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在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
金融行业个人职业生涯规划篇一
x部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20××年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20××年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升x部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
金融行业个人职业生涯规划篇二
在北森公司与清华大学合作开发的“大学生职业测评系统”的测试显示下，我的性格类型为：entp型，分值分别为外向：30；直觉：1；思考：11；知觉：3。这种性格模式特点主要是：
3、思考t重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析作决定评价。
例如：理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要
4、知觉p灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式例如：重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。
entp型的人主要的优缺点
优点：
1、喜欢挑战和让你兴奋的事情，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长。
2、有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。
3、善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。
4、不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。
5、认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。
6、善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。
缺点：
1、行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥。
2、注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。3、容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。
4、你通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。
5、你有天生的直觉和预知能力，会使你误认为知道了别人的想法。建议你认真倾听他人，避免表现的不耐烦。
在动力理论的测试中，我的测试结果显示我的动力类型是：主宰型、开拓型。
主宰型自我实现的意愿高，希望在人群中出人头地并且发挥重要作用。既关注个人成就，也希望通过影响和带动他人达到组织目标。
开拓型乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志顽强
根据性格与职业匹配原则，“大学生职业测评系统”结合我的性格给出了我的职业生涯发展报告：
在工作中的优势：
1、出色的交际才能、能使别人对自己的观点感到兴奋
2、探险精神、创新意识以及克服困难的勇气
3、在连续的、充满刺激的工作中表现最出色，杰出的创造性解决问题的技能
4、有“走自己的路、让别人去说吧”的乐观主义激情
5、能够把握事情的全局，弄清思想和行为的长远影响
6、能灵活地适应新情况，有熟练的变换能力
7、在社交生活中不会感到拘谨，能舒适地适应大多数社交场合
8、自信有雄心和志向，魄力强
9、敢打敢拼，富有开拓精神
在工作中的劣势：
1、难以使自己有条不紊和富有条理
2、于自信，可能会不恰当地运用自己的能力和社会经历
3、对思维狭窄及思想顽固的人缺乏耐心，对自己不信任的人耐心不够
4、当创造性的问题解决后，便对项目失去兴趣，不能贯彻始终
5、不喜欢例行的、单调重复的工作
6、对事物容易感到厌烦
7、经常打断别人说话，可能由于过分自信而影响他们的能力
8、有时表现地过于强势，让人难以接受
9、有时表现的莽撞，不计后果
