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计划能帮助我们预测和应对可能出现的问题和挑战。做好计划前的准备工作，收集相关资料和资源，为计划的实施做好准备。计划可以帮助我们更好地追踪和管理目标的实现进度，以下是一些监控和评估计划执行的指南。
年度计划书篇一
为了进一步加强我镇党的思想作风建设、组织建设和廉政建设,进一步的发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用,全面完成县委下达的各项工作任务，特制定20__年度__镇党建工作计划。
一、加强党的思想作风建设和组织建设。
1、加强党的组织建设。健全党员管理制度，党员活动和党员考评制度，充分发挥党的组织优势和党员干部的带头作用，把党支部建设成坚强的领导核心。在实际工作中，凡要求群众做到的事情，党员干部自己要率先垂范，充分发挥基层党组织的作用。
2、继续开展先进性教育活动，发挥广大党员的先锋模范作用，树立党员干部队伍在群众中的良好形象。开展以党员制，党员进万家，无职党员设岗定责的主题党建活动，严格要求，促使每个党员在工作、学习和生活中，真正起到先锋模范作用。抓好机关和村党组织党建示范点，组织做好现场会的召开。
3、健全完善党建目标机制，强化责任目标，组织好经常性的考核评比，做好先进基层党组织、“五个好”基层党组织、党员致富带头人、优秀党务工作者和优秀党员的评选活动，不断激发基层干部抓好党建工作的信心，充分体现基层党建工作的凝聚力和战斗力。
二、加强思想教育，扎实开展工作。
1、严格学习纪律，为确保机关干部政治素质的提高，始终坚持每周一、三、五的集中学习时间，做到有学习资料、宣传专栏、学习笔记、心得体会等。
2、做好新党员的发展工作和党费收缴工作，消灭3年以上未发展党员的村。
3、继续开展党员电化教育活动，引导群众走科技致富的路子。
三、加强党的建设，规范党员干部行为。
1、健全明确的责任管理机制，党建工作要层层责任到人，要坚持从严治党，党支部书记要亲自抓，负总责。
2、密切联系群众，倾听群众意见，搞好民主监督工作。不断强化人民参与管理的民主意识，公众监督意识和主人翁的责任感。注意工作方法，积极为群众排忧解难，解决他们生产生活中的实际困难。
3、定期召开民主会。党内重大问题，经过集体讨论，充分发挥民主，正确开展批评与自我批评，民主会坚持每季度一次。
4、为保持党的先进性和纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力，必须从严治党，搞好党员干部要带头搞好廉洁自律，要严格执行中纪委关于廉洁从政的规定以及党员干部廉洁自律十不准的规定，要把反__斗争同纯洁党的组织结合起来，使党组织真正成为坚强的堡垒，群众中的旗帜。
年度计划书篇二
我村结合《xx县农村扶贫开发纲要（20xx—202xx年）》，实现贫困人口每年递减10%，20xx年达到绝对贫困现象基本消除的目标，进一步密切党同人民群众的血肉联系，帮助贫困对象找到新的产业转型思路，并积极采取新的应对举措，促进农民增收致富，是我村扶贫攻坚工作的一项紧迫任务。为更好的帮助贫困农户尽快脱贫致富，特制定了20xx年扶贫攻坚行动计划。
我村结合村情民情实际情况，做到扶贫要实事求是，因地制宜。要精准扶贫，切忌喊口号，也不要定好高骛远的目标，瞄准贫困人口建立“一户一策”的帮扶机制。在扶贫资金分配和使用上，集中力量和资金解决深层次贫困问题，发挥扶贫资金效益和辐射功能。做到“扶真贫”、“真扶贫”，通过综合采取特色产业帮扶、技能培训帮扶、基础设施帮扶、互助资金帮扶、合作社带动帮扶、保障帮扶等帮扶措施，确保到20xx年末，农村贫困人口人均纯收入增长幅度高于全县农民人均纯收入平均增长水平。确实让扶贫政策改变贫困户的贫困现状。
对全村xx户xx人贫困人口进行建档立卡，通过“一户一策、一户一帮扶单位、一户一帮扶联系人”等措施，重点对因灾因病等有劳动能力、有发展意愿、有产业项目、经过扶持当年能脱贫的贫困对象进行帮扶，力争20xx年内成立一个果业专业合作社、一个生猪合作社带动村民进行产业转型，实现年内xx人脱贫致富。
（一）大力培育发展农村主导产业。
（1）经济果园：
组织贫困户参加有关部门举办的技术培训班或向有关部门申请组织技术人员上门实地指导樱嘴桃种植技术，利用现有果园，进行产业转型，引导部分有条件村民连片先行试种，实现脱贫致富。
（2）蔬菜种植：
举办蔬菜种植相关技术培训班，引导部分有条件的群众进行蔬菜种植，提供专业的技术指导。
（3）劳务输出：
积极联系当地企业或与周边县市企业加强联系，帮助贫困户均输出劳动力。
