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制定计划能够帮助我们更好地安排学习进度，获得更好的学习效果。制定计划时，可以将目标和奖励相结合，激励自己更好地执行计划。一个好的计划不仅解决了眼前的问题，更能为未来的发展提供方向和依据。
个人推销计划书篇一
一、扎扎实实抓基础，优化课堂教学。
课堂永远是教师工作的主阵地，主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”：第一步，每天坚持不懈抓学生的口算，形式要灵活多样，如直呼得数，同桌互相算，开火车算，小组比赛算……注重训练学生的口算速度，提高口算准确率。第二步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生能够寻找到相关的数学信息，并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的，大胆放手让学生自己去探究;学生有疑惑，碰到“拦路虎”了，我再给学生答疑解惑，该放手时就放手，该出手时才出手，逐步培养学生的自学能力。注重师生交流，生生交流，让每个学生开口说话，学会合作，学会聆听，学会发表自己的见解。第三步，精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的基础知识，确确实实保证每个学生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重点地设计一些生活应用题，动手操作题，保证差学生吃饱，优等生吃好。课后的作业讲求新颖性,结合学生生活实际,布置一些有意义的作业,减量但要提质,让我的学生爱做作业,把做作业当成一种乐趣,而不是负担。批改作业讲求时效性，尽量做到当天作业当天批完，有问题及时讲解，有错及时让学生改。尤其对于学困者，一定要面批面改，保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教，有针对性地一对一地辅导，保证每个孩子不掉队。
二、踏踏实实学习，提升自身文化素养。
备课，我要悉心钻研教材教法，通读新课标，领会教学新理念，创造性地使用教材，备好每一章，每一节。每星期抽出时间上网学习，借鉴网上优秀的教学设计和教学思路，顺便在自己的博客上谈谈自己的教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名著，来充实自己，滋养自己。在东师本科网络教育中，努力学习，争取每门功课。我也要主动向学校的精英请教，学习他们优秀的教学经验，来弥补自己的不足。
三、实实在在干工作，履行好自己的职责。
通过上学期一个学期副班主任工作的亲身体验，我深深感到这一工作举足轻重的作用，并且也深感到自己肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手，来协助我搞好“两操”和卫生工作。每天让两个学生负责监督学生的整队、做操、回操情况，整队要做到快、静、齐，做操时动作规范，不高声喧哗，回操队伍整齐而有序;眼睛是心灵的窗户，为了保护学生的视力，我准备用一个月的时间教学生的眼操，让学生找准穴位，听口令，有节奏地挤、按、揉穴位，真正起到保护眼睛的作用。卫生工作要常抓不懈，鼓励值日生尽职责搞好值日，选标兵，树榜样，尤其要做好保洁，课后及时清理地上的垃圾，纸屑，多对学生进行文明行为教育，要求大家养成不随地吐痰，不乱扔废纸的好习惯。教师的工作是繁重的，教师的工作也是快乐的。既然选择了教师这一职业，我就要尽力去做好做精，扎扎实实抓基础教学，踏踏实实充电学习，实实在在干工作。我不是秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一个脚印，我想我会越走越有劲，越走越亮堂。
个人推销计划书篇二
作为一名一线教师，我深知自己应该向骨干教师多学习，因此我会不断努力学习有关教育教学方面的知识，不断充实和完善自己，使自己尽快成长起来。为更好地加快自己的成长步伐，我愿同王凤云老师共同学习，一同进步，并履行我的职责和义务。
1、制定出为期三年的个人成长提高计划。多聆听专家讲座报告。更新教育观念，拓宽教育视野，并充分内化。
2、主动和导师开展谈心活动，学习导师忠诚党的教育事业的思想，严谨的治学态度和认真的敬业精神，不断提高自己的职业道德水准和业务水平。多参与专题研讨。主动参与到专题研讨中去，积极探讨教改问题，寻求教学策略，分享彼此的教学经验。
3、经常有目的的自读教育教学方面的文章或专著，并有针对性的做笔记，养成撰写教学随笔的习惯，积极与他人交流学习体验和收获，提出疑难问题，在师傅的指导下，每年完成一篇论文。
4、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
