一键复制
在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
感恩节公众号文案篇一
1、别减肥啦，留些脂肪抗寒吧；别耍酷了，添件衣裳保暖吧；别傻看啦，赶紧给我回信息吧。立冬来临，注意身体！
2、立冬了，冬天也来了，愿所有的阳光都要照射着你，为你赶走冬天的寒冷；愿我的祝福能陪伴着你，让你天天快乐过完整个冬天。
3、冷天颤颤，吃饱穿暖；冷风飕飕，衣服穿厚；冷雨凄凄，衣帽带齐；冷气呼呼；健康防护。立冬之日，祝你：不怕冷寒风霜，健康永陪身旁！
4、岁月如梭，秋走冬又至。寒风不能把你的开心吹散，雨雪不能把你的好运掩藏，冰霜无法将你的快乐封冻，立冬到，愿你心中暖意融融！
5、在这立冬特殊的日子里，所有的祝福的问候都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的，深深的，直到心底！
6、冬一至，天气凉，立冬时节寒气广；冬风吹，青草黄，出门别忘添衣裳；老朋友，情意长，换季关怀放心上。立冬了，祝你心情好，身体棒！
7、北风狂吼百草衰，千树万树寒梅开；花中君子情豪迈，天寒地冻暖常在；发条短信传关爱，祝福两端系开怀；祝立冬身体康健，问候声音不断！
8、今立冬，寒意浓，添件衣服多保重；冬夜长，情入梦，有我祈祷伴你行；短信来，遥相送，祝你冬日好心情；天气冷，爱意萌，祝你冬季好心情！
9、立冬到，短信传，深情厚谊伴身边；寒风吹，气温降，问候声声心温暖；草木枯，花凋谢，祝福句句春光在。祝你立冬体康健，幸福生活乐无边！
10、立冬时节，送上我的祝福，愿你在凛冽的寒风中，用我火一般的热情，燃烧这个冬天，让世界变得温暖，祝福朋友，愿您身体健康，全家幸福！
11、立冬邀君同饮酒，愿你富贵荣华有；立冬请你共饮茶，祝你要啥就有啥；立冬你我同赏菊，事业辉煌尤金桔。真诚祝愿送给你，今冬事业再逢春。
12、立冬到了，天气寒了，我要把快乐填进你的左心房，把关爱充满你的.右心房，我想让你一颗心都温暖在整个冬天，我更想让你健康快乐每一天。
13、立冬到，降了的是温度，升了的是思念，寒了的是风儿，热了的是友情，干了的是花草，暖了的是祝福，立冬节气，愿你快乐相伴，健康相随。
14、立冬到，风潇潇，防寒保暖最重要；立冬至，落叶飘，短信传情祝福绕；立冬节，送温暖，朋友真情心相连；立冬节气，祝你身体健康，万事如意。
15、冰雪封冻的只是时间而不是挂念，黑暗驱赶的只是距离而不是亲切，寒冷困住的只是感觉而不是真心，今日立冬，我的心，愿你能懂，祝你快乐！
16、时间在嘀嗒嘀嗒向前走，秋天在依依不舍挥挥手，冬天在兴高采烈招招手，我在认认真真把友情守。立冬喽，莫让冷风吹伤你的手，保护自己哟！
17、风吹落叶飞天边，小雪季节到眼前，送你短信也温暖，字里行间都御寒，风雪来临看一看，友情传递我思念，祝你冬季身体健，开心快乐到永远！
18、起风了，下雨了，立冬来了，寒冷来袭，短信关怀送给你：采撷暖阳的余辉，让你的冬日暖暖；点燃耀眼的火把，让你的冬日精彩，祝你立冬愉快！
19、最寒冷的不是冬天，而是立冬时节不穿秋裤的褪；最温暖的不是短信，而是立冬时节依旧快乐的心；最幸福的不是日子，而是立冬时节收到祝福的你！
20、立冬啦，气温持续下降了，每天冻得遭罪了，注意自己身体吧，工作不要太累了，白天多做运动，晚上要盖棉被，遇事不要上火，养心护肺宝贵。
