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总结是对过去的回顾，通过总结可以帮助我们更好地回顾和回忆曾经的经历和事物。如何正确处理冲突和纠纷，保持良好的人际和谐关系？以下是一些值得借鉴的总结样本，供大家参考和学习。
如何做广告优质篇一
了解了产品，熟知市场状况，但消费者状况是如何呢?策划小组选取了120位即将购买冰箱者，通过家庭讨论、购买过程、购买决定三次调查后发现，每一个消费购买行为都经历了由消费心理向购买心理的转变过程，并且有以下特点：第一，未来消费者购买冰箱的需求趋势为乔迁、婚嫁和产品更新换代;第二，多数购买者已将冰箱作为整体家庭环境的一部分进行考虑;第三，购买的焦点已偏向产品外看(直观属性)。
在以上分析的基础上，广告策划小组觉得应以产品直看属性为主、信任属性为辅进行整合推广，创造一个有记忆度，能和产品完美契合的载体，使银色变频冰箱脱颖而出从而确定了此次系列广告诉求点：高格调的品位产品高档品性与目标消费群的高雅生活品位共同决定了海尔冰箱的高格调的品位强化产品的直看属性(银色外观)，以此涵盖产品信任属性(数字变频技术)。
电视系列广告文案第一则广告文案："自动控冷";第二则广告文案："变频节能";第三则广告文案："变频静音";第四则广告文案："银色变频"。
报纸系列广告文案第一则广告文案："百变的月亮银色变频";第二则广告文案："默默的月亮银色变频";第三则广告文案："心灰意冷冷的月亮银色变频";第四则广告文案："静静的月亮银色变频"。
如何做广告优质篇二
孟母三迁的故事广为传诵，人们纷纷称赞孟母的远大见识，选择了理想的居住环境，把孟子培养成一代圣贤。
可是，孟家虽然有名，但是经济却很拮据，因为现在已进入商品经济，孟子谈的仁呀义呀什么的，很不合时宜。眼看孟子已经快四十岁了，自己的学术论文集还没有出版。这些东西没有一家出版社愿意出版，一出准陪。
孟母很着急，她想：“如果有钱的话，可以自费出书。不过到哪里去找钱去呢？自己也算是名人吧，对，就拍广告吧。”
经人介绍，一家房地产商找到孟母。老板一见孟母，奉为上宾，说：“您老人家三次搬家，成就一代圣贤，可见居住环境对人发展的重要性。只要您坐我们广告的代言人，说我们的新建小区环境好，有利于孩子成才，我们愿意支付您5万元。”孟母一想，5万元出书应该够了，心下暗喜。
她问：“你们的小区在哪里啊？”
房产地商轻咳一下，说：“其实地理位置是不错的，在黑水河附近。”
孟母面有难色，说：“黑水河污水超标，常年得不到治理，臭气熏天。这个广告怎么做？”
商人说：“您家有圣贤，请他设计广告词，准行！”
孟母回到家中，把情况与孟子说了。孟子叹气道来：“想我孟轲有经天纬地之才，怎么会做这种营生？”
孟母说：“商品社会，没钱不行，这也是无奈地选择呀。咱们先写广告词，有了钱再出专著，这叫曲线救国嘛。”
孟子只好同意，并拟好广告语，大意是说这家小区依山傍水，空气新鲜，是居住难得的水上花园。
广告语写的很好，房地产老板拍案叫绝。广告由孟母出演，很快在各大电视台播出。没多久，5万元到手。
又过了两天，又有开发商找孟母，要做广告。
孟母说：“您的小区在哪里？”
开发商笑道：“我这不是小区，是商务中心，地处乡村。”
孟母暗想，在乡村这种兔子不拉屎的地方，也敢叫商务中心？
开发商说：“还请孟轲先生美言，必有重谢。”
孟母回家，将此事说与孟子听。
孟子听了，眉头紧锁，最后咬牙写出“地处风景优美，中央商务公司，交通便利”之类话来。
就这样，孟母成了广告名人，钱赚了不少，孟子的书也出了，还获得了国家图书一等奖。
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如何做广告优质篇三
尊敬的公司领导：
能够来xx集团工作，是我的荣幸，也是我发生的最开心的一件事情，
在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的不足，看到自己的缺点。
总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕xx的高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。
