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作文是学习语文的一种重要方式，可以锻炼自己的思维能力。在面对没有明确定义的事物时，我们需要运用逻辑思维和判断力来进行分类。以下是一些优秀总结范文的分享，希望能给大家提供一些参考和借鉴。
营销策划的关键要素篇一
酒店的产品是由若干个不同部门组成的总体。它包括还有消费者的利益和各种服务在内，即向客人出售或出租的有形的和可计量的商品和无形的或无便计量的商品，这种无形的“商品”与有形的物质商品结合起来，构成酒店的产品。例如：楼房以及它的建造结构和舒适的起居设备;时间;空间、风景与环境;具体的产品，如餐饮、酒吧、客房等;各种服务，如接待、礼貌及气氛，因此酒店顾客的消费是直接的。它不同于其它消费。其它消费形式是花钱购物然后才消费，而酒店消费则是创造一种优美舒适方便的环境，顾客置身于这样的环境中消费，酒店顾客提供各种直接和间接的服务。酒店产品的质量完全是通过人尤其是通过住进酒店的顾客感受来检验。所以，酒店是否受到顾客欢迎，赢得顾客的信赖，得到顾客的好评，酒店产品质量的好坏起着决定性的作用。酒店产品的另一个主要部分---无形服务。其质量标准主要是看其服务效率及服务效果。服务效率是使无形服务有形化，是提供优质服务的保证条件。而服务效果是无形服务质量标准的最终要求，是赢得宾客满意的根本因素。酒店产品的另一部分----有形设备设施，也要达到一定的标准。饭店最大的特点是服务，服务是饭店的支柱，是创造社会效益和经济效益的根本。饭店产品的定位是决定饭店成功与否最重要的一环。因地制宜的饮食;与收费像匹配的服务环境;对客人极具个性化的服务都是产品定位所决定的。
营销策划的关键要素篇二
客源定位以后，就要定相应的装修档次。首先外观，一个酒店的生意好坏，与外观设计有一定的关系。一个好的外观设计就是一个最有效，最持久、最廉价的广告。酒店装修装饰改造是酒店产品创新的基础。利用色彩、灯光、造型把酒店做得亮丽动人十分的重要。争取给来到酒店的客人美丽难忘的第一眼。亮丽可以给人以愉悦，以好感，以无声的召唤;让人难忘，让人向往，让人不忍离去。一个杰出的酒店店面设计甚至可以给人以消费的热情，或成为城市的景点。如果我们酒店的建筑能成为所在城市的标志性建筑，那当然是最好。然而我们绝大多数酒店是做不到这样的。如何给客人美丽难忘的第一眼，那就是别出心裁恰倒好处的酒店店面装饰。在店前场地不宽阔的情况下，人的视角不易观察到店面的高层部分，所以15米以下的店面装饰是关键。不仅白天要好看，晚上更要好看。一般来说晚上才是客人消费的高峰时间。白天好看主要是看色彩和造型，而晚上好看则主要看灯光。当然，在这美丽的第一眼之后，还必须有酒店产品的其他部分做支撑。否则，将是金玉其外，败絮其中，起了相反的效果。
营销策划的关键要素篇三
策划主要是对企业，营销背景、市场环境进行分析。我说下共性的内容：1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。
3.企业状况，包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等。
（二）行动方案部分。
1.确定目标市场，进行市场细分。选择目标市场以及市场定位2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。
对营销策划中行动方案的部分的要求：具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性。
(一)封面。
（二）前言。
委托情况、策划原因、策划目的、策划及策划书特色（三）目录。
（四）摘要。
（五）环境分析宏观环境和微观环境（六）swot分析。
swot分析既对企业的优势和劣势、外部环境的机会、威胁、全民进行分析评估。通过分析确定企业营销中必须注意的主要问题。
（七）营销目标。
营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高率、分销网点增加率、风险分散、产品创新等。
1.目标必须逐层确定。
2.在可能的条件下，目标应该使用长化指标3.目标必须确实可行。
4.各项营销目标之间应该协调一致。（八）营销战略。
市场战略、产品战略、竞争战略、国际营销战略。
（九）营销组合根据企业营销目标与企业的资源装况。主要战略产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。
（十）行动方案。
组织结构、营销行动程序安排、营销预算、（十一）策划方案控制。
主要有两种方法通常做法和应急做法1.通常做法。
(1)按月或按季度详细检查目标的达到程度。
2.应急计划。
列出可能发生的所有特殊事件及发生特殊事件时的对策（十二）结束语。
对整个策划要点进行归纳总结，一方面突出重点，另一方面与前言呼应。
（十三）附录。
数据资料、问卷样本、座谈记录等案例分析三营销策划书的撰写程序1.列出大纲。
5.撰写swot分析报告，列出分析结果。
6.依据分析结果从构思要点出发撰写策划核心部分的个别策划内容，既营销的目标、战略和策略的策划。