工作能够充分发挥你的创造性和开拓性，并能得到承认和鼓励
在快速成长、变化的环境中工作，从事挑战性较大的任务
有一定的弹性，较为灵活，能够自由的、不受各种死板制度限制地工作
能够结识不同的人，与有能力的人或自己尊重的人交往，并开展有意义的合作
工作能够不断提高自己的能力
通过以上的分析，我了解到我适合在那些快节奏变化丰富的领域担任那些能够创新、富于变化和规划开发的的工作，相关的工作岗位有管理顾问、经销人/代理人、风险资本家、企业家、贸易行销人员、战略策划人员、项目开发者、房地产代理/开发等。而我的兴趣在于市场营销与市场策划，的目标在于成立自己的公司，实现“实业兴国”的理想，我初步确定了我以后的职业发展目标。
1、大学毕业后争取选择在房地产或汽车行业中做两到三年的市场工作；
2、三年后，在熟悉市场的基础上，争取成为市场部经理或区域市场总监；
3、六年左右，争取进入公司总部担任相关的运营副总；
4、在熟悉行业与公司运营，建立起人脉网，完成一定的资本积累之下，选择合适的行业成立自己的公司。
1、一个创业者需要综合的知识，而大学恰好提供了这样一个平台。为了未来发展的需要，在注重本专业工商管理的同时，我另外辅修了法学的双学位。但我在理论联系实际上很欠缺，以后会多多向老师们虚心请教。
2、综合能力的培养显得尤其重要。为了提高自己的各方面能力，我先后担任过班长、校学通社记者与策划、大学生勤工助学中心宣传策划部部长与大学生工商管理研究会会长等职务。这些工作让我的思维能力、组织能力、策划能力与写做能力都得到了一定的提高。
3、提前积累社会实践经验非常必要。围绕自己的职业目标，我做过校办企业“康思农”的校园代理，武汉普光科技的代理，参加了一定的社会营销实战，掌握了一些管理销售团队的技巧。然而，这是远远不够的，我计划在本学期期末争取到一个比较有实力的地产公司或爱国者武汉分公司的市场部去实习，现在正在积极联系。
金融行业个人职业生涯规划篇三
1.自我盘点
兴趣
学习潜力强。不怕吃苦，耐得住寂寞。缜密的逻辑思维潜力。勤于钻研。
优势
聪明念书、老实工作，强烈的职责感，就喜欢与计算机打交道、团队协作精神
诚实、敬业、能吃苦，善于交流、有发展为资深的软件开发师或咨询师的可能。
劣势
不善于办理，以后应加强熬炼，努力发展为很多有才华又善于办理的it人作了软件构架师。
成功经验
失败教训
高考成绩不睬想，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。
别人对我的评价
有职责感，好学，平静，比力合群，用心性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实。
1.环境分析
社会环境
尽管经常有中国缺二三十万名软件工程师的报道见诸报端，另一边却是教育培训机构培养出来的学生找不到适宜的工作。针对社会上目前学历教育和非学历教育两种软件人才培养模式，北京软件行业协会秘书长刘清认为：大学培养出来的软件人才在层次上来说就应是中高级的，他们受过良好的基础教育、理论教育。但由于传统教材更新较为缓慢，同时又缺少实践的机会，传统学历教育培养出的学生往往是理论知识有余而实践操作经验不足，不克不及够立刻完全适应企业的需要。
因此大学结业生需要在企业中磨炼本身，从低层工作做起，增补本身在实践方面的不足，将本身的理论知识与实践充分结合，才能逐步走向成熟。
经济环境
当今世界，信息技术发展日新月异。经济全球化迅猛发展，信息化越来越深刻地影响着经济发展的进程并改变着人们的生产、生活方式。在信息技术的鞭策下，信息产业已经成为全球经济中增长最快、潜力最大、融合度最高、竞争最激烈的领域。这必须对我国信息产业乃至国民经济的发展产生深刻的影响。，我国的it办事市场将应对着巨大的市场需求，一是超多涌入的外企急需组建在中国的信息化办理中心，而更大的市场则来自国内企业的信息化建设。这评释中国的办事市场增长潜力巨大。
同时，我国的it办事市场日益成熟。激烈的行业竞争和专业化分工的趋势使传统企业无暇、无力也不肯意再为it建设耗费更多的精力，将企业的it需求整体外包成为了一种趋势。他们不再关心具体的产品和技术，而更注重it应用的具体效果。他们期望专业的it办事商能满足他们从前瞻性业务咨询、it战略规划、it架构实施到系统办理维护与技术支持的立体化需求，再加上用户办事消费观念的进步，增值办事意识的从无到有，中国it办事市场的前景十分诱人。
政治环境
虽然全球经济不景气，但是国家以信息化带动工业化战略已开始进入实施阶段，金融、电信、教育、政府、社保等行业的信息化建设继续深入。电子政务、电子商务工程继续实施，这对计算机市场的持续增长起到了重要作用，而与西部大开发相关的通信基础设施建设和交通设施建设也对it市场的增长起到了用心的作用。
