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演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。演讲稿对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写演讲稿呢？下面我给大家整理了一些演讲稿模板范文，希望能够帮助到大家。
期试总结演讲稿篇一
大家好!
期中考试结束已经有一段时间了，但当我再次翻开成绩单时，心中仍会有许多感触。看着其他同学的成绩稳步向前，而自己却在退后，排在中下游的名次也十分扎眼。它使得我认清了自己的状况，而不再是雾里看花。
我是后进班的学生，在三班以及初进一班的半年里，坦白地讲，我的学习状态很散漫，每天都是缺乏对学习的主动性，老师拖着走才往前走一点。进入高二下半学期，许多科目一开始高考第一轮复习，自己才觉得高考已经近了。自己的状态才开始好转，上自习课讲话少了，东张西望少了，与老师对眼的次数也少了，更多的是埋下头来学习。本以为期中考试会是一次自己努力的见证，而下滑的成绩却给了我当头一棒：为什么自己比原来更努力了，状态更好了，但成绩却下滑了，难道成绩不与努力成正比?在我与马老师的谈话中我找到了答案：第一是基础不牢，第二是学习紧迫感还不够。就我的数学而言，在三班，我的数学是我的强项，每次考试都是我用数学来平衡我文科上的不足，我也凭借着我的数学挤进了一半。但在随后的一年中，数学成绩和名次一块儿直线下滑，就是由于基础不老所致。过去数学大部分以初中为基础，成绩不赖。随着课程的深入，自己不会的东西越来越多，基础越来越差，考试题只需稍加变形，我立刻就无从应对。这就好比修建一座大楼，地基不牢，楼再高再豪华，也会被一阵大风刮到。其次是学习的紧迫感，我有一个坏习惯，每当做题时，做出来之后都会放松一会，再去思考下一道题。别小看了这短短的几秒，就是这短短的几秒，是我原有的状态也松懈了下来，进入下一道题时仍需花时间调整，一节自习课的状态总是断断续续，别人的效率是我的好多倍。同样是一节课的努力，别人事半功倍，我却事倍功半，自然被别人甩在后面。必须让自己时刻紧张起来，绷紧高考这根弦，是自己在学习上更具紧迫感，提高效率，提升状态，才能即出力又做功。
我们曾经都是各个学校的佼佼者，来到开发区一中这个高手云集的地方，我们的心态也发生了变化。在这里，各个地方的好学生都在一起，而我又能怎么能拼过他们呢?而有些人，相信自己是优秀的，他们肯定自己无论身处何种环境，他们必定优秀。为什么我们没进前十，而班级的尖子生们却能稳居榜首?是我们注定进不去吗?不，是我们不相信自己的实力，没有像他们那样坚信自己是优秀的，也没有像他们那样逼自己拼出实力，我们要摒弃“努力也不一定进前十”的想法，逼自己拼一拼。因为如果你不逼自己拼一把，你永远不知道自己有多强。
在我们身边，到处都有自己的榜样。就我的周围而言，每个人都值得我学习。我的组长王，周末不上课外班，在家刷练习册，成绩稳居前十。阿，虽然舞蹈让他每天都少了两个小时，但他的成绩依然不错。宫，自习课时我只见他认真埋头的学习，从来没见过他讲过闲话。他们身上的闪光点值得我学习。同样，我们每个人的身边都有着自己的榜样。三人行，则必有我师，择其善者而从之，让别人的成为自己的优点，那会是一件多么快活的事。
认清自己的现状，摆正自己的心态。高考高分不是神话，我们常常听老师和家长们说，用一年的拼搏，换一生的幸福，何乐而不为呢?只有不到一年的时间了，如果我今天所讲的与大家产生了共鸣，那么就让我们共同拼搏，互相帮助，为了我们的高考，我们的明天，奋斗!
谢谢大家!
