思主义者培训，并顺利结业成为一名优秀青年马克思主义者。
他一向有着明确的学习目标，合理的安排学习与工作时间，上课不迟到早退，无缺课情景。课余时间在琴房练习专业，阅读专业课程的。有关书籍，主动与教师同学交流学习的心得体会，获得“院级三好学生”“校级优秀学生干部”荣誉。
在专业课的学习上，入学以来他的成绩一向名列前茅，积极参加各种比赛，在“第二届雅马哈全国钢琴比赛河北赛区大学生专业组”中获得第二名，在“雅马哈亚洲奖学金公开赛”中获得优秀奖。学院的各种演出任务踊跃参与，“大型音乐舞蹈史诗西柏坡”、“叩响音乐之门——钢琴”等大型演出中经常看到他的身影。
xx现担任钢琴班班长，在工作上，他能以大局为重，踏实肯干，谦虚谨慎的工作态度，在一年多的工作中积累了各种工作经验，取人之长补己之短，努力做好教师与学生之间的桥梁、纽带。入学以后组织班级进行以“传统文化进学校”为主题的团日活动，被评为“学校十佳优秀团日活动”，还组织“宿舍文化节”让同学们拥有一个良好的生活环境，“良师益友对对碰”能够多掌握一门专业技能等活动，同学们积极配合，从中收获了乐趣。
作为一名学生干部，关心班级动态，关爱、团结同学是必不可少的，对于同学们在生活与学习中出现的各种问题他都是尽心帮忙，善待每一位同学，他乐于助人，开朗的性格与稳重的心态受到大家的认可，同学们都很乐意与他交往。
他合理的安排了假期的时间响应学校的要求，参加寒暑假的社会实践活动，组织班上同学两次成立寒暑假社会实践同乡小分队，在20xx年暑假假期社会实践中荣获校级“暑期社会实践活动先进个人”的称号。
虽然他已经有了一些小小的成就，可是他在学习和工作上一向坚持着良好的习惯，不骄不躁，他说：“这些成绩都是在教师和同学的支持与肯定，在今后必须要坚持一颗沉静的心，积极向上，努力完成学业的同时更好地服务大家，少说多干，获得大家的认可。”
个人主要事迹的总结篇四
获奖情况：
2008年09月-2009年07月：被评为“优秀社团人”、“二等助学金”、“优秀团员”
2009年09月-2010年07月：曾获“国家励志奖学金”、“越越野赛第九名”
曾担任职务：
2008年09月-2011年07月：担任班级舍务委员。
2009年09月-2011年07月：担任学生会舍务部部成员。
大学期间里：
学习方面，在校期间我刻苦的学习，不懂就问，不断完善自己的专业知识以及相关的'专业知识，增加自己的知识面。大二经过了业余党校的洗礼，让我具备了良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风，具有较高的思想觉悟。实习期间，我以饱满的精神对待它，认真学习临床上的知识，为以后的工作奠定了坚实的基础。
工作方面，护士这一工作让我充分的做到了为人踏实诚恳，吃苦耐劳，真诚热情，踏实严谨、进取奉献的作风，大一时我担任班级的舍务委员，对工作热情，不偏袒私心，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。经过一年的努力工作我上升为系舍务部部员，认真负责地为整个系服务。
生活方面，我勤俭节约，我能够吃苦耐劳。我个人性格比较外向、爽快、开朗，喜欢与人交往和沟通。我坚信再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。所以，我在乎目标的大小，只要它是对的，我就会努力向前奋进。
个人主要事迹的总结篇五
17年前，她曾参与抗击非典，走进隔离病房，火线入党。17年后，她再次主动请缨，1月26日赴晋中市传染病医院支援。因为她深深知道：“我是党员，应该冲锋在前，我是白衣天使，要解除患者病痛，看到患者一天天好转，就是我最大的欣慰”。
她是这样说的，也是这样做的。从1月27日起，她便进入隔离病房开始工作。在工作中为了避免上厕所，上班前三个小时不敢吃饭喝水，脸颊旁全被口罩系带勒出了深深的痕迹，双手被双层橡胶手套捂得蜕皮发白，可她却从不叫苦、叫累。进入污染区她不仅要分管病人的打针，输液，抽血，心电图，口服药，雾化治疗，吸氧等工作，还要做好病人的生活护理和心理护理，负责病区所有清洁消毒工作。因为穿着厚重不透气的连体隔离衣，一切看起来稀松平常的日常医护工作，却变得异常艰辛，她是当之无愧的白衣天使，是优秀的共产党员。
个人主要事迹的总结篇六
《中国共产主义青年团章程》规定：对于模范履行团员义务、在社会主义现代化建设和保卫祖国的事业中有显著成绩的团员，团的组织应当给以奖励。奖励分为：通报表扬，由团的中央、省、市（地）、县级委员会和基层团委授予优秀共青团员称号。
个人主要事迹的总结篇七
在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。为了进一步提高思想认识，为了今后的工作再上新台阶，现将参加工作以来的思想和工作做如下总结：
在思想方面，我积极主动学习，积极要求进步，认真学习党和国家的知识，学习公司的规程规范，认真学习和领会了公司的宗旨、战略总体目标、工作方针和公司的一号令、二号令内容等，始终把电网安全稳定放在首要位置，不断加强学习，在学习、思考、实践、总结中提高和端正自己的思维、思路和方法，以求真务实的工作态度来全面地认识自我、丰富自我、提高自我、完善自我。
在工作方面，参加工作快一年了，自己积极参与班组建设，与班组成员间共同发展，共同努力，互帮互助，相互协调，主动与同事进行沟通，同事关系融洽。专心听取师傅教导，通过实际工作努力提高自己的专业知识，加强对10kv配网线路的了解，积极学习配网方面的规章制度，完成每一项班组交给我的任务。
在这快一年的工作学习中，虽然我在业务能力上和安全思想上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，实践经验不丰富等。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。通过努力使自己有过硬的技术素质、有雷厉风行和严、细、实的工作作风，有准确判断设备运行状况和发现缺陷、问题的经验，有对事故、障碍和异常快速进行正确处理的能力。这些都需要在今后的工作中不断地学习、不断地提高。
