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在信息爆炸的时代，总结可以帮助我们更好地筛选和整理所学知识。总结帮助我们更好地发现自己的优势和劣势。接下来，我们一起来看看以下小编为大家整理的几篇总结范文，给你一些写作上的灵感。
应届毕业生面试篇一
(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。
(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以是和否作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
(3)确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
(5)知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。
(1)面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。
(2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。
(3)回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。
(1)口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不能有不文明的语言。
(2)语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。
(3)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。
表示关注的手势：在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。
应届毕业生面试篇二
要找到一份好的工作，必须天时、地利、人和必须都具备。但在实际中，我们常常发现，一些条件很好的人，却始终无法顺利通过最后一道面试关卡。很多资质一般的却能顺利入职。应届毕业生面试原则。
在一分钟内介绍一下你自己。这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了!建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的`优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
回答这类问题，要掌握几点应届生面试原则:
1:开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。
2:实事求是，不可吹得天花乱坠。
3:突出长处，但也不隐瞒短处。
4:所突出的长处要与申请的职位有关。
对于没有任何求职经验的大学生来说，面对面试官的提问，有时，真的会防不胜防，被打个措手不及。慌乱中，舌头发麻，双手颤抖，雾里云里，不知所言为何物。但实际上，面试官的提问并没有那么可怕，咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式，做到知己知彼，百战不殆。
如果每次考官刚说完问题，你就迫不及待地去回答，会显得不够稳重。当然了，如果每个问题都要想了又想，又显得过分谨慎，畏首畏尾。正确的做法是:大多数问题一经提出，你可以立即回答，边回答边考虑如何收尾。其他比较棘手或意想不到的问题，你可以采取下列对策:
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应届毕业生面试篇三
我叫&&，是&&学校&&专业的一名应届毕业生，我在学校，积极充实自己、锻炼自己、努力学习，争取让自己在有限的时间里，能够学到更多知识，能够更多的机会。
大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的x年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，掌握了较强的专业理论实践知识技能，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次,荣获校级三好学生称号。我所学专业是计算机，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家社会和劳动保障部高新技术办公软件应用模块资格高级操作员考试。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学,共同进步.
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味集体团队的协作的乐趣。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间工作积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。
作为一名应届毕业生，我知道自己实践经验不足，但是我有信心，我相信这不会成为我的缺陷，不能挡住我前进的脚步，只要我有一颗好学、积极的心，我一定可以做好。
您好,我是来自黑龙江大学光学专业的应届硕士毕业生，师从黑龙江大学光学专业蔡喜平教授。我想申请的职位是贵校的物理教师。我相信在黑龙江大学“参天尽物，博学慎思”校训的培养下，我有能力接受任何挑战. 自入大学以来，我一直重视自身能力和素质的综合培养，不断学习新知识积极参加各种社会实践活动锻炼自己。在本科及研究生的七年时间内，持之以恒地努力，在学习、工作等方面取得了一定的成绩,各方面能力也有了很大的提高。
本科期间我认真、扎实的的学习和掌握了基础的专业知识，系统地掌握了物理学方面的相关的理论知识，熟练使用windows xp操作系统和办公软件，掌握word、powerpoint 、excel 、c++等，熟悉photoshop以及一些常用软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
本科毕业后我曾在北京金钥匙教育中心任教，从事高一物理教学工作，这是一所正规的辅导学校，在这一年当中我受益颇多，具备了一名教师应有的素质，有一定的'授课经验和学生管理能力，我相信这将在我以后的教师工作中起积极的作用，也使我更有信心能够胜任教师这个岗位。
研究生阶段，我依然努力学习学科基础知识，积极对课题进行研究和实践, 学习与掌握了信号处理的相关知识、激光雷达系统的原理，以及应用小波工具箱和小波程序处理信号等技术，并有望在激光雷达信号处理理论及实验研究上取得突破性进展。并利用实验室的条件积极从事实验研究工作，实验与理论相结合，进一步充实和提高了自己。
曾任黑龙江大学研究生学生会信息采编团队小组长，参加研究生代表大会、运动会等的宣传、组织和信息采集工作，提高了我的组织和创新能力。还参加的黑龙江大学物理科学与技术学院基础物理实验光学部分的教学工作，我待人诚恳，交际广泛，具有很好的合作能力。
我相信经过更多的实践与培训，可以胜任贵校所招聘的工作岗位。我热切地期望能成为贵校中的一员，请在实践中考验我!请给我一次证明的机会!谢谢!
