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总结的价值在于发现自己存在的问题并寻找改进的方法。注意总结的时效性，及时做出总结以保持准确性。想了解总结的写作规范和技巧，不妨先看看下面的一些范文示例。
日记格式汇总篇一
说明：把看到的人物、事物、景物、记下来，从细节出发，截取一个侧面，反映一个中心。
范文：
20x20xx年3月9日星期一晴。
早晨一起来，路过那棵奇怪的树下，“咦？咋这么香？是什么花香啊？”同学们都很奇怪，不知道这个味道是从哪来。
下早自习后，天已大亮，再次经过时，那种清清的淡淡的香味扑鼻而来，“一天都会清爽了，呵呵。”果真，这一天总是能闻到那股淡淡的香味。爽啊！
20xx年3月11日星期三晴。
香味依旧，但又好似增浓了几分。站在教室门口，远望那棵树，树顶上开满了白色的花儿，一朵一朵的，都有一巴掌那么大了，远看真的好可爱，微风一吹，花儿像芭蕾舞演员一样，动作轻盈却美丽。香味像舞剧里的悠悠的音乐，飘向每一个人。
就是这么精神倍爽！
说明：把看到的、听到的、有价值的最新信息记下来。
范文：
20xx年7月15日星期四晴。
7月15日，我参加了丛台公园游泳池举办的游泳提高培训班。游泳池在我家正南方，距离我家大约有1000米的，我爸爸骑车带我从家到游泳池大约需要3分钟，我们的行驶速度大约是330米/分钟。
培训班一共培训16次，购买学员票需花费160元，另加报名费5元，这样，平均每次培训需花费大约10元。检票后，我兴冲冲地跑进游泳池，哇！主游泳池好大呀，它的长度是50米，宽度是25米，我口算了一下，它的面积是1250平方米。
教练开始教我们游泳动作要领了，随后，我们就下水练习了。从8：30一直训练到10：00，大约要用1个半小时，一共培训16次，这样整个培训下来，我总共接受培训24个小时。
教练还要求我横游10个来回，大约有（25×2×10=500m）500米的水程，16次培训下来，我总共游了大约8000米。
经过教练的指导和我刻苦的锻炼，的游泳水平比去年有了很大的提高，我决心明年接着练下去。
说明：把看到或读名家语录、格言、座右铭或写人状物的优美词句摘录下来。
范文：
20xx年8月9日晴读《西游记》。
1、诗曰：佛即心兮心即佛，心佛从来皆要物。若知无物又无心，便是真如法身佛。法身佛，没模样，一颗圆光涵万象。无体之体即真体，无相之相即实相。非色非空非不空，不来不向不回向。无异无同无有无，难舍难取难听望。内外灵光到处同，一佛国在一沙中。一粒沙含大千界，一个身心万法同。知之须会无心诀，不染不滞为净业。善恶千端无所为，便是南无释迦叶。
2、遂手托净瓶，白鹦哥前边巧啭，孙大圣随后相从。有诗为证，诗曰：玉毫金象世难论，正是慈悲救苦尊。过去劫逢无垢佛，至今成得有为身。几生欲海澄清浪，一片心田绝点尘。甘露久经真妙法，管教宝树永长春。
3、他两个在洞前，这场好杀！你看那：天王刀砍，妖怪枪迎。刀砍霜光喷烈火，枪迎锐气迸愁云。一个是金皘山生成的恶怪，一个是灵霄殿差下的天神。那一个因欺禅性施威武，这一个为救师灾展大伦。天王使法飞沙石，魔怪争强播土尘。播土能教天地暗，飞沙善着海江浑。两家努力争功绩，皆为唐僧拜世尊。
日记格式汇总篇二
我非常讨厌理发，小学不要求发型，可是初中要求，女生：刘海不遮眉，鬓角不遮耳朵，后面露脖子。除了舞蹈的，要证书。每次剪头发都要浪费1。5小时到2个小时。想想就很辛苦。所以一般我都是长的不能再长的时候才剪，要不就是检查前1天剪。一般寒暑假在家，头上绑个“冲天辫”。白泽轩一见了就拿手机说拍照发空间，每次气的我跟他抢手机。可是我知道他没有发。
日记格式汇总篇三
