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银行公私联动会议材料篇一
一、为什么要筹建农村商业(合作)银行
一是从全国农村信用社改革进展情况看，截至xx年底，全国已有20余家农村信用社成功组建了农村商业银行，有150多家组建了农村合作银行，并且受**银行等商业银行上市带动，作为次级梯队的中国农村商业银行也开始跃跃欲试。由此看来，组建农村商业(合作)银行、推进农村金融机构商业化运作，必将成为农村信用社改革的趋势，上市募集资金、全面按照现代金融企业管理也将成为农村信用社改革的最终落脚点。
二是从全省金融改革形势看，全面组建农村商业(合作)银行已成定局。今年5月16日，银监局召开了全省农村合作金融机构改革发展工作会，会议提出，全省农村信用社金融机构要以建立现代金融制度为方向，以组建农村商业(合作)银行为突破口，加快处置不良资产，加快化解历史包袱，加快提高资本充足率，力争到xx年底，全省145家县级联社全部完成组建农村商业(合作)银行工作。
三是从**市金融改革形势看，6月26日，**市召开了"筹建县(市)、区农村商业(合作)银行动员会，会议明确了各县(市)、区组建农村商业(合作)银行时间表，是一项硬任务，非完成不可，所以说组建农村商业(合作)银行既是金融改革形势发展的需要，也是省、市政府的要求，更是农村信用社改革发展的必由之路。
四是从整个金融市场发展形势看，不组建现代金融企业，就没有资格参与金融市场竞争，不按现代金融企业制度去管理、去运作，就根本没有生存之地。特别是邮政储蓄银行成立，村镇银行等新型农村金融机构在农村设立等等，农村金融市场由农村信用社"一家独大"的格局将被打破。另外，我国的存款保险制度将很快建立，高风险银行机构市场退出步伐将加快实施，部分经营状况较差的银行机构退出市场将变为现实。因此，不推行改革，不提高经营水平，不组建农村商业(合作)银行，已涉及到了农村信用社是否具备生存条件的问题。
联社组建农村商业(合作)银行问题，不是一个单纯的金融问题，而是事关农业、农村、农民和国民经济发展的全局问题，不仅仅是支持农村信用社一个单位的事情，而是关乎我市经济发展环境和长远发展的大事，是关乎社会主义新农村建设进程的全局性工作，也是落实党中央、国务院关于农村金融战略部署的主体工程。各级政府一定要统一思想，提高认识，坚定信心，齐心协力，抓住历史机遇，最大限度支持农村信用社改革，推动农村合作金融机构实现质的跨越。
二、当前我市筹建农村商业(合作)银行的主要目标和任务
(一)工作目标。前8天，**市政府召开了筹建农村商业(合作)银行动员会，要求用三年时间，把**市6家联社建成农村商业(合作)银行。其中xx年，市区、汤阴两家联社要完成筹建挂牌开业;xx年，**县、滑县两家联社要完成筹建、挂牌开业;xx年我们联社和内黄两家联社要完成筹建、挂牌开业。也就是说到xx年，我们的工作目标就是把**市农村信用合作联社组建成**市农村商业(合作)银行，并挂牌开业。
(二)主要任务。按照银监会有关政策规定和要求，对照我市农村信用社实际情况，我市组建农村商业(合作)银行很多指标需要完成，主要指标差距是不良贷款占比过高，资本充足率偏低。筹建农村商业(合作)银行的两大硬指标是：两个8%。即不良贷款占比低于8%，资本充足率高于8%。为此，我们必须强力推进"一高一低工程"，即提高资本充足率，降低不良贷款占比。各乡镇、办事处要结合目标，精心准备，强化措施，确保按计划完成筹建任务。
三、采取过硬措施，确保筹建农村商业(合作)银行工作顺利推进
一是要加强领导，成立组织
为加强**市农村商业(合作)银行筹建工作的领导，市政府已成立了由市委副书记、市长郑中华任组长，市委、常务副市长呼明山任副组长的高规格的**市农村商业(合作)银行筹建工作领导小组。领导小组的职责是组织、协调、指导、督促**市农村商业(合作)银行筹建工作的开展和任务的按时完成。领导小组下设一个办公室和清收不良贷款、增资扩股两个工作组。清收不良贷款工作组第一组组长由纪委副书记、监察局局长辛有录同志担任，成员从纪委、监察局等单位抽调人员组成，清收不良贷款工作组第二组组长由法院党组成员、执行局局长郭万兴同志担任，成员从公、检、法等单位抽调人员组成;增资扩股工作组组长由市政府副秘书长秦松波同志担任，成员从信用社等单位抽调人员组成。各单位要不讲条件，保证抽调人员到位，并与原单位脱钩展开工作。各乡镇、办事处也要抽调精兵强将，成立相应组织，主要领导要做到既挂帅又出征，从制定方案，到组织实施，都要亲自动手，亲自督导。
二是要狠抓清收盘活，降低不良贷款占比
不良贷款占比高是困绕我市组建农村商业(合作)银行的最大困难。各有关单位要积极配合，运用经济、行政、法律等多种手段清收不良贷款。一是对于公职人员不良贷款的清收仍然按《省委办公厅、省政府办公厅关于清收盘活农村信用社不良贷款的通知》文件执行，限期不能收回的，坚决执行"三停五不"，即停薪、停职、停岗，不提拨、不调动、不评先、不加薪、不晋级。二是对于财政供养单位拖欠信用社贷款限期不还的，要扣发60%经费用于还贷。三是对国有、集体企业拖欠信用社贷款限期不还的，主管部门一把手要停职收贷，直至收回为止。四是对其他企业拖欠信用社贷款，限期不还的，要通过新闻媒体曝光、列入征信"黑名单"、限制消费、金融系统联合制裁、依法起诉等多种手段进行清收。五是对信用社内部工作人员涉及不良贷款的，要严格按照《**市农村信用合作联社不良贷款责任追究管理办法》执行，该赔偿的赔偿，该追究的追究，该辞退的辞退。六是对收回不良贷款的单位和个人，要按照《**市农村信用合作联社清收不良贷款奖励办法》予以奖励。同时，市政府要采取行政清收、收购、置换等手段，确保信用社不良贷款比例达到农村商业(合作)银行组建标准。
三是全力增资扩股，提高资本充足率
为扎实解决这一难题，一是由增资扩股工作组牵头，相关单位配合，采取定向和以发起人募集股金的方法募集股份。二是深入宣传、广泛动员，协调有经济实力的各类种、养大户、规模工商户、中小企业踊跃投资入股。三是信用社也要积极行动，动员全体职工带头入股。
四是狠抓目标考核，严格落实问责
市政府要将农村商业(合作)银行筹建工作列入各乡镇、办事处目标考核范围，各乡镇长、办事处主任是这项工作的第一责任人，筹建目标完成情况要定期通报，对进度缓慢的要限制财政经费额度。银监办对信用社高管人员年度考核中评价不合格的，要调整其工作岗位。
五是通力合作，积极配合
筹建农村商业(合作)银行工作是一个系统工程,需要各级、各部门的协调配合。各成员单位要严格按照各自的职责分工，责任到人，确保按期保质保量地完成工作任务。银监办要主动配合各级党委、政府做好政策指导，人民银行要切实加强业务培训，财税部门要积极做好各项财税扶持政策的衔接落实兑现工作，国税、地税部门要做好税收优惠政策的落实工作，纪检监察机关要及时受理和查处违纪案件，政法委要协调公安、检察、法院及时查处各类违法案件，宣传部门要制定宣传提纲，确保正确舆论导向，联社要切实做好农信社的管理工作,转换经营机制。组织人事、发展改革、劳动与社会保障、工商等部门要认真履行职责，相互配合，多方联动，建立齐抓共管的工作机制，合力支持改革。
六是强化督导，跟踪问效
市筹建农村商业(合作)银行领导小组要及时派出督导组到各乡镇督促检查工作目标进展情况，定期考核评比，要及时通报工作动态,及时解决筹建过程中的困难和问题。各小组每月要向领导小组进行一次汇报，汇报清收盘活工作完成情况和募集股金进展情况，为领导决策提供准确可靠的依据。
同志们，筹建农村商业(合作)银行，是党中央、国务院从实践"三个代表"和"落实科学发展观"的高度，为解决"三农"问题提出的一项治本之策,是为广大农民兴办的一件大好事，也是一项重要的政治任务。我们一定要在市委、市政府的领导下，认真贯彻落实上级的各项政策和部署，以饱满的热情、积极的态度，创新工作，迎难而上，真抓实干，扎实推进我市农村商业(合作)银行筹建工作，为**市经济又好又快发展作出新的更大的贡献。
谢谢大家!