应届毕业生面试篇四
1、告诉你遇到的第一个人关于你的目标和你想做的。
2、不要害怕给雇主打电话，最坏的可能就是他们说不，妙极了!永远要知道要联系的对方的名字，写给主管者的求职信永远是不管用的。
3、没有完美的面试时问题的标准答案，雇主仅仅想知道你能否进行理智的谈话。
4、不要担心即使你的分数没有其他的求职者高。
5、雇主关心的不是你是否在读大二读历史考了个c，他们想要的是，聪明的并有求知欲的人。要有恒心，不要太容易的就把老板的一个no作为答复，老板们太忙，没有时间来答复你。
6、你必须有始有终。
7、要尊敬秘书和助手，她们拥有真正的权力。
8、振作起来。
9、一下子发了500份履历然后在那儿等电话并不是好的求职方式。
去面试回来以后认为戏不大了，有点郁闷自己没把问题答好。后来被通知去上班，欣喜过后想知道为什么，今天终于得以问了面试我的人。
我的.优势是：
五、自信(据说是表现出了很强的自信认为自己能做好这样的工作，这一点有点打动他们)。
说到第四点，想到今天刚看到的一段话：你对一份工作的态度是冷淡、热情、充满兴趣、无所谓还是势在必得会直接影响着你在面试中表现出来的态度。它们通过你的眼神、声调、动作、微笑弥散开来，通过空气，慢慢地感染到你的面试官。似乎是这样的，我喜欢这样的工作，所以我面试的时候是发自内心地认为我能做好它，因为我从本科时就开始关注，并不断把自己往这个方向培养。这也鼓励了我，如果今后继续在这个方向上培养自己的话，相信我下次求职时，我会表现得更好。
我的缺点：
一、自信的另一面自负，不可信的自负。问到好何平衡考试与兼职时，毫无任何理由，只说，这个我能做好，语气再肯定也给人不信任感。经理告诉我，可以这样说，比如：我平时掌握得比较好，所以考前只要看一天就可以;或者，考试拉得比较长，中间有充分的时间复习等。一定要有一个理由来支持自己，这才让人觉得你不是没来由得自信着，而且能反映出你思维的严谨。其实面试就是这样，在这些小问题里，看出你的思维能力，也包括与人接触的素质。由此看出，哪个牛人在面试中脱颖而出，其实并不是偶然，在面试中闪现出的光环是靠多年的沉淀的。
二、语言发音(声音弱，给人感觉不容易引起人的重视)。
我上次留给自己的问题：对于你觉得你有什么优势做好这份工作的回答，我想突出自己的经验，却说得不够具体，很空泛，如何能简炼得把自己的具体经验表达出来呢?以后要继续思考。
针对经理提出的缺点，以后要多思考多练习，争取提高。面试过后，往往会有一场复试，大家可以继续研究复试面试技巧。
应届毕业生面试篇五
1仔细阅读招聘广告。
2查找路线以免迟到。
3必备用品随身携带。面试前，应把自己准备带去参加面试的文件包整理一番，诸如文凭、身份证、报名照、钢笔、其它证明文件（包括所有的复印件）均备。同时带上一定数量的现金以备不时之需。有晕车症的应带上药品。
4准备面试着装得体。
面试时
一、自我介绍时间不要太长
“请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。
二、家庭氛围主要强调温馨与和睦“
谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。
三、面试要让面试官难忘
“你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“ 搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
四、座右铭与应聘行业相关
通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如 “只为成功找方法，不为失败找借口”。
五、说与工作“无关紧要”的缺点
当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
六、尽量回避待遇问题
考官问到“你为什么选择我们公司?”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
七、遇到提问陷阱采用迂回战术
“如果我录用你，你将怎样开展工作”这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的'具体办法，以免引起不良的效果。面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
八、尽量体现机智、果敢和敬业
“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
签约的话
签约是非常严肃的事情，也是一个法律行为，因此签约前的了解洽谈十分重要。毕业生应详细了解用人单位的情况，一般包括单位的规模、效益、管理制度等，单位的隶属也很重要。
为避免到用人单位报到后发生纠纷，签约前达成的收入、住房和保险等福利待遇最好在协议书中写明。如果报考了研究生或准备出国，应事先向用人单位讲明，并写在协议书中。有些毕业生向用人单位隐瞒这些情况，这是不可取的，也会带来许多不可预知的麻烦。
应届毕业生面试篇六
