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总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
述法会议工作总结篇一
20xx年1月17日（星期五）9：00—17：30
公司xxxx中心会议室
一、员工述职：（每个人发言5—10分钟）
述职重点：
1、一年来工作取得的'主要成绩；
2、自己有哪些经验和教训；
3、20xx年的工作打算及努力的方向。重点发言：xxxxxxx
二、学习宣贯公司现行制度；
三、xxx总经理作总结报告；
四、宣读公司20xx年先进个人表彰的通报；
五、公司领导颁奖。
述法会议工作总结篇二
时 间：
地 点：
参会人员：
主 持：
纪要整理：
20xx年11月7日部门召开了科室例会，各科室汇报了上周主要工作的进展、完成情况及下一步计划，吴主任根据工作进展情况，做了下一步工作安排，纪要整理如下：
一、各科室目前主要工作的进展情况及工作计划
劳资科：
1、 完成20xx年工资总额与20xx年预算差异分析及相关数据测算工作；
2、 完成20xx年社保、公积金与20xx年预算差异分析说明；
3、 初拟、修改20xx年度员工绩效考核通知；
4、 汇总各部门反馈的员工kpi变更信息；
5、 完成第三季度工资总额预算执行情况说明，已向国投高科报出；
6、 完成11月各部门综合考核系数统计、核对；
7、 完成11月工资及相关挂账表等的制作、系统月末处理和网银发放。
8、 根据自治区民族节日规定的修改，在 系统中修改休假模板，增设古尔邦节法定节假日。
9、 制作20xx年冬季采暖补贴，并网银发放；
10、
11、 完成试验厂一名员工相关工资数据测算； 做好三名工伤员工工伤认定等相关工作。
工作计划：
1、 做好20xx年工资总额调整和20xx年人工成本预算的相关工作；
2、 11月工资及采暖补贴的网银清理和二次发放；
3、 完成11月社保、公积金的常规缴费。
教育科：
1、 完成 地区职称评审证件报送及费用收取工作；
2、 汇总、修改20xx年度公司培训计划；
3、 根据生产安环部反馈的'特种作业取证、复审情况，制定20xx年度特种作业培训计划；
4、 修改本科室岗位kpi指标，反馈至劳资科。
工作计划：
1、 做好第二批中层管理人员赴重大培训的前期准备工作；
2、 梳理20xx年度培训信息，并导入系统；
3、 做好20xx年度职称聘任的准备工作；
4、 做好本科室相关费用清理工作。
人事科：
1、 梳理20xx下半年度及20xx年招聘需求拟写20xx年招聘实施方案；
2、 办理85名员工劳动合同到期续签和24名新员工劳动合同盖章手续；
3、 拟写本年度部门工作总结；
4、 汇总39名员工转正文件，待发文；
5、 根据财务要求修改职能部门预算，并完成20xx年管理费用预计与20xx年预算差异说明。
工作计划：
1、 初拟科室单项奖申报材料；
2、 跟催相关单位费用结算；
3、 对20xx年人力资源部报告及发文进行全面整理、存档；
4、 反馈科室绩效考核修改意见。
二、整体工作部署
1、 自查报告作为部门工作的总结性文件，要按工作进展阶段性更新。自查报告及相应附件的原件交予人事科（含各项资料电子版信息，无电子版的注明原因），专人负责管理，文件放入档案室，各科室可留存复印件；如有工作需要调阅、借阅自查报告附件原件，须经吴主任批准。
2、 各科室比对明年工作计划，12月20日前逐项制定工作实施方案；
3、 各科室清理今年各项费用结算，11月20日前完成，如有特殊情况不能及时清理，12月20日前务必完成。
三、各科室近期工作安排
人事科：
1、自查报告可增加工作创新、作风改进等相关内容，及时更新，相应配套的附件也需更新；
2、每年的残疾人保障金费用缴纳由人事科负责；
3、 做好员工健康体检收尾工作，结合体检结果统计，提出处理方案；
4、为规范人力资源工作，建立健全规章制度，待《员工职业生涯规划实施细则》发文后，需着手准备转正、迁调工作管理办法。
教育科：
1、待培训预算费用确定后，13日左右20xx年度培训计划发文，包含公司级培训、安全类培训；二级单位培训计划以工作联系函的方式告知。