个人主要事迹的总结篇八
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的“行”，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
即将结束，20的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获。
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策。
ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验。
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a搜索结果的数量分析。
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词。
---分析该商品是否有市场。
b分析均价、关键词、及销售情况。
---价格优势。
---组合关键词。
---产品是否有市场。
c分析超级卖家的描述。
d分析分类属性。
(3)、上货技巧。
a选好关键词。
b刊登时间(us/uk/au)。
c刊登图片尽量全面。
d刊登方式(一口价、拍卖)。
e利用广告增加流量(feature)。
(4)、掌握丰富的产品知识。
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步。
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。
三、个人工作中所存在的不足与改进。
虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：
1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。
2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。
3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。
四、对公司部门的建议。
(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。
(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。
五、2011年工作计划展望。
针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。
(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。
(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。
(四)、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-ratedseller,将每月销售额提高20个百分点。
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
广告销售工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?
年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。3、今后打算这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
光阴似箭，充满机遇与挑战的20xxx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。
我于xx年年8月份到公司，20xxx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xxx年主要的工作情况述职如下：
一、计划完成情况：
金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。
20xxx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。
20xxx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。
三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。
广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。
20xxx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。
四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。
广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。
五、存在的问题及下步工作打算。
回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xxx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个”支点“--【自有媒体】去撬动市场，打造”势能“--【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合--【对内服务兄弟公司】形成”拳头“能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!
