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心得体会是我们在经历一些事情后所得到的一种感悟和领悟。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
辽宁新培训心得体会篇一
“十二五”期间，深入贯彻落实科学发展观，坚持教师队伍优先优质发展战略，以“国培计划”为抓手，大力加强教师培训，深度谋划、密度实施、高度推进。坚持“质量为本、改革创新、均衡发展、和谐共进”的方针，以骨干教师培养为重点，以提高全体教师专业素质为目标，努力培养和造就一支师德高尚，业务精良，学科配套，结构合理的中小学教师队伍，为织金县“十二五”教育的发展提供强有力的师资保障。
教师继续教育培训工作是一个系统化工程，工程按类别分为教师全员培训、骨干教师培训、幼儿教师培训和教师学历培训；教师全员培训项目包含远程培训、学科培训、公共科目培训、班主任培训、新教师培训、校本研修；骨干教师培训分国培、省培、地培、县培、校本研修五个层次；幼儿园教师培训分省培、地培和县培、校本研修四个层次；教师学历提高培训按层次分为达标学历高层次培训、未达标学历达标培训和对口专业学历培训。 进一步完善教师队伍建设的管理制度和工作机制，围绕“强化能力，提升素质，聚焦课堂，提高质量”的总体目标，以提高中小学教师师德素养和业务水平为核心，以“一德四新”（即师德教育、新理念、新知识、新方法、新技能）为主要内容，以农村教师为重点，努力造就一支富有教育家精神、具有可持续发展教育理念、师德高尚、业务精湛、结构合理、配置均衡、充满活力的高素质专业化教师队伍。“十二五”继教工程从2011年起至2015年止，用五年时间对全县中小学教师进行每人不少于360学时的继续教育培训。
通过学习，明白“一德四新”就是要对我们教师继续进行师德教育，让我们树立新的教学理念，不断更新和接受新的知识，采取新的方法，运用新的技能去教新时代的书去育新时代的人。
“新理念”，就是要我们树立先进的教育思想和教育理念，树立正确的教育观、人才观、质量观和学生观。把育人作为教育工作的根本，面向全体学生，鼓励学生全面发展、主动发展、个性发展。尊重教育教学规律和学生身心发展，为每个学生提供适合的教育。
强知识储备，深化学科专业知识，更新知识结构。提高知识素养和学科知识水平，促进我们教育教学综合能力的提高。
“新方法”，就是要我们在新的教育教学理念指导下，努力探索、创新课堂教育教学模式和方法，在教学中能采用启发式、探究式、参与式、讨论式、案例式等教学方法，改进课堂教学组织方式，加强团队合作研究，充分调动和激发学生学习的积极性、主动性和创造性。实现“以学生成长为中心”教学目标。
“新技能”就是要求我们能以新的教育教学理念为指导，强化和创新备课、说课、上课、观课、议课、课后反思、学情分析、考核评价及课题研究等基本技能；不断提高我们指导学生有效的学习技能，具备引导学生课堂上倾听、思考、提问、交流等能力；提高我们应用现代教育技术的能力和水平，促进信息技术与学科教学有效整合，提高课堂教学的有效性。
“一德四新”，让我找准了我们教师专业发展的切入点：教师的专业发展就是要从研究教学入手。我们知道，新课程的核心，是转变我们教师的教学行为和学生的学习方式。没有师生课堂行为和方式的变革，就没有新课程的真正实现。师生课堂行为与方式变革的核心是课堂教学的有效实施。
“一德四新”（即师德教育、新理念、新知识、新方法、新技能）括号内外加起来总共才有“二十个字”，可它体现长远目标的追求又能体现近期目标的递进；也就是观远方我们要终生学习，看近处，我们要用新的教学理念设计好当前的每一堂课，用新的方法和新的技能上好每一堂课。我们要用“四个新”精心构思我们的教学设计，要用“四个新”为形成课堂教学中师生的有效互动提供前提保证，从而为促进课堂教学中“人”的主动发展提供前提保证。
辽宁新培训心得体会篇二
我们在一些事情上受到启发后，有这样的时机，要好好记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编整理的创新培训心得体会，欢迎阅读与收藏。