营销策划的关键要素篇四
“小本创业”不失为一条好出路。但迈出第一步前一定要做好充分准备，切忌因头脑发热而令事业陷入更大困境。近日笔者走访了几位成功的个体老板，他们谈了一些创业的体会。
皮具档主罗先生：“创业时机要把准”
许多人是在失业太久、积蓄将尽时才东拼西凑借钱搞生意，这样造成的压力太沉重了，做起事来会缩手缩脚。理想时机是：仍有工作在身或刚失业时就考虑创业，此时家人在财力和精神上都可为你提供较大支持。
士多店陈仔：“别太早做发达梦”
以前打工时觉得“工”字不出头，能做老板一定易发达。其实开店才知自己的资本十分有限，只够做小生意，赚大钱谈何容易。因此千万别太早做发达梦，否则会失望。
广告设计部蒙经理：“管理经验与生意经是两回事”
蒙曾在广告公司当过几年主管，以为自己既有“无敌创意”，又有管理经验，开公司很容易。碰过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证，做好生意还要有市场触觉、会计知识、推销技巧等。以前在公司有各部门协作，现在连银行、客户、装修师傅也要亲自出马搞定，因此照搬打工经验行不通。
粥粉店芬姐：“做老板更要忍气吞声”
贸易公司杨先生：“先作最坏打算”
人人都希望创业很快有钱赚，但也应预先想好万一几个月都入不敷出，又要拿出工资给伙计时的应急之计，或者又遇到市场突变货品销不出时有何对策，这样才能处变不惊。
营销策划的关键要素篇五
根据多年来对职业规划及中国职场的研究发现，在个人职业生涯规划中，同样也有五大黄金时期必须重点关注。错过了这五大窗口期，将不同程度地对个人职业生涯发展造成负面影响。并且，某些负面影响甚至是不可挽回的。
一、高考专业选择时。
由于职业生涯教育的缺失，很多高三学生在填报高考志愿时十分盲目，要么在热门学校和专业上扎堆儿，要么误报了不适合自己甚至不感兴趣的专业，这也是导致部分学生在大学时求职迷茫的直接原因。
“上大学不仅仅是为了就业找个好工作，更应该获得职业发展和实现人生理想。在中国，大部分学生高考目的是考上大学，其次才是选择专业，能否考上好大学先于能否选择好专业，其实这是不对的。”向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为。高考是人生的转折点，确立未来的职业规划对高三学生来说是最为重要的课题。如果盲目选择，很可能导致职业生涯之始就举步维艰。
二、大学毕业选择第一份工作时。
职业的`选择其实就是生活方式的选择。而因为路径依赖的缘故，第一份工作的选择又会长期影响一个人将来的职业发展，所以，正确选择第一份工作就变得非常重要。
顶级就业力专家闫岭说：“正确地做好最初的职业选择很重要!越到后面，要想摆脱原已熟悉的职业路径就越困难，成本越高，风险越大。”对于大学生来说，如果能够较早地认识到自己真正的兴趣和能力所在，并明确了适合自己的职业路径之后，再进行一系列有效的求职，这是理智和值得提倡的做法。
三、工作3年左右时。
当人们找到了一份工作时，通常并不确定这就是自己最适合的工作，需要通过一段时间的尝试、磨合后才能确定。有一部分人因为求职时就缺乏自我定位，随意找了一份工作，当他发现不适应时，只能通过跳槽来改变现状，也就是通常所说的“试错”;另一部分人对自己有一定的职业规划，但3年时间下来，发现起色并不大，或收入与付出不成正比，产生了职业倦怠，想要寻找新平台，获得职业发展的突破。因此，工作3年左右时，是职业生涯规划的又一重要窗口期。
相比大学毕业之初，已经在职场历练了3年左右，大多数人对自我、对职场、对社会的认识更为完整，对自己的职业价值观、职业目标定位也更加理性。所以，如果之前没有好好进行职业生涯规划，工作3年左右，则是个绝佳的生涯规划窗口，千万不能再度错过。
四、工作7年左右时。
一般来说，工作7年左右的职场人已经在某一领域达到了一定的高度，趋于平衡发展，但想要进一步突破的难度也更大。很多人开始进入职业上的自我安定时期，同时也有更多的人开始反思：7年过去了，我是该在原来的轨道上继续努力，还是重新寻找新的职业发展兴奋点?职业倦怠、发展瓶颈、晋升受阻、职场挫折在这个时段也都一一出现，此时，就需要职业规划的导入，帮他梳理过往的从业经历，找出核心竞争优势，向更好的职业平台挺进。
能否在这个窗口期做好职业规划，关系到未来能否达到更高的职业发展目标。
五、面临退休时。
相当部分“职场老人”在面临退休时十分失落，觉得自己的职业生涯走向了终点。其实，这个时候仍然还是有很多有价值的事情等着你去做。比如，把工作经验传授给下一代，在“施比受更快乐的”人生最高境界中好好享受一下;或者，发掘工作以外的生活兴趣，享受更有乐趣的生活。退休后，人的活动节奏变得缓慢，原来正常的工作时间和工作量均减少，以与自己的身体、能力相适应。在此阶段，因为存在着个性差异，什么时候完全停止职业活动并不定论。此时，如果有一个较为清晰的规划，必定能使退休后的晚年生活更加精彩。
人生的职业生涯是个持续、渐进、变化的过程，也是有一定规律可循的。向阳生涯专家团队认为，有序地进行职业生涯规划，也就是做好自己的人生规划，能帮助自己更积极、自主地把握自己的命运，让生命更为精彩和完整。所以，向阳生涯提醒您，做好职业生涯规划，五大窗口期不容错失!