5、每月向导师提供一份典型教案，请导师指导备课方法，提高备课能力。努力在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面多问多学，帮助自己尽快掌握教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，使自己尽快深入领会并具体体现我校优秀教育文化和先进教育思想。
6、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
7、每月至少听师傅一节课，每学期作校内汇报课一节。多进行教学反思。经验+反思=成长。教师素质提高的过程应当是在持续的自主实践中不断反思教学经验、调整教学行为、转变教学理念、提高教学技能的过程。通过设计教学方案、制作教学课件、课堂教学实践、组织案例分析等活动形式，加强实践研究、不断进行教学总结与反思。
8、注意保留完整的听课及教育教学活动记录，供验收使用。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路, 我自信在自己的努力奋斗中，定会很快的成长起来。严格按照自己制定的个人成长计划，从教学业务、专业技能、师德师建中，提升自己。
个人推销计划书篇三
1、通过此次培训更新自己的教育理念，提高自己对信息技术教育的了解。
2、通过培训掌握提升自己的信息技术教育能力，并利用信息技术教育构建有效课堂，提高教学质量。
3、通过培训，提升自己的专业素养和职业素养。
更新教学理念，优化课堂教学。
1、珍惜这次国培机，会积极主动的学习。思想上重视，每天工作再忙，也要抽时间按时学习，保证学习的时间和质量。
2、遵循学习的要求和纪律，认真做好学习笔记，及时完成学习作业。利用平台积极更各位教授、老师、各位同仁学习交流。
3、通过理论联系实际，在信息化环境下不断更新自己教学理念，并在平时的教学中注重应用信息技术教学能力，充分利用学校现有的教学条件，掌握投影，录播等运用能力，提高教育质量。
4、积极参与研讨，积极发言，加强学员之间的互动交流，多写研修日志，在反思中完善自己。
提高自身教育教学水平和业务素质，紧跟学前教育步伐，使学前教育更具有效力、学校更具有活力，教师更具有能力。
个人推销计划书篇四
来到大学已经一年多了，从刚开始来到大学的迷茫到现在的充实，我想在这一年里真的成长了很多。同时也学到了很多。
现在我们再也不是一个在父母膝下的一个孩子了，我们已经是一个大学生了。我们有了自己的主见，有了自己对未来的憧憬。大一，对于过去的一年，总体来说。我想我还是比较满意的，尽管还有一丝遗憾，但人生哪能尽善尽美。
在这一年之中，我做了许多我想做的事。比如说通过了英语四级，参加了一些竞赛，做了一些兼职，参加了一些社团等等。虽然这当中遇到的挫折也只有我能知道。我特别想说一下找兼职的事，一片辛酸泪。那时我就一直在想，是不是我们毕业了找工作的时候也会遭遇到这样的对待。经历了无数次的面试，遇无数次的拒绝。深知找到一份好兼职的不易。
自己没有点特长和专业的知识，递简历的时候用人单位会在你转身走之后就把它丢进垃圾桶。想得到就得有付出。每个人都有自己的追求，我也想自己随心所欲的生活，可是我们生活的社会就是这样。有的时候我们也确实需要现实一点。人生的路还有很长。或许在未来我们还会经历许多意想不到的事。总有一天你会被现实磨平，你会拔掉你身上的刺，你会对讨厌的人微笑，你会变成一个不动声色的人。可现在我们正年轻，我们还有资本去爱我所爱，恨我所恨。我们仍然可以去追逐自己的梦想。
大二，未来我们无法去预测，但时我们可以把握现在。现在我才大二，学习的路还有很长。在这一年里，我希望我能好好把握课堂上的每一分钟。认真学习自己的专业知识，夯实基础。这样才能为以后的应用做好铺垫。在这一年里我还希望能通过英语六级。挑战一下自己。
大三的社会实践同样也很重要，我希望以后如果有机会的话，能多出去锻炼一下。毕竟我们以后迟早有一天会融入社会。我也同样希望在这个过程中会学会好多东西。说实话现在对未来仍有一丝恐惧，但是没办法我们迟早要面对。我现在所能做的就是充实自己，使自己有能力有知识可以面对未知的恐惧。
大四，我希望在那时也能做到“当我回首往事时不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧”。现在我仍有此志向，我希望我可以做到这样，我也相信任何事只要想做总能变得简单。我时常在问我自己是否还记得当初的梦想，只要我们的心中还有梦，我相信有梦就有希望。我们就有学习的动力。
所以为了我们美好的明天，让我们一起为之努力奋斗吧。
个人推销计划书篇五
1．弘扬中华书画文化，让同学领略书画艺术的魅力，丰富传统
文化艺术的理念，推进广大同学们对文化艺术的追求，丰富校园生活，陶冶良好的情操，推进学校文化艺术的持续发展，促进我校文化建设，学风建设和素质教育的深入开展。