银行公私联动会议材料篇二
一、绝地反击，背水一战。进入三季度以来，多项业务指标出现了徘徊不进的局面。虽然客观上存在着诸多因素，但是，主观上的懈怠情绪也是不容回避的事实。实事求是来讲，要在一些指标上取得较大突破，客观上确实存在一定的困难，但是，从上级行的要求以及其他行的发展速度来看，除了站稳脚跟，背水一战，我们别无选择。特别在进入三季度以来，清贷、收息两项指标的任务压力很大，局面十分被动，如果用停滞不前的眼光来看，要想在九底确保完成任务并取得新的突破似乎无望，但是，面对逆境中的困难，我们是束手就擒，还是放手一搏?我们是当缩头乌龟，还是自绝退路、绝地反击?所谓“绝对反击”，就是要让我们每一名员工的思路开阔一些，眼光盯紧一些，手掌伸长一些，工作深入一些。我相信，只要大家能够自我加压，增强责任心和使命感，只要大家心往一处想、劲往一处使，我们就能够抓住旺季回笼这个机遇，找到新的创效渠道，开辟清贷收息的第二战场，进而突破瓶颈，并取得秋季战役的全面胜利。
二、整体推进，重点突破。讲整体推进，这是支行三季度的全盘目标计划，即分行考核的八项指标必须完成;讲重点突破，就是要确保存款、中间业务、清贷、收息要在上年同期的基础上取得突破。首先，城区四所一柜必须继续发扬能打硬仗的优良作风，加大市场开拓力度，在保证中间业务、代理保险能够同步完成的同时，储蓄存款努力完成全年任务。其次，农村三所各项任务指标必须均衡推进，全面完成。该三所的考核指标相对较多，所谓芝麻西瓜一齐抓，就须得前后照应，首尾相顾。对该三所来讲，要均衡推进，就需要在某项指标上有所突破。只有做到兼顾，才能促使各项业务均衡推进。第三是支行营业部，目前来看，工作虽然繁杂，但是考核指标相对却较单纯，任务虽然艰巨，但是对全行总体形势带来的影响却至关重要。因而，必须明确分工，责任分担，单人核算，分项考核，并在清贷收息以及对公方面挖掘潜力，探寻资源，积聚能量，有所突破。第四是各专业清贷力量抓住旺季回笼的有利时机，自我加压，主动出击，穷追不舍，重点攻坚，并抓紧兑现先前预约好的归还计划，确保不良贷款清收在三季度取得一个阶段性的辉煌业绩。
三、职能监督，重金悬红。要确保各经营单位的任务指标如期完成，支行职能业务部门在加强督导的主观作用时，还要出谋划策，积极引导，密切协作，并肩作战，同时为一线员工做好后台支持工作。这是其一。其二，在年中工作会议上，支行就曾做过承诺，即十月份对工作业绩突出的主任组织赴港澳全程游。目下兑现承诺的日期就在眼前，谁将能够参予此次豪华游，也很快就会见到分晓。其三，对于单项指标完成好的单位或个人，将考虑拿出一部分效益工资，重金悬红，设立行长奖池，由行长单独分发红包，给予奖励。
四、上下联动，全线出击。今天会议过后，要在全行上下迅速掀起旺季工作高潮。一方面，包片蹲点行长及部室主任要深入下去，争做表率，带动一线员工全面投入秋季作战行动。第二方面，支行部室员工在落实支行决策时，要快行动、见实效，即要做好本职工作，又要完成考核任务。特别在清贷收息方面，要继续发扬上半年的良好作风，并由分管行长负好责，部室主任带好头，尽快组成战斗突击队，深入下去，帮助一线抓清收。第三方面，对支行机关及营业部员工的个人揽存任务，客户部要做好督促考核工作，按照年初分配的任务计划，专人负责，逐人落实，三季度个人揽存任务必须确保完成。
银行公私联动会议材料篇三
随着经济的不断发展,金融业在一国经济中的作用越来越重要,由于银行业是金融业的核心,因此它的发展对促进一国经济的稳定具有非常重要的作用下面就是本站小编给大家整理的银行工作会议讲话材料，仅供参考。
各位领导、各位同仁： 大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同仁给予我们的大力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情，但是总行首长和同志们却给了我们更多的荣誉，在此，我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢意，也更愿意谈几点体会，与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。
一、坚持特色化营销，借助外力，谋求再发展
自2-x年年初以来，城西支行经历了一个由小到大，由弱到强的渐进过程，到去年底，存款顺利突破亿元大关，成绩固然可喜，但问题也随之摆到了我们面前，那就是职工潜力挖掘渐尽，客户资源相对减少，再发展后劲略显不足，我想兄弟支行的发展过程中可能也会或多或少遇到此类问题。
经过细致的市场调查和广泛征求大家的意见，在总行信贷营销和文明创建精神的指引下，结合城西支行实际，我们提出了搞特色化营销，借助外力，谋求再发展的整体思路。每个支行都有自己的实际情况和特点，而贯彻落实总行一系列的方针政策关键是结合实际灵活运用，最终目的是取得成效。城西支行周边由于没有大型居民区，因此，储蓄资源相对缺乏，而随着支行业务量增大，如果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。
为了合理调整支行存款结构，我们以总行的兼职营销员政策为突破口，通过聘用一定数量的兼职营销员，同时将支行与社区的对接服务，与学校的“小行长”活动，与企事业单位的“文明创建”活动等一系列特色化营销办法，通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员，再利用他们的关系和工作去开发市场，这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持，取得了良好的效果，不但解决了支行人手不够，资源不足的问题，而且储蓄存款也从去年初的壹仟万余元到目前突破了7仟万元，彻底解决了支行发展中的稳定性问题。
为了在特色化中寻求发展，我们将城西支行定位为：“以居民储蓄为基础，以汽销贷款为后盾，以大型商场为突破，以兼职营销员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务为手段”的特色化支行。通过扎扎实实人性化服务去扩大影响，树立形象，赢得客户，通过不懈的努力，目前已初显成效，除了与几家大型商场成功合作外，连苏宁电器等单位也主动联系我支行寻求业务合作，并主动索求合作协议，上报总部审批，不管成功与否，他们都鼓舞了我们的士气，也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信贷营销、文明创建战略，我们的道路也必将越走越宽广，社会影响力也必将越来越大。
二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉
支行要发展也需要强大的动力，而理念创新就是动力的源泉，在工作中我们始终坚持以人为本的理念，十几名职工不仅仅是被管理者，他们更是决策的参与者，荣誉的共享者。在工作中我们深深感到没有什么困难能够阻挡大家团结起来的力量，十几个头脑展现的智慧结合到一起更能形成一股强大的合力。
为了更加有利于业务的发展，我们将管理模式转化为全员参与，共商大计，将权力分配转化为以业务为准，部门分享，将服务方式转化为客户经理一对一的服务，在服务手段上我们倡导一户一策，花样翻新，与社区我们搞对接，与学校我们搞“小行长”。与幼儿园我们评“无敌小宝贝”，与商场我们搞联合卡，与小单位我们提倡人性化服务，与大客户我们以总行俱乐部为依托定期联谊，资源共享，信息交流，创新的背后带给我们的是客户的信任，规模的增加，是源源不断的发展潜力。
在工作中，我们始终倡导的是钉子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，决不轻言放弃，很多客户也正是被我们的韧劲所感染，反过来又感染了我们更加努力的工作，说心里话，虽然取得了一点点成绩，我们更清醒的认识到前进的道路上仍然有许多困难需要克服，创业的压力也需要时时承受，但城西支行全体干部职工坚信，有总行党委的正确领导，有兄弟部门给予的大力支持和无私帮助，一定能够戒骄戒躁，不断学习，稳步前进，也一定能够为商业银行的发展做出更大的贡献，不足之处请多指正。 谢谢大家!
尊敬的行长，各位领导：
我是综合管理部经理，我所管的工作是本部行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计安保、及宣传等工作。
一、是全力作好后勤保障工作，为一线前台和其他各部室工作提供便利，促进各项业务的发展。全面了解前台和各部室的运营情况，为领导决策提供依据，当好参谋。
二、从纪检监察的角度，加大督导力度，对公司、信贷和个金各项业务的进展全力督导。公司业务方面，如何化解20xx年的最后一刻建行恶意中转xx县人民医院5000万元这一难题，是我行一季度公司业务的重要工作，必须千方百计确保一季度不出现负增长，这必须主动出击，大力拓展公司业务，弥补这5000万元漏洞;信贷业务方面应紧抓烟农贷款这一突破口，拓展业务;个金业务应抓住是江圩支行新址开业和回龙圩支行开业的契机，春节外出务工人员返乡的黄金季大力拓展业务，力争有所突破。
三、渠道建设方面： 1月17日xx支行已正式搬迁到新址营业。xx支行的建设已近尾声，消防和公安二证也在1月18日提拿到，现全力保证春节前开业，便于抓住春节旺季营业，为新支行实现开门红创造有利条件。同时由于xx的特殊地理位置，可有利于公司业务的发展，可有效缓解公司业务发展难题。
四、宣传方面，我考虑在手机彩玲、邮政贺卡、电子显示屏和电视广告多方位进行的基础上，重点放在春节期间一是以欢迎外出务工人员回家过年的主题横幅，在让返乡务工人员感到温馨的同时，记住xx银行，认识xx银行的优势——方便、快捷、特别是网银转帐的低资费，便于拓展网银业务和个金业务;二是春节期间群发拜年短信，宣传业务;三是将我们的优势业务引入对比，将我行与其它行的对比印刷成宣传画张贴到村镇、集市，突出优势宣传;四是借回xx行开业契机，广发宣传册，进行全面宣传。
五、在安保、审计及风险合规方面：以确保祥和和谐春节为目标，加强节前各项检查工作，及时发现隐患，将安全风险控制在未发阶段。在节前进行一次安防演练，增强安防意识，提高处置能力。
尊敬的行长，各位领导，各位同事：
很荣幸作为优秀员工代表站在这里与大家共同分享成功的喜悦。 首先，请允许我向给予我们支持和关心的各位领导、各位同事致以最诚挚的感谢!衷心感谢分行给了我们一个展示自我和实现自我价值的平台，我想说，是领导的关怀，同事们的鼎力支持才让我们站在这个领奖台上，谢谢你们!
20xx年既是艰苦创业的一年，也是收获很多的一年。在行领导的正确领导下，全体员工团结一心，圆满完成了年度各项经营目标和任务;我们在这一年的奋斗中也收获了成功的喜悦、创新的理念和坚实的友情。(开头一气呵成，直奔主题)
今天站在这里，我想和大家分享三点工作体会：(承上启下)
第一，每一份努力一定会获得倍增的回报。虽然过去的一年十分忙碌，身体的劳顿、任务的艰巨、家人的不解曾让我十分困扰，但每一天我都投入百分之百的专注，努力做好每一件事，走好每一步。我坚信所有的努力都会开出绚烂的花朵，结出丰硕的果实!