（4）养殖业帮扶：
利用我村现有几个养殖厂为基础，建立帮扶措施，从技术上，资金上，政策扶持上给予帮助，真正让村民从养殖业走向致富路。
（5）技能培训帮扶：
以农民知识化工程和劳务输出岗前培训为载体，以提高农民应用果业生产先进技术水平、提高农民谋生手段为主要内容，整合劳动力转移培训、“雨露计划”、职业教育等培训资源，为贫困户帮扶对象提供免费技能培训，使每户扶贫对象至少掌握1项就业技能或实用技术，促进稳定就业、增收脱贫。
（二）大力加强农村基础设施建设。
对对贫困人口比较集中，水、电、路等基础设施条件严重滞后的地方，重点帮助改善通路、通电、通水条件，改善农田水利设施和信息基础设施，改善村容村貌。结合危旧土坯房改造集中建设点，打造一批整村推进扶贫示范村，解决产业难发展、路难通、水难饮问题。
（三）积极提供互助资金帮扶。
创新扶贫模式，对重点贫困户的贫困人口给予资金信贷扶持，有效缓解贫困村、贫困农户生产发展资金短缺问题，引导贫困户发展产业，培育新型农民合作社和新型农民，提高贫困农户自我管理、自我组织和自我发展的能力，实现可持续发展。
（四）大力推动合作社带动帮扶。
通过合作社、家庭农场、龙头企业的示范带动，贫困户以土地、山林、草地、水域、劳动力等资源入股或流转的方式，带动贫困户发展产业。对带动贫困户发展产业的合作社、家庭农场、龙头企业争取一定的贷款贴息或产业资金扶持。通过示范带动，使贫困人口实现脱贫。
（五）有力确保保障帮扶。
对帮扶对象中符合农村低保、医疗救助、临时救助、住房救助、教育救助等条件的，及时落实相关政策，给予相应救助。做好“一对一、全覆盖”的帮建工作，提高帮扶的针对性和实效性。
实施精准扶贫，关键在于突出扶持重点，划定贫困群体、制订具体帮扶措施，目的在于提高扶持效果。我们当务之急是要按照“识别到人、帮扶到户、落实到位”的要求，抓好三个工作环节：
一是把扶贫对象弄准确。首先是由各村小组召开户主会会议，按上级文件要求，重新评定贫困人口。其次是采取公开、公平、公正的程序和步骤，把各地扶贫对象户和农村低保户平稳、准确地识别出来。然后将识别出来的扶贫对象户和低保户，建立规范的档案。
二是把扶持措施搞对路。在精准识别的基础上，逐个分析致贫原因，号准“脉”，找准症结，选好“药方”。按照“一村一策，一户一法”的要求，逐户制定帮扶计划，明确挂牌帮扶责任人，确定具体的帮扶任务、标准、措施和时间节点，做到“一家一户调研摸底、一家一户一本台帐、一家一户一个扶贫计划、一家一户结对帮扶、一家一户回头跟踪扶贫效果”，提高帮扶工作的针对性和实效性。
三是把帮扶责任落到位。以“三送”平台为载体，实现对贫困户帮扶全覆盖，为每户帮扶对象指定一名党员干部作为帮扶责任人，并将帮扶情况和帮扶成效作为明年开展党的群众路线教育实践活动的重要内容，确保帮扶工作落到实处。帮扶责任人和帮扶实施情况建立电子档案，以便随时查询。参与帮扶工作的党员干部，要切实增强宗旨意识和服务意识，坚持高标准要求、高效率工作、高质量服务。同时建立和完善考评考核机制，定期督查通报情况，对在帮扶工作中有实招、干实事、见实效的先进单位和个人，给予通报表扬；对帮扶不力、进展缓慢的单位和个人，给予通报批评，并限期整改。
年度计划书篇三
12月份，我局（馆）结合工作实际，紧盯工作目标任务，突出工作重点，各项工作有序推进。现将我局（馆）本月具体工作情况汇报如下：
1、12月3日，参加区纪委和发改委联合召开的治理工程领域工作会议，全区工作重要项目负责人及业务主管50余人参加了会议。根据会议要求，我局认真填报项目基本信息表，并形成电子档上报到发改委。
2、12月12日，按照区综治办印发的《20××年度社会治安综合治理目标管理考核评比标准》，我局根据文件精神，成立了“矛盾纠纷排查调处工作领导小组”，拟写了综治全年工作总结及个人自评报告等综合性材料，做到仔细梳理，完善资料，认真总结，通过各项工作制度的制定落实档案工作维稳措施，以好的成绩迎接省、市、区综治部门年度检查考评。
3、根据区政府于20××年10月12日召开的全区编修市志续志和《区年鉴》工作会议，我局已经认真着手编写本部门的大记事、补充关于本部门的《区志》续志的内容和20xx-20××年的本部门年鉴，工业滤布并按照完成的时间进度依次上报。
一是档案工作要加强了横向、纵向联系；
二是要做好外部形象，开通绿色通道，减免困难群众查档费用；
三是要加强三个建设（队伍建设、软件建设、硬件建设）；
一是档案工作列入了考核目标管理，
二是开展了重大活动登记，对于取得的成绩，考评组也提出了希望，日常工作不放松，亮点特色不放松。