这学期的科技课使我记忆深刻，我从课上明白了科技创新的重要性。我们生活在美好的二十一世纪，历史的车轮正在向前飞速滚动着，先进的科学技术也不断增加，为我们创造了无忧无虑的新世界。在这信息如此发达的年代，竞争如此惨烈的环境，要想有一席之地，必须具有创新之观念。21世纪是知识经济时代和信息时代，更是一个全面创新的时代。学生创新能力的培养不论是对国家、民族，还是对学生个人的发展都是极其重要的。经济时代和信息时代的到来，既对当代学生的创新能力提出了严峻的挑战，也孕育着当代学生创新能力培养的珍贵契机。中国已正式加入了wto，在更高层次和更广泛领域直接面对经济全球化和新的贸易规则的挑战、信息和资本市场的竞争。因此，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。从公元前1829年的蒸汽机车，一直到公元前1909年的燃油汽车，从公元前100年我们中国人发明的造纸术，到公元前1450年的活字金属印刷机，科技创新在大踏步地向前迈进。技术在不断的发展，观念在不停的更新，成果取得飞越的进步。这些都是离不开创新，没有创新，就没有进步。无论是学术成果，还是企业经营，都不可以闭门造车，固步自封，夜郎自大。做学问的学者要更新自己的观念，办企业的企业家更要如此。为什么每年有很多企业宣布破产与关门呢?他们当中不凡有大型企业，百年老店。然而同时还有很多企业却在这竞争的潮流中脱颖而出或成功转型呢?成为后来者居上。主要原因是在决策层有没有创新的观念，敢不敢采取创新的观念。成败也就在一念之差，如何操作，完全在于人的观念。当然做学问的亦是如此，如果每次研究的课题都是一样，谁会有兴趣继续研究呢?抱佛念经那是和尚的事情。创新是一个民族的灵魂，是一个民族进步的源泉，也是科学技术发展的必要保障。是谁使我们的生活变得如此美好?是科学技术，是它把我们的世界变得辉煌灿烂;是它让全世界，甚至整个地球成为宇宙中一颗闪亮、耀眼的明亮之星。作为一名研究生现在最重要的事就是努力学习，刻苦钻研，掌握更多的知识，长大才能用智慧创造出更加先进的科学技术，让中国屹立于世界之巅。
创新是一切事物发展的本质，学习需要创新，搞科研更需要创新，如何培养自己的创新能力，创新的源泉在哪?首先，对所学习或研究的事物要有好奇心。牛顿少年时期就有很强的好奇心;其次，对所学习或研究的事物要有怀疑态度，不要认为被人验证过的都是真理;第三，对所学习或研究的事物要追求创新的欲望;第四，对所学习或研究的事物要有求异的观念;第五，对所学习或研究的事物要有冒险精神;第六，对所学习或研究的事物要做到永不自满。
因此我就想，21世纪正是一个讲求科技创新的世纪中华民族的崛起渴望着拥有创新精神与创新能力的人才。虽然说，人才的培养重要的还是个人的努力，但是毋庸置疑的是，环境的力量仍不容忽视。而学校、各类科技创新奖励机制乃至整个社会就正是这样的环境。我是幸运的，因为我身处这样一个积极的环境，但是在许多地方，有许多我的同龄人则未必有如此的幸运。我想，倘使有一天，整个国家都能够积极倡导培养科技创新型人才，全社会都能够鼓励扶持科技创新活动，那么，中华民族的崛起便是指日可待的。
让我们从今天做起，从现在做起，培养科技创新精神，让科技更好的造福于人类。
辽宁新培训心得体会篇三
履新是每个人职业生涯中的一次重要转折点，为了更好地适应新的工作环境，很多公司都会组织履新培训。在接到培训通知后，我便开始做好充分准备。我首先研究了公司的历史背景、发展现状和主要业务方向，进一步了解了岗位职责和工作流程。我还查阅了一些相关的技术资料，以提高自己的专业知识水平。这些准备为我接下来的培训打下了坚实的基础。
第二段：培训内容的收获
在培训过程中，我从讲师的讲解中获得了丰富的知识和实用技能。讲师从公司的战略发展方向、市场竞争情况等方面进行了详细的分析和解读。他还讲解了相关的业务规范、制度流程，让我们对公司的运作有了更清晰的了解。除此之外，还有一些专业技能的培训，如沟通技巧、团队合作、汇报分析等。通过这些培训，我不仅刷新了自己的知识储备，还了解了公司的文化氛围与理念，提高了个人的工作效率和团队合作能力。
