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计划是我们前进的方向标，能够帮助我们更加有条理地行动。在制定计划之前，应该对自己的资源和能力做出准确评估。一个有效的计划应该具备明确的目标和可衡量的指标。
招生工作计划总结篇一
xx园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师xx元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师xx元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师xx元。
5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计xx元。
招生工作计划总结篇二
本年度在校党委和校领导的正确领导下，在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成绩。在招生形势仍然困难的情况下，我校招生录取共计注册xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人），联合办学xxxx人。招生办一年来主要工作总结如下：
1.招生计划上报及专业申报工作。
根据xxxx教育厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证，确定了我校xx年的招生计划，及时上报到xxxx教育厅及xxxx招生办公室。批准了x个专业的3+2高职大专计划xxx名（首次批准xxx名，后申请增加计划xxx名），小中专xx个专业计划xxxx名（首次批准xxxx名，后申请增加计划xxx名），一年制大中专x个专业计划xx名。
2.今年继续开展春季招生工作，并及时采集、录入学生信息。
3.招生宣传工作。
（1）积极准备宣传资料为宣传工作展开做好准备。
在积极征求校领导及各相关科室的意见后，根据今年专业调整，我们修订了招生资料，满足了我校老师和学生的招生需求，并千方百计的降低成本。
（2）今年的宣传工作，重点放在了利用教职工宣传渠道进行宣传上，期间分别对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多个地市部分市县初中学校进行招生宣传，取得了良好的效果。
（3）专职招生人员工作。
为争取更多生源，继续组织专职招生，共有x名专职招生人员常年招生，招办给予专职招生人员尽可能的支持。
4.暑假期间，每天安排招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长xxxx余人次。
5.招生期间录入报名系统预报名单xxxxx名（去年共预报xxxx名）。
6.学生报到、学籍统计、注册工作。
新生报到时，在多科室的配合下，使学生的报到更快捷有效。今年共有xxxx。
工作量大的情况下按时按要求完成了录入工作。为保证学生信息的准确性，组织学生进行了多次核对，并多次利用晚自习时间，招办人员下班亲自组织学生核对信息。注册期间处理了各种问题如：增加“3+2”招生计划，申请降低“3+2”录取分数线，更改错误信息，晚报到学生的信息上报、注册等。
7.招生期间，根据各地招生情况，结合我校实际，分析当前招生形势，及时向领导汇报情况并提出建议。
8.按时完成了学校领导交办的其他工作。
1.组织召开职工代表招生座谈会，继续共同探讨招生工作的新路子。
2.优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。
3.继续想法设法调动教职工招生积极性。
4.扩大宣传渠道，发展优质代理。
5.加大春季招生宣传力度，争取更多生源。
6.根据实际工作和掌握的信息向学校领导提供建议，优化决策。
招生办。
xx年12月10日。
招生工作计划总结篇三
在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下：
围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。
1、周密细致地组织好20__届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。
2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。
5、做好__届毕业生验印、审核，毕业证办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。
