招商区域划分规则(十三篇)

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招商区域划分规则篇一

1、区域内客户档案，网络的建设，负责产品分销招商，客户跟进，客户开发、销售任务完成，客情维护等

2、对所辖区域内客户的管理及日常工作的正常进行，如：业务受理，要货，发货申请，招标，物价备案及信息传递、反馈等，确保优良的服务

3、根据计划参与公司，部门，大区指定的各类型招商活动

4、定时向上级汇报工作计划及总结

5、公司安排的其他工作

任职要求：

1、良好的沟通能力，具有把握全局的能力。

2、优秀的销售能力和业务拓展能力。

3、责任心强;具备较强的'分析、判断、决策能力。

4、有一定的临床招商经验，年龄不超过35岁

招商区域划分规则篇二

1、根据公司年度营运计划制定销售策略，达成业务目标;

2、制定辖区市场拓展与销售计划，有效开发各类销售渠道，巩固渠道合作;

3、对负责区域内的各个渠道的销售进行跟踪、评估及管理，制定有效策略，采取行动，解决实际业务挑战，完成销售目标;

4、策划区域内的`各类促销推广方案，配合完成总部制定的推广方案，并跟踪执行;

5、收集各类市场信息，评估市场动态，提出新品开发建议;

6、其他与职责相关的工作;

1、大专以上学历，工商管理或市场营销优先;

2、3年以上家居、建材等销售渠道开拓和维护或市场经验;

3、具有一定的渠道开发经验，善于交际，具有优秀渠道资源优先考虑;

4、市场敏感度高，具备较强的相关市场信息分析能力和相关企业拓展能力;

5、善于组织、沟通，拥有较强的执行能力。

6、拥有创新和较强的团队合作精神，学历能力强。

招商区域划分规则篇三

1、贯彻落实商管总部和区域公司的各项规章制度和业务准则，协助经理制定统一的区域招商管理标准、制度、规范和流程，统筹协调、合理调配各项资源

2、负责区域整体的招商工作的管理(标准的贯彻、执行、检查和改善)，落实区域公司招商工作任务和指标

3、对各分店的招商工作进行监督和指导

4、参与重点品牌、联发品牌的`洽谈

5、负责开展筹备期项目前期市场调研工作，协助经理制定招商政策、业态规划、品牌落位方案，并给予合理化建议

6、前期介入筹备期项目，提供规划、工程建设等意见，对接主力店及重点联发品牌工程技术要点

7、协同各分店制定区域招商调整计划，并开展实施落实工作，做好后续交接

8、负责区域内各分公司专项业态的招商统一管理工作

9、负责推进《商户租赁合同》、《物业管理协议》、《消防安全责任书》、《进场确认单》的签订与管理检查工作

10、负责协助工程物管部门进行装修形象及装修设计管控

11、做好对内和对外的沟通和协调，配合经理开展工作

12、组织招商大会，负责组织约请商户，协调各部门

13、指导各分店招商人员与项目公司、工程、物管等业务部门保持顺畅的沟通

14、配合营运企划部门做好新进场商户各类活动的宣传和相关工作

招商区域划分规则篇四

1、根据公司整体规划，制定年度、月度招商计划, 组织开展招商工作并达成销售目标。

2、合理规划销售区域，明确产品市场定位，配合代理商进行市场开发及维护。

3、负责掌握客户情况、保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通, 定期总结代理商情况上报公司相关领导。

4、负责新客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，并为代理商提供销售支持。

5、负责公司产品在省区目标渠道的拓展，建立销售网络，并配合市场部对代理商进行培训，完成市场学术活动、产品促销活动。

6、参与协助销售产品相关的政府事务工作(物价、招投标等)。

1、医药学相关专业，大专以上学历;

2、五年以上处方药市场开发和推广经验，具有招商、物价备案、招投标操作与管理等相关经验者优先考虑;