第三段：培训体会的心灵共鸣
在培训过程中，我不仅收获了知识和技能，更重要的是得到了一些心灵上的共鸣。讲师通过案例分析和讨论，引导我们思考和反思。他让我们明白了团队合作、坚持创新的重要性，还强调了责任意识和人文关怀的重要性。这让我深受触动，也更加明确了自己的职业发展目标和应该如何去实践。
第四段：提高自我和工作的有效性
履新培训让我更加全面地了解了公司，提高了我的专业能力和工作效率。通过培训，我不仅了解了公司整体的情况和运作机制，还学到了一些实用的工作技巧和方法。这些新的知识和技能，不仅让我更快适应新工作环境，还能够提高我的工作质量和效率，使我更加自信地应对新的工作挑战。
第五段：培训心得的反思与展望
通过这次履新培训，我对于企业管理有了更深入的了解，也学到了很多实用的技能和方法。然而，培训不仅是结束，更是一个新的开始。为了更好地将所学知识应用到实际工作中，我决心继续学习和提升自己。我将把自己的心得体会与同事交流分享，共同进步。同时，我也会不断自我反思，总结工作中的不足和困惑，不断调整自己的发展方向，为公司的发展贡献更多的力量。
总结：通过这次履新培训，我不仅获得了丰富的知识和技能，还在心灵层面受到了深刻启发。我将把所学应用到实际工作中，并且不断学习与反思，为公司的发展做出更大的贡献。最重要的是，这次培训激发了我对工作的热情和动力，让我更加坚定了追逐梦想的信念。
辽宁新培训心得体会篇四
携带着对教好小学这门课的渴望，9月19日至9月21日，我非常荣幸的参加了由滨州市教育局组织的“小学骨干教师展示会”的学习活动。也非常感谢学校领导给我的这次学习的机会。通过学习，我有以下几点感触：
一、对自我的重新认识：
通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位教师，必须具有渊博的知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，掌握现代教育教学理论和现代教育教学技术。在的探究过程中，教师不再把知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。因此，在课程中，传统意义上的教师教和学生学，将让位于师生互教互学，彼此形成一个真正的“学习共同体”。
二、对课堂教学也有了一个新的认识：
2、课堂教学以探究为主。《课程标准》指出：“学习要以探究为中心。探究既是学习的目标，又是学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习的主要途径。”这意味着小学教育的教学策略将由重“知识传授”向重“学生发展”转变，由重教师“教”向重学生“研”转变，由重“结果”向重“过程”转变。
探究活动在学习中，具有重要价值，通过“做”来“学”，学生们可以把知识与观察、推理和思维的技能结合起来，从而可以能动地获得对的理解。在探究的活动中，在参与解决问题、参与做计划、参与决策、参与小组讨论、参与评价的过程中，学生们将所掌握的知识同他们从多种渠道获得的知识联系起来，并把所学的内容应用到新的问题中去。通过探究活动，学生们对探究的手段、使用证据的规则、形成问题的方式、提出解释的方法等一系列问题有了亲身的体验，而不仅仅是听到或记住有关的知识和结论；通过探究活动，学生对与技术的关系、的性质等一系列问题，有了切身的认识和体验，而不仅仅是获得了关于这些问题的标准答案。
三、对今后教学的思路：
组织好课堂教学，关注全体学生，调动学生的学习积极性，使学生能够自觉地从学习态度上重视课，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，特别是实验操作，要注意观察每位学生，使每一位学生都参与到探究活动中，多鼓励，多使用加到好处的评价性语言，使学生对产生浓厚的兴趣，提高他们的学习积极性，从而做到自主探究，使课成为孩子们心目中一门有趣、重要的学科。