2．通过湖边中学学生个人书画才艺大比拼及展示江西环境工程职
指导老师：王福荣 总 指 挥：邓家林
总 策 划：邓家林
执行小组：于海超、明小群、郑先光、何东秀、熊志斌、阮玲玲、
陈小芳、肖倩、刘章婷、李湘南
十、活动对象：环院书画协会全体成员及湖边中学全体学生 十一、活动工作流程
a.书协准备工作：
1. 活动前三天申请好场地，做好一切活动前的准备。（负责人：邓家林、于海超、明小群）
2. 宣传部负责做好在环院的宣传工作（负责人：陈小芳） 3. 秘书部负责签到（负责人：肖倩） 4. 组织部维持现场秩序（负责人：熊志斌 ）
5. 外联部负责购买墨汁、宣纸、硬笔纸、奖状及礼品(负责人：
明小群)
6．书画部及、文体部负责拉横幅，同时悬挂好书协作品（总
负责人：郑先光）
7.通知全体成员准时到位（负责人：刘勇） 8.宣传部负责在活动中拍照（负责人：陈小芳）
11．比赛结束书协全体成员做好后勤工作。
12.书协（邓家林、于海超、郑先光等）及湖边中学相关老师（3名）做评委。
13.评选出优秀作品后由双方负责人对其颁发奖品
b.湖边中学准备工作：
5.选择适当的地理位置拉好铁丝（用于悬挂作品） 6.安排一名老师负责对本次活动的现场总结 7.湖边中学负责梯子一把 c.活动具体流程 ：
1．根据职能分工，书协安排人员当天提前到场，准备好所需物品 2 湖边中学宣传方式：首先在各班班主任处报名，由相关老师经选拔后准时参赛。
3.比赛分为：硬笔书法、软笔书法。 4.比赛作品要求：
a．书协准备比赛内容，参赛人员进行现场抽签，抽中的内容为
比赛内容。
b．作品类型：软笔、硬笔均可。
c．毛笔作品不超过4尺（款式以扇形、斗方、条幅为主）、硬笔作品根据内容而定。
d. 在作品反面右下角用铅笔写上：姓名、作品名称、性别、所在班级。
e.参赛时间:2个小时。
f.学生需自带裁剪刀具，毛笔及硬笔，砚台，钢笔水等。 十二、奖项设立
十四、活动后期安排
1. 书画部所有成员需留下清理现场。
个人推销计划书篇六
推销效益是指一定时期内服装店整个推销活动的经济效果与经济效益的总称。推销经济效果就是推销活动所取得的实际效果与推销活动中劳动耗资与劳动占用的比较。推销效益是比推销效果范围更大的概念，是推销效果的进一步发展。推销效益具有以下特点。
(1)效益具有社会性推销效益是建立在社会效益得到满足的基础上的，具有很强的社会性。评价推销效益的高低，不仅要拿它获得的利润多少，还要对推销行为和产品给社会带来的后果做出评价，看其是否能够满足顾客的需要。只有对社会带来积极作用的推销行为，才有可能取得较高的经济效益。
(2)效益具有远期性衡量推销效益的高低，是以较长时期内的产品市场占有率和推销投资收益作为衡量推销效益的重要指标。例如，某种新款服装刚进入市场，可能利润微薄甚至无利可图，但是它能够大量满足潜在需求。一旦在市场上占有优势，就可以长时间地保持很高的销售额，使服装店在较长的时期内保持较高的推销效益。
(3)效益具有持续性推销活动应是一个连续不断的循环过程，任何一个服装店要生存和发展，就必须使产品的销售经常处于最佳状态。推销是否有成效，不能以每笔业务盈利多少来确定，而要以顾客的重复购买率和老顾客的保有率来衡量。
(4)效益具有信誉性信誉是推销之本。任何推销活动都必须建立在为顾客着想，满足顾客需求，解决顾客难题的基础上。这种以建立服装店形象、树立产品信誉或服务信誉的推销，从短期看有可能是没有明显的经济收益，但在顾客中树立了信誉，就等于形成了一笔无形的资产，是吸引广大顾客购买的重要条件，是取得长期效益的保证。
(5)效益具有综合性推销效益是服装店、市场、推销员、消费者、产品等推销要素之间相互关系的综合反映。
1.如何管理推销团队。
2.服装销售推销模式。
3.推销洽谈的方法步骤。
4.推销自己有哪些妙招。
5.优秀服装推销员要怎么做。
6.服装推销员的基本能力。
7.关于石化产业调结构促转型增效益的指导意见【全文】。
8.职业年金是什么。
是什么公司。
是什么职位。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
个人推销计划书篇七
进入２１世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，急需得到进一步的改善。
我对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“长春税务学院信息经济学院校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。
定位：长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
目标：在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。