21、立冬送你一件袄，暖暖和和不感冒。立冬送你一瓶醋，杀死细菌保健康。立冬送你喝姜汤，浑身冒汗睡得香。立冬送你开心果，日子过的红火火。
22、落叶黄，寒风狂，立冬时节又登场；花带露，月如霜，一天更比一天凉；祝福传，问候长，心中思念不会忘；祝愿你，身安康，幸福总如常！
23、春有春的风情，夏有夏的热情，秋有秋的柔情，冬有冬的温情，我有我的`专情，那是不变的友情。立冬了，发条短信把你念：朋友，天冷保重身体！
24、立冬到了，当寒意袭来的时候，请接受我为您送上的一份暖意，愿它如一片洁白的羽毛，轻轻地飘到您的内心，为您献上温暖和关怀。祝立冬快乐！
25、立冬到，寒风到，大家抱手暖一暖。立冬到，关怀到，工作之余炼一炼。立冬到，提醒到，防寒保暖最重要。立冬到，短信到，祝你立冬愉快温暖！
26、立冬到，寒冷到，我的祝福怎能不到，一祝福气到，二祝财运到，三祝快乐到，四祝温暖到，愿你带着我的祝福暖意洋洋过冬季，平平安安度一生。
27、雪花飘，幸福到，愿你天天幸福绕；雪花飘，问声好，让你快乐没烦恼；雪花到，立冬了，祝你永远乐逍遥。又一个冬天到了，希望你一年比一年开心！
28、立冬到了，织一件毛衣，愿给你带来温暖，送一双手套，帮你减少手的寒冷，送一条祝福，由内而外的化解你的寒气，祝你立冬事事顺心，百事可乐！
29、天气冷了一点，我的问候多了一点，寒冷立冬日，祝你多一点温暖，少一点寒冷，多一份幸福，少一份悲伤！让冬日里的阳光更温暖！立冬了别忘了加衣！
30、今年冬天为了你的身体更健康，你就别再倒挂着睡了，那样多累，要立冬了，我给你定做了一张好床，从今年起记得睡床上，你放心用吧，这不算行贿！
31、立冬到來树叶泣，风卷起舞化为泥。原野苍茫人有情，发条短信传送你。友谊电波来传递，穿暖吃好过冬季。早起运动身体好，愿你幸福最美气！
32、寒风呼啸，友情的温度不减，冰裹大地，情感的热线常通，雪花飞舞，纷扬浓浓的思念，立冬已到，天寒注意保暖，愿你立冬快乐，健康相伴！
33、立冬时节寒风啸，大雁无踪山鸡跳。只有喜鹊把喜报，今有喜事来报到。立冬头天如意笑，家家户户放鞭炮。祈盼冬天吉祥照，美满安康幸福耀。愿你立冬安康抱！
34、立冬天气已经寒，风吹草枯落叶卷。原野一片苍茫景，绿色全无麻雀欢。朋友你可毛衣穿，暖体行走不受寒。既要温度又风度，美丽漂亮也大方。愿立冬吉祥！
35、立冬到来雪花降，带来如意和吉祥。白雪覆盖如棉袄，银妆素裹待春光。愿你保暖人安康，出门防滑免受伤。心中牵挂永绵长，祝福声声身边傍。愿你快乐吉祥！
36、送你一盆炭火温暖你的身体，送你一把火炬照亮冬夜的黑暗，送你一只烤全羊进补你的身体，送你一句知心话，立冬了，愿你有个好身体，幸福生活天天享！
37、天渐冷，风渐寒，转眼立冬已来到；外出时，莫耍彪，加衣穿暖才安康；送关怀，递问候，情谊绵绵暖你心：愿你立冬多保重，福寿安康笑开颜！
38、荷塘水枯满眼慌，西北风吹天渐寒。杨柳落叶花枯萎，门前无绿苍茫茫。姑娘小伙冬装穿，青春活力展靓装。风吹不寒身健康，保暖服饰真帅靓。愿立冬帅康！
39、立冬到来寒气来，心中牵挂更无限。天冷添衣莫爱单，冻坏身体不应该。晚上关好门和窗，寒气入侵复原难。句句叮嘱短信传，愿你健康每一天。祝立冬快乐开颜！
40、风凉了，我用温暖的友情为你驱寒，天冷了，我用温情的关怀为你取暖，立冬了，我用温馨的文字为你祝福，愿你立冬快乐，记得加衣哟！
41、立冬了，让温暖的阳光亲吻你，心情舒畅；让快乐的火炉烘烤你，开心不已；让温馨的问候触摸你，心花怒放：愿你立冬多保重，身安体健福寿长！