总之，在这几天的学习中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，语言不够生动，理论知识不够，教学经验不足，组织教学能力还有待提高。在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取成为一名优秀的小学教师。
辽宁新培训心得体会篇五
迎新培训是每一个新入职员工必须经历的一项重要活动。近日，我刚刚结束了公司的迎新培训，这段时间不仅让我对公司有了更全面的了解，还让我收获了许多宝贵的经验和体会。
第二段：宣讲会的收获
在迎新培训的第一天，我们参加了一场由公司高级管理人员进行的宣讲会。会上，他们向我们详细介绍了公司的背景和发展战略，以及公司在市场和技术方面的竞争优势。通过宣讲会，我对公司的整体运作有了更深入的了解，同时也加深了对公司的归属感。
第三段：技能培训的收获
在迎新培训的后几天，我们进行了各种专业技能的培训。这些培训课程包括沟通技巧、团队合作、职业道德等方面的讲解和实践。通过这些培训，我明白了与同事的良好沟通可以带来更高效的工作成果，团队合作是完成项目的关键，而正确的职业道德可以塑造出更健康的工作环境。这些技能培训不仅让我在职业发展上更有竞争力，也让我在个人成长上更有收获。
第四段：心理辅导的收获
在迎新培训的最后几天，我们接受了一些心理辅导的培训。这些培训课程帮助我们应对工作压力，理解工作中的挫折和困难，并找到适合自己的解决方案。通过这些心理辅导，我意识到工作中的压力是不可避免的，但我们应该学会应对和调节自己的情绪，保持积极向上的心态。这对我在未来的工作中将起到积极的影响。
第五段：总结和展望
通过迎新培训，我不仅学到了许多专业知识和技能，也认识了许多志同道合的同事。在这个过程中，我也逐渐适应了公司的文化和工作环境。接下来，我将继续努力学习和成长，用所学知识和技能为公司的发展做出贡献。同时，我也期待未来能够有更多的培训机会，不断提升自己的能力和扩展自己的视野。
通过这次迎新培训，我对这家公司更加向往和热爱。同时，我也意识到，在未来的工作中，我还需要不断学习和提升自己的能力，不断适应和应对各种挑战。只有这样，才能在职场上立于不败之地，并实现自己职业生涯的突破和成功。
辽宁新培训心得体会篇六
师德教育就是采取综合措施，建立长效机制，认真执行《中小学教师职业道德规范》，加强教师职业理想和职业道德教育，增强广大教师教书育人的责任感和使命感。教师要关注学生全面发展和健康成长，公平公正对待学生，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人。
其具体内容包括：
1、爱岗敬业。首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。作为新时期的教师，我们必须知道爱生是立业之本，读书是立生之本，每一位教师都要爱读书、读好书，我们的学习是为了更好的肩负起我们的责任，学习的目的是为了更好的生活。教育要让学生终身受益，而不是丧失学习兴趣。我们只有从内心爱上这份职业，才不会叫苦叫累，学习让我明白了，作为一名教师，我们要甘为人梯、乐于奉献、静下心来教书、潜下心来育人。
2、尊重、关爱每一位学生学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要与学生平等相待，不能把学生当下级随便呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。用师爱铸就崇高的师魂，在教育中要做到严中有爱、爱中有严，如果我们把学生当成天使，那么我们就生活在天堂，相反，我们就会觉得自己生活在地狱。
3、以身作则。教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到，坚持严于律己。教师要知道教育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵。我们要学会喜欢学生，喜欢和他们在一起，这样才可以发现他们的优点，我觉得“身临其境”才是最好的教育。
4、刻苦钻研业务。精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。