第二，团结可以赋予一支队伍无穷的战斗力。过去的一年里，我们零售团队紧紧团结在一起，相互帮助、相互关心，遇到难题共同解决，遇到困难一起承担。在团队中个人的力量似乎放大了若干倍，让我们每一个人时常惊叹，自己竟能有如此大的潜能。
第三，创新和求知是一个人不断提升自我的必由之路。在竞争日益激烈，经济飞速发展的今天，我们必须要有创新的理念和产品去适应市场的变化。而创新的前提是能够融会贯通熟练运用多学科知识，这就要求我们不断学习，不断提高，努力成为全能复合型银行员工。
我想，我们分行之所以能取得如此优异的成绩，涌现出如此多的先进工作者，与我们在座的每一个人，从行领导到普通员工，身上所具备的勤奋、敬业、团结、创新、求职的精神是分不开的。银行先进个人发言稿荣誉是属于过去的，沉甸甸的奖杯只会鞭策着我们更加努力地工作。我们将继续发扬团结一致、敢于创新的开拓精神和勇挑重担、敢于负责的实干精神，在分行领导的带领下，面向新的未来，携手并肩，共同创造更辉煌美好的明天。
最后祝尊敬的各位领导、亲爱的同事们新春快乐、阖家幸福、身体健康，万事如意!
谢谢大家!
银行公私联动会议材料篇四
我是综合管理部经理，我所管的工作是本部行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计安保、及宣传等工作。
一、是全力作好后勤保障工作，为一线前台和其他各部室工作提供便利，促进各项业务的发展。全面了解前台和各部室的运营情况，为领导决策提供依据，当好参谋。
二、从纪检监察的角度，加大督导力度，对公司、信贷和个金各项业务的进展全力督导。公司业务方面，如何化解20xx年的最后一刻建行恶意中转xx县人民医院5000万元这一难题，是我行一季度公司业务的重要工作，必须千方百计确保一季度不出现负增长，这必须主动出击，大力拓展公司业务，弥补这5000万元漏洞;信贷业务方面应紧抓烟农贷款这一突破口，拓展业务;个金业务应抓住是江圩支行新址开业和回龙圩支行开业的契机，春节外出务工人员返乡的黄金季大力拓展业务，力争有所突破。
三、渠道建设方面： 1月17日支行已正式搬迁到新址营业。支行的建设已近尾声，消防和公安二证也在1月18日提拿到，现全力保证春节前开业，便于抓住春节旺季营业，为新支行实现开门红创造有利条件。同时由于特殊地理位置，可有利于公司业务的发展，可有效缓解公司业务发展难题。
四、宣传方面，我考虑在手机彩玲、邮政贺卡、电子显示屏和电视广告多方位进行的基础上，重点放在春节期间一是以欢迎外出务工人员回家过年的主题横幅，在让返乡务工人员感到温馨的同时，记住xx银行，认识xx银行的优势——方便、快捷、特别是网银转帐的低资费，便于拓展网银业务和个金业务;二是春节期间群发拜年短信，宣传业务;三是将我们的优势业务引入对比，将我行与其它行的对比印刷成宣传画张贴到村镇、集市，突出优势宣传;四是借回行开业契机，广发宣传册，进行全面宣传。
五、在安保、审计及风险合规方面：以确保祥和和谐春节为目标，加强节前各项检查工作，及时发现隐患，将安全风险控制在未发阶段。在节前进行一次安防演练，增强安防意识，提高处置能力。
银行公私联动会议材料篇五
各位领导：
根据会议安排，我就如何全面抓好全县“三调联动”工作做个简要部署。我主要是从“三调联动”的工作目标、工作原则、工作任务、调解程序、工作制度、工作要求等七个方面进行说明。
一、工作目标
建立由“党委领导、政法和综治部门牵头、各职能部门负责”为主体的“三调联动”工作机制，使“三调联动”覆盖到与群众生产生活密切关联的各个方面，成为化解各类社会矛盾纠纷的首要选择。及时调处化解群体性矛盾纠纷，实现小事不出村组、大事不出乡镇、疑难复杂矛盾纠纷不出县。为构建“和谐平安会昌”营造良好的法治环境。
二、工作原则
一是坚持依法调解原则。坚持以事实为依据，以法律为准绳，不违背法律、法规、国家政策和公序良俗原则。
二是坚持自愿调解原则。在调解工作中坚持自愿、平等原则，充分尊重当事人真实意愿，充分尊重当事人的诉讼权利，不强迫当事人接受调解方式和调解结果。
三是坚持公平、公开原则。司法调解案件应严格依照程序规定，在法官、检察官等司法人员的主持下进行调解。行政调解案件要在行政部门或行政调解组织主持下按照行政法规要求开庭调解。。对经两次调解未达成调解协议或案情复杂需要其他部门配合调解的，可根据当事人申请或工作需要向县“三调联动”工作领导小组办公室申请指派调解员参与调解工作。
3.工作经费。调解委员会所需办公经费由牵头单位负责解决。经县“三调联动”工作领导小组办公室指派调解的.案件，调解工作结束后，由承办人员形成卷宗，上报县“三调联动”工作领导小组办公室审核后，由县司法局落实我县人民调解以奖代补工作机制，给人民调解员适当案件补贴。
四、调解程序
（一）纠纷受理。排查出矛盾纠纷后，按照属地管辖及行业管理的原则，明确调解主体，开展调解工作。案件性质不属于调解范围的，及时引导当事人通过其他途径依法解决。
（二）自主调解。调解组织在受理案件后及时约见双方当事人，在调查核实纠纷情况的基础上自主调解。调解组织可结合纠纷需要指定一名调解员进行调解，也可由当事人共同选择一名调解员进行调解，或者各自选择一名调解员、调解办公室指定一名调解员进行调解。对能够达成调解协议的，应及时出具调解协议书。经两次调解未能达成调解协议的，如当事人有继续调解意愿，可由调解组织及时将案件情况上报县“三调联动”工作领导小组办公室。
（三）联动调解：
1.调解指派。各调解组织上报县“三调联动”工作领导小组办公室的矛盾纠纷，由办公室依据案件性质，指派相关行政部门或司法机关工作人员与专业人民调解员及相关人员衔接联动，采取由调解责任人、司法工作者（含法律顾问）、人民调解员共同参与调解方式，实现人民调解、司法调解、行政调解的整体联动和无缝对接。对于案情特别复杂的，“三调联动”工作领导小组办公室也可先行邀请专家、法律顾问、群众代表开展听证，再行调解。县“三调联动”工作领导小组办公室应当自收到各调解组织申请联动调解之日起5个工作日内完成指派工作。
2.组成调解庭。县“三调联动”工作领导小组办公室指派人民调解员参与调解的，由原受理调解组织依法组成调解庭开展调解工作。因案情疑难复杂，申请县“三调联动”工作领导小组办公室进行调解的，由办公室指派相关调解组织人员组成调解庭。
解结案，调解一般不超过两次，必要时可增加一次。调解前需明确告知双方当事人的权利和义务，达成调解协议、依法履行调解协议及调解未达成协议、不履行调解协议的法律后果等。在调解过程中应充分听取当事人的陈述，耐心疏导，积极引导当事人自愿达成调解协议。调解过程中发现纠纷有可能激化或有可能引起刑事案件的，应及时向当地公安机关或相关部门报告。
4.调解结果。经调解达成协议的，应当制作调解协议书。调解协议书应当载明下列事项：当事人的基本情况，纠纷的主要事实、争议事项以及各方当事人的责任，当事人达成调解协议的内容、履行方式和期限。调解协议书自各方当事人签名、盖章或按指印，调解员签名并加盖调解组织印章之日起生效。调解协议书由当事人各执一份，调解组织留存一份。调解不成的，调解组织应终止调解，并依据相关法律、法规，告知当事人可以通过仲裁、行政、司法等途径维护自己的权利。
（四）监督履行。经调解达成的协议，具有法律约束力，当事人应当按照约定履行。调解组织应对调解协议的履行情况进行监督，督促当事人履行约定的义务。对于已经达成调解意向且申请司法确认或公证证明的，调解庭应依法制作人民调解协议书，双方当事人可在调解员的引导下，向县法院申请人民调解协议书司法确认或向县公证处申请公证证明。经司法确认有效的人民调解协议书具有强制执行效力，一方当事人拒绝履行或未全部履行的，对方当事人可向人民法院申请强制执行。
五、工作制度
一是排查调处制度。各乡镇、各单位要强化工作措施，坚持每半月开展各行业领域易引发突发性事件、群体性事件、严重影响群众正常生产生活秩序和公共安全的矛盾纠纷排查工作，做到排查工作纵向到底，横向到边，不留死角。
二是分析汇报制度。
银行公私联动会议材料篇六
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
勇立潮头 奋勇拼搏
坚定不移推进xx银行分行各项工作高质量发展
同志们：
大家晚上好！今天我们在这里召开2021年度总结表彰大会，传达总分行工作会议精神，总结过去一年的工作，分析当前形势，统一思想、明确目标，部署2022年重点工作，并表彰2021年涌现出的先进集体与个人。下面我代表分行做工作报告，我报告的题目是《勇立潮头 奋勇拼搏 坚定不移推进xx银行分行各项工作高质量发展》。
过去的一年，在总分行党委的坚强领导下，xx银行分行以三年规划为引领，坚持“稳中求进”工作总基调，扎实推进“控风险、调结构、稳增长”各项工作，全行目标明确、信心坚定、斗志昂扬、措施得力，呈现出持续向好的发展态势，推动各项工作高质量发展。
一是整体盈利情况趋于良好。全年实现营业净收入xxxx万元, 计划完成率xx%，其中零售营收实现xxxx万元，零售营收计划完成率xx%，非息收入xxx万元，计划完成率xx%，实现拨备前利润xx万元，净利润xx万元，经济利润xx万元，风险资本回报率xx%。
二是业务规模全面完成预算指标。全口径日均存款余额xx亿元，较年初增加x亿元，增幅x%，其中全口径对公存款日均余额x亿元，较年初增加x亿元,计划完成率x%；
全口径个人存款日均余额x亿元，较年初增加x亿元，计划完成率x%。
三是资产结构持续优化，质量继续好转。一般性贷款时点余额x亿元，较年初减少x亿元，其中对公贷款余额x亿元，较年初减少x亿元；
个人贷款余额x亿元，较年初增加x亿元。
四是客户基础进一步夯实。对公客户总量x户，当年新增x户，增幅x%；
其中基础户x户，新增x户，增幅x%；
有效户x户，新增x户，增幅x%。零售私行客户x户，新增x户，贵宾客户数x户，新增x户；
富裕客户数x户，新增x户。
过去的一年，外部形势依然严峻。前三季度，xx银行市主要宏观指标增长乏力，gdp总量为x亿元，下降x亿元，增速为xx%，为全省唯一负增长的地区。截至12月末，全市本外币各项存款余额x亿元，较年初增长x亿元，增幅x%，其中五家可比股份制银行（xx银行、xx、xx、xx、xx）本外币各项存款余额xx亿元，较年初减少x亿元，降幅x%。xx银行地区不良贷款余额x亿元，不良贷款率x%（不良贷款率10%以上的金融机构有4家，其中农商银行不良贷款率x%）。