亲爱的兄弟姐妹们：
大家下午好，我是吴唯唯。
人生是一场奇妙的旅行，青春是一首不老歌。虽然我们无法坐上神舟十号，但是我们还是可以在端午节的时候吃上一口豆沙粽子，虽然我们无法预知下一秒会遇见谁，但是今天我们还能相聚在这里，拥抱我们最闪亮的青春。
20xx年5月2日，你们正式成为素质班的一员，开展每周至少一次的运动，体味运动的乐趣;培养每天看新闻的习惯、读书、写作、思考;与老宋交流，接受思想火花的碰撞;做义工，心怀感恩之心，学会施善于人。在班级活动中，我们既是组织者也是执行者，争取把每一个细微之处做到极致;在小组活动中，我们学会协作，提高组织能力，营造小组家的氛围。我们也不断培养自己的意识，提前五分钟到场的意识，做记录的意识，变被动接受为主动承担的意识。
老宋在与大二的交流会中提到“一个好的团队，应该做到‘一个相信，三个凝聚’。‘一个相信’，即师生之间、同学之间以及素质班各届成员之间的相互信任，‘三个凝聚’，凝聚情感、凝聚我们的价值、凝聚痛苦。”就好像是我们的九个小组，组长是组内情感的纽带，他凝聚着小组来自不同成员的力量，也促进着小组活动的良好运转，每一次小组活动，从活动主题、流程的确定到策划的完成，他都需要有自己的想法并保证每一个环节得以实施，而更重要的，他需要调动每一个成员投入到活动的组织策划中来，使每一个组员在组内都能找到自己的位置，接受它、融入它并真正的为它的建设出谋划策。
时至今日，素质班走过了九年五届，第一届在懵懂中启航，第二届在徘徊中加速，第三届在平稳中回归，第四届在稳定中发展，到了第五届，素质班词条着手创建，并进入审核期;腾讯微爱公益项目现已位居13名，我们的爱心得以彰显;网站建设已经成型，成为素质班对外宣传的窗口;大学记忆文化发展有限公司确定经营范围并与校内形成联动;七天从4月28日开业到现在稳步前进，经营状况远超预期;素质班一二三四届成员分布全国各地、在众多领域都有所涉猎。我总觉得，素质班能够走多远，取决于每一个素质班人的胸怀有多大，每一个素质班人的胸怀有多大，素质班就能够走多远。第五届素质班能够发展成为什么样子，将会是你们努力实践创造的结果。
我希望，素质班的男生有宽广的胸怀和脚踏实地的作风，能够用新颖广阔的视野不断的探索、发现并形成自己的认识，也能够拥有自己的脊梁，在责任中发现并完善自我，但前提是不要给自己太多的束缚和局限;我还希望，素质班的女生能够拥有一颗优雅的心灵和充满爱的心，学会理性的思考和处理问题，也能够用智慧的发展的眼光看待自己和他人。我更希望，通过暑期不同方式的学习和分享，你们在思维方式和视野上能够形成多角度多元化格局，在为人处事方面更加的游刃有余;第17期《大学记忆》的编辑你们能够在传承的基础上推陈出新;9月份的迎新商战你们能够参与进来并发挥自己的优势;到了下学期，你们每一个人都能够通过活动相互认识。当然，我最希望的，是你们能够在闪亮的青春里成为最闪亮的自己。
此刻，我想说声感谢。感谢这次活动的组织者、策划者，组织部的全体成员，感谢这次视频的制作者英萍同学，感谢这次视频的监制，春琴和文静同学。最后，祝大家期末考试取得优异的成绩。谢谢。
期试总结演讲稿篇二
20__年财务、发展、审计中心分工会全体女工在公司党委和公司工会及机关党支部的领导下，充分发挥先锋模范作用，认真贯彻落实党的xx大和全国总工会会议精神，落实公司女工委工作任务，组织全体女工学习李家顺董事长“两个报告”“七一讲话”，认真领会精神，积极组织女党员参加“保先”教育活动，充分发挥基层女工委的管理职能，始终坚持“以市场为导向，以效益为目的，以科技为先导，以人才为根本，把沱牌做强做大”的指导思想，紧紧围绕年度生产经营目标开展财务、审计管理活动，全心全意为公司生产经营服务，为公司职工谋福利，组织全体女职工参加“爱岗敬业、增强信心、提高业务技能”的岗位劳动竞赛、提出合理化建议等活动，引导女职工钻业务、比贡献、强管理、创效益。不断提高业务管理水平，为全面完成公司生产经营任务和增收节资做出显著成绩，充分发挥半边天的作用。
