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发表一篇总结，不仅可以让我们更好地反思，还可以与他人交流心得。总结需要有系统的思维，可以从整体到细节进行梳理。通过阅读这些总结范文，我们可以看到不同人在总结过程中的思考和反思，对我们的写作会有很大的帮助。
劝退员工的话术篇一
解答：很多高层因经验阅历原因都有一些自己脾气，建议注意以下几点：
（1）以朋友的聊天的形式姿态放平；
（2）少讲专业性的东西，尽可能多了解他的业绩，爱好性格；
（3）带结束后，向他表明与他沟通受益匪浅之类，尽快与领导沟通给予确切答复以及后面的流程。
2、业务管理类的高层招聘关注的是他的专业能力还是管理能力？
解答：管理为主个人业绩为辅他的主要职责是侧重团队。
3、电话约见的面试者经常“放鸽子”怎么办？
解答1：这个问题在很多公司都存在属于普遍现象，这个和公司的晋升体制企业文化福利都有原因，出这些方面的完善以外，建议在筛选面试简历时以电话通知为主对于面试人员可以简单沟通，通过他的话语评定一下来面试的可能性，在安排面试时予以调整。
4、如何更好的了解候选人的抗压能力？
解答1：可以进行压力测试。我方面试官三人或三人以上，提出一些互相矛盾的问题来，观察应聘者的反应。
解答2：对于公司目前的问题以及要面对的问题予以说明看他的面部表情和话术，前提建议看看面试心理学。
5、对于自己不太了解的岗位，该如何进行面试呢？
解答：首先要看公司的文化要素中有没有褒扬“态度”的。你不是公司的灵魂人物，所以你的个人看法、观点无法形成“企业文化”。诚然，工作态度比能力重要，能力可以培养，态度则很难改变。
6、对高层的面试库题，侧重于哪方面的问题？
解答：对于高层面试以领导为主，人力面试时以他的业绩和所做出的创新为重点，不要用测试题的形式。
7、如何确认求职者就是很想从事这个工作？
解答：1.走专业路线的要比什么行业都干得要好一些；
2.谈谈他的人生规划，以及所在领域做了哪些准备工作，比如：学习、同行拜访等。
劝退员工的话术篇二
1.改变别人不容易，若要得到别人的好感，必须先改变自己，因为，这样才能心想事成。
3.人生得耐得住寂寞，兴致勃勃地学习，也得忍受得住孤独。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”勤奋与苦学，都将会令你的人生褶褶生辉。“天才出于勤奋”，“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”都说明勤奋与苦学的巨大作用，对人生难以比拟的影响。人生深入地进行创造，甚至创新，开辟人生的丰收景象。
4.勇于开始，才能找到成功的路。
5.在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
6.当我们懂得了爱的真谛，学会了珍惜，在人生的旅途中，我们遗失的就会少很多。不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。
7.都说人生道路是九弯十八曲，其实是我们不懂得选择。
8.在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己;我们无法预知未来，却可以把握现在。
9.不管怎样，生活还是要继续向前走去。有的时候伤害和失败不见得是一件坏事，它会让你变得更好，孤单和失落亦是如此。每件事到最后一定会变成一件好事，只要你能够走到最后。
10.知而好问，然后能才。
11.人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。
12.少壮不努力，老大徒伤悲。——《长歌行》。
13.人在旅途，有许多错过，痛断肝肠;有许多遇见，念念不忘。一些梦想，可能会换来一身的疲惫;一些寻找，让它随风，未必不是轻松。向前走，走过不属于或属于自己的风景，学会收藏，学会遗忘，更要学会坚强。
14.心有多大，舞台就有多大!有努力就会有回报!!!
15.我们一生就像弹簧一样。总是来回反弹。如果我们一直顽强，那么总有一天，我们会折断的。生活告诉我们，我们要有韧劲，我们要能屈能伸。否则受伤的只是我们自己。弹簧不是软弱，弹簧只是选择另一种生活的方式。有些事，我们换一个角度去看，其实并不是那么难。
16.你不勇敢，没人替你坚强!