2.岗位分析
名称：计算机软件
按目前成都软件产业的发展速度来看，在未来的三到五年内，成都共需要软件开发人员两到三万人，其中急需三类人才：第一类是既懂技术又懂办理的软件高级人才;第二类是系统分析及设计人员，即软件工程师;第三类是熟练的程序员，即软件蓝领。
部门：软件开发师或咨询师
技能：精通基于j2ee架构的javaweb编程，jsp、servlets、jdbc;精通基于j2ee架构的java高级编程，e-jb、struts、xml、webservices编程;精通基于oracle数据库的jdbc、pl/sql编程;精通基于unix平台java文件系统编程、java网络编程、javagui编程;掌握面向对象的软件分析、设计方法ooa、ood和uml工具;熟悉sunsolarisunix操作系统，具备必然的网络知识;具备1-2年基于unix平台软件开发工程经验;大专以上学历、英文良好。
it人如何连结自身优势：学习跟市场走
软件开发具有的本质和必备的
(1)有不少的企业都对招聘人员有严格的要求，必需要有必然的工作经验，能够立即上手开发一些程序，中小软件企业不爱应届生。
拥有一张大学文凭，并不等于拥有能够从事某项职业的潜力。这是许多企业对应届大学计算机专业结业生的认识。计算机专业大学生就业难的深层次原因是，在传统高等教育体制下，高校计算机教育一向都比力偏重理论，忽视实际动手潜力，这造成许多大学生的动手潜力、实际操作技能遍及较差，已经无法满足it企业的用人需求。事实上，有关调查显示，大多数软件企业都急需那种掌握1~2种常用软件编程工具、有工作经验而且能拿来就能用的人才在择业过程中，专业配景的重要性逐渐削弱，结业生应把关注的重点放在潜力的培养上。
发现本身，在现有工作中寻找最适合的岗位;从基层做起，慢慢积累经验，寻找专业点。
(2)知己知彼，最适合的才是最好的。
大学四年是我规划的第一步，我此刻上大二了。
大二努力过英语四级，学好专业基础知识，多上机实践，在暑假参加一些与专业知识有关的职业。
大三多考一些关于软件的证书和英语更上一层楼，适时参加一些人才交流会。
努力学好专业课，尤其是软件工程。要学好日语，与本专业不同大的选修，全面提高本身。
大四面试实习相结合在公司努力体现本身，准备高质量的论文，准备就业，要注重职业技能、求职技巧的培养，要充分了解社会及用人单位的需求，为主动择业、求职面试作好充分准备。
21岁-26岁是职业前期。不停自我进修，吸收各种知识并培养第二专长。要敢于投资本身，提高本身的附加价值，培养本身岂论处于什么状况下，都能存活的本事。，要寻求经济型发展。要讲究效率，提高收益这个时期的职业目标以积累为主，就应掌握知识，了解本身，养成良好的工作态度和习惯，结识对本身重要的人，不要把钱和权看得过重，不要期望一步到位。
50岁之后是职业后期。应以了解新信息，确认和培养继承人，50岁时，应是工作经验丰富、能独当一面的主管，如果善于掌握人际关系，应能够继续步步高升。
金融行业个人职业生涯规划篇四
通过百途职业定向测江试报告，本人对自己进行分析：
2、职业能力：通过测评，本人在基本智能能力、语言能力、推理能力方面较好，在数理能力方面得分较低。
3、个人物质：本人是一个当代本科生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、喜欢竞争、敢冒风险，注重效率、为人务实。
4、胜任能力：本人的优势和弱势能力如下表所示：我的优势能力在工作中：(1)、有组织领导才能(2)、健谈乐观、有活力(3)、严谨细心(4)、追求个性，喜欢创新(5)、动手能力较强我的弱势能力在工作中：(1)、可能有点自负(2)、经常一下子讲了就停不来(3)、较主观(4)、不喜欢一尘不变的做事(5)、缺乏毅力、恒心通过测评：我比较开朗自信，积极乐观，精力充沛，具有管理、劝服、监督和领导才能，喜欢要求与人打交道的工作，不断结交新的朋友，在校也有良好的人际关系：大学所选的专业是农村合作金融，虽然对金融不是很多的志趣，但也有些兴趣。
1、家庭背景：我是一个当代本科生，(平时)是家里的希望——成为有用之才。我家在浙江杭州，杭州是省会城市，八大古都之一，电子商务之都，生活品质之城。杭州金融业也发展也比较迅速，几个表姐从事银行等相关的金融业工作，所以对金融有点兴趣。所以毕业后打算进入银行工作。
2、市场行情：由于本人目前的专业为农村合作金融，一旦就业，行业基本上就定在银行金融业，所以在此对银行金融行业的现状进行分析一方面，随着中国加入wto，银行业也在这几年对外开放，为了适应银行业间日益增长的竞争，无论是中资银行还是外资银行都必将会对金融人才有着很大的需求。举个例子，专家预测明年中国将缺理财规划师20-25万。另一方面，随着国有四大商业银行陆续上市，将会从事更多的国际性业务，这也必将造成国际金融人才的需求增大。