网站内容：网站开设四大频道：“学校在线”，“缤纷校园”，以及“事事关心”。
缤纷校园
１．首页，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助学”，“点歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
２．魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习。讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事，给大家以启迪。
３．多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字，点击进入可以了解每个社团的详细情况。
４．勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明，点击进入后可以一目了然。
５．点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以根据实际情况进行播放，满足了大家的一种生活需求。
１．首页，包括“税院风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“考研专栏”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
２．税院风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”－对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”－详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”－由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
３．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况－“图书查阅”，同时可在网上“预定借书”。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。建立所有图书的数据库，在预定借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。
４．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。
５．后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。
１．首页，包括“国内新闻”，“国际新闻”，“热点问题”，“国防”等栏目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
２．国内新闻，下设“政治”，介绍我国当前政治政策，使同学们对我国的方针有一个大体的了解；“财经”，介绍一些最新的财经政策和新闻；“科技”介绍我国当前最新的科研成果；还包括一些旅游，教育等方面的信息。
３．国际新闻，下设“国际局势”，旨在介绍当前世界主要国家的政治经济形势；“最新动态”，对各国尤其是美国的举动进行详尽的报道。
４．热点问题，主要是伊拉克战后重建进展，伊朗核问题，朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。
５．国防，专门为那些喜欢军事的同学开设，使其对世界上主要国家的国防力量有个大致的了解。
当然，以自己现在的水平，计划书还有很多不足和缺陷。但我相信，随着以后阅历和知识的不断增加，我的策划书更加的合理和完善。
个人推销计划书篇八
为保证我们单位的所有退休人员都能够享受一个安乐的晚年，我们必须要把我们单位的退休人员的`养老保险工作做好，让他们老有所依，安静的生活，这是我们应该必须做的。
虽然做好这些工作时不简单的，但是我们还是要战胜一切阻挡因素，实现我们的工作完好的完成。 为贯彻落实局党组工作安排要点及指示思想，确保本年度事业保险处工作目标的完成，特制定措施如下:
团结就是力量，团结能产生力量，首先我们班子能搞好团结，大家要有团结的意识，维护劳动保障部门的整体形象，要强化集体主义观念，在工作中注意沟通协调，有事多沟通多商量，其次同志们之间要求增强信任，不要相互犯忌，多一些换位思考，增强协作意识，配合意识，并要求每个班子成员都要严格要求自己，以自己的人格修养影响人，要下决心把机关事业保险处的工作抓紧、抓好、抓出成效，以实际行动落实“一创双优”集中教育活动.弘扬新风正气，抵制歪风邪气，努力实现工作作风的进一步转变，使保险处的工作在新的一年里有一个新的开端和起色.