42、立冬有几日暖阳天，抓紧时间洗衣衫。棉衣被褥浆干净，穿盖身上最舒爽。现代冬装华丽靓，各款样式有特点。亮丽五彩风景线，愿你冬天潇洒人生快乐伴！
43、北风吹，雪花飘，天寒地冻立冬到；气温低，天气冷，心中牵挂越发强；发问候，递关怀，信我暖暖笑开颜。愿你立冬多保重，心情好好乐开怀！
44、夏吃萝卜冬吃姜，无需大夫开药方。暖身防寒不感冒，英姿焕发体质强。生姜羊肉炖煮汤，莫要小看不一般。冬季进补可暖胃，强身健体精神爽。愿你立冬健康伴！
45、立冬天寒鸟逃逸，出门办事穿厚衣。防止伤风患疾病，身体健康是福气。早起喝粥来运动，锻炼身体强体质。愿你立冬喜乐爽，全家幸福吉安详。
46、立冬到来天寒冷，风啸枝枯鸟兽尽。我把姑娘小伙劝，莫要爱漂穿衣单。受寒感冒要住院，身体冻伤复原难。快快添衣人保暖，健健康康才开颜。愿你身体健康，家庭美满！
47、立冬第一天，家户把门关，一家人团圆，围坐火炉边。大锅炖羊汤，添加葱姜蒜，进补又解馋，暖身能防寒。愿君立冬节，穿暖吃饱清福享，运动锻炼身体棒！
48、立冬到来百花凋，唯有腊梅雪中笑。愿你坚强永不倒，不怕困难斗志高；愿你凌寒风姿俏，好运陪伴事业好；愿你生活永含笑，幸福快乐围着跑。祝立冬快乐！
49、立冬天气寒了，朋友联谊勤了。衣服穿的暖了，友谊情感深了。冬季农活闲了，走亲串友忙了。短信传递多了，亲情友亲近了。幸福吉祥乐了，美满健康笑了。
50、立冬到来寒风啸，身体寒冷脚直跳。深情厚谊将你绕，温馨祝福已送到。不怕屋外雪花飘，心里温暖热情高。愿你身体健康保，幸福快乐乐逍遥。祝立冬快乐！
51、又是一年立冬到，问候祝福短信飘，愿你快乐祥云绕，吉祥如意开心笑，青春美丽人更俏，健康长寿永不老，事业辉煌步步高，财源滚滚数钞票，增衣防寒最重要，整个冬天不感冒。
52、北风吹来立冬到，你要开口大声笑；体康貌美老来俏，出门不忘衣和帽；吉祥如意福星照，夫妻恩爱幸福绕；儿孙满堂围你跑，吃穿不愁生活好；知足常乐老百姓，平平淡淡兴致高！
53、寒风萧萧，声声怒号；青山寂寥，红叶乱飘；嘘寒问暖，阳光照耀；偶有雪花，片片曼妙；降了温度，情意在烧；祥云翩翩，幸福袅袅；立冬问候，愿你大好！
54、立冬了请做好御寒工作：有老公的抱老公，有老婆的抱老婆，暂时没有的请抱暖水壶，且勿乱抱！实在不行该换毛的换毛。
55、送走了秋日的金黄，迎来了冬天的纯净，立冬到来，愿你的冬天开开心心；追赶着春天的碧绿，感受着冬天的纯粹，愿你的冬天收获连连。
感恩节公众号文案篇二
1、霜降时节，天气转冷，多添衣被，保重健康。用我浓浓的问候，为你送去暖暖的祝福，愿你整个冬天都暖暖的。
2、趁风未吹乱心智，趁寒气未束缚手脚，发出我最诚挚的祝福；趁手机还未欠费，趁电池还有电量，送出我最昂贵的祝愿。愿你霜降之日，喜运双降；霜降之日，福寿双降！
3、人到深秋多思念，霜降来临要祝愿；一片真情挂心间，默默惦念心最甜；平常问候最温暖，无声短信御霜寒；我的祝福很简单，天凉注意多保暖！
4、霜降到了，寒气来了，天变冷了。短信到了，问候来了，心变暖了。霜降来了，秋风强了，树叶黄了。短信来了，祝福多了，笑容有了。祝霜降快乐！
5、是传统节气霜降，天气冷了注意身体，一戒脱衣，二戒冷饮，三戒冲凉，四戒生冷，五戒吹风，六戒挑食。
6、凋零百花藏暗香，霜降时节树叶黄。一场秋雨一阵凉，好友问候暖心房。短信提醒保健康，多做运动多保暖。饮食润肺要保障，秋凉记得加衣裳。祝霜降快乐！
