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在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。
经销商开题报告篇一
论文方向
系部经济与管理工程系
学生姓名
专业名称市场营销
班级/学号
指导教师
开题日期
经济与管理工程系印制
xx年xx月xx日
开题报告
1、选题经过
即什么样的起因促使你选择了这个选题，要说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使得你产生了写这方面文章的想法。
2、理论意义或应用前景
然后要着重说明你为什么要选这个题，写它有没有必要，你选这个题目有什么理论意义和实践意义(如对理论建立和发展有什么补充和推动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场，有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什么意义!切记!!!
3、国内外研究介绍：
国内外研究介绍：这部分重点要把有关选题方面的已经有的国内外研究认真介绍一下(有没有，有到了什么程度，还有什么不足)，并说现在虽然有了这些研究，但还有很多问题值得研究。其中要包括你选题将要探讨的问题。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做综述，很可能你的选题早被别人做得很深了，你就没有研究的必要了。(这样会给人一个很清楚的概念，你写它是非常必要的)
4、发展趋势
经销商开题报告篇二
1国外研究现状及发展状态：
随着市场竞争态势的变化和营销学的发展 ,渠道理论研究重心不断转移 ,从以效 率和效益为重心 ,逐步转向以权力和冲突为重心 ,现在又转向以关系和联盟为中心的研究。(一)国外研究现状 西方关于渠道理论研究集中在三大领域;一是研究渠道结构; 二是研究渠道行为;三是研究渠道关系。1、营销渠道结构理论渠道结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916)， 1954 年至 1973 年间， 渠道结构理 论研究达到一个高峰，它是渠道理论最早的领域，对渠道理论产生重大影响。1916 至 1934 年间，韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题，康弗 斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。以上的渠道结构研究首先是以营销渠道的效率和效益为重点的， 营销学者利用经 济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。以效率和效益为重点 的研究主要基于与效率有关的经济学概念，而对营销渠道中的行为变量缺乏相应 的研究。2、营销渠道行为理论 1969 年，斯特恩研究认为，渠道由一组专业机构组成，劳动分工广泛，每个成 员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后 者将更有权力; 如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的 能力将降低。此后，许多营销学者研究了权力、冲突、合作和谈判等问题。上世 纪八十年代，拉斯切、布朗、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等 方面的内容。德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权利和冲突的关系以及组织间合 作和谈判等。这些以权力和冲突为研究重点的学者，将渠道看作渠道成员间既有 合作又有竟争的联合体。使用一定的权力来源将产生多重影响，非强制性权力来 源常常降低渠道内冲突，而强制性权利来源则可能强化渠道内冲突。为实现组织 间和组织内部的目标，渠道成员的共同行为需要资源，组织间的合作和谈判是对 资源对等交换的一种期待。3、营销渠道关系理论 90 年代以后，一些欧美营销管理学家提出关系营销理论，对营销渠道的认识和 管理逐渐深入。渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系，它发生在不同的法人之间。渠道关系理论以关系和联盟为重心的研究，认为由于利益之争，组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。1998 年，辛古瓦、贝克尔研究了渠道关系绩效，提出了渠道合作关系能产生更高的利润，而且每一方都从联盟中得到更多利润的观点。2001 年，斯特恩研究了渠道关系 实质、选择和合作等内容，提出了渠道联盟等观点;奥德森提出了渠道关系的生 命周期理论。渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命期不同 阶段的发展，可能进入一个相互忠诚的阶段。联盟是渠道关系中最高、最好的形式。
2.国内研究现状及发展动态：
参考文献
[1] 程霞. 基于代销直供模式的渠道优化研究[j]. 中国市场. 2010(18)
[2] 王津港,赵晓飞. 基于关系租金视角的营销渠道模式选择谱系及案例研究[j]. 管理评论. 2010(01)