劳资科：
1、修改员工绩效考核通知，13日左右发文；
2、鉴于近期需对20xx年工资总额调整以及对20xx年人工成本预算，9日前完成部分资料交接：
（1）、工资套改的电子版，包含20xx年底工资套改、20xx年工资套改调整；
（2）、xxxx—xxxx年终奖的电子版计算表；
（3）、xxxx—xxxx工资历史数据电子版。
述法会议工作总结篇三
为了进一步提高班风、学风从而促进校园建设，充分发挥学生干部的管理职能和带头作用，提高班干部的服务意识和管理水平，我校在20xx年召开全校班干部会议，本次会议由教务主任主持。各班班长和学习委员参加会议。
1、树立良好的班干部形象，处处以身作则；
2、要协助班主任做好班级管理工作，特别是班级卫生，学生仪容仪表，班级布置工作，努力使自己成为老师的得力助手；
3、要成为学校，老师与同学沟通的桥梁，协调老师与同学间的'关系和问题；
4、要严于律己，以身作则，各方面起到带头的作用，提高自己的学习成绩和工作能力；
会议中，各班干部认真听讲并仔细地做了记录，通过这次会议学生干部的精神面貌焕然一新，工作热情进一步提高。
会议结束后，通过学生干部填写的教师工作表反映出了如下问题：
四年级哈语对数学老师意见按时改作业
五年级维语汉语老师太懒了
六年级哈语班语语文老师一天上三四节课
五、六年级品德课希望老师维持好纪律
述法会议工作总结篇四
7月28日下午客服部组织召开班长以上成员会议，对本月工作情况进行总结并开展了广泛的批评与自我批评。
会上要求各班长需加强本班组成员对员工手册、党风廉政建设手册、党的群众路线教育实践活动的学习，严格贯彻落实公司关于空调使用及车辆管理相关规定。
王部长就绩效考核实行两月以来各班长打分情况提出以下要求：首先，各班长打分要在实事求是、客观公正基础上，档次再拉开一些；其次，调休一天以上员工本月绩效考核分数扣.1分；最后，各班长、部长必须要有责任和担当，惟其如此，才能保证客服部绩效考核二次分配方案的顺利推行。
通过部考核组今晨对各岗工作的督查，发现五点问题亟待改善：
第一，个别员工劳动纪律懒散，没有很好的履行岗位职责，对本部门和公司查到的'违纪行为按照制度和绩效方案严肃处理；
第二，对于公司及部门博客上的最新动态，各班长不仅自己要加强学习，还应及时将文件要求和精神传达到每个班组成员；
第三，加强复核。对微机立户和表本录入、热线接待办和供水窗口的用户接待及回访记录除自查外，班长、副部长要进行复核并有复核记录，作为考核班组内容；
第四，本月各班组都能按时上报工作信息，但存在质量不高的问题，今后上报的工作信息从形式到内容必须提高质量，反映日常工作，质量高低一并作为下月部门内部绩效考核依据；
第五，对每月转出及转入工作联系单要做好整理，及时将信息反馈给相关部门，因为特殊原因未完成的单子必须注明未完成原因。
针对近期工作中存在的问题和不足，客服部班子成员开展了深刻的批评与自我批评，时常组织班组学习，及时传达公司要求，保证今后杜绝此类问题的发生
述法会议工作总结篇五
为了进一步加强家园之间的沟通与了解，充分发挥家长委员会的作用，广泛听取家长对西街幼儿园工作的建议和意见，推动幼儿园各项工作的全面发展。平陆县西街幼儿园于20xx年4月6日早上在幼儿园会议室召开了家长委员会会议。
本次会议的议程共分为五个部分：
1、潘秋果书记就上学期家委会上家长代表提出的建议，园方给予具体落实与实施的情况反馈。
2、张娟园长向家长代表介绍幼儿园近期各项工作开展情况，进行简洁明了的阶段性小结。
3、刘景娥副园长针对园所安全问题做了具体详实的'安排，特别是就幼儿入园离园秩序做了明确的要求。王俊红副园长就下半学期的节日活动、六一活动进行相关安排。
4、家长们就开学至今，园内及班级工作完成情况各抒己见，提出可行性意见和建议，园委会成员对家长们疑惑问题针对性的予以解释，需要今后工作改进和完善的内容也做了详细记录，并承诺予以落实和改进。
5、张娟园长就幼儿园其他相关活动事宜和家长代表们进行沟通并征求家长意见。
经过此次家长委员会会议的召开，进一步发挥了家长委员会的作用，加强了家长与幼儿园之间的沟通与合作。
述法会议工作总结篇六