7、变化的是季节，不变的是祝福；溜走的是时间，珍藏的是情谊。霜降节气，天气转冷，祝福托暖暖的阳光送去，愿你生活安康，整个季节都是暖暖的。
8、兰花香，菊花香，霜降时节秋叶黄；花上露，叶上霜，一阵秋雨一层凉，一夜秋风一片寒，早晚天凉了，注意保暖哦！
9、露水凝珠结成霜，霜打枯草秋叶黄，十月桂花飘自落，秋风乍起天转凉，发条短信表牵挂，劝君天冷添衣裳，莫因秋来心郁结，保重身体健安康。
10、又是一年霜降日，更是一季转冷时。天气凉，加衣裳；叶儿黄，不悲伤。我寄问候于霜降，祝您幸福与安康。
12、寒霜能降完，可我对你的问候降不完；温度能降完，可我对你的牵挂降不完；枯叶能降完，可我对你的祝福降不完。朋友，愿你快乐霜降日，健康一冬天，幸福又一年。
13、生活证明人的心情接近摄氏零度以下，面部也会凝结成霜，名为冷若冰霜。霜降节祝你经常保持快乐开心，热力四射的状态，以有效防止脸部结霜现象的发生。
14、霜降到了天冷多穿衣。下联：祝福来了温暖必加倍，横批：霜降快乐。有你的日子，霜降也不冷，没你的日子，三伏照样寒。祝你霜降快乐！
15、时间飞逝的时候，节转换的时候，昼夜交替的时候，风雨交集的时候，霜降来临的时候，祝福送出的时候，就是快乐到达的时候，霜降了，祝平安幸福！
16、龟和青蛙河边约会，乌龟远远看到癞蛤蟆走来误以为是青蛙来了，迎上去脱下自己的小马甲给癞蛤蟆披上：霜降了，你也不多穿点，看都冻的起鸡皮疙瘩了。
18、远看，白茫茫，花草树木扮新妆；近看，是白霜，冷气扑鼻袭身上；今日霜降，愿你：冷时莫忘添衣裳，保暖防护身健康；祝你：心情欢畅暖洋洋，快乐幸福暖心房！
19、将好运双倍，开心双倍，快乐双倍，吉祥双倍，健康双倍，顺利双倍，做成温暖火一盆，送给霜降日子里的你，祝你霜降温暖无比，幸福如意！
20、轻轻或者深深，那是过去的，幸福或者悲伤，那是现在的，温暖或者寒冷，那是霜降的，问候加上祝福，那是我的短信传出来的，多添衣服，抵御风寒，愿你霜降快乐。
21、那连成片的不是霜，而是思念；那连成串的不是霜，而是挂念；那挂满枝的不是霜，而是问候；那铺满园的不是霜，而是祝福。霜降啦，祝平平安安，幸福美满！
22、霜降忽来临，天气变得快，温度有点坏，出门多注意，外套别忘带，记得多喝水，被子一定盖，保证身体最重要，健健康康迎冬天！
23、露水成霜天寒地冻别着凉，多做运动欢天喜地喜洋洋，霜降天气，愿你心情的灰尘如霜一样下降，分离出纯净的欢颜，祝你天天幸福，快乐！
24、至霜降，天渐凉；叶落黄，雁南翔；谷归仓，菊飘香；风轻扬，秋送爽；情谊长，祝福忙；忧烦藏，幸福昂。祝：霜降快乐！
25、霜是天空的使者，降下无边的好运；霜是相思的泪珠，降下爱情的甜蜜；霜是温馨的化身，降下无限的幸福；霜是美丽的文字，降下温暖的祝福，谱写爱情的新乐章，霜降快乐，热恋中的人！
26、花朵香，小鸟唱，霜降时节叶子黄；日渐短，夜渐长，奔波劳累多忙碌；深秋节，霜降天，祝你金秋快乐，心情更愉快！
27、寒冷，无法阻止我写上问候的信息；冰霜，无法阻挡我发送信息的`、毅力；霜降的祝福，总是满满的送给你；祝你霜降快乐美意，幸福甜蜜！
28、深秋昼夜温差大，病毒肆虐感冒多。专程赶来提醒你，小心身体勿着凉！霜降之后多保暖，我的祝福记心头：天寒多思朋友情，友情温暖可御寒。祝你生活事事顺，快快乐乐年复年！