6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时掌握毕业生就业情况和用人单位需求情况，为今后办学和招生提供保证和依据。
在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。
2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。
3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。
4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。
5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。
6、做好__年新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20__年的我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
招生工作计划总结篇四
2021年秋季，我校共招收一年级新生88人，其中学区内学生74人，随迁子女人14。在招生工作中，学校干部教师牢固树立大局意识，坚持公开、公正、公平的工作原则，营造良好教育生态，规范招生行为，坚持就近面试入学，维护学生的合法权益，同时做好常态疫情防控工作，保障师生、家长的健康安全，确保了招生工作扎实有序地进行。
第一部分：亮点。
一、认真学习，全面熟悉招生政策。
认真组织学习《市南区2021年义务教育阶段学校招生入学工作意见》，按照招生工作职责，完善机构，明确责任。同时，对教师进行细致的培训和合理分工，指导教师吃透政策、提高服务意识和家校沟通能力。确保了中小学招生工作平稳、顺利、有序进行。
二、阳光入学，招生政策全解读。
学校还走进八大峡街道，联合挪庄社区、成武路幼儿园和周边学校开展招生政策宣讲活动，围绕着家长关注的话题内容，做了《阳光入学携手同行》的专题宣传。进一步帮助家长了解了科学合理的幼小衔接内容和育子方法，缓解了家长在孩子入学前的焦虑和困惑。
三、深入走访，进行“零起点”宣传。
学校党员、团员等青年教师在做好疫情常态防控和教育教学的同时，利用课余时间，提前和小朋友的家长电话联系，在家长方便的时刻相约其住所楼下，给小朋友发放《小学义务教育登记入学通知书》和《2021年市南区小学新生入学服务指南》，宣传招生政策和学校特色，提醒小朋友和家长做好上学的各项准备。同时对家长的一些问题疑虑进行了解答，受到了小朋友和家长的欢迎和喜爱。
四、充分准备，做好招生服务工作。
招生前做好设备调试、流程安排，几经调整，寻求最佳。
招生当天，本着服务家长、方便家长的原则，准备了招生宣传牌，制作了“招生简明流程”，让家长对报名工作做到明白无误，保证了报名工作的有序进行。同时，有专人引领家长和学生到各个点，有专人指导家长核对电子信息，并进行修改、补录填报。此外，我们还积极营造温馨和谐的氛围，为家长和新生精心准备了防疫物品，提供了可以休息的桌椅，准备了解暑的绿豆汤，为小朋友准备了绘本书、彩绘涂鸦等，赢得了家长的好评和赞许。招生过后，针对个别不能当天报名的特殊情况，学校本着服务的原则，开启了特殊招生通道，为学生另选时间现场报名，让家长非常感动。
五、阳光牵手，推进衔接过渡课程。
学校制定了《遇见美好，成长同行》新生培训和《七彩始业课程》，坚持“零起点、多元化、短课时、整合性、生活化”原则，严格按照国家课程标准规范进行教学，不随意提高教学难度，不加快教学进度。注重趣味性和活动性，指导教师备课上课坚持“零起点”教学、学科间整合、课上20分钟穿插进行活动、与生活实践结合等等，给孩子一个过渡期、适应期，激发学生的学习兴趣和习惯养成，让孩子们顺利实现幼小过渡，健康阳光成长。
第二部分：剖析问题。
报名时家长提供的材料，个别还不够全面。缓学政策虽然进行了解读，但家长不够理解等。
第三部分：下一步工作举措。
今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，顺利圆满完成，我们将会不断总结梳理经验，在规范招生工作的同时，继续提高服务意识，不断完善创新做法，让家长满意，让学校管理规范扎实！
招生工作计划总结篇五
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20__年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：
了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
