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心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
学校讲话心得体会及收获篇一
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
学校讲话心得体会及收获篇二
学校是每个人成长的地方，它不仅教给我们知识，还培养了我们的品德与能力。在过去的几年里，我在学校中有着许多的收获和心得体会。通过与老师和同学的互动，我学会了坚持，学会了合作，也学会了领导。在这篇文章中，我将分享我在学校中的收获和心得体会。
首先，我学会了坚持。在学校里，学习是一项不断努力和磨砺的过程。每天都有大量的作业和考试等待着我们，也常常遇到一些困难和挫折。但是，只有坚持下去，才能克服这些困难，取得进步。在我的学习过程中，我懂得了付出努力的重要性，并且坚持不懈地学习，最终取得了令我骄傲的成绩。
其次，我学会了合作。在学校里，合作是十分重要的。每个人都有自己的特点和能力，在团队合作中，我们需要充分发挥自己的优势，同时也要学会倾听和尊重他人的意见。通过合作，我们可以提高大家的凝聚力和团队精神。在我参与的课堂小组讨论和社团活动中，我深刻地认识到了合作的重要性，并从中学到了很多与他人进行沟通和协调的技巧。
此外，我也学会了领导。学校中有无数的机会可以锻炼和展示自己的领导能力。比如，我曾经担任班级的班长，在这个职位上，我需要负责协调班级事务，组织同学们参与各种活动。通过这个经历，我学会了如何管理时间、如何激励他人以及如何解决问题。在学校里，每个人都可以发挥自己的领导潜力，发挥自己的影响力，这对我们的成长和发展都至关重要。
最后，我认识到了学校是我一生中的宝贵财富。学校不仅给了我知识，还给了我成长的机会。在学校里，我认识了很多优秀的老师和同学，他们影响了我并激励着我不断进步。学校也给了我一个积极向上的学习环境，让我敢于挑战自我，不断突破自己的极限。我感谢学校给予了我如此宝贵的机会和资源，它将一直是我人生中重要的一部分。
总结起来，通过学校的学习和生活，我收获了很多宝贵的经验和心得体会。我学会了坚持，勇敢地迎接挑战；我学会了合作，欣赏与他人共同成长的乐趣；我学会了领导，发挥自己的潜力，影响他人的成长。学校对于我来说，不仅仅是一个知识的源泉，更是一个成长的摇篮。在未来的生活中，我将不断努力，发扬在学校中所学到的宝贵经验和智慧。
学校讲话心得体会及收获篇三
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
学校讲话心得体会及收获篇四
近年来，中国的教育体制不断发展，学校教育也成为了每个孩子成长的重要组成部分。从小学到大学，学校教育给予了我们无数的知识和技能，也塑造了我们的性格和品质。回顾这段求学之路，我深深感受到学校带给我的收获和体会。在这篇文章中，我将分享我对学校收获的心得体会。
首先，学校给予了我知识的收获。学校作为知识的源泉，为我们提供了广泛而深入的学科知识。从数学到物理、从历史到地理，每一门学科都让我受益匪浅。在学校里，我不仅学到了基础的学科知识，还学会了如何学习和思考。学校的教育使我具备了批判性思维和问题解决的能力，使我能够独立思考并运用知识解决现实生活中的问题。
其次，学校培养了我人际交往的能力。学校是一个集体，每天与同学和老师相处，我学会了与人合作，学会了互相尊重和帮助。在班级和学校里，我参加了各种集体活动，如班级会议、社团活动、运动会等，这些活动锻炼了我的沟通和协作能力，并培养了我的领导潜能。通过与他人的交流和合作，我学会了理解和尊重不同的观点和意见，也提高了与他人相处的能力。
再次，学校为我提供了广阔的发展平台。学校不仅仅是授课的地方，也是培养学生兴趣和才能的场所。在学校里，我有机会参加各种兴趣班、社团和比赛。通过参与这些活动，我发现了自己的潜力和兴趣，并且得到了锻炼和提高。比如，我喜欢音乐，学校为我提供了学习乐器和参加合唱团的机会，我通过学校的培养，成为了一名合格的音乐爱好者。学校的发展平台不仅拓宽了我的视野，还帮助我树立了未来的目标和方向。
此外，学校教育也让我明白了健康的重要性。学校在教育我们学习知识的同时，也重视我们的身心健康。学校为我们提供了丰富的体育活动和课余锻炼的机会，使我们能够保持良好的体质和体魄。同时，学校也注重我们的心理健康教育，为我们提供心理咨询和辅导。通过学校的关怀和教育，我学会了如何处理压力和情绪，提高了自我管理的能力。