17.积极的心态和确切的目标是走向一切成就的起点。我必须把自己的目标牢记在心里，用积极的心态，指挥我的思想，控制我的情绪，掌握自己的命运!
18.财富是一时的朋友，而朋友才是永久的财富;荣誉是一时的荣耀，做人才是永久的根本;学历是一时的知识，学习才是永久的智慧!
19.我们的内心，不曾屈服于往事。我们因快乐而快乐，因忧伤而忧伤。我们就这么简单，简单让我们躲过了琐碎，也躲过了烦恼。我们的人生不再沉重，而是轻如鸿毛，飞舞在，自由的天空。我们不再孤独的仰望，也不再黯然的心伤，因为今天，往事，向我们的内心屈服了。
20.“我们找个锻炼细心的事情做一做。”——改正孩子做事马虎的毛病。
劝退员工的话术篇三
一：准备..
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二：时机...
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助。
三：接通电话...
拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于.......讲话时要简洁明了...由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。挂断前的礼貌...打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。挂断后...挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。
二：接听电话的艺术....
一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。
1、电话接通后，接电话者要自报家门如：您好这里是北京人间远景或您好我是很高兴为您服务绝对禁止抓起话就问喂，喂你找谁呀；你是谁呀？这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。
2、记录电话内容。
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
3、重点重复。
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
4、让顾客等候的处理方法。
如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：对不起，请您稍等一下之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：对不起让您久等了。如果让对方等待时间较长接听人应告示知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。
5、电话对方声音小时的处理方法。
如果对方语音太小，接听者可直接说：对不起请您声音大一点好吗？我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：喂喂大声点；要大声的是对方，不是你。
6、电话找人时的处理方法。
苦遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被打电话话术找者不在应对对方说：对不起现在出去了，我是xx，如果方便的话，可不可以让我帮你转达呢？也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。
劝退员工的话术篇四
1、您好!办理什么业务的?(存钱还是取钱?)存多长时间?如果最近几年不急用的话，不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生，返本有红利有保障，买的人挺多的。
2、三分钟讲保险：这是一款定期返还，收益继续，风险为零的理财产品;返本取利，无本分红，长期保障;既保人又保钱;一年交一次，只要交5次;返40%，返60%，保费返还后，继续有分红;多重保障，疾病倍、意外2倍、巨灾3倍的身故保障。
3、一句话促成。
办理这项业务的`人很多，您看您是买3万还是5万?
我帮您办理一下手续，麻烦您的身份证用一下?
请您在这签个字。这款产品卖得挺好的，买过的人也很满意。
促成话术。