__年已成回忆，__年已经到来。__年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗。
招生工作计划总结篇六
20__年，我县教育考试工作受到各级领导的高度重视，在县委、县政府、县招委、县教育局的正确领导下，有关部门大力支持和密切配合，在市招生办直接指导下，我县招生办严格执行招生政策，维护考试纪律，落实招生考试各项规定，加强宣传，依法治考、治招，建立健全监督机制，狠抓考风考纪，顺利完成了教育考试各项工作，现就年度工作总结汇报如下：
今年我县报考普通高校应届生1866人(不含艺体类)，达最低录取控制线1464人，达线率，其中，本科达线566人，本科达线率，万人本科达线率，位于全市第四位。
年度普通高校共录取1207人(含历届生)录取率，其中本科录取499人，本科录取率;高职专科录取708人。与去年相比，20__年我县本科录取377人，本科录取率为，今年比去年本科录取人数增加122人，录取率增加个百分点。
今年我市继续实行一条龙报名、考试、录取的办法，我县报名人数(除去职高春招生)达4838人，是中考报名人数历年来最多的一年，考试分四个考点162个考场。
我县普高录取最低控制线为460分，省级示范高中录取1385人，一般普通高中录取504人。高职中专录取156人，职业高中录取1802人，普职比基本达到1：1，超额完成省颁标准。
今年中考，我市在全省率先实行电子摄像，建立电子档案。我县用十天时间，带机分赴32所中学，上门给考生摄像，圆满地完成了此项任务。建立中考电子档案，既减轻了学校收集考生照片贴准考证、盖钢印等工作量，也减少了招生办裁准考证存根，分发考点考场等工作;建立了电子档案，就不再需要建立纸质档案，节省了学校人力、物力、财力。通过第一年的尝试，初步看到了建立中考电子档案的优越性，今后还需要进一步完善和规范。
全国成人高考报名时间为8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城举行考试，我县共报名333人，其中专升本154人，高中起点报本科、大专179人。成人高校考试我县报名情况良好，一部分原因在于我县职高和高校联合办学办了几个班，特别是办的专升本的班，吸引了一部分考生参加报名。
招生工作计划总结篇七
xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为。xx年的目标为2618+1人。增长率为。
领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
科学调研，开拓生源。
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
招生工作计划总结篇八
在县委、县政府的坚强领导，在省市教育部门的精心指导下，县教育局党委带领全县广大教职工锐意进取、开拓创新、真抓实干，较好地完成了全县教育工作各项目标任务。现将有关情况汇报如下：
一、鼓足干劲，砥砺奋进，2022年全县教育工作取得新成效。
2022年，全县教育系统以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，学习宣传贯彻党的^v^精神，衷心拥护“两个确立”、忠诚践行“两个维护”，全面加强党对教育工作的领导，落实立德树人根本任务，统筹疫情防控和教育发展，踔厉奋发，团结奋斗，全县教育事业取得了新进步。
实施农村义务教育营养改善计划学校360所，受益学生万名，实现学生应享尽享。精准做好学生资助工作，发放教育资助万人次、8974万元，确保对家庭经济困难学生应助尽助。实施安心托幼暖民心工程，完成全县民生托位年度目标796个，完成率；投入近1亿元提升39所公办幼儿园办园条件；实施学前教育项目工程，改扩建8所幼儿园已投入使用；完成7所小区配套幼儿园移交，全部办为公办园。新增公办学位2610个。规范有序开展幼儿园延时服务，万多名幼儿参与延时服务，参与率。“双减”政策落地见效，义务教育阶段课后服务实行平台化管理，参与教师占，参与学生占，确保义务教育阶段学校课后服务实现全覆盖。扎实开展校外培训机构治理工作，依法关停未批的校外培训机构144个，70个学科类校外培训机构办学许可全部注销，学科类校外培训机构已全部清零。