公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。
经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。
此致
敬礼！
如何做广告优质篇四
做广告。
浙江省宁波鄞州宋诏桥小学305童昕今年夏天，外公家的西瓜大丰收，瞧！一个个溜黑溜圆的，刀子轻轻一碰，西瓜就会裂开来，不但汁多，还特甜。外公跟外婆商量：“那么多西瓜吃不完，不如去卖点掉，也可换些钱。”
小学生作文大全。
果然，外公面前生意清淡。
有了！我走到外公面前，大声说：“外公，我要吃西瓜。”外公随手捧起一个，还没等外公的刀碰到西瓜，我就怪叫一声：“呀！”很多人的目光都落在了外公劈开的那个西瓜上，我乘机捧起一块边吃边说：“好甜，外公，这西瓜好好吃。”外公见有人围上来，就把西瓜分成一块块的分给他们吃，他们边吃边挑，外公忙着称，收钱，一会儿功夫，那十几个西瓜就卖完了。
外公高兴地直夸我会动脑筋，晓得替西瓜做广告。晚上，我还自豪地把这件事告诉妈妈，妈妈说：“瞧把你美的，那不是你的广告做得好，而是外公的西瓜好！”
可不是我动脑筋，别人怎么会知道外公的西瓜好呢！[推荐给朋友][显示打印]。
如何做广告优质篇五
医药保健炒作大户们的“光辉岁月”
“炒做”这个原本流传于影视娱乐圈的词汇现在在医药保健圈里泛滥了，很早的时候，医药“炒家”们就懂得利用名人效应，通过中央某著名主持人的“炒做”将一条塞满草药的布带美名其曰能减肥美腰，一时间风靡中原大地，当那位主持人出面澄清事实时，该“炒家”已是千万身家了，从此之后，大家好象找到了生存发迹的康庄大道，一时之间，纷纷粉墨登场，各现神通，借用长跑冠军教练之名将一养生配方“炒”至千万经销权：美国著名摇滚明星的模仿秀“炒”热了减肥保健品，在经销权拍卖会上也拍出了亿元天价；请日本香港国际明星代言“炒做”的保健内衣，请香港六位明星集体代言“炒做”的减肥胶囊，销售均过亿，国内十数位明星代言，人民大会堂，国宾馆，世纪坛等召开新闻发布会等等，无所不用其极。
在广告的发布上更是手段多样，犀利凶猛，从早期的大面积小报，墙标，到后来的电视垃圾时段，再到整版报广强占消费者眼球，现在为规避监管更是宣传下移，在二三级市场的强势电视专题成风，电台互动专题，频播等手段也是层出不穷，砍刀策略，分段促销，上市强促等手段更是演绎着医药保健品的“炒做”大战。
现在老百姓买到手的广告产品，大多是经过策划公司或销售实战团队精心策划过的，包装也越来越精美，概念也越来越玄乎，普通水蜜丸可以称其为“帝皇丸”，某普通胶囊称其为“升级”版，药物提纯超过普通制剂的8-10倍，水剂就说易吸收，茶剂更是吸收快，拔完骨刺又剃骨；修完身又养性；“洗‘完肺又“洗肠”，洗完肠又“洗血”，洗完血又“洗肾”，洗完肾又“洗斑”，以此趋势，相信不久会出来“”的产品了；每个“炒做产品”都能整出一大堆让患者“晕菜”的概念，美名其为核心机理。
危机四伏，监管重重。
近日，国家广播电影电视总局、国家工商总局发出一纸“禁播令”，要求所有电台电视台自8月1日起，暂停播出介绍药品、医疗器械、、减肥、增高产品的电视购物节目。
新闻出版总署、工商总局针对报刊广告紧急下发通知：从11月1日起，所有报刊一律不得再发布包含性病、癌症、人工流产等12类内容的医疗广告。近日，新闻出版总署和国家工商总局紧急发出了上述通知，并提出7项禁止性规定。
营销大道，创新为先！
任何伟大的航行都隐藏着回归！我们应该回归营销本质。当前的“忽悠型营销”、“过度性营销”、“见个老年人就叫爸爸妈妈的营销”，利用人的良知及亏欠心理来达到销售目的，都是一种不道德的行为，可市场如此艰难，外环境也没有创造条件，媒体价格一路攀升，垃圾时段广告火了电视，整版广告火了报纸，电台节目火了电台，“炒作”者自己给自己挖了个坑，把自己埋里面了。
做了十几年营销，却不会做了，因为大家都做“贼”做“盗”时，“君子”“大道”却被人讽刺为“软弱无能”、“没劲”、“阳萎”、“早泄”、“整些没用的”，我们逐渐自己都不能相信自己了，把一些“粗暴直指人心”、“诱惑引人下水”、“恐吓震惊人心”奉为营销真理，把明星、名人、人民大会堂等当作炒作的必备元素。