促成方法：行动法、二择一法、引导法、利益法。
这是投保单，您只要给我身份证并签个字就行了。(行动法)。
您是买5份还是10份?(二择一法)。
最近有很多人买这个产品。(引导法)。
这个产品不仅保底又享受固定收益,还有投资分红,另外还具有保障功能，对你大有利益。(利益法)。
柜台销售主要是产品卖点简明扼要、强调产品即交即领的特点和方便的售后服务措施。
劝退员工的话术篇五
解答：很多高层因经验阅历原因都有一些自己脾气，建议注意以下几点：
（1）以朋友的聊天的形式姿态放平；
（2）少讲专业性的东西，尽可能多了解他的业绩，爱好性格；
（3）带结束后，向他表明与他沟通受益匪浅之类，尽快与领导沟通给予确切答复以及后面的流程。
2、业务管理类的高层招聘关注的是他的专业能力还是管理能力？
解答：管理为主个人业绩为辅他的主要职责是侧重团队。
3、电话约见的面试者经常“放鸽子”怎么办？
解答1：这个问题在很多公司都存在属于普遍现象，这个和公司的晋升体制企业文化福利都有原因，出这些方面的完善以外，建议在筛选面试简历时以电话通知为主对于面试人员可以简单沟通，通过他的话语评定一下来面试的可能性，在安排面试时予以调整。
解答2：事前工作要做的充分，提前通知完面试人员后，建议将公司名称、地址、公交路线、联系电话等信息发送给面试者，再提前一天与各个面试人确认第二天是否会来，即使不来，至少自己心中已有数，而且给人留下的印象也是专业的。（v]中国hrd精英汇官方微信：hrd-jyh，查看更多精彩）。
4、如何更好的了解候选人的抗压能力？
解答1：可以进行压力测试。我方面试官三人或三人以上，提出一些互相矛盾的问题来，观察应聘者的反应。
解答2：对于公司目前的问题以及要面对的问题予以说明看他的面部表情和话术，前提建议看看面试心理学。
5、对于自己不太了解的岗位，该如何进行面试呢？
解答：首先要看公司的文化要素中有没有褒扬“态度”的。你不是公司的灵魂人物，所以你的个人看法、观点无法形成“企业文化”。诚然，工作态度比能力重要，能力可以培养，态度则很难改变。
6、对高层的面试库题，侧重于哪方面的问题？
解答：对于高层面试以领导为主，人力面试时以他的业绩和所做出的创新为重点，不要用测试题的形式。
7、如何确认求职者就是很想从事这个工作？
解答：1.走专业路线的要比什么行业都干得要好一些；
2.谈谈他的人生规划，以及所在领域做了哪些准备工作，比如：学习、同行拜访等。
8、想招聘视频监控方面的销售人员，总是找不到合适的招聘网站怎么办？
解答：特殊人员的招聘可以调查一下同行，也可以考虑一些业内人士推荐，或许选择猎头。
9、有没有能测出性格、能力的面试技巧呢？
解答：相关的测试题目比较多，你需要根据所招聘岗位来确定测试的内容。
10、面试时很想考察一个员工是否是一个稳定的员工，该怎么鉴别？
解答：前面企业的离职原因是一方面，还有一点就是依据他为什么要来公司上班这个问题可以询问一些问题来观察。
11、常用的人才测评工具有哪些？
解答：常用的人才测评工具有霍兰德职业测评、卡特尔16pf、mbti、气质测评、九型人格、disc、文书测试、智力测试、罗夏墨迹等，包括后来慢慢兴起的笔迹测试、房树人、肢体语言判断等。
解答：每种方法有其操作原则和流程，每种方法的侧重点都不一样。但是有一点，这些方法基本上都是沿用国外的，由于文化上存在太大的差异，在国内人员选拔时的信度和效度可能不高。所以，只能作为参考，不作为主要的评判依据。
13、招紧缺专业人员，但是来面试的人又很牛叉连表格都不填，这种情况怎么处理？
解答：选聘人员时应考察的是个人的品德，其次才是专业性的问题。人品有问题的人，自以为是的人，恃才傲物的人是可以直接pass掉的。必须先考虑人品，再考虑专业性。恰恰很多专业性很强的人反而很谦虚。连面试登记表都不愿意填的人，肯定对这份工作不在乎，即便进入到你们公司，也不会作出什么贡献，可以直接在源头斩断。
14、公司准备录用的员工的背景调查怎么做比较好？
（3）态度要诚恳，要让对方感觉你和他是一条战线的，不管有没有得到有用的信息，都要诚心感谢！
15、怎样判断一个员工会在公司工作时间长？
解答1：这是一个不定因素，员工流动是一个普遍的现象。一般情况下，员工在入职后的第一周、第一个月、三个月、半年和满一年后离职的几率较高，过了一年之后就基本上较为稳定了。我们无法去判断一个员工具体能在公司带多长时间。我们需要做的是，如何想办法挽留住优秀的员工，一是企业具有吸引力，二是领导让人信服。
