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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
社区团购洗牌整合做社区拼团篇一
;社区团购做的是平台，近期很热闹的生鲜领域社区团购大战，是平台型企业利用资本的力量跑马圈地，试图控制生鲜产品价值链的先手落子。它们之间的竞争不管谁胜出，阻挡的都是供给侧企业的品牌之路。
移动互联时代，给了产品供给侧企业一个千载难逢的机会去直接链接客户，靠价值立场塑造品牌，进而将研发生产与客户需求对接，规模化地为天南地北的个性化需求提供产品。在包政教授的《营销的本质》一书里，这种模式被定义为社区商务。
一类是微商，在大的市场领域中维系客户关系，推广销售产品。随着产品生命周期或者时令的变化，随时转换主推产品；
另一类是销售社群，基本上也不属于物理意义上的社区，而是线下实体关系的线上维护，与微商不同的是，销售社群大多数情况下会保持对产品品类的专注，更加依靠口碑及复购来维系。
按照社区商务的演进逻辑，产品要靠基于价值观的品牌来圈定客户群。从厂家出发，暂时还没有走到企业直接利用微信群直接对接客户的社区商务时代。特别是生鲜产品，主要还是靠传统渠道进行销售，辅助以电商销售。但用微信、小程序进行客户资源管理已经成为成熟的套路，随着客户群体的累积，以及销售规模的增加，生鲜产品生产企业迟早会进入到社区商务时代。其路径大概率会走上农户（养殖户）、合作社（生鲜企业）与社区对接的模式，供给侧以日本农业的一村一品——精细化、高品质、品牌化生鲜产品为样板，销售侧以实体社区为单元，供需直接对接。以高品质、较高的利润空间为特点，生产者有积极性，能够用心做好产品。同时，消费者得到了好的产品，这也符合营养、绿色的趋势。皆大欢喜，双方可持续。
如果目前的社区团购做成功了，它带来的只是暂时性的低价与便捷。除非以往的基因改变，否则行业形势演变可以参照家电领域国美崛起后对家电企业的影响：表面看带来了一时的产品低价格，长期看由于对供给侧鲜有增值服务，反而影响了产品的性价比提升，最终造成一代家电企业没有能够真正在技术上扎根，最终还是阻碍了行业的进步与消费者体验的提升。
时不我待，需加速利用移动互联进入终极客户的对接。
包子堂，由包政教授在 2015 年创办，是一家致力于管理学教育的专业机构。研究领域为“组织与管理”，应用方向是“企业互联网转型和互联网创新”，发展路径是“研究、教学、实践”三结合。
相关热词搜索：;社区团购洗牌整合做社区拼团篇二
;广州番禺区的一条商业街上，蔡文的士多店里每天会来四五拨做地推的人，意图说服她成为一名做“社区团购”业务的团长。
“这条街上，走几步路就有一个提货点。”蔡文告诉《21cbr》记者，在美团、拼多多、滴滴、兴盛优选等公司的疯狂攻势之下，商业街上的洗衣店、副食店、餐饮店铺老板们均做起了“团长”副业。
蔡文现为兴盛优选、美团买菜的团长，每天会在小区微信群里发布当日特价菜，比如0.99元半斤的菜心，1.99元一斤的胡萝卜。
这些蔬菜价格比菜市场便宜，能吸引家庭主妇们前来购买。“平均每天销售额几百元，佣金比例约10%。”这份副业给蔡文带来了一份略低于千元的月收入。
这些特价菜和佣金背后，美团、拼多多等公司往社区团购赛道里投入大量真金白银。最近数月，互联网巨头拼命烧钱，企图通过社区团购业务占领生鲜赛道。
社区团购业务要赚钱，先得获得足够多的用户，拿到充足的订单。
年轻人图方便，中老年人爱便宜，这是两个切入口。
蔡文的一部分客户是20—35岁的年轻人，“为了避免来回跑，他们一次会多买一些”。为满足这些年轻人的需要，蔡文承诺，订单金额超过38元钱，送货上门。
偶尔做饭的年轻人并不是高频用户，社区电商公司一位内部高管王潇谈道，买生鲜的核心人群是家庭主妇，年龄在30—50岁之间。
“围绕家庭用餐场景，平台很多用户是女性，20岁到40多岁是主力。”叮咚买菜相关人士与其观点类似。
巨头们打算通过补贴，逐步拿下这部分负责家庭一日三餐的用户，一个挑战在于，这些客群有的逛菜场是消遣时间，作为生活方式一部分，即便渗透率上升，订单量及客单价也会受压制。