29、霜降到，福气到，露水结成霜来到，抗寒搞，棉衣找，御寒的行头准备好，寒风啸，枯叶飘，祝福的问候不能少，身体强，疾病远，开开心心乐连连。
30、霜降来临，气温骤降，防寒保暖，小心着凉，身体要紧，手机铃响，信息到，问候到，愿你身体健康，生活愉快！
31、今日霜降，无霜期结束，寒霜驾临。风轻云淡，友情不会冷淡。寒月如冰，思念不会结冰。天寒地冻，友情不会冷冻。气温下降，快乐永远不降！
33、风寒了，思念却暖着，深入心髓；雨凉了，牵挂却暖着，沁入心田；花凋了，情谊却芬芳，潜入心房；霜降到，祝福到，愿你幸福无限，健康相随！
34、似乎冷若冰霜，其实寂寞难当。霜降热度不降，爱情就是热量。与你风花雪月，爱意温暖心房。万山层林尽染，玫瑰心中绽放。岁月寒暑轮回，用爱与你守望。
35、霜降节气要来到，早上白露晚上寒！室内室外温差大，添加衣物要得当。萝卜白菜要多吃，时令蔬菜最健康。来年春光明媚时，希望你白白胖胖身体壮。
36、秋风吹，秋叶落，秋风扫叶秋叶黄，寒霜降，寒风吹，寒冷季节天转凉，发短信，送祝福，表问候，劝君天冷记得添衣裳，保重身体健安康。
37、寒霜降，祝福降。愿你：健康降临，世世平安；生意降临，财运滚滚；爱情降临，甜蜜幸福；好运降临，事事如意；快乐降临，一生无忧。
38、霜降了，寒气四溢了，我心牵挂了；北风吹起了，思念加重了；霜花闪现了，惦念加深了；天气变冷了，问候暖怀了：愿你一切安好，福寿安康！
39、我的祝福化成霜，悄悄落到你身旁，提醒气温在下降，早晚加衣保健康。我的思念凝成霜，落地洁白纸一张，等你写上喜和忧，快乐生活共。霜降愉快，好运常在。
40、鸡声茅店月，我只愿瞧霜。瞧霜：是如此娴静，如此淡定，如此冷艳。没有血脉的温情，在静静的告诉我们温暖是如此弥足珍贵。霜降将至，祝你暖暖的享受霜别样的温存。
41、把霜降的寒风，冰霜，雪雨搅成一锅汤；用快乐的光芒升温，用顺利的汤勺盛进吉祥的碗里，送给你喝下；祝你霜降快乐，事业高涨！
42、月落乌啼霜满天，转眼霜降伴寒眠。遥知朋友诸事多，短信送出我挂念。添衣保温防感冒，热心热肠保康健。收到短信开笑颜，心情愉悦每一天。
43、霜降霜降，鸿运当头，喜从天降。寿星降，健康长寿身体棒。财神降，财运亨通路路畅。福气降，福星高照运道旺。喜气降，人逢喜事心舒畅。霜降快乐！
44、霜降天凉，注意保暖。多添衣裳，保证温度。有了温度，才有健康。有了健康，自有风度。霜降祝你，美丽常驻。风度翩翩，独一无二。魅力四射，空前绝后。
45、峨嵋秋月半轮，影在湖面江水流。夜来霜降向人间，思君不见送祝福。送你一句平安，送你一句快乐，更愿你幸福常常久久。
感恩节公众号文案篇三
生命中最该感谢的人，是自己。
感恩有你，一路同行有你，一路相伴有你，一路呵护有你。
喝水不忘挖井人，再也不只是一句谚语，而是我对你最真挚的表达。
如果可以，我想奔赴到你面前，深深地鞠一躬，表示我的感激之情。
第一次感受到语言的匮乏，是不知道如何表达，我对你的感恩之情。
你是上帝给我的馈赠，无论行得多长，走得多远，总不能忘记你对我点滴的帮助。
没有人有义务帮助我，铭记于心每一个帮助过我的人。
你是我命里的贵人，因为有你，前行的路更加清晰；因为有你，生命的花朵增添色彩；因为有你，人生之路更加宽广。
教我写字的是你，教我前行的是你，教我做人的还是你。妈妈，您的恩德如山重，我便牢牢谨记于心。
回顾漫漫长路，你是我生命中的过客，亦是我生命中的贵人。感恩路上有你的指点和引领，让我见识不一样的风景。