营销策划的关键要素篇六
人生要经过很多选择，在职业生涯发展的道路上，影响个人一生职业发展轨迹的选择主要有五个。咋一听，有点让人紧张，似乎每一次选择都有点“一人一个命”的味道，似乎很难把控，每个节点会衔接出什么样的命运，但是谁都不知道。
第一个选择：高考选专业。
要解决的问题：尽可能发掘自己特长和兴趣。
离你大学毕业找工作还有四年甚至更长的时间，此刻你还感觉不到当下的选择有多重要，有多深的影响。然而，根据研究，大学毕业后，很多人“顺其专业”择业，然而经过实际工作后，有超过七成的人会发现专业方向的工作并非个人兴趣所在，甚至十分厌恶本专业的工作，此时再来学习、转行，虽然也可挽回，但毕竟已经在不喜欢的专业上浪费了不少的时间。
解决方案：现在大部分大学生毕业后不从事与自己专业相关的工作，其实也从一定程度上反映了高考选专业时埋下的隐患。如何选择适合自己的大学专业？专家提出如下建议：
1、自我分析：了解自己的性格、能力、兴趣、志向和价值观等方面。
2、个人现实条件评估：考虑自己的成绩、家庭经济条件等。
3、结合以上两点，考虑专业方向和学校。
事实上，在这个关键的岔路口上，很多高考生仅靠个人能力很难解决好。因为此时你的价值观还不稳定、经历经验也不足，在自我认知中的“未知我”的区域还很大。此外，家长和孩子常常会出现意见分歧，最后不仅没有得出一个好的结果，还因此让家庭成员间的关系紧张。所以，在选择专业时，遇到问题要理性处理，找职业规划师帮忙是上佳选择。专业的职业规划师不仅能科学地评估孩子的综合能力和发展方向，还能给出一些行业方面的专业资料以供参考，而个人或学校老师往往难以提供科学周全的评估体系来解决问题。
第二个选择：大学毕业找工作。
要解决的`问题：探索、寻找适合自己的发展方向。
这可以是说职业生涯中印象最深的一道坎吧。在各种慌乱中，你就被推上了职场这个“大赛场”。种种研究表明，踏入社会的第一份工作对一个人的职业生涯发展它对你的发展有着深远的影响。在后续的发展中，虽然可以转行，但转行往往意味着损失和风险，而且在某些专业领域，转行难度非常高。此外，第一个工作平台，对个人积累技能和资源也有着深远的影响。
解决方案：“如何找到一份适合你的工作？”，“如何在一个领域持续发展下去？”……职场人中，近九成人是因职业定位混乱而导致了后期发展的各种问题。专家指出，要做好职业定位，要解决好以下几个问题：
2、结合自己的能力和兴趣，寻找可能的就业机会。
3、有平和的心态，
没人能一夜成名，不要活在“大才小用”的幻想中，脚踏实地的积累和学习，是你达成最终职业目标的强大保证。
第三个选择：工作三五年。
要解决的问题：锁定职业定位，制定清晰的职业规划方案。
工作三五年是个人职业生涯的探索期，之后个人职业发展将会面临首次职业发展“换挡时刻”。此时，对职场已有所认识，工作经验有所的积累的人来说，什么领域、什么岗位更适合自己，今后该如何发展的问题需要获得明确的答案，如果发现眼下工作不合适，就要着手转型的准备了。
解决方案：三五年是一道坎。专家指出，频繁跳槽、工作业绩毫无起色、发展无门等诸多问题，其实都显示了你职业定位不清的问题。做不好职业定位，找工作仿佛是在“试错”，而这是差劲又浪费精力的做法。工作三五年后，不论现在的工作是否“感觉好”，都要好好梳理、总结过去工作中的得失，找出自己的优势，根据眼下的实际情况，确定一个长远发展方向，对于存在的问题，找到差距后进行充电学习。也就是说，如果此时你还不能在一个具体的方向上做好职业规划方案，那么你下一个阶段还会重复出现类似的困难和问题，得不到进步和发展。
第四个选择：七年之痒。
要解决的问题：加强核心竞争力。
在婚姻上，七年是一道坎，夫妻之间会碰到审美疲劳带来的激情减退的问题，甚至发生重大变故。职业生涯发展方面亦如此。当职业发展步入发展中期，因为工作技能已累积到一定水平，工作流程也倒背如流，此时，工作所带来的挑战和成就感已大不如前，职业倦怠严重影响工作激情。前后评估一下，发现往上发展还“差一口气”，但在原地打转很可能被后起者取而代之。是转向寻路，or继续前进，是个问题。
解决方案：一般来说，在一个领域积累十年甚至更长的时间，才有可能成为该领域真正的专家。专家认为，工作7年，在处理工作问题、完成工作任务时，自己已形成了一套完整的、稳定的模式，新鲜感是会减弱，但是此时重要的是要做好过往工作总结和梳理，并有针对性的整合已有的资源(知识技能方面、人际关系方面等)，加强核心竞争力，确立起自己将来的保障，并要做好向上晋升的准备，规划晋升路线。同时，在家庭和工作上做好平衡工作，通过提前规划的手段，让自己扮演好各个角色，莫让自己两头为难。
第五个选择：年届四十困惑多。
要解决的问题：取得晋升，实现更大的自我价值。
到了四十岁左右的年龄，如不能晋升到一个更高的位置，要么自己接受“平庸”至到退休，要么就是想办法升上去收获更大的成就。但很多人在此被难住，找不到前进的方法，退又不甘心，一堆困惑在这个不惑之年全部涌现出来。
解决方案：如果在此时你没有在当下的平台上升到一个不错的位子，能维持现状也是不错的选择，毕竟人的年龄越大，精力也会逐渐减少，生活和健康会变得越来越重要。从向阳生涯多年的咨询经验来看，这个阶段进行转行是难度极大，且风险和成本极高的事。如果自身价值诉求不能被完全满足，那么结合自己的实际情况(家庭情况、经济情况和身体状况等)寻找开展第二职业的可能，或者可以考虑整合资源进行创业，这样会比转行更好。
同时，穿越五个选择，你掌握要诀了么？职业发展中遇到的问题，千万别存侥幸心理，以为能蒙混过关。舒伯在他著名论述中还说过：“人在职业上的发展，是前进的，一般而言是非可逆性的过程。”简单说就是，每个阶段都有该完成的事，逃避和拖延只会让问题越积越多，让自己的处境越发困难和不可控制，职业发展走入“死胡同”。专家提醒职场人，抓紧时间做好职业规划，才能在飞逝的时光中抓住那些有限的发展机会，不后悔。
营销策划的关键要素篇七
有人制定的目标就像是蓝天上的一朵白云，美丽、浪漫，但是飘忽不定;也有人定的目标像天空中的一轮明月，它也美丽、浪漫，但相距甚远，在有生之年达不到。
我们要把目标定成远处山冈上的一棵树，虽然脚下没有一条笔直的大道通向那棵树，但是我们坚信：只要不放弃，只要坚持去努力，就一定能走出一条路，到达那棵树，摘取成功的果实。
第二：规划题目、题目内容：
1.写下你的名字。这样可以方便看出是谁的职业生涯规划，可能你已经无数次写过你的名字了，但是这次却有特别的意义，因为你将在规划你的人生!