社区团购盈利，订单密度要达到一定基准。
“疫情期间，所有生鲜平台都是挣钱的，因为密度足够，订单量足够。”王潇指出，在特殊时期，社区团购业务实现盈利很正常，疫情逐渐平息后，其公司只在某些订单密度足够大的区域将毛利率转正了。
现阶段，平台的订单量还远未达到盈利程度，残酷竞争稀释各家订单密度。
蔡文所在的万科欧泊，是广州番禺的大型小区，约拥有5000户。她抱怨道：“平台太多了，我这里每天的单量很少，（美团买菜和兴盛优选的销售额）只有几百元钱。”蔡文觉得投入产出比太低了，近期降低了群发链接的频率。
有受访者认为，社区团购服务高度本地化，如果周边区域菜市场等线下业态丰富，线上订单密度不足，即便社区内只有一家平台，都未必能盈利;反之，达到一定订单密度，中小厂商也能生存。
品控做得好，才能有好的消费体验，提高复购率。
在获客等工作交给团长之后，社区团购平台本身在做一个b2b批发业务。如果不控货的话，无法保证商品本身质量，缺乏竞争力。
消费者有个试错过程，如果发现品质不佳，即使价格便宜，也不会高频使用，特别因为相当部分生鲜产品货值低，退换货的收益未必抵得上付出的时间成本，如果多次体验不佳，可能用户直接弃用，连投诉的机会都收不到。
不过，线上未必需要卖品质最好的商品，王潇认为，高品质生鲜产品是有需求的，但高端人群会去百果园或物美超市等地选购。
图2. 生鲜电商中老年用户不断上升
数据来源：questmobile
对于生鲜这类时效性较强的商品，供应链效率至关重要。
社区团购整个链条太长，要搭建多层体系——生鲜平台建城市仓，产品分发给团长，其通过送货上门或自提的方式送到用户手里。
比如，兴盛优选通过自建仓库，打造“共享仓—中心仓—服务站/网格站—门店/自提点”的供应链。部分供应商会将商品直接送到共享仓，生鲜的标品化处理都在仓内完成，再通过自建运力配送至中心仓，再配送至小区周边的网格站。最后一层则是遍布全国的夫妻店、便利店。
生鲜产品品类多、货值低，即便全国性平台，也要深入各地组建供应链网络，非常复杂，只有达到相当单量，才能具备本地化的规模优势。
美团旗下社区团购业务“美团优选”首站就选在济南，这座城市紧挨寿光、章丘两大蔬菜之乡，方便搭建供应链体系，但两地蔬菜都存在运输半径，不可能全国配送。
有的平台全国布点，在具体地域没有太多整合优势，并非来自所谓的“供货源头”。比如，有成都菜贩表示，滴滴旗下的橙心优选还是回到菜市场进部分货品。
与供应链相关的“履约成本”概念也很重要，这决定了用户是否能及时提到货。
以美团优选广州市场为例，《21cbr》记者早上支付订单后，第二天16时前才能提货，在选择商品时，不得不避开了肉类和海鲜;在济南，美团优选可在隔天11时前提货。这说明，美团优选在广州的供应链成熟度，暂时还不如济南地区。
在获客和物流上，團长充当重要的中介角色。
团长在小区群发布链接，招揽顾客，拿自己家或门店充当生鲜平台的前置仓，街坊邻居自己来取货。
团长的忠诚度和积极性都不高，哪家佣金高，选哪家。
武汉的吴俊告诉《21cbr》记者，在多多买菜平台上，便宜好卖的商品佣金比例太低，而佣金比例高的商品又很难卖出去，打算试试别的平台。
另一麻烦是，生鲜产品易损耗，团长们拿到货物后，需要及时清点，品相太差的退还给平台。蔡文表示，美团这类平台退货固然方便，退货过程需要自己花大量时间。
一种理想的状况，平台未来能将用户导入生鲜平台下单，建立直接连接，团长角色弱化，佣金成本下降。就目前而言，如果团长不积极运维和本地化服务，松散社群的活跃度会迅速下降。
鉴于团长同样有机会成本，如果要提高其积极性，势必要涨佣金比例或者将单量维持在一个高水平上，否则烧钱挣来的市场一样会快速萎缩。
社区团购大战是一场线下地面部队组织能力的竞争。
拿下更多的团长，分发生鲜产品，及时跟进售后等，需要一支地推铁军。这对平台的管理能力要求极高，谁的线下作战能力更强，就能获得更大市场。
“每天店里很热闹，我都是两个平台的团长了，还不断有人邀请我加入。”蔡文告诉记者，平时可看到各大生鲜平台的地推人员在商业街发传单、做推广，穿着“美团”衣服的人最多。
据一位知情人士透露，美团优选在湖南的总地推人数已经超过1500名，内部规划最少要2500名以上。
