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8.总结可以发现问题、找到解决办法和改进措施在总结时要多角度、全方位地思考和分析。总结可以帮助我们发现自己的优点和不足，为未来的发展提供参考。
雪三年级作文篇一
thefirstyear。
“大哥您好！我叫阿星，是xx保险公司在那里的驻店员。这是您新车投保的保险项目明细，我来给您解释一下……”
他满脸堆笑着迎着客户，心里却有三分忐忑。他立得不直，下盘不稳，斜着身子企图隐藏着自己的紧张。手心很湿，宽大的手掌收纳着迭出不穷的汗水。脸是红的，白里透红，却更像是在大人面前做错事的孩子一般不知所措。
那人气定神闲，缓缓吐向天花板的烟圈透露出他的桀骜，饱经风霜的褶皱乍一看便知是生意场上的非凡人物，眼角尾纹沉重而凝练，笑中藏刀把把均可直抵心脏，令人悚然。
这样的人，可不好惹。
弹指烟灰，开门见山，“呵呵，小兄弟你是刚做这行不久吧？”
“恩恩，刚来个把月。”
他用力一拍桌子，“不容易！想当初我出来混社会的时候，那是风里来雨里去，刀剑上舔血，一步一个脚印才有了此刻这一点点的成绩。年轻人好好干，我看好你！”
“谢谢大哥，那您刷卡还是……”阿星掏出pos机，迫不及待。
“哎，我不为难你，你也要给大哥我一个面子啊。这样吧，500块，就优惠500块，但是分吧。”
……。
“不行的话，那你送点礼品，弄个行车记录仪、车衣罩、皮套坐垫什么的。我这天提新车开心，你也得祝贺祝贺表示表示心意啊！小伙子机灵点，我明年肯定还找你。”
……。
刚入司的阿星还略显稚嫩，带着一丝书生之气，木讷却有朝气。作为驻店员的他，每一天在4s店接待着不同的客户。有的客户保险之前讨价还价索要礼品，客户眼里价值百万的保险单仿佛成了那份小小礼品的附属品一般，令人无奈。有的客户出了事故急着去寻电话，皱巴巴的名片重新抚平闪闪发亮。有的客户遭遇重大事故为自己第三者当初只保了50万捶胸顿足。车行里每一天上映着不同的戏码，这集开始，阿星登场。
初来乍到，刚刚脱下校服的阿星一开始总是被欺负。怪他慢，拖着整个交车的进度；嫌他笨，客户的小要求总是拒绝拒绝；说他傻，不晓人事，不会阿谀拍马。他低声道歉，从不辩解，承受一切。应对客户，他一遍遍耐心核对投保项目，半个小时一个小时解释那些琐碎的条款。应对销售，夏日酷暑汗流浃背帮他们擦车移车，冬雪飘零早早买好早饭让他们能够多睡几分钟懒觉。
我问他：“累吗？”
他笑着说：“累是累，但是做成每一单生意我都开心，自己的付出最后得到了大家的认可。我此刻斗志满满，做成了业务也交到了朋友。我用我的专业知识帮他们出谋划策，为他们挑选适宜的险种，看见他们拿到保单时满意的笑容，我觉得好自豪，这所有的努力都是值得的！”
过了一年，阿星谈客户越发游刃有余，售后工作也做的出色，回访的客户对他赞不绝口，纷纷给他介绍生意，甚至有客户问他有没有女朋友。在这社会上摸爬滚打吃了不少苦头的他，渐渐开始展露了头角，更收获了信心。
第二年。
thesecondyear。
公司年会，拿着奖状的销售精英们昂首挺胸站在台上。
“其实你也能够上去的。”我转头到他耳边。
“我的业务量连人家的一半都不到呢。”
“论业绩，以你那家店的生意，这辈子都别想上去了。”
他抬手扶了扶眼镜“一步一个脚印吧，不是只有站在上面才叫荣誉！”
从那以后，我就很少碰到他了。习惯了在食堂和他谈天侃地，习惯了下班跟他一齐打球健身，他的消失让我一下子很难适应。虽然不明白他的踪迹，但是从他飞涨的业绩和领导们的赞扬声中我明白，我们吃的是饭而他吃的是苦。