2.规划年限。要仔细想清楚，你想做的是短期规划、中期规划还是长期规划。要明确是从何时开始，到何时的规划，是阶段性的还是终生的。年限是职业生涯规划中可以确定主要目标的实现时间。
3.年龄跨度。是指从多少岁到多少岁。
xx年3月1日至2xx岁~xx岁。
第三、具体内容说明。
建议第一次写职业生涯规划的人，规划年限不要写太长，因为是处于职业生涯初期的年轻人，比如刚毕业的或者参加工作两三年的人，可以写两至三年的短期职业生涯规划。
1.职业方向。
是你对职业的选择，是在职业生涯规划时间范围内准备从事什么职业。先找准自己的方向和定位，然后再谋求什么样的职位。很多人努力地去争取某些职位，但却搞不清楚自己的职业是什么。要明确自己的职业方向，职业方向反映一个人职业生涯的动机，或称主观愿望。
一个人无论年龄多大，真正的人生是从设定目标那一刻开始的，以前的日子都只不过是在绕圈子而已。而有人会问我选择了这个职业就要一辈子做这个工作吗?当然不一定。在市场经济社会中，人一生可能换四到八个职业。可一旦决定在某时期从事哪什么职业，就应该按照自己的规划去提高专业的知识和技能，以提高自己的职业化水平。
2.不要同时有很多方向，不要随意改变方向。
生命短暂，一个人的时间和精力是有限的只能在特定的一个或者几个职业中谋求成功。在确定职业方向的时候，一定要理解特定职业对人生的意义，思考自己可能在特定职业中担任的职务，自己在这个职业中是短期发展，还是长期发展。
我们在一生当中许多职业，但想在每个职业上都取得成功是不容易做到的。所以我们在确定职业方向、修改职业方向时，一定要特别慎重。
3.方向引导未来。
第四、分清方向与目标的关系。
个人目标与企业目标的关系，找到利益结合点，
个人目标是自己的目标，并非仅靠自己就能实现。企业目标的实现是所有员工部分个人目标(与企业目标一致是部分)的实现之和。
其实，能真正和企业发展目标保持一致的人数极少，在职业生涯中很多人仅和这个企业有一段交叉时期，可能这个时期比较长，也可能交叉时间较短。
有很多人的理想抱负是通过一个企业来体现的，把个人目标融入企业目标，即找到个人发展与企业发展的利益结合点;企业目标分解成部门目标;部门目标再分解成岗位目标;最后把岗位目标转化成在这个岗位上工作的个人目标，即不仅仅是按照企业的要求完成工作，还与个人的发展前景连在一起。这样，员工才会有更大的动力。他的个人目标实现了，岗位目标才能更好地实现;岗位目标实现了，部门目标才能实现;部门目标实现了，企业目标才能实现;企业目标实现了，企业决策人的职业生涯目标才能实现。这是一个良性循环，相辅相成。
因此，如果管理人员希望员工做职业生涯规划，企业管理人员一定要首先掌握做职业生涯规划的方法，先给自己做一份科学的职业生涯规划。
第五、社会环境、职业环境分析。
1.社会环境分析。
将所选职业放到社会环境中分析，才能坚定职业方向和职业目标。了解所在国家地区的政治、经济、法制建设发展方向，以寻找各种发展机会。
2.我国社会现状。
中国现在正处于近两百年以来的最好历史时期。虽然社会上还有许多的体制弊端，很多没有解决的矛盾，但是政治上比较稳定，法制化进程已经开始，市场经济已经初步形成并步入正轨。二十一世纪的中华大地充满各种人才成长发展的机遇。
3.职业环境分析。
是我们要认清所选定的职业在社会环境中的发展过程，和目前所处的社会地位，社会发展趋势，职业内涵中的五个因素(社会分工，专业知识技能，创造财富方式，报酬水平，满足需求的过程)发展变化的趋势。
国家经济的发展和科技的进步，定会导致社会职业结构的变化，新的职业会出现，还有一些职业会衰退，或是有些职业虽然存在，但其相关属性或内涵已经发生了变化。
在职业生涯发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是迈出下一步的方向。
即便你是在一座山的顶端，如果方向搞错了，再跨出一步可能就是万丈深渊;。
虽然你现在是在一个山谷里，但是如果你找准了方向，每迈出一步都是在上升。
成功的人和不成功的人就差一点点：
成功的人可以无数次修改方法，但决不轻易放弃目标;。
不成功的人总是改变目标，却从来不改变方法。
我们要明白：
目标没有不行，目标太多不行，目标总在变不行，方法不对不行，时间不够也不行。
营销策划的关键要素篇八
自考生求职，最重要的是认清目标，抓住机会。没有目标的人，就像一只小船漂泊在无边无际的海洋中，永远无法靠岸。不少自考生有“错位”，自我感觉良好，挑三拣四。考生在缺乏工作经验又没有拿到自考文凭时，要放下架子，想想自己到底要做什么，再积极抓住机会去争取。我接触的一位非计算机专业毕业生，很想从事it行业，恰巧有个相关行业的实习机会，但没任何待遇，这位同学二话没说便去了。后来实习结束后，他顺利被中关村一家it企业录取。
注重礼节关注细节。
自考生求职要注意仪表形象，过于时尚或孩子气的服饰最好别穿。男生不要留长发，女生最好不要染发，男生还要注意刮刮胡子。面谈时，千万别嚼着口香糖说话。招聘方如不是主动握手，应聘者别贸然伸手。电话咨询，要选择上班时间。
面试是应聘成功的重要环节，尤其是开始的三分钟。要尽量保持平和心态，面带微笑，语速平稳。对自己的情况要实事求是回答，短处不刻意回避，长处不能喋喋不休。简历不要做得太花哨。可上网找些简历模版，规范填写。针对不同企业，最好有几种不同版本简历备用。
突出优势胜人一筹。
企业讲究成本核算。自考生求职，一定要考虑到自己到底能给企业带来什么，而不要一味想自己能得到什么。其实你在为企业做贡献时，已在不觉中得到了很多实惠。自考生身上有很多闪光点。比如，自考生大多踏实、勤奋等。对有特长优势的自考生，要善于展示自己与众不同的才华，能增加胜出机会。我正是凭着400多篇公开发表的文章，成功应聘为某杂志社编辑部主任的。
学历不够资格来补。