这次，我局目标考核分四大块，一是领导重视等条件保障、事业管理、重点工作、工作亮点，自评结果为95分。会后，方群区长陪同市档案局到昌河街道进行调研视察，建议昌河街道档案管理工作进一步规范，在原来硬件设施较好的基础上结合街道打造完善设施，滤布加强建设，促进档案工作再上一个台阶。
5、12月14日，参加区纪检“关于集中整治影响发展环境干部作风突出问题活动第三阶段考核”会议，我局根据会议精神，对照考核评分细则，对前期的资料进行补充完善。
6、12月17日，依据区编办下发的“关于在全区开展机构编制及在职人员核查工作的通知”，我局根据表格内容，逐一填写了单位领导职数配备、实有人员、行政编制，并及时上报。
7、12月18日，常务副区长到档案馆建设用地进行视察，听取档案馆规划建设情况。
8、12月20日，局领导参加区第九届人民代表大会第三次会议关于区政府报告的（讨论稿）会议，我局作为参加讨论单位之一提出了建议，区民政局作为我区省级就综合荣誉一块首家试范达标的单位，填补了区档案事业的一项空白，建议纳入。
1、认真做好节日期间值班工作，确保节日期间工作正常运转，部署好节日期间有关工作。
2、认真做好对元旦、春节期间干部改进工作作风和廉洁自律情况加强监督检查。
3、做好日常工作，整理汇总全年档案材料，做好归档，下一步迎接区全年目标考核。
年度计划书篇四
转眼间又要进入新的一年—20xx了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。
20xx，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。
20xx，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：
第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。
第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。
在20xx公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。
导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。
其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
年度计划书篇五
1、做好办公室的采购工作，把常用办公用品的提前量做好，不要出现短缺情况。
2、加强公用物资及办公用品的使用管理。一是建立台帐，办公室配合财务部门，对公司的物资装备及贵重办公用品进行登记入册，责任到人。二是物尽其用。对办公用品出现异常现象或问题，及时报告办公室，进行维修或更换，保证工作正常进行。
3、管理好公司食堂的卫生及菜品的改进工作，达到让员工吃的放心，吃的顺心。
4、监督公司各科室的卫生情况，各科室做好本片的卫生打扫工作，定期检查，并把检查结果登记入册，打造良好的工作环境。
5、为了劳益结合，丰富同事业务活动，做好公司娱乐设施的维护工作。在条件允许的情况下举行比赛，根据工作情况考虑安排举行大型公司员工外出活动游玩的工作。
6、做好公司员工的福利待遇工作，每逢大型节日的礼品发放，及生日提醒工作。
1、加强自身的文字书写能力并积极帮领导拟办公司文件的工作。
2、做好公司重大会议的记录及存档工作。
1、为了更好的体现企业文化，把公司重要活动的图片及活动情况以宣传板的形式展示出来。
年度计划书篇六
根据县委、县政府的统一要求，依照“转作风、惠民生”的相关部署，我局结合单位自身实际及其所帮扶的镇村的真实情况，特制定本年度“挂包帮”活动计划，明确了帮扶任务，落实了帮扶责任，完善了帮扶措施，确保帮扶活动能得以有效的开展。
一、继续协助并指导推进该村新农村建设和聚居点打造，完成待完成的危旧房改造30余户；以村小学为中心，努力完成100户左右的聚居点一个。
二、继续协助并指导实施乡村道路工程，完善现有2.5公里村道路的路面加宽及排水系统，提升通行能力；建立完善道路养护制度，分段落实养护责任人，解决其待遇，提高其积极性，强化督查、考核，确保道路经常维护、随时畅通。
三、继续协助并指导实施产业扶贫工程，全面完成核桃补植任务，建成标准核桃园6000亩；充分利用高海拔优势和当地农户长期种植习惯，把农户的庭院建设成标准的药园，栽植枳壳6000株、杜仲8000株、黄柏8000株、天麻120亩；种植向日葵1000亩；年内实现户平养猪10头、养鸡30只；新增3户养羊户，户平养羊60只；组织劳务输出240人；培育星级农家乐1—2家；鼓励发展小酒厂3家，带动促进养殖业发展，年产值实现400万元。