教科研工作扎实推进，8个教研片区开展形式多样的联片教研活动60多场，开展专题讲座72场次，93名教师优质课获市级奖项，13个课题市级立项。全县中小学单元作业设计101件作品获市级以上奖。积极推进幼小衔接，实施幼儿园与小学科学衔接攻坚行动，组织开展全县“幼小衔接”视频案例评选活动，评选优秀奖31个。基础教育质量明显提升，2022年初中学业水平考试全县平均成绩分，比2021年提高了分；普通高中建档线420分，比2021年提高了13分。全县本科达线率达，本科达线5265人，比2021年增加404人。职业教育质量实现突破，皖北经济技术学校职对口高考再创新高，本科录取率，专科录取率，近1500名学生升入高职院校。黄玉珍老师沙盘模拟企业经营项目荣获全国职业院校技能大赛（中职组）三等奖，任效龙教师团队代表全省参加国赛，荣获三等奖。
县委、县政府召开规范民办教育发展专题会、调度会14次，局主要负责同志3次在民办学校现场办公，全县教育系统发扬不怕苦、不怕累的精神，熬夜加班，忍饥挨饿，攻坚克难，保留学校64所，停办民办义务教育学校47所，分流学生9969人；政府购买学位22026个，购买学位资金万元，全部发放到学生，如期完成民办义务教育在校生规模占比5%以内工作目标。民办义务教育学校实现党组织全覆盖，局4名党建业务骨干担任非公企业党建工作指导员，15位同志充实到民办学校党支部任第一书记，同时将民办学校党建工作纳入教育系统统一考核，完成党组织与学校决策层、管理层“双向进入、交叉任职”。规范民办义务教育学生收费，加强财务监管，全县民办学校财务管理中心正式运行。
创新推行“双月调度”机制，采取常态化、阶段性、临时性等对学校工作落实、校长工作状态、班子成员工作配合、学校教育教学情况等进行综合考评。2022年开展双月调度两次，干部作风明显好转，你追我赶、力争上游的良好局面初步形成。局效能督查常态化开展，印发作风效能督查通报2起，涉及学校38所。
2022年，全县学前教育毛入园率达，义务教育巩固率达，高中阶段毛入学率达。县教育局在全省教科文卫体系统工会工作中荣获先进集体称号，被市委、市政府评为第十二届阜阳市文明单位，在全县科技创新活动中被县政府评为优秀组织单位。全县校外培训机构治理工作在全市教育工作大会上作经验交流发言。局搬迁办公大楼，打造青少年活动中心，信访工作稳步推进，精神文明创建、群团、老干部、关心下一代等其他各项工作也得到了新加强。
在总结成绩的同时，我们仍应清醒地看到存在的问题和不足。一学校党建工作仍存在薄弱环节，党建统领教育不足，未成立教育工委，党组织领导下的校长负责制正在推进,基层学校党建和思想政治工作方式方法较为单一，基层党组织标准化建设有待加强。教育资源有待进一步整合，学校布局、师资配置等有待进一步优化，学校大校额、大班额现象依然存在。城区公办幼儿园资源不足。城乡、区域、校际之间发展不平衡，特别是优质教育资源不足，大校额、大班额仍然存在，城市挤、农村弱还较为普遍；教育系统还存在一定的形式主义官僚主义现象；队伍建设仍需加强，教师的师德素养整体不高，校长业务能力、管理能力不足，缺少专家型校长；教师学科结构不合理，师资不足；教学管理不够精细，教育教学质量有待进一步提升安全工作不容忽视。校园安全事件还时有发生，防溺水、学生心理健康教育和校园欺凌等工作还存在一些短板。
二、聚焦质量，争先进位，奋力谱写2023年教育工作新篇章。
2023年是全面贯彻落实党的^v^精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。我们要认真学习贯彻落实^v^^v^关于教育的重要论述和党的^v^精神，坚决贯彻落实县委县政府决策部署，加速发展、力争上游。
2023年全县教育工作总体要求是：坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻落实党的^v^精神，认真贯彻落实^v^^v^关于教育的重要论述和系列重要讲话指示批示精神，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持和加强党对教育工作的全面领导，全面贯彻党的教育方针，坚持以人民为中心发展教育，落实立德树人根本任务，全面深化教育教学改革，加快建设高质量教育体系，努力办好人民满意的教育。主要工作思路：做好学前教育普及普惠县创建验收、开展好师德师风综合提升年、教学质量提升年、干部作风效能建设年三项活动、抓好五个方面重点工作。
质量是教育工作的生命线，是人民群众对我们工作满意不满意的“晴雨表”。教育教学质量能不能持续大幅提升，事关全县人民对我们的信任，必须把教学质量放在突出位置。打造高效课堂。尊重教育规律，深化课堂教学改革，创新集体备课形式，引导育人方式改革，把课堂教学作为主战场，深入研究和推广课例研修成果，提高教学效益。加强学校管理。实施学校精细化管理，抓好教育教学常规管理，提升学校领导干部管理能力，培养一批在全县甚至在全市有才气、有权威、有建树的名校长、名教师。加强教科研工作。以教育教学为中心，以学生为主体，组织开展形式丰富的教学观摩及联片教研活动，举行优质课、教学技能等比赛活动，让优质教育资源惠及农村薄弱学校。推进教育信息化。推进信息技术与教育教学深度融合，加强教师信息技术应用能力培养，举办全县中小学多媒体大赛和班班通使用技能竞赛、实验教学说课评比、师生信息素养提升等活动，推进学校教学、育人的现代化进程。