日记应当是每天的记录，这应当把自己的一天生活中比较有意义的事记录下来。写日记要注意格式、内容、写法三个问题。那么日记的格式是什么呢?小学生在写日记时，一般是在第一行写清几月几日，刚开始写日记时，或新年写第一篇日记，或写单独的一篇日记时，应该在第一行写上几年几月几日，星期几和天气情况。应试类的日记或比较完整的日记还要写上一个标题。
20xx年11月9日星期五晴。
我学骑单车。
晚饭后(时间)，我和(人物)，来到南园公园(地点)学骑单车。刚开始时，我心里很害怕，说什么也不敢骑上去。看到我这个样子，哥哥不断地鼓励我，并骑上单车给我做示范。后来，我终于鼓起勇气，骑上了单车，在边上扶着。经过多次练习，我终于学会了骑单车。(经过和结果)。
小学生日记的形式，常用的有：
1、
观察日记。
把看到的人物、事物、景物记下来，每次观察最好截取一个侧面，写出特征，反映一个中心。
2、活动日记。记下参观访问活动、学校班级少先队组织的各项活动、家庭活动、同学之间组织的有意义的活动等等，参加一次写一次，一定要抓住要点写。
3、思考日记。(或叫心灵日记、自我教育日记、“道德感悟”日记)把自己对现实生活中的优缺点和心理活动或道德品质成长变化过程摘要记下来。
前两种形式多见于应试，后一种形式要求较高，宜在高年级中有针对性地指导试用。
4、剪贴日记，把自己喜爱的邮票、图画、照片贴在日记本上，并按意图写上来源、目的、意义或说明文字。
5、信息日记。把看到的、听到的、有价值的最新信息记下来。
6、气象日记。把当天的天气、温度、风力、风向和出现的特殊的自然天气现象记下来。
7、台历日记。把周围实实在在发生的重要事情如实简要地记在台历上，少则一句，多则一段话。
8、摘录日记。把看到或读名家语录、
格言。
座右铭。
或写人状物的优美诩句摘录下来。
9、学习日记。把课本上学到的、课外书阅读印象较深的。
心得体会。
联想记下来。
10、实验日记。如养花、种向日葵或搞科技小制作，把过程、结果记下来。
1
2
3
4
5
日记指用来记录其内容的载体，作为一种文体，属于记叙文性质的应用文。日记的内容，来源于我们对生活的观察，因此，可以记事，可以写人，可以状物，可以写景，当然也可以记述活动，凡是自己在一天中做过的，或看到的，或听到的，或想到的，都可以是日记的内容。下面小编说一下写日记的一般格式。
方法/步骤。
标题。标题要写上日记的主要内容，要求简单概括。标题不是必写的，可以有选择的写。
在标题下面写上日期，要写清楚年、月、日，紧跟着后面写上星期几，最后写天气情况(用简单的字描述就行)。注意这3项缺一不可。
写完日期后开始写正文。正文第一行可以顶头写，也可以缩进2--3个字符。
注意标题、日期和正文之间的空。一般标题和日期之间空一行，日期和正文之间空两行。
正文写完就结束了，正文下面可不用写东西。
日记格式汇总篇四
说明：如养花、种向日葵或搞科技小制作，把过程、结果记下来。
范文：
xx年11月12日星期六天气：晴。
今天，我想做一个小小的实验，这个实验可神奇了，我一直都想做这个实验。这个实验的第一步是先拿一个放大镜和一张白纸，然后用铅笔涂上一块黑色接着在猛烈太阳的照射下，就可以做这个实验了。
我把放大镜放在太阳底下，照在白纸的黑块上会出现一颗小小的亮点，我仔细的观察，慢慢的，我发现白纸上的那个亮点开始冒烟了，我小心的移动那个亮点，结果，白纸被燃烧出了一个洞，太神奇了。
朋友们，你们知道里面有什么奥秘吗?仔细想想吧。
日记格式汇总篇五
日记是把自已的一天生活中比较有意义的事记录下来.写日记要注意格式,内容,写法三个问题.那么日记的格式是什么呢?同学们在写日记时,一般是在第一行写清几月几日(刚开始写或新的一年开始的第一篇，日记还应写清是哪一年.)星期几和天气情况.有的还可以给日记加一个标题.