四、继续协助并指导实施职业技术培训工程，邀请有关专业技术人员深入村，开展以核桃、中药材、向日葵种植和畜禽养殖为主要内容的实用农业科技服务活动5次。
五、继续协助并指导实施公共服务建设工程，按照省新农村建设标准，建成“1+6”村级公共服务中心；教育、引导个别农民参加新农合、新农保，达到低保和农村五保应保尽保，实现100%参加。
六、继续协助并指导实施生态环境保护工程，建成标准农田500亩、标准庭院150亩，规范建设生产道路、生产用水蓄水池3口，土地整理800亩，引水渠550米和相关配套设施；建垃圾池15口、垃圾收运点5个，配套垃圾运输车1辆，全面推进城乡环境综合治理和文明创建。
七、按局班子成员2名、各直属单位2名、局机关各个股室1名的帮扶任务实施结对帮扶。科级以上领导干部每月到村开展群众工作不少于2天，在农户家至少住一个晚上；分管领导每月到村开展群众工作不少于3天，在农户家至少住2个晚上；驻村干部每月到村开展工作不少于7天，在农户家至少住3个晚上。
八、年底前到该村开展一次送文化活动，支持该村建成文化示范村。九、建成并完善社区书屋一个，落实相关管理制度的制定和实施，安排相关人员进行业务指导，配套好相关的管理资金。
年度计划书篇七
为全面完成省环保厅确定的年我市环境质量改善目标，按照《市区环保局工作要点》要求，经研究，制定我区年污染控制计划如下：
一、年污染控制目标。
（一）按照省环保厅确定的“十一五”环境质量改善目标，年我区3个监测点位环境空气质量良好天数要在年的基础上争取提高10%以上。辖区内河支流断面的cod、氨氮浓度在年上半年要分别控制在70毫克/升和8毫克/升以下，年下半年要分别控制在60毫克/升和6毫克/升以下。
（二）建立应对突发污染事故的处置、监管防控体系，做好危险废物、剧毒物质和辐射环境监督管理工作，确保环境安全。
二、具体污染控制计划。
（一）大气污染防治。
1、拆除取缔小烟囱。
在市区二环路范围内、风景名胜区等政府（办事处）所在地范围内，限期拆除取缔容量为1o吨／时（不含）以下的燃煤锅炉和燃用煤炭、重油、渣油的茶水炉、炊事灶及小烟囱。对上述区域之外的其他地区，重点是二环路、高速公路、国道、铁路两侧可视范围内，集中开展在用燃煤设施清查工作，对未按规定办理环保审批手续的.锅炉、茶水炉、炊事灶，责令立即停止使用、限期取缔，并给予行政处罚。同时，加强对全区范围内依法允许保留的燃煤（油）设施的监管，直至彻底消除冒黑烟现象。（具体计划为，2月份完成底数调查，4月份集中取缔，5月份验收，8-10月巩固提高与清扫死角。）。
监管单位：
2、针对可吸入颗粒物的污染控制。
充实扬尘污染防治领导成员，坚持环保、建委、城管执法、市政公用、园林等部门协调机制，继续开展创建扬尘污染控制区活动。借鉴外地扬尘污染防治工作经验，逐步在全区开展扬尘污染防治三级挂牌管理试点工作，建立完善扬尘污染防治通报、考评、告知转移等一系列制度和长效工作机制，持续抓好“六类尘源”的污染防治工作，滤布促进全区扬尘污染防治工作实现科学化、精细化、全覆盖和常态化管理。
监管单位：管理科、110指挥中心、负责组织协调。
3、针对二氧化硫的污染控制。
通过对区控重点污染源的现状分析排队，年我区将重点对钢铁有限公司排放二氧化硫大户实施严控措施。
（1）需完成治理和改造脱硫设施的企业。
钢铁有限公司11月底前完成2台环烧机脱硫升级改造工程，并达到省规定标准。
责任单位：钢铁有限公司。
监管单位：管理科、总量办、
（2）强化监管力度。
强化实施三级烟气在线监控网络、24小时值班制度和超标二氧化硫排放企业挂牌督办制度；在日报等新闻媒体设立超标企业曝光台，通过新闻舆论督促企业实现达标排放。区环保监测站发现超标企业及时告知区环境到达超标企业进行查处。
4、针对机动车的污染控制。
认真贯彻执行《市机动车排气污染防治条例》，与公安交警部门密切配合，严肃查处冒黑烟上路行驶车辆。争取年分别完成68家加油站油气回收治理工作。
责任单位：中石化销售公司、中石油销售公司等单位。
监管单位：管理科、
（二）水污染防治。
1、加强已投入运行的4家污水处理厂的监督管理，确保污水处理厂稳定运行并实现cod和氨氮长期达标排放。
责任单位：各有关企业。
监管单位：管理科、总量办、负责组织协调。
2、加强对王舍人工业片区监督管理。对蓝星石油和山塑等单位污染控制；对辖区污染企业加大现场监理力度，确保污染物达标排放。
监管单位：管理科、总量办、负责组织协调。
（1）需完成治理和改造的企业。
在在线监测系统未投入运行前，由区监测站对辖区重点企业排污口不定期采样监测，工业滤布通过强化监测手段加大处罚力度，督促绿霸等重点企业实现外排废水稳定达标排放。区环境要加大对污染治理设施运行现场检查力度，确保治理设施正常运行。