推进学前教育普及普惠。继续实施学前教育普及普惠工程，严格治理不达标民办园，扶持民办园提供普惠性、托幼一体化服务，提升普惠性幼儿园覆盖率，公办园在园幼儿占比提高到61%以上，积极创建学前教育普及普惠县。推进义务教育“优质均衡”。以县域义务教育优质均衡发展评估为抓手，科学规划，进一步优化城乡义务教育学校布局和资源配置，加快义务教育优质均衡发展和城乡一体化。继续做好义务教育薄弱环节改善与能力提升工作。进一步规范义务教育招生，推进免试就近入学全覆盖，规范公办民办学校同步招生，严禁违规跨区域、考试掐尖招生，实行均衡编班。推进普通高中“多样化”发展。持续实施县域普通高中发展提升行动计划和改善普通高中办学条件项目建设，加快扩充资源，着力改善基本办学条件。抓好省委巡视反馈问题整改，巩固普通高中大班额治理成果。积极探索普通高中多样化有特色发展，探索建设特色学校，为学生提供更多选择机会，绝不允许借机违规招生、违规办学。推进职业教育提质培优。加快推进皖北经济技术学校实训基地建设，开展皖北职业教育创新发展示范区建设，努力创成省级a类中等职业学校；靖波科技信息学校达到省级b类办学标准。盘活闲置的李老庄中学校区，推进“1+x”证书试点，指导中职学校调整、优化专业设置，开展“阳光工程”培训，为园区用工和乡村振兴提供人才支撑。巩固规范民办教育成果。持续抓好规范民办学校发展，强化年检结果运用，加强民办学校党建、收费管理，规范招生行为，巩固民办义务教育在校生不超过5%的成果。
狠抓师德师风建设。建立完善师德考核评价体系，加强师德监督与治理，严格落实师德“一票否决”，进一步健全师德师风建设长效机制。巩固“师德师风建设年”成果，深入挖掘身边先进典型，充分发挥典型引领示范和辐射带动作用。加强师资队伍建设。深化教师“县管校聘”改革，拓宽教师引进渠道，计划补充教师600名以上。推动义务教育学校校长、教师轮岗交流，优化教师资源配置。全面落实国培省培计划，统筹安排县级专项培训。实施“三名工程”。着力培育打造一批有影响力的名优教师、名优班主任和名校长。开展特色教育品牌创建，创建一批叫得响、可推广、树标杆的特色品牌。
全面落实《中小学德育工作指南》《中等职业学校德育纲要》，把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、社会实践教育各环节，贯穿基础教育、职业教育各领域，强化全员全过程全方位育人，不断提高学生思想水平、政治觉悟、道德品质和文化素养。深入实施德智体美劳“五大行动”，推进“传统文化进校园”，广泛开展经典诵读、爱国主义读书教育等主题活动。强化艺体教育。树牢“健康第一”理念，继续开展学生体质健康素质监测，将学生参加体育活动及体能健康状况纳入学生综合素质评价。大力开展以传承中华优秀传统文化艺术为重点的美育实践活动，广泛开展校园艺术活动，丰富学生的艺术体验。开好劳动课程。开展勤工俭学、校内外劳动、家务劳动、综合实践、社会实践、志愿公益等活动，培养学生尊重劳动、热爱劳动的品德和吃苦耐劳的精神。
切实做好“乙类乙管”下疫情防控工作。认真落实“乙类乙管”下疫情防控各项举措，抓紧利用开学前的窗口期，科学制定春季学期开学工作方案和疫情防控工作方案，扎实做好开学返校准备、师生健康监测、药品等医疗物资储备、专业救治绿色通道建立、统筹安排教育教学等工作。全力做好校园安全工作。以《安徽省学校安全条例》和《^v^安徽省委办公厅安徽省人民政府办公厅关于进一步加强和改进学校安全工作的意见》为指导，全面压实主体责任，上好安全教育第一课，加强校园安全宣传教育，常态化推进校园安全隐患排查和管控，大力开展平安校园创建活动。强化重点领域源头防范和综合治理，统筹抓好消防安全、校车安全、食品卫生安全和防校园欺凌、防性侵、防意外死亡、防青少年溺水等安全工作，加强校园安全防护设施日常维护。积极稳妥做好信访维稳工作。健全完善“党建+信访”“清单+闭环”工作机制，注重源头化解，突出招生入学、评优评先、行政审批、教育收费治理、项目建设重点领域和关键环节，常态做好矛盾隐患排查化解工作，主动回应群众、师生、家长诉求，切实将问题解决在萌芽状态。
原文标题：临泉县教育局2022年工作总结和2023年主要工作计划。
招生工作计划总结篇九
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家好!