感恩节公众号文案篇四
12月8-10日，36氪在北京国际会议中心举办了「wise2020新经济之王大会——崛起与回归」。本次大会是wise大会的第八届，2020年也是36氪成立的第十年。在新经济之王主会场，我们邀请十年里乘风破浪的创变者们，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，一起回望中国新经济快速崛起的十年，共同展望新经济下一个十年的无限可能。
在本次大会的第二天，河狸家合伙人、cgo谭飙以“2020谁的沉浮”为主题，分享了河狸家重构美业服务的进程，并指出美业新的机会和增长点。
以下是谭飙的演讲实录，经36氪整理编辑：河狸家合伙人、cgo谭飙
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！
我觉得主办方把我安排在钱夫人后做分享，确实安排得特别好，因为我不光在钱夫人演讲的过程中，看到了很多河狸家的顾客，也看到一个巨大的机会，就是教会普通人如何能够有机会变成网红。 所以我接下来的分享，大家一定要认真地来听，因为确实会有很多跟前面能接上的角度。
河狸家从2014年开始创业，结合我个人经历，也结合本次大会主题，我先做一个自我介绍。我是一个新经济的连续创业者，也是新经济浪潮的获益者，2006年加入淘宝网，先后从事过商家、商品、交易中台，再到垂直市场，最后离开的岗位是物流平台的建设，自此之后，就一头踏入连续不断的创业路，现在做的是服务交易平台。
细数整个的历程，从2006年开始算，在新经济的浪潮中，我也算浮沉了14个年头，直到跟河狸家在一起之后，从2014年切入到o2o的美业服务场景，经过7年的奋斗，到2020年，我们发展成为一个全美业的综合服务平台。在这样一个历程中，有很多的心得可以拿出来跟大家分享。
我今天的分享核心分为三个部分，一个发现、一个判断，以及一个保障。
首先是一个发现。作为一个全美业的综合服务平台，首先要跟大家分享的是美业消费趋势的新观察。在美业这样一个专业词汇后面，大家一定能够马上联想到的，就是另外一个关键词——美女，所以我们先看一下女性美业趋势的新观察。
我们一共列了四个趋势，都是在众多趋势中的小趋势，但是确实是看到了非常强劲的增长速度。
第一个，就是抗衰年轻化，我们一直以为人到中年才害怕老，但是确实现在是长得越漂亮、越年轻的女孩越怕老，整个抗衰的应用跟市场发展非常迅速。
第二个，美业的新应用新场景层出不穷，尤其以美容仪器为代表发展迅猛，一系列品类多种多样。
第三个，美妆的新趋势开始重妆化和特色化，河狸家在2020年推出的感恩节妆，2019年圣诞节推出的圣诞妆，都成为行业里面潮流趋势的样板。今年我们也会推出新一版的圣诞妆。
第四个，今年非常火的一个概念——“后浪”，站在后浪中的美女们竟然可以跨次元消费，大家可以设想，穿着汉服的女孩竟然喜欢ip类的美甲。
这是我们从所有数据池里面摘取出来的女性消费趋势的几个小特征。
我们再来看看男性，前面谈到了美女，但是不能忽略美男，美男之前在河狸家的用户池里面是很小的组成，但是我们看到的是非常强劲的增长趋势。男性的美业消费新观察，今天跟大家也做一个冰山一角的披露。
第一个，越来越多的美男子开始关注自己的眉毛，有很多的爱美男性开始做专业的纹眉服务。
第二个，越来越多的男士开始在意自己的头发，所以整个男性植发的品类是非常高速的，我自己的发型也是来了河狸家以后做的调整，以前不是这样的。