自考生如暂时还未拿到自考文凭，不妨先去考相关的资格证，以弥补学历不足的.缺陷。现在自考很多新专业都开设了相应的证书课程，不仅能拿到文凭，还可拿到资格证书，对就业很有帮助。如英语专业的学生，考个翻译资格证，找工作时可多个好帮手。
自主创业自我历练。
有条件的自考生不妨自主创业。创业虽难，但很锻炼人。即便创业失败，其经验对日后成长也大有裨益。当然，自考生创业面临许多实际困难，不仅是资金问题，还缺乏技能和经验。建议有此想法的自考生，不妨先找相关的企业历练，等条件成熟后再创业。我就是在多家图书出版公司工作后，等资金和经验都成熟了才成立自己的图书工作室的。
论坛。
营销策划的关键要素篇九
（二）情况分析。
1.企业及其产品历史情况的介绍。
2.产品分析。
3.消费者分析。
4.竞争态势分析。
（三）行销目标。
（四）广告预算。
（五）广告建议事项。
1.目标市场。
2.广告传播目标。
3.创意策略。
4.执行制作。
5.权宜应变计划。
（七）促销活动推荐。
（八）广告预测与评估计划。
（九）结论。
广告策划书的基本格式一）。
前言。
情况分析。
市场机会点行销目标。
广告战略。
广告策略。
广告效果测定。
（二）。
前言。
市场研究及竞争状况。
消费者研究。
产品问题点/机会点。
市场建议。
行销建议。
创意方向与广告策略。
广告表现。
媒体策略。
预算分配。
广告效果测定。
广告策划书的撰写技巧。
1.找准切入点。
抓住广告策划的中心问题以及广告主最关心的问题进行论述。
2.用事实说话，力求实用。
广告策划书市供工作之用的，要力求实用，避免文学性表现。
3.根据不同需要来设定策划书的风格。
4.策划书应当尽量简明，控制篇幅。
5.长篇的策划书需要目录，分项策划书分开叙述。
6.广告策划书应当说明资讯来源。
7.要归纳，不要推论。
8.通俗易懂。
营销策划的关键要素篇十
策划主要是对企业，营销背景、市场环境进行分析。我说下共性的内容：
1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。
2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。
3.企业状况，包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等。
(二)行动方案部分。
1.确定目标市场，进行市场细分。选择目标市场以及市场定位。
2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。
对营销策划中行动方案的部分的要求：具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性。
(一)封面。
(二)前言。
委托情况、策划原因、策划目的、策划及策划书特色。
(三)目录。
(四)摘要。
(五)环境分析。
宏观环境和微观环境。
(六)swot分析。
swot分析既对企业的优势和劣势、外部环境的机会、威胁、全民进行分析评估。通过分析确定企业营销中必须注意的主要问题。
(七)营销目标。
营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高率、分销网点增加率、风险分散、产品创新等。
1.目标必须逐层确定。
2.在可能的条件下，目标应该使用长化指标。
3.目标必须确实可行。
4.各项营销目标之间应该协调一致。
(八)营销战略。
市场战略、产品战略、竞争战略、国际营销战略。
(九)营销组合。
根据企业营销目标与企业的资源装况。主要战略产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。
(十)行动方案。
组织结构、营销行动程序安排、营销预算、
(十一)策划方案控制。
主要有两种方法通常做法和应急做法。
1.通常做法。
(1)按月或按季度详细检查目标的达到程度。
(2)高层管理者要对目标从新分析，找出未达到目标项目和原因进行分析。
2.应急计划。
列出可能发生的所有特殊事件及发生特殊事件时的对策。
(十二)结束语。
对整个策划要点进行归纳总结，一方面突出重点，另一方面与前言呼应。
营销策划的关键要素篇十一
策划主要是对企业，营销背景、市场环境进行分析。我说下共性的内容：
1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。
2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。
3.企业状况，包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等。
（二）行动方案部分。
1.确定目标市场，进行市场细分。选择目标市场以及市场定位。
2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。
对营销策划中行动方案的部分的要求：具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性。
(一)封面。
（二）前言。
委托情况、策划原因、策划目的、策划及策划书特色。
（三）目录。
（四）摘要。
（五）环境分析。
宏观环境和微观环境。
（六）swot分析。
swot分析既对企业的优势和劣势、外部环境的机会、威胁、全民进行分析评估。通过分析确定企业营销中必须注意的主要问题。
（七）营销目标。
营销目标通常包括：利润率、销售增长率、市场份额提高率、分销网点增加率、风险分散、产品创新等。
1.目标必须逐层确定。
2.在可能的条件下，目标应该使用长化指标。
3.目标必须确实可行。
4.各项营销目标之间应该协调一致。
（八）营销战略。
市场战略、产品战略、竞争战略、国际营销战略。