面对严峻的经济形势，全行上下奋力拼搏，砥砺前行，经营理念进一步统一、管理基础逐步夯实、持续向好的发展态势日趋明显。
一年来，全行上下认真践行新发展理念，坚定不移走高质量发展之路，通过学习、培训和实践，深刻理解高质量发展内涵，不仅抓当前业绩，更注重可持续发展，努力做出经得起历史检验的业绩。全行上下对高质量发展的认识更加清晰，践行更加自觉，思想基础更加扎实，行动遵循更加统一。
工作中坚持“效益、质量、规模”协调发展，坚持内涵式转型发展，坚持过滤掉风险的可持续发展，以资源配置、统筹优化、队伍建设为支点，实施富有成效的探索与实践，明确了方向，理清了目标，坚定了信心，稳定了队伍，凝聚了力量，夯实了基础，营造了积极向上、拼搏进取的发展氛围。
公司业务方面：
一是信贷结构不断优化。年内公司条线通过实施目标客户名单制管理，结合信贷政策和区域特征，沿着国家供给侧改革、新旧动能转换方向和总分行战略导向细致梳理，实施重点营销跟进，全年实现xx户优质企业的新增授信合作落地，新增投放xx亿元，目前国有上市和民营企业占比为x%和x%，资产质量进一步向好。二是机构业务初见成效。在烟草业务营销方面，绑定我行为入账行的烟草零售商户x余户，市场占有率超过30%，累计交易金额x亿元，拉动存款余额x亿元，实现新增日均存款近x万元，有效支撑转型发展。三是获批对公外汇操作权限。年内先后走访xx等多家企业，宣传我行国际业务品牌优势，提升专业综合服务能力。四是公司负债结构进一步优化。对公定活期、结构性存款、保证金的占比分别为x%、x%和x%，可持续发展能力进一步增强。
零售业务方面：
一是不断完善业务发展体系，切实增强价值贡献度。完善人员体系，为发展助力。通过社招、内部竞聘等方式完善零售队伍，建立了相对健全的营业条线和市场条线队伍，为发展助力。二是不断挖掘获客渠道，切实提升综合产能。全年零售业务重点放在渠道批量获客方面，梳理了x大类，共计x个拓展渠道，将每个渠道落实具体责任人，定期调度其营销进度，并进行产能分析，最终重点跟进代发、烟草、拆迁、旅行社、超市等五个大渠道。通过坚持不懈的营销，五大渠道均有比较明显的产能贡献。三是不断提升服务水平，增强服务能力。不断优化服务流程，增设儿童活动室、学生学习区、萌宠爱舍、爱心避风港等区域；
针对不同客群组织插花、美甲、手工制作等高端客户活动x多次；
通过市场外宣、客户转介、贵宾室升级改造、积分系统搭建、客户增值权益延伸等方式拓宽获客渠道，切实提升服务品质。四是不断增强社会责任意识，提升社会影响力。在做好正常业务宣传的同时，我行积极参与各监管部门组织的各类活动，包括“金融标准·为民利企”“提升金融素养·争做金融好网民”“金融知识进校园”“金融知识普及月、金融知识进万家、争做理性投资者、争做金融好网民”防范电信网络诈骗犯罪集中宣传月活动，3·15银行业和保险业消费者权益保护教育宣传周活动等，积极履行社会责任，切实提升社会综合影响力和美誉度。
面对严峻的区域风险形势，我行采取有效措施，不断提升风险管控能力，切实提升内控管理水平。一是加强新项目审查工作，严防新增授信风险。提高贷前调查的质量，确保贷前调查的真实性、完整性和一致性，提升审查审批工作质效，明晰标准、细化流程，准确揭示风险。二是强化贷后管理工作，确保信贷资产安全。加强临期业务管理，按期调度还息情况，定期梳理授信批复、业务、征信授权书客户清单，下发临期业务提示。三是加强问题资产化解，减轻包袱、降低损失。年内处置问题贷款x亿元，其中核销x户x亿元，转让x户x亿元，实现现金清收x亿元。问题贷款、不良贷款控制完成率分别为x%、x%，超额完成预算指标。四是提高全员风险合规意识，积极开展风险合规文化建设活动。加强全面风险管理，通过开展“一把手讲案例”、开展“风险合规在心中”征文、“我为风险合规文化代言”、“平安xx银行你我他”等活动，有效提升干部员工的风险合规意识和风险防范能力。五是严格从业人员行为规范，完善从业人员行为管理治理架构和制度建设。对员工异常行为定期开展风险排查，对员工账户异常交易进行监测，并将员工行为积分结果和员工行为排查结果作为薪酬发放和职位晋升的重要依据，严格规范我行从业人员的行为。六是严格规范经营行为，积极开展“巩固治乱象成果 促进合规建设”专项活动。通过巩固促进自查工作，对我行体制、机制、系统、流程、人员及业务等方面进行全覆盖梳理，做到“履职负责、失职问责”，提升内控管理水平，健全规范长效运行机制，保障我行合规稳健运行。
一年来，我行采取了一系列措施，加强队伍建设，激发干部员工干事创业的热情。一是优化激励约束机制。完善薪酬配置机制，将有限的薪酬向一线倾斜，“多劳多得、少劳少得、不劳不得”，强化薪酬的激励约束作用，发挥考核机制激励约束作用，强化干部员工队伍建设，依据总分行制度，先后制定了干部员工定性考核管理办法、绩效工资管理办法等，并组织开展出彩xx银行人评选活动，有效发挥团队最大效能，充分调动员工积极性，确保了绩效工资使用公平、公正、公开。二是强化员工关爱和团队建设。以人为本，进一步完善职工之家、职工小家建设及餐饮、健身、文化等软硬件设施。开展节假日、生日慰问，增强员工的幸福感和归属感；
组织运动会等集体活动，增进员工间的沟通交流，提升队伍凝聚力；
开展企业文化宣传活动，举办企业文化诵读仪式，更新规范的文化字、文化海报、党建海报，使企业文化逐步深入人心。
一年来，在各级党组织的共同努力下，我行以党建为引领，扎实推进党建与业务融合发展，取得了一定成绩。一是不断完善基层党组织架构。建立健全支部内部工作机制，保障了基层党组织职能的有效发挥，补选机关支部宣传委员一名，补选营业部支部组织委员一名。二是稳步推进基层党支部标准化建设工作。制定了支部标准化建设明细清单，严格落实“三会一课”工作制定，完善支部工作记录，设置党员图书角，严格组织生活会及民主评议等各项流程，顺利通过省行基层党支部标准化建设验收工作。三是从严治党信息化平台建设工作。按照总、分行标准化建设及“从严治党信息化平台”系统上线要求，我行提前完成“从严治党信息化平台”系统建设铺底工作，并得到了上级行的认可。四是以党团建设促进队伍和业务发展。5月9日我行联合xx银行市烟草公司开展趣味运动会活动；
6月5日组织机关党支部与xx参观怀周祠联合党建活动；
11月10日联合xx银行xx举办秋季趣味运动会，提升了团队的凝聚力和向心力，密切了战略客户合作关系。五是积极开展主题教育、主题党日、主题团日活动。根据中央，集团，总、分行党委关于主题教育总体要求，7月19日，组织召开主题教育专题党课；
11月25日召开第二批“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会；
使xx银行分行班子进一步统一了思想，检视了问题，凝聚了人心，增强了干劲。6月16日全体党员前往xxx、xxx纪念馆开展“七一”主题党日学习教育活动。同时，为进一步展现我行青年员工的风采，密切党群关系，成立青年志愿者队伍，并先后组织开展了青年志愿者雷锋日活动、“青春心向党 建功新时代”特别主题团日活动等。六是强化执纪监督。不断强化执纪监督，切实履行监督责任。组织支部纪检委员签署履行党风廉政建设监督责任承诺书，层层落实执纪监督责任；
开展“四风”问题专项排查，抓早抓小、防微杜渐；
组织《xx银行银行员工违规行为处理办法》集中培训学习，使干部员工明底线、守规矩，提升广大干部员工的纪律意识、规则意识。
2019年经过全行上下共同努力，xx银行分行2019年度综合绩效考核结果为a类行，荣获xx分行先进单位称号。在经营过程中，涌现出一批业务开展积极主动、基础管理不断夯实的单位和爱岗敬业、奋勇开拓、努力拼搏、业绩突出的员工，并获得了上级行、地方政府、监管机构的认可。单位奖励方面：（一）营业部荣获中国银行业协会“银行业文明规范服务五星级营业网点”、荣获xx银行分行颁发的“2019年优秀基层单位”；
（二）在xx银行市银行业协会举办的2019年xx银行市银行业文明规范服务礼仪大赛中我行取得“团体二等奖”；
（三）零售银行部荣获xx银行分行颁发的“2019年度开门红零售负债营销优秀部门”；
（四）办公室在xx银行市银行业金融机构第六轮安全评估工作中评分为优秀，全市总分第一名。个人奖励方面：（一）公司银行部刘静怡荣获 “2019年xx金融之星”；
（二）公司银行部xx荣获xx银行分行“2019年度先进个人”；
（三）xx荣获xx银行分行“2019年度表扬个人”，及由人行xx银行市中支颁发全市金融机构调研信息先进个人；
（四）xx部xx荣获由人行xx银行市中支颁发的“金融统计工作先进个人”。
同志们，过去的一年，面对复杂严峻的形势，全行上下顽强拼搏、砥砺前行，各条线均取得了明显进步和丰硕成果。这些进步的取得，是总分行党委正确领导的结果，是历届领导班子及广大员工家属关心支持的结果，更是我们干部员工求真务实、努力拼搏的结果。在此，我代表分行党委，向全体干部员工致以诚挚的感谢！
回顾过去一年的工作，我们有如下六点体会：
第一，实现高质量发展，必须坚持从严治党，以党建统领全局发展。必须坚持党的领导，发挥分行党委“把方向、管大局、保落实”的引领作用，引导党员领导干部增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，切实贯彻落实党和国家的方针政策。必须严明党的政治纪律和政治规矩，加强对新制度新规定的学习、理解和遵守。必须强化执纪问责，坚持“严管就是厚爱、就是大爱”，对苗头性、趋势性、潜在性隐患，抓早抓小，切实把党风廉政建设落到实处。必须持续推进基层党组织建设，充分发挥广大党员在推动高质量发展中的战斗堡垒和核心作用。
第二，实现高质量发展，必须遵循经济社会发展客观规律，科学选择客户定位。科学的市场定位和客户定位，是实现高质量发展的基础。为此，必须准确把握客户定位。大力拓展弱经济周期行业客户及业务，聚焦城市群、基建、交通、健康、文化、旅游及水电气暖等弱经济周期行业。积极支持高端制造、新技术、新材料、新能源等符合高质量发展导向的新兴产业，全力推动零售中高端客户群建设。审慎选择强经济周期行业客户及业务，坚决退出不符合国家产业政策、环保政策等“两高一剩”行业授信。