1、
把看到的人物、事物、景物、记下来，每次观察最好截取一个侧面，反映一个中心。
2、剪贴日记。把自己喜爱的邮票、图画、照片贴在日记本上，并按图意写一句或一段完整的话加以说明。
3、信息日记。把看到的、听到的、有价值的最新信息记下来。
4、气象日记。把每天的天气、温度、风力、风向和出现的自然新气象记下来。
5、台历日记。把周围实实在在发生的重要事情如实简要地记在台历上，少则一句话，多则一段话。
6、摘录日记。把看到或读名家语录、
格言。
座右铭。
或写人状物的优美词句摘录下来。
7、学习日记。把课本上学到的、课外书刊读、印象较深的。
心得体会。
联想记下来。
8、活动日记。记下参观访问活动和少先队组织的各项活动，参加一次记一次，抓住要点写。
9、实验日记。如养花、种向日葵或搞科技小制作，把过程、结果记下来。
10、思考日记。(或叫心灵日记、自我教育日记、“道德长跑”日记)把自己对现实生活中的优缺点和心理活动或道德品质成长变化过程摘要记下来。最后一种形式要求较高，宜在高年级中有针对性地指导试用。
3个步骤搞定日记：首先：你可以给日记取个标题!其次：在第一行写上你写作日记时的日记，天气，星期几或者再加上个心情!然后：在第二行就可以开始写作正文了。
今天下午，我睡过午觉起来，打开电脑准备写日记。
这场6.6级的地震发生在早上7时44分。因为地震发生在早上，所以伤亡并不是我想象的那么严重。其实我这样想是错误的，当我看过视频后我才知道：地震不仅给地方县市带来经济了损失，而且还给当地的群众造成了伤害。定西是在山中，每当太阳出来的时候气温很高，当太阳落下山时气温却很低。房子倒塌了，灾区的群众们只能在外面挨冻了。
如今的中国已经粮食缺乏了，前面粮仓着火，接着四川暴雨造成洪水，现在又发生地震……哎，咱们中国咋这么倒霉呀!让我们珍惜粮食，为甘肃定西人民祈福吧!
4月25日星期天晴。
今天，我和爸爸妈妈游览了郑州海洋馆。我看见了各种各样的鱼:刀片鱼的身体像刀片一样薄，红小丑像穿着红色衣服的杂技演员，还见到了《动物世界》中大白鳖。
我们先观看了海狮表演，别看它长得又胖又笨，但它能灵活地用嘴巴和尾巴接住训兽员抛出的球。可爱的海狮还会算算术呢，在场的一位小朋友出了一道2+3的算式，只见海狮一摇一摆地走到卡片前，用嘴巴轻松地把5张卡片叨了起来，全场响起了热烈的掌声。
接着我们又观看了海洋剧场的动物表演，首先出场的是魔鬼鱼，它的身体扁扁圆圆的，样子非常可爱，那为什么叫这个可怕的名字呢?这因为它尖尖的尾巴上有毒，魔鬼鱼在潜水员的手中转起了圈，一点也不显出凶恶。接下来出场的是大海龟，它的年龄已有100多岁了，还跳起了水中芭蕾，好像自己还年轻似的。
很快参观完了海洋馆，我真得舍不得这些可爱的动物们，我觉得它们是那么可爱，我今后一定要更加爱护动物，爱护自然，让它们永远做我们的好伙伴!
6月4日星期日晴。
六月的早晨，蔚蓝的天空飘着几朵白云，太阳公公露出了灿烂的笑脸，慈祥地照着大地。我们一家开着车来到美丽的羊皮滩玩。
坐在羊皮滩上，远看连绵起伏的山峦，一山绿，一山青，一山淡，一山浓，真像一幅美丽的山水画。山边有一条先河，里面有许多小蝌蚪在做游戏，明镜似的水面不时漾起一道道波纹。
漫步在羊皮滩上，到处可见五颜六色的野花，闻一下，还带着香味，虽然它没有公园里的花娇艳，但也让人百看不厌。
在这如画的羊皮滩走一走，怎能不让人心旷神怡呢?