面试是比较正式的场合，应聘者应懂得讲究礼仪的重要性，它直接影响主试者对求职者印象的好坏，进而决定是否录用。同学们应注意以下几个问题：
1、遵守时间
参加面试应按约定的时间前往，最好提前10分钟抵达面试地点，一是表示你的诚意和对对方的尊重，使对方认为自己是一个守时的人；二是提前到场可以稳定情绪，稍做准备，不因情绪紧张而影响面谈效果。如果迟到，一定要向对方如实说明原因，以求得谅解，给对方以信任感。
2、耐心等待
到达面试地点后要在等候室耐心等待或在办公室的门外等候，并保持安静且保持正确的坐、立姿势。千万不可因等候时间长而急躁失礼。
3、敲门进入办公室
进入面试室应先轻轻敲门，等到室内传来“请进”声才能进入，进入面试室，与主考官打招呼、接应握手；要等对方说“请坐”之后，自己才能就坐，并应说声“谢谢”，然后向面试人轻轻点头致意，等候询问的开始。面试结束时微笑起立、道谢、告别。一般无须主动伸手握别。
4、面试坐姿要端正
脚踏在本人的座位下，不可任意伸直腿、跷二郎腿、不停抖动。两臂不要交叉在胸前，更不能把手放在邻座椅背上，不要给人一种轻浮傲慢、有失庄重的印象。坐姿要笔直端正，切忌小动作。如果主考官准备的是一张软绵绵的沙发靠椅，应试者要尽量控制自己不要陷坐下去，更不要翘起二郎腿，要挺直腰杆；女性应试者最好双膝并拢，双手放在膝盖上。
5、集中注意力
回答主试者的问题时，不要东张西望、心不在焉，最好把目光集中在主试人的两眉之间，且眼神自然，以传达对别人的诚意和尊重。应试者大部分时间应该看着提问的主考官，但不必目不转睛地盯着对方，眼神可以停留在他的眉宇之间或者额头上，这样既可以保持平视，也会降低自己的怯意。
6、注意玲听
主考官讲话必须留心听讲，把自己看作玲听者。碰到不明白的问题，最理想的办法是请对方略作解释，这样既可以赢得几分钟的考虑时间，也可以表现出自己的认真。
7、适时发言
发言时语速不要太快，可以一边说一边想，给对方一种稳重可靠的感觉。面试回答问题，切忌只回答“是”或“不是”，一定要把自己的答话略作解释。尽量避免市井街头的口头禅和俗语。
8、感情自然。面试过程中，应试者要保持平和的心态，避免一切较为激动的感情流露；要表现得友善，容易相处，保持诚恳的态度。
面试后的礼仪
许多求职者只留意应聘面试时的礼仪，认为面试结束就意味着求职过程的结束，因此就袖手以待聘用通知的到来，而忽略了应聘后的礼仪。其实面试后的礼仪也非常的重要，能使主考官在做决定之时加深对求职者的印象。
1、 整理心情
面试回来后，你已经完成一次面试，但这只是完成一个阶段。如果你向几家公司求职，则必须调整心情，全身心投入第二家的面试准备工作，因为，未有聘书之前，仍未算成功，你不应该放弃其他机会。
2、 不要过早打听面试结果
在一般情况下，考官组每天面试结束后，都要进行讨论和投票，然后送人事部门汇总，最后确定录用人选，这个过程可能要等3-5天。求职者在这段时间内一定要耐心等候消息，不要过早打听面试结果，以免让招聘者产生不好的印象。
3、 打电话表示感谢
求职者为了加深主考官对自己的印象，增加求职成功的可能性，不妨给主考官打个电话表示感谢，打电话表示感谢可以在面试后的一两天之内，电话感谢要简短，最好不要超过两分钟。电话里不要询问面试结果。因为这个电话仅仅是为了表现你的礼貌和让对方加深对你的印象而已。
4、 写面试感谢信
主考官对面试人的记忆是短暂的。感谢信是你最后的机会，它能使你显得与其他求职者有所不同。面试感谢信包括电子邮件和书面感谢信。发一封电子感谢信，是既方便又得体的方式。但大多数的情况下还是写书面感谢信，特别是面试的公司非常传统的情况下，更应如此。
感谢信要简洁，最好不超过一页。书面感谢信最好用白色的.a4纸，字的颜色要求是黑色。感谢信的开头应提及你的姓名及简单情况。然后提及面试时间，并对招聘人员表示感谢。中间部分要重申你对该公司、该职位的兴趣，或增加一些对求职成功有用的新内容。结尾可以表示对能得到这份工作的迫切心情，以及为公司的发展壮大做贡献的决心。
在书面方式上有手写和打字两种。打印出来的感谢信较为标准化，表示你熟悉商业环境和动作模式，但有时难免给人留下千篇一律的印象。如果想与众不同，或是想对某位给予你特别帮助的主考官表示感谢，手写则是最好的方式，这个前提是你的字写得要比较正规而好辨认。
5、什么时候不适宜打电话询问面试结果：
（1）周一上午。因为周一是一周的开始，往往还处于适应期，而且还是工作上的事宜要求安排。这是很繁忙的时间，因此不适宜打扰。
（2）周五下午。周五下午一般都会安排会议，而且又要面临着周末，职员在这一天都很疲倦，所以不适宜打扰。
（3）每天刚上班的第一个小时和下班前的一个小时。这个时间段内不是要忙着安排一天的工作就是没办法再集中精力处理公事。
（4）休息时间。一般是指工作日的中午一小时左右的时间，其他私人时间，特别是节假日。这些时间打电话是很失礼的行为。
（5）用餐时间。在用餐的时间，给人打电话是不礼貌的。而且往往在这个时间打电话会找不到人，当然影响打电话的效果了。
应届毕业生面试篇七