（九）营销组合根据企业营销目标与企业的资源装况。主要战略产品策略、价格策略、分销策略、促销策略。
（十）行动方案。
组织结构、营销行动程序安排、营销预算、（十一）策划方案控制。
主要有两种方法通常做法和应急做法。
1.通常做法。
(1)按月或按季度详细检查目标的达到程度。
（2）高层管理者要对目标从新分析，找出未达到目标项目和原因进行分析。
2.应急计划。
列出可能发生的所有特殊事件及发生特殊事件时的对策。
（十二）结束语。
（十三）附录。
数据资料、问卷样本、座谈记录等案例分析。
1.列出大纲。
2.细化大纲，列出大纲中各部分具体内容的范围。
3.检查大纲框架结构及各部分具体内容是否得当。
4.调整、确定各部分内容。
5.撰写swot分析报告，列出分析结果。
6.依据分析结果从构思要点出发撰写策划核心部分的个别策划内容，既营销的目标、战略和策略的策划。
7.写出策划书的摘要提示，从而决定策划书的整体结构。
8.写出策划书的实施计划，策划方案控制措施。
9.补充其他部分。
10.统撰全篇，润色定稿。
营销策划的关键要素篇十二
酒店开建之前，就要把客源分析清楚。到底谁是我们的客户，重要的是把20%的大客户搞掂，因为20%的大客户会给你带来80%的效益。这样我们就要针对客户的需求去下功夫，去完善服务、出品、硬件设施等。避免盲目的无效投资，结果变成事倍功半。客户需要什么档次的酒店，就要因地制宜。在不发达的县城和地区建五星级的酒店，从近景来看，是一种定位的浪费，毕竟投资回报率的周期是和客源的消费能力是息息相关的。但是如果作为政治平台和其他带动盈利为目的，另当别论。
营销策划的关键要素篇十三
今天小编为大家收集整理了关亲子沟通的关键要素是什么,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
这些自我状况，包括你的自我价值、你从小成长的环境、你的婚姻状况、你的理想、你的欲求，特别是你即时的情绪状态和身体健康状况。等等。如果把一个人的“自我状态”比作一只“坛子”，那么，你的“坛子”里装的是什么，会影响你的和你的孩子、你和你的家人沟通。尤其要留意，当你的情绪不好，或身体疲惫时，你会无意放大孩子的过错。所以，随时注意清理自己的“坛子”里的东西，丢弃破碎物，是促成亲子之间，家人之间良好沟通的前提。
一般而言，孩子与父母的沟通“模式”来自于你们家庭沟通模式的潜移默化影响。无声沟通行动远比有声的沟通语言更有效。如果你教育孩子要尊敬父母(或母亲)，那么丈夫(或妻子)在你心中的分量有多重，父亲(或母亲)在孩子的心目中分量也有多重!
父母务必把孩子真正放在这个年龄群体的背景上去认知他的行为表现。你不要与邻家的孩子过分攀比，因为即使同一年龄的孩子，发展的个别差异也是很大的。另外，同一个孩子，本身各方面的发展也是不平衡的。一个6岁的男孩，他的智力可能已达到7岁，而个性成熟却不到5岁。或许，他会是一个聪明的淘气包，但这仍属正常范围。重要的是指导孩子从他自己的起点，按照他自己的速度发展。任何拔苗助长的企图都只能适得其反。“攀比”不可，还因为“攀比”的结果往往使家长首先产生挫折、焦虑，从而使家长在教育子女的“沟能”过程中，不能保持平和的心境，而“气不打一处来”。结果必然陷入破坏性的沟通!
无疑，亲子沟通，父母是主导者，是示范者。孩子怎样与人交往，归根结底，亲子沟通，家人沟通，是一个最具有根本性影响的因素。当然，如果你对自己“拙劣的沟通”不满，那不完全是你的错，你成长的家庭，你的父母同样对你负有责任。但时至今日，我们不必再去追究上一代的责任。重要的是从你这一代开始致力于建立良好的家庭沟通，亲子沟通。你不妨从我介绍的亲子良好沟通的原则开始做起。只要你认真去学，坚持去做，你和你的家长，你和你的孩子的关系就会发生明显的改善。从中你将发现，你的家庭变了，变得温馨，变得明朗了;你的孩子变了，变得通情达理了，变得好说话了。家庭的温馨和亲子良好的沟能，必能取得对孩子教育的良好效果。
营销策划的关键要素篇十四
企业运营的六个关键要素有哪些？企业运营的关键要素都有哪些？2023年企业运营要注意哪些？下面就让小编给大家带来企业运营的六个关键要素，希望大家喜欢！
1.现金净流入。这项指标反应企业创造价值的实际能力和企业的自由度;。
2.利润。直接体现企业盈利能力的指标;。
4.资产收益率。反应企业资产的盈利能力;。
5.业务增长。反应企业的成长性以及企业未来的预期;。
6.顾客。体现企业整体的定位。
众所周知，一个企业膳食的好坏，直接影响到员工工作的积极性及企业的生产效益。如果要让全体员工全身心地投入到生产经营工作中，就要为他们营造一个如家的感受和企业的温暖，为他们提供一个科学的膳食计划。切实发挥员工食堂服务及保障作用，为员工提供卫生、营养、健康、便捷的就餐服务，现对公司员工食堂运营管理作如下方案。
一、指导思想。
员工食堂是员工在工作过程中的生活保障,在饮食安全、卫生的前提下,以低利润水平,高质量的服务在公司的领导和监督下,服务好员工生活,服务好整体工作。
二、运营方式。
员工食堂采取公司自主经营，自行采购，内外兼承，独立核算，薄利多销，财务审结的运营方式。
三、总体经营目标。
2、满足公司内、外员工及单位包桌消费或来料加工，收费及菜谱(件附表2)。
3、就餐一律不收现金，固定用餐人员实行就餐卡充值(充值卡押金10元)，由财务部负责;零散就餐人员按照消费标准实行微信支付，二维码账户由财务部监管。
4、采取自愿消费的生活标准,以满足所有就餐人员的需求。收取的食堂经营管理费用于食堂修补、设备购买、原料采购、公司领导就餐及对外接待等补助。
5、为了干净、卫生，所有固定人员餐具自备，餐后自洗，餐具自行保管(公司统一提供餐具柜)。