第三个，不展开，但是确实我们男士的腰肾护理类的理疗服务，在2020年被预约的频次爆发式增长，可能跟疫情影响下大家时间越来越多有关。
第四个，最有趣的一个现象，就是越来越多的男士开始关注自己的臀部，所以我们男士美臀的服务现在开始成为风潮，在一小撮最时尚前沿的男士群体里面开始普及。
综合上面的论述，其实想跟大家讲，美业服务的细分，而且是无限的细分，这个时代开始来临了，无论男性还是女性。这跟我们以前理解的很多对于美业的结构，事实上是不太一样的。
那我们是怎样发现这样有趣的数据呢？这跟我们的运营逻辑有很大关系，整个运营逻辑里面，伴随着创业过程边走边摸索，形成了独特的方法论。
第一层是最基础的品类，基本上是又累又难干、且不怎么赚钱的品类我们坚持了7年，以美甲、美睫、理疗为代表的服务品类，成为整个公司的基础品类。这些基础品类，事实上已经基本上形成了都市白领的刚需，围绕着基础品类，我们经过数据建模和再分析，引导到了相对附加值较高的增值服务品类，这里面包括了一些例子，比如说造型、美容，以及头皮护理类，一直沉淀到消费心智门槛最高的医美品类。
这是我们经过了七年的摸索，在美业服务的场景品类里探索的结果，内部把它叫转化率漏斗。基于最基础的服务品类，向高附加值与高信任门槛的渗透，形成了用户对于河狸家平台的忠诚度。基于这样一个模型和算法的积累，又有了新的发现，这个发现今天可能还是个妄断，那就是消费互联网的上半场是高频打低频，但因为流量很贵，所以下半场会是转化率战争。
经过实践发展，长期坚守在相对信任门槛比较低的品类里面耕耘，我们确实能够获取消费者在信任门槛比较高、附加值也比较高的品类里的信任，我们把整个服务升级看成是信任体系的重建过程。
这是我们基本的发展脉络，并产生一个判断，这个判断就是所有行业新的信用体系建设的过程，约等于这个行业产业互联网形成的过程，而且在我们的实操过程中，发现信息越公开，信用越宝贵。
在这个过程中，有另外一个活生生的例子。大家用的最多的交易电商平台，也是我原来的老东家，淘宝的信用体系，基于用户的开放式评价积累起来的星钻皇冠的信用体系，很多创业者对这套体系应该很熟悉，因为有了这样一个信用体系，才不断地衍生出，包括信息流、资金流乃至物流三位一体的产业互联网的综合平台生态，这是个巨大的商业操作系统的平台生态。
所以带着这样的对于实物交易的理解，来探寻一下未来服务产业互联网成功的轨道大概会是什么样子，在这个过程中我们又有两个预判。
预判之一，今天但凡想要建立一个有长期生命的业务形态，站在产业互联网的角度，得先去考虑提高产业内供给侧的资源配置效率，来降低或者优化整个供给的综合成本。
在这样一个基本判断下，河狸家坚持了7年在做的一件事，就是重构美业服务的供应链，我们重新解构了人货场的关系，跟大家特别强调一下，这里的人货场跟之前非常火爆的新零售的人货场是有本质区别的，因为这里的“人”指的是服务业的从业者，而不是消费者。所以我们用了7年的时间，不断演进和迭代自己，基本实现对美业服务业从业者人的数字化。这样一个赋能的过程，确实需要很长时间的积累才能够实现，个中的苦涩今天不展开跟大家分享了。
“货”，也是基于美业的特色，这里面讲的最核心的，事实上是不同的美业项目和后面实物供应链的构成。“场”，这个场我们理解的是消费者的应用场景，最开始河狸家是从上门的场景开始切入市场的，到今天已经涵盖了上门和门店业务的融合业务模式，无论是上门到家还是在门店，都是消费者选择的服务场景。
