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方案应该清晰明了，让人一目了然地知道下一步该做什么。制定方案的过程中，需要注重团队协作和信息沟通，确保各个环节协调一致。以下是一些成功案例，可以给我们制定方案时提供一些启示。
社区门店营销方案篇一
二、前言：
1、活动背景：现在的中国社会老龄化越来越严重，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的情况，老龄化严重等，在生活上也给予了老人很多的帮助。但是老年人生活过于平淡，需要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的温暖。
2、活动的可行性：宿迁学院附近有适合的敬老院，老年人期待与人沟通，倾诉一些家常事，比较容易沟通。以前也进行过类似的活动，可能这些活动对于我们来说没有什么创新可讲，但是对于老人来说是极大的快乐。
三、活动的目的及意义：
1、丰富敬老院老人们的生活，给于他们精神上的满足。
2、增强学生和老人的沟通能力，便于以后关爱自己的亲人。
3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的人来关心老人的晚年生活。
4、通过活动来增进各委员之间的感情，增强本部门成员的团结之心及工作能力。
四、活动前的考察：(6月5日至6月9日)。
1、目的地：宿城区幸福街道福利院。
2、将我们的方案和院长交流，熟悉活动场所有流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得一致。
五、活动过程：
(一)前期：
1、确定活动时间：端午节前某一天(暂定6月11日)。
2、参加活动人员：学生会各主席、部长、一部分表现积极的委员。
3、前期准备：
(1)宣传部出几期海报，制作横幅进行宣传本次活动。
(2)各部上报参加本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。
(3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)。
社区门店营销方案篇二
2、吊旗：正面“”，反面“开业大吉或新品上市”
3、x展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容。
6、宣传单内容同海报。
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等。
8、其他：名片、礼品、绶带。
1、城市主要干道悬挂横幅。
2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）。
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息。
4、城市内电子显示屏广告。
1、促销方案确定（开业两周前完成）。
主题阐述：营造与xxxx的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。
第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；
分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券。
奖券解释：
等值金额限定产品种类。
抽奖号码代码。
奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
中奖活动细则。
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购。
第二重惊喜：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。注：奖券票面值不能与之累计使用。
2、店面终端气氛营造(xxxx统一视觉形象、开业一天前完成）。
周边街区。
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
专卖店邻近街口指示牌宣传；
专卖店外。
门前设置升空气球；
楼体悬挂巨型彩色竖标；
门口用气球及花束装饰；
专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
店内。
店内设立迎宾和导购小姐。
专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
店顶部及货架处用气球及花束装饰。
顶端悬挂pop挂旗。
店内主题海报(新品专用)宣传。
现场宣传单的发放。
软硬件设施。
陈列、道具及灯光音响等，应符合xxxx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xxxx品牌形象交相辉映。
3、活动前期准备。
专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；
每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
4、促销过程的指导、监督。
店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补充货源；
2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；
3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
社区门店营销方案篇三
三、市场机会与问题分析。
四、营销目标。
五、营销战略。
六、策划方案各项费用预算。
七、风险控制与方案调整。
八、预测效果。
九、参考文献。
十、其他注意事项。
__秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使__发展的更好，取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求，我对此提出了对__淘宝店的策划。
1)市场状况：市场发展很有潜力，目前的店面规模一般，市场价格公道，自开业起，一直深受大家的喜爱。
2)产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包装适用大方。
3)竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优势。
4)分销渠道：目前是采用在商业街采用店铺的形式。
三、市场机会与问题分析。
1)优势：销售市场广阔，适宜各个年龄阶段;产品有其独特性，发展潜力巨大;。
2)劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知名度;在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满足消费者的需求。
3)机会：目标人群市场广阔，通过赠送会员卡来保留老顾客，也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品。
4)威胁：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部;还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻注意情况，及时做好应对政策。
四、营销目标。
五、营销战略。
社区门店营销方案篇四
一、xx家具严格执行国家有关产品三包（包修、包换、包退）的规定，从xx家具产品交付之日起，实行三包、五年保修、终身维护的优质售后服务。
二、从产品交付之日起，xx家具在三包期间发生家具/家庭产品质量问题，本公司积极提供优质售后服务，最大限度地保护消费者的消费权益，消费者必须保留损坏零件作证。否则，你会适当收费。除三包期外，我公司提供有偿优质服务，配件等材料费用由客户承担。
三、本公司不定期访问消费者，了解东港家具产品使用中的性能、质量状况，发现问题后立即帮助处理、维护。
四、消费者需要家具/家庭调整或拆装时，本公司提供相关拆装指导服务。
公司。
售后服务电话:xxx。
社区门店营销方案篇五
一、前言。
随着目前科学技术的发展、工业自动化控制程度突飞猛进的提高，plc、dcs等控制模式迅速占领了火电厂机、炉、电、化等大型设备的保护控制平台，传统的继电器控制方式由于其触点易老化、线路复杂、占用空间大、故障率高等多方面原因，已逐步被淘汰。然而在某些企业自备电厂，基于资金的考虑，部分机组已投入运行多年，彻底的升级或改造其全套控制方案会花费巨额资金，这并不是所有企业都愿意承担的，如何让这些老式机组既不消耗过量资金，又能升级为可靠稳定的运行方式成为许多企业当务之急的事情。