在这里我突然想起一个故事，是讲一群人站在一片平坦的空地上观看艺术家表演，由于观众的身高差不多，使得站在后排的观众视线被挡，看不清前边的表演，这时场中一位观众忽然“脑筋一转”，踮起自己的脚跟，于是他顿时比其他人高出半个头，能清楚地看到表演了。可是试想如果大家都踮起脚跟，结果就如同大家都没有踮脚跟。“踮脚跟”是一种创意，但是只有首先踮起脚跟的人才能从这项创意中获得利益，大家都跟着踮脚跟就毫无意义了，都看不到真理了。当明星、名人、人民大会堂一窝蜂上的时候，消费者就麻木了，当广告频次“超限”时，人们就倒胃反感了，销售效果自然下降，成功经验不能保证你永远成功。
看今年的炒做产品大不如前，鲜有获利，挣钱产品成了“少数派报告”，“御骨合金”“六合通脉”“苗祖唐方”“海名葳”在二级市场通过强势媒体密集宣传有所斩获，全国性品种全线失利，精心策划“排油素”，“藏秘排油”热闹一时，瞬间灰飞烟灭。
品牌营销创建了“太太口服液”、“葵花护肝片”、“前列康”、“康泰克”、“克咳胶囊”、‘江中健胃消食片““王老吉”“桂龙咳喘灵”，“慢咽舒柠”等，其市场地位不是火爆一时的“肠清茶”、“九快九”减肥、“g蛋白”、“七粒清”“凤保宁”所能替代。
如何做广告优质篇六
饰品企业为了快速提升自己的知名度，以速度制胜，也为了在短时期内招募大量加盟商，纷纷大把大把地投入广告费，巨额广告费压得很多饰品企业喘不过气。“企业迅速做大需要进行大规模的广告宣传，同时也不能忘了请明星代言。”这是目前很多饰品企业在品牌宣传上的策略，但当巨资投下去的时候，很多企业却因资金链断裂而垮台了，有的企业因没把广告费花在刀刃上，或者采取了不正确的措施，而导致企业伤筋动骨损失大笔资金。饰品企业如果没有正确、有度、精确、规范的广告策略，产品和企业品牌都很难“异军突起”，但巨额广告费的投入又会使企业陷入危险地带。
从饰品企业以往的宣传中，我们注意到饰品企业往往只注重广告宣传，而忽视了新闻传播。这种头重脚轻的不合理分布使饰品企业在品牌宣传上步入困境。饰品企业在进行品牌宣传时误认为只要有铺天盖地的广告，品牌就能崛起，但单靠广告宣传还是势单力薄。广告确实非常重要，它能直接快速地把东西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受，还得花费更多的精力，想更多的策略，如公关事件、新闻传播都是品牌传播的重要方式。饰品企业只想通过广告宣传就红遍天下的想法，就如单靠男人就想生孩子的想法一样艰难。
打造品牌犹如孕育孩子，它不可能是男性一方的事，女性在其中起了重要作用，
而且在孕育过程中，父母双方都要尽责任，关爱肚中的胎儿，孩子出生后，养育孩子也是父母双方共同的事情。所以，孩子从出现到成长过程中，父母缺谁都不行。而品牌在推广过程中，仅靠广告也是绝对不行的。
饰品企业做品牌宣传可以用这么一句通俗的话：新闻是娘，广告是爹，新闻在品牌传播中起了举足轻重的作用。饰品品牌不能没有娘，在做宣传过程中只做广告，不做新闻。塑造品牌的核心关键是做公关，而不是简简单单地做广告。同时，不管怎么做公关，创造并发布新闻总是必不可少的一个环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。远卓品牌机构提出，对企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻，而这些新闻的创造应该符合四势：识社会发展之“势”、识行业发展之“势”、识企业发展之“势”、识大众兴趣之“势”。
现阶段，饰品企业只做广告，不做新闻肯定是不可取的。很多饰品企业在广告宣传的实际操作过程中都遇到了这样的困境，花巨资做广告宣传，结果收效不大，甚至拖垮了企业。就这好比用万两黄金做了一只弓，但箭却是用面粉做的。弓再贵，但箭不实，仍旧是竹篮打水一场空。面粉做的箭没有力度，如一盘散沙，很难射中目标，即使射中了也不会给别人留下任何印记，最多只能留下一餐不可口的馒头。