时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。在即将过去的xx年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对20xx年的工作做一个总结。
20xx年x月至x月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。一年来，共计接待用户达xxxx人次左右。
1、外部会议接待
参与接待了xx联通全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省xx经营部工作会议、xx分公司与xx分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的`服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。
2、内部会议管理
按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。一年来，共安排内部会议xxx次以上。
3、视讯会议管理
在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现；在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。
在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入erp系统，并做好登记工作。一年来，录入报销单据xxx余份。合同录入xx余份。
20xx年x月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采编、会议记录、联通之窗、行政库管理等工作。
至x月底，共接待公安查询xxx次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。收发外来文件xx份左右，做到及时上传下达，不延时，不误事。报送信息xx篇，采编联通之窗x期。
对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。
在完成本职工作的同时，认真完成领导交办的随机工作，并积极参加公司组织的各项活动，协助领导同事筹备了首届职工运动会；在xx联通诚信演讲活动中获得第一名；xx联通诚信演讲比赛获三等奖，目前正在积极筹备xx年文艺汇演的节目汇总、选拔、演出等工作。
在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致。文字功底欠缺，在信息报送环节没有做到及时抓住公司信息亮点，导致信息数量和质量不高，影响公司在全省的信息排名。
1、加强自身学习，结合综合部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。
2、积极学习其他单位、酒店等会议接待经验，提高接待水平，提升公司形象。
3、做好工会工作，推出有意义的活动，加强沟通交流，并将“工会送温暖”活动继续开展下去。
4、加强食堂管理工作，进行市场调查，加大费用管控力度，营造温馨舒适、价格低廉的就餐环境。
20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年即将来临，在新的一年里，我将总结经验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
述法会议工作总结篇七
各部门:20xx年时间已过一半,为进一步做好20xx年的工作，现将上半年工作总结会有关事宜通知如下：
分为三个部分，一是销售系统工作分析总结会；
二是商务礼仪培训；
三是生产经营分析会。
1、销售系统工作分析总结会：20xx年7月11~7月13日。（详见销售系统会议议程）。
2、商务礼仪培训：20xx年7月14日。
（见培训课程） 地点：公司食堂
参加人员：销售系统全体、其他部门管理人员、班组长。。
3、生产经营分析会：20xx年7月15日。