1、要求每位同志下单位催缴养老保险金实行一日一汇报、一日一登记并填写催缴情况一栏表，发现难点及时处理，每周一下午召开征缴工作例会，认真听取同志们汇报和意见，安排下一步的征缴工作，每月公布上月征缴情况，每季度综合评比，并公布进展情况，让同志们变压力为动力，提高工作积极性.
养老保险金是离退休人员的“养命钱”、“保命钱”是高压线、党中央国务院对社保基金的安全性问题高度重视，管好基金不仅仅是个业务问题、也是个政治问题.所以要求我们必须高度重视规范基金管理，并结合我处的工作实际，不断规范基金收支业务流程和操作规范财务管理制度，努力从思想上、制度上、程序上堵塞漏洞确保基金人员安全，迎接国家有关部门的检查决不给我局摸黑，并建立基金监管的长效机制.
为保证养老金应收尽收，做到基金管理严格工作程序完善，规章制度健全，基金运性良好，强化稽核工作已成为当务之急.稽核工作可以讲是社保机构固根本、管长远、打基础的一项重要措施是规范管理强化养老保险费征缴、增强基金支付能力的需要，也是管好用好、维护广大参保人员切身利益的需要.为此我处指定一名副处长亲自负责，从以下几个方面进行稽核工作.
1、稽核参保单位实际缴费人数的工资是否与档案工资一致，是否按规定缴费。
2、稽核离退休人员死亡不报虚报和冒领养老金现象，同时核查拨付的养老金能否全额发到里退休人员手里.根据稽核发现的问题和疑点以及群众反映的问题到参保单位调查研究、实地核实并立即纠正，对少报、漏报、瞒报缴费人员工资基数的要按重新核实的缴费基数予以补缴，对死亡不报、弄虚作假冒领养老金立即停发，并返回非发领取养老金确保基金的跑、冒、滴、漏.
在催缴及征缴机关事业养老保险业务方面，在得到各有关事务所的大力支持下，向各经办事务所延伸，同时开展本辖区参保单位养老保险金的稽核工作. 我们单位的退休人员都是在自己工作岗位上奋斗了很多年的老同志，他们在工作了一辈子后光荣退休了，我们必须在他们退休后给他们一个安好的晚年，不能有任何的不良影响出现。每个人都会有退休的一天，如果你今天对待退休人员工作恶劣，那么你将来得到的一定是更坏的回报!
世间就是这样，不能因为你的问题而让退休人员的待遇优任何的不好，如果你做不好退休人员的养老保险，那么社会就不安定，简历社会主义和谐社会就成了一句空话。所以我们必须要做好我们单位的养老保险工作!