我爱景色迷人的羊皮滩，更爱六月的早晨。
4月9日星期一天气：晴。
春姑娘迈着轻盈的脚步，走进了我们的校园，她走到哪里，哪里就是一片绿色，仿佛是告诉我们春天来了。
早晨，我走进校园，看到校门口花坛里的树开满了花，在刚发芽的嫩叶映衬下，显得更加娇嫩欲滴。再往前走，就到了小操场，柳树长出的嫩芽，那种绿简直无法用语言形容，可以说任何画家在调色板上都不能调出;一阵儿微风吹来，柳枝随风起舞，扭动着她那婀娜的身姿，像是在炫耀她的新装。走进校园的后院，花坛里的冬青也长出了新的绿叶，与以前墨绿色的叶子显得与众不同，充满了生机。小草也从地里探出头来，左顾右盼才知道春天来了。
春姑娘不仅给花草树木换上了新装，也让同学们换上了春装，脱去厚重冬装的同学，显得轻松欢快了许多，有些性急的同学还穿上了体恤衫，显得更加精神。
春天让世间万物发生了变化。这就是春天，一个充满魅力的季节。
日记格式汇总篇六
第一行年月日，周几，天气如何；第二行下来写正文，写什么都可以，做了什么、感受到了什么、一开始写些废话是难免的，没必要多好的辞藻，日记的主要目的是记录，真实最可贵。
日记的正文是日记的主要部分，写在星期和日期的正下方，可以顶格写，也可以内缩3至5个字母的空间。由于记载的内容通常已经发生，谓语动词多用一般过去时。但也可根据具体情况，用其它时态。记日记力求简单明了，有连贯性。若有文字提示，则应重视提示，把握要点。在句式上尽量使用简单句，以防繁杂，造成语法、句型错误。
1、先在第一行中间写上某月某日，星期几，有的还要写上当天的天气情况。
2、第二行空两格开始写正文，转行要顶格。正文一般用记叙文的形式写，有时也可以用议论文的形式来写。不管用什么形式来写，都要正确反映当天遇到的有意义的事情，反映这一天自己的思想感情。另外，日记的内容要真实。诚实，是一种美德，自己怎样想，就怎样写，不要说假话。正文的篇幅可长可短，长的可以写成千字，短的可以只写一两句话。这要看自己所写的内容来决定。如果要详细地记下一件事，既要把事情的前因后果交代清楚，又要把事情的经过写得具体，那篇幅就要长些。
[2]如果要记的是自己从书本上看到的或从人家那里听到的一个知识，只要写下这个知识的要点，那篇幅就可以短些。总之，只要把该记的写清楚就可以了，可短的不要勉强拉长，可长的不要硬缩短。
日记格式汇总篇七
今天我参加了制作灯笼的小队活动，在高雨珂家，我们在妈妈们带领下，自己动手参与。做了一个灯笼，我高兴极了，我回去的时候把灯笼带回家，妈妈把他挂在灯具下面，好漂亮啊。
今天，我非常开心，因为今天姐姐要带我去公园玩我最喜欢姐姐了，每次去公园玩都会跟我买好多好吃的也不会阻止我玩游戏在旋转木马上我快乐的像只飞翔的小鸟。
妈妈去上班了，像每天一样，我也开始写我的日记，我喜欢这项作业，我很快乐，因为我发现写日记时间很有趣的事情妈妈也是夸奖我写得好。
今天，我更加熟练地知道怎么照顾弟弟了，他哭得大声就是饿了，我会哄他，然后让奶奶去弄奶粉，哭得小声，就是尿了，我会帮奶奶拿尿不湿，然后看看怎么换。
表叔回家了，其实还可以多带几天的，只是听说表婶生病了，家里没人照顾，必须回去，我很舍不得表叔的，不过表婶的身体要紧，表婶对我也是很好的。
今天，我起的特别早，妈妈都吃惊了，我说我要写作业，妈妈说我乖，好懂事，让我在家好好学习，少看电视，我做到了，完成了好几项作业，看了一个小时电视。
今天我很开心，因为终于把作业写完了，这段时间没有白白努力，妈妈做了一桌子菜来奖励我，说是要补补脑，让我更聪明，还给我一大块鱼，其实鱼很多次，我不喜欢的。
今天爸爸教我骑自行车，刚开始时摔了几脚。虽然很痛，但是我又从地上爬起来继续学。上午在院子里学，下午又到学校里学。在学校里我遇见了小名也在学习自行车。我用他的小自行车骑了一会儿，又用我的大自行车骑了一会儿，很快就会骑了。在回家的路上爸爸还奖励了我，我很高兴。我觉得以后干什么事情都要坚持到底。
日记格式汇总篇八
教学目标。
知识与技能。
1、认识13个生字，会写8个字。
2、正确、流利、有感情地朗读课文。
3、规范写日记的格式。
过程与方法。
分小组阅读质疑，在阅读中探究、讨论、交流。结合生活实际，提高学生的'感性认识。
情感态度价值观。
懂得关心有困难的人；继续培养写日记的兴趣。