我是xxx，来自xxxxx班。很高兴能有这次机会跟大家一起分享一下我的招生经验。总的来说，我个人的招生经验大体有三条：
来跟他们边吃边聊，宣传、介绍我们的学校以及解答他们的问题，如果不是很熟就不太建议参与进去了，这样会让他们对自己反感，但是可以利用这个机会尽可能多的收集学生的信息，还可以发放自己的宣传材料和联系方式，这是我采取的三个渠道，都有不错的效果。
其三，要注意宣传的方式方法。还是以我的个人经验看，高三多数学生包括我们当时也是都有着想远离家乡寻求梦想但又迫于父母不能出省的对择校茫然的心理。所以很多学生第一考虑的可能不是学校而是学校所在城市的地理位置级城市的环境及知名度，像我是青岛的，多数的学生都不想在青岛上学，想要到离家远点的地方上学，但家长又不让出省，所以在山东省内环境较好，知名度较高的城市是他们的首选，这样烟台的优势体现出来了，所以这就意味着在宣传学校时不能只是一味地宣传自己的学校，而是要先将他们的大方向定在烟台，然后再将烟台的这几所高职院校进行对比介绍，突出我校的一系列特色及优势。再就是在招生过程中当我们跟他们讲解我们学校的时候，很多学生都听不进去，我建议应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流。这样不会让他们产生厌倦的情绪。
总而言之，在今年的招生工作中，我提高了自己务实的能力，并取得了相应的成果，在今后的工作中，要不断总结经验，吸取教训，把工作做实、做细、做精。
最后，谢谢大家能够和我共享我的经验，谢谢大家!
招生工作计划总结篇十
20xx年我县招生考试工作在省、市主管部门和县招委、县教育局的高度重视与正确领导下，认真贯彻省考试院提出的“以平安招考贯穿始终”的要求，坚持“完善措施、细化流程、狠抓落实、规范操作”的工作方针，加强考试环境综合整治和考风考纪管理，团结协作，扎实工作，圆满地完成了今年的招生考试工作任务。
一、基本情况。
1、普通高考报名8793人，其中文史类4000(含艺体文)人，理工类4784(含艺体理)人，少年班9人;设5个考点293个考场。全县一本上线1100人，本科上线总计4167人。舒城中学徐丁丁、吴锐、张赟、韦发林同学录取于清华大学，黄智强同学录取于北京大学。职对口高考报名40人，录取33人，其中本科6人。
2、初中毕业学业考试报名8243人，设5个考点277个考场。
3、高中学业水平考试报名7237人，设4个考点242个考场。高中学考补考报名461人、692科次。
4、成人高考报名727人。
5、自学考试共计1000个科次。
二、具体做法。
(一)高度重视未雨绸缪。
为了做好20xx年招生考试工作，县招委和教育局领导高度重视，超前谋划，强化领导，加强指导，先后制定印发了《舒城县招生考试重大突发事件应急处理预案》(舒招委[]2号)、《舒城县教育招生考试工作方案》(舒招委[2015]3号)、《舒城县教育局关于20初中毕业学业考试和高中阶段招生工作有关问题的通知》(舒教[2015]40号)等文件，并于5月20日召开了招委会，理清了思路，明确了职责，为招生考试工作安全、平稳、有序地进行提供了有力的保证。
(二)精心组织，周密安排。
1、严把考试报名关。
根据上级主管部门的会议和文件精神，招办严格要求，严把考生报名资格关。高考考生必须持二代身份证在身份证阅读器上读取个人基本信息后上网填报其它信息，并由招办组织现场摄像。各类招生考试报名均要求以学校为单位，校长为第一责任人，教导主任为主要责任人，班主任为直接责任人，确保报名信息的真实性与准确性。中考信息采集期间，招办人员分赴全县各初中，现场督查，严禁照片翻拍和网上传输，杜绝冒名顶替现象的发生。高中学业水平考试也采用身份证刷证的办法录入考生信息，确保准确无误。成人高考、自学考试考生持二代身份证网上报名后到招办摄像确认。
2、做好岗前培训。
在考试的组织实施中，强化全程管理，着重开好“三会”。一是考点主考、考务工作人员培训会，主要是通过培训，细化分解任务，明确责任主体，强化领导，督查到位;二是全县监考、纪检人员培训会，主要是统一思想、明确职责、严格要求，同时要求各考点一定要组织监考、纪检人员认真学习《标准化考试规范操作程序》和《监考员守则》，熟悉考试规程，坚决做到先培训后上岗，不培训不上岗;三是考前监考、纪检人员工作会，主要是总结上一科考试的经验，分析问题，找出差距，布置本科考试工作，并明确注意事项。“三会”各有侧重，相互贯通，相互补充，确保各项考试工作慎之又慎、细之又细、实之又实、严之又严、好之又好。
3、抓好试卷保密安全。
试卷安全是考试工作的生命线。为此，着重做了以下几方面工作：(1)选调精干力量参与试卷保密工作，包括公安、保密部门工作人员共8人。人员上岗前必须参加试卷保密工作业务培训，并签订《试卷保密承诺书》。人员分两班24小时值守，要求认真填写值班纪录。(2)严格试卷保密纪律，工作期间一律不准饮酒。(3)提前安排好试卷接运人员、车辆、时间和线路，规范试卷交接手续，高考试卷接送使用gps定位仪全程监控。(4)6月7日、8日分别将当天考试科目的答题卡及备用卷送至省考试院。
4、保障考生安全。