个人主要事迹的总结篇九
她是xx学院xx班的xx，现任班级的生活委员。她于xx年x月x日光荣地加入中国共青团，x年x月参加xx农林大学第x期入党积极分子培训班学习并顺利结业，在x年x月x日被党主动吸收成为入党积极分子。大一获三等奖学金。
自20xx年入团以来，她积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。进入大学，她担任班委，并在办公室做学生办助理，在学习、生活、工作上都能起到模范带头作用，努力学习，努力锻炼能力，空余时间更加充实党团知识，成为一名优秀的团员，优秀的入党积极分子。
在工作上，立足本职，于班集体是一位关爱同学、服务班级的生活委员。因专业需要，她会每次征询班级同学具体需要然后联系卖家，货比三家，团购专业材料等；同时班级春游秋游等班级集体活动，她也会尽心尽力策划和组织，力求大家能劳逸结合。此外，她管理班费并认真做好账单。她始终不会忘记服务同学，工作态度严谨，生活上温馨提示，从小事切实为班级服务。
在学习上，她做到正确认识并严格要求自己。认真学习专业知识，课后按时完成每一份作业，不无故缺席任何一堂课。在专业课上，会认真做好笔记，并课后钻研，广泛查找资料及深度了解老师讲解的每一位大师，每一个作品。此外，在课后也严格要求自己。每天坚持手绘，加强基础绘画能力，并报名参加了周末的手绘训练班，争取更好更全面的提高自己；坚持每天学习一会儿英语，备战今年的6月的英语6级考试。当然，除学好专业知识外，她还经常通过其他途径拓展她的科学文化知识，如报名参加了计算机二级考试等，加强自己的综合技能，以便将来能更好的适应社会；自学了一些软件应用如photoshop,，cad等，保证各方面知识均衡发展；她充分利用学校图书馆的资源，把空闲的时间用来阅读更多的书籍。一分耕耘一分收获，她在学年获得三等奖学金。但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着她进步，促使着她走向成熟，融入社会，肩负起历史的使命。她会更努力，更上一层楼，还可以学得更好。
她作为中国志愿者的一员，积极参与学校学院组织的志愿者活动，如在学校青年志愿者协会期间，每周都会跟随志愿者走出校园，关爱社会：“地球一小时”、“心系重阳日，薄卡献真情”、“携手遂昌”等；同时积极参与讲座如“援加纳志愿者讲座”、“预防艾滋病主题活动”等。在校期间勤工俭学，在辅导员办公室做学生办助理，帮助老师提升自我，并体验社会，适当减轻家庭负担。在思想上，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导。关心国事，关注身边小事；平时积极学习党团的理论知识和精神，提高自己的思想高度，在为人处事方面起到了很大的引导作用，提高自己的政治领悟力和领导力，对她自己处理事务有着很大的指导作用；积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，真正做到学以致用；遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的`义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用，尽到一个团员应尽的责任。积极上进，向伟大的共产党靠拢，积极学习党的理论知识和精神，用党员精神来规范自己，获得了老师和同学的一致认可，于20xx年成为了一名入党积极分子。
总之，她认为身为一名共青团员，应该具备一种“我是团员我光荣”的骄傲自豪感，因为这样就表示着她意识到共青团员这个称号及身份赋予她的不仅是一种荣耀，更是一份职责，一份担负祖国建设事业兴旺发达的历史重任，这是一种素质，也是一种能力。相信今后她也会坚持勤奋努力、踏实争先的优良作风，在学习中求进步，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着责任感对待自己的学习生活，不辜负团组织对她的期望。通过不断的学习探索以及自我批评，她面前的道路虽然曲折但前途却是美好的，每天进步一点点是她的目标。
个人主要事迹的总结篇十
许xx，男，共青团员，20制冷31班学生，班级宣传委员。曾获国家励志奖学金、校“一等奖学金”“三好学生”“优秀共青团员”等。
他，勇于担当，抗疫先行。面对新冠疫情和地方洪灾，他主动请缨，加入社区志愿服务队，自2021年8月以来，多次参与家乡安阳疫情防控志愿服务，协助社区维持秩序、登记信息、核酸检测、转移样本等，累计服务超五十天，被共青团安阳市文峰区委评为优秀志愿者。他，刻苦学习，科研有法。综合素质考评在专业排名第一，公开发表学术论文1篇，并被知网收录。他，立足实践，逐梦前行。作为团队负责人，带领“寻访红色足迹，弘扬拼搏精神”实践队赴河南安阳开展寻访和调研，学习革命先辈的奋斗精神、汲取前进力量，获评暑期“三下乡”社会实践活动优秀志愿者。此外，他还积极参加江苏省技能竞赛、迎新生、运动会等大型活动志愿服务工作。