3、职业分析：
(1)、银行业的人员素质要求：目前银行的相当一部分的职位要求是大专以上(如柜台、大堂经理、会计和业务接线生等)。而中高层人员则是由原来的员工升迁上去或是银行在社会通过其他途径招聘而来的，而这部分的人员通常要求大专加上一定的工作经验或本科硕士，而高层人员则硬性规定要有一定的学历水平。
(2)、银行的工作条件和工资薪酬：对于应届毕业生来说，在被录用之后通常会被分派到中小城市的分支行，一定时间后视其工作情况再进行分派。就工作条件而言，中小城市的工作环境总体来说比不上大城市。在工资薪酬方面，视应届毕业生的工作单位而定，少的话在800-1000之间;一般在1000-1500的居多，少数效益好的银行或分支行会在1500-2000左右。除基本工资外的奖金或提成的多少则要视乎工作单位效益的好坏和个人业绩的高低。
本人总体发展规划如下：计划名称时间跨度总目标大学毕业时要达到银行要求的基本技能水平计划内容学好银行会计及综合柜台业务等相策略和措施大二以专业学习和掌握职业技能为短期规划(_年—_年—23岁)年提高专业交专业课程。主，全面提升自己的职业素养，利用假期去积累社会工作经验。知识水平，大三强化技能中期规划(_年—_年—28岁)年毕业后五年内要成为综合柜员第一年从试用工转正式积累工作经验、人脉，多柜员;第五年交朋友，学习成为综合柜员相关的知识，提高专业知道水平。长期规划(_年—_年——58岁)年成为一名行支副行长第十年成为以实现自我大堂经理;价值为主，最实终成为一名支行副行长现自己的目标。
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
金融行业个人职业生涯规划篇五
【摘要】营销员是企业产品销售的终端，是企业不可或缺的部分。有的人员踏入销售行业后步步走高，有的人员踏入销售行业后始终原地踏步走。如何实现销售人员的自我成长，是一个值得深究的问题，销售人员本人应该对此问题进行深刻地思索，其本人可以借鉴职业生涯规划技术来做出突破。
【关键词】营销员职业生涯规划个人发展
营销工作是充满挑战和诱惑的，困难重重是挑战，高额的回报是诱惑，自己的业绩领先更是自豪。在挑战、诱惑、自豪面前，营销员是否有意识做好以下工作，则是决定营销员不同人生轨迹的关键。要么灰暗失败，要么是光明灿烂。
作为营销员，既然选择了营销这个行业，想要“干上去”，成长到职场的高端，那么首先就是要大好基础，即做好个人职业生涯规划。
职业生涯亦即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和职务的发展道路。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，他的一生要稳定从事哪种职业类型，扮演何种职业角色，都可以在此之前作出设想和规划，这就是职业生涯设计。
职业生涯作为一个人职业经历的全过程，既有可能在同一个组织内部完成，也有可能是在不同的组织中完成。尽管每个人的职业发展经历不尽相同，但都将呈现出一定的阶段性。不同的职业发展阶段，个人对职业的认识、工作的动机、面临的问题、需要完成的任务都不一样。
做好销售人员的职业生涯规划，可以从以下几个方面出发：
志向是一个人为之奋斗的最终目标，是成功的前提，立志是人生的起跑点，反映着个人的理想、胸怀、情趣和价值观，对个人的成长有决定性的影响。
对于销售人员来说，只有确定了志向，才不会为暂时的诱惑而迷失方向。销售人员流动性非常大，其原因就是冲着销售提成高而流动，除不知，销售提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去，其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼，于是又见异思迁，到了另一家充满收入诱惑的公司里去了，到了以后才发现原先未到之前听到的、看到的感性认识虽然都是正面的真实，然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到，于是抱怨，但这无济于事，要怪只能怪自己的轻率，其实也根本用不着怪任何人，包括自己。因为任何公司组织都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或听到感性中的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避，频繁地开始自己职场生涯中的平移工作，走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄成了职场中的老人外，其他一切的积累与年轻人无异，甚至同年轻人的零数相比自己是负数，当然在与年轻人的同台竞技中也就没有优势了。而成功的跳槽应是为事业发展而跳槽，包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。