解答2：在这种情况下，我们就要分析员工离职的原因，根据原因作出对策。另外在面试阶段也可对其性格行为有一个初步判断。
提高邀约面试到场率方法。
一、初次与应聘人员打电话要展示hr的专业度，同时把握好通话的时机。
当hr在搜索简历或筛选简历中，发现有合适的应聘者时，就会打电话给合适的应聘者来公司面试，那么在给应聘者打电话时要明确几点：1、我是谁？hr首先要自报家门，介绍自己是xxx公司的人力资源部的xx。2、询问对方是否方便接听电话？请问您现在方便接听电话吗?如果对方回答方便，则通话继续，如不方便则约定好下次通话的时间。3、询问对方是否在职还是已经离职？有些应聘者往往是在职人员，这时候就要询问对方是否在职。有些尽管属于在职状态，可能是在寻找更好的发展平台，或对目前的工作不是很满意，或是在做工作交接，如果因为对方在职，就不考虑的话，往往会错过人才。4、询问对方是否有印象给我司投过简历。有些求职者为了能有更多的面试机会，往往会海投简历，具体投了哪家公司的简历，对方未必能记得清楚，如果对方没有印象，hr可以提醒对方去xx招聘网站的个人中心查询一下再进一步电话沟通。5、询问对方对我司的招聘职位是否感兴趣?如果是对方投的简历，一般都有兴趣，如果是用人单位搜到的合适简历，对方没有投过简历，则有必要询问一下对方对我司的招聘职位是否感兴趣。
二、通话结束后，立即给求职者发送一份面试邀请的电子邮件或短信。
如果对方对我司的招聘职位很感兴趣，并有意来我司面试，通话结束后，hr需要立即给求职者发送一份面试邀请的电子邮件或短信，如果是短信的话尽量简洁一些，应包含公司名称、职位名称、具体面试时间和地点、详细的面试地址、联系电话和联系人、有效期。如果是电子邮件的话，则可以详细些，除了包含以上信息以外，还可包含公司详细介绍、职位描述、可向求职者公开的薪酬福利待遇。需要提醒的是，无论是电子邮件还是短信，最好能有收到请回复的内容，如果对方未回复，则需要电话确认对方是否收到面试邀请函。
三、面试时间如发生变更，hr可与求职者约定好求职者方便面试的时间。
当hr与求职者约定好面试时间，求职者若口头承诺会在约定时间到场，但为了预防求职者临时变卦，可提醒求职者，企业安排面试需要做很多准备工作，如求职者临时有事不能赴约面试，请提前1天通知企业，企业可以与求职者再约时间进行面试。在求职者队伍中，除了离职的，也有在职人员，和他们约定面试时间，需要提前预约，因为他们很可能在工作时间无法请假，需要与他们约定一个他们方便面试的时间，如果企业介意对方在职很有可能错过一个合适的求职者。人才在人才市场中总是抢手货，为了体现企业对人才的重视，hr在电话沟通中代表公司对求职者表示认可，如xx部门的经理或xx总看了您的简历很满意，有意当面与您详谈，这体现了企业对求职者的重视。
招聘过程中被放鸽子，很多时候，是hr细节的工作没做到位，跟进的工作不到位。如果hr招聘工作中，细节工作都做到位了，该跟进的已经跟进，最后求职者还是没有到场，那么问题就出在求职者身上。
劝退员工的话术篇六
部门主管填写：
姓名：
工号：
部门：
职位：
入职日期：
最后任职日期：
本月实际出勤天数：
该员工在本部门领用保管物品、工作手续：
a、齐全b、遗失或损坏，应扣款。
部门负责人：
相关部门填写：
领班以上人员须附部门交接清单。
行政部总监签署。
意见：
劝退员工的话术篇七
电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金钱，所以电话销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。
有一个故事说，曾经有个小国派使者到中国来，进贡了三个一模一样的金人，其工艺精良，造型栩栩如生，这把皇帝高兴坏了。可是这小国有点不厚道，派来的使者出一道题目：这三个金人哪个最有价值?要求回答正确，才可以留下三个小金人。
最后，有一位退位的老大臣说他有办法。
皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了;插入第二个金人，稻草从第二个金人的嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。
老臣说：第三个金人最有价值!