根据《中华人民共和国水法》、《云南省水利工程供水价格管理办法》，《云南省〈加强村镇供水工程管理的意见〉实施细则》(试行)等法律法规有关规定，加强农村饮水安全管理，提升服务质量，保证供水用水双方权益，结合饮水工程实际，制定《自来水供水项目运营管理服务方案》。
(一)项目整体运营模式：
1、实行企业化运行管理模式，建立一套工资薪酬分配机制，自主经营，自负盈亏，保证供水，自行承担各种税费。
2、建立健全供水管理制度、应急管理预案。
根据饮水安全项目管理需要，制定《农村饮水工程安全管理制度》《生活饮用水卫生管理制度》《生活饮用水污染报告制度》《机电设备维修养护制度》，《提水站操作规程》等，逐步建立健全管理制度。
3、摸清底子，对供水范围进行一次全面摸底排查，摸清用水户情况，根据不同的用水性质，采取相应的管理措施，保证供水正常进行和费用收取，保证供水用水双方权益。
4、严格财务管理，按《企业会计制度》和有关财经纪律规定，建立健全财务管理制度，规范财务管理，按时上缴税款等各项费用，按月做账。积极配合财税等上级部门的监督检查。
(二)供水收费标准：按协议水价收取水费。进行收费公示，收费标准公开透明，接受上级部门和用户监督。
(三)人员聘用管理：根据抄表、收费、维修、抽水工作需要，自行聘请、解聘供水管理人员，根据各岗位重要性制定聘用人员薪酬。
(四)加强供水项目日常管理：
1、加强巡查，减少供水损失。每3日对所供水片区全面巡查一次，减少跑冒滴漏;制止人为损坏供水管网和供水设备设施行为，杜绝无表用水行为。
2、实行分片区抄表维修养护，每一个片区或1000户安排1人，承担抄表、巡查，对需要维修的用户管和水表及时更换维修，对问题较大的及时组织抢修，保证正常供水。
一、审批内容。
为创客活动提供空间载体的项目资助，重点支持龙头骨干企业、高等院校、科研机构、行业组织建设创客空间。支持创客空间为创客提供研发场所和研发设备等软硬件资源;开展创意分享、资源对接、创业辅导等活动。
二、设定依据。
(一)《深圳市关于促进创客发展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20__〕46号;。
(三)《深圳市创客专项资金管理暂行办法》，深圳市财政委员会、深圳市科技创新委员会，深财规〔20__〕10号。
三、审批数量及方式。
审批数量：有数量限制，受创客专项资金年度总额控制。单个项目最高资助500万元。
审批方式：单位申报、专家评审、答辩或者现场考察、社会公示、审批机关审定。
四、审批条件。
(一)在深圳市依法登记注册、具有独立法人资格的企事业单位、社会组织;。
(二)可自主支配场地面积不少于500平方米;。
(三)拥有为创客提供创新创业辅导的专业团队;。
(四)入驻创客或项目不少于20个。
五、申请材料。
申请创客空间项目资助应当提供以下材料：
(二)组织机构代码证复印件;。
(三)营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件;。
(四)法定代表人身份证复印件;。
(五)税务登记证复印件(非事业单位提供);。
(六)上年度完税证明复印件(非事业单位提供);。
(八)自有房产证明或租赁合同等证明文件(验原件);。
(九)入驻创客或项目协议(验原件);。
(十)创客空间运营管理方案;。
以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，a4纸正反面打印/复印，非空白页(含封面)需连续编写页码，装订成册(胶装)。
六、申请表格。
本指南规定提交的表格，申请人登录深圳市科技业务管理系统在线填报。
七、审批受理机关。
(一)受理机关：市科技创新委。
(二)受理时间：详见各批次项目指南。
(四)联系人：蔡晟、刘一平(88127983、88101410)。
八、审批决定机关。
市科技创新委会同深圳市财政委员会(以下简称市财政委)。
出处 KAoYANmiJi.CoM
九、审批程序。
申请人网上申报――向市科技创新委收文窗口提交申请材料――市科技创新委对申请材料进行初审――市科技创新委组织专家评审，答辩或现场考察――市科技创新委会同市财政委审定——社会公示――市科技创新委、市财政委共同下达资金计划――申请单位与市科技创新委签订项目合同书――拨付经费。
十、审批时限。
成批处理。
十一、审批证件及有效期限。
证件：批准文件。
有效期限：申请单位应当在收到批准文件之日起1个月内，与市科技创新委签订项目合同书。
十二、审批的法律效力。
申请单位凭批准文件获得创客专项资金资助。
十三、收费。
不收费。
十四、年审或年检。
无年审。市科技创新委对项目进行跟踪管理和组织验收。
一、人才培养方案创新思路。
(一)确定专业定位。
学生的职业生涯是实现学生自身发展和社会发展需要的结合。专业定位立足于学生城市轨道交通运营管理职业生涯发展，使学生获得个性发展与企业工作岗位需要相一致的职业能力，为学生的职业生涯奠定基础。
(二)实施以岗位任务为导向。
课程设置课程设置与岗位任务相匹配。按照城轨交通运营领域行车、客运二大岗位群的岗位任务的内在逻辑关系设计课程，从岗位需求出发，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换。
(三)突出以岗位能力为核心。
组织课程围绕行车、客运二大岗位群的岗位能力的形成组织课程内容，以岗位任务为中心来整合知识、能力与素养。注重职业情境中学生职业素养养成和职业能力培养。
(四)以岗位任务难度为线索。
由易到难课程安排行车、客运二大岗位群所主要从事的工作任务具有由简单到复杂难度逐步递增的内在关系，据此将学习领域课程合理排序，学生系统学习后，获得完整的岗位职业能力。
(五)突显以运输组织模式为依据。