职业生涯目标的确定包括短期目标、中期目标、长期目标和人生目标的确定。一般情况下，个人要按照自己的专业兴趣和人生价值观以及社会发展趋势去制定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化成为中期目标和短期目标。
在心理学上有这样一个试验，有三组人被要求步行去一个地方，约需要2个小时，第一组人只是被告知到达目的地约要2小时；第二组人被告知步行约1小时就到达一个小山，过去后不到1小时就能到达目的地；第三组人被告知步行约30分钟后会到达一个小池塘，再过25分钟会到达一座小山，到达小山后约20分钟后会有一片树林，到达树林后再过30分钟后就到达目的地。最后测试结果是第三组人比较轻松的到达目的地，大约只花了1小时40分钟，第二组人到达的相对正常一些，约花了2小时，第一组人到达目的地时精疲力竭，所花时间最长约2小时20分钟。这个试验说明，在职业生涯设计中，个人必须要定下目标，而且要制定短期目标、中期目标、长期目标以及人生目标。这样目标的实现就不会是可望而不及的。但是目标的设计必须有一个前提：短期目标、中期目标等必须与长期目标是一致的。
在确定了职业生涯目标后，行动便成为关键的环节。这里的行动是指落实目标的具体措施，包括学习、实践、充电等方面的措施。这些计划要特别具体，以便于定时检查。
那么对于销售人员来说，应该如何实现这些目标呢？笔者对此问题提出一下建议。要心态放平稳、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因销售人员，直接接触客户和合作的各方，这些都是与公司组织利益密切相关的关联方，当然也与自己的利益相关联，如果销售人员的职业意识不强和职业道德欠锤炼的话，面对利益的诱惑会做出损害某一方利益的事情，包括损害自己的企业、损害客户、损害合作方的利益，当然最终自己的利益也会受损。所以作为销售人员必须屁股坐正了，心态放平稳了，然后方能做好事情，做出公正公平的事情来，做出对各方都有利的事情来，否则对关联各方中任意一方不利，事情的结局都有可能很糟糕。
要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己销售无关的组织事务工作，不要因为与自己业务无关而袖手旁观。我见过的许多年轻销售人员，只盯着自己的销售业绩，组织中的许多事务性工作视而不见，甚至有时上司安排自己做都向后撤，有时也做了，但给上司讨价还价，舍不得多余的点滴付出，这样的员工只对钱有感情，而对工作，对所在的集体组织没有感情。试想自己对企业组织都没有感情和付出，企业组织能给你什么回报呢？在集体组织中多做些事务性工作，一可以广结人缘；二可以练就自己的服务意识；三可以培养对组织的感情；四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得，而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。
销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常规、先斩后奏，而不要一味墨守陈规。这是最难做到的一条。作为销售人员，敢于打破常规，先斩后奏的实在是凤毛麟角。我这样说并不是鼓励莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何销售制度在它制定出来的同事就意味着是过去时，而现实中的客户需求变化却是随时进行的，一线销售人员只会拿死的制度套丰富多彩的现实肯定有被动的时候。
一个人的职业生涯能否成功取决于自身素质、能力、外部环境等多方面的因素，特别是当职业生涯目标定得很高的时候，成功的人往往只是少数。大多数人则是平凡而普通的职业者，在自己的岗位上做着平凡而普通的工作。在人生的各发展阶段，由于社会环境的巨大变化和许多不确定因素的存在，原来制定的职业生涯规划和现实之间肯定会存在着一定的偏差，这时，需要对职业生涯规划进行评估和做出适当的调整，以便更好地适应自身的发展和社会的需要。它是个人对自己不断认识的过程，也是对社会不断认识的过程，同时也是使职业生涯规划更加有效的手段。
[1]创新职业指导新理念（基础知识）.中国劳动社会保障出版社.