1、加强南部山区饮用水源保护，严格控制新污染源的产生。督促有关部门和单位尽快实现一级水源保护区的封闭式管理，对仲宫污水处理厂、门牙景区污水处理站、仲宫酒厂等实行严格监管，确保其处理设施稳定运行并实现长期达标排放。
监管单位：管理科、项目科、、监测站负责组织协调。
2、完善环境预警体系，提高突发环境事件快速反应能力。按照“搞好一个调查，建好一个档案，完善一个预案，制定一个办法”的要求，积极应对突发环境事件，做好剧毒物质等安全监督管理工作。
一是在产生11种剧毒物质的风险源单位车间排放口和总排口安装特征污染物自动在线监测装置并建设应急缓冲池，严防突发环境污染事故。
二是区环保监测站要针对辖区风险源特征污染物，对风险源单位车间排放口和总排口进行监测，加强污水处理厂进水口风险源特征污染物监测。
需要进行工程治理的：镀业有限公司超标企业7月底前完成废水治理任务，实现外排废水氰化物、镍、总铬、砷、六价铬等特征污染物达标排放。
责任单位：镀业有限公司。
监管单位：管理科、项目科、、监测站。
（三）辐射环境监管工作。
完善辐射环境预警体系，提高应对辐射突发环境事件快速反应能力。按照“搞好一个调查，建好一个档案，完善一个预案，制定一个办法”的要求，积极应对突发辐射环境事件，做好辐射环境安全监督管理工作。
责任单位：有关企（事）业。
监管单位：管理科、项目科、、监测站。
（四）固体（危险）废物监管工作。
认真贯彻落实《市固体废物污染防治监督管理办法》，加强我市危险废物收集、贮存、利用、处置全过程的环境监管。
年度计划书篇八
总结下20xx年的整体情况，从自身，营业部两个大的方面去总结。并从自身和营业部来做计划。
从自身角度分析：
1.有之前父母不认可工作，通过自己努力和证明到父母认可，得到了很大的动力，也开始全力以赴的奋斗。
2.自己进公司到今年年初也有将近10个月的时间，更多的锻炼的是自己对于不断的困难的克服，尤其是在招聘，培训和带新人的流程，自己对于自己销售技巧的总结以及传授，为我后来当主管做了很好的铺垫，尤其是对于整个销售流程的总结思路是非常清楚的，也是后来自己悟出来要让他们去第一时间锁定，第一时间推荐，第一时间讲软件，第一时间邀约，第一时间回访，第一时间洽谈成交这几个非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜欢拖拉，也慢慢的让大家养成一个好的习惯。
主要从营业部的角度来分析。
首先是人员配置和业绩情况。从5月13日开始接手营业部以后，总体员工维持的12个三个组的配置，人员流失很小，从之前的12个员工，人员提升，整合到两个组，从10月份开始从不到一半的相对较老的员工开始招聘到稳定到现在的12个人，人员的成熟和稳定相比之前也有很大的改善，同时能在人员建制和制度上面，配合于总提出小组组长带头做业绩，主管带新员工这个角度上面使得整个营业部的业绩比较稳定，从10月份的8万多业绩，到11月份的15万多的业绩，12月份将近11万业绩，基本可以印证这个组长标杆意识效果很好。（5月份15万的业绩，6-9稳定在8.5万左右）。
其次从客户的资料角度，从5月份到8月份的资料是非常不错的，每个人都可以满足到5个以上，9-10月份资料数量也可以基本维持，但是相较之前质量还是有所下降，不过还是在不断提高自己的客户资料的利用率，从之前的0.7提升到后来的1.9，尤其是当月成交的客户数量也是在大大提高，对于全单客户的利用在提高当中，不过还是有所欠缺，继续做好客户资料的利用率。
然后从我们跟踪流程上面来，qq要号码，锁定，电话推荐和软件推荐，邀约，软件持续讲解，回访，群维护，洽谈成交，这些流程，大家在qq号码，锁定和电话推荐以及很简单软件的推荐都是没问题的，但是在邀约和软件持续讲解，跟踪上面新同事还是做的不很好，也和我们培训不持续有点关系，这个要从我这里来反思下，回访，群维护和洽谈成交，很多员工其实可以做好，不过现在也是在进步的阶段，所以要做好技巧的传达和应用，这样才能很及时的做好，不是因为他们不做而是不知道怎么做，这点很认同，所以要从培训，实践，监督，反馈几个角度去执行下去。
最后从整个营业部的气氛和凝聚力来讲，员工需要的鼓励，同样也需要的是制度来约束，但是这两个结合起来的尺度还是需要更好的揣摩好以及运用好，因人而异，因地制宜的管理模式我自己还是没有掌握的很好，所以自己的学习和进步直接决定了整个营业部的进步空间和员工之间凝聚力，自己要能看到未来，鞭策自己不懒惰，自己的员工才会向你看齐，所以一切问题都是管理层的问题，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!