第三，实现高质量发展，必须坚持走轻型发展道路，打造综合金融服务优势。必须坚持走内涵式发展道路，加快从过去“重资本、高杠杆”的粗放式发展，转向“轻资本、集约化”的轻型发展，牢固树立“流量经营”理念。必须统筹运用表内、表外、表表外各项融资产品，提高综合融资服务能力。同时，要强化交易银行产品运用，加大支付结算、现金管理、投资理财等产品营销力度，为客户提供专业、高效、综合的全方位金融服务，逐步减少对信贷业务的依赖，减轻资本压力。
第四，实现高质量发展，必须建立科学的绩效考核机制，兼顾长短期发展利益。科学的绩效考核机制是确保高质量发展的重要保障。必须顺应总分行发展导向，坚持可持续发展的原则，建立可分解、可落实、可评估的绩效考核体系。要注重强化对客户开发、客户结构、业务结构、产品运用和团队建设等过程性指标考核，兼顾当期利益与长远发展要求。必须持续完善干部考核评价机制，既要有当前业绩，又要注重内在结构优化，引导全员正确处理好当前与长远、规模与结构、质量与效益的关系。
第五，实现高质量发展，必须坚持“人才立行”发展理念，打造高素质人才队伍。银行业的竞争归根到底是人才的竞争，必须切实加强干部员工队伍建设，多措并举，通过内培外引提升团队综合能力。努力培养一支具有现代经济理论、现代商业银行经营理念、肯学习、善思考、勇实践的新型人才队伍。为高质量发展提供强有力的人才支撑。
第六，实现高质量发展，必须以良好的企业文化为保障，营造拼搏进取、奋发有为的发展氛围。优秀的企业文化是企业持续健康发展的重要基础，更是统一思想、凝聚人心的内生动力。为此，必须将党建与企业文化建设高度融合。必须构建文化宣导长效机制，全面践行xx银行银行企业文化理念。必须以创先争优丰富文化内涵，弘扬正气、积聚正能量，营造全员积极进取、奋勇争先的良好氛围。必须抓实员工关爱，帮助员工找准发展方向，不断增强员工的幸福感和归属感。
在肯定成绩的同时，我们还必须清醒地认识到，全行仍存在以下几方面的问题：一是总体业务规模仍需大幅提升。虽然今年等级行排名位列二级分行第一，但总体来看我行规模、效益、客户总量不仅远低于同组各二级分行，与xx银行同城支行相比也处于较低水平，规模决定地位，没有规模就没有地位。天上不会掉馅饼。我们想增设网点，想扩大区域市场份额，想树立xx银行银行品牌，想打通职业生涯通道，唯有一条路，那就是必须尽快实现规模增长，以业绩争取地位，以业绩赢得尊重。二是只争朝夕、力争上游的意识仍需加强。部分干部员工面对新形势、新情况，思路还不够清晰，办法还不够多，融会贯通能力还不够强，部分重点项目营销推进缓慢。三是客户拓展能力仍需提高。总体来看，客户基础仍然比较薄弱，对公和零售客户总量偏少，个别指标与大行相比甚至不在一个数量级。对照高质量发展要求，客户数量难以有效支撑业务又快又好的发展。四是分行组织架构不能有效支撑业务快速发展，前中后台业务脱节，不能有效形成合力。部分存在条线部门各管一摊、各自为战现象，沟通和联动不顺畅；
部分条线岗位职责不清，定位模糊，责任不明。
2021年我国将全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标，是总分行三年规划的收官之年，也是xx银行分行成立三年以来发展形势最好的一年，具有里程碑意义。全行上下要保持战略定力，顺势而为，抢抓机遇，坚定践行新发展理念，努力实现各项工作高质量发展。
今年工作的指导思想是：以总分行三年规划为引领，坚持“稳中求进”工作总基调，践行新发展理念，坚持“稳增长、优结构、防风险”的经营思路，坚持走主流市场、主流客户的发展道路，坚定发展信心，保持良好发展势头，大力提升市场竞争力和市场占有率，进一步在xx银行地区打响xx银行品牌，实现持续、高效、高质量发展。
总体目标。综合绩效考核结果超过xx分，继续保持x类行竞争力。
规模目标。全口径日均存款较年初增长x亿元，其中对公增长x亿元，零售增长x亿元，年末日均存款达到x亿元，时点存款超过x亿元。对公、个人结算存款比例进一步提升，各项存款结构进一步优化。综合融资增加x亿元，其中一般性贷款时点增加x亿元。
效益目标。营业净收入x万元，增幅x%，其中零售营收x万元，占比进一步提升。
客户目标。对公客户增加x户，全面完成对公目标、基础、有效三项指标预算。个人客户增加x万户，总量x万户，达到二级分行网均水平，全面完成零售有效、贵宾、私行三项指标预算。
质量目标。持续压降问题贷款余额，加大出清力度，力争完成省行下达的问题贷款x亿元、不良贷款x亿元的预算目标。
一是加强政治建设。提高政治站位，旗帜鲜明讲政治。全体党员要把坚定理想信念、加强党性修养作为重点内容，着力提高政治理论素养，筑牢理想信念根基。二是强化党支部带头作用及能力提升。增强党员干部身份意识和履职能力，切实提升自身素质和责任担当，真正发挥各级党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用。三是加强作风建设。以奖惩分明、绝不手软的态度与力度，持之以恒抓好作风建设，领导干部要以身作则、率先垂范，以抓铁有痕的工作作风确保各项工作扎实推进。
一是要强化目标客户管理，以xx银行分行公司业务“八个围绕”为指引，提升客户营销质效。二是要以客户为中心，以价值为导向，优化服务方案，提升产品覆盖度。无论是存量客户挖潜还是新客户拓展，都要认真做好客户调查工作，深入研究分析客户发展战略、产业特征、经营特点、风险偏好、融资需求、管理需求。三是要围绕年度经营目标，精心谋划、扎实推进，实现投行、国际、机构、同业、托管等业务的多点开花，确保全面完成年度任务目标。
零售客户要坚定不移地执行“中高端”客户定位,强化联动营销获客，提升客户经营能力，夯实客户基础。一是强化公私联动、借贷联动、存贷联动，搭建批量化获客渠道。二是强化内外联动，实现场景化、指向性获客。三是持续优化客户分层经营模式。四是做好个贷业务三块主阵地经营。积极开展房抵经营贷，持续推广信秒贷业务，结构性调整住房按揭业务。五是私行方面重点强化获客渠道和平台的搭建与经营，全面提升私行客户经营和获取成效。
要求全行高度重视公私联动工作。一是全力推动代发业务，提升有效代发客户数量，加强公司高管客户理财营销，持续提升零售资产规模。二是优化开户流程，提升开户效率。定期与运营部、营业部沟通碰头，实现客户经理、对公柜员、大堂经理的效率最大化，确保为“提客户、上存款”做好后勤保障。三是打通转介通道，完善资源转介机制，鼓励全员积极主动开展联合营销。
坚持“效益、质量、规模、结构、客户”协调发展的经营理念，统筹协调发展与风险的关系，发展是硬道理，没有质量的发展没有道理，追求过滤掉风险后的高质量发展，持续强化“三道关”工作要求。
一是准入关。把好“准入关”的关键在于坚持“三个遵循”总体方向，按照总分行发展战略规划和授信政策选择客户。持续推进目标客户制。对于符合我行标准的主流市场、主流客户，前中后台应做到目标一致、协调配合，全力高效推动落地。二是调整关。把好“调整关”的根本是要解决重贷轻管的问题。严格执行“四分类”的要求，深化分行层面贷后检查，动态监测。持续主动调整存量客户结构，倒逼摒弃“惜退”思维。三是清收关。要进一步拓宽问题资产清收渠道，综合运用经济、行政、法律等手段，充分发挥“一户一策、一户一团队、一户一目标”的作用，为守住风险底线做出应有的贡献。
要以“平安xx银行”和“行业规范深化年”为契机，持续推进合规文化建设。一是要持续抓好制度建设和制度执行力建设。二是要抓好合规检查与整改问责工作。抓好合规检查计划的落地执行，督促责任部门按时保质完成各项检查工作，并统筹抓好问题整改工作，切实做好立行立改。三是要做好反洗钱各项工作，全面梳理反洗钱工作要求，加强管理与培训，查漏补缺，确保我行反洗钱工作全面执行监管规定和上级行制度，不留死角。四是要做好与人行、银监局相关科室的日常沟通，形成顺畅的沟通机制，全力配合好监管工作，按时报送各类资料，维护好与监管部门的良好关系，取得监管部门的认可与支持。
科学的管理是实现高质量发展的重要保障，分行将坚持与时俱进的科学管理原则，管理与服务齐抓、考核与辅导共管，努力提升干部员工的综合能力，真正做到全行一盘棋，为高质量发展提供科学的管理支撑和有力的文化保障。
一是进一步调整完善组织架构。通过调整优化架构，全行实现前中后台无缝衔接，条线之间紧密配合，沟通成本降到最低，工作效率明显提升的保障机制，形成全行一个目标，全行一个声音，全行一个步调的高效业务运行机制。二是持续强化队伍建设，激活团队价值的贡献力。完善干部队伍管理机制，营造公开、公平、公正的干部选拔使用环境。加快干部员工综合能力的提升，努力打造一支讲政治、守规矩、善学习、懂业务、敢担当、勇作为、强作风的队伍。三是优化绩效考核管理，增强高质量发展的驱动力。要围绕分行经营实际，确保绩效考核与资源配置更加科学，坚持“效率优先，兼顾公平”的原则，发挥好考核指挥棒的作用。四是发挥群工团桥梁作用，提高干事创业的凝聚力。要把共青团工作与创新发展、业务推动和重点客户营销相结合，充分发挥青年人的积极性和创造力。要把工会工作与经营管理、党建、团建、文化建设密切结合，开展题材丰富、形式新颖、寓教于乐的工会活动，充实员工生活、陶冶员工情操。五是坚持“以人为本”，培育员工幸福成长的向心力。坚持“人才立行”理念，真诚关心人才、爱护人才、成就人才。要通过全行健康持续发展，努力提升员工获得感、归属感和幸福感。
新年将至，在此，我谨代表分行党委，向全行干部员工、并通过你们向全体家属致以新年祝福，祝大家身体健康、万事如意！
银行公私联动会议材料篇七
一、全面把握当前农村信用社改革发展的形势
当前农村信用社改革发展的形势总体上是好的。在国务院的直接领导下，农村信用社改革的各项政策措施逐步得到落实和体现，农村信用社经营管理的外部条件得到一定程度的改善，各项业务有了较快发展。11月末，全国农村合作金融机构各项存款余额32108亿元，占全国银行业金融机构(以下简称金融机构)各项存款余额的10.8%，比年初增加4267亿元，增长15.5%，占金融机构各项存款增加额的10.1%;各项贷款余额22362亿元，占金融机构各项贷款余额的10.9%，比年初增加3625亿元，增长19.4%，占金融机构各项贷款增加额的15.6%。全行业实现了整体账面盈利，不良贷款余额和占比实现了“双下降”。通过这次改革，农村信用社行业管理职责比较顺利地移交给省级政府。25个省(区、市)省级联社，北京、上海农村商业银行、天津农村合作银行等机构相继成立，新疆维吾尔自治区农村信用联社即将挂牌，海南省改革也正在进行中。农村信用社产权制度改革取得一定成效，截止11月末，已组建银行类机构59家(其中农村商业银行11家，农村合作银行48家)，另有10家银行类机构批准筹建;组建以县(市)为单位统一法人机构334家，另有384家批准筹建。增资扩股增速较快。9月末，农村信用社股本金余额为1694亿元，比年初增加446亿元，增幅为35.8%。按照农村信用社口径计算的资本充足率有所提高。9月末，农村信用社资本充足率为8.4%，较上年末增加8.5个百分点。