1 [面试技巧]销售人员完美面试十大实用攻略 作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。新年后，各类企业大举招聘销售人员。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到offer的面试秘诀吧。向阳生涯特意总结出了销售人员完美面试十大实用攻略：
攻略一、收集相关信息，做好前期准备 放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与hr的交流将会更加“投缘”。
另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：
1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做? 了解失落的原因，不防当作是自己的一个机遇，改变工作环境，获得上司认可，如果改变不了，辞职(从业心态，自信心)
2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想? 压力跟收入通常成正比，会分析两个月没有开单子是哪方面出了问题，通过观察身边的同事，总结出现的问题，然后改进它，再者每天鼓励下自己让每个早上都让自己信心饱满(抗压能力)
3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。 之前在学校里，新生开学期间，上门推销过电风扇以及排插，主要先跟每个班的助理班主任打好关系，在他们的推荐下，再把产品卖给他们一个班(工作能力与经验)
4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做? 非常不好意思打扰到你了，对不起，然后拜拜，接着发条短息，内容首先是先跟他道歉，然后再写详细情况，公司名称以及自己的联系方式 如果是很在乎的客户，第二天我会接着给他发短息，告诉他是我是谁，昨天打搅到他不好意思，请他有时间的时候能否抽点时间听我介绍下我公司的产品。然后每个周末以及节假日发写祝福短信给对方，我想一两个月后我再打这个电话的时候阻力会小很多(应变能力)
5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品? 相似却不等同，找出不同之初，然后围绕自个产品的优点和对方的缺点进行游说，说自己的产品会提高更加周到的售后服务，问他你是否想放弃质量还是放弃价格，如果他说只想价格低点，然后就会跟他这样解释，价格是根据产品的质量以及售后服务来决定的，我们产品价格不能打折，也不敢打折，别公司的产品虽然不能确定说质量就不好，但是价格却跟我们差那么多，还不挺的搞促销，难免会有水分存在，你认为我说得对吗?然后对方说“对”我说：那您看你是准备买多少呢我们为你准备相关手续。(销售策略)
6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款? 可以先打电话催一下，先婉转地向他说明相互之间合作的恶化会对他产生什么样的影响(可以以短信的方式)，如果对方还不理睬，可以采取法律措施起诉对方(要在不影响客户关系的前提下)
攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位 “请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。
建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的`hrd绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。示范：自我介绍可以是这样的 “您好，我是来自东莞理工学院，光信息科学与技术专业, 在大学期间，在校职务方面担任过团支书，负责组织过两次团日活动;社会实践方面：做过51家教的中介，向家长推荐旗下的教员,每个月大概有三十单的成交量;也在新生开学阶段，组织过自己的团队进行新生用品的推销活动，例如电风扇以及排插，每个开学初的销量大概400左右;也做过培训机构的代理，向学生推荐我们的培训项目，每期人数也接近300人。体育爱好，足球，有足球特长，是学院足球队的队长以及校队的主力成员，经常会组织球队出去跟别的球队踢友谊赛。爱好音乐，爬山交友成功的销售访谈中，买方说得更多; 成功的销售访谈中，卖方提问较多; 成功的销售访谈中，卖方在访谈后期提供产品和解决方案。 要做解决问题型销售：既了解自己，也认知对方;既明了产品的用途，也知道客户到底想什么;既积极主动，又不强加于人善于研究客户心理，把握真实需求，针对发掘出的客户问题、困难和不满提供解决方案。
攻略三、着装职业化，留下良好的第一印象 首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。
通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。
攻略四、笑对压力面试，展示自信乐观 众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
