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人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇一
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇二
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。
销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。
积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇三
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1)产品的目录，定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4)营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇四
为了全面提高我校教育教学质量，结合我校教学现状。以教师队伍建设为核心，开展教育教学管理，着力抓好教学规范管理和教师业务指导，狠抓学生学风，规范教学行为，顺利完成学校提出的各项教学任务，使我校教学水平再上台阶。结合我校实际，特定本计划：
一、教育教学方面：
1、完善、细化教学常规要求，进一加强教学工作各环节的检查力度，做到教学工作规范、有序、有条不紊的进行。
2、狠抓教学过程管理，尤其是备课、上课、作业批阅、辅导。教师上课要精心组织，紧扣目标，讲练结合，注重实效，向四十五分钟要质量。作业批阅要详细、认真、规范。辅导要面向全体，尤其要重视优生和学困生，抓好两头，带中间。
3、认真做好九年级中考报名理化生考试和竞赛、体育考试、中招考试工作。
4、认真做好九年级模拟考试，七、八年级周考及考后分析工作。
5、认真做好微机室、实验室、仪器室、体育器材室、音美器材室、图书室等功能教室的管理使用工作。
6、深入了解教师的教学情况，学生的学习情况，做好教情，学情分析，认真解决学校教学中存在实际问题。
7、做好各种资料的整理、归档。
8、将本处室各类检查的客观量化，及时汇总，并公布。
9、做好新七年级的招生考试工作。
二、教科研方面：
1、组织“高效课堂”、“同科异构”等教学比武活动，带动新教师的成长，认真组织评课，共同探讨，共同进步。
2、将各类公开课的组织工作落到实处，要求同备课组的老师和同学科的备课组长必须参加，其他老老师积极参加。听课签名，期末量化。
3、认真组织和指导每周的集体备课活动和组内听课活动，强化集体备课效能，提高课堂教学和训练的实效。
4、组织优秀教师的校、区级优质课、论文评选工作。
5、做好学校领导交待的其它工作。
三、继续做好一线教师期末考评工作：
1、本期在上期工作的基础上完善考评制度细化考评细则，真实对每一位老师进行考评。
2、对音、美老师考评进一步深化、细化，争取以考评为切入点提高我校音美课的教学质量。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇五
孩子们翘首以盼的暑假将至，如何让孩子度过一个安全快乐的假期，已成为家长们当下要思考的问题。所以做到以下几个方面至关重要。
身心安全排第一。中小学生普遍自我保护意识差，自控自救能力差，辨别是非能力弱。在暑假，由于脱离学校监管，接触社会和大自然的机会增加，如果疏于看管和防范，容易发生溺水、车祸、触电、食物中毒等事故，或受到犯罪分子的引诱而误入歧途。在假期里，家长要认真履行法定监护职责，加强对孩子进行安全知识教育，教育孩子不要到江河、湖泊、海滩、水库等非正规游泳场所游泳，不要无证驾驶机动车，不要参加有危险性的活动，要注意饮食卫生和出行安全，要学会识别并机智应对各种不法分子的侵害。在外工作的家长要安排好孩子的监护人，定期与孩子联系和沟通，使孩子感受到家庭的温暖和关爱，有条件的家长也可以将孩子接到身边共同生活。
情感交流很重要。上课期间，家长很难有一大段时间与孩子接触交流，很多孩子抱怨父母不了解他们，不理解他们。家长应当充分利用这个时间，多与孩子零距离接触，多和孩子推心置腹地进行沟通交流，及时了解孩子的想法和愿望，做孩子的良师益友;要多和孩子开展一些亲子活动，或逛公园，或外出旅游，或开展亲子阅读，在活动中增进与孩子之间的感情。
劳逸结合才合理。暑假只是某个学习阶段的结束，不是学习的终结。家长不能放松对孩子的管理，不管不问其学习，也不能将暑假当成“第三学期”，盲目送孩子参加各类补习班，而要平衡好孩子的学习和休息时间，帮助孩子制订科学合理的暑假计划，给孩子留出足够的自由空间和娱乐空间，引导孩子自主合理安排活动内容和活动时间，做到劳逸结合，过一个轻松、快乐的假期。
体验生活更有益。如果说在校期间孩子以书本学习为主，那么暑假期间孩子应以体验生活为主。志愿服务是体验生活的方式，家长要创造条件，让孩子积极参与适合其身心特点的志愿服务活动，在志愿服务的舞台中奉献爱心、砥砺品格、锻炼成长;要鼓励支持孩子参加夏令营，让孩子养成好习惯、锻炼好身体、磨练好意志，提高生活自理能力、自我保护能力和承受挫折能力;要适当给孩子安排一些家务劳动，让孩子在劳动中收获成功的喜悦;还要鼓励孩子踊跃参加团委、妇联和社区、村委等单位组织的各种关爱活动，让孩子在活动中学会感恩。
总之，把暑假还给孩子们，让他们从书山题海中解脱出来，投身社会，拓宽视野，锻炼自己，真正让孩子们体验和学习到与在学校完全不同的新的生活内容。这才应是每一位家长所期盼的。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇六
一、时间安排
1、 每天的四个“1小时保障”
每天保障做一小时的语文或数学寒假作业;
每天保障一小时的无负担课外阅读;
每天保障一小时的英语自学;
每天保障一小时的户外活动或运动。
2、 计划与非计划
如无特殊情况，每天必须完成以上计划;
每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;
如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;
可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。
二、学习计划
1、 不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。
2、 语文课程计划
7月份完成暑假作业，8月中期前检查、改正，查漏补缺;
把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;
假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;
把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。
3、 数学课程计划
7月份完成暑假作业，8月中期前检查、改正，查漏补缺;