金融行业个人职业生涯规划篇六
（20xx年－20xx年，20岁至30岁）
完美愿望：事业有成，家庭幸福。
方向：企业高级管理人员。
总体目标：完成硕士、博士的学习，进入著名外资企业，成为高层管理者。
已进行状况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要主角。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，务必要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员带给了很多机会。
本人所在xx公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
xx公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司20xx年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作能够接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
英语水平出众，能流利沟通。法律专业扎实，精通经贸知识。具有较强的人际沟通潜力。思维敏捷，表达流畅。在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调潜力。有很强的学习愿望和潜力。
父亲：“要不断学习，潜力要强”。“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一齐居住生活。”
母亲：工作要上进，婚姻不要误。
老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧，缺乏社会经验”
同学：“有较强的工作潜力”，“适合做白领”。
职业目标：著名外资企业高级管理人员。
成果目标。通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论
职务目标：外企企业商务助理
潜力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有必须的实践经验。接触了解涉外商务活动。英语应用潜力具备权威资格认证。有必须的科研潜力，发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间兼职，年收入1万元。商务助理年薪5万
学历目标：通过注册会计师考试
职务目标：外资企业部门经理
潜力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位。熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标：年薪10万
学历目标：攻读并取得博士学位
职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师
潜力目标：科研潜力突出，在国外权威刊物发表论文。构成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的潜力。与公司决策层有直接流畅的沟通。具备应付突发事件的心理素质和潜力。有广泛的社交范围，在业界有必须的知名度。
经济目标：年薪25万
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，潜力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（个性是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是能够理解的。在28岁之前必须要有自己的家庭。
1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验。
2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新潜力。
3、快速适应潜力欠缺。
4、身体适应潜力有差距。
5、社交圈太窄。
（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：20xx年7月以前。
（2）充分利用公司给员工带给的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期。
（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内。
（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选取和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中用心与直接上司沟通、加深了解。利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。
（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每一天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。
（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