使者默默无语，答案正确。
有的话别人听了只当耳边风，一只耳朵进，另一只耳朵出;有的话别人听了只是当了一个传声筒，耳朵听进去，嘴巴传出来，并没有听到心里去。这两种情况都是做无用功。要想说的话有价值，就必须把话说到对方心坎上，这样说的话就没有浪费，把话听到心里去的人也有了价值。
怎样才能把话说到对方心坎上去呢?
那就是说客户想听话。
客户想听什么话呢?
客户想听他感兴趣并且对他有好处的话。
那么哪些话是客户想听呢?
以下这些话都是客户想听的话：
一、如何提高业绩。
“您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗?”
“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗?”
二、如何节约开支。
“如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗?”
三、如何节约时间。
“如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗?”
四、如何使员工更加敬业。
“目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢?”
五、真诚的赞美。
“您的声音真的非常好听!”
“听您说话，就知道您是这方面的专家。”
“公司有您这种领导，真是太荣幸了。”
“跟您谈话我觉得我增长了不少见识。”
六、客观看问题的态度。
“您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的`理由。”
七、新颖的说话方式。
“猜猜看!”
“这是一个小秘密!”
“告诉您一件神秘的事!”
“今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。”
八、对他的理解和尊重。
“您说的话很有道理，我非常理解您。”
“如果我是您，我一定与您的想法相同。”
“谢谢您听我谈了这么多。”
以上这些话题都是客户感兴趣的，但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的习惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。这样电话销售人员才有机会把话说到客户的心坎上去，从而让客户觉得我们很理解和尊重他，最终赢得客户对我们的信任。
劝退员工的话术篇八
保险销售沟通流程：
1.以提问(客户感兴趣的话题)导入;。
2.给出专业的答案，深层次沟通;。
3.给出建议(计划书)，促成;。
注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通;。
导入：(以反问的方式)。
1.请问您是怎样理财的?(让客户去思索、回答)。
财务是分为三个阶段的：
(1)创造财富;。
(2)保存财富;。
(3)转移财富;。
2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说：创造财富)。
创造财富。
那么您认为到什么时候您才不再创造了呢?
您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?
如果以年龄来衡量，您是以30岁呢，还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?(停顿，让客户去思考)。
保险销售沟通：
导入：(以反问的方式)。
您是怎样规划您的财务的呢?
中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财(鸡与蛋)。
投资是达成理财目标的一种手段。
为什么需要投资理财?
现在并不等于未来;人不能只生活在现在，还要生活在未来;人不能只为自己活着，还要对家人负责。
沟通：(为客户算一笔帐)。
假如您现在每年收入100万×30年=3000万。
您每月开支2万×12个月×50年=1200万。
您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。
其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多vcd……。
如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号!
沟通：为什么需要投资理财?
所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢?
其实，投资理财的最终目的是――实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?投资理财可以让您：
1.拥有安定的生活;。
2.满意的持续累积财富;。
3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。
人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。
沟通：分红收益太低。
您认为什么是最好的投资工具?或是最高回报的投资工具?
其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。
福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么?因为这其中有很重要的政策导向因素。
其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的!
沟通：
所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。
而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数;保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造;也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。
保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任――是您对孩子、妻子、父母的责任。
沟通：
我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。
如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存;赚了1000万，拿出50万做保存;赚了1个亿，拿出500万做保存。
如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。
其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多;可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”
您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员?还是拒绝了您家庭生活的保障?――其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。
当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。
请问，您把这个责任准备出来了吗?您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况?如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。
但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。
您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。
递送计划书，促成：
当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的!
这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨……。
您看这样的保障够不够?这样的缴费还可以吧?……。
