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时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
商品部个人工作总结商品部个人工作计划篇一
自进入公司至今，已有三个月的时间，回首这半年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益。
行政工作琐碎，为了搞好工作，经常向于经理请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了前台的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
1）、办公用品的管理。起初刚到公司的时候，办公用品管理还不是很完善，经过两天的时间把办公用品全部整理并登记，根据平时使用的情况，寻找一家专门做办公用品的公司，当然货比三家，经过于经理同意才最终定下来。每个星期五统计一下本周办公用品的出入明细，向于经理报告，请示下个礼拜所需用品，以做到不备之需。在业务部频繁加班的情况下，在周五的时候会提前把审计部预计需要的复印纸等办公用品备用出来，以免耽误装订工作。
2）、公司固定资产统计。在来到公司的第三天将所有的固定资产，都做了一下最彻底的统计，大到电脑、复印机，小到桌椅、微波炉等。
3）、月底工作。每个月底将每位员工的打卡情况及请假天数核对，做最后的考勤表上交于经理。每个月底将本月公司使用的网费、物业管理费、停车费、保洁费、电话费、快递费、办公用品费、电费以及饮用水费用等办公用品费用的合计做出明细上交于经理，并做出本月与上月金额的对比。
4）、招聘新员工。根据业务部与前台工作的实际需要，年初有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起刚毕业时的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定良好的基础。
5）、把小事做好。行政工作是繁琐的，正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。要想协调好一个团队每一件琐碎的小事以保证业务的正常有序发展，首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作，其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识。最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。
每天与保洁阿姨一起给董事长办公室打扫卫生，以及花卉的保养。上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否关闭好电源。当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅随时都要保持整洁大方。饮用水桶数发现不够时要及时叫送水。传真机、复印机、打印机没有墨时，要电话通知专业人员来加墨。如果空调出现温度调式问题，及时打电话通知物业派人上来，不管有什么问题都要想办法尽快解决。
前台的主要工作是迎客，为客户答疑（包括转接电话、收发快件）。做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是会客室，还是引客到负责人办公室、会客室。接待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。
转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：您好！这里是x！问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员的办公电话分机号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。领导及同事的电话号码也要记清楚，看到来电显示也可亲切问候。
1）、工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果。
2）、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
工作细心度仍有所欠缺。
1）、努力提高服务质量，做事麻利，有效率，细心不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧，巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。
2）、加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。
3）、不断充电，每天都利用工作闲暇时间学习人力资源，争取下半年将企业人力资源管理师证书考下来。
以上是我的个人工作总结，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着后面的努力学习考证及不断实践而逝去。最后，感谢领导能够提供给我这份工作的机会以及对我工作的支持与肯定，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好！
商品部个人工作总结商品部个人工作计划篇二
1.项目组销售套数及累计销售率
--销售套数为 394套 ，销售率80%。