假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典范题目做。
自己注意计算细心化的纠正。
4、 英语课程计划
英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;
把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;
假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;
若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。
三、活动安排
1、 随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;
2、 至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次;
3、 每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;
4、 每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;
5、 一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;
6、 每周玩计算机2小时左右，重点加强打字能力的提高;
7、 尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天父母;
8、 其他：根据具体情况，灵活安排。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇七
开学了，我升入了六年级，是全校年级，学校对我们各方面都严格要求，我也想以崭新的精神面貌投入新学期的学习、生活当中，特定计划如下:
1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观。
2、每天有30分钟读书时间。看报纸、课外书籍，坚持摘录好词佳句，丰富语言。
3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性。
4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正。扎扎实实地学好文化知识。
5、写好单元总结。每学一单元后，要对所学的知识进行整理、分类、查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩。
6、每个星期去一次新华书店，只有博览群书，才能开阔眼界，丰富知识。
以上是我的学习计划，我一定按照计划去做，朝着“三好学生”的方向努力，做一名合格的小学毕业生。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇八
鲜红的分数刺痛了我的双眼，不忍直视却已成定局。这一次，我输得很彻底，大大的退步仿佛是在嘲讽自己是理科的渣渣，打击太大，承受太弱，顿时全无了心情。学习路上，也许是我慌乱了步伐，所以才落后了一大截，那么，这个寒假，我愿与时间赛跑，珍分夺秒，只为缩短差距，离自己的梦想更进一步。
1。早睡早起。放假的生物钟不应该乱了步伐，早睡早起，身体杠杠，学习才有精神。
2。多做家务。让劳累的母亲停下手中繁杂的活，好好休息，做自己力所能及的家务活。
3。关注新闻。新闻，无疑是作文素材的直接来源，也是关心时事的有效途径。
4。认真完成学校布置的寒假作业，好好复习学过的知识，整理好自己的错题笔记，争取在开学的那场大考中发挥自己的实力证明自己不是理科的渣渣。
5。做义工，献爱心。义工，高中学分的来源之一。多出去走走，见见外面的世界有多精彩，留意身边事，伸手献爱心，帮助他人。
6。多练英语听力，力争口语15分;多练语文作文，力争高分。
对于“目标”，毕淑敏是这样说：“目标是终极的代名词，它悬挂在人生的瀚海之中，你向它航行，却永远不会抵达。你的快乐就在这跋涉的过程中流淌，而并非把目标攫为己有。”一语惊醒梦中人，快乐原来是建立在追求目标的过程中，只要付出努力过，高中至少是无悔的。虽然，离奋斗目标还很远，但，我在一点一点的进步着，在不断的缩短与奋斗目标的距离。不管结果如何，我都愿意在寒冬暖阳下静享自己的青春年华。
一个人将全部身心安置在最好的状态，才能变成一缕柔纱，与千疮百孔的世界温暖相拥。无论这个世界对你怎样，都请一如既往的努力，勇敢，充满希望。
这个寒假，我愿与时间赛跑，即使很累。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇九
1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表，
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。
3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。
5、为配合公司发展需用，协同本部门主管一同完成了，银行还货工作，以及开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。
二、随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的现金日记账及银行存款日记账都由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。
三、随着公司不断的发展壮大，学习新的知识早已经显得十分重要。
2.管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金;
3.根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。
4.逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。每日终了，登记“货币资金变动情况日报表”，每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”;
5.按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确;
6.妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;
7.定期和不定期向财务部经理报告工作;
8.协助人力资源部经理和部门经理做好本岗位岗位说明书的编制与修订，及本岗位人员的招聘、培训和绩效考核工作;
9.完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇十
身为一名合格的超市部门领班，必先制定一套完善的日常计划和目标，并每天温习和总结自己的工作经验并用学来的专业知识感染身边的每一个员工!以下是日常详细工作计划：
1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事!