总体上看，两年多来农村信用社改革取得了重大进展和阶段性成果，主要包括新的管理体制框架基本确立，产权制度改革整体推进，历史包袱初步化解，各项业务快速发展，支农力度进一步加大。这是国务院及时正确决策、坚强有力领导的结果，是人民银行、财政部、税务总局等部门大力支持、省级党委和政府精心组织的结果，是全国农村信用社系统干部职工团结奋斗、扎实工作的结果。在此，我代表银监会向在座各位，并通过你们向全国农村合作金融战线的干部职工表示衷心感谢和亲切慰问!
在充分肯定成绩的同时，必须清醒地认识到上述成效很大程度上是依靠国家政策扶持取得的，农村信用社的一些深层次矛盾和问题并未得到根本解决，风险状况也没有得到根本改善，今后改革发展的困难仍然不少，主要表现在，农村信用社新的管理框架虽已形成，但机制建设刚刚起步，大部分治理结构有其形而无其神;农村信用社信用风险十分突出，剔除票据置换因素，不良贷款“双降”的实际成效还不明显，四级分类的不良贷款总量仍然很大，而且还有许多潜在不良资产没有反映出来;账面利润主要是靠贷款利率的提高和大量新投放贷款的利息收入形成的，拨备严重不足，经营能力没有明显增强;农村信用社股金虽然增加很多，但基础很不稳固;由于资本充足率计算标准不同，农村信用社实际资本充足率仍然很低;加之人才素质参差不齐，内控制度很不健全，案件频频发生等等，潜在风险不容乐观。我们对农村信用社改革发展和风险监管的长期性、复杂性和艰巨性要有充分的认识，要正确估价当前农村合作金融机构改革发展和风险监管的形势，以科学发展观统领农村合作金融机构监管改革和发展全局，贯彻落实“管法人，管风险，管内控，提高透明度”的监管理念，采取有针对性的监管措施，切实加强和改进监管，促进农村合作金融机构完善公司治理和内控机制，彻底转换经营机制，提高经营管理能力和水平，从根本上化解各类风险，使农村合作金融机构真正实现科学稳健的发展。
二、充分认识成立中国银行业协会农村合作金融工作委员会的意义
行业协会是市场经济发展的产物，是我国市场经济体制建设的组成部分。随着我国社会主义市场经济体制建立和政府职能转变，行业协会的地位和作用将进一步显现。在农村信用社管理体制改革的历史上，曾有过建立全国性农村信用社自律组织的探索;1996年国务院33号文中也提出过原则要求;1997年中央19号文又进一步明确，要“加快银行、信托、证券、保险、信用社等行业自律制度建设，建立健全同业公会，制定同业公约，规范、协调同业经营行为”。但由于种种原因，这项工作被停滞下来。目前，农村合作金融机构省级行业管理体制基本形成，农村合作金融发展已步入重要的历史机遇期。但也有一些新问题亟待解决，主要是省级联社间缺乏必要的沟通合作平台，难以实现全国范围内先进经验的及时交流共享;农村合作金融机构缺乏全国性的自律维权体制和机制，不利于集中反映行业诉求，难以在国家相关政策、立法过程中争取行业权益，在各类跨区域业务出现风险时也难以最大限度地维护合法权益。进一步巩固和扩大农村信用社改革成果，促进农村信用社实现可持续发展，尽快提升为“三农”服务的水平，迫切需要搭建行业自律平台。为此，银监会决定将农村合作金融机构的自律职能统由银行业协会负责，并同意中国银行业协会可以根据自愿原则吸收省级联社作为会员单位，同时专门成立农村合作金融工作委员会，来开展这项工作。
之所以确立这种模式，主要有四个方面的考虑：一是行业管理职能交给省级政府以后，银监会依法对农村合作金融机构实施监督管理，不宜也不能承担行业自律职能，对于不属于监管部门监管职责范围内的、而且又是农村合作金融机构发展中需要协调解决的行业自律性工作，一律交由银行业协会负责，可以使监管部门集中精力抓好农村信用社监管工作。二是中国银行业协会成立以来，在银行业自律、维权、协调、服务等方面发挥了积极作用，积累了一定经验。目前协会有能力承担这项工作。如果再专门成立全国性农村合作金融自律组织，可能会造成资源浪费，也难以保证有关工作质量。三是农村合作金融机构的管理体制、组织形式、经营能力、员工素质、服务对象等方面与商业银行都有很多不同，其行业自律工作也必然与商业银行行业自律存在明显差别。专门成立农村合作金融工作委员会，有利于针对农村合作金融机构的特点，提供差别化服务，增强行业自律工作的针对性和有效性。四是各省级联社加入中国银行业协会成为会员单位后，可以参加协会组织的有关会议和活动，既能够加强省级联社间的沟通交流，又能够加强与商业银行等协会会员单位的联系，有利于借鉴他们的经营管理经验，进一步开拓思路，转变观念，提升自身管理能力和水平。
三、积极发挥中国银行业协会农村合作金融工作委员会的职能作用
农村合作金融工作委员会成立后，中国银行业协会要切实担负起指导和日常管理工作职责，立即着手组建委员会办公室，配齐配强工作人员，加强制度建设，拟定工作规划，尽快全面、高效履行各项职能。农村合作金融工作委员会要以促进农村合作金融机构实现共同利益为宗旨，遵守法律法规和国家的经济金融方针政策，开拓创新，扎实工作，认真履行自律、维权、协调、服务职能，维护农村合作金融机构合法权益，维护农村金融市场秩序，提高农村合作金融机构从业人员素质，提高为农村合作金融机构服务的水平，促进中国农村合作金融机构的可持续发展。
农村合作金融工作委员会的工作要突出重点。在当前和今后一段时期内，自律组织应加强调查研究，充分听取各级农村合作金融机构的意见，主动与各级监管部门沟通情况，在重点解决维权、自律等问题的同时，不断研究新情况，解决新问题，创新理念，创新工作方式方法和手段，使自律工作不断适应改革与发展的需要。当前，应重点做好以下基础性工作：一是加强行业自律。组织会员单位签订自律公约，督促会员单位依法合规经营，努力维护公平竞争的市场环境。二是切实维护行业权益。组织会员单位签订维权公约，依靠行业整体力量，依法制止、打击各种侵害会员单位权益的行为，促进会员单位加强债权维护和加强风险管理。三是主动协调。建立会员之间、会员与社会公众之间以及会员与政府之间的协调工作机制，努力营造有利于农村合作金融事业改革与发展的和谐环境。四是提高服务水平。要发挥行业代言人的作用，积极争取有利于农村信用社改革与发展的政策环境;制订从业人员道德和行为准则，组织农村合作金融机构从业人员培训和资格考试，提高从业人员素质;组织开展业务、技术、信息、金融服务等方面的交流与合作，组织开展业务竞技活动，培养健康向上的行业文化。五是当好监管部门的助手。外部监管、内部控制、行业自律、社会监督是银行业金融机构风险管控的四道防线。行业自律是维护银行业市场秩序，防范银行业风险的重要环节，是外部监管的重要补充。农村合作金融工作委员会一定要站在防控风险、促进发展的高度，与监管部门和各会员单位一道，共同营造安全、和谐的农村合作金融经营发展的良好环境。
四、大力支持中国银行业协会农村合作金融工作委员会的工作
今天，中国银行业协会农村合作金融工作委员会就将正式宣告成立。农委会成立后，我希望各会员单位要齐心协力，共谋自律大计，把协会工作做实、做好。当然，农村合作金融工作委员会刚刚成立，要真正成为合作金融政策的建议者、信息的传播者、市场的协调者、纠纷的仲裁者、会员的服务者和专项工作的组织者，还需要一个较长的过程。在这个过程中，需要全体会员单位的理解和大力支持。各会员单位要自觉遵守《中国银行业协会章程》和《中国银行业协会农村合作金融工作委员会规则》的规定，积极参与协会组织的各项活动;要树立农村合作金融工作委员会在自律管理、行业维权与协调方面的权威;要及时与协会沟通，交流信息，反映问题，配合协会解决实际问题，共同促进行业发展壮大。
银监会将加强对协会工作的指导、监督，支持协会的各项工作。鉴于银行业协会履行农村合作金融机构自律组织的职能，银监会将及时修订《中国银行业协会工作指引》，将农村合作金融机构行业自律组织纳入银行业发展规划，研究解决协会工作中遇到的困难和问题;及时向协会传达有关农村合作金融机构改革与发展情况和监管工作重点，听取协会的工作情况汇报，指导和监督协会有效地履行职责;创造良好的环境，大力支持协会开展农村合作金融机构行业自律工作。
同志们，组建农村合作金融机构行业性组织是农村信用社系统的一件大事。这次会议只是宣布中国银行业协会农村合作金融工作委员会的成立，审议通过《中国银行业协会农村合作金融工作委员会规则》，选举产生有关负责人;今后，可能还有一些未尽事宜需要进一步认真研究。大家还可以适当方式就中国银行业协会农村合作金融委员会如何开展工作献计献策。中国银行业协会农村合作金融工作委员会的成立，标志着中国农村合作金融机构的行业自律工作迈上了新的台阶，也标志着具有50多年发展历史的中国农村合作金融事业将逐步走向科学发展、规范运行的轨道。希望农村合作金融工作委员会以邓小平理论和“ 三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，认真履行自律、维权、协调、服务职能，为农村合作金融机构可持续发展，为社会主义新农村建设做出贡献。
预祝大会圆满成功。
谢谢大家!
银行公私联动会议材料篇八
各位领导、各位同仁： 大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同仁给予我们的大力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情，但是总行首长和同志们却给了我们更多的荣誉，在此，我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢意，也更愿意谈几点体会，与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。
一、坚持特色化营销，借助外力，谋求再发展