“保持共产党员先进性”教育活动是党的建设史上的一项重要举措;是中国共产党面向新世纪，集中解决在思想、组织、作风等方面存在的问题，着眼于保持党员队伍的先进性纯洁性，增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力的重大举措;是提高党的执政能力建设的基础工程，意义重大而深远。我们在公司党委的领导下组织会员以饱满的热情和积极的态度投身到这项活动中来，前后3个月的时间共经历了“学习动员”、“分析评议”、“整改提高”三个阶段，经过工会各成员及全体共产党员的努力，支部的“保先”活动开展顺利，通过党员先进性教育活动，全体党员的思想政治有了明显提高，业务骨干中党员的比例大幅度上升，有力地推动了财务、发展、审计中心各项工作的进展。
二、强化公司民主管理，全心全意服务企业，充分发挥员工的主人翁作用
1、坚持参加职工代表大会制度和执行厂务公开制度
财务、发展、审计工会根据公司半年召开一次职工代表大会的原则，建立了财务、发展、审计民主管理网络，按一定比例选出员工代表，代表中有一般员工、管理人员、女工代表，具有普遍性和广泛性。凡公司重大的生产经营决策、项目投资、员工切身利益的问题派职工代表参加，发挥职工参与管理和民主管理的权利，通过职工代表大会讨论的事项，再提交公司总经理办公会作出决定。既维护了公司的利益又倾听了员工的意见，加强了管理者与员工的交流，达到了相互理解，相互支持的目的。实行公司厂务公开管理制度，加大了公司改革和管理的透明度，为各种制度的贯彻落实打下了坚实的群众基础。
2、积极参与民主评议中高级管理人员制度和建立学习制度
财务发展审计工会根据公司制订的《职代会民主评议中高级人员实施办法》和《职代会民主监督中高级管理人员程序》等一系列制度，引导员工积极、大胆参与管理，从“德、勤、能、绩、廉”等方面对管理人员进行民主评议，注重对管理人员进行“保持共产党员先进性教育”、“廉洁自律”、“讲学习、讲政治、讲正气”的教育，并按公司规定组织副科级以上人员参加者公司党委组织的政治学习。落实岗位职能职责、《尽职尽责管理办法》等约束管理人员自觉在职权范围内先行使职权，规范管理者的言行必须代表广大员工的根本利益。设立合理化意见箱，及时将员工的意见和合理化建议反应给领导和讨论落实，增强了员工的主人翁责任感。
三、维护员工的合法权益，监督实施各项员工保护措施
1、协助做好员工劳动保险、保护、劳动安全工作，保障职工的正当权益。
财务、发展、审计工会配合人力资源中心做好每月公司员工的工资、奖金和各种津补贴的审批和发放，并按财务制度、劳动工资规定支付员工在公休假、法定假、婚假、产假、探亲假、丧假和依法参加社会活动期间的工资福利待遇。审批和发放因工作需要而影响员工休息的加班加点工资和奖金。并配合相关部门对员工的德、勤、能、绩、进行考核和对各种违纪违法行为进行处罚，充分体现同工同酬、按劳分配、效益优先的原则。同时配合有关部门做好了员工的劳动保险和社会保险及劳动安全等工作，合理保障员工的正当权益。
2、协助做好女工保护、生育、家庭等工作。
”。分会每期上报女工信息，及时反映女工思想动态，年终对女工信息工作进行全面总结。
四、加强工会自身建设，增强凝聚力和吸引力，做员工的表率
1、建立健全工会工作制度，完成上级工会布置的任务。
加强工会自身改革和建设就是建设好强有力的基层领导班子和高素质的管理队伍。基层工会组织根据企业改制的需要，切实做到“随改随建”，严格按《工会法》、《工会章程》的规定选举产生工会委员会、女职工委员会、工会经费审查委员会，工会班子真正向年轻化、知识化、专业化方向发展。工会建立了工作制度和政治学习制度，组织会员学习“会计法”、“统计法”、“审计法”、“合同法”等。坚持党的基本路线，坚持自查自纠，廉洁自律，热心为群众服务。工会还积极完成上级工会布置的各项任务。
2、坚持“双增双节”，严格工会经费支出和经费审核工作。