最后，学校教育带给我的最重要的收获是品德的培养。学校注重德育教育，培养了我们的道德观念和价值观念。学校教会了我坚持正义、尊重他人和团队合作。学校还通过校园文化和校规校纪培养了我们的自律能力和责任感。在学校的教育下，我变得更加懂得珍惜他人的努力和付出，也更加具备了社会责任感。
综上所述，学校给予了我知识、能力和品质的全面培养。学校教育是我们成长道路上的重要组成部分，对我们的人生有着深远的影响。我深深感激学校带给我的收获和体会，我会继续努力学习和发展自己，为社会做出更大的贡献。
学校讲话心得体会及收获篇五
通过这次实训，使我在获得更加完整的房产知识的同时，也更多的了解到在接待客户时的技巧。
1、懂得使用身体语言，使客户认为我们更有礼貌、更有素质。
2、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，使他对我们与我们的楼盘也充满了好感。
3、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害。
4、机会是留给有准备的人，在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失。
5、做好客户的登记，及时进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得对我们的楼盘已经很了解了，就会觉得没有必要再到我们售楼部看房了。
6、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择两三个房型，使客户的不要犹豫太久，同时也要让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
7、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。
8、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。
9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。如果这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样可以更加了解客户的需求，也可以帮助确定客户的意向程度。
10、记住客户的姓名。如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。
最后老师通过一个游戏让我们深刻的了解到团队意识。
学校讲话心得体会及收获篇六
近年来，学校评估不断被提升为一项重要的指标，对于学校来说，学校评估如何进行和结果如何达到要求，一直是一个值得思考和解决的问题。而随着学校评估的深入推进，这也给学校发展带来很多收获和体会。本篇文章将从教师、学生、家长等多个角度，探讨学校评估的收获和心得。
一、教师角度
学校评估的开展不仅提高了学校的教学水平，同时也提高了教师的教育教学能力。学校评估不仅帮助教师应对评估所需的准备工作，在实施过程中，还促使教师对自己的工作进行深层次思考，找到提高教学质量的方法和途径，提升自身发展和成长的动力。此外，学校评估中的互评交流环节，也让教师之间的交流和合作更加密切，拉近了师生之间的距离。
二、学生角度
学生是教育的主体，学生的学习成就及心理健康状况评估也成为了学校评估的重要组成部分。在学校评估中，学生得到了更加关注，学生的实际情况得以更好地反映出来。同时，在学校评估的过程中，学生也有更多的参与感，成长过程与评估结果结合更加紧密，使得学生学习和探究的兴趣进一步激发。学校的评估结果也会对学生的未来发展带来一定的提升作用。
三、家长角度
在学校评估中，家长也扮演着重要的角色。学校评估主要着重针对学生的学习成绩、学习氛围等方面进行评估。在此过程中，家长可以更好地了解到自己孩子在学校的学习的情况，有针对性地进行家庭教育，响应学校的教学要求，一同支持孩子的成长和发展。同时，在学校评估结果公布后，家长和学校的沟通也更加频繁和密切，促进学生的全面成长。
四、学校角度