很多饰品企业都想通过一掷千金，而后一举成名，但这些广告费或没有找准对象，或出现费用漏洞，而使大笔资金在不知不觉中溜走了。饰品业的品牌之争可谓是明星之争，饰品企业都热将衷于“明星代言”作为宣传品牌惯用的伎俩，如阿sa代言哎呀呀、谢娜代言芙莱氏、蔡依琳代言阿呀呀、汪涵代言水晶坊等等。跟品牌相符的明星固然能给企业带来极高的知名度，但很多饰品企业却存有攀比心理，看到别人请明星，自己也跟仿，别人花了多少代言费，我比他还高，把明星的身价也顺便抬了起来。
如何做广告优质篇七
猪八戒做广告作文。
自从猪八戒取经回来被如来佛祖封为“净坛使者”后，便整天在天宫里吃喝玩乐，原本又大又圆的肚子，变得更大更圆了，远远望去活像一个大西瓜。渐渐地，猪八戒也吃腻了，在天宫中感到无聊起来。忽日，他听说人间现在流行减肥瘦身。于是，他向佛祖请假，来到了凡间。
猪八戒走在大街上，他眼前一亮。哇，到处都是帅哥靓妹，小伙子英俊潇洒，大姑娘身材苗条，像猪八戒这种大耳朵、大肚子的胖子几乎快找不着了。他越看越自卑，不禁动起了减肥瘦身的念头。一路上，八戒看到了许多减肥瘦身的广告，他想：不如我也去减减肥，然后给美容店做做广告，给俺老猪扬扬名！
心动不如行动，猪八戒立刻直奔美容美体店。可是美容美体店的店员们一听到猪八戒要做他们店里减肥瘦身的形象代言人，都捂着肚子笑着说：“就你这身材，还想做代言人？别做白日梦了！
猪八戒并不气馁，他又来到一家美容美体店。只见招牌上面写着“明星美容”四个大字，猪八戒心想：这次合我心意，我就是要做广告明星。于是，他大步走了进去。老板一见是猪八戒，赶紧站起来说：“您不是大名鼎鼎的猪八戒吗？快请坐！”猪八戒向老板说明了自己想做减肥瘦身形象代言人的事情，老板转了转眼珠子，寻思着：如果我把猪八戒的鼻子、耳朵、肚子给美化了，让他做我的“明星美容”店形象代言人，那我的'店不就出名了吗甲于是，老板赶紧吩咐美容师给八戒做手术。美容师先用吸脂机把猪八戒肚子上的脂肪吸掉，再把耳朵做成人的耳朵的样子，然后把猪鼻子做成像常人一样挺直的鼻粱。嗬，不一会儿，猪八戒变成了一个美男子。老板让摄像师拍下猪八戒美容的全过程后，立刻把这个片子交给了各家电视台。
猪八戒经过减肥瘦身和面部整形，从一个丑八怪变成了一个美男子。他的代言广告轰动了全世界。猪八戒下子红了起来，成了美容广告界的大牌明星。从此，这家“明星美容”店声名远扬，生意越来越好。
如何做广告优质篇八
很高兴又在“中国医药企业家年会清华论坛”上见到众多的新老朋友，这两天北京下了08年的第一场雪，“瑞雪兆丰年”，祝愿在座的企业家08年都有好收成！刚才李磊主任就整个医药环境、医药行业政策和企业风险与机会给大家做了透彻的分析和展望。大家看得出来医药行业这几年血雨腥风，最近两三年是“几家欢乐几家愁”，所以大家经常说的一句话是：“整个行业在发展，但是结构会发生颠覆性的变化”。无论环境怎么样变化，我们众多医药企业的日子还是要过的！所以我们试图对08年医药环境及其以后的发展变化有一个清楚的认识，共同分析医药企业成败的关键要素。我与德兴隆专家团队这几年在研究新政下中国医药企业的竞争力变化，从众多的医药企业研究中有了很多成果，在此与众多的医药企业家做分享。
一、医药环境的变化及预测。
•2005年“井喷年”
•2006年“振动年”
•2007年“调整年”
•2008年“生死年”
•2009年“发展年”
•2010年以后“你在哪？”
05年是“井喷年”。那时称医药行业为“暴利行业”，凡是做药品的企业都赚钱，只是赚得多与少的问题！
06年是“振动年”。国家出台了一系列的政策，开始引起行业的震动。从整个医药行业的角度讲，06年和07年两年出台的政策是建国至今所有总和还多，我们做医药企业的企业家们很“荣幸”，我们终于“遭到”了国家的重视和关注。
07年开始所有的医药企业不再观望，行业在调整，企业内部也在调整，这一年我们叫做“调整年”。
08年大家可以看出来，是生死攸关的一年。“搭便车、傍大款”是企业死亡的另一种形式，或者说是企业的转世重生。
09年是“发展年”，这是必然的。无论是外部资本的进入，还是中国自己大企业的整合和发力，整个行业一定是一个发展年，这是符合行业发展的自然规律。有一组行业数据：我国医药企业100强之中，过100亿的也仅仅是一家。医药商业公司过100亿的是三家，百强企业的产值占行业12.6%,90%的医药商业的产值总和仅仅是占商业总值的10%。这些数据告诉我们，医药行业是属于无序竞争的行业。一瓶输液还不如一瓶矿泉水，就是因为饮料行业是垄断竞争的行业。因为行业的垄断竞争会造成行业的门槛提高而市场机会在减少。但是医药行业就不是这样的，不知名的、没有听说过的医药企业，在区域市场做一两个亿的大有人在。
