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学习如何批判性地思考是非常重要的，这样可以帮助我们更好地理解问题。在写总结之前，要对所总结的内容有一个清晰的认识，确定总结的重点和要点。下面是一些写作范文和练习题，供大家进行写作训练和提高。
安全培训承诺书篇一
我校为学生提供了住宿服务和管理，制定了较为详细的住宿管理条例。请学生与父母认真了解住宿相关规定，与学校积极配合，共同促进学生的成长。
1、住宿生必须严格执行学校作息制度，按时上早晚自习，不得随意外出。在晚休后未经允许，一律不准离校。有特殊情况的，必须通知父母接，同时向值班老师说明，征得同意后方可外出。
2、严格遵守学校安全制度，熄灯后不准大声喧哗，不准使用蜡烛等照明工具。
3、不准接待外人到宿舍留宿。
4、不准吸烟，喝酒，不准随地吐痰，不准乱扔纸屑，杂物及乱倒剩饭。
5、不准损坏门，窗，床等公共财物，违者按维修费用赔偿。
6、不准私接电线，电灯，电炉及其他电器。
7、不准在墙上乱涂乱画，起床后床上用品一定要放好，个人物品要摆放整齐，宿舍卫生每天要打扫，保持宿舍整洁。
8、宿舍长负责安排督促值日等宿务工作，注意关窗锁门，确保财产安全。
9、每晚实行宿舍点名制，由宿舍安排的学生将宿舍成员就寝情况向值班老师汇报。
10、违反管理条例者取消住宿资格。
学生与父母签字后视为认可并接受学校的住宿服务和管理。
学生签字：
家长签字：
安全培训承诺书篇二
安全工作是煤矿工作的重中之重，对安全的懈怠就等于是对生命的轻视，安全工作要从我做起，从小事做起；要坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的`方针，在以后的工作中，我保证做到以下几点：
1、不违章作业；违章是事故的前奏，事故是违章的结果。在工作中严格按照《煤矿安全规程》要求，不违章作业，不图省心、省力气、抢速度，杜绝事故的发生。
2、提高安全意识；安全意识的提高就是要提高自我防范意识，明确不安全隐患、熟知并落实安全操作规程是消除安全事故发生的坚决要素。
3、履行安全操作规程；坚决履行安全操作规程，绝不能有麻痹大意的思想和松懈意识，在日常的安全生产过程中，严格按照职业防护要求，做好自己的防护工作，坚决正确使用劳保用品与安全防护用品。
4、真正做到“三不伤害”；不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。这"三不伤害"始终是安全生产管理工作的基本内涵。
5、明确生产环境；明确现场生产环境，了解和及时掌握生产现场过程中的不安全因素，要及时的不安全隐患消灭在萌芽状态，是降低、消除安全事故发生的最有效的办法。
6、搞好安全工作事关企业的兴衰，事关生命的康健，事关家庭的幸福，事关亲人的期盼。每一名职工都肩负着义不容辞的安全职责和神圣光荣的安全使命。所以作为一名普通放入职工，始终心中想着安全，时时刻刻提醒自己，严格要求自己，摆正安全位置，履行安全责任，做到不安全不生产；坚持按章操作，从大处着眼，小处着手，防微杜渐，坚决堵塞安全漏洞，不给事故有可乘之机；在工作现场要多留心、勤观察、善思考、严把关，筑牢安全防线。
安全为天，责任如山，有你、有我、有他，有我们共同的安全责任“浇灌”，我们才能够撑起安全生产的一片蓝天。
承诺人：
日期：
安全培训承诺书篇三
xx高等职业技术学校住宿学生必须遵守《中学生日常行为规范》、《zz高等职业技术学校学生宿舍管理条例》及《学校安全管理制度》，如有违反，发生事故则由学生本人负责。
特住宿生作如下承诺：
（1）寝室内严禁酗酒，不得存放酒瓶。
（2）校园、寝室内严禁抽烟、赌博、聚众。
（3）寝室内不私藏管制刀具、器械以及其它违禁物品。
（4）寝室内不使用违章电器，不私拉乱接电线。
（5）按时就寝，不晚归，不夜不归宿，熄灯后不大声喧哗。
（6）寝室内不滞留、留宿异性及其他非本寝室人员。
（7）严格按照学生处安排的床位入住，不私自乱搬乱调，不出租床位。
（8）熄灯后不在寝室内点蜡烛。
（9）不在寝室内饲养宠物。
（10）遵从室长值日安排，积极整理内务。保证寝室内整洁、舒适、安全。
（11）妥善保管自己物品，贵重物品做到随身携带。
（12）积极关心、帮助身边同学，和睦相处。不打架、不斗殴。
（13）积极营造寝室内良好的学习环境。
（14）积极配合公寓管理员、楼层长查寝工作。
（15）寝室内遇急，及时拨打求救电话110、120、119、122等，并及时与老师、宿舍管理员取得联系。
本承诺书一式二份，学校和承诺人各执一份，自签定之日起生效。
本人已知晓《住宿生安全承诺书》的全部内容，现签字作以上承诺。
承诺人：xx。
日期：年月日
安全培训承诺书篇四
本人作为xx公司的一名员工，为保障自身及他人的身体健康、生命和财产安全，防止和减少安全事故发生，本人郑重承诺，在工作中严格履行以下职责和义务：
1、严格遵守国家法律、法规和集团公司及本公司制定的各项规章制度和安全管理规定，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，切实履行岗位安全和工作职责，尽职尽责，防范各类安全事故发生，圆满完成公司下达的年度目标。
2、积极参加公司举办的各种安全培训和安全学习、事故应急演练，掌握工作所需的安全知识，提高安全技能，增强事故预防和应急处理能力，积极参加抢险救灾工作。
3、工作中自觉遵守本岗位的《安全技术操作规程》，认真按规程和安全要求进行操作，做到不违章、不蛮干、不冒险作业。
4、保持工作现场的规范化，标准化。
5、熟悉本岗位安全操作规程，掌握本岗位安全技能，懂得本岗位的危险性，预防措施和应急方法，会报警、会使用急救工具和消防器具，会处理事故苗头。
6、主动制止同事的不安全行为，对发现事故隐患或其他不安全因素，立即向现场管理人员或者公司领导汇报;瞒报或不报者应接受相应的处罚，接到报告的人员应该立即予以处理。
7、积极参加公司安全文化建设，努力营造和谐的安全生产氛围。培养良好的工作习惯和安全价值观。
8、积极支持公司安健环部和上级安监部门的工作，积极接受安全管理人员和其他人员对自己不安全行为的批评和建议并及时改正。不抱抵触心理、不打击、报复安全管理人员和其他指出自己不安全行为的人员。
9、正确佩戴和使用劳动防护用品，按要求使用和维护本岗位的安全防护设施。
10、发现生产安全事故时，及时报告，并积极参与事故应急救援工作，在救援中服从上级指挥。
本人承诺：我已经接受过本岗位安全教育，并熟知安全承诺书的全部内容，愿认真执行，如违反本承诺或违反公司规章制度及安全生产的有关规定，本人将自愿接受公司规定的警告、罚款、辞退、开除等处罚，并承担相应后果及责任。
承诺人：
日期：
安全培训承诺书篇五
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品。
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学员数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。现在，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学员，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销。
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
五.出资说明。
公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。
六.投资报酬与退出。
现在国际上风险资金撤出的方式主要有三种：ipo，收购，注销。其中采用ipo方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