教学准备。
1、课前布置学生在地图上找贵州所在地，了解那的一些情况。
2、准备生字卡和相应的一些.课件。
教学时间。
本课教学需2课时。
教学过程。
第一课时。
一、激趣导入。
二、初读课文，整体感知。
三、再读课文，认识生字。
（常规读文识字法）。
四、流利读文，熟识生字。
五、默读课文，了解课文大意。
六、巩固生字，写字指导。
1、巩固13个生字。
2、指导书写8个字。
第二课时。
一、复习导入。
二、自读自悟，探究发现，朗读深悟。
1、自读自悟，自己有什么发现。
2、把自己的发现与感悟，与小组同学交流。
3、小组汇报，点播导思，感悟朗读。
（引导学生从以下方面汇报1、“我”做了什么梦？梦想成真了吗？2、“我”的梦没实现的心情读出来。3、引导体会二则日记，“我”的心情并指导朗读，并相机出示.课件，帮助感悟。）。
4、朗读全文，体会感情。
三、延伸拓展。
1、出示日记格式，规范日记写法。
2、指导学生按正确格式写日记。
3、组织学生准备展示自己的日记。
四、板书设计。
我
梦想白纱裙―妈妈不给买―不让妈妈买。
（喜欢）（生气）（高兴）。
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日记格式汇总篇九
2、剪贴日记。把自己喜爱的邮票、图画、照片贴在日记本上，并按图意写一句或一段完整的话加以说明小学生写日记的格式及技巧小学生写日记的格式及技巧。
3、信息日记。把看到的、听到的、有价值的最新信息记下来。
4、气象日记。把每天的天气、温度、风力、风向和出现的自然新气象记下来。
5、台历日记。把周围实实在在发生的重要事情如实简要地记在台历上，少则一句话，多则一段话小学生写日记的格式及技巧素材库。
6、摘录日记。把看到或读名家语录、格言、座右铭或写人状物的优美词句摘录下来。
日记格式汇总篇十
日记应当是每天的记录，这应当把自己的一天生活中比较有意义的事记录下来。写日记要注意格式、内容、写法三个问题。那么日记的格式是什么呢?在写日记时，一般是在第一行写清几月几日，刚开始写日记时，或新年写第一篇日记，或写单独的一篇日记时，应该在第一行定格写上几年几月几日，空两格写星期几和天气情况。应试类的日记或比较完整的日记还要写上一个标题。
1、观察日记。把看到的人物、事物、景物记下来，每次观察最好截取一个侧面，写出特征，反映一个中心。
2、活动日记。记下参观访问活动、学校班级少先队组织的各项活动、家庭活动、同学之间组织的有意义的活动等等，参加一次写一次，一定要抓住要点写。
3、思考日记。(或叫心灵日记、自我教育日记、“道德感悟”日记)把自己对现实生活中的优缺点和心理活动或道德品质成长变化过程摘要记下来。前两种形式多见于应试，后一种形式要求较高，宜在高年级中有针对性地指导试用。
4、剪贴日记，把自己喜爱的邮票、图画、照片贴在日记本上，并按意图写上来源、目的、意义或说明文字。
5、信息日记。把看到的、听到的、有价值的最新信息记下来。
6、气象日记。把当天的天气、温度、风力、风向和出现的特殊的自然天气现象记下来。
7、台历日记。把周围实实在在发生的重要事情如实简要地记在台历上，少则一句，多则一段话。
8、摘录日记。把看到或读名家语录、格言、座右铭或写人状物的优美诩句摘录下来。
9、学习日记。把课本上学到的、课外书阅读印象较深的心得体会、联想记下来。
10、实验日记。如养花、种向日葵或搞科技小制作，把过程、结果记下来。
20xx年1月29日星期六晴。
我学骑单车。
晚饭后(时间)，我和xx(人物)，来到南园公园(地点)学骑单车。刚开始时，我心里很害怕，说什么也不敢骑上去。看到我这个样子，xx哥哥不断地鼓励我，并骑上单车给我做示范。后来，我终于鼓起勇气，骑上了单车，xx在边上扶着。经过多次练习，我终于学会了骑单车。(经过和结果)。
日记格式汇总篇十一
窗外狂风呼啸，飞沙走石，天昏地暗，像有千千万万匹撒欢的骏马飞驰而去。强劲的狂风卷着牛毛细雨狠狠抽打着窗户，“噼啪……噼啪……”