2010年开始，我们在哪儿？因为这是一个非常严峻的话题。我们08年、09年企业生死年的发展过程中，我们总是想办法生存下来。那么从2010年开始，我们不仅仅是为了生存而战，也就是说市场的竞争超出了生死竞争的范畴，是企业层面上强者之间的对话。我在做咨询项目的这几年，是在帮助众多的医药企业从“产品销售行为”到“企业管理行为”的提升与转化。
二、为什么医药行业出新政策？
我们看一下国家为什么出新政策？刚才医药研究中心的李主任对相关新政策做了详尽的解读，有褒、有贬。我就不一一阐述了。新政策对我们医药企业有影响是两个方面：
一是医药产业需要做战略提升，
这是民族工业发展的一个必然的趋势。医药产业如果不是从国家战略的角度讲关系到民生，这个行业就可以忽略不计了。因为份额太小，6300亿总产值，2.4%到4%的份额！美国的医药产业排在国家经济的第三位，一个辉瑞制药就将近相当于四个中国医药的产值！所以说我国急需对医药产业做战略提升！二是医药企业急需战略转型。从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。所以很多企业家很苦恼，抱怨没有原来的政策环境、没有原来的营销环境、没有原来的市场环境了。这是一个行业发展过程中一个必然的阶段。
所以出新政策，是因时而出的！这些新政必然得出台！康晨药业的刘总对通讯行业一点都不陌生，那个时候没有什么准入？没有什么保护。现在手机也好、网络也好，当一个行业发展到一定程度，必然有一个标准要出来的。因为任何一个行业发展到一定程度，总是要出新政策。事实形成以后，一定得靠法律保护。
三、医药新政的目的是什么？
新政策就是要解决老百姓“看病难、吃药贵”的问题，这是最根本的问题。其实如果今天治理、整顿教育行业也有必要，大学生竟然成了弱势群体，然而大家还蜂拥的必须考学，这本身就矛盾。有一个大学老师给我说，原来我们大学用的教材有的是盗版的，如果要打击商业贿赂就先打击盗版，几块钱的书可以卖给学生几十块钱一本。现在也开始整顿了，但是教育行业没有遭到如此的关注，就是因为用盗版书不会死人，吃假药会死人的！药品关乎生命，人命关天！
从国家整个政策落脚点有三个方面：
一是降价。挂网招标政策就是最直接的表现方式，是简单考虑问题的解决方式，是最明显的“头疼医头、脚痛医脚”的方式。越降价高成本的东西越多，利润空间大的产品越多，老百姓受实惠的东西越少。一招不灵，就会从体系上总体考虑价格问题。25号令，又开始将一些药品涨价！
二是调整。这个调整分内外，更多的调整是现在企业家自己做调整，这种调整有背后无奈的地方，也有适应的地方，必须适应整个行业的发展。
三是监管。医药企业只要是有一条标准不符合国家的医药法律法规，这个医药企业是必死无疑。所以现在的医药企业家是战战兢兢、如履薄冰，有的大汗淋漓、有的汗不敢出！
四、医药新政的政策导向。
一是集中――――资源集中到优势企业。因为从原材料采购、加工、生产、销售，只有高度集中，才能降价成本，降价目的才能实现。集中度这是非常重要的。
二是竞争――――由产品竞争上升到企业竞争。从竞争的角度来讲，已经由产品的竞争上升到企业的竞争。企业之间不仅仅在竞争产品销售，更多的是在竞争企业管理。后面我会详细讲医药企业价值体系的竞争！
三是扶持――――保证消费者用药、加速行业集中度。优质优价、医保、社保、农保、定点生产等等政策，都是保证消费者用药和强者恒强、弱者快死！用政策的杠杆加速行业的调控进程！
五、医药新政对医药企业的要求。
转型是必然的，在此期间，给企业家的提示两点：一是象豹子一样的速度――-变化。二是羚羊一定的耐力――-坚持。
在新的医药环境下，我对企业的描述，只剩了这样一句话，“什么叫企业？企业不分大小，站着的叫企业，倒下的就什么都不是了”！企业家只有站着，才有话语权，才能在下一步竞争中取得你的相关优势。
文档为doc格式。
如何做广告优质篇九