3、有团队管理经验，有外资企业渠道下沉管理经验者优先。

招商区域划分规则篇五

1、执行公司销售战略，完成相应的销售计划、指标和任务。

2、目标医院重点专家和vip客户的开发和维护。

3、重点合作项目的跟进和维护，协调处理项目合作过程中出现的'各种问题。

4、销售渠道、代理商的开发和维护，建立合理的管理机制。

5、收集各种市场信息，反馈给上级和其他相关部门。

6、制定相应负责区域的费用预算、销售计划、人员分配和实施方案。

7、协助上级处理客户投诉，了解客户诉求，化解相应纠纷。

8、完成领导交办的其他工作。

招商区域划分规则篇六

1、根据集团招商管理中心发展规划，结合集团、大区招商相关要求，细化本区域招商相关业务管理制度与流程，制定品牌引进、布局调整等实施方案;

2、指导、支持下辖商场招商工作，负责招商业务相关的市调调研，维护工厂、经销商关系，并做好跨区域协调和上下级单位沟通;

3、结合区域所辖项目调研，协助拟定租金定价，会同各商场总经理，结合各商场预算收入要求，细化区域商场定位;

4、根据集团招商管理中心相关要求，优化本区域家具、建材、软装、新业态、进口类品牌，审核下辖商场品牌引进，监督商场各项招商流程的合规性;

5、根据集团及大区相关要求，牵头组织、实施本区域下辖商场新开商场的招商工作，宣导集团招商管理中心新项目管理要求，组织新项目招商流程培训;

6、掌握下辖商场的招商定位、品牌结构及重点经销商的销售情况，协助上级指导、监督商场的.调整规划、品牌进撤场等相关工作;

7、定期组织市场调研，了解家具、建材、地产等行业市场动态，研究品牌发展趋势，分析市场发展动态，关注竞争卖场动态，形成初步市调分析报告并及时报告上级领导;

8、根据集团相关标准，指导、审核商场制定的续约方案，并及时上报大区、集团，过程监督，完成所辖商场续签工作;

9、根据区域及本部门相关要求，检查审核、维护和完善所辖商场系统数据，定期按时按要求完成各项基础报表的制作、收集整理、检查及汇总上报工作;

10、监督、跟进下辖商场日常招商条线管理工作(如日常管理、招商系统维护、信息更新及各项报表上报等);

11、根据集团招商管理中心相关要求，协助上级领导宣导互联交融，协助区域所辖商场品牌推广;

12、新闻发布会前1个月组织系统化培训，梳理各岗位工作重点方向，组织协调各商场关键岗位的互动沟通交流，在发现问题中解决问题，同步提升招商专业知识及招商系统操作技能。

招商区域划分规则篇七

1、 负责招商工作和客户开发，完成每月招商任务;

2、 负责接待到公司考察客户的接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;

3、 负责客户拜访及回访，做好客户拜访/回访记录;

4、 做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

5、 负责搜集与整理;

6、 协助招商部经理或招商主管做好目标客户的签约工作;

7、 协助完成各种招商会及展会等活动的召开举行;

8、 协助财务部完成客户的签约及收款;协助对接其他主管部门完成签约客户的装修交接以及运营交接工作。

1、20--30岁，大专及以上学历，专业不限、经验不限;

2、积极乐观，有良好的沟通表达能力;

3、身体素质好，适应出差，有一定的`抗压能力。

招商区域划分规则篇八

1、根据部门总体工作计划，制定区域市场销售计划并实施，确保完成销售目标;

2、空白市场开发,中小连锁、基层诊疗、商业公司、空白地级市等，提高产品市场占有率;

3、空白产品(睡眠产品)盘活，提高单个产品的市场覆盖率，

4、建立平等、共赢、共投、共享的客户关系，保证厂商持续合作，发挥桥梁和纽带作用;

5、实施客户分级管理，优化客户结构，提高客户质量，提升客户业绩;

6、制定市场推广活动计划并监督实施(客户投入);

7、公司各项市场活动宣贯和执行;

8、营销会议有效组织和召开;

9、负责本区域招标、医保目录等销售资格工作;