个人推销计划书篇九
时间飞逝，转眼三年已经过去了，现在的我们即将离开学校，步入社会。回首三年以来的我的大学生活，是那么的充实和有意义。其中充满了快乐与忧愁，三年的大学生活，使我早已摆脱了大一时的青涩，少了一些稚嫩，开始慢慢的变得成熟了许多，更多的学会了合作包容与理解，学会了思考，开阔了视野，懂得了认认真真地走好每一步。对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份个人就业计划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。以下就是我的个人推销计划：
一.自我分析。
1.个人性格优势：
2.个人性格缺点：
二、个人能力。
1.精通办公软件(word.excel.ppt)。
2.当过讲师，拥有很好的语言表达能力。
3.当过工作室负责人，有一定管理能力和协调能力。
4.摆过地摊，卖过东西，有一定得销售能力。
5.当过校园代理，开过淘宝店，有一定沟通能力。
6.在大学期间读过很多书，有一定阅历。
7.经常锻炼身体，精力旺盛，从满激情。
三、职业环境分析。
(一)、家庭环境：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。
(二)、学校环境：本人上的学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们工商企业管理专业的师资力量还行。
(三)、社会环境：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
(四)、职业环境：对于我们工商企业管理专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。我的专业学的比较全面呈元化、多途径的发展方向。要想找个对口的专业还是比较难的，我们还需努力，给自己一个合理的定位，找到自己的闪光点，抱着先就业再择业的态度去找工作。
四、未来职业规划。
刚毕业的我们无论从人脉和财力都不够丰富，因此现在创业的成功概率非常小，因此我决定我要先就业，在择业，在创业，我发现销售这个行业挺锻炼人的，也是创业必须具备的一种能力，而且工作门槛比较低，所以毕业后销售方面的工作成了我的首选，在做销售时，我要不断为我后续的创业梦想，时刻准备着，我要不断积累人脉，结识我人生中贵人，时机成熟果断辞职，下海创业，实现我最终的梦想。
个人推销计划书篇十
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、销售状况。
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与顾客交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售成绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;。
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、销售策略。
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳。
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化。
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳。
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略。
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销顾客，是我们的重点合作伙伴。二是工程商顾客，是我们的基础顾客。
（2）渠道的建立模式：
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大顾客的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5、人员策略：
销售团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、销售方案。
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好顾客，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的销售团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售成绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商顾客、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商顾客及代理商建立顾客档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
六、配备和预算。
1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
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个人推销计划书篇十一
毕业在即，我即将离开学校，步入社会，将我在学校所学的知识运用到以后的工作之中。为了更好地向社会展现自己的才华与能力，一份详细的个人推销计划书是必不可少的。这份计划书能够帮助我更好地了解自己，了解自己所学的专业，了解社会就业现状，让自己知己知彼，目标明确，更好地取得成功。以下就是我的个人推销计划：
一.自我分析。
1.内部环境分析：
strengths：*生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面*待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人*喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚*有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作*做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面*心思细腻，考虑问题比较细致*逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。
weaknesses：*竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够*口头表达有时过于细节化，不够简洁*做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决*工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高*组织管理人员的能力和经验欠缺*做事有时拖拉，不够雷厉风行不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情2外部环境分析：
threats:*国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要*优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验.
二.商务英语专业描述，就业前景与方向：
"商务英语"是商务和英语的结合,在"英语"和"商务"两个内容上权重是这样的.英语占大约40%.在这里,英语的语言水平是基本的要求.商务英语专业培养高等职业教育层次,德、智、体美全面发展,具有诚信、敬业的良好职业素质,具备一定专业理论知识和熟练的职业技能,熟悉国家各种商务法律法规,熟悉应用英语运用及计算机的实际操作,从事对外贸易、涉外商务、会计、金融、投资、保险及相关法律行业工作的高等应用型复合专业人才.
1.培养目标：本专业方向主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学，研究工作的高级英语专门人才。
2.培养要求：要求学生受到英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，掌握英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本知识，并通过英语专业全国四级和八级考试。
3.主要课程：主要学习基础英语、高级英语、英语听力、英语口语、英语写作、翻译理论与实践、英美文学史及选读、西方经济学、国际贸易、国际商务、市场营销等课程。学生毕业后授予文学学士学位。
4.商务英语专业就业方向。
商务英语专业的毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门,承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作;也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作.