自2-x年年初以来，城西支行经历了一个由小到大，由弱到强的渐进过程，到去年底，存款顺利突破亿元大关，成绩固然可喜，但问题也随之摆到了我们面前，那就是职工潜力挖掘渐尽，客户资源相对减少，再发展后劲略显不足，我想兄弟支行的发展过程中可能也会或多或少遇到此类问题。
经过细致的市场调查和广泛征求大家的意见，在总行信贷营销和文明创建精神的指引下，结合城西支行实际，我们提出了搞特色化营销，借助外力，谋求再发展的整体思路。每个支行都有自己的实际情况和特点，而贯彻落实总行一系列的方针政策关键是结合实际灵活运用，最终目的是取得成效。城西支行周边由于没有大型居民区，因此，储蓄资源相对缺乏，而随着支行业务量增大，如果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。
为了合理调整支行存款结构，我们以总行的兼职营销员政策为突破口，通过聘用一定数量的兼职营销员，同时将支行与社区的对接服务，与学校的“小行长”活动，与企事业单位的“文明创建”活动等一系列特色化营销办法，通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员，再利用他们的关系和工作去开发市场，这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持，取得了良好的效果，不但解决了支行人手不够，资源不足的问题，而且储蓄存款也从去年初的壹仟万余元到目前突破了7仟万元，彻底解决了支行发展中的稳定性问题。
为了在特色化中寻求发展，我们将城西支行定位为：“以居民储蓄为基础，以汽销贷款为后盾，以大型商场为突破，以兼职营销员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务为手段”的特色化支行。通过扎扎实实人性化服务去扩大影响，树立形象，赢得客户，通过不懈的努力，目前已初显成效，除了与几家大型商场成功合作外，连苏宁电器等单位也主动联系我支行寻求业务合作，并主动索求合作协议，上报总部审批，不管成功与否，他们都鼓舞了我们的士气，也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信贷营销、文明创建战略，我们的道路也必将越走越宽广，社会影响力也必将越来越大。
二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉
支行要发展也需要强大的动力，而理念创新就是动力的源泉，在工作中我们始终坚持以人为本的理念，十几名职工不仅仅是被管理者，他们更是决策的参与者，荣誉的共享者。在工作中我们深深感到没有什么困难能够阻挡大家团结起来的力量，十几个头脑展现的智慧结合到一起更能形成一股强大的合力。
为了更加有利于业务的发展，我们将管理模式转化为全员参与，共商大计，将权力分配转化为以业务为准，部门分享，将服务方式转化为客户经理一对一的服务，在服务手段上我们倡导一户一策，花样翻新，与社区我们搞对接，与学校我们搞“小行长”。与幼儿园我们评“无敌小宝贝”，与商场我们搞联合卡，与小单位我们提倡人性化服务，与大客户我们以总行俱乐部为依托定期联谊，资源共享，信息交流，创新的背后带给我们的是客户的信任，规模的增加，是源源不断的发展潜力。
在工作中，我们始终倡导的是钉子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，决不轻言放弃，很多客户也正是被我们的韧劲所感染，反过来又感染了我们更加努力的工作，说心里话，虽然取得了一点点成绩，我们更清醒的认识到前进的道路上仍然有许多困难需要克服，创业的压力也需要时时承受，但城西支行全体干部职工坚信，有总行党委的正确领导，有兄弟部门给予的大力支持和无私帮助，一定能够戒骄戒躁，不断学习，稳步前进，也一定能够为商业银行的发展做出更大的贡献，不足之处请多指正。 谢谢大家!
银行公私联动会议材料篇九
这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。
一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。
一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107%。新增存款492.7亿元，完成预算的162%。日均存款713.7亿元，增长60%。日均增量252.1亿元，完成预算的208%。各项贷款余额.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108%。新增贷款314.7亿元，完成预算的148%。增长55%，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177%。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。
二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127%;实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133%。实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93%，完成预算的129%，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115%，交易性收入0.83亿元，完成预算的165%。
三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.094，比年初下降0.118个百分点，较预算(0.5)低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。
四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点;保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37;中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。
五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上。
从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：
(一)因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。
(二)强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个;对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户;优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让(共19笔，25.5亿元)、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太-古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。
(三)狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。
(四)增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功为12家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开辟了中间业务收入新渠道。
(五)立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款+理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债，今年将陆续推行。
(六)防范风险确保质量。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，进一步加强了贷款管理。一是较好地做到了“三个坚持”，即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持光明银行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念。二是基本做到了换位思维，即前台部门既有营销意识，也有风险意识;中后台既有风险意识，也有营销意识。前中后台都对发展和质量负责。三是加强了贷后管理。明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验，强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任，以个人责任为主。四是加强了票据融资管理。各行在票据业务中，严格审查贸易融资项下交易背景的真实性，有效控制了凭空循环开证、开票的套利行为。
(七)加强管理夯实基础。批发银行在全力推动业务快速发展的同时，不断加强管理，夯实基础。一是调整优化总行组织架构。年初按照总行党委要求，根据精简、高效、专业的原则，将批发银行原组织架构进行优化调整，确定了8个部门的管理框架，并明确了总行的职责定位，即“规划、组织、协调、指导和推动”。各部门在分工上点面结合，各有侧重，有效提升了条线的经营管理能力和水平。二是加强各项制度建设。出台了优化客户结构指导意见、优质客户和项目绿色通道管理办法、银行承兑汇票业务管理办法、并购贷款管理办法等50余项规章制度，较好地规范和指导了业务发展。三是加强客户经理的培训工作。在全行范围内连续举行了6次7门课的视频培训，业务内容涉及资产托管、国际业务等多个方面专题，总分行受众共668人次。各分行也采取多种形式加强了员工培训，均取得较好效果。
回顾去年，在困境中取得的出色成绩来之不易，这些成绩饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力，也体现了各相关部门的鼎力支持和密切配合。在此，我代表总行党委向大家表示衷心感谢!