攻略五、肢体语言保持和-谐自然 销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。和-谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
建议面试时你可以这样：
1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在;
4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。
攻略六、说好四句话拿到给力薪资 很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的hr或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：
1、“我的期望薪资是*k。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制;二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的hr，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是hr，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。
3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。
4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。
这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。
攻略七、清晰地表明职业规划 近年来，关于职业规划的问题越来越受企业hr的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么?”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。
建议可以这样回答： “我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售类型的工作赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望五年内，能够进入销售行业，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人。”
攻略八、适当提出问题 通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”?如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。
通常你可以这样提问：
1、您认为我适合这个销售工作吗?
2、我还需要再次来面谈吗?
3、我什么时候能够得到您的回复?
4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗?
5、请问我的直接上司是谁?他是一位怎样的领导?
6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事? 攻略九、细节决定成败 面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。
攻略十、面试后适时保持联络 现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令hr对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。
写感谢邮件或打电话询问的理由：
1、你正在证明你有很好的人际关系技巧;
2、有助于面试官记住你;
3、给面试官向上汇报的内容;
4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣;
5、纠正面试中的一些错误印象;
6、增加他们雇佣你的机率;
7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。 面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本!如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在!
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应届毕业生面试篇八
应届毕业生在应聘的过程中，总会遇到一些难缠的问题，令人一时不知如何招架。当然这些问题并没有标准答案，胜出的关键是：既“投其所好”，又诚信而本色地展示自我。那么，职场新人面试 技巧是什么呢?以下的这些问题，也许能助你取得更佳表现：
1、对你来说工作中最重要的是什么?
2、为什么愿意为我单位工作?
3、你认为公司为什么要聘用你?