2.销售目标的实现基础
a、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。
b、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。
二.剩余房号及市场分析
1.目前剩余房号存在的问题
--剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。
2.剩余房号所针对的目标客户群
--根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。
3.内外销市场的分析
--4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。
三.本月销售策略
1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。
2、品质+促销--即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。
四.营销建议
1、参加世联香港外销展厅。
2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销;
3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。
4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。
五、广告计划(5.6-6.5)
时间媒体项目内容深圳费用￥香港费用(hk$)
第2周置业安居电视 5.10-5.26 9万0
常规费用分展场、条幅更新、口岸等 “嘉年华活动”8万 4万
合计21万31.2万
备注：春交会参展费用共约26万，另计。
六、人力资源安排及团队建设
1 、 项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。
2、团队建设
a、针对存量户型南向两房(e、c)及北向三房(c、d)做专题讨论：规范障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。
c、团队活动完成“广州看楼一日游”
七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法
妨碍预定销售目标的因素：
1、现场园林工程进度滞后;
2、物业管理形象展示较差 ;
3、两个发展商之间意见难以统一;
4、后期推广费用控制紧。
解决方法：
不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个发展商之间的协调，跟进推广效果及反馈。
商品部个人工作总结商品部个人工作计划篇三
在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了专业技能比较优秀的技术员。现对我在凯民兽药的任职作一份兽药销售工作总结。
刚来公司时，我在公司的安排下进行技术服务。这段时间中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病。这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，我们的凯民兽药在公司领导的正确带领下，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。
兽药市场经过低迷和沉寂，在年底出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元，市场范围扩大，公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月，公司组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作添了一份力量。
总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己， 以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。另一方面，我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不正当、不规范、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，在各位同事的努力下，相信我们一定能够所向披靡，战无不胜！
商品部个人工作总结商品部个人工作计划篇四
2009年度工作总结2009年已接近年终，安全生产部今年的生产及管理工作即将告一段落。回顾一年来的忙碌与付出，安全生产部在公司及公司管理班子的带领下，紧跟公司下达的年度生产任务计划，努力加强生产管理、安全管理，落实管理责任制，贯彻实施绩效考核，较好地完成了全年的各项工作任务，在各个方面都取得了长足的进步。
一、安全生产管理工作
1、协调生产，合理调度，保障安全生产。
根据公司安全生产部年度生产计划及公司实际生产情况制定月度季度物资采购计划和月生产计划，平衡调整各项原辅材料、生产物料，紧密与矿山项目部沟通配合，合理调整混装车现场作业技术方案，进行生产调度和协调生产，保障安全生产。今年1-11月份共生产制备混装乳化炸药818.03吨。按公司要求及工厂计划圆满完成了各项生产任务及安全生产责任目标。
2、制定岗位作业指导书等。