5、终身学习、提升教师魅力。
在培养人的道德素质中，最核心的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会作出贡献的品质。报告中的有些老师是我们学习的榜样，他们受人景仰。我们从他们身上学到：对工作埋头苦干、精益求精的态度;对生活艰苦奋斗、乐观向上的作风;对教育事业作出巨大的贡献;对待教书育人工作的神圣态度，真心实意，踏踏实实，自觉刻苦自我完善，打下良好的知识基础，构建完整的知识体系。模范老师们的成功告诉我们：作为一名教师，必须要修品练功，树立良好的教师形象。
桃李不言，下自成蹊。教师是学生瞩目的焦点和榜样，必须努力学习，提高自我修养，成为学生心中的偶像和楷模。教师要重视修品练功，以自己的人格魅力、学术魅力和工作魅力感召和吸引学生，起良好的示范作用。教师要进德修业，为人师表，获得学生的爱戴敬重，从而亲其师，信其道。因此，我们要更新观念，变教育者、传授者为指导者、促进者、设计者、沟通者，以生为本，以情为主，尊重学生爱学习、爱自由、爱快乐的天性，相信每个学生都想学好，能学好。善于运用新的教学方法：先学后教、教少学多，追求不教而教、授人以鱼不如授人以渔的教学目标。教师只有做到以身立教，才能以自己人格的魅力感染学生学会做人，以自己渊博的学识去引导学生学会发展，才会有学校教育的高质量。
辽宁新培训心得体会篇七
近期，我参加了学校组织的一次迎新培训。这次培训囊括了各个方面，从学习技巧到人际沟通，从领导力培养到职场发展，无一不是对我们大学生今后发展的宝贵指导。在这次培训中，我受益匪浅，收获满满。下面，我将总结一下自己的培训心得体会。
首先，学会了高效学习的方法。在培训中，老师分享了一些学习技巧和方法，例如提前预习、课后复习和积极参与课堂讨论等等。这些方法不仅提高了学习效果，还培养了我们的自主学习能力和主动思考能力。我在培训结束后就开始尝试这些学习方法，并取得了很好的效果。我开始提前预习课本内容，主动寻找学习的乐趣，并且不断总结复习笔记。这些方法让我在学习中更加主动和积极，不再被被动地接受知识，而是能更多地主动思考和提问，培养了我在大学期间的学习习惯。
其次，培养了一定的领导力和团队合作能力。在培训中，我们学习了领导力的种类和培养方法，并参与了一些团队合作的训练项目。我从这些训练中意识到了作为一个领导者应该具备的特质，如沟通能力、组织能力和指导能力等。同时，我也明白了团队合作的重要性以及如何更好地与他人合作。在训练项目中，我们学会了互相信任、互相合作和有效沟通的重要性，这些能力都是成为一个优秀的团队合作者的关键。通过这次培训，我认识到了领导力和团队合作能力在今后的工作和生活中的重要性，并将努力培养和提升自己的这些能力。
再次，明确了个人职业发展的方向。在培训中，我们接触到了各种职业发展的机会和路径，并听取了一些成功人士的职业发展故事和经验分享。这使我认识到每个人都应该明确自己的职业发展方向，并为之付出努力。在我形成了自己的职业规划之后，我将会制定详细的计划，并逐步实施。同时，我还意识到了学习的重要性，只有不断积累知识和技能，才能更好地适应职场的发展和变化。
最后，认识到自己的不足并制定改进计划。在培训中，我们也进行了一些自我反思和评估，通过这些反思，我发现了自己的不足之处。例如，我发现自己有时候过于紧张，导致表达能力不够流利，我也发现自己的时间管理存在问题，经常会拖延任务。针对这些问题，我制定了改进计划。我将参加一些演讲和辩论的活动，提高自己的口才和表达能力。我还将学习和应用一些时间管理的方法，提高自己的效率和规划能力。
总的来说，这次迎新培训给我带来了许多宝贵的经验和启示。我学会了高效学习的方法，培养了一定的领导力和团队合作能力，明确了个人职业发展的方向，并认识到自己的不足并制定了改进计划。这些都让我更加自信和有信心地面对大学生活的挑战。我相信，只要在今后的学习和生活中不断努力，按照这些心得体会坚持下去，我一定会取得更好的成绩，实现自己的人生目标。
辽宁新培训心得体会篇八