2)每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。
3)安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。
4)每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，dm生效当天安排好人员和时间以的陈列效果和的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。
5)每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。
6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。
总而言之，言而总之!做的是细节，要想销售好，必须多动脑，要想轻松滴，合理安排好!希望能帮到刚胜任的几位领班
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇十一
时间真快，暑假就这样不知不觉的过完了。
开学了，我由二年级变成了三年级的学生，我又长大了一岁，长大了一岁就应该更懂事，更爱学习，现在我为自己制定一个学习计划。我要持之以恒的坚持下去。
日计划表：
一：在班里及时完成课堂作业
二：7:30至9:00写家庭作业。(保质保量按时完成老师布置的家庭作业。包括预习新课。中间休息10分钟。)
三：9:00至9:30是吃晚饭时间。饭后休息20分钟。
四：9:50至10：30打写日记。(每天打一篇日记，不拘形式，不拘字数)之后休息10分钟。
五：10：40至11:00听写语文生字。(每天听写一课语文生字)。
六：11:00至11:30为洗漱时间。11:30至12:00做一道数学拓展题。(每天做一道数学拓展题)12:00准时上床睡觉。
七：每天早晨7:40起床,20分钟洗漱时间，每天早晨8:00至8:40读英语、背单词。
周计划表
一:每周手写一篇周记。星期六，星期天，每天看半小时的书，(要求：坐在书桌前看，用笔做批注)累计每周看一本好书，并打写读后感。
二：每个星期六，做语文和数学的大卷子各一张。
三：星期六和星七天干一些力所能及的家务活。(例如：洗碗、擦桌子，扫地，拖地，洗自己的小衣服。)
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇十二
快乐的寒假来临，在痛痛快快的玩了一番的几个星期后，我也该制定一个寒假计划了。
我想:早上应该起早一点，那就7:30起床;然后用半个小时洗漱，接下来8:00开始正式学习;由于爸爸说只要数学好了，其他科都会好;所以我安排了一、三、五、数学暑假作业，二、四、六语文暑假作业和英语暑假作业，星期天业余活动或者写作文;从8:00一直学到11：00。中午休息，下午2:30开始继续学不过是温习以前的课本，一直学到5:00。之后我就可以看电视，晚上8:00睡觉。按照这样的计划，我整理了一下。
起床7:30
学习8:00至11:00
休息12:00
学习14:30至17:00
睡觉20:00
个人每日计划表 个人每日计划表notion篇十三
寒假快到了，每个小朋友都有自己的寒假计划。当然，我也不例外。下面，跟大家来分享一下我的寒假计划吧!
放假了，每个小学生都会到书店买下个学期的学习资料。我和同学一起到书店买书。
之后，我还和妈妈到商店买过年的东西。我和妈妈买了东西有：糖果、饮料、肉、鱼等过年有用的东西。
我还和好朋友一起到文具店买关于下学期的文具，买笔、本、书包等有关学习用品。
我还和妈妈一起去买过年的新衣服、裤子和鞋。我和妹妹非常渴望过年快点到来，因为那样我们就能穿上新服装，开开心心地跟亲戚朋友一起玩耍。一起去买好玩的，好吃的东西，过得快快乐乐的。
我还到同学家一起复习下个学期的内容，和同学一起做作业，看书，看电视。在同学家开心地度过。
我还在家自己和妹妹做作业，玩耍，看电视，玩电脑等等好玩的东西。
我们全家一起去亲戚家，去海边，去公园，还去了许许多多好玩的地方，玩得非常开心，快乐，有趣。
我们还做了很多事情，过得非常快乐。
这就是我的寒假计划。你的寒假计划是什么?快点来告诉我，和我一起分享吧!我都有点都不急了!