对联广告即用对联的形式宣传产品的广告，从古至今，这种广告形式一直受到人们的青睐和欢迎。
戏园的广告是“凡事莫当前，看戏何如听戏好，为人须顾后，上台终有下台时”；古玩店的对联是“玩物岂能真丧志，居原只为乐陶情”，这两则对联广告妙就妙在不仅仅是一则普通的广告，更是人生箴言。眼镜店的广告是“好句不妨灯下草，高年能辨雾中花”，真乃恰到好处，令人回味无穷。酒类广告也很有特色，山西杏花村汾酒的广告是“酒气冲天，飞鸟闻香化凤；糟粕落地，游鱼得味成龙”，这则广告虽有些夸张，但却耐人寻味。酒馆也不甘示弱，以“酿成春夏秋冬酒，醉倒东西南北人”吸引南来北往客；药店的`对联广告更绝，“只愿世间人无病，不惜架上药生尘”，给人一种亲切感。一理发店的对联广告一语双关，“操天下头等大事，做人间顶上功夫”，还有如“不教白发催人老，更喜春风满面生”、“进店来乌云秀士，出店去白面书生”等等。肉店的广告是“听凭拣瘦挑肥做到无争无悔，决不短斤缺两保证又正又公”。衡器广告也有特色，如“秤虽小掌管人间烟火，店不大有关国计民生”、“轻重得宜大权在手，偏颇不倚双纽在心”。婚姻介绍所的对联是：“寻寻觅觅韶华转眼飞逝，犹犹豫豫知音再度难逢”、“白玉犹有瑕，求人十全十美，哪时遇，青春岂无限，择偶千挑百拣几时休”，此对联广告还别具一格地配了横批：“看剩下谁”，既要人在选择时慎重，又告诫不可一味地追求外在的美貌。还有诸如电话广告：“消息瞬通九万里外，往来不过是须臾间”；灯饰广告“室外偏能留影，夜中自足生光”和帽子广告“不论男女老幼，冠分春夏秋冬”等。
我国文化源远流长，对联广告堪称绝无仅有的“国粹”，但从总体上讲，对联广告的发展还较滞后，甚至被广告人所忽视，比如从征集广告语来看，很少有对联广告，即便有也不很工整。因此，在此文结束之时，笔者建议多作些对联广告，使我国古老的“对联广告”发扬光大，这是广告主、广告经营者和楹联专家义不容辞的责任。
如何做广告优质篇十
正因为是规律，许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措：
在市场淡季，整顿销售渠道、处理库存；开各种总结会议，组织各类培训，团体旅游，员工休假；产品研制，市场调查，市场规划等等。
在市场旺季，新产品高调上市，地面渠道猛烈促销（堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等），空中广告集中投放，花钱花在刀刃上，让广告快速发挥应有的说服顾客购买的本质作用。
应该说这些举措考虑到短期与长期战略/策略的平衡，本身并没有错。这是标准的欧美mba式打法，遵循所谓的市场规律，按教科书规范的运作。许多职业营销人都是这般标准化运作市场，虽然不能出奇制胜，但是至少不会犯错。可口可乐、雀巢、统一、康师傅、宝洁、强生……等著名企业都是这样运作的。
但是，当同类企业都这样做的时候，特别是都同样在旺季投放广告的时候，问题就出来了。
我们说营销传播的本质是抢占消费者的大脑，但是人们的大脑拒绝繁杂，追求简单。心理学家早就证明，当同一时期，人们大脑接受各类雷同的信息时，信息之间会严重的相互干扰，具体信息的记忆度明显降低。
我们看电视的时候，每个人大多有这样的感受：
看到央视2套，尽是汽车类、家电类广告，5套尽是运动鞋运动服广告，8套尽是奶粉、洗发水广告；夏天到处是饮料广告、冬天是羽绒服广告、节假日是保健品广告。但是仔细想想到底是哪些品牌的汽车？家电？运动鞋？奶粉？洗发水？饮料？羽绒服？保健品？却多数想不起来。同类广告相互干扰、排斥，这是广告学上特别强调的“噪音”现象，而广告噪音的强度是影响广告效果的重要因素之一！
旺季投广告，虽然可能会引起即时消费，直接促进销售，这是其最大的优点。但是当竞争对手们都这样投广告的时候，因为存在相关干扰的“广告噪音”现象，广告效果大打折扣，这是许多大企业旺季投广告最大的且难以克服的弊端！
许多大公司也深知旺季集中投放广告的利弊，更深知品牌打造需日积月累，故也会在淡季投放少许广告，即采用波浪式投放策略，淡旺季广告预算比一般为3：7，2：8。
那总体资本力量薄弱的国内企业，是否一定要向这些外企正规军学习这种投放方式呢？