三大考前，均召开了送考带队工作会，印发了《关于做好2015年高考、初中毕业学业考试、高中学业水平考试考点保卫、带队送考工作的通知》(舒教[2015]39号)。要求各校校长亲自带队送考，并印制《送考手册》，细化分解任务，责任到人，建立安全报告制度，确保交通、住宿、饮食等方面的安全。同时要求各校与食宿宾馆、酒店签订安全责任协议书。考试期间，卫生防疫部门派专人督查，确保饮食卫生安全。今年三大考期间，我县未发生一例安全事故。
5、增强服务意识。
牢固树立“管理就是服务”的工作理念。高考信息采集期间，招办全体人员不辞辛劳、不计报酬到全县15个报名点上门服务，历时三周完成了全县高考考生影像采集工作，确保了信息采集准确规范。高考体检期间，招办每天派一至两名工作人员配合县医院体检组到各校为考生体检，历时一个月完成了近8800多人的体检任务。为了确保考生顺利地毕业与升学，招办不厌其烦的为各类考生校对相关信息，保护了广大考生的利益，深受好评。成考报名确认时，招办工作人员牺牲休息日为考生服务。对自学考试的考生，招办同志总是耐心释疑，尽量提供方便。
6、优化考试环境。
考风考纪是招生考试的关键所在，为此，采取了一系列有效措施进行综合治理。
(1)采取多种形式对考生进行诚信、守纪教育。高考报名时每名考生都要签订《诚信考试承诺书》，建立考生诚信档案。高考前，将《致2015年高考考生及家长一封信》及时送达考生及家长手中，让考生知晓考试规则、禁带物品和考试纪律。三大考前，各考点把《考生守则》、《国家教育考试违规处理办法》/，警示考生，营造“诚信考试光荣，违纪作弊可耻”的考试氛围。今年我县招生考试仅发生一例违纪违规事件。
(2)认真做好监考、纪检人员的选聘工作。选聘思想素质高、责任心强、工作认真且无直系亲属参加考试的同志从事监考和纪检工作，同时要注意避嫌。严格执行监考人员考前抽签制度和“四核对”规定。每场考试前对监考人员实行抽签轮岗，要求监考人员秉公监考，要求做到考生、准考证、考场签到表、身份证“四核对”。
(3)三大考前夕，县人大代表、县政协委员、县教育局负责同志、县广电台技术人员，与高中毕业班班主任、英语教师、学生家长代表和招办人员组成的联合巡查组，对5个考点所有考场的音响、灯光、通道及考点环境进行检查，发现问题及时指出，限时整改。巡查结束后将巡查情况在“舒城新闻”中播放。
(4)高考前，招办会同视频监控及网上巡查系统承建单位，对5个考点进行了全面检修和维护，保证了监控与巡查系统在考试期间的正常运行。
(5)每个考点都公布了省、市、县三级举报电话。
综观2015年招生考试工作，由于严格执行了上级主管部门的相关规定，秉持服务考生、服务基层的理念，规范操作，不搞变通，圆满地完成了今年各项招生考试工作任务，实现了“平安考试”的工作目标。
招生工作计划总结篇十一
时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到__学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，__教会了我太多的东西，如果现在有人问我在__感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。
对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。
1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。
2.点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。
1、概述：在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。
2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。
1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，
2、点评：把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。
1、概述：通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。
2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。
1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中。
心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。
2、点评：主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。
1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。
2、点评：成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。
1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。。