财务、发展、审计工会为公司维护公司利益，为保护全体员工的合法权益，严格控制各项非生产性费用支出，完善业务招待费、电话费、小车使用费的定额，建立健全货款回笼制度和资金使用计划，统筹安排资金，保证了生产经营、技改顺利进行。审计中心在今年的专项审计活动中共审减基建、财务等项目金额2100余万元，使公司“双增双节、挖潜增效”活动进一步深化，为公司开源节流积极创收作出了贡献。
五、开展岗位劳动竞赛，提高员工素质，建设四有员工队伍
1、积极开展岗位技能竞赛，培养员工爱岗敬业精神，增强从业信心。
标兵，他们受到了公司表彰和奖励，用先进的思想鼓舞人，用榜样的力量感召人，增强了员工的从业信心，培养了爱岗敬业精神，提高了工作效率。
2、组织参加文体活动，提高员工政治思想觉悟财务、发展、审计工会利用“三八”、“五一”等节日和公余时间，开展篮球、卡拉0k、象棋、扑克等多种形式业余文化活动，丰富了员工业余生活，增强了员工团结协作精神，增强了凝聚力。
总之，财务、发展、审计工会在公司党委和上级工会领导下，在各部门领导支持下，建立了一个符合现代企业管理要求，密切连接群众的工会领导班子，有一支具有年轻化、知识化、专业化的热心为员工服务的以党员为核心、以团员为骨干的工会积极份子队伍，组织员工学习政治理论、业务技能、管理知识，积极开展了劳动竞赛和文体活动，实施了员工劳动保护措施，合理维护了员工利益，强化了企业的民主建设，加强了工会自身建设，培养了“四有”的员工队伍，在依靠员工办企业中发挥了积极的作用。我们将立足管理，不断探索，锐意进取，扎扎实实地搞好工会各项工作。
期试总结演讲稿篇三
在本月，我非常有幸参加了学院举办的学生干部培训课，培训涉及学生会干部及班委干部的培训内容,给我留下了很深的感触,使我的思想境界有了新的提高,使我对学生干部的性质有了更深的认识。而作为一名学生会干部，在此，我就在课堂上学到的内容作以下总结。
这次培训使我对以后的素质，工作以及学习，生活都有了更加明确的方向。而这些决定了学生干部如何才能成为一名受老师及同学欢迎的干部。
一、通过培训我深刻认识到学生干部的定位
学生干部是具有学生身份的不一般的学生。
首先，是学生。既然是学生，就应该做一个合格的学生。我们开展学生活动，固然是学习的一种方式，但并不是最主要的;而且，即使活动本身，也应该把知识性和思想性融入其中，才能起到促进同学们学习的作用。那些为活动而开展活动，甚至以牺牲学习时间而开展的活动，则与学习这个中心背道而驰，也违背了学生的本份。 其次，是干部，是学生的干部。既然是干部，就应该履行干部的使命，做一个合格的干部。因此，组织活动就成为干部的一项重要工作，一种重要的手段，但绝对不是唯一手段，更不是目的本身。如果把开展活动作为干部的目的，把开展活动作为评价学生干部的唯一标准，那就是本末倒置。
最后，才是学生干部。既是学生，又是干部，两者不可分割。既然是学生干部，而不是社会上的干部，因此，不能染上社会上一些干部的不良作风，不要变成脱离同学、高高在上、只对老师负责、不对学生负责的官僚主义干部。
二、通过培训我还明确了学生干部的作用
1、学生干部要起模范带头作用。做事情要“身先士卒，一马当先”，苦活累活争着做，不推脱，任劳任怨。
2、学生干部要起组织管理作用。比如：咱院每年都会举办的晚会，很大一部分工作就是学生干部来组织管理的。策划活动，分配任务，购买物品，制传单海报，以及节目的排练和筛选，秩序的维持等工作都是学生做的。
3、学生干部要起到桥梁的作用。学生干部就是架在老师与学生之间的桥梁，领导老师们没有足够的精力对每个同学都面面俱到，所以有很多事情都需要学生干部把老师的精神和指示传达给同学，同时要把同学们的意见建议收集起来汇报给老师。当然其中就涉及到王书记主要提到的沟通艺术，要会听，勤记，准确的传达信息。
总之，学生干部就是要服务同学，提高自己，奉献学校。
三、通过培训还认识到社会重视学生干部的原因
1、因为作为学生干部有利于培养自身的义务感和责任感。最重要的是，通过锻炼，提升你的人际交往能力，大局把握操控能力，组织协调能力，还能有更多机会参加社会实践，这些对你以后工作都有很大的帮助!