突然，眼前一道利闪，我把微睁的双眼瞪大了，一股暖洋洋的感觉从头顶到脚跟到心房，我喜出望外，嘴里念叨着：“阳光，阳光。”它们像一群活泼可爱的小精灵似的在我的桌上蹦来蹦去，像一束满沾露水的鲜花，令人赏心悦目。我轻轻地把窗户推开，太阳拨云见日，驱散了狂风骤雨。和煦的阳光和我撞了个满怀，我拥抱着久违的阳光，就像两个多日不见的老朋友似的，分外亲密。我沐浴着阳光，洗去了缠绕心头的琐碎事情，洗去了束缚胸中的苦闷，满世界好像只有阳光了。
我豁然开朗：人生不就是如此吗？忘记生活中那些悲哀苦闷的事情，给心灵放个假，减减负，为心灵增添一束温暖的阳光。
日记格式汇总篇十二
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
大学生销售员实习日记(二)。
x月18日星期一晴。
在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。
说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。
大学生销售员实习日记(三)。
x月19日星期二阴。
不进入社会实践，就不了解社会*!也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的*有时有些残忍!今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功!
大学生销售员实习日记(四)。
x月20日星期三阴。
销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很容易心灰意冷!在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的时候;当旁人故意刁难的时候;当竞争对手质询比较的时候。这时候就需要我们做到以下这些：
1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。
2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。
3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争辩。
4、让客户感觉轻松没有压力，尤其是要让客户露出笑容。
5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。
6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。
7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。
8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去!
9、这是一个的时代，又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节;。
10、成功者需要付出的代价很大，而不成功的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。
综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚实、机智敏锐、持之以恒”。
日记格式汇总篇十三
都说蚕的全身都是宝，看到别人的蚕宝宝养的又白又胖，我的心里痒痒的，正好孙老师发下来一包小小的蚕卵。
一回到家，我就迫不及待地找来一个盒子，戳了几个“小窗户”给蚕宝宝们做一个温暖.舒适的家，我还在下面垫了一张“床单”。
第二天早上，我起来一看，惊喜的发现蚕卵已经变成一只只可爱的蚁蚕，它们的身体黑黑的，像一只只小蚂蚁在桑叶上爬来爬去。它们真是不通海量啊!两三片桑叶放进去，才用了一个晚上的时间，桑叶就被蚁蚕“大军”吃了个精光，它们越长越大，不久之后，就变得又白又胖。
有一次，我去看它，蚕宝宝一直把头往上探，好像在和我打招呼，我仔细观察了一下，原来是它在蜕皮呀!
过了几天，我又去看它了，发现它正在吐丝呢!它要结茧了我高兴地一蹦三尺高。过了一天，我去看蚕宝宝，发现它不见了，难到蚕宝宝在和我玩捉迷藏吗?后来，我在一片桑叶下发现了蚕，它已经变成茧了。
过了几天，我去看看茧怎么样了，它居然已经变成了美丽的飞蛾。
这就是蚕的一生，你想去养一养这可爱的蚕宝宝吗?