金融行业个人职业生涯规划篇七
第一步（xx年—xx年）：这是我在高中阶段的黄金时期，我会利用这段时间，努力打好文化基础，学好专业知识，力争在高中毕业前考取中级钳工证书，考入河北师范大学，我计划选择的专业是数控专业，因为我对这个专业的认识并且因为我的专业老师在这方面有很高的水平。
第二步（xx年—xx年）：进入大学深造，努力学习，掌握先进的职业技能，学习机械专业相关的知识，加强各方面素质的培养。力争在大三上半年考取高级钳工证书和数控车床证书，将自己培养成为专业突出，一专多能的复合型人才。
第三步（xx年—20xx年）；进入一家有相当规模的公司锻炼自己，将自己学的理论知识和实践相结合，首先使自己成为一名合格的技术人员，同时学习管理经验，提高自己的管理水平，并积累资本，分析市场，为自己创业打好基础。
第四步（20xx年—）：利用所学的知识和积累的经验创办一家自己的企业，进行来样加工，从小到大，稳步经营，搞信誉化创业，使信誉深入每个人的内心，同时打造自己的品牌，积累资本，为公司做强做大作铺垫。招募周边的群众为工人，为他们提供就业机会。积极投身社会公益事业。回报社会。
停止梦想，开始行动
梦想毕竟不是现实，想要实现自己的梦想，必须去拼、去闯、去努力，才有可能成功。只有我知道，我的未来不是梦。选择好适应自己的职业是事业成功的开始，而事业的成功才是自己人生价值的体现！我很清楚的知道，在我的职业生涯中，在我的人生道路上，没有平坦的路可走，但是我从现在开始就做好心理准备要奋斗就要付出，不管是平坦的大路还是铺满荆棘的小路，无论如何坎坷，我都将勇敢的面对，克服一切困难走下去。既然选择了，就不言退缩！"海阔凭鱼越，天高任鸟飞",用心张开无畏的翅膀，去尽情畅游在属于自己的那片天空！我相信"有志者，事竞成",只要我一步一个脚印的走下去，充分发挥我的潜能，施展才华，就能成就事业，实现我的人生价值，回报祖国，回报家乡。振奋精神，鼓起勇气，用心去谱写你的职业生涯，握紧自己的双手对自己说：努力！迈开你的脚步，用自己的汗水去争取生命的辉煌，走向你璀璨的明天！
金融行业个人职业生涯规划篇八
目前我国着力构建现代化国民教育体系，力图建设一个学习型社会，并且教育的信息化发展是国民经济和社会信息化的重要组成部分，更是促进科技创新的内在要求。所以，中国传统文化对教育的重视，以及政府和私人企业对教育部门的投资不断增加，中国的教育行业蓬勃发展。很多民办的职业教育大学正发挥着不可或缺的作用，与公共教育相辅相成。
教育信息化发展，为职业教育发展带来新机遇，也带来新挑战，尤其最近几年，国家开始大力推广大学生的职业规划教育，这是相当大的进步， 自"十一五"规划纲要实施以来，在中央和各地的关注推动下，我国职业教育体系不断完善，办学模式不断创新，招生规模和毕业生就业率再上新台阶，驶上了发展"快车道"。职业教育是培养高素质劳动者和技能型人才的重要支撑，在发展教育，推进职业教育改革发展的进程中，职业教育改革创新和科学发展带来的革命性影响和重要意义。
职业教育的发展在一定程度上体现了现在人的职业规划已经逐步成熟，冲破了以前传统教育下，单纯追求高学历，追求高品质办公环境，寻求工作享受的弊端，由此可见职业规划的重要性已经得到人的重视。
社会在变革，很多传统工作和工作岗位逐渐的走向消亡，这就要求职业教育要不断的变化来适应社会的发展。尤其是一些新的技术和工种像图形设计、计算机网络建设、多媒体等层出不穷，要求工作人员的技术和技能更加严格和多元化，哪怕是一些传统的工作岗位也需要这样的人才。
而对于个人而言，要在社会上寻找到适合自己，并能让自己愉快的工作下去的职业一直是很多求职者的梦想，但是往往工作中会发现，绝大多数的人不能很好的适应工作岗位，除了其本身性格特征与该职位不符的，大多数是因为其不能适应该职位，这点体现在刚开始就业的人群身上尤其明显。
为了使学生能够在出了校门以后还能够持续的提高自身的职业技能，并且独立思考，灵活的进行自我调整，职业教育一方面打下更宽的教育基础，另一方面则注重放宽专业技能方面的口径，使学生掌握适应当今社会的专门职业技能，能够以比较宽的路子应对一个开放的社会、一个多变高要求的人才市场。
所以现在职业教育因材施教，发展学生们的个人特色，能力、兴趣，那么如果是有研究才能的人，经过学习后成为研究型人才的可能性也会更大，在职业选择分化的时候，能够让学生们更好的选择自己的人生方向。如果一个人发挥出了自己的天赋，就一定不会平凡，这才职业生涯规划。
但是单纯在学校期间开展职业规划是远远不够的，毕业生不能被录取的原因，更多的是其本身对自己的自我价值的评价不被面试人员认可，作为一个招聘机构，一个人过去的经历只是一个参考，但是看重的更多是未来，你能够为企业带来多少的利益，而你能为企业带来多少利益。用人单位在招聘的时候考虑的东西会更多一些，然而你自己都不能理直气壮的把自己推销出去，用人单位又凭什么要录取你呢？很大程度上就取决于你的自我评价，你认为自己能做到什么，你就会做到什么，你认为自己是什么，你就是什么。
希望接下来我们的职业教育能够逐步向更好的明天，而希望莘莘学子能够很好的为自己做一个职业规划，适应社会，发挥自身的价值。
金融行业个人职业生涯规划篇九
1.职业兴趣
(1)喜欢与人交往，愿意积极的建立广泛的社会关系网。
(2)喜欢直接与客户打交道，发现和创造新的市场机会。
(3)喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业。
