越秀区促销方案公示 促销方案

方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

越秀区促销方案公示 促销方案篇一

六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。 本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。

六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼

一、活动时间：6月1日至6月16日

二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼

三、活动内容：

活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

(明示商品不参加，单票最多限领5包)

活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)

活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

奖品设置：

投中1-5环

奖虾条一包

奖虾条一包

投中6-9环

奖粽子一袋

奖饼干一包

投中10环

奖可乐一瓶

奖可乐一瓶

活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

(明示商品不参加，单票最多限领5包)

六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

活动四、六一总动员、才艺大比拼

为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!

演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)

四、广告宣传：

特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!

1.卖场内气氛布置

2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

3.活动细则用pop海报的形式公布。

4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

宣传海报10000份(超市)

6.端午节氛围营造布置

越秀区促销方案公示 促销方案篇二

国内经济的快速发展，人们消费水平也不断的提高，越来越多的人在购买硅藻泥时更加注重的是其功能性与质量而不是传统的价格问题。这也给硅藻泥代理商们提出了更高的要求，很多硅藻泥经销商绞尽脑汁思考着如何吸引更多消费者的目光，而硅藻泥品牌促销活动就成为硅藻泥经销商的拿手绝活，那么在促销活动的时候有哪些注意事项呢?下面九正建材网为你解析硅藻泥促销活动五大注意事项。

促销是一门艺术

促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用，无论是通过对现场宣传物料的布置来渲染气氛，还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者都很重要。

做这次促销方案时，要围绕以下几个问题：1、促销区域2、促销任务是什么?3、促销针对的对象?4、促销的产品有哪些?5、促销日期6、促销政策7、费用预算。

仅仅就是简单的降价、打折、买赠

因为转移库存而促销，推广品牌力度、增加人气

在量化的目标下，促销在参与程度、销量、消费者回应率(询问与最终购买率)、费用预算与实际支出;操作计划与执行情况等等。

对促销活动的成功与不足的地方做出评价，尤其是下一次要如何改进，学到什么?从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。

越秀区促销方案公示 促销方案篇三

就快到十一长假了，这绝对是个服装销售旺季，可怜的我，才疏学浅，连广告词都没有想出来!但是，一定要在广告词上压倒群雄!

所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象xx明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

根据经典营销n理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。

指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。

实例：

门店进行户外促销活动(10—30元商品)。

2、宣传车的户外广告车体宣传

3、商场户外喷绘广告宣传

4、购物送大礼

2.一次性购物满168送精美手表一只。

3.一次性购物满198送立白洗衣粉一袋。

4.一次性购物满268送精美手表一双。

5、利用30元左右的特价服饰和现有主款服饰进行有机搭配销售

越秀区促销方案公示 促销方案篇四

二， 主题诠释农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇 女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵 ，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。 三， 活动目的 1、提高珠宝店节日人气，促进销售; 2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。

四，活动时间7 月 31 日(周日)——8 月 6 日

b、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。

1 凭单打折：持本店 dm 单来店购买黄金可享受 99 折优惠。 2 首饰盒旧换新：本店旧首饰盒换新首饰盒，限量 77 只，换完即止。 3 增值换款：活动期间，增值换款工费 7 折优惠。 4 铂金大放价：素铂金优惠 7 元/克，满 3000 元再打 9.8 折。5 买满送浪漫礼：钻石，翡翠，k 金折后满 520 元送“我爱你”精美香皂花，满 1314 元送“一生一世”不碎化妆镜，满 2199 元送“爱你久久”戒指水杯。礼赠品选择说明：为还原七夕中国情人节的气氛，不选择市场泛滥的玫瑰花、巧克力等西方情人节常用礼物，而采用蕴含天长地久、一生一世等具有中国忠贞爱情寓意的礼品，给情侣顾客们一个浪漫且特别的节日赠礼。 名称 图片 价格 备注 1 香皂花 5.5 2 不碎化妆镜 10 3 戒指水杯 25.4六，现场布置 海报，2 个，店内前台醒目处 吊旗，若干，店内天花板 台卡，若干，珠宝柜台 活动背景板，1 个，店内空旷地 易拉宝，1 个，店门口 横幅，1 条，店门头 户外喷绘，1 个，楼体或户外广告位 七，宣传推广 1、5000 份 dm 单，3000 份提前一周夹报邮寄到附近的写字楼和住宅，其余 20xx 份于活动开始前三天及活动期间在附近商圈路口发放。 2、在店外悬挂楼体喷绘宣传活动主题。 3、店门头悬挂横幅一条。 。 4、门店内各区域摆放活动宣传 pop 广告(海报、吊旗、台卡、易拉宝等) 5、会员、老顾客发送活动短信通知。