商务英语专业的毕业生适合于外经贸各部委、贸易公司、涉外机构、外商投资企业、跨国公司、金融国贸等单位的文秘、翻译、业务人员或行政管理人员等工作,同时也适合于各级政府涉外部门、各类外向型企业或公司以及银行、保险、海关、边防、高等院校及科研部门工作等工作.
5.商务英语专业就业前景。
我国加入wto后,中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现,对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切,该专业毕业生有非常广阔的就业前景,该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的“专门用途英语”人才.
我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才.本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作,在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作,就业率达90%以上.
个人推销计划书篇十二
1、“___”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20__年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照“___”品牌的战略定位和20__年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《___区域市场费用使用规范》、《___产品知识》、《___区域市场促销方案》、《___终端广告工具》、《___区域市场管理表格》等。
一、试销。
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
个人推销计划书篇十三
积3万多亩，挂果面积1.5万多亩，总产1万吨，其中95%为优质品种“纽荷尔”。
（一）气候：平远海拨为280—550米，处于亚热带季风气候，气候温和，雨量充沛，夏长而不酷暑，冬短又不严寒，年平均气温为18.6。c左右。干湿季明显，年日照量为2043小时，无霜期达272天。经闽西经济作物专家王在明、福建省农林大学教授廖镜思等人的多次考察研究，认为这种气候条件非常适宜脐橙的种植。
（二）土壤：平远的地形主要为山地和丘陵，坡度较缓，土壤类型为红壤，土层比较深厚，多数带砂质且比较疏松，表层土有机质含量高。因此，土壤肥沃，适宜脐橙的种植。
（三）交通：205国道贯穿全镇，乡村公路四通八达。目前每个脐橙基地都能通车，交通运输非常便利。
下面是一组2008、2009、2010年脐橙销售情况的统计。
由上表可知，年产量在逐年增加，而售价不但比市场价低而且还在逐年下降。因此，笔者就此问题进行了调查，并针对此问题给出了一些解决方法。
（一）产品分级处理滞后。
据笔者了解，本镇的脐橙产品分级处理质量相对落后于那些沿海城市。沿海城市市场上所售产品都经过严格的分级、打蜡等技术处理，因此，果品均匀，色泽鲜艳。而平远脐橙虽口感极佳，但由于无法进行分级、打蜡等技术处理，果品参差不齐，色泽暗淡，因此，客商纷纷把脐橙价格往下压。
（二）保鲜技术较落后。
据悉，由于一些农户的科学文化素质低等原因。造成在保鲜技术方面落后别人一截。一些大农户收购的产品中，因保鲜技术不过关而容易引起了产品的腐烂。因此某些客户乘机将产品价格下调。
（一）进行品种改良，培养优良品质。
起来，走出“山重水复疑无路”的迷茫。坚定信念，苦干巧干加实干。相信在不久的将来，一定会有收获，一定会迈入“柳暗花明又一村”的美好前景。
纸箱的包装设计。在沿海一些城市非常注重纸箱的质量,并由此对纸箱的设计提出了更高要求。目前，平远主要有两种纸箱，一是由农技站站长林家波制作的，可近年来，仍然使用同一纸箱。二是由新元绿色园艺场制作的，该场纸箱从不固定，该场已有7种自行设计的纸箱，年年都高出一个档次，以满足对外客商的需求。
(二)建立柑橘生产销售专业合作组织。
脐橙销售队伍是脐橙销售各环节中最活跃的.因素。充分发挥他们的主观能动性和创造性。对脐橙销售队伍，要充分肯定他们的成绩和贡献，为他们的工作，尽可能的提供便利，创造条件。对贡献突出，业绩卓著的要大张旗鼓的表彰奖励。同时要加强培训，使他们具备现代营销组织能力和营销气魄，能够创新性地开展脐橙销售。
（三）开辟科技园。
所说的科技园应包括脐橙的加工，新品种的研究、培育，嫁接技术等方面。
目前，平远最缺乏的就是科研人才。但是，我们可以一步一步来，如先设立脐橙加工厂，设立一个脐橙分级处理厂。全镇脐橙可达到1200多吨，这厂所产生的利润及税收是谁都会算的。而且还可带动一大批人就业，解决平远广大的闲散劳力问题，从而改变平远经济结构单一、就业率低等情况。再如，嫁接育苗，目前，新元绿色园艺场每年都要培育嫁接苗，然后再销售给农户，使新品种树苗低于市场价格转让给各农户，使其增加收入、且无风险等。