2.职业能力
(1)工作中有较强的变化性，挑战性，能够有条不紊地进行计划。
(2)能承担责任，可以充分发挥组织和决策能力。
(3)工作中可以突破旧观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人改善的方法。
3.职业价值观
认为工作应该不断推陈出新，有所冒险以获得更大的收益，工作的内容、场所、方式等应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。而且工作应以团队合作的方式进行，和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起能感到愉快、自然。希望通过工作能够最大限度地实现自我价值，帮助他人或贡献社会，直接为别人的幸福和利益尽一份力，为社会做出一份贡献。
4.个性特征
(1)善于交际，易感应，善劝服。精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感上需要，动机和所忧虑的事情，能做到与他人高度协调。
(2)性格平和，心胸宽阔，且圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和紧张特比敏感。
(3)非常理想化，经常忽略理想中所需要的现实和细节问题。
(4)急于英迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定。
(5)对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力过大时，会变得暴躁，慌乱，吹毛求疵。
1、目标职业一：报关员
2、目标职业二：酒店公关
s1分
第二目标
s2分
第三目标
s3分
1.首选职业目标：报关员
(1) swot分析：
我的优势：
能够通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，赢得了他人的合作。
在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
在行动之前通常会仔细地考虑。每次全神贯注于一件事情，造成一段时期的专心致志，达成目标。
有稳定平和的心境。
对自己所信仰的事业尽职尽责。
我的弱势：
在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易轻率犯错误。
易于满足小范围的管理，决不放弃控制权。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。
在压力和挫折面前不够坚持。
我的机会：
将来工作的地区靠近港口，报关人员供不应求，就业前景可观。
专科学校比本学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势。
我面临的挑战：
经济危机导致货物进出口贸易减少，影响企业对报关员的需求。
大学生数量日渐增加，每人都争取自我增值，高素质综合性人才的数量也越来越多，所以就业形势严峻。
由于报关员专业性比较强，而且关系到税收等国家利益，于是进入门槛很高，考试难度逐年增加，考试通过率低。
(2) 决策分析：
通过在校的时间，努力进修，争取考到报关员从业资格证。
根据自己所学习的专业，最大程度地吸收经济贸易的有关知识。
大二的暑假，积极联系有关单位进行实习，吸取经验。
由于该职业的特殊性，可以创建更大的人际关系网，有助于发展事业。
2.备选职业目标：酒店公关
(1) swot分析：
我的优势：
有条理，有组织能力，有较强的建立合作关系的能力，能够促进和谐，尊重不同的意见。
能统观全局，洞悉行为与意识之间的联系。
善于与别人感情交融，能预见别人的需要，真诚地关怀别人。
有领导才能及凝聚力，鞭策自己做出成绩，达到目的。
我的弱势：
不愿意干与自己价值观相冲突的事情。
不愿与别人产生分歧或冲突，容易把人际关系理想化。
很难在竞争强，气氛紧张的环境下工作，逃避矛盾冲突，疏忽不愉快的事情。
对那些没有效率或死脑筋的人没有耐心。
我的机会：
身处地区酒店业属于刚起步阶段，对各类酒店人才的需求大。
专科学校比本科学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势。
有强大的人际关系网。
我面临的挑战：
由于所读专业并非对口专业，与酒管类专业学生相比，缺乏竞争力。
经济危机的影响下，就业机会减少。
(2) 决策分析：
由于个人的兴趣，所以能够积极的进修公共关系的有关知识，自我增值。
在校期间会做一些酒店的兼职，了解酒店的运作，观摩酒店经理处理事情的态度和做法。
会为将来的发展积累一定的人脉。
4.行动计划
(1) 大学期间的行动计划：
英语四六级证书
报关员资格从业证
学习德语基本知识
(2) 职场适应计划：
课余时间多做兼职，积累经验和人脉。
通过上网，看书等方式，多了解职业的需要和处理人际关系的方法。
在学校部门里，多参与活动，锻炼自己的组织能力，实践能力等。
(3) 长期发展计划：
报关员(积累人脉，工作经验和创业资金)——酒店公关(拓展更大的人际关系网，锻炼自己处理应急事情的能力，磨练自我性格)
1、评估的时间
用10年的时间进行评估
2、评估的内容
实施策略评估
在校期间的自我增值需要极大的耐心和魄力：在兼职期间，需要牺牲时间，在学习和工作的两者间要做到统筹兼顾，两方面共同发展。