2、作为学生干部还有利于督促自己以身作则，把学习成绩提高上去。况且学院也有规定，挂科的同学不能做学生干部。所以有要准备做学生干部的同学就必须先把学习成绩提上去，这是作为学生干部服众的最低要求。
3、作为学生干部有利于培养自信心、意志力和人际交往能力。这都对以后的学习、工作、生活有重大的意义。
总之，通过这次培训，我发现了自己的工作还有很多做得不到位的地方，既然我们选择作为一名学生干部，就要求我们比其他的同学付出得更多，承担更多的压力，面对更多的挑战。但学生干部也是光荣的，因为，我们身肩负着更多的责任，选择作为一名学生干部我无怨无悔。
期试总结演讲稿篇四
一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计10000余字。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、身体力行，深入细致地作好本职工作。根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书，在工作中我端正态度，积极主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责*镇西南片工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，面对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。
三、坚持严于律己，努力做好表率 。一年来我不断加强思想作风建设。严格按照提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干;始终保持青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为其他同志的楷模。
通过一年来的工作实践，我深深体会到：作为一名选调生、一名年轻干部，基层的锻炼是一笔宝贵的财富。要想在政治上靠得住、有本事，应具有“三心”。
一是崇高的事业心。事业心是成功者的基石，胜利的源泉。在基层工作的我们由于工作对象的特定性及工作环境的艰巨性与复杂性，需要我们有强烈的责任感和使命感。只有这样，人生才会显得充实，精神才会有所寄托，困难才能得以克服。
二是爱心。爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本，坚持实事求是的工作作风。实事求是是马克思主义、毛泽东思想活的灵魂，是邓小平理论的精髓。作为一名干部应有一种视人民为父母，时刻关心人民冷暖的爱心，以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。
三是进取心。作为一名干部应该通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，要掌握党的路线、方针、政策;对一般的社会科学和自然科学有一定的了解;对社会生活的实际知识需进一步掌握;与此同时，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，继续接受教育，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。
总之，一年来，我在工作上取得了一定成绩，理论水平、工作能力和自身修养有了一定提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距：一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高;二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改进。三是如何在岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，努力做一名优秀的选调生，做一名优秀的年轻干部，不辜负党和组织对我的期望。
期试总结演讲稿篇五
岁月不居，时光荏苒。本学期德育处工作在学校领导的具体指 导下，学校各部门的积极配合下，在全体班主任老师的辛勤工作和鼎 力支持下，在全校学生的共同努力下，我们已经圆满、顺利地走过 20xx-20xx 学年度第一学期。回首本学期工作，其中充满着太多的艰 辛和不易，但更预示着美好的希望和前景。
(一)开展新生军训活动 组织开展新生的军训活动，使新生尽快适应中学的学习生活，在 军训活动中， 组织各班学习 《中学生日常行为规范》 及我校规章制度， 从养成教育入手，强化日常生活中良好行为习惯的训练，通过部队教 官及体育老师和班主任共管齐抓，使各班学生在进退场秩序，做操动 作， 站立行等方面有了较大的进步。 学生进校时文明礼仪意识增强了， 帮助和引导学生养成良好的道德品质和遵守中学生行为规范的意识， 文明的行为习惯，为今后的学习生活打好了基础。
(二)我们编印了三中德育教育校本学习教材。 这份材料教材主要包括：学校概况;校训、校风、学风、教风; 《中小学生守则》《中小学生日常行为规范》 、 ;热爱伟大祖国，加强 民族团结知识;文明学生、优秀学生评选条件;学校有关管理制度; 中华民族传统节日;地震、消防安全常识等。教材中有些内容班主任 要结合国家、 自治区、 学校、 班级和学生实际进行补充、 拓宽和延伸。 为规范学生行为规范和学生日常行为规范起到一定的作用。