整个服务供应链是基于这样的服务商品的供应链改造，和基本的品质控制来勾勒出来的。所以才敢说，我们切入了一点基于产业视角的供给侧效率提升的工作，有了一些阶段性的成果。
预判之二，跟消费者有关，我们在消费者侧的研究也花了大量的时间。无论是交易平台还是产业互联网，最后还是要降低整个产业与其需求侧的交易成本。促进总需求的扩张，也就是说如何能够让消费者在这样信任门槛比较高的品类上，消费起来更放心、更安心、更定心。
所以基础的服务链也构成了这个行业消费者信任链的重构，我们基于大量的数据模型，分析出了能够沉淀消费者体验、需求和心智的基本结构，进而能够简化整个服务的决策过程和决策链路，让交易更容易。
基于这两个预判，我们其实已经走在了前进的路上，具体怎么做呢？
首先，我们有自己的河狸家大学，整个大学的抓手，内部叫做“人才供应链”，河狸家基本上已经建立起来兼修远端的“空中教育+现场实地体验”的综合教育模型，并完成考试体系的建设，也在跟相关部门建立体系，使其在更大范围推而广之，让更多的服务业从业者受益。
第二，我们很幸运的从第一天开始，把持着所有的服务过程中的从项目到物料的决定性，要对消费者负责，所以河狸家也养成了一条基于院线类美业服务品牌综合供应链体系，也是天猫在院线类品牌唯一的一家综合授权旗舰店。
我们把持着这样一个服务供应链，更多还是为了跟前面的人才供应链匹配，形成快速的服务商品上线，从而能够降低消费者对服务信任链的成本。所以我们在快速迭代服务商品库的能力上，拥有上万的在线品牌库，以及上百万在线的商品库。
第三个，因为服务还是跟实物不太一样，实物可形成订单最后以快递交付，服务则涉及到一个非常重的逻辑，就是履约，所以我们形成了一套特色的履约体系，叫“跨类目、可营销的美业品类地图”，基本实现履约密度的在线化和可视化、优选门店的在线化和可视化，以及美业标签的在线化和可视化。这样一个基本结构塑造了手艺人匠心体系的评估，我们也用在了消费者客观呈现的评价体系上。
有了这样的预判，我们就得考虑如何能够让这样的预判从几个人相信，变成是更多人相信，用什么样的方式来保障这样的相信。
基于资源保障的逻辑，我们选择了拥抱大树，2020年非常荣幸地获得阿里的战略投资。在淘宝的vip的闭环逻辑里面，包括支付宝的本地生活逻辑里面，以及天猫实物挂载的逻辑里面不断地出现，我们解决了不断获得新客的底层逻辑问题。
21世纪最贵的是人才，比人才更贵的确实是流量。我们有了这样的加持，才有更大的空间去探索包括直播服务、会员权益、电商社群化运营等，让服务供应链可以发挥更大的作用和空间。
我们关注在这个过程中的文化感知、资源感知，只是其中的一部分，当河狸家从一家美业的o2o公司，成长为美业的产业互联网公司，我们必须得兼容，让来自产业背景的小伙伴和来自互联网背景的小伙伴，以及技术研发类背景的小伙伴能够在一个体系里面共融共生，我们在这个过程中，形成了独特的文化气质，这也是在公司经常提到的14字运用，就是“简单、透明、少年气，有情、有义、有担当”。
河狸家是一家女性员工占到70%比重的公司，我们的用户95%是女性，同时有99%的女性创业者在平台上。
我们坚信在过去的十年之后，科技要腾飞，人性要回归！我们坚信只有女性越来越好，这世界才会越来越美，我们为此坚守而奋斗。
谢谢大家！