1、有医学、药学、生命科学/生物学/化学背景，相关管理类专业全日制大专及以上学历;

2、两年以上医药行业临床或第三终端招商的销售工作经验，有知名医药企业同等职位一年以上经验，并有良好的工作业绩与工作记录;

3、熟悉产品市场发展现状，对本领域发展有深刻理解，熟悉现代企业经营管理模式和运作流程;

4、具备敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的.能力，优秀的营销管理、市场拓展、大客户谈判能力;

5、良好的沟通协调、组织领导、计划决策能力，高度的工作热情和事业心;

招商区域划分规则篇九

1.负责所辖区域内的授权店的管理及服务工作，落实总部商务政策，实现总部的车辆分销销量目标和利润目标；

2.在总部及大区采销部的支持下，协助及管理门店的临时车辆采购及销售工作及推动总部从厂家集采车辆在区域内的分销工作；

3.推动及管理门店的.衍生业务需求，金融分期、延保、保险、精品、融资租赁等业务，为总部及门店增加盈利点；

4.协助总部招商部门、门店支持部门收集及跟进招商线索、选址、验收、团队检核、培训等工作，保证门店业务顺利运营；

5.按总部要求，完成及协助总部其它临时性工作事宜。

1.二年以上主机厂区域管理经验，有一线销售工作经验优先考虑，合资品牌以上优先考虑；

2.二年4s店总经理销售总监或二网大客户经理工作经验，做过内训师岗位优先考虑，合资品牌以上优先考虑；

3.较强的沟通能力、领导力、谈判能力和执行力；

4.结果导向型，完成任务目的性明确；

5.属地化管理，能接受一定时间省内出差，并能适应驻点式办公。

招商区域划分规则篇十

1、负责各区域空白市场的开发、梳理、跟踪以及加盟初期的帮扶，完成区域招商任务;

2、做好市场调研、客户分析，及时反应市场信息，定期提交分析调查报告;

3、做好客户信息登记及管理，以便随时跟进客户;

4、定期走访市场，做到对所负责区域空白市场各方面情况的了解。

1、22-35岁，大专及以上学历，适应出差;

2、有强烈的'事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

3、对工作有激情、执着、敬业,思维清晰、活跃。

招商区域划分规则篇十一

:

1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作,及时掌握行业政策及同类产品的.情况;

2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;

3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护,督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;

4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。

:

1、2年以上医药销售从业经历;

2、在本地医药市场有良好的人脉关系,能及时了解区域内的政府事务信息,解决产品准入问题;

3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。

招商区域划分规则篇十二

职责：

1、根据公司发展战略，制定市场策略、招商方案;

2、负责空白市场的招商工作;

3、筛选合适经销商，协助前期开业活动;

4、制定、参与执行公司相关的政策和制度;

5、从销售和客户需求的角度，对产品的'研发提供指导性建议。

任职资格

1、28-40岁以下，专科及以上学历;

2、两年以上区域招商经验;沟通能力强;

3、熟悉经销渠道运作，能适应长期外地出差，有行业经验者可放宽条件优先考虑。

招商区域划分规则篇十三

职责：

1、根据市场拓展阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告;

2、按照公司的拓展计划，发掘和考察目标市场，与商场谈判保证拓展计划的实现，并维护合作关系;

3、根据公司营销战略与业务发展要求，负责区域市场的拓展，完成开店目标，提高品牌形象;

4、加盟商招募签约、门店开设及加盟信息收集和管理;

职位要求：

1、大专以上学历者，市场营销、工商管理相关专业优先考虑;

2、具备2年以上家具相关行业经验，熟悉国内家具品牌运作发展状况;

3、熟悉红星、居然、月星等大型连锁家居卖场招商运行模式，并拥有良好的人脉资源，

4、具有较强的抗压能力、谈判能力、以及快速开拓市场的能力;

5、能完成公司下达的.各项工作任务，并及时汇报工作进展;

6、能够适应频繁出差。