唱歌、小品、朗诵、讲故事、辩论、思想交流等，学生从中得到很多 闪光的思维和精华，得到了很多有益的人生启迪，从而促进班级取得 优异的学习成绩，成为一个优秀的班集体。
(五)认真开好主题班团会 主题班团会可说是老生常谈，但一直以来真正开好班团会，收到 实效的班级却寥寥无几。学期初我们制定了主题班会实施方案，并印 发各年组。要求学生“书一篇心得”“写一份感受” ， 。一至十六周的 班团会题目由学校统一规定，每次班会突出一个主题。从第十七周开 始进入期末复习阶段， 班团会题目由班主任老师根据本班情况有针对 性的制定。其中通过召开班会“以热爱祖国为荣” ，使同学们热爱祖 国的情感得到激发，纷纷写出班会感受，抒发自己对祖国、对家乡的 强烈热爱之情，政教处选出文笔优美的优秀文章发表在我校的校报 上，作为我校学生永久的文字记录。
(六)进一步抓实两操和升国旗工作。两操、升旗管理是团队精 神的最好体现。 1、升旗对学生的爱国主义教育非常重要，每周一次的升旗仪式， 是雷打不动的，我们开展了《七个一》《三有三为》《国庆六十一周 、 、 年》征文活动，使学生懂得了升国旗、奏国歌是一个很庄严肃穆的行 为，我们今天的幸福生活来之不易，感受至深。 2、团队工作是政教处重点抓的工作，团员数量大，狠抓团员的 带头作用，对促进良好风气的形成至关重要。 3、为了使学生在紧张的学习中能够得到身体和精神上的放松， 配合国家提出的阳光体育长跑活动， 课间操的跑步适时轰轰烈烈的开 展起来了，制定了课间操(跑步)活动方案及检查评比细则，检查结 果记入班级量化考核。 下学期初制定并下发了“两操”制度，针对我校学生近视眼比例 较高的现状，政教处的当务之急是保证护眼保健操的实效性。政教处 第一手抓的是时间上的切实保证： 所有任课教师不得以任何理由占用 眼操时间。第二，眼操音乐响起后，所有学生必须立刻放下书笔，停 止其它一切活动，坐正、挺胸专心做好护眼保健操。值周生对各班眼 操完成情况作详实记录，每天利用黑板公布。眼操在我校已经深入学 生心中，可说是“雷打不动” ，初三学生面临中考，经常有分班上课 的情况，在本班的学生哪怕只有一人也坚持做护眼保健操。 提高学校广播操的质量，不是凭一时的热情，而是要明晰目标、 明确职责、目标特别是狠抓落实。因此我校形成了由主管校长挂帅， 政教处、体育组、班主任层层落实的管理模式。学校领导层从贯彻执行《学校体育工作条例》的高度出发，把课间操质量的目标要求纳入 工作计划，明确班主任、体育教师及相关部门的职责，并要求认真落 实。与每年的校内广播操比赛、军训活动、实践活动相结合，来强化 课间操的质量，并把课间操质量管理列入班级考核内容，1、课间操 管理制度化 1、一是制定课间操管理制度;二是课间操班主任跟班制度; 三是值周教师、值周生检查制度;四是体育教师协调配合制度。每次 课间操，各相关人员必须到指定班级指定位置发挥好各自的作用。主 管校长李校长和政教处巩主任共同出谋划策，齐抓共管，再加上班主 任的密切配合，形成联动使我们在愉快而和谐的氛围下，扎扎实实地 工作着，使这学期的大课间开展得有声有色，进步很大。 2、课间操管理分工化 (1) ：主管领导进行管理：随时跟踪，指挥大课间的开展，了解 各班活动情况。 (2) 、体育教师进行管理：体育教师主抓课间操的开展，学生的 站队、动作的纠正、走步的姿势都需要他们来引导与管理。 (3) 、班主任进行管理：班主任跟班，随时了解本班动态，配合 体育教师抓好本班课间操的质量。 (4) 、值周生进行管理：值周生每天记载各班大课间的出缺席人 数，未穿校服人数等出操情况，之后纳入班级及班主任考核当中。 (七)做好校园环境卫生工作 本学期继续狠抓室内外卫生，以建设绿色校园为主旨。 “有了热 爱生活的心，才能召唤翠绿的情” ，全校师生经过坚持不懈的努力， 六中校园内处处整洁、时时清新。美丽的环境需要我们共同营造，文 明的习惯靠我们平时一点一滴地养成， 优美文明的环境背后有我们全 校师生洒下的辛勤汗水：每日进行两次室内外彻底清扫，室内、走廊 一尘不染，墙围、楼梯扶手干净整洁，校内园林小区整齐、规范，学 校环境清爽明快，窗明几净。我们的学生不随地吐痰，看见地面和墙 壁上有污垢自觉清理。三中校园要永远跟“卫生死角’说再见，保证 了我们的同学能在一个清洁、 舒适的环境中愉快的学习， 健康地成长。 我校的卫生环境在多次的迎检工作中得到领导的好评。
期试总结演讲稿篇六
20xx年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
1.推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2.适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3.配合手势向顾客推荐。
4.配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6.准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
1.从4w上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