明年的计划来说，我大概规划了，不管将来营业部的拓展空间有多大，首先应该把自己营业部现有的东西保持好，自己整理出一整套的跟踪和管理模式，以及对于组长带新人培训的流程也得更好的整理出来才能让组长不会那么茫然。（已经培训了组长，他们也做出了文字性的总结）本年度当中大家的工资还是没有达到于总当时制定出来的平均3000的工资，我看了下我们做到15万的业绩的时候就差一点点就可以实现了，所以明年的目标要将人均业绩稳定在1.2万以上，冲刺实现人均1.5万，让大家平均工资上3000，自己的工资上5000，这个是也是我最关心的问题，同时更是营业部能不能很好发展的基础问题。
在公司人员建制上面，在2月份的时候继续稳定12个业务员的配置，到3月中旬，看成员的成熟度来增加一个组的配置，这样也好激励下大家。同时也想在明年的时候能和于总商量下培养出1-2个讲师，三位组长的能力也有目共睹，但是想培养他们全方位发展自己，例如干凤在维系大家工作气氛和发现员工问题上面有所欠缺，甜甜而是平衡处理不同组员之前的关系上面有点欠缺，亮亮是自我突破要先去解决下，然后去简单培训下自己带组的流程来慢慢发展，自我总结能力还是有的，但是太过洒脱，对于员工太多放纵，针对性的来协调培养下。
在实现人均1.2万是14.4万业绩，这就要从资料锁定数量上面来说有要求继续是5个的标准（现在的困难，也在通过配合专员积极改善），软件讲解3个以上，当天推荐，电话数量的还是以小组为主，业绩目标细化到每周，通过客户来出业绩，邀约每个人加强以12个每月到现场客户去要求大家，这样最基础的，此后再以资料来定。
业绩上面20xx年的5月份到12月份，8个月是856580,20xx年的总业绩目标是在资料比较充分，每天4个资料以上的情况下突破150万，保证每个人每个月1.2万左右的业绩制定，由于20xx年的第一季度，我单方面制定出业绩目标在27万，后期改善资料来通过剩下的3个季度来改善。
年度计划书篇九
如何教物理，《物理课程标准》对物理教学内容、教学方法、教学评价、教育价值观提出了许多新的要求。毫无疑问，这是每个物理教师必须重新思考以迎接这一挑战的问题。因此，我的不断学习给了我一个鲜明的理念，一个全新的框架，一个明确的目标，而有效的学习则让我对新课程标准的基本理念、设计思路、课程目标、内容标准、课程实施建议有了更深入的了解。这学期，在新课程标准的指导下，我的教育教学工作跃上了一个新的台阶。
第二，课堂教学，我加强师生互动，共同发展。
为了保证新课程标准的实施，这学期我把课堂教学作为一个有利于学生积极探索的学习环境，让学生充分发展自己的情感、态度和价值观作为教学改革的基本指导思想，把物理教学作为师生互动和共同发展的过程。我力求透彻理解教材，认真编写教案，并根据本班学生的情况，积极利用各种教学资源，创造性地使用教材。集体备课中，分工合作既照顾班级实际情况，又吸收其他老师的先进经验，从而提高备课水平；课前认真备课，写教案，实施后利用新鲜的记忆，复习反思，写下个人在教学中的经历或疏漏，写下学生学习中的亮点或困惑。作为最有价值的第一手资料，教学经验和教训的积累对于今后改进课堂教学和改进教学用水评价非常有用。
此外，我试图处理好物理教学与实践的联系，应用意识和解决问题的重要性，注重培养学生应用物理的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。勤思考、勤学习、勤总结，以科研促课程改革，以创新求发展，进一步转变教育观念，坚持“以人为本、促进学生全面发展、夯实基础、培养学生创新能力”的原则，努力实现高教学质量、高课堂效率。
三，创新评价，激励促进学生全面发展。
如何提高学生的成绩，我把评价作为全面调查学生学习情况、激发学生学习热情、促进学生全面发展的手段，作为教师反思和改进教学的有力手段。学生学习评价不仅注重对学生知识和技能的理解和掌握，更注重学生情绪和态度的形成和发展；不仅要关注学生物理学习的结果，还要关注他们在学习过程中的.变化和发展。掌握基础知识，掌握课堂作业的清晰性，采用定性和定量相结合，采用定量层次，多鼓励和肯定学生。坚持以教学为中心，加强学生管理，进一步规范教学行为，努力实现常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的教学风格和学生认真、勤奋、求真、求知的学风的形成。
通过这一年的不断工作，我在物理教学方面取得了一些成绩，也存在一些不足。以上都离不开领导的支持和全体教师的帮助，教学工作伴随着苦与乐。今后，我会坚持‘勤奋学习，善于思考，努力工作’的原则，再接再厉，让自己的工作做得更好。
(1)教材分析：根据课程安排，第一、二轮复习的教学任务应在本学期3月份完成，夯实基础，查差距，宁慢勿快，稳扎稳打，扎扎实实搞好基本知识的复习。