再次碰到他，是晚上他从x市员工拓展训练回来。
“哟！这不是星哥吗，好久不见了啊。”
“别兄弟，叫我阿星。”他有点不好意思。
“不敢不敢。我去你的店里给你代班，他们问我‘星哥去哪了’，‘星哥什么时候回来啊’，‘有个客户太难弄让星哥联系一下吧’，什么时候你成‘哥’了？”我坏笑着捶了下他。
“开玩笑的。前阵子台风，我推了几个销售员一份家财险，有人刚好用到了。有人家里管道漏水把楼下那户地板淹了，还好我以前提醒过他买了家责险，不然就麻烦了。此刻大家有保险问题都来问我，自己家的保险业务都交给我，看得起我也信任我。”他挺着胸脯透露着自信，跟夜空的皓月一齐熠熠生辉。
“这几天你店里业务下降我可听了不少骂声。唉，听说你在宁波还被评了‘优秀学员’，这天务必请我开个荤了！”
“好好，改天。我得跑几个厂做个企财险，还要上门签几份寿险合同，改天请你‘有凤楼’搓一顿怎样样？”有凤楼，那是我们当地颇有名声的酒楼。
“那么多非车业务？我服了。这次培训，我可听说来的都是精英，研究生都有好几个，你怎样杀出重围的？”
“一开始我也不自信”，低着的头微微抬起话锋一转“但是跟他们接触了几天，我发现也就那样啊。我们保险业可不是数理化，更不是考试。之后我用心回答老师的问题，主动上台做案例示范，根据以往实例写出优质的保险规划书，一点一点征服了大家。你想只要我们胆大心细，敢于表现自己，不断学习好好实践，这一行要做出来其实不难的。关键要有自信，首先你不能被你自己打败，你连自己都说服不了又怎样去说服别人呢？”
他好像换了一个人，头抬得更高，背挺得更直。他的身体里好像有无穷无尽的能量让他每一天都能够焕发出不同的色彩。这一年，作为理科生的他拿了市公司的征文二等奖，作为首发的他代表市公司篮球队在某中学体育馆登顶，每次公司小险种奖励活动都有他参与的身影，他更是为车商部杀下了部门年度唯一一单综合性大型保险“万家福”。
第二年的年会，我跟他还是坐在台下抬头望着台上神采奕奕的精英们，毕竟保险公司一切还是要以业务说话的。跟去年不同的是，有好多人，好多我不认识的人来跟他打招呼，也有经理室大佬过来拍拍他的肩膀，这家伙俨然是公司的名人了。
“明年中间那个位置我预定了。”散场时他说了这么一句话，轻描淡写却又掷地有声。
第三年。
thethirdyear。
这年他带了一个徒弟，女的。
听说有女大学毕业生来，好多男同胞都跟部门经理打了报告。领导用一句话打退了他们：“你们谁见过早上五点钟的太阳？”因为这句话他第一次做了别人的`师傅。
我以为他会怜香惜玉，用他宽阔的肩膀为那个孩子遮风挡雨。没想到才来一周，小姑娘哭了。
“你当初跟在阿丹后面三个月才开始独立谈客户吧？才三天啊!你就让小雪出师了？”我吐露出了很多人的心声。
“一天理解保险条款，一天学会算价，一天尝试邀约谈判，三天够了。当初丹姐护得我紧，凡事她都亲力亲为，其实我们实践远比理论重要。”
“那普通客户你让她去也就算了。那个客户那么凶，似懂非懂还装作老练精通，她被骂得有多惨你比谁都清楚啊！”
“虽说师者，所以传道受业解惑也。可她每遇到问题，难的易的不假思索第一时间都来问我。我要培养出她的自信，相信自己，那些困难并不可怕。我要她体会一下我们这行的痛楚，没有十足的信心不可能在保险业占有一席之地。保险业是服务性行业，怎会一帆风顺，我们要面临的挑战太多太多。只有在困境中体会窒息的感觉，才能置之死地而后生。”
“那人家发发朋友圈抱怨一下你还怪她？”