七.风险分析。
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析。
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
第二章公司描述。
2.1公司目标。
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学员提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学员享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学员的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学员的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。
2.2公司简介。
启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学员提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
2.3公司战略。
(1)服务与产品(product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2)价格(price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
(3)促销(promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2)定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学员，另一方面作为对公司形象的长期宣传。
2.4.1管理团队(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
2.4.3董事会。
现在公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
第三章产品和服务。
3.1产品体系介绍。
本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学员提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学员，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学员。
3.2产品的市场导向性。
随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，学员在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学员的课外辅导，并针对交通有困难的学员推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
3.3产品发展。
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品。
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学员提供培训营。
加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
第四章市场分析。
4.1行业现状。
经研究分析，我们发现现在我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅至便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到将增长到4472亿元。
其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学员的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学员一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在20经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学员地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场现在呈现高度分散特点。据统计，现在市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
4.2.1政治法律环境：
我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况，国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。国务院正式颁布了《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。
4.2.2经济因素：
中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。中国现在的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。
中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。
教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，现在纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的vc/pe机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。
4.2.3社会人文因素：
从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。
4.2.3技术因素：
高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。
以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学员学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。4.3公司内外环境的分析(swot分析)。
优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学员的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学员提供更高水平的教育服务。同时由于都是学员兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。
劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学员，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学员提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学员及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。
机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点。