2、点评：成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。
1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。
2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的`支持力量和组织能力。
1、概述：在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。
2、点评：成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。
招生工作计划总结篇十二
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生__人，非学历生__人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。
三、在工作潜力上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及推荐：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20__年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下:。
一、毕业生就业工作。
围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。
1、周密细致地组织好20__届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。
2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。
招生工作计划总结篇十三
本年度在校党委和校领导的正确领导下，在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成绩。在招生形势仍然困难的情况下，我校招生录取共计注册____人，我校自主招生____人(比去年增加了%，去年自主招生人)，联合办学____人。招生办一年来主要工作总结如下：
1.招生计划上报及专业申报工作。
根据____教育厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证，确定了我校__年的招生计划，及时上报到____教育厅及____招生办公室。批准了_个专业的3+2高职大专计划___名(首次批准___名，后申请增加计划___名)，小中专__个专业计划____名(首次批准____名，后申请增加计划___名)，一年制大中专_个专业计划__名。
2.今年继续开展春季招生工作，并及时采集、录入学生信息。
3.招生宣传工作。
(1)积极准备宣传资料为宣传工作展开做好准备。
在积极征求校领导及各相关科室的意见后，根据今年专业调整，我们修订了招生资料，满足了我校老师和学生的招生需求，并千方百计的降低成本。
(2)今年的宣传工作，重点放在了利用教职工宣传渠道进行宣传上，期间分别对__、__、__、__、__、__、__等多个地市部分市县初中学校进行招生宣传，取得了良好的效果。
(3)专职招生人员工作。
为争取更多生源，继续组织专职招生，共有_名专职招生人员常年招生，招办给予专职招生人员尽可能的支持。
4.暑假期间，每天安排招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长____余人次。
5.招生期间录入报名系统预报名单_____名(去年共预报____名)。
6.学生报到、学籍统计、注册工作。
新生报到时，在多科室的配合下，使学生的报到更快捷有效。今年共有____。
工作量大的情况下按时按要求完成了录入工作。为保证学生信息的准确性，组织学生进行了多次核对，并多次利用晚自习时间，招办人员下班亲自组织学生核对信息。注册期间处理了各种问题如：增加“3+2”招生计划，申请降低“3+2”录取分数线，更改错误信息，晚报到学生的信息上报、注册等。
7.招生期间，根据各地招生情况，结合我校实际，分析当前招生形势，及时向领导汇报情况并提出建议。
8.按时完成了学校领导交办的其他工作。
1.组织召开职工代表招生座谈会，继续共同探讨招生工作的新路子。
2.优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。
3.继续想法设法调动教职工招生积极性。
4.扩大宣传渠道，发展优质代理。
5.加大春季招生宣传力度，争取更多生源。
6.根据实际工作和掌握的信息向学校领导提供建议，优化决策。
招生办。
__年12月10日。
招生工作计划总结篇十四
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20xx年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生xx人，非学历生xx人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。