4、如果我们聘用你，你会为公司服务多久?
5、在你看来，我们会为你的职业生涯发展规划一个怎样的环境?
6、你的优点是什么?
7、什么是你最大的弱点?
温馨提示：不妨借自我批评来自我表扬。
8、你如何评价你的前任老板?
9、你的业余时间喜欢做什么?
10、你觉得5年后你会是什么样?
11、你对薪水的期望是多少?
12、如果……的话，你怎么办?
温馨提示：面对这类情景模拟、角色扮演的问题，宜多提供几套解决方案，以体现思维的敏捷与多元。
13、你对什么职位感兴趣?
14、你对自己进行自我介绍。
友情提示：宜把回答控制在5分钟以内，并能有实例说明问题。
15、你对我们公司有什么想法?
温馨提示：这可体现你对公司前景的关注，切忌回答：“都很好，没什么想法。”
问题一：“请做一下自我介绍吧？”
建议：一般来说，这是求职者在面试中经常被问到的问题，而且还是第一个问题，我的建议是求职者在面试时，内容介绍要尽量与个人简历保持一致，表述方式上尽量口语化、简洁回答、切中要害、逻辑清晰，不要说太多与面试无关的东西。
问题二：“你平时喜欢做什么？”
2.建议不要盲目化、大众化，最好能和别人说的不一样，可以说一下自己的个人爱好；
3.而且回答这个问题时尽可能具体、准确，不要太宽泛，如：不要说文艺，直接说钢琴或华尔兹舞蹈。
问题三：“说说你在学校里做过的'兼职或社会实践？并谈谈你从中收获了什么？”
回答问题的方向尽量靠近团队协作和解决问题的思维方式上，注意表述一定要思维清晰，逻辑清楚。
问题四：“你觉得自己有哪些缺点是需要改正的？”
建议：不要刻意去回避面试官的这个问题，与其遮遮掩掩地让面试官感到你的闪烁其次，不如诚实地把自己性格中有缺陷的地方展现出来，而且要着重强调你正在努力改正和克服中。
问题五：“你为什么选择我们公司？”
建议：面试前应该对该公司所属的行业和该公司的大体情况做一下调查和了解，如果公司时外企的话，则需要对公司的总部和整体分布做一下了解。
可以从以三个角度去回答这个问题：
1.行业——可以从整个行业形态的良性趋势和乐观前景去回答；
2.公司——可以从该公司的企业文化理念和自己的职业规划去回答；
3.职位——可以从该公司提供的职位以及该职位能给予自己、的空间和平台去回答。
问题六：“你怎么看你正在面试的这份工作？”
建议：面试前要尽量对你面试的工作职务，职能范围有一定的认识和了解，比如可以谈谈这项工作在公司架构中起到的作用和做好这项工作所需要具备的一些技能，以及结合你的个人特长、思想意识等将自己可能在这项工作中发挥的潜力和作用展现出来。
问题七：“你打算怎么开展自己的工作？”
3.如果在面试外企时，尤其是英国外企、500强时，可以大胆地说出你对开展该工作的一些看法和计划，面试官会很重视求职者的商业意识和表达能力的。
问题八：“给我一个录用你的理由？”
建议：外企的hr经常会向求职者提问这一问题，因为他们通常都会很重视求职者的自信程度，但求职者应该注意的是在表现自信时，还要注意总结的简洁性。
问题九：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
问题十：“对于薪酬待遇你有什么样的要求？”
建议：面试前先对目前该行业，该职位和该公司的薪酬平均水平有一个了解。
除非你认为自己很优秀或者要求的底线高，否则按大概的市场价位去提比较合适的（毕竟是个刚毕业的学生，不能要求太高）。
一般每个公司都有自己的应届生员工试用期薪酬预算，如果没有低于你的最底线，建议还是接受，先学点东西，再体现自己的价值。
应届毕业生面试篇九