(见会议议程) 地点：公司会议室
参加：所有管理人员（不含库管、区域经理、商务代表）
1、各科室就kpi完成情况、费用控制、工作中的改进点、工作中存在的问题、下步工作计划等进行分析汇报。
要求：认真总结回顾半年来所做的工作，既要肯定成绩又要找出问题，并提出下半年的工作落实措施。
2、各部门负责人就部门年度工作计划的推进达成情况进行分析。 要求：总结分析上半年部门主要工作任务，目标达成情况，存在问题及应对措施，并提出下半年工作目标及完成措施。
3、各系统分管领导对如何指导系统工作并取得哪些成效、下步工作打算等进行分析汇报。
要求：从人员培训、工作指导等方面进行。 三、会议前期工作
1、鉴于此次会议长期奋战在一线的营销人员都会回到公司，由综合部汇同销售部共同营造欢迎销售人员回家的氛围。
2、销售系统会议由市场科与业务支持科共同做好会议的服务工作。生产经营分析会由办公室做好会议的服务工作。包括人员的统计、座位的安排等。
3、商务礼仪培训由综合部负责场地的布置与人员统计及座次安排。
4、财务部应将相应财务数据在7月5日前通报给各部门及科室。 5、各kpi考核部门将考核所得的.相关数据，必须于7月5日前
报给综合部，以便核算半年kpi指标完成情况。
6、各系统视情况推荐1～3名工作突出的同志，由公司审议后在会上进行通报表扬。但各部门推荐人员须附相应的事迹报告。（7月10日前）（附：优秀员工推荐表）
1、总结会发言顺序及时间要求见议程表 2、发言内容要求用幻灯片的形式进行展现。
3、各系统负责人要对各科室人员的汇报材料进行审核，保证工作的分析总结对下步工作的指导意义。
特此通知。
四川东风四通车辆制造有限公司
二oxx年七月二日
述法会议工作总结篇八
20xx年xx月，我酒店共接待了政府会议xx-x次，服务满意率xx%。今年，我店主要从以下几个方面入手，抓好了政府会议接待工作。
为进步做好政府各项活动的接待工作，提高酒店接待档次和服务水平，提升酒店知名度、美誉度，今年x月初，由酒店总经理牵头召开了“如何做好政府会议接待工作”为主题的专题会议，会上明确了酒店各部门以及营销代表的责任。通过这次专题会议，述职报告进步提高了酒店管理人员对政府会议接待重要性的认识，强化了服务人员对政府会议接待的优质服务意识，为进步做好政府接待活动打下了坚实的基矗
今年x月，我店聘请xx-x管理公司有关专家，为酒店制定了套详尽实用、行之有效的vip会议接待流程。对政府会议的接待信息、接待要求、房务安排、餐务安排、陪同人员安排、签单及会前准备、会中服务、会后延续服务等服务细节作了详细规定和说明。要求会议营销人员，对每次政府会议的接待活动，绝不能敷衍，尤其对会议接待中的些细节问题，如：欢迎横幅的内容和制作、席卡台签设计与摆放、场景布置、音响设备准备、礼仪服务、会议停车及食宿要求等等，都应详尽注明落实，防止遗漏。
完善酒店硬件设施，是促进酒店健康发展、提高会议接待能力的前提和保证。为进步完善酒店的服务功能，提高酒店的接待档次，自今年年初开始，“xx”先后投入110多万元对酒店硬件设施进行了改造，新增了两个多功能会议室，为会议室专门配备了多媒体实物投影仪、120＂电动投影幕、兼容dvd机、数码摄影机以及现代化视听系统等先进设备，同时，还实现了消防预警自动化、电视监控自动化、会议网络信息化。
在抓好硬件工程改造的同时，抓好硬件设施的维护保养是保证会议接待工作正常开展的又重点。硬件设施的完好与否会直接影响到会议接待的质量。为此，我酒店把设施的维护保养作为对部门、对员工工作考核的项重要内容，层层抓落实，使员工的设施保护意识明显增强，设施损坏率、破旧率大大降低，使酒店在硬件升级的同时，设施的维护保养工作也迈上了个新台阶，从而使会议接待质量得到保证。
会议接待得成功与否，关键取决于服务质量的高低，而培训则是提升服务质量的最根本的途径。从今年x月开始，我酒店根据目前的市场形势，结合酒店实际情况，在全酒店范围内广泛开展了以“xx-xx”为主题的培训活动，尤其针对我店会议接待日渐增多的情况，重点加强了对员工的礼节礼貌、微笑服务、普通话等方面的培训。