某厂自备电厂适时地采用了siemens公司logo！（通用逻辑模块），在一定程度上成功地解决了上述难题，满足了老式机组热工保护系统升级改造的需求。
二、logo！的结构、功能及重要技术参数。
logo！通常称为“小型plc控制器”，是siemens公司推出的通用逻辑模块。它采用内部编程软件替代继电器硬接线，是将继电器逻辑控制与计算机的灵活性、通用性相结合的工业自动控制设备，同时具备了体积小、可靠性高、价格合理的优势，通常被用于小型设备、装置、控制柜以及安装工程等。
logo！及其扩展模块的结构：（如图一、图二所示）。
3.logo！的配置及应用：
各种型号均集成在4个宽度单元的机壳内，可配置一个用于扩展的接口和提供编程使用的30个基本功能和特殊功能，并能连接as-i现场总线通信应用系统进行控制过程的分布式控制。
三、logo！在某厂自备电厂一台空压机组中的应用。
某厂自备电厂一台空压机组原有的热工保护系统为传统的继电器控制模式，已使用年，元件老化、控制方式落后，诸如在每次机组检修起机做静态保护试验时还需人工解掉主汽门关闭信号线才能完成试验，步骤冗杂，可靠性差。在经过可靠地论证和大量试验后，相关人员决定采用logo！实现热工保护控制方案升级。
应用logo！热工保护控制方案的准备工作：
（一）结合该机组热工保护原理图设计出logo！控制程序图，主要有1.计算出信号检测元件（包括行程开关、闭锁开关、压力低跳机信号、温度高报警信号等）的输入i/o点数；同样计算出被控元件（包括电磁阀、报警等）的输出i/o点，以便于logo！合理配置使用i/o点。2.通过原热工保护原理图，按照logo！内部算xxx能块原理，利用与、或、非门、时间常数功能算法及rs触发器等算法块，建立中间点及线圈，用梯形图的形式搭建起来该套方案的控制模型，形成符合设计要求的控制程序图纸。
社区门店营销方案篇六
一、发展的大趋势：
二、校园发展背景：
作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。
三、可行性分析：
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，很小的投入就可以运行，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
四、宏观环境分析：
重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店送货上门的发展。
五、市场容量和趋势：
长期固定于食堂几种样式食物的消费，使本身营养不够完善的同学更加营养失调，我们致力于平衡膳食的需要，为同学们提供及时的健康的食品供应。水果贺卡，鲜榨果汁，水果零售，水果搭配，更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平，以物美价廉来定位的。所以，只要是学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要用心经营，努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。
六、市场机会与竞争优势：
社区门店营销方案篇七
一、指导思想：
二、工作目标：
1.参与园所管理，发挥桥梁作用。努力营造家园合力的教育环境，提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。
2.营造育人环境，提高指导实效。
3.丰富活动形式，确保活动质量。
4.立足社区服务，做好宣传工作。
三、具体措施：
(一)参与园所管理，发挥桥梁作用。
1.积极发挥家委会的作用，由集团家委会牵头，发挥各班家委会成员作用。
2.建立家委会qq群。要求班级家委会成员与班级家委会成员之间，建立qq群，充分发挥家长委员会的桥梁作用，参与管理和督查幼儿园各方面的工作，提高办园质量。要求家委会成员共同参与幼儿园各重大活动的筹办和策划工作，真正为幼儿园的发展献计献策。
(二)营造育人环境，提高指导实效。
1.开展有主题的专题讲座，提高家庭教育指导水平。
(1)发放家长问卷调查表，针对“共性问题”，根据家长的`需要，以园级或班级为单位有针对性地开展家长授课活动。
(2)邀请“家庭教育指导老师”为家长们作专题性的家庭教育指导讲座，刷新教育理念，提高指导能力。
2.开展沙龙研讨活动。要求围绕班内“焦点问题”和“热点问题”展开交流研讨，在互动交流中切实解决“真”问题。
3.开好有主题的家长会。会上，除了向家长介绍班级情况之外，更主要的是对一些大家共同关心的问题开展专题讲座、专题讨论、经验交流，如对刚入园儿童的家长开设“三岁幼儿的年龄特点及其教育要点”以及“如何培养幼儿的生活自理能力”;中班组以“如何激发幼儿的学习兴趣?”及“如何加强幼儿行为习惯的培养”;大班组围绕“如何培养幼儿的自制力和坚持性?”及“如何做好幼小衔接”等方面讲座，从而丰富家长的教育经验，以形成共识，保持家园教育的一致，形成教育合力。
社区门店营销方案篇八
1、重庆市人口经济环境。
1、企业内部环境。
科学化管理。2、营销中介以及顾客。
二、市场定位。
(一)细分市场的标准：年龄、收入、服装类型。
(二)细分市场方法—多元细分法(三)目标市场选择模式。
我公司为李氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式，
购买欲望和购买力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消费者需求进行分析：
分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，因为受当前社会因素影响，目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场：
(四)市场定位图。
综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌”，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的光荣使命;同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本”的理念来管理经营集团和服务重庆的消费者。
三、4p组合策划(一)产品策划1、李氏服装整体概念。
(1)核心产品：即产品的有用性。李氏服装它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。
李氏集团核心产品主要有：春秋装包括t恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。(2)形式产品：产品自身以外的形状特征。如：产品形态(形式、款式设计、品种、规格等)、产品品质(理化属性、自然寿命等)、产品包装和品牌商标等。
尺码规格列如：
女装(外衣、裙装、恤衫、上装、套装)。
中国(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110男装(外衣、恤衫、套装)。
(3)服装材质与品质：柔软型面料(丝绸、桑蚕丝、麻纱)、挺爽。
(4)服装样式：混合型、样式型、体形型。
(6)延伸产品：顾客购买时所能获得的全部附加服务和利益。如：产品知识介绍、技术培训、缝补、提供分期、免费送货、干洗维护、保证、售后服务等。除此以外李氏集团制作了一系列的服装延伸的计划如下:。
这些产品线做稳定了再从而延伸其他产品线项目。
形象以及信誉，建议李氏集团使用“统一品牌策略”品牌单一便于企业形象的统一，有利于减少品牌推广的营销成本，易于被顾客接受。
但从另一个角度来看，单一品牌树立之后，容易在消费者当中形成固定的印象，造成顾客的心理定势，不利于产品的延伸。这个方面李氏集团在服装行业中站稳脚跟可以往“多品牌策略”发展。所以目前李氏集团使用“统一品牌策略”在适合不过了。4、品牌名称：致在(zeza)。
在，彰显服装的内在品味，寓意有内涵宣传：致在所以魅力5、品牌标志：
标识寓意：“zeza”是品牌名字+两个正。
zeza。
cc。
反“c”分别代表男性头像与女性头像，“致在(zeza)男女的共爱”。
6、统一品牌策略。
1、装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。
2、促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。
4、促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