实施教学以车站行车工作、调度指挥等运输生产任务为载体，依据城市轨道交通运输生产高度集中、统一指挥、逐级负责的组织特点，设计学习情境，组织学生扮演不同的岗位角色，在真实的体验中强化岗位意识，获得岗位职业能力，内化职业素养。
二、工学结合人才培养方案创新点。
(一)确定人才培养规格方式创新。
为确定人才规格，专业建设指导委员会成员深入企业，进行专业人才需求调研;对毕业生跟踪调查，对调查问卷进行分析，确定本专业毕业生所应具备的知识、能力、素养规格。
(二)人才培养策略创新。
本专业岗位群内部岗位之间由低到高呈递进关系，岗位之间的递进关系是由不同岗位所需不同能力形成的，能力与岗位的递进关系成正相关。针对该专业对应的岗位群能级关系的特点，在本专业推行“循岗施教”的工学结合人才培养方案。
(三)课程体系创新。
1.课程体系构建方法创新对岗位群工作任务进行分析、归纳、总结，按照基于工作过程的课程模式，确定《城市轨道交通车站行车工作》、《城市轨道交通调度指挥工作》、《城市轨道交通应急处理》、《城市轨道交通客运组织》和《城市轨道交通客运服务》等5门学习领域课程，系统设计与“以岗促教、突出应用”人才培养方案相适应的专业课程体系。
2.新课程体系通过“理论+实践、实践+理论”，合理配置，将理论穿插在实践教学中，“边理论边实训、以实训促理论”，建立以职业能力培养为主导，涵盖基本技能、岗位技能和职业能力等多层次，循序渐进的课程体系。
(四)教学模式创新。
改革传统教学模式，推行教学做一体角色扮演等多样化等教学模式。
(五)评价体系创新。
1.评价主体由一元化变为多元化成立企业人员、教师、学生共同参与的课程评价体系。建立与不同能力水平相适应的评价办法，根据学生的学习日志、实习总结、管理制度、实训评价等，对学生职业素养和职业能力进行全面评价。
2.评价指标由单维度变为多维度评价方式由单一化变为多样化;评价结果由终结性评价为主变为形成性与终结性评价相结合，形成性评价占60%，终结性评价占40%。
3.全面评价学生的知识、能力与素养有利于学生运用所学知识和职业能力分析和解决问题的能力、团队合作能力、组织管理能力的培养，符合人才培养目标和课程目标的要求。
三、新人才培养方案实施效果。
(一)立足一线，适应发展。
深入城市轨道交通企业调研，深入研究职业技能标准与工作任务。
(二)任务驱动，项目教学。
按照“职业岗位—职业能力—工作任务—教学项目—教学做一体化教学—评价评估”组织教学。
(三)策略灵活，适应订单。
订单班有很大的随机性，有时在进校就组班，还有的在毕业时组班。
(四)工学结合，上岗对接。
实现学生上岗对接。通过学生2年在校内学习，1年在企业的具体真实工作岗位顶岗实习和毕业实习，基本实现“上岗对接”
营销策划的关键要素篇十五
寻找图案，并重复使用图案，你会发现它们是如此迷人，你的观众也会有同样的体会。强调被摄体的图案并让它们在照片中突显出来，会大大提高照片的趣味性。让重复出现的图案充满画面，它们就成了照片中的焦点。想让格局显现出来，也可以用其他元素打断它们的连续性。比如，有一托盘褐色鸡蛋，在其中放入一个打破的露出黄色蛋黄的鸡蛋。
纹理会给照片增加触感。欣赏照片的观众能够感觉到他们似乎可以触摸到照片，感受被摄体是软、是平、是粗糙或光滑。纹理需要通过布光来表现。侧光尤其善于凸显出被摄体的纹理。让光线从右面射过来，能够营造出立体的视觉效果。
线条可以给任何照片增加极妙的维度。线条能够引导观众的视线。如果运用得当，就可以将观众的注意力引导到任何你希望他们注意的地方。这就叫做焦点。将被摄体位于焦点时，就会有一条连绵的曲线引导着观众的视线直到这些焦点位置上。你可以使用的.工具包括斜线、垂线、水平线，以及通常最有效的汇聚线。恰当地运用线条工具，你就总能创作出有趣的照片与大家分享。
色彩需要多说一些。我们的世界是丰富多彩的。明亮的、饱和的色彩是创作的灵感和精神食粮。我们的世界由色彩组成，我们可以看到、想到、感觉到色彩。所以适当地增加色彩，以及正确的组合色彩，就能给照片增加一个戏剧性的元素。
红色和橙色能够带来暖意，而蓝色和灰色会给照片增加冷意。绿色代表生长、富足和健康，黑色与深蓝色能给照片带来一种忧郁的效果。恰当地运用色彩，它们会让你的照片更出色。
我们听说过景深，但有时候会忽略了有效地使用它。我们知道当背景虚化时，就称作小景深；或者当整张照片都清洗时，就说明景深较大。掌握控制景深的能力会给照片增加深度，并允许你将模特从画面中分割出来。
营销策划的关键要素篇十六
成功关键因素是动态的企业面临的市场和企业自身的条件在不断变化，企业的战略有时也会做出调整，这时企业的成功关键因素就要作相应调整，否则就会出现市场适应不力或者企业的努力方向于企业实力不相称的情况。比如我们经常说：“这个企业的管理能力和它的市场规模太不相称了”、“这个企业的产品开发能力与其行业地位相去甚远”等等。这种不适应最终导致企业战略混乱。
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营销策划的关键要素篇十七
如果你和你的团队有幸结识了行业中的重要人物，那就赶快庆祝吧，因为你们太幸运了。你们得到了许多人梦想中的机会。如果从没有机会遇到，创业者们更加需要坚持不懈的努力，在行业中闯出名堂，寻找一切能够与重要人物接触和合作的机会。除此之外，初创企业不仅要培养和维系老客户，更要发展新客户，不断激发企业活力。
营销策划的关键要素篇十八
我们要讨论的不仅仅是资金问题，更要强调创业者要锻炼自控能力，当然严格把握预算是必须做到的。特别是在企业初创的阶段，在经营的各个环节都需要制定严格的纪律。我们的建议是提前制定每天、每周、每月的目标，而不是只想下个小时企业要做些什么。我们常常说，要平衡工作与生活，我们不建议创业者的生活被创业工作所淹没。创业者们需要清楚的知道什么时候要完成哪些工作，强迫自己完成制定的目标。最好是提前两天完成，而不是拖延完成。