为了提高会议服务质量，我店还专门针对会议接待人员进行了系统培训。要求相关部门员工在会议接待过程中，准确了解和熟悉所接待会议的目的、内容、会期、与会人员的构成情况（如层次、数量、性别、年龄、民族、来源等）；涉外会议还包括宗教信仰、风俗、习惯、忌讳、饮食起居等方面的情况，以便确定接待规格、拟订接待计划（如吃、注行、娱乐、安全方面的安排）、布置会场环境。参与会议接待的`各部门、各班组要有明确的分工，职责到人。
通过强化内部管理，xx大酒店目前的硬件设施和服务质量都得到了很大的提高，“情满xx，舒适家园”的理念，已化作了每位员工的自觉行为，“xx”已具备了接待高档次会议的能力。在今后的会议接待过程中，我们将严格按照会议接待程序，做好每个环节的服务工作，为促进我市双文明建设，作出积极的努力和应有的贡献。
述法会议工作总结篇九
今天上午我们召开的20xx年全省水文工作会议是非常重要的，这次会议对于全面贯彻全国水文工作会议和全省水利工作会议精神，进一步宣传落实《中华人民共和国水文条例》，做好今年和近期水文工作，积极服务兴水战略，促进我省水文事业又好又快发展，具有非常重要的意义。会上，潘厅长、解厅长和其他领导发表了重要讲话；宋局长做了会议主报告，充分肯定了20xx年全国水文工作取得的成绩，深刻分析了当前水文事业发展面临的新形势和新要求，重点部署了今后一个时期和今年的水文工作任务。这次会议时间虽短，但总结了成绩，交流了经验，研究了问题，明确了目标，达成了共识，取得了圆满成功。
下面我对会议作简要总结，并对会议精神的贯彻落实和今年的工作讲几点意见。
（一）认清了形势，提高了认识。
当前我省水文事业处于难得的历史机遇期。宋局长的报告从经济社会发展、全球气候变化、《水文条例》颁布实施以及兴水战略的要求四个方面，对水文面临的新形势和新要求作了全面、透彻的分析，阐述了水文事业面临大好机遇与严峻挑战并存的大形势。各位领导和宋局长对新形势的分析，就是对水文工作的新要求，指明了我省水文事业发展的新方向，对于提高对水文改革与发展的认识，具有非常重要的意义。
（二）理清了思路，明确了任务。
当前是全面建设小康社会的关键时期，是实施兴水战略，全力以赴攻坚的关键时期，也是我省水文事业全面、协调、可持续发展的关键时期。宋局长在报告中阐述了今后一个时期水文发展的总体思路，同时提出今年要着力抓好的工作任务。我们工作思路更清晰了，目标任务更具体了，工作要求更明确了。
（三）明晰了问题，找准了差距。
虽然目前我省水文事业表现出良好的发展势头，但对于贯彻落实科学发展观、全面建设小康社会、积极服务兴水战略和大力建设和谐水文的要求，还存在较大差距，存在突出问题。宋局长在讲话中明确指出的当前水文工作中存在的突出问题，即专业技术人才严重匮乏、水文基础性工作仍很薄弱、政策法规的建设和落实亟待加强、投入机制尚未形成、站网偏少且布设不合理、水文服务的领域比较狭窄等，在全省水文系统部门中都普遍存在，严重制约着水文事业的健康发展。今后要着重在这些方面解决问题，加强工作。
（一）抓好学习宣传，进一步统一思想认识。
经济社会发展的迫切需求，大力实施兴水战略的迫切要求，水文自身改革与发展的迫切需求，为水文事业提供了难得的发展机遇。我们要把认识进一步统一到建设新基地新山西的发展目标和打好打胜兴水战略攻坚战的工作部署上来，统一到贯彻落实会议的精神上来。宋局长的讲话是当前和今后一个时期我省水文工作重要的指导性文件，事关我省水文改革与发展的大局，我们要高度重视，认真领会，抓紧落实。各单位负责同志，会后要尽快向当地政府和当地水利部门主要领导汇报会议精神并提出贯彻落实意见，加强与有关部门的'沟通、协调，进一步争取对水文工作的支持。要组织干部职工认真学习讨论，充分领会本次会议的精神实质，按照本次会议的工作部署，进一步加强调查研究，切实推进各项工作。同时，要借助新闻媒体、互联网络等手段进行广泛宣传，把会议精神传达到基层广大干部职工中去，进一步统一全系统的思想认识，增强做好水文工作的责任感和使命感。
（二）加强分析研究，进一步明确目标任务
通过这次会议，大家要进一步分析问题，理清工作思路，按照会议提出的“围绕一个目标，树立一个理念，搭建一个平台，优化两个环境，加强四个建设”的总体思路，即紧紧围绕打好打胜兴水战略这个目标，树立解放思想、创新发展的理念，搭建好水文法规政策体系的平台，营造宽松的外部环境与和谐的内部环境，加强人才队伍建设、技术能力建设、服务质量建设和现代化建设，明确近期的重点任务和工作目标，全面推进各项工作，促进山西水文事业又好又快发展。