越秀区促销方案公示 促销方案篇五

“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。

二、活动主题

迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在

三、活动目的

新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。

1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量

2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，给予各业主信心

四、活动时间

20xx年12月30日——20xx年1月5日

五、活动产品

特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶

六、活动地点

**各大商场及各大超市卖场

七、活动规划

（一）活动内容

5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。

（二）活动形式

5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。

（三）奖项设计

1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；

2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；

3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；

4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。

（四）其他补充说明

们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

八、促销价格策略

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动现场的要求

（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；

（2）促销员的足够人数；

2、现场的布置设计

（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛

（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化

（3）在超市门口要有活动的告知

（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望

3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

3、悬挂横幅

十一、关键控制点

1、产品进场

3、活动现场的秩序

4、活动宣传单的发放

十二、效果预估

1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量

2、提升了产品70%的知名度

3、提高了产品60%的竞争力

4、增强了消费者100%的信赖度

结束语

促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。

越秀区促销方案公示 促销方案篇六

首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满xxx元减xx元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。

越秀区促销方案公示 促销方案篇七

《营销策划》课程设计报告

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华为手机促销方案

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

（一）一般环境分析

1.国家宏观政策

十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3g建设及业务应用，大力推进td产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。

2.十一五，十二五规划中始终推行要加强ip承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。

3.消费者需求分析

（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。

（2）中国互联网络信息中心(cnnic)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至20xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较20xx年底增加7330万人。

（二）产业环境分析

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3g建网逐步展开，td、cdma和wcdma的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。20xx年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在20xx年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

（三）竞争者分析

sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研能力，早在20xx年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“20xx中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。 juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把netscreen收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前，juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。

（一）地理因素

华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。

（二）人文因素

华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。

（三）心理因素

华为mate为智能机,搭载基于android 4.1系统的emotion ui，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双wifi，双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万像素bsi背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。

（四）行为因素

人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。

（一）价位中端市场

华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。

（二）二三线城市

华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心 。

国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。 产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。

（一）公企业资源

华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

（二）企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。

1.技术能力

技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。

2.营销能力

公司重视营销，营销和服务人员比重达33%；国内营销网络健全（33个办事处，35个用户服务中心）；营销人员人海战术明显，营销成本高。

3.生产能力

现代化生产基地，产能有保障；按订单生产模式生产，积压少；但对管理要求较高；生产人员比重低（约占总比重21%）。

4.管理能力

生产管理先进，国内率先采用mrpii管理模式，但落实度不够，人员流动较大。

（三）企业核心能力

华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、“奉献精神”提供了保证。华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。

（一）华为的优势

1.规模的优势

2.低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3.先发优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4.国际市场优势

5.国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1.营销网络的劣势

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2 .产品档次组合劣势

3.品牌劣势

（三）华为面临的机会

1.我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。

2.国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。

3.可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

5.利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。

（四）华为面临的威胁

1.国内竞争对手多

（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是

强劲的对手。

（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。

（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。

2.国际竞争对手实力强劲

品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付 高昂的专利费。

（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小。

（一）产品策略

1.商务手机注重gsm制式、大学生手机两种制式兼顾

商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上出发，大多数商务型消费者更多地集中在gsm网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在gsm商务手机产品上。

对于大学生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的喜爱，大学生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注重价格的大学生来说，具有一定的吸引力。