学校评估结果是学校未来发展的重要参考，是学校发展方向的重要指引。从学校角度来看，学校评估的收获主要体现在三个方面。首先，学校评估结果是学校整个发展过程中的反馈和评估，对于学校教学工作中的不足和弱点，学校能通过改进和完善，提高整体的教学质量。其次，学校评估的具体细节和流程规范，能够帮助学校将评价和管理相结合，使得学校的教学管理更加规范化、科学化。最后，学校评估的过程中也给学校带来了更多的市场竞争力，促进学校与其他学校竞争力的提升。
五、个人角度
最后，从个人的角度看，学校评估也带来了很多启示和收获。学校评估过程中能够通过收集数据和反馈信息不断地进行整体性思考和归纳总结，找到自己的工作中的不足和短板，进而针对性改进和修正，提高自身的工作能力和职业素养。在组织和参与学校评估过程中，也令自己有效提高了团队协作、沟通交流、解决问题等方面的能力。
总之，在学校评估的过程中，从教师、学生、家长、学校、以及个人的角度看，都带来了丰厚的收获和启示。对于促进学校教学质量的提高、学生全面发展、家长的社区参与、提升学校竞争力、提高个人能力等方面都产生了很大的积极和坚持的影响，这也表明，应当致力于不断完善和规范学校评估的管理和实施，通过学校评估体系不断推动教育事业的发展和学生全面成长。
学校讲话心得体会及收获篇七
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
学校讲话心得体会及收获篇八
学校要发展，教师是关键。人力资源是学校发展的第一资源，人力资源就是教师的专业素质和教师专业化程度，所以教师教育教学能力薄弱直接关系到学校办学的兴衰。作为新教师我以名师为目标，立足教学常规，做足做优，不断充实自己的基础，尽全能向名师目标进发。
首先通过学习来提升自己。
为什么要学习，理由很简单，因为教育的地位和作用在变，教学目标在变，课堂在变，师生关系在变，没有及时转变角色，没有足够理论支撑，一切都难以应付，尤其是作为一名新教师。因此我力求从以下几方面来实现。
一是读书，“读书会让我们的教师更加善于思考，更加远离浮躁，从而让我们的教师更加有教育的智慧，让我们的教育更加美丽”，我深受朱永新教授的真知灼见教导，于是我曾经为自己规划了一个读书计划，一年下来我着重读了四本书，分别是浙江省农村中小学教师素质提升工程的材料—《中小学音乐新课程教学设计、案例分析、教学评价》中的音乐教学案例与专题研究，新课程教学方法研究范例，以及教材分析与教案编写专著等。初步掌握了教学设计、教学评价、说课和教学反思结构框架，明白了其中编写意图和方式方法。
二是听课，听指导师的课，每次开公开课前，都得到了龙港五小的陈端阳指导师的指导，并听她的示范课，指导师的驾驭课堂教学能力、调控能力、教学设计等，我羡慕之极，是我终身学习的榜样。还听了优质课参评课，教研活动示范课，教师们娴熟的教学技能，流畅的教学程序，互动的教学氛围，都深深烙印在我心中。我不断加以取长补短，缩短教学成熟期。最后还听了校内同学科和不同学科教师的课，吸纳课堂教学的精髓，丰富自己教学风格，提高自己课堂教学水平。
其次通过实践来成就自己。
教育是一门艺术，教学本质上更是一门实践的艺术。所以教好书是教师专业成长的第一步。如何教好书，作为新教师我首先上好每一节平常课，能根据本校学生实际来制定教学目标，预设解决重难点的方法手段和途径，基本完成每课的教学任务，也逐步培养学生的学习兴趣。第二努力上好上岗课，不管是校级还是县级上岗课，我都十分重视，每次都求陈端阳老师指导，陈老师从目标制定、教法选择、教学流程甚至课的导入和课的结束，都一一作了研究和指导，使我受益匪浅，进步颇大。第三积极参加学区青年教师赛课活动，与骨干教师同台献艺，从中锻炼了自己胆量，也取得了较好成绩。第四不断总结教学经验，积极参加论文撰写，每次开公开课后，都写好说课稿，每次听了示范课后，都写好评课稿，试图通过反复的练习，来加快专业发展。另外，我还开了博客，利用博客这个手段，把自己的点滴感悟在网上进行交流来提升自己。
再次通过反思来加快自己成长。
音乐教师教学能力的提高是一个积累过程，而教学反思是教师积累教育教学经验、提高教学素质的有效方法。我注重每节课后反思编写外，更注重公开课的教后反思、教学后记，并能从自我评价、他人评价、评价学生中进行自我反思，不断总结、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感，使自己不断的成长。成长是一个过程，永无止境，反思是一个过程，永无终点。我愿反思教学过程终身。