（三）紧密联系实际，进一步强化贯彻落实。
本次会议精神和工作部署，必须通过具体的政策措施来贯彻落实。希望各分局根据本次会议精神，进一步结合本地区、本单位的实际，转变工作作风，深入调查研究，抓住水文改革与发展的主要矛盾和突出问题，抓住经济社会发展和社会普遍关注的重点、热点问题和重大事件，抓住打好打胜兴水战略攻坚的重要任务，提出切实可行的措施，把会议精神落到实处。同时，要落实目标责任制，搞好工作的监督和检查。
同志们，改革和发展并重，机遇和挑战共存。今后一个时期和今年的水文工作光荣而繁重，全省水文人肩负着伟大的历史使命。我们一定要认真贯彻落实好这次会议精神，坚持务实高效的工作作风，弘扬“求实、团结、奉献、进取”的水文行业精神，在科学发展观和治水新思路的指引下，迎难而上，扎实工作，为山西水文事业更好更快发展做出不懈努力，为打好打胜兴水战略攻坚战做出更新更大的贡献！
述法会议工作总结篇十
时光飞逝，在日与夜的轮回中新的一年又要到来了。在平凡的工作中又将迎来一个暂新的开始。总结过去一年工作中的点点滴滴，总有一些功过得失让人不堪回味。工作亦或生活中也总有那么一些不尽如人意，我努力了，可是有时确没得到肯定。在这即将到来的一年就让我发挥长处，好的就让它更好，不足之处努力来完善。让自己以最饱满的精神面貌来面对着一个新的开始。
总结过去的一年，我是兢兢业业面对自己的职责。对待每一位宾客都笑脸相迎，让他们来到宾馆就有一种如沐春风，宾至如归的感觉。宾馆的.前台是宾馆的重要部门，在工作中我尽力做好部门之间的互通协调工作。保证入住的宾客能够住的安心。服从领导的指示，团结同事，礼貌待人，服从分配，尽心尽力地做好了自己的本职工作。
新的一年，我将一如既往地在自己平凡的工作中，为宾馆创造最大价值。
我叫###现一名网通营业员。会议服务员工作总结
20xx年在公司领导的正确领导下，在上级的指导、在同事的共同努力下，我按照领导确定的工作思路，以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好基层营业工作。现对自己全年的工作总结如下：一、勤奋学习，与时俱进理论是行动的先导。作为网通基层服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。
简而言之，大家都要立志成为一个道德高尚、才智杰出的人，可从来都没有用一个明确而清晰的标准来要求过、衡量过自己，这让大家时感困惑。现在中国移动给了我们一把很好的钥匙——正德厚生臻于至善。这八字虽少，但意义非凡。正德厚生，即正身之德、厚民之生;臻于至善，即不断追求完美，是从优秀到卓越的有力体现。它至少回答了：“我们是谁?我们要做什么?我们的目标是什么?”，更明确了我们的工作责任、社会责任和自我责任。因此，我们网通人只有坚持以强烈的社会责任感为使命，在工作中勇担责任，对自己严格要求，并不断超越，才能打造中国网通卓越的运营体系，建设卓越的组织，培养卓越的人才。只要这样，中国网通必将成为卓越品质的创造者。
述法会议工作总结篇十一
昨天参加一次销售晚会，由销售主管主持，开会的目的是让销售员汇报一天的销售情况。其中反映了几点情况：
实际上晚会的目的是向主管、策划反映案场一天的客户情况及销售情况：为什么今天成交低、为什么客户来了不成交、客户看重什么、如何让客户从b类转成a类……把问题反馈给主管或策划，主管据此提出应对方针解决办法，促进销售让销售员提高业绩。所以必须要让销售员明白销售晚会目的，提高积极性及关注力。
销售员描述客户常用的语句，意向一般、b类客户、经济实力有限。为什么意向一般不能转化成意向强烈，为什么b类客户不能现场逼定?销售员的态度仅仅是停留在接待、讲解、算价、客户回家考虑、送客、电话回访、考虑、然后死掉。一个个客户就此流失。做销售其实是做服务，销售员应该充分了解客户的意向、兴趣爱好等各方面，与客户成为朋友，才能让客户高兴的在你手上成交。所以销售员必须具备基本的辨别、分析、总结的能力，要有与客户成为朋友的态度。有辨别能力才能了解客户爱好;有分析能力，才能为主管提供策略素材;有与客户交朋友的态度，才能为客户更好的服务。