“朋友圈鱼龙混杂，我也只是让她删了那条动态，下不为例。社会上有些人对我们误会太多，误解太深，总以为保险无用，说我们只是骗钱谋取私利。她还小，不明白社会险恶，不明白这世道反复，伦理纲常又几许天高地厚。有些痛苦，多经历经历对她而言不是坏处。有些磨难，我还不想她过早应对。等她有了一己之能，有了信心百倍，再去挑战，为时不晚。我有职责也有义务保护好她，这你放心吧。”
他总是有着一套令人难以拒绝的道理。
等小雪能够真正独挡一面时，已经是一个月后的事情了。小雪乖巧聪明，在他的店里站住了脚跟。他孜孜不倦倾囊相授，他的店成为了新员工训练营，每个新员工都要去他那拜师学艺。不久他顺理成章升职成了团队长，成了我的领导。当他西装笔挺来到我的店里，走进我陌生的总经理办公室，听到车行老总叫他“星总”的那一刹那，我才明白成就他的不是别的而是他一向以来的那股自信。
有人不解像他这样的高材生为什么要去做保险。他说：“潘多拉的盒子里除了期望别的都是不祥之兆。如果有一份保险，那这份期望就会生生不息源源不绝，就算不慎打开了潘多拉也不必惊慌，有着坚强保险后盾的期望足以抵挡那些灾难。我不是富豪，无法施舍于人黄金白银。授人以鱼不如授人以渔，我能够为他们设计最适合的保险方案，为他们将损失降到最低。西方保险领先我们百年，师夷长技以制夷，向西方学习批判继承，这是国家、社会赋予我们时代青年的使命。有的人为国家创造财富获得台前掌声，我却想为老百姓保障利益安稳度过一生。有钱人凤毛麟角，亿万老百姓的生存才是社会根本、国之大事。保险会让生活更完美！”
雪三年级作文篇二
大家了，我是吕若涵，今年十岁了。在南京金陵汇文小学三(4)班读书。
我的身材中等，长着一张圆圆的脸，大眼睛，小鼻子，还有一张老爱咧着嘴笑的小嘴巴。遗憾的是上学期戴上了眼镜。虽然我貌不惊人，但可是我们班的班长哦!
我酷爱学习，上课专心听讲，写作业特别认真，经常得优星呢!家庭作业从来不用家长操心，学习成绩却很好。我还喜欢弹琴，画画，吹陶笛，每当我学习一门新知识的时候，我就像一块海绵一样拼命的吸呀吸。我曾经代表学校去上海紫金大戏院和知心姐姐卢勤阿姨同台演出，去北京民族学院和著名的陶笛演奏家游学志同台演出呢!另外，我要告诉你，我还会骑独轮车，就是杂技园用的那种，我都会单脚骑了，厉害吧。这就是我，一个既普通而又与众不同的小姑娘。
雪三年级作文篇三
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我是李洁芸，今年8岁，在教育城小学三年级八班读书。我长着一头乌黑发亮的头发，圆圆的小脸蛋上嵌着两颗小黑痣，和一张小嘴巴，显得那样可爱。
我的手很灵巧。有一次，我的脑子闪出一个想法：给我的布娃娃做一套衣服。于是我拿来针、布、线和剪刀。开始做了起来。我先将布对折一下，然后拿起剪刀"喀嚓，喀嚓"地剪了起来，接着拿起针穿好线缝了起来，我先将线打了一个结，然后对着五花八门的布一针一针地缝了起来。我上一针，下一针，来来回回地穿梭。不一会儿，一件漂亮的小裙子就在我眼前诞生了。妈妈刚刚回来，看见我缝的小裙子，情不自禁地笑了起来，还直夸我是个小手灵巧的孩子！
我不仅手很灵巧，而且我还很爱看书。
有一次，妈妈有事要出去一下，她对我说："厨房那里，我煮着饭，帮我看一下火。"我当时看书入了迷，点了点头，也没把妈妈的话记在心里。过了很久，我闻到一股糊味，"哎呀，忘了。"我连忙丢下书，跑进厨房，慌忙拿下锅盖。妈妈刚刚回来，看着我狼狈的样子，不禁哈哈大笑起来，我跑去一照镜子，原来我变成了一个"大花猫"了。我也情不自禁地笑了起来。
这就是我，你们喜欢和我做朋友吗？
雪三年级作文篇四
大眼睛，他白白胖胖的，十分可爱！除了长相可爱，他的行为也经常令人哈哈大笑！下面，就让我来和大家一起分享他的“糗事”。