个人主要事迹的总结篇十一
各位领导：为便于组织对我进行监督和考察，现就本人在的工作完成情况进行简要总结，并谈一下对下一年工作的初步打算。一、主要工作完成情况：过去一年。范文园林工作者个人工作总结由搜集自网络或网友上传，，本文主要是关于园林工作者工作总结的，希望大家尊重原创者的知识产权。
各位领导：
为便于组织对我进行监督和考察，现就本人在20的工作完成情况进行简要总结，并谈一下对下一年工作的初步打算。
一、主要工作完成情况：
过去一年里，我在镇（场）党委的正确领导下，团结带动营林技术员，严格地遵照林场下达的工作计划，认真进行技术指导，克服困难，努力开展工作，使营林任务得到了较为圆满的完成。
1、人工造林计划98公顷，实际完成108.5公顷，加上去年多干，结转到今年的7.5公顷，全年总共完成造林任务116公顷，为年计划的118%。
2、利用专业扑火队完成人促75.5公顷，已组织技术员对场地逐块进行了验收。
3、组织作业组如期完成了人促123.4公顷，完成计划的100%。
4、利用林场各单位转产人员和作业组相配合，全面完成50公顷的人工直播任务。
5、对56.3公顷及113.9公顷造林地进行了抚育。
6、母树林按计划完成40公顷。
7、在场地难度过大、生产费用不足的不利条件下，完成了火烧迹地清理306.3公顷，据全局各林场首位。
8、病虫害防治等项任务也都按计划得到了完成。
二、经验和不足：
09年营林工作之所以能够得以较为顺利的完成，我认为，关键得益于：
1、领导的大力支持。在工作过程中，场长和书记经常过问，发现困难总是在第一时间帮助处理。尤其在今年冬季的火烧迹地清理工作中，为帮助提高生产单价，场长多次到林业局进行争取，以锲而不舍的精神终于邀请到主管局长和有关领导到山场实地调查，最后终于使生产单价得到了大幅提高。
2、全场干部职工的无私帮助。人工直播、人促、人工幼林抚育、母树林培育等项工作无不渗透着全场干部职工的辛勤汗水。
3、营林技术员的无私奉献。从今年4月下旬开始直到十二月中旬，营林技术员始终奋战在山场一线。不管是蚊虫叮咬还是爬冰卧雪，他们从不叫苦喊累。在造林、火烧迹地清理等紧张时期，他们不顾老人孩子需要照顾，经常在山上一住半个多月，家里事情根本帮不忙。
在全镇（场）上下的'共同努力下，今年的营林工作取得了点滴成绩。但在前进过程中，也暴露出了我自身存在的一些缺点和不足，主要表现为：
1、对业务知识掌握不够全面，对工作造成不良影响。突出表现在对明年营林用地的森调过程中，只将注意力集中在场地土壤、坡度等是否适合，而疏忽了清理难度，结果森调的场地极难清理，生产费严重不足，影响了生产的正常开展。
2、工作方法不够科学，协调能力差，与相关单位沟通存在困难，影响工作的顺利开展。
3、工作缺乏前瞻性，头痛医头脚痛医脚，难免造成工作过于忙乱，浮于表面的现象。
三、今后努力方向：
为有利于今后工作得到有效开展，今后我要克服困难，发扬成绩，力争做好以下几方面工作：
1、进一步增强组织性和纪律性，紧密地团结在镇（场）委周围，保质保量地完成上级交办的各项工作任务。
2、加强学习，努力提高自身的综合素质。
3、开阔眼界，增强对工作的前瞻性和预见性，尽量把工作安排的合理有效。
4、谦虚谨慎，团结同志，最大限度地调动单位人员的工作热情和积极性、主动性，高效率地完成各项工作。
个人主要事迹的总结篇十二
__，女，2001年8月生，2021级大数据技术班学生，曾被学校评为校级优秀共青团员、被授予县级和校级“优秀志愿者”称号。进入大学后她和老师同学相处极为融洽，也得到了老师和同学的关心帮助，得到别人帮助的同时热心帮助别人，为此她积极参加了各种青年志愿者行动。例如寒假疫情防控志愿活动、寒假伴读志愿活动等，志愿时长累计50个小时。在寒假疫情防控志愿活动中，主要负责任务有夜班值守、对外来人员与车辆进行登记、盘查和测量体温，考虑到一些年龄较大、文化水平不高的老人，主动担任疫情方面的讲解工作。例如，为村民们讲解此次疫情带来的危害，以及病症的一些主要表现，发热(37.3℃)、乏力、干咳等，部分村民表示对本次疫情非常关心，纷纷询问可能被感染的途径有哪些，根据村民们的需要，介绍了可能的感染途径以及如何正确预防。在寒假全民核酸活动中，主动负责登记人员信息。
在工作表现上，她踊跃参加学校及班级组织的各项活动与大赛，也十分积极地在班级里竞选团员推优。她多次作为班级共青团代表参加食品营养系选举活动，她能够在学习生活中能够尊敬师长，帮助老师和同学做些力所能及的事，和大家和谐相处。这些培养了她较强的集体荣誉感和团队精神。