2.以高质量为前提的产品功能的设计

华为在很久以前就引入了德国fhg产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来，这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。加上cmm五级的软件体系，使得手机在软硬件上都得到了保证。

3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

随着通信技术的不断发展、社会信息化程度不断加深，产品的功能、款使的不断翻新，使得消费潮流地变化越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响，一个手机款式推出时间不长，可能很快就被消费者所厌倦，这一点在新一代的年轻大学生身上表现得更为明显。另外，手机的价格在从进入到退出市场的过程中，价格下降速度也在加快，如果不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。

（二）价格策略

1.商务手机定价策略

消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以根据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。

2.大学生手机的定价策略

一般来讲，大学生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。大学生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学生为例，大学生使用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有很多低于1000元的手机。由于华为手机具有方便大学生应用的功能，同时华为在大学生中具有一定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。

（三）分销策略

华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。

首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为第二个最佳选择。

另外，在城市中除了大型卖场分销外，还有许多小型手机店的存在，这些手机店虽然规模小，但是数量多，所以总体的销售规模也不能忽视。这些省级代理商在必要的时候还可以直接向经销商和家电连锁卖场、手机连锁商场供货，使得营销网络更加的具有灵活性。

作为销售渠道最后一个环节的销售终端的管理非常重要，它们的行为将最终决定营销战略及相关策略的执行结果，所以华为要加强同这些直接面对消费者的经销商进行沟通，帮助他们更好的实现销售，这样同时也使华为更为及时、准确地了解市场行情，更好得把握手机消费的发展潮流和方向。

（四）促销策略

1.降价促销

价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买，对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些。价格促销采用的频次不能高，经常的降价，不仅伤害了先前消费者的品牌的忠诚，也伤害了品牌形象和品牌价值。所以，价格促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

2.赠品促销

赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看，赠品促销是一种很好的促销方式。

促销预算如下所示

（一）促销人员费用

（二）广告费

（三）宣传单制作费

（四）渠道管理费

（五）组织费

（六）赠品费用

（七）促销台费用

九、控制

（一）成本控制

合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内

（二）人员控制

安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象

（三）规模控制

把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象。

（四）过程控制

促销过程的每一环节负责人、工作人员都要认真积极地负责，同时监督人员要认真地做好监管，到做好实际促销控制标准、对活动情况进行检测盒评价和纠偏。

具体分工

沈 毅：整理打字复印

赵云双：资料整理分析

李冰德: 人员核实

张福康: 资料收集

张月滢: 文献收集

欧阳珊: 实地考察

王一貺: 初稿撰写

越秀区促销方案公示 促销方案篇八

由于该饮料是企业新推出的一种全新的品牌饮料，所以此次活动的主要目的是推广该饮料，让消费者熟悉它，了解它，从而引起消费者的购买，达到抢占市场份额的目的。

根据调查该饮料的主要消费人群为比较时尚，有个性及购买能力的年轻人，所以此次活动把主要的促销对象锁定在18-25的在校大学生，针对他们来做一次全新的推广活动。

**年12月22日-**年12月25日

地点在各大高校的超市，食堂前进行。

1.**年12月20-**年12月21日，在学校的食堂前发放传单，这俩天中午，晚饭各一个小时发放传单。

2.在促销地点挂横幅及其他宣传物

3.在促销日要求工作人员穿有该饮料字的工作服在现场销售

（一）产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

（二）抽奖：只要购买该饮料数量达到5瓶，就可以参与抽奖活动。

抽奖规则：

1.没人只能抽一次

3.中奖者在领取奖品的时候要去登记，写上姓名、电话、中奖物品

（三）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

（四）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

1、各高校租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员每个高校10名，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、传单费用1000元

总计：55000元

我们相信通过这次的促销活动，该饮料会得到一个很好的推广，在消费者心中的地位也会有很好的提升，对该饮料的品牌塑造也会起到一定作用。

越秀区促销方案公示 促销方案篇九

自9月10日起至12月30日止，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向x国市场。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。