(二)学生学情分析：
这学期担任高三238班，239班的物理教学。
1、课堂情况：物理科是理科生高考必考的主要科目，238班大多数的学生对物理知识的求知欲望比较强烈，在课堂上比较自觉地与老师互动，配合老师完成教学任务。
2、239班学生对基础知识的掌握还不够牢固，大多数学生虽然通过了高一高二两年的高中物理学习和训练，但尚未能独立地形成物理情景，建立物理模型，独立分析物理过程，解决物理实际问题的能力较低，还有待于大力提高和着重培养。
三、教学目标与任务：
认真学习普通高中物理课程标准，根据新课标的考纲，认真组织教学。
1、专题复习，分项突破。
2、高考分析，能力引导。
4、力争在20xx年高考理综取得好成绩。
四、方法与措施：
1、面向全体，分类分层次指导。
从全面提高学生的素质，对每一位学生负责的基本点出发，根据各层次学生的具体情况，制定恰当的教学目标和要求，因材施教。
2、抓好基础教学，注意能力的培养。
认真学习新的课程标准，在教学中应强调理解，掌握好基础知识，同时也要注意培养学生独立阅题，独立分析物理过程，独立解决物理问题的能力。
五、教学时间安排：
一轮复习在3、1日结束。
二、第二阶段：专题复习(20xx.3.1---20xx.4.15)。
年度计划书篇十
xxx局属各科（室）、队、中心：
20xx年，xx县统计法制工作要以党的十八届三中、四中全会精神为指导，认真贯彻落实20xx年省、市统计法制工作要点及统计法制会议精神，紧密围绕统计工作重点，进一步提高依法统计的能力和水平，切实保障统计数据真实可靠，使我县统计法制工作更上一个新台阶。现结合实际，特制订统计法制工作计划。
对照《统计法》有关规定，重新梳理统计行政执法依据，进一步完善统计行政执法责任制实施方案。增强统计法制工作和统计业务的专业联系和针对性，使统计法制为专业统计服务，从而切实提高统计数据的.真实性，提升政府统计的公信力，促进统计事业发展。今年安排符合条件的三人参加全省行政执法检查证考试，争取拿到行政执法检查证，增强统计执法检查队伍力量。
今年要继续扩大统计稽查范围，由局统计执法大队牵头，各科室分工合作，责任到人，层层落实。今年按照市局要求，统计稽查的重点是工业、劳动工资、投资、服务业、能源和单位名录库建设等领域，统计稽查单位数不少于20家，查处统计违法案件不少于10起，并继续实行网上一案一通报，做到依法行政，公开透明。
按照市局法制工作考核要求，建立统计执法案卷评查制度，不折不扣做好统计执法文书案卷工作，确保统计行政执法工作质量进一步提高。
今年是统计“六五”普法规划的关键之年，要按照本县统计“六五”普法规划要求，制定本年度统计普法工作计划，结合1%人口抽样调查，以《统计法》颁布纪念日活动、全国法治宣传日、中国统计开放日发布为契机，以贯彻落实《浙江省统计违法违纪行为处分规定》，根据不同的普法对象开展形式多样、各具特色的统计法制宣传教育活动，开展面向全社会的统计法律法规宣传活动，努力营造良好的社会氛围。
根据市局统一部署，今年将开展进一步深化乡镇（街道）统计基础规范化建设工作。这是我局在20xx至20xx年实施乡镇统计基础规范化建设工作以来为进一步夯实乡镇（街道）统计基础的又一举措。将从组织建设、制度建设、业务建设、法制建设、硬件设施建设等方面推进纳入联网直报的“规上企业”进一步提高统计数据质量，确保统计数据的真实性、准确性、及时性和完整性。
年度计划书篇十一
现将20xx年下半年工作计划汇报如下：
一、在菜品定位上，依照酒店整体的战略规划来开发规划菜品，根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查，来不断地改进和提升产品形象。根据来小厨消费群体的需求，来不断丰富产品，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品。使产品在发展变化中树立自己的品牌。
三、在人员方面，进行专业技能考核，优胜劣汰，采用请进来走出去和定期培训的办法来提高人员的业务技能和专业素养。在结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种规章制度。
四、在菜肴的出品把关上，采用四层把关制，一关否定制，即配菜厨师把关、炉台厨师把关、传菜员把关、服务员把关，一关发现有问题，都有退回的权力。否则都得承担相应的责任。
五、在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。
六、在食品卫生安全、消防安全方面严格执行《食品卫生法》。抓好厨房卫生安全工作，对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。严格执行规范操作程序，预防各类事故的发生，做到安全生产，警钟长鸣！