销售主管开会如果采取训话的方式主持会议，将会让销售员产生抵制的心理，减弱会议效果。向一个人传授一个理念实际上是很难得。所以说话方式很重要，要站在对方的角度说问题：国庆节人休息，销售员加班、每天下班还要开晚会听训话，这么累，谁愿意?这是销售员心理真切所想的。所以开晚会，就要站在对方的角度说：大家都很累，都辛苦了，但是累却没有见成效，这么累却没有业绩，这个值得吗?大家开晚会，分析业绩低的原因，大家何不在多花点时间总结一下，让明天做得更好，让付出就有回报呢。
做营销、做策划必须经常呆在销售一线，对销售情况、客户反映的情况、对竞争对手这些信息了如指掌，才能成为优秀的营销人员，才能在对别人提案灌输理念时，有货可讲、有素材可拿，让人家更加信服。
述法会议工作总结篇十二
监b-03
20xx年度内部工作总结会议
20xx年12月26日
监理办公室
略
乔xx
随着20xx年已经接近尾声，我监理部就今年的工作情况进行年终总结，并针对今年工作中出现的问题提出解决办法，并布置明年的工作。会议主要内容如下：
由于今年国家经济的宏观调控，致使临港经济区资金特别困难，新开工的项目比较少，施工和监理费用的回款特别慢；又因为临港招标手续的限制，使我们监理部的工作一年来很辛苦。但是大家稳扎稳打克服困难还是很好的完成了今年的预定目标，并对整个临港以来的所有工作进行了彻底验收和部分变更申报工作。主要工作向各位汇报一下。
1、各项工程的验收工作进行的比较到位
（1）、二期围海项目进行了5年，今年除零星收尾工程外，其他所有主体工程基本程序验收全部进行完毕。我们针对二期围海的实际情
况和有关合同规定对该工程申报了485万元的变更费用。通过追踪，我们了解到建设单位已经同意，申报件正在审批中。
（2）、博迈科码头工程已经进行了竣工验收，尾款发票已开。
（3）、临港三期2区、9区真空预压工程在所有三个标段中第一个顺利竣工验收。新工艺实验真空预压工程也在我们监理人员的监理下顺利竣工验收。
（4）、自20xx年来由于临港资料管理的特殊性，以前完工的工程竣工资料均没有完全移交，今年以焦建峰牵头，将所有已完工程(12个)的竣工资料全部移交到建设单位，为我们以前所有工程监理费的清理和回款提供了必需的条件。
2、工程变更申报工作正在有条不紊地进行。正在审批过程中的变更额为506.4万元。
我监理部今年对各个项目的实际情况和合同约定的变更计算方法，梳理了所有工程的资料。对二期围海进行了485万元的监理费变更，孚宝二期9.4万元的变更，起步区真空预压由于项目停止而根据合同应该争取的12万元的变更。由于中船、太重三期、造修船等项目的结算还没完，此几个工程的变更正在进行中。
3、码头工程监理日渐成熟，标准化管理也提到日程
我们监理部以前从没有涉及到码头结构工程方面的监理工作，得到临港10#11#码头工程的监理任务后，监理部能立刻转换角色，从实际中学习专业知识，从公司老专家和工程部学习有关技能，结合自身的工作经验，我监理部不仅详细、细致地按照监理规范有关要求，
进行了前期所有监理资料的提交和准备工作，还有针对性地提出了个阶段监理人员的学习、培训计划；在不同阶段邀请专家到现场进行专业知识的讲解；利用督察和业主的检查对比我们的工作方法方式；还进行了《码头工程管理思路及管理手册》的编写和宣贯；在不同阶段制作了相应的`工作卡片，使每个人在检查过程中都能理解图纸和规范的基本要求。我们有意识在码头工程中形成完整的规划、细则、台帐、管理等标准化作业程序，逐步在以后的工作中加以推广和完善。码头工作中在岸坡挖泥、海上沉桩、挡土墙等几个分项工程中，由于自身的业务能力的问题，被业主在监理例会上批评过。但是，我们监理部将此作为我们监理部的财富，编写了码头工程经验教训手册，让每个人都熟悉了由于经验不足而出现的疏忽，要求在明年和以后的码头工作中不会再出现以上任何错误。
4、监理部人员学习认真，专业知识增长比较快。各种职称和资格考试取得了优良的成绩。