产班组对每批产品的主要工序环节进行工艺查证，建立健全工艺查证记录，确保在每一车产品的生产过程中严格执行操作规程，严明工艺纪律，保证产品生产工艺标准，避免不合格产品的出现导致爆破质量事故发生。
3、统筹生产报表及生产记录数据、台帐。
生产管理涉及的统计及报表数据繁多，从每天每车的产销日报到周报、产销存月报、损耗报表、季报表、季度物资计划，以及众多随机临时报表等，每一份报表都要求及时准确无误、认真细致。生产记录是每吨混装乳化炸药的完整档案，记录了从原辅材料到半成品、现场制备的整个生产、检验过程，为了保证生产工艺、数据及检验数据的规范性和真实有效性，安全生产部对每次的生产记录进行了认真的查对和审核，并对审核过程中发现的种种问题和缺陷及时与记录工序单元沟通解决。安全生产部在完成各项报表及生产统计记录数据和台帐的工作中从未出现任何差错，为公司部门之间、公司的数据链接和建立付出了应有的努力。
4、安全培训及安全教育。
安全生产部编制安全培训及安全教育计划，组织公司综合部、技术质量部等部门参与授课，对全体员工进行教育培训累计144小时，还特别针对新任员工组织了岗前培训，培训时间人均72小时。培训的内容包括公司管理制度、安全生产相关法律法规、安全生产规章制度、工艺技术标准、消防知识等，使每位员工能够将安全生产知识应用到生产工作中去，特别是结合岗位作业指导书，使工艺生产线上的每道工序向“标准化、规范化、精细化”方面迈进，保障安全生产。
二、生产设备维护与改造
1、统一编制设备定期维修保养计划。
设备维护保养是保障混装车作业的最关键环节，安全生产部通过混装车日常作业中，易损件的损耗情况报表，编制备件计划、设备定期维修保养计划，确保了混装车在日常作用过程中设备生产安全。
2、混装车及地面站设备改造。
安全生产部根据混装车及地面站实际情况编制改造计划，生产车间负责落实具体改造工作，如混装车尾部操作环境的改造，加装了防护保障措施，确保了生产过程中人员的安全，以及地面站流量计、敏化罐、新到15c型车柴油油箱、输药管支架、硝铵库防火防盗门、红外摄像监控系统、硝酸铵搬运通道的改造及更换15b型车液压油等工作。
3、地面站自控系统改造。
安全生产部牵头、技术质量部参与编制地面站自控系统改造实施方案，由设备厂方安排工程技术人员，落实公司地面站自控系统改造目标。通过技术改造，实现地面站自控系统全工艺自动化、延时报表生成功能、安全自动连锁功能，是自控系统真正能起到保障安全生产、简化岗位操作的作用。
三、安全验收评价、安全检查、环保、扩能验收、安全生产许可及生产许可申请、运管等相关具体工作。
安全生产部同时还承担了安全验收评价、安全检查、环保、扩能验收、安全生产许可及生产许可申请、运管等相关具体工作，为公司顺利通过扩能验收等工作付出了应有的努力。
3）完成公司年产3000吨扩能验收的相关具体工作；
5）完成运管年审工作，及月度季度运管管理工作等，利用生产空余时间，组织安排公司危货车辆的二级车况技检工作。
1、因本部门人员配置不够，致使深入车间等工段进行现场管理的频次不足，生产工艺纪律监督管理不够，缺少了解和学习，未能很好地协调解决生产实际问题和履行生产工艺关键控制点查证，今后将在这方面加倍努力。
2、对公司“三化”工程认识不足，未能将“标准化、规范化、精细化”管理很好地实施。
二、明年工作计划
1、使现场管理向纵深发展，克服现场管理深入不够，加强生产现场管理，解决生产实际问题。
2、加强生产工艺纪律监督管理和生产工艺关键控制点的监督管理。
3、与生产车间、综合部和技术质量部等部门加强沟通协作，完善生产指令，物资计划等。
4、根据矿山项目部实际生产情况，认真搞好地面站生产与混装车现场作业的衔接工作。
5、将在“标准化、规范化、精细化”管理如何融入日常管理、生产工作过程中做逐步的摸索。
6、努力完成相关生产管理及领导交办的各项临时工作。
安全生产部
二〇〇九年十二月一日
商品部个人工作总结商品部个人工作计划篇五
——公司安全生产监督部
一、具体做法
首先在安全监管方面我的工作是安全管理台帐的的建立，根据上海公司的程序文件、管理制度和上海公司安全生产监督部发的《安全生产管理台帐》的参考目录建立炉窑分公司的安全管理台帐，根据上海公司安全生产监督部发的《法律法规》结合自己公司的实际情况做了我公司的《法律法规》；结合上海公司安全生产监督部的危险源辩识和我分公司的在建工程的情况，对我公司的危险源也进行了辩识，用以工作中重视并控制危险的发生；对新进的员工和外协要进行安全知识的教育给他们播放安全教育片子，以提高他们对施工现场安全生产的认识和了解，并加强对自己的自身安全的保护意识；安全月活动做了一定的宣传工作，出宣传报然后进行安全教育，加强员工和外协工对自身安全的保护意识，使他们了解到安全不是哪个人或部门的事情，是大家一起努力做好的一件事。然后在综合治理方面按综合治理的要求我做好施工安全的资料，和领导去工地检查，检查出隐患就立即叫他们整改，做好安全检查表的记录。
二、在的不足
门询问、学习，以达到自己的理论和实际工作的不断提高，人是学无止境的，只有不断的学习才能不断的提高。
三、个人的职业规划
我在单位上已经工作了十几年，我干过技术、材料、预算、劳资等，现在在安全管理岗位上我会尽力干好自己的本职工作，干好领导分配下来的任务，为炉窑尽一份力，虽然那只是一份微不足道的，我也将尽心。
四、对公司的几点建议
公司是否能给我们更多的学习机会，安全在施工上是很重要的，安全资料也是一样重要，公司能组织员工听些有关贯标和综合治理的讲座，使我们能更好地去了解和学习，把软件资料做的更好，以迎接贯标和综合治理的检查。