日记格式汇总篇十四
在一片碧绿的草地上，温暖的阳光照耀四处，跳出了一只可爱的小青蛙，那就是我的知心朋友“小青”。我真心地把它请回了家。现在就让我为大家介绍下我这位可爱朋友吧!
它拥有一个标准的形体，一身黄绿的.彩衣。特别是那一双有神的眼睛，大大的，圆圆的，它有一特点看动态事物十分明显，而看静态事物却又十一分的迟顿;它的四肢相对它的身体又显如此粗壮，小脚底又像枫叶又像船桨;最有意思是它的肚皮和下巴是那么白那么软。看着非常舒服。它的下巴总是一鼓一鼓的，也许这就是青蛙在水下吸气用的鳃。
20xx年9月6日星期五天气晴。
第二天醒来，我为我的“朋友”小青去“送饭”，就发现“小青”站在鱼缸内最大最贵最漂亮的雨花石上，观望着四周的环境。而鱼缸的主人---三只小乌龟好像不情愿地独居一旁，显然被“小青”打得狼狈不堪了。“小青”见我来了立刻四处乱跳，好像跟我打招呼。与此同时，我的脑海中不停回放着它跳跃姿势，想把它写入观察日记内，说干就干，我立刻拿出草稿本。我的“小青”是这样跳的：它先双手按地，后再把脚往下压，接着一跃而起，真是一跃三丈高。若让它去参加奥运会的跳高，跳远比赛准能拿第一。听爸爸说，它还能在水中呼吸，不过我还真没见过那场面。不过我见过“小青”吃饭的样子，它一跃而起，伸出一条二十分长的红舌头，用舌头卷住虫子把它吞了。
“小青”一只可爱的小青蛙。“小青”人见人爱的跳高，跳远运动员。“小青”强大的格斗家。
日记格式汇总篇十五
“妈妈，你给我的表现打多少分啊！”我激动的说。“给你打，额···75分”妈妈说。我当时想：我的分咋这么的低啊！是不是我哪里做的不好。额，肯定是这样的，我来想想吧！
我想到的不好：
1、大人们有时叫我干什么事，我总是很慢。—5分。
3、妈妈让我做作业时，我总是不想写，到最后要睡觉了可还是没写完。—5
剩下的5分是什么呢？让我在以后来发现吧！等我发现了，一定第一个告诉你，拜拜啊！
日记格式汇总篇十六
今天的话就是早上其实的训练也是挺累的，可能就是因为太早起床了，真的就是觉得太早起床这种感觉就挺让人觉得真的挺累的，就一直都是这种感觉，如果是在家里面也行，如果说早起了，那一整天都会觉得精力不是很充足，就一整天都是比较困的，然后现在的话就迫不得已嘛，因为是要程序什么的，现在这程序里面有什么内容，但是就是逼迫嘛，说的早起他的目的就是说怕我们说晚上比较晚睡，但是其实这样子下来一天的任务也是挺多的，因为还要写什么军训心得啊什么的，然后还有洗衣服洗澡之类的，然后忙到来其实也是挺晚睡觉的，然后第2天睡到那么早起床，真的对我们来说就是一种折磨一种煎熬。
所以这几天大家其实都可以看得出来，就是很累就看得出来，大家都是挺累的，但是呢就还是有坚持下去吧，只是对你自己来说的话，自己就是。你很累的感觉一直都是比较精神都说的什么动作都。都会比较有利，但是呢这些天呐，就这两天的话就开始有点狼想有点觉得就不太想要说去帮同学做的对比，比较冲特别有力，而且有的时候是真的使不上力来了，今天顺利才刚刚开始，但是就真的没有力气了，没有力气之后再去做得特别标准的这样子，然后我自己前面的那个女孩子，其实她的话身体素质可能也不是说那么好，然后真心认为他们来说其实还是挺有压力的吧，然后他每一次就是在做这一些的时候，都是那种特别有压力，然后特别油漆无力的那种感觉，反正现在就感觉他真的就是行尸走肉就没有什么力气，没有什么能力可以再去做好了。一开始的话也感觉到他是比较认真的，那现在他就是基本上就是已经在自我放弃了这种感觉。
所以真心就觉得其实不应该那么早起床吧，就要是到时候上学了什么的呀，所以也不想到时候太早起床去学习什么的。早上好，很嗯，身体上只能走自己的生活中自己的生理现象嘛，毕竟如果自己会觉得累的话，基本上就是违背了自己的生理能力。昨天不是一直被拉去训练那一个吗？其实那个时候就觉得对对你的那些人真的就是特别的不满意，觉得他们要求就是超级高这种感觉。而且你甚至觉得他们的人品不是很好，但其实都是因为自己的心情锁定了，就觉得其实当你去认识一个人，想要和那一个人好好相处的时候，一定要挑那个人心情很好的时候，毕竟那样子人家才会觉得和你相处他很随便，如果是那个时候对方刚好心情不好，那人家就会觉得一看到你就想要垂头丧气的那一种感觉，真的就是会有这一种惯性思维。
日记格式汇总篇十七
“擒敌拳，预备!”