[3] 王海萍,胡保玲. 渠道关系价值研究:内涵与构成[j]. 中国管理信息化. 2010(01)
[4] 汤萱. 电子商务环境下中间商嬗变的经济学分析[j]. 财经理论与实践. 2009(04)
[5] 崔明,王涛,张晓艳. 基于二元市场结构的企业分销渠道模式研究[j]. 华东经济管理. 2009(03)
[6] 李颖灏. 国外关系营销导向研究前沿探析[j]. 外国经济与管理. 2008(12)
[7] 陈静. 西方消费者行为影响因素模型的解构与前瞻[j]. 商业时代. 2008(02)
[8] 王颖,王方华. 营销渠道理论研究的范式演变与最新进展[j]. 市场营销导刊. 2006(06)
经销商开题报告篇三
一、德国大众汽车营销策略研究现况和发展方向
通过查阅参考文献发现，丁鹏辉《国际营销stp战略及4p策略分析》以德国大众汽车集团为例期刊一文中提到德国大众汽车的战略，德国大众汽车4p策略研究现况分别从产品定价策略，销售渠道，促销方式等方面来研究的。
1.产品定价是以passat车型为例来分析其定价策略：在2000年6月passatb5轿车退出市场之前，上汽大众汽车有限公司作为为上海大众轿车总经销商，进行了详细而规范的定价研究，确立了综合成本导向、需求导向和竞争导向三种汽车定价方法的定价思想，准确地制定出定价策略。
2.销售渠道是以大众汽车集团旗下共有大众、奥迪、斯柯达、西亚特、宾利、布加迪和兰博基尼七个轿车品牌来分析的，各品牌采用独立的销售渠道模式，实行产销分离的销售模式。大众汽车集团在德国的整车销售主要采用直接销售和经销商销售两种渠道模式，其在德国本土的经销商大多是销售、服务、零件一体模式。此外，大众在德国还有不少仅提供汽车售后服务，不从事整车销售的特约维修店。大众将国内的分销商分为级别进行管理，不同级别的经销商经营不同的产品，享受不同的商务管理政策。
3.促销方式有国际市场促销组合策略。(1)大众早期就在本土采用了推式促销策略，公司将产品推销给批发商，批发商转而推销给零售商，零售商在推销给消费者。(2)大众同时也采用了拉式促销策略，通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，以及大量的广告、会展等，成功的向市场推销了自己的产品。(3)国际人员促销策略(4)国际广告策略，大众采取国际广告标准化策略和差异化策略综合的广告策略。
二、上海大众汽车营销策略研究现况和发展方向
通过查阅相关参考文献发现，刘建武在《浅谈上海大众汽车营销策略的swot分析》期刊一文中对我国上海大众的营销环境进行分析，对上海大众的营销策略面临的优势分析中提到上海大众作为一线品牌强大的号召力，给消费者品牌强大的号召力，质量是立身之本，上海大众做到了这一点，很抓产品质量，建立了严格的质量准入和考核制度，赢得了消费者的赞誉，由于汽车是大众商品，所以商品的性价比、可靠性得到了消费者的关注，上海大众走到哪修到哪，充分说明了上海大众售后服务策略的重要性，上海大众的营销策略面临的威胁中提到日系车电子配置好，省油，线条流畅，这一点充分说明了上海大众汽车加强产品策略研发的重要性
张晓俊在《上海大众营销策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新产品的研发力度和投入，最好每年有一款新车型面市，新产意味着企业的新形象，因为新产品开发是企业的生命线，是企业保持其市场竞争优势的重要条件，是充分利用企业资源，增强企业活力的条件，是提高企业经济效益的重要途径，在开发新产品时必须遵循下列原则：新产品必须有市场潜力。必须样式新，功能全，节能，小型，标准化，使用安全，质量可靠，企业新产品开发必须有开发和生产能力，可以通过独立研制，技术引进，研制与引进相结合，协作研制等形式。第二，加大促销力度，运用广告，人员推销，销售促进，公共关系等手段促销其产品，进一步提高企业的社会形象，根据产品的市场生命周期所处的阶段不同，灵活运用“推”式和“拉”式策略，努力处理好顾客异议，善于把握成交机会，根据实际情况采用不同的成交方法。第三，提高零配件生产的标准化水平，努力降低零配件的价格，做好零配件价格的市场调节工作，大力采用先进技术提高企业的零配件生产效率，大力改善售后服务态度。处处为顾客着想，时时为顾客排忧，努力使顾客满意。充分说明了上海大众产品策略，促销策略，定价策略的重要性，也是上海大众营销策略研究的方向。
与此相关的文献我就不再一一列举了，从文献中不难看出，上海大众汽车营销策略中的产品策略，定价策略，上海大众汽车客户关系管理策略，销售渠道策略，售后服务的研究的重要性。
经销商开题报告篇四
1、 学术构想与思路;主要研究内容及拟解决的关键问题(或技术)
(1)学术构想与思路：通过解析沂水地区沂蒙山酒的市场背景与竞争情况，来了解目前沂蒙山酒企业面临的情况。利用我所学的市场营销知识和渠道管理的知识结合具体的案例沂蒙山酒为企业寻找出路。
(2)主要研究内容：
1沂蒙山酒营销渠道结构单一臃肿。
2沂蒙山酒营销渠道成员组织关系管理定。
3白酒市场营销中的专业合作组织相对较少。
5 沂蒙山酒现代化营销渠道的基本条件不完善。
6 沂蒙山酒营销渠道缺乏创新的交易方式。
(3)拟解决的关键问题：
1沂蒙山酒营销渠道模式优化路径。
2沂蒙山酒酒企业组织优化。
3沂蒙山酒营销渠道结构优化。
4多种方式健全沂蒙山酒市场营销渠道。
2、拟采取的研究方法、技术路线、实施方案及可行性分析
1.研究方法：
(1) 文献分析法