无领导小组讨论指由一组应试者组成一个临时工作小组（8~10人）。讨论给定的问题，并做出决策。由于这个小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，目的就在于考察应试者的表现。
基本角色有leader（得掌控全局）、timer（控制时间）、coordinator（协调沟通别人的意见）、summarizer（记录每人观点，最后总结陈述）等。
下面总结一下具体经验介绍。
群面之前会有个简短的各人自我介绍。在这个环节，要注意一下每个人的语气和神情是怎样的，对他们这个人会如何表现做一个基本的判断。有的人站起来语如连珠炮，让人感觉他咄咄逼人；有的语调平淡得像被熨斗熨过，一听就是背出来的；有的不习惯这样的严肃场面，说话结结巴巴；这些都是不可取的。轮到你了，站起来首先不要忘掉的一句话是各位考官好，各位同学好。做自我介绍的时候最好面带笑容，目光亲切柔和和考官对视；语速不宜太快，但在规定时间内要说完准备的内容；音量一定要大，要保证在座的每一位都能清楚地听到你的一字一句。最重要的是要自信，不能弓腰驼背，目光躲躲闪闪，埋着头不敢看考官。
如果前面的同学背景都非常优秀表达得也非常好，那就要关注他们所没有的特质是什么，然后在自己的介绍中展示。比如如果前几位同学都是社团学生会达人，那就注意突出自己优秀的学术能力；如果他们普遍成绩比较好，那就着重展示自己的管理才能；如果他们都又是学术牛人又是干部，那最后一定补上一些特长，比如摄影。所以在准备介绍的时候一定要挖一挖自己有哪些我有人无的特质。
介绍过后，hr会给大家发需要讨论的题目，并给予审题时间。这段时间是你构思接下来整个讨论过程中思维流程的关键时刻。一定要仔细阅读案例的每一个细节，理清头绪。认真审题可以让hr看到你仔细认真做事的态度。
特别注意的是，有时有些面试中，案例的阅读时间有限，阅读时间结束之后就不能再查看；还有一些情况下，同组的每位候选人所掌握的案例信息也各不相同，这就需要大家及时记录相关信息，以便接下来在讨论中能够有足够的信息交流。
引领者是高风险、高回报的一个角色，第一个发言的`破冰者往往会给hr留下一个积极的好印象。但有时也可能会因为准备的不足，漏掉一些关键点，给面试官一个条理不清、太爱表现自己的坏印象。群众则是在引领者之后发言，根据引领者言论中的一些不足进行补充。一旦能够提出新颖的观点，或是合理的反驳引领者的不足，也是很有可能从面试中脱颖而出的！但需要注意的是，千万不能盲从，人无完人前面回答者的答案也不一定是正确的。
总结者亦或成为汇报者，总结前面众人的观点并加入一些自己的理解，做最后的总结陈词。优秀的总结者条理清晰、逻辑思维好、有较强的分析表达能力，通常会给面试官留下深刻的印象。
注意不一定非要当leader，只要找准自己定位，发挥作用，都能通过。领导能力有限可以做控制时间的人或者记录会议。
但是不发表自己的意见是肯定会被pass掉的，一定要勇于发言，抓住机会。清晰陈述完自己的观点后可以问问，各位同学认为如何呢？，这样顿时就从场边的围观者变成了场上的引导者了。但是切莫乱开口，在思维不成熟的时候不要发言，也不要为了抢多说话而不停的说不给别人留时间。确保讨论高质量，从你做起！
1、讨论的结果并不重要，hr关注的是应聘者能否很快融入团队、并积极参与。解决问题、灵活应变。千万不要对自己的观点执念太过。
2、注意基本礼貌问题，学会聆听尊重。切忌打断别人、得理不饶人、表现太过等。
3、出现分歧时，要尽量调和，以理服人，千万不能整出什么投票解决、少数服从多数的解决办法。
4、努力记住别人名字、特点，适当点评、称呼、称赞等。
5、做足场面工作，一般讨论开始前会给白纸、马克笔让制作自己的名牌，做好一定正反两面写上自己的名字，方便hr和队友看见。离开时整理桌上垃圾、摆凳子等。