滴滴和美团的战斗状态极为强悍。这两家公司，一家有线下拓展司机的经验，一家在千团大战中经过历练。
强大的组织在市场开拓期，确实能够教育大量用户，提高渗透率，不过，社区团购非常重运营，且本质上很难成为一个高盈利性的领域，未来各链条的组织效率和成本控制更为关键。
加盟商是仓配体系的中心环节。
美团、拼多多和滴滴均仿照兴盛优选搭建了“中心仓—网格仓—团长”的三级仓模式。为节省成本，三家均采取加盟模式。
加盟商负责从网格仓到团长端的配送，互联网巨头们则会基于单量给予补贴，约0.5元/单，好一点可达到0.65元/单。
加盟商的成本包括近500平方米的网格仓租金，以及司机、分拣员的人工费用。一位加盟商算过一笔账，每天只有做1万单，才能勉强达到盈亏平衡。但大部分加盟商达不到这个单量，日订单可能只做到7000单左右，出现亏损。
加盟商们赚不到钱，还要干活，就会影响后端的商品交付，降低消费体验。可如果互联网巨头们自建仓配体系，负责全链路配送，扩张速度会降低，成本不可估量。
社区团购赛道战事正酣，看上去很美，最新消息是京东也入局了，但是，烧钱容易，可要短时间内烧出市场和规模，跑通商业模式，最终达到盈利，具有巨大的不确定性。
气势汹汹的巨头未必就一定能做成，即便能做成，所消耗的资金和时间，也未必有预想的乐观。
（文中蔡文、吴俊、王潇为化名）
相关热词搜索：;社区团购洗牌整合做社区拼团篇三
;近日，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。会议深入学习贯彻中央经济工作会议精神，落实党中央、国务院关于推动互联网平台经济健康发展的一系列决策部署，依法加强社区团购价格行为和反不正当竞争监管，规范社区团购市场秩序，维护公平竞争市场环境，确保民生得到有效保障和改善。
大数据，给人们日常生活带来诸多便利，网约车、网购衣服、网络订票……足不出户，即可办成许多事情，享受高科技带来的高级服务。但一些网络电商平台尤其是在社区团购经营活动中利用大数据“杀熟”，看似“网罗”了不少新顾客，增添了新客源，实际上却比杀鸡取卵有过之而无不及。
自古以来，做生意最大的诀窍就是想方设法吸引更多的“回头客”。因为“回头客”能带来更多客源，而且“回头客”本身代表着一种信任、一种宣传。
很多时候，做生意和做人一样，信誉远比暂时的经济利益重要得多。社区团购经营活动中，少数互联网平台利用大数据“杀熟”，不同于面对面的“杀熟”，这些平台避免了“面对面”的尴尬，根据顾客购买偏好、重复购买率、品牌依赖度等指数，通过大数据算法做价格、优先级、热销品等信息，实施私人定制化推送、“一人一价”，使其危害程度更深，后果更严重。
社區团购经营活动中，少数电商平台利用大数据“杀熟”，实际上是一种严重背信行为，既有悖道德，又违反法律，也容易扰乱正常市场经济秩序，比杀鸡取卵有过之而无不及。
该怎样克服和防止这些问题？首先要明确主体责任。惩治大数据“杀熟”，市场、工信、网信等多个部门都可以发挥很大作用。但现实生活中，特别是在一些具体经营活动中，可能由于责任边界无法完全厘清，容易陷入“九龙治水”的尴尬局面，所以，应结合具体经营活动等情况，明确一个政府部门负主体责任，其他部门协助配合，将主体责任压实。
其次要健全完善法律法规。2019年1月起施行的《电子商务法》明确向“大数据杀熟”说不，社区团购自然也包括在内。但由于各地实际情况千差万别，如果仅靠这一部分法律“包打天下”，恐怕也勉为其难。相关部门和地区可根据具体实际，以出台司法解释、条例、细则等形式，对相关法律法规条款进行修订、补充和完善，更好规范社区团购经营等行为，避免监管真空，做到全覆盖。
最后要加大曝光力度。充分发挥社会监督、舆论监督、群众监督的作用，畅通监督渠道。同时，综合运用高科技手段，对“杀熟”行为进行自动侦测和预警，发现一起曝光一起，严惩失信行为，提高企业违法成本。
对社区团购“杀熟”行为，全社会要合力对其形成震慑，最大限度地维护消费者合法权益，维护正常的市场经济秩序。
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