我们监理部一直贯彻做一个学习型的监理部。在“七个一”中明确要求每个人要进行专业能力的培训。今年，我监理部请监理所顾问王笑难到我监理部进行了三次专业知识的培训和指导；监理部码头、真空预压等专业技能培训达到10人次以上，安全工作培训达到8人次以上。
我监理部不仅有良好的学习氛围，还在个人职称考试、资格考试上也收获颇丰。共计3人成功通过了职称英语和职称计算机考试，1人通过了安全工程师资格考试，1人通过了经济师的考试，4人通过了二级建造师考试。
5、整个监理部所有工程的安全控制、质量控制、投资控制、进度控制比较到位，没有出现任何安全隐患和质量隐患，得到了临港建设公司和港务公司的好评。
通过一年的努力，我监理部所监理的所有工程均没有任何安全和质量隐患。真空预压工程中业主和施工单位对我们比较认可，和其他监理单位比较，我们是过得硬的监理单位，人员素质和管理水平也是比较高的；码头工程虽说出现过失误，但是在大家的努力下及时纠正、学习，在年前停工前保质保量地完成了业主的施工任务，得到了比较良好的正面评价。需要我们每个监理人员继续努力，争取更大的成绩。
6、整个监理部廉洁工作到位，没有出现一名吃拿卡要和被举报的监理人员。
在施工中，我监理部的廉洁教育和廉洁作风得到了很好的体现，刘松、焦建峰、武红艳、王锐、刘静涛等重要岗位同志和码头集体监理人员都主动三番四次拒收了施工单位送来的过节礼品和现金。在此总结会上给予重点表扬，并大力弘扬廉洁作风，使我监理部的风气更加纯正，使我监理部人员都能挺着胸脯走路。
1、“七个一”工作的落实，还需要进一步的正规化和常态化。“七个一”在本监理部实施过程中，虽然在业务培训、检查落实上都有相应的管理办法，但是在具体操作时，出现疏忽和遗漏，不能严格进行检查和落实。在明年的工作中要不折不扣地贯彻下去。
2、监理部人员的整体素养和工作的技能有待提高。
虽说，今年监理人员的培训力度够大，但是个别监理人员的主动学习态度差，主观上被动，学习存在应付心态，个人技能提高的不快；在沟通能力和说话能力上有待许多监理人员进行逐步成熟和完善。
3、监理人员对监理程序的执行和沟通能力需要进一步的加强。监理人员在实际监理过程中遵守监理程序有点弱，不能比较严格地执行各种验收规范，在许多地方存在让施工单位牵着走的趋势，工作的态度不硬，工作方式偏软。有些同志在与施工单位和业主沟通方面需要下功夫做到更好。
4、施工现场安全、文明施工监理的力度仍需加大和谨慎细致的工作。
虽说今年安全工作没有出现任何问题，但是在实际监理过程中已经出现检查不细致、检查走过场等问题，现场文明施工检查不太到位，这都制约了我们监理部良好发展。需要在今后工作中加以注意和改正。
5、对监理人员的能力培训不足，要进行重点开发，全面发展。加大监理人员的培训和学习力度，是我们工作的方向。但是由于自身的知识和能力有限，对监理人员的培训也显现出技能增长较慢的态势。
6、由于今年的经济形势很不好，我监理部的监理任务不是很饱满，监理费的回款情况也不是特别令人满意。
三、明年的工作计划：
1、继续加强“七个一”工作的深入落实，逐步完善检查和落实环节。使其真正能指导我们监理部各项工作都能有序开展。
2、加强监理部人员的业务技能培训学习。要求每个监理人员均能达到15次以上的安全、专业技能、其他能力的培训和学习。
3、明年还是以码头、真空预压作为重点工作。逐步完善码头监理体系和工作方法，对9#、18#码头进行跟踪；对在建的10#、11#码头更加科学监理；相应的跟踪博迈科和其他周边的码头项目。真空预压工作，明年比较多，资金据说可能能到位，因此，这块我们也不会放弃，我们将采取措施能发挥我监理部软基处理人才较多的优势，继续发展我们监理部。
4、加大监理部人员的廉洁自律教育，使每个监理人员都奉公守法，挺起腰杆做人。
5、加大各个工程的变更诉求的完善工作，争取将所有完工项目梳理一遍，对涉及到变更的所有工程按照合同约定进行申报。
6、继续完善二期围海收尾工作，对施工单位的决算进行跟踪，确定最终数字，为合同变更做准备。并做好收尾工程的监理任务，不能疏忽，不能因为收尾而产生马虎情绪。
表示要认真学习，吸取经验教训，发扬好的作风，在明年的工作中能做的更好。大家都希望我们监理部能越来越好，能在业主的良好评价中有更好的发展。