我们在充分肯定成绩的同时，也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题，主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出，风险资产使用效率不高;业务特色不够鲜明，打造有竞争优势的产品与服务尚需努力;中间业务发展不够快，非利息收入占比较低;由于市场营销人员，尤其是有能力、有经验、有资源的客户经理严重不足，导致营销水平和层次不高;资源配置不能适应业务快速发展的要求，条线激励约束机制需要健全和完善等。这些问题都需要认真研究加以解决。
二、明年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年(一)明年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但仍存在诸多挑战和困难。从国际imf情况看，预计今年世界经济将增长3.1，比去年提高4.2个百分点，但金融危机的滞后效应仍将延续。从国内环境看，经济回升向好的内生动力尚不牢固，产业结构调整难度增大。如果说去年是我行开业以来最困难的一年，那么明年则是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求。
首先，从外部环境来看，我国经济保持持续回升势头，优质批发银行业务将平稳增长。预计广义货币供应量将增长17左右，新增人民币贷款7.5万亿元左右，固定资产投资名义增长率30以上，宏观政策的连续性将支持项目贷款持，中央续增长。城市化水平潜力巨大(去年城市化率45.7)经济工作会议提出要“积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平”，以城市基础设施、房地产、公用事业为代表的金融需求将持续增长。直接融资市场扩容将超过2.2万亿元，为债券承销、理财等业务提供了大量机会。
其次，我国经济结构转型加快，国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇。金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度。一方面，今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年，新能源、现代服务业、新材料等战略性新兴产业加快发展，低碳经济兴起将成为经济的重要特征，将为批发银行开拓新市场、营销新客户、开发新产品创造难得的机遇。另一方面，我国经济“西部提速、东北攻坚、东部提升、东西互补、拉动西部”的区域发展新格局逐步形成。重点区域经济发展活跃、投入集中、发展潜力巨大，是信贷需求急剧增长的区域，为批发银行业务提供了广阔的市场空间。
与此同时，批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战。宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验。虽然今年经济增长目标仍然定为8，但是重点放到了调结构、提高增长质量上。内需和外需不足，部分行业产能过剩。地方政府债务负担沉重。各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿，地方政府负债率过高、偿债能力较弱、贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪。部分一线城市房地产市场已经出现泡沫。通货膨胀的预期增强，压力增加，货币政策已经出现趋紧的动向。监管部门开始强调要保持信贷均衡投放。
在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下，将使我行在维护老客户、拓展新客户方面承受较大压力。总之，今年经济发展中的不确定性、不可预料因素增多，我们需要密切跟踪国内外形势变化，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻一些，把困难考虑的充分一些，以更好地把握工作的主动性。
(二)明年工作总体要求和经营目标明年，批发银行工作总体要求是：深入贯彻中央经济工作会议精神，认真落实总行党委和董事会的决策部署，抓住坚持经济企稳回升和结构调整的机遇，“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路，实施“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略，调整经营结构，转变增长方式，加快业务创新，提高管理水平，努力做到以尽可能少的资源投入，支撑尽可能多的业务，获取尽可能多的综合收益，在有效控制风险的前提下，实现批发银行业务又好又快发展，为经济平稳较快发展做出新的贡献。
明年批发银行的经营目标为：
——新增存款500亿元，年末存款余额达到1455亿元;——新增贷款350亿元，年末贷款余额达到956亿元;——实现非利息收入2.7亿元，其中中间业务净收入2亿元，交易性收入0.7亿元;——信贷资产质量达到董事会的要求;——净利润完成董事会确定的指标。
(三)工作重点1、认真执行国家货币信贷政策，准确把握贷款投向和节奏。今年的贷款投向，要依据国家产业政策、货币信贷政策和区域发展规划，重点支持风险可控、综合收益较高、风险资产占用较少的优质企业和项目，好中选优，均衡投放，适时调节。在总行信贷投放规划内，各分行要对重点投向、投量和节奏做出科学合理安排，具体讲就是要做到“三个结合”：一是积极拓展市场与均衡投放相结合，既要积极地均衡投放，又要继续营销优质客户、优质项目。要加强预测、监控和分析，动态调节客户需求与规模的匹配关系，对重点客户的信贷需求排好队，做到心中有数，既要避免前期投放过快制约后期对重点客户的支持，又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服务。二是总量控制与品种调节相结合，灵活摆布各项贷款投放进度，上半年应优先安排优质客户的资金需求。三是好中选优与提高收益相结合。在规模紧张情况下，既要大力营销优质客户，也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时序，提高议价能力，提高贷款收益率。
2、加大市场营销力度，增强市场竞争能力。一要采取多种方式巩固现有营销成果，通过银团贷款、联合贷款等方式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务。二是加大对低风险、高增长、收益稳定的行业的信贷投放。要关注市场变化，挖掘新能源、新材料、现代装备制造业等信贷领域，要通过适时适度的信贷增长、资产转让与直接融资相结合的方式，多途径支持客户资金需求，并根据市场变化灵活调节信贷投放策略。三是大力拓展中小企业业务，加大对中小企业贷款投放力度，今年中小企业贷款增长不能低于去年增速。四是开拓新的市场，抢抓区域发展机遇。要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点，规划好区域批发银行业务发展战略。长三角区域要以“两中心”建设为契机，积极开展航运、物流、金融同业、现代服务、供应链融资等业务。珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势，积极介入现代服务业、高新技术领域。滨海新区要加大对重要基础产业、现代服务业和先进制造业的金融支持，还要探索对低碳金融、股权投资基金托管、离岸金融等的支持与服务。成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设、能源资源开发、优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持。辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目，重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设。黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区、临港产业区、特色产业基地、后备土地资源开发区，以及循环经济、清洁生产等现代生态产业的金融支持。海西经济区要为台商投融资及贸易金融等提供支持与服务。上述区域也是各家银行竞争的焦点。总行将牵头制定上述区域的金融服务方案，研究在信贷规模、授权、授信、流程、产品等方面的政策支持，分行之间要联动合作，共同营销，不失良机。
3、加快业务转型，持续调整信贷结构。按照世刚行长讲话中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略、转变增长方式的重要内容，处理好规模速度与质量效益的关系，谋求健康可持续发展。在资本约束趋紧的背景下，要牢固树立成本意识，高效配置风险资产，提高信贷资金使用效率。按照“有进有退，有保有压”的原则，要将信贷投放的大部分用于续建项目;积极配合国家产业政策，降低集中度较高行业的贷款占比，严格产能过剩行业和高耗能、高排放行业的信贷投放标准，严禁支持落后产能建设;加强防控政府投融资平台风险，适度控制城建贷款过快增长。同时要认真贯彻落实世刚行长讲话提出的工作要求，即要进一步强化公司条线系统管理能力，做好业务统筹规划，加强对分行区域营销策略的指导;要通过制定行业营销指引、客户营销指引引导信贷投向;要通过制定绩效考核办法，实现绩效考核与战略导向紧密挂钩;要对优势行业、优质客户、低成本存款、非利息收入制定区别政策，加大资源倾斜力度;要对产品交叉销售、业务综合收益、产品创新进行综合评价和全面考核。各分行应进一步提高应变能力，加强对本地区经济趋势、市场和客户的研究分析，对本地区经济结构调整要做到思路明、底数清、办法实，发挥好资源配置的导向作用，确保将有限资源向重点客户、区域、行业、产品倾斜，以实现价值创造的最大化。
4、多策并举吸揽存款，确保存款稳定增长。负债业务是商业银行赖以生存的基础。去年，我行负债业务成绩显著，存款不仅增长了一倍多，而且结构也得到了明显改善。但今年以来，存款情况不够理想，增长缓慢且大起大落，导致全行存贷比居高不下，突破监管要求底线的情况时有发生，不仅影响了贷款投放，而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力。因此，各行要充分认识组织存款的必要性，高度重视负债业务，多策并举大抓存款。一是积极营销稳定性存款。要加大对行政事业单位和无贷户存款的营销力度。各分行要抓紧建立健全行政事业单位和无贷户营销团队，在此类客户拓展方面尽快实现突破。二是积极拓展结算存款。我行目前真正意义上的日常结算账户占比很低，且存款主要集中在少量的大客户，存款集中度高，存款转移风险较大。我们要通过产品创新和优质的服务(如银企直联、资金归集、现金池等现金管理产品)，增加结算账户的开户数量，吸收结算资金存款，特别是非贷款客户的结算资金存款。三是通过开发结构性产品等措施，积极营销保险公司和四家央属投资公司的一般性存款，以及低成本的银行、财务公司、信托、证券、期货、基金类存款，并尽快建立总分行联动的同业营销网络。四是继续优先支持供应链、承兑等对一般性存款有明显拉动作用的资产业务的发展，以增加保证金等存款。同时，要加强对保证金存款的分析研究，以保持保证金存款的合理占比。五是积极申办第三方存管以及保险、税务、海关、企业年金、托管等业务的代理资格，在开展这些业务代理的同时获取稳定的资金沉淀存款。六是加强本外币联动，大力拓展外币存款，缓解外币信贷以及国际结算业务发展的瓶颈。