再者设立科技园。可以极大地提高平远的知名度。
(四)组建“平远脐橙”营销网络。
我们既要想办法建立“平远脐橙”销售有形市场网络，如龙头企业、批发市场、配送中心、生鲜超市等。又要适应新形势新发展，建立无形的市场网络，顺应网络经济迅猛发展的新形式，积极发展网上“平远脐橙”销售渠道，搭建网上营销平台，实施电子商务，努力推动“平远脐橙”开发更多的新型市场，甚至更多地走出国门，使平远脐橙在国际国内市场上占有越来越多的份额。
（五）建立观光园兴发展经济。
平远县内有省级旅游风景名胜区——五指石旅游区、南台山旅游区和黄田水库旅游区。此外，还有平远公园、热水温泉、紫林山等旅游景点。县迎宾馆被省旅游局评定为旅游定点单位。2001年6月，“平远县五指石旅行社”成立，有力推动了旅游业的发展。因此，可考虑建立观光园。这样，红色旅游、绿色旅游、历史旅游三者相结合，不仅可以给平远带来巨大的经济效益，还可给全县的经济增长划上浓重的一笔。
个人推销计划书篇十四
首先成功的推销产品前首先要成功的推销自己：
(1)诚实，是推销的最佳策略，而且是绝佳的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，销售过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是销售人员说后，顾客可以查证的事情。
(2)真诚：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。销售人员是企业形象、企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的纽带，因此，销售人员的态度直接影响着企业的产品销售。
(3)热情，是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么热情对待他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
次之要有四个自信：对职业的自信、对自己的自信、对公司的自信、对产品的自信。
(1)对职业的自信。
随着市场经济发展，产品的生产供大于求，便出现了大量的销售人员，在目前的形势下，他是市场经济的一个重要部门、环节或职业。正是广大营销人员的辛苦工作，消费者可以在最近的地方购买到想要的产品，也正是营销员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事营销，就要正确认识营销这个职业，对这一职业充满信心。
(2)对自己的自信。
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己;一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。
(3)对公司的自信。
要坚信公司是一家最有前途的公司，是一家长远的公司，是一家时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。
(4)对产品的自信。
公司产品是经市场一线人员收集，经产品论证组论证后，进行试样生产和市场试验，然后再投放市场，符合国家标准的合格产品，也是业内最好的产品，一定可以服务更多的消费者或者经销商。在整个营销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你的产品是最优秀产品。能不能达成交易，取决你的认真与技巧和时间的磨练。
第三学会如何介绍自己的产品。
(1)清楚自己的产品的卖点和公司的优势在哪时里;最好是对公司有一整套讲解方案，并对每个产品都有一套推销话术，据调察专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高很多倍。
(2)使客户和销费者明白使用该产品能给他带来什么好处?哪些好处又是他现在正需要的?要明白和判断用户的关注点或利益点。
(3)着重讲明该产品怎么实现让客户多赚钱?怎么样长久地赚钱?
所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么?接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样?再接着围绕流通环节的几价差展开说明?最后再来介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱!所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额;间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。
综合上述，销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
[如何推销自己的产品]。