很感谢市局公司给我们提供了这次宝贵的培训机会，通过此次培训让我对客户经理岗位有了更深刻的认识。
就如何做好客户经理，开展服务营销，优化客户关系等方面浅谈一下自己的看法：
一、烟草客户经理应是市场的经理人。在传统商业向现代物流转型中，我们首先要树立现代化的流通观念，开展现代化的营销，进行客户细分和目标市场的选择。客户经理与客户以卷烟商品为纽带的反复接触和沟通中，逐步确立起客户的形态，明晰客户的经营状况以及该客户周围的消费群体等，正确定位市场、把握市场脉搏。比如客户经理要熟知自己所辖市场内的适销品牌、客户的经营能力和未来发展的潜力等。
二、烟草客户经理应是客户的经理人。如何理解客户的经理的职责？笔者认为客户的经理应站在客户利益的角度接洽卷烟商品的购销和其他增值服务。代表客户的利益，应从客户最能感知的方面入手。一是提高客户的经营能力，卷烟经营户是以销售卷烟产品，适当赚取利润为目的的群体，为其提供优质的货源无疑会提升他们的利润率，所以，客户经理在走访中要根据客户的实际情况，向其推荐试销对路的产品，使其产生更好的效益。其次是帮助客户介绍现有产品，提升区内的潜在消费量和消化客户认为滞销的产品库存，达到销存的平衡，缓解客户的压力，提高客户的经营效益。二是努力引导客户向网络客户发展。我们在走访中会经常发现一些卷烟经营户认为自己店小生意轻，纳入正常的卷烟访送体系会感觉不适应，同时，对电子货币结算也往往认识不足，游离我们的销售体系，产生的结果是经常会被一些卷烟经营大户所蒙蔽，成为售假对象。对此，我们要在引导上下工夫，将其纳入正常访送体系后要开展一系列帮扶工作，使其尽快适应、尽早回归主渠道，从而寻求自我的发展。
三、烟草客户经理应是客户服务的经理人。在竞争日趋激烈的今天，商品的同质化对客户产生的影响将越来越少，所以，必须附带增值的服务。一是要建立完善的客户评价体系，目前我们有客户关系管理系统作为总的评价系统，所以，客户经理必须对该系统的内容熟练掌握，并及时熟练地运用该系统对客户进行评价，分析客户的变化，从而寻求更好的商品营销和客户服务方案。二是要建立与客户沟通的平台以及开展差异化的服务。在这里笔者体会很深，做客户服务就要做到“望、闻、问、切”。
四、现阶段按客户订单组织货源中客户经理所要发挥的作用。客户订单管理是下阶段客户经理工作的重点，它有助于密切工商关系，起到稳定卷烟市场，合理分配资源的作用。在卷烟营销团队中，客户经理是前台，其他的都属于后台。客户经理在做好市场的、客户的以及客户服务经理人的基础上，要发挥前台的作用，根据客户的实际经营能力和消费的取向，结合客户的历史销售记录制定合理的销售计划，并指导电访员的订货，真正担负起营销工作的责任人。“工作因细致而卓越，人生因奉献而幸福”。我想说只要细致工作，乐于奉献，我们就能干好事业，做好烟草客户的经理。
在“大市场、大企业、大品牌”思路的指导下，国家局对烟厂及卷烟品牌整合力度不断加大，一些竞争力不强的卷烟品牌必将逐步退出市场。对于某一具体的市场来说，意味着一些品牌被整合，一些品牌被引进、培育。那么，作为卷烟品牌培育的落实者客户经理该如何做好这项工作呢？我认为该从以下几个方面着手。
一要加强对重点卷烟品牌的宣传。重点宣传新卷烟品牌的吸位、包装、价位、生产厂家，宣传新卷烟品牌与其它卷烟品牌的不同之处。可以通过张贴宣传单，挂横幅等方式大造舆论声势，做到家喻户晓。提高重点卷烟品牌的知名度。
二要努力提高重点卷烟品牌的上柜率。一个卷烟品牌在市场上的销量跟其上柜率有极大的关系。事实证明，上柜率高则销量大，上柜率低则销量小。因此，客户经理做卷烟品牌培育必须狠抓卷烟品牌的上柜率。卷烟品牌的上柜率提高了，其销量自然会增加。
三要帮零售户做好重点卷烟品牌出样及摆放。重点卷烟品牌除要摆在显要位置外还要考虑其它综合因素，使消费者一进店就能发现该品牌，从而产生购买欲望。
四要及时掌握动态。随时了解重点卷烟品牌的销售情况，加强市场信息反馈，加强工商企业联手，保证重点卷烟品牌的货源不脱销，共同做好卷烟品牌培育。
五要和零售户要达成良好的合作关系。在卷烟品牌的培育中，不能忽视卷烟零售户的作用。卷烟零售户一般都有固定的消费群体，零售户对重点卷烟品牌的介绍尤为重要。