镜头一：
那天，姥姥过生日，于是大家一起到饭店聚餐。吃到一半时，小宝趁大家不注意时，神不知鬼不觉地溜走了！大家都在忙着high自己的，谁也没发现他不在了！还好饭店的服务员把他送了回来。回来后，小宝一副不服气的表情，好像是在说：“切，这回藏猫猫输了，下次我一定不会再输了！”
镜头二：
一次，小宝在和一个比他大一点的小男孩玩皮球，可他那小气样，哪里容得下别人玩自己的皮球？于是坐在地上嚎啕大哭起来，那小男孩吓得立刻把皮球还给他了。弟弟看到心爱的皮球又回到了自己手里，马上又像变脸似的哈哈大笑起来。
镜头三：
这就是我那可爱而又淘气的小表弟，他让人大笑的'事情简直比天上的星星加上沙漠中的沙子还多！我超爱我那可爱而又淘气小表弟！
文档为doc格式。
雪三年级作文篇五
今年寒假，妈妈带我去云南旅游，在去之前，我兴奋极啦！因为爸爸说云南被称为“七彩云南”，我觉得那边一定很美，所以，我在飞机上便观赏了风景。
咦？云南不是七彩云南吗？怎么全是山？一点水源都没有，不，是只有一点点水，这时我心里在正在责怪爸爸时，飞机下降了，首先到了云南的束河小镇先把行李放入宾馆，就和小朋友丁艺去古城了。
一路上我看看西望望的，找到一家牦牛肉店，我尝了一个麻辣味的肉干，觉得好好吃呀，就问在妈妈：“这个肉好吃，想买吗！”“唉呀，回来再买”我们只好走了。
啊！这儿真的好美，旁边都是水流，环境很好，特产也好多，牦牛肉鲜花饼等。
第二天，我们去了香格里拉，那边海拔很高，所以我们就有了高原反应，感觉头疼，呼吸困难等，因为我们是住在香格里拉郊区所以条件相当的差吃饭都煮不熟的。
我还来到了玉龙雪山，那才真的是美呀，在雪山下我和羊驼拍了照片，它很可爱，观察了它的嘴真像兔子的三瓣嘴，这次在云南我感觉到了云南的美丽。
雪三年级作文篇六
昨天晚上将近十点的时候，我在外面办完事，天上下着沥沥的秋雨，风呼呼吹进脖子，我赶紧裹紧了自己的棉外套。
我站在雨中等车的时候，一辆小电动三轮车停在身边。
我打量了一下，车夫穿着一件雨衣，前面的头发已经湿透了，一缕缕的贴在额头上，瘦小的脸庞显然被冻的发着青，只是眼睛里透着明亮的光，我看了一眼他的电动三轮车，他的三轮车看起来很干净，绿油布密封得也好，就和他讲好了价钱，坐上了车。
看来他的电动车没多少电了，速度行驶的很慢。
我问他，师傅，你是不是跑的时间太长了？
没有，我一天只在晚上出来拉人。
那白天你还打工吗？
不，我白天在银行上班。
那你工作不错，为什么晚上还蹬三轮挣钱，是钱不够花吗？
我晚上蹬三轮拉人，我们单位的人都不知道。我有两个孩子，一个在复旦大学，一个在军医大学，孩子们上大学花钱多，靠我和她妈妈的工资不够，所以，晚上要出来赚钱。每月1号，我准时把钱汇到孩子们的账户上，每人900元。
你的孩子知道你蹬三轮吗？
不知道，让孩子们只知道了，净让他们增加心理负担，怕他们舍不得在外面花钱吃饭，买书。这样更好一些。
坐在温暖的车里，透过玻璃看着被雨水冲刷得油光发亮的他，我的眼睛湿润了，有一种东西如海浪一样拍打着心底。我竭力忍了忍，忍住了。
你的孩子将来一定很孝顺，好好回报你们老两口啊。
哎，不图他们回报，上复旦大学的是女孩，学的是量子物理，将来也不会回来了。男孩上的军医大学，将来也不会回来，都交给国家了。当爹娘的只有一个心思，一定要供养他们，就是砸锅卖铁也要供养他们。
所以，虽然我身体很累，但是我的心里很有劲啊。
我的`眼泪终于无声滑落，为这一刻深深的父爱之心！
……。