不一定！因为商场如战场，孙子兵法云“实则虚之，虚则实之”“出其不意，攻其不备”，我们为什么要在旺季强打广告与对手硬拼？“小米加步枪”的共产党土八路打败了装备精良人数众多的正规军，军事指挥上靠的是什么？是老毛的“避实就虚，集中优势兵力打歼灭战”“敌进我退，敌退我扰”的游击战术！
我们为什么不可以避实就虚将广告预算分配为淡旺季7：3，甚至8：2，9：1？在淡季，在消费者大脑未受竞品干扰的前提下，通过一定力度的广告，让人们记住品牌，逐步积累品牌知名度、影响力。
在旺季则集中力量实施各种各样的促销活动，用终端拦截战化解竞品的旺季广告战！
请看下面一则淡季投放广告的成功案例：
娃哈哈集团旗下的非常可乐在一片质疑声中上市几年内凭借在二三线城市和农村无所不在的销售网络、低廉的价格（比可口可乐便宜近20％）、“中国人自己的可乐”带有民族情感煽动性的广告诉求以及大量空中广告的轰炸下很快站稳脚跟年销量突破10亿元大关非常可乐挑战可口可乐初获成功。
可是，好景不长。处惊不乱、身经百战的可口可乐经理人们很快调整营销策略：换包装，下调价格，通路精耕，更重要的，与相比电视广告预算增加数亿元，足足翻了好几倍！年度总广告费也是非常可乐的3倍！拼资本拼实力，用更高密度的广告来强行抢占消费者的心智，希望将非常可乐扼杀在摇篮中！（当然，他们遵循标准理论，70％以上的广告费安排在夏天旺季投放）。
非常可乐增长开始停滞，怎么办？非常可乐不仅肩负者娃哈哈业绩增长的重任，更是中华民族品牌的一面旗帜！娃哈哈领袖宗庆后dd宋代名将宗泽的后人，经深思熟虑，大胆决定：
在维持渠道避实就虚差异化的前提下，广告也避实就虚差异化集中投放dd在传统的饮料市场淡季dd冬季及春节前后大量投放广告，在这一时期的广告力度远超过可口可乐！
在夏天饮料旺季，非常可乐的营销重点则转移到各式各样的客户激励，促销活动上。
针对农村及二三线市场，非常可乐品牌定位在“幸福、喜气”，避开可口可乐们的“青春活力、激情、现代”；广告投放也选择在人们走亲访友、聚会最多的冬季，成功避开了可口可乐们的夏天广告攻势。带着“幸福、喜气”的非常可乐努力成为人们亲朋好友聚餐时首选饮料，就如最近几年白酒业的黑马dd定位“喜庆”的金六福酒一样！
－的冬天，当可口可乐们的广告偃旗息鼓的时候，正是非常可乐广告四面开花的时候，也是娃哈哈非常可乐销量高涨的时候。人们逢年过节，走亲访友时，喝着“喜气”的非常可乐，在中国广袤的农村、县市成为一种时尚。
现在，可口可乐不得不视非常可乐为一个长期的竞争对手，无任他们如何规范化运作，如何重兵投入，也很难动摇非常可乐的地位。因为他们是在不同的市场领域（季节不同、定位不同、区域不同）作战，无法硬碰硬短兵相接了。
概括起来，淡季投放广告有以下优点：
一、减少广告干扰，增强广告记忆，逐步积累品牌影响力。
人们的大脑追求简单，雷同的广告容易混淆，当竞品都挤在旺季投放广告的时候，我们出其不意，避实就虚，在淡季重点投入广告，在无同类产品广告干扰的环境里，受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告投放，在淡季的广告心理认知效果显然要好于旺季。
即便是对淡季非重点投放规范运作的外企而言，他们也一定会安排20％－30％的预算在淡季投放，目的是维护品牌知名度，潜移默化积累品牌影响力。
二、激发渠道信心，抢占渠道资金。
市场淡季是相对的，消费者需求虽然依据季节规律，但是销售渠道dd经销商零售商们首先是企业客户，只有让经销商早日备货，才能保证自己渠道的畅通，先发制人抢占渠道资源。因为渠道资金、贮存配送条件的有限性，经销商们必然会相应限制、缩减竞品的库存、销售。在淡季打广告，本身就是企业必胜信心的表现，这会很大程度上激发经销商们的销售积极性，老客户早日进货，新客户订货踊跃，相比之下，竞品的销售自然受到渠道的打压。许多淡季创造旺季的案例指的就是经销商/零售商的积极进货、屯货，并不是顾客的终极消费。
三、激励销售人员，抢先运作市场。
告支持，意味者企业树品牌的决心，而淡季投放广告更加体现企业抢先运作，夺取市场的雄心。品牌与渠道是消费品业制胜的两大法宝，淡季广告树品牌即是企业抢占市场的冲锋号，从某一角度，这比给销售人员直接发奖金更加有激励作用。