5、促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。
6、定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。
所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。
为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司__年9月------__年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。
一.
计划。
1.初期。
9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“__”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对__认识。
2.中期。
11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度__西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。
3.后期。
12-__年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“__-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行__金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买__西服。
4.后续期。
__年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。
二.公司整体宣传媒体安排及预算:。
1.初期：9-10月份。
此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟。
c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为__0元左右。
d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213000元。
a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元。
广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元。
b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万。
小计86720元。
3.后期__年1月——2月。
举行“__-狂风之夜暨世纪新款发布会”
(1)活动目标。
通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“__”在同行业中的威性，进一步打响知名度使__成为名牌产品迈进。加深广大顾客对__的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。
(2)活动筹备。
a、活动广告宣传，(电视、报纸)。
b、落实场地、主持人、特邀明星。
c、联系新闻单位、摄影、摄像人员。
d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆。
e、布置场地准备活动。
(3)活动安排。
a、花车舞龙队游行(白天)。
b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话。
c、时装表演。
d、服装知识竟猜。
e、文艺表演。
f、21世纪服装流行趋势及__西服21世纪新款发布。
g、__西服21世纪新款服装表演。
h、__金卡现场发布，凡是现场现场购买__西服的顾客将获得__金卡一张，凭金卡购买__西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。
i、拍卖一件特制“__”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。
g、明星文艺表演。
4、后续期__年3月后。
(1)举行企业服装模特选拔赛——成立温州市第一支企业模特队。
活动安排草案：
a、在全国性报纸上打广告——举行__杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培养新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。
b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士。
c、举行模特选拔赛(如有可能请电台直播)。
(2)5月份霉雨季节发布广告：__西服提醒您霉雨季节将到请您注意西服的防潮。
(3)发起寻找公司成立以来的前100位顾客。
一、市场现状与分析。
1.市场背景。
(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)。
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;。
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;。
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况。
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占，偶尔购买者占，只有的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.林中鸟的市场表现。
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的。
1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
2、提高林中鸟的美誉度。
3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进林中鸟在市场的发展。
5、提高营业额。
6、增加社会效益。
7、增强公司全体员工的凝聚力。
三、活动主题：火红五月别样天。
四、活动口号。
活动口号：你火了吗?
意为：
(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;。
(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;。
(3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;。
(4)让充分展现消费者个性化消费。
(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;。
(6)体现林中鸟在不断的完善自己。
五、活动地点：所有林中鸟专卖店。
六、活动时间：5月1日至5月15日。
七、活动内容。
(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
(2)所有重点活动区域都进行立体包装。
(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略。
由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
(3)软广告。
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。
(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动。
(5)广告语。
a)你火了吗?
b)你应该火了。
c)全世界无产阶级联合起来。
d)林中鸟时尚服务区。
(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
(7)广告表现策略：要新、准、巧。
(8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算暂略。
十、综合评述。
一、店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:。
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