七、在沟通方面，管己、管人、管队伍。在下半年里，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
年度计划书篇十二
根据市、县教育局教研室及我校教学科研处的工作要求，我校英语学科博客网络教研工作将全面铺开，在工作中要发挥网络博客的优势，为我们的教学工作服务。同时要聘请电脑老师进行培训，组织全组英语教师参加学习和培训，全面提高本组老师利用博客进行教研的水平和能力。
（一）教师的专业发展方面（专业学习、课堂教学与教研三个方面）。
1.建立本组各教师专业发展的档案袋：从今年开始，上级各部门对教师的业务成长要进行存档，教师如果参加了什么培训或取得何种荣誉，要及时上传到博客上。由教研组长负责档案整理。
2.加强集体备课。集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我校教研组要积极组织集体备课，做到有计划、有目标、有实效。老师分三个备课组，定时间，定地点，定内容，定人员，进行备课组的活动（每周一次），活动有记录，在很大程度上提高了备课质量。
3.结合课堂教学效益年，继续展开课堂教学评比活动，继续搞好公开课教学。本学期上公开课的老师是全组教师的1/3，同时每个备课组所有教师都要上一节研讨课。本学期选出三位老师参加学校举行的课堂教学优秀课的评比。上公开课教师要努力体现新课程标准理念，尽量采取高效，有创新意义的教学途径。公开课后要用英语进行说课。评课教师要本着对上课教师负责的精神，在评课中，多提出宝贵意见，这样才能促使上课教师有所收获，并养成良好的教研氛围。在博客中发表自己的见解，全组老师参与讨论，评选优秀课教师名单，并在博客上公布。
4.根据学校的要求，本学期每一位老师听课节数达到40节，每个听课记录要有同步点评和整体评价。教学检查的听课节数公布在博客上。
6.组织本教研组教师撰写论文。全体英语老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写外语教育教学论文，发表在学校的博客上，以便老师讨论，形成更深层次的理解和见解。
（二）教研任务及各个备课组的主要任务。
1.研究教学中的有效行为和无效行为的原因以及解决办法，可结合平时的上课或公开课进行反思或研讨。各年级段到期末写一份有关课堂教学有效性方面的案例或者体会，并上传于博客。
2.组织学生参加学校的学生全能竞赛，教师将辅导练习上传到博客上，让学生事先去做，有问题让学生给老师留言，老师给予及时的答复。
3.平时的英语练习也可以发在博客上，让学生在网上评选出试题的好差。
4.校园博客群建设：要求每一位老师本学期都要在博客中上传材料，可以是教学设计，教育心得，课件，案例，读书心得等等。学期结束后，进行评选。
附表：本学期工作安排表。
校第六届课堂教学优胜奖参赛教师名单：高维宝苏霞居妍。
公开课安排：
第三周王有娥孙月英。
第四周张克霞宋厚成。
第五周李明王艳。
第七周李珍。
第八周刘恒英张敏。
第九周苏晓晴王君。
第十一周居妍讲座《如何提高初三英语复习效率》。
第十二周张正枝。
第十三周葛元法。
注意：所有上公开课的老师的教案、课件反思都要上传到博客。
年度计划书篇十三
一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：
充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》，《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1．课堂纪律，首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"。
2．课间纪律，课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展"跳绳，做游戏，拍球"等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
3．路队纪律，为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展"路队小标兵"评比活动，使学生不仅做到快，齐，静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1．个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2．班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。