教官严肃的声音又一次响起，手擦过衣边的刷刷声在小雨中尤为清晰。靠脚声，叫喊声汇聚起来，一遍遍加深。
已经记不得是第几次重复这个动作，努力控制伸直了的拳保持不动，上半身挺得笔直，头微抬，正视前方。而跨着弓步的腿已经微微打颤。大家都在坚持，神情坚毅，更没有人吭声。
擒敌拳不难，只有那么几个动作，做到位就好，可真打起来又让人恨不得将它刻在脑子里，才能够顾到每个细节，不出分毫差错。而动作的正、快、准、狠和那种气势和劲儿，更是要熟练了动作后才能做到，而熟练，就是要一遍遍的练习，一点点的改正。
大家都让自己变成了一名军人，让自己融入这历练，只要认真就能完成，只有努力才能做好。
加油吧，少年们!
“周教官呀!”
“嘿呀嘿呀!”
“来一个呀!”
“嘿呀嘿呀!”
正是训练间休息的时候，因为准备晚上的拉歌比赛，教官就拿了另一个教官做目标，训练我们拉歌的默契程度。大家齐声喊得响亮，喊完了又一起笑得东倒西歪。难得轻松的时候。
“教官唱首歌!”
“你们教官的`成名曲是领悟哦……”
于是又是一阵哄笑，拍着手喊着“来一个”。
从未想过军训间也会这么开心，休息时候的拉歌自然是放松的，而就连平时的训练也是那样令人兴奋激动。突然体会到了那句话：不想开始，不想结束。
“嘘——”一声哨响，大家急忙站起，又投入到了紧张的训练中。
日记格式汇总篇十八
实习日记要求把自己一天工作中比较有意义的事情，有条有理地记下来。坚持写日记有很多好处，首先是帮助自己在思想上不断进步，培养自己的毅力和韧性;其次是有助于锻炼自己的观察能力、分析能力，并为写作积累一些素材;提高自己的写作能力。
1.内容要充实。
反映在日记上的内容也应该是充实的。回顾一天的工作，想想一天中都做了哪些事情，哪些做对了，哪些做得不对，把这些写在日记里，对自己的成长会有帮助的。在一天的工作中，凡是看到的、听来的、想起的就可以写下来。这就要求日记的内容必须真实，胡编乱造，等于自己欺骗自己，那样就失去了写工作日记的意义了。还有一个要求，就是不要把日记写成“流水帐”。
2.形式要活泼。
日记的写法要有中心，有重点，有条理，语句要通顺、明白等等。不过，日记的表达形式要比作文灵活得多，如读了一篇文章或看了一本书，也可以写一点体会，这就是一篇随笔。听到家里人议论一天的学习和工作，把它记下来，就是一段人物对话的描写。遇到一件有意义的事情，有头有尾地记下来，便是一篇记叙文。日记的篇幅可长可短，可以写成篇，也可以写一个片段，甚至摘记几段发人深思的谚语格言。总之，不要有框框，形式要活泼多样。
3.格式要正确。
对日记格式的要求比较简单，一般的在第一行写明几月几日(刚开始写或新的一年的第一篇日记要写上哪一年)，星期几和天气情况就行了。有的日记还可以加个标题，使中心更加明确。