4.4竞争性分析。
4.4.1现有竞争者。
现在中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。
4.4.2潜在竞争者。
随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，现在我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。
4.4.3替代品。
现在，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。
4.4.4买方。
公司的消费者看似为学员，实际上真正的卖方应当为学员家长。由于学员升学及考试的压力，公司于学员家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学员家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果，及时调整产品及服务，力求为消费者提供最优质的服务。
4.4.5卖方。
公司的供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达能力，锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。
第五章营销战略与实施计划。
5.1目标市场。
结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640元。
5.2营销策略。
现在的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：
产品策略：提供优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村学员的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势。
价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学员来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学员，另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：
产品方面开始形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。
价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受。
宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别。
新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。
2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。
3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。
4.在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。
5.4.1行业竞争状况分析。
现在市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学员开展培训，价格高昂且不适合农村学员的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展。在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。调研显示，现在针对农村学员开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。
5.4.2竞争策略。
1.教学质量至上，保证顾客满意。现在市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学员，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训，并定期进行由学员、同事、主管三方面进行的360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量。
2.打造品牌，进行大力宣传。当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传。
3.持续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见，不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求。
4.打造差异化，阻碍其他竞争者：
通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。
第六章组织结构及人员管理。
6.1组织结构背景。
作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端。
公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。
6.1.1组织结构。
由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织。
6.1.2职位及职责说明。
总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。
营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。
人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。
财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。
教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。
我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。
6.3创业团队主要人员(略)。
6.4管理团队缺陷。
因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势，如：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学员，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
6.5报酬和激励机制。
公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。
薪酬激励。
(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制。
高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。
(2)员工激励机制。
普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。
(3)销售人员激励机制。
加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。
组织文化激励。
在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司。
培训激励。