淡季投放广告的最大缺点：因为顾客消费时间差问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它营销策略的支持。而且淡季广告集中投放应有以下的实施条件，若条件不具备，淡季打广告的效果可能适得其反。
一、确保淡季广告投放的同类企业极少，最好是本企业独此一家。淡季投放广告发挥的是无“同类广告噪音，增强记忆”以及短期内sov（广告声音占有率）高于竞品的优点。如果同类企业也想出其不意，一起挤堆到淡季打广告，那本企业淡季广告的优点也就无法发挥，失去意义。
二、整体营销费用集中于淡季。淡季广告目的应以树品牌、建渠道为主，而旺季则以直接促销为主，即一些营销“野战派”总结的“淡季做品牌，旺季做销量”！在旺季集中力量实施各种渠道激励、消费者促销战术，用终端拦截战化解竞品的常规广告战！甚至可以借势营销，竞品的广告起到教育顾客的作用，而企业可在商超安排大量季节性临时导购的游说促销，直接将这些大量的游离顾客转换为我方的忠实用户。
三、以淡季集中投放广告为中心，其它新品上市、渠道建设、公共关系、事件营销等也必须在淡季紧密跟进，整体营销运作集中在淡季（除了旺季重点促销外），一方面己方焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实（旺季）就虚（淡季），出其不意，攻敌不备，容易抢占市场先机。
四、淡季集中投放广告，毕其功于一役，一般适用于行业挑战者及中小企业，但不适用行业领导者。行业领导者肩负行业发展的使命，并且大多是规范运作的大型公司，抓旺季、抓重点才是营销经理人的核心任务。即便他们获悉挑战者要在淡季发起广告攻势，他们也很难大幅调整广告预算等营销策略，毕竟不能“拣了芝麻，丢了西瓜”。
简而言之，对一些资源有限的中小企业、行业挑战者而言，淡季集中投放广告，避实就虚，出其不意，应该是不错的营销策略。
如果企业能够充分发挥淡季投广告的优势，同时集中其它营销资源系统运作淡季市场，旺季则集中资源促销，此策略将可能达到“四两拨千斤”事半功倍的效果！
罗建幸：浙江传媒学院营销/战略讲师。email：jesson@。
如何做广告优质篇十一
初，国家相关部委开始了新一轮的广告整顿，力度之大、之强，前所未有，给本以危机四伏的医药保健品市场造成了巨大的市场冲击，整个市场一片低迷，在此环境下，众多经销商深感困惑、迷茫和无措，“广告管制下，营销怎么做”成为医药保健品企业与经销商研究的共同课题。
一、传统广告营销，打“游击战、机会战”
二、终端营销，走好销售最后一公里。
传统广告优势的丧失，必然导致医药保健品营销在其他营销因素方面的加强，而终端营销是产品形成销售的最后一个环节，也是产品营销的关键环节，在过去的医药保健品营销中，也会经常谈到终端营销，其出发点更多地是为了保证广告投入有效率，保证广告费用不会在终端这一销售环节产生浪费，保证产品的消费者不被其他同类产品所拦截，而目前的环境下的终端营销显然已经超越了原有的意义，产品的销售终端已不仅仅是产品销售渠道的关键环节，而且销售终端本身就是产品宣传、展示的重要媒体场所，在传统广告优势丧失的今天，终端营销的作用尤为重要，在部分医药保健品营销企业，终端营销会从营销策略的层面上升到营销战略的高度，突破目前行业营销的困境，实现市场突围。
三、服务营销，实现产品销售的重要手段。
服务营销作为医药保健品一个重要的营销手段，随着广告效益的下降，其在销售中的作用日益凸现。对于医药保健产品来说，仅有的说明书及标签很难传达销售所需的诉求信息，而广告则需要很大的市场投入，对于特定的医药保健品来说，服务是不可缺少的营销手段，如糖尿病、心脑血管产品等，消费者需要提供必要的用药、康复指导。在激烈的市场竞争中，医药保健品同质化越来越大，同质化市场的环境下，实施服务营销是有利增加产品自身的附加值，提高消费者对产品的满意度。和广告一样，服务也是一种有效的沟通手段，通过有效的服务更好地满足消费者的需求，保证市场的稳定发展。在传统广告受限的环境下，服务营销必将快速兴起，这是市场竞争的内在需要求，也是医药保健品营销在新环境下的新手段，服务营销的运用，必将增强传统医药保健品销售企业在竞争中的优势。