远方的孩子，此刻的你一定在甜甜的梦乡之中，你可曾知道，在这寒冷的夜里，你们的父亲为了你们，在风雨中拼命地蹬着三轮为你们挣生活费，白天他是一位体面的银行职员，晚上他是一个快乐的苦力？可怜天下父母心！
孩子们，这份父爱，高如大山，你们一定要感知啊。
孩子们，这份父爱，深如大海，你们一定要涌泉相报啊。
谢谢您，这位雨夜里的车夫，是你让我感到不再寒冷，我会把你的故事写到博客上，并讲给我的孩子，让我的孩子学会珍惜爱亲的关怀，学会珍惜父母所赐予的一切。也让每一个读我博文的心灵，能够以一颗宁静的心感知一个父亲无悔的爱，乃至今后会用尊敬的目光注视每一个生活在社会底层人的劳动。
雪三年级作文篇七
假如我有一支神笔，我要用它画出一片郁郁葱葱的大森林，把大森林送给裸露的土地。然后，我要用神奇橡皮，擦掉人们锋利的斧头和锯子。
假如我有一支神笔，我要用它画出很多太阳能汽车，把太阳能汽车送给人们。然后，我要用神奇橡皮，擦掉人们那对空气造成污染的私家车。
假如我有一支神笔，我要用它画出一条条清澈见底的小河，把小河送给水源短缺的山区。然后，我要用神奇橡皮，擦掉严重污染的小河。
假如我有一支神笔，我要用它画出可以净化空气和水流的机器，把机器送给工人们，让他们去把空气和水流净化。然后，我要用神奇橡皮，擦掉工厂里排放出来的废气。
假如我有一支神笔，我要用它画出一些垃圾桶和警示牌，把它们送到路旁，时刻提醒人们别乱扔垃圾。然后，我要用神奇橡皮，擦掉地上的果皮纸屑。
假如我有一支神笔，我还要让大地复苏，万物重生，让一切回到从前，甚至比从前更美、更好。四面八方，怎么也看不见被污染的小河、满地的垃圾，闻不到臭气熏天的气味。我相信，在不久的将来，世界会变得比我想象中更美好。
雪三年级作文篇八
那年圣诞节，秋雨和妈妈一起逛江汉路，竟碰到了冬俊，旁边的女孩挽着他，一脸甜蜜。秋雨装作没看见他，和他擦肩而过。商场在促销打折，妈妈给秋雨买了好几件衣服，北欧风格的毛衣很适合秋雨。这是最快乐的平安夜，也是最哀伤的平安夜。妈妈当然不认识冬俊，但她能察觉女儿的异样。秋雨整晚都闷闷不乐，虽然秋雨不是富贵人家，但也仍是母亲心中的宝。女儿长时间都闷闷不乐，当妈妈的也开心不起来，买了衣服后，母女俩就回家了。
秋雨喜欢听钢琴曲，她记得还在读初中的时候，她常常一个人听着钢琴曲发呆，即使他就坐在她旁边，她仍旧思念他。雨天是秋雨最惆怅的时候，似乎没有事情能让她开心。
有一天家里停电了，没办法写作业，秋雨拿着作业到附近的公园写作业，她坐在河边，第一次感受到原来阳光是那么灿烂啊。因为家离学校远，只好在学校附近租了一个小房子，几乎没有光线透进来，白天都需要开灯。就是在那样的环境下，秋雨在那里住了三年，竟也全免考入了市重点高中的快班。
三年，又是“三年”，似乎所有和她有关的事都会在三年后结束，人也一样，只会有三年的缘分。过了三年，矛盾就会显现。似乎很难熬过三年。三年的缘分很长也很短。她想起她的前男友彪，最初他们也是很火热，到第三年就冷淡了。时间是个魔咒，秋雨逃不出这个怪圈。然而，人生又有多少个三年等着我们去浪费。
母亲说，秋雨已经老了，开始写回忆录了。自从那次生病后，生命对秋雨来说只是似有似无的延续罢了。生命的热情已经消减殆尽了。曾经的爱恋、热情，都已是过眼云烟了。秋雨没有想到，自己一路走来经历的事，那些她曾经以为是养分的'事，竟一点点吞噬完她生命的火焰。有时，她觉得她还不如一些老人来得乐观，那些老当益壮的老人。只是努力、奋斗，对秋雨来说已经不那么重要了。她知道，她所有的斗志、爱恋，都在初中时期就已经燃尽了。剩下的灰烬残存在这个世界。
一片落叶，它怎会知道她的心事。然而，落叶真的知道。它的枯萎，凋谢，在风中飘零，旋转，像极了秋雨。