企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情，提高他们的技能。而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段。
6.5企业文化。
企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化。
安全培训承诺书篇六
我是xxx，x季度，我将按照上级工作安排，在安全生产中高标准要求自己，积极发挥先锋模范作用，在自己的工作岗位上努力实现“无违章、无违纪、无事故”的工作目标。现结合个人岗位实际做如下承诺：
深刻吸取xx事故教训，深入挖掘和摒弃麻痹大意、得过且过的不良思想苗头，牢固树立安全责任大如天、安全责任重于泰山的思想，时刻牢记无违章、无违纪、无事故的工作目标和责任。
牢固树立安全责任无小事和细节决定成败的意识，认真梳理岗位工作，做到不放弃一处细节，不疏漏一处隐患，有则改之无则加勉。
积极参加“一日一题、一月一学、一季一练”等学技练功活动，认真学习技术业务和规章制度，切实提高应急处理能力。主动提速攻坚，争做业务骨干和技术能手。积极开展传、帮、带活动。
严格执行标准化作业一日工作流程，严格执行技术标准和安全措施，做到不走形式、不走样。
对责任区内关键岗位、业务能力差和不放心的职工进行一对一包保，通过帮思想、带业务、盯关键，强化安全联控，消除安全薄弱环节。
承诺人：
日期：
安全培训承诺书篇七
为深刻吸取集团公司内外安全事故教训，切实保障安全工作，居安思危、警钟长鸣，确保生产经营过程平稳推进，我要在生产过程中自觉做到遵纪守法、按章作业。本人郑重承诺如下：
一、认真学习贯彻上级一系列安全指示精神，学习安全生产的法律法规，牢固树立安全为天的思想，不断提升自己的政治思想觉悟，增强安全生产的责任意识和自觉性。
二、全面实施安全质量标准化建施、标准化车间、文明工地的创建，四级安全风险评估、班组建设管理工作。严格执行岗位责任制和安全技术操作规程，贯彻落实好安全措施，做到按章施工、规范作业，工作中做到自主保安、相互保安、群体保安。
三、、积极参加施工措施的学习传达，做到掌握、熟悉、了解施工工程状况，严格按照施工组织设计安全措施的要求进行施工。
四、进入现场戴好安全，高空作业必须规范佩戴安全带，作业时正确施工安全防护用品，做到无违纪、无违章、无事故。自觉接受上级安全管理人员对自己不安全行为的教育、批评和处罚。
五、在施工过程中没有施工措施不生产、施工措施没有学习传达不生产、安全设施不到位不生产、职工劳保不配齐不上岗、特种作业人员持证上岗，做到遵章光荣、违章可耻、爱岗敬业、扎实工作。
六、主动参与单位组织的各项安全活动，积极参加安全会议、班前班后会，提出安全合理化建议，为企业安全甲亢发展进言献策。
七、在生产过程中，干部职工间相互关爱、相互帮助、相互学习、相互监督、积极配合，做到不伤害自己，不伤害他人，职工互不伤害。
八、充分履行职工“六项权利”：班前会不讲安全职工有权利停止生产、现场没跟班领导职工有权利停止生产、职工违章指挥职工有权利停止生产，安全设施部完善职工有权利停止生产、安全措施没有保障职工有权利停止生产、跟班领导及安监人员提早离开现场职工有权利停止生产。
九、我已接受安全教育培训学习，熟知安全承诺书的内容及本岗位职责，认真自愿履职，接受各级领导和同事们的监督。
承诺人：
日期：
安全培训承诺书篇八
为了紧跟公司步伐，提高工作效能，成为以实际行动作好班组建设及生产管理的干部，结合公司转变干部作风加强效能建设等要求，根据20**年的管理工作，我郑重做出如下公开承诺：
一、认真履行工作职责。在公司领导指导下，开拓思路，解放思想，切实做好车间生产等各个环节的工作。
二、树立以人为本的核心服务理念和全心全意为人民服务的工作作风，对工作中产生的问题进行及时处理，确保生产流畅。
三、严格遵守国家相关法律法规和学校有关规章制度。
四、重品行，做作风优良的表率。遵守社会公德、弘扬家庭美德，保持健康的生活方式，培养良好的生活情趣，树立高尚的精神追求。
五、勤学习，做笃学上进的表率。自觉把学习作为一种修养、一种精神和一种追求，坚持每天读书学习一小时，养成读书、学习、思考的良好习惯，不断优化知识结构，提升理论水平，做到学以立德、学以增智、学以促干。
承诺人：
日期：
安全培训承诺书篇九
为达到预期目的，保证拓展培训工作有计划、有组织地进行，保证学员个人人身安全，参训学员须就外出拓展培训期间的安全责任向公司承诺如下：
2、拓展培训期间，参训学员要严格服从组织安排，全程按照拓展培训时间表进行作息（含午休、晚休），未经公司允许不得擅自离队外出或小团队单独活动，做出任何有风险或潜在风险的行为，一旦出现因没有服从组织安排、训练要求或私自离队等造成的事故，所有责任由个人承担。
3、参加活动的学员负有互相援助的义务，对参训过程中出现的意外人身安全事故，在保障自身安全的前提下应积极主动的组织参与实施救援工作，但对事故本身不承担任何法律责任和经济责任。
4、参训期间，自觉遵守国家法律法规、拓展基地管理规定和公司各项规章制度，不得作出损坏公司声誉的行为，如：酗酒闹-事、聚众斗殴、蓄意滋事等。造成他人伤害或国家和企业的经济损失，由本人承担经济和法律责任。
5、讲究饮食卫生，不饮食来源不明或过期变质的食品及饮品，预防疾病发生和传播。
6、本人财物的遗失、被盗、毁坏等经济损失由本人承担；
7、本次活动召集人、组织者对参加本次活动者的人身安全不负有民事及相关连带责任。本人承诺不会就人身或财产损失向东营领航拓展训练有限公司提起关于无过错责任和间接责任的诉讼或有关赔偿请求。
此承诺书经学员本人签字确认后生效。
承诺人签字：
年 月 日
安全培训承诺书篇十
为了个人的安全健康，为了家庭的幸福美满，为了企业的稳定发展，防止和减少生产安全事故发生，本人郑重承诺，在工作中严格履行以下职责和义务：
1、本人在上岗前，已接受本单位：新工人三级安全教育、安全生产纪律教育、本工种的“安全生产操作规程”、及各项安全、治安管理规定和规章制度的教育。
2、牢记“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，自觉履行本岗位安全职责，在生产与安全发生矛盾时，坚持安全第一，做到：以人为本、安全为天。
3、增强自我保持意识：在工作中做到“我不伤害别人，我不被别人伤害，我不伤害自己”。不在工作时间从事与工作无关的活动。
4、遵守消防管理的各项法律、规章、制度、规定，积极学习灭火与火场逃生知识，熟悉各种灭火器材的使用方法和逃生线路，熟练掌握本岗位各项事故应急措施，发现异常情况及时处置，不延误时机。
5、主动制止同事的不安全行为，对发现事故隐患或者其他不安全因素，立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告。
6、严格按照公司关于本岗位（或工种）的《安全技术操作规程》、认真按《岗位操作卡》、《工艺规程》、《作业指导书》进行作业，做到不违章指挥，不违章作业，不违反劳动纪律，抵制违章指挥，纠正违章行为。
7、持证上岗（安全作业证、特种作业人员资格证），保持工作现场规范化、标准化，杜绝“跑、冒、滴、漏”现象。
8、按规定着装上岗，穿戴好劳动防护用品，不带火种进入生产区，不在禁烟场所吸烟，严格遵守员工生产管理考核的五个制度。（上墙的制度）。
9、积极参加公司举办的各种安全培训和安全学习、安全活动、事故应急演练，掌握作业所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。
10、忠于职守，严格履行本岗位的安全生产责任，落实“一岗双责制”。（一岗双责就是在执行任务责任的同时也执行安全责任）。
对于以上承诺，本人自觉遵守，如有违反，本人愿承担责任。本承诺书自签字日起生效。
承诺人：
日期：
