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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
大学生创业企划书例文大学生创意企划书篇一
一、项目简介
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002 年全国果品生产总量高出70%
三、选择理由
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20__年_月__日(__市商务局、__市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
四、特色服务
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
大学生创业企划书例文大学生创意企划书篇二
;创业企划书例文
引导语：创业企划书怎么写？下面是小编为大家精心整 理的关于创业企划书例文，欢迎阅读！
篇一 ：创业企划书 天津桓博科技发展有限公司成 立于xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中 心地带（白堤路 ） 。是一家集计算机专业应用软件的培训、安 装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工 队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专 业技术人员 20 人，全部是大专以上学历，能够以最合理的 价格为客户提供最专业的技术服务。公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销 服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品 a 级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位， 获得用友集团的表扬和鼓励。公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。
经过不断地改进和完善，已基本形成了一套比较科学有效的 管理运作体系。为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核 心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场 占有份额”为主旨的二次创业。我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博 公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区 企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。二、营销计划公司不仅注重短期目标，更加重视长期发 展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想， 让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内 涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场， 带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津 地区财务软件的最大代理服务商。目标市场：创业前期 （两年内 ）目标主要集中在天津及 周围区县的小型企业， 个体经营和一般事业单位， 在后期 （ 两 年后） 逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜 力最大的市场。企业定位： “精细管理、卓越理财”为客户提供更及 时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的 普及。使用价格：参考报价
营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本， 大部分的宣传工作都由本公司的成员承担 ; 在企业不断发展过程中， 再适时招纳一定数量新成员 （15 名左右 ） 专门从事企 业营销策划的工作。服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的 相关服务和技术支持。
广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期 ( 两年内 ) 主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费 培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐 “渗透”的方式进入企业 ; 从第三年开始，我们将集中一部 分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣 传、促销和培训攻势。
广告中突出宣传我公司 “专业化”、“人 性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提 升知名度，预计 xx年广告费10万元。推广计划：xx年下半年开始投入 5万元建立自己的网 站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持 和交流论坛 ; 注册 3721 网络实名和网站推广，在各大传媒中 广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上 的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、 erp 软
件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中 国erp软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、 成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。软件产品介绍
1 ：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用， 会计将由核算型向核算管理型转移 ; 财务工作将进一步参与 单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重 大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算， 卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应 用，提供企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化 管理。本产品主要包括财务处理、 工资管理、 固定资产管理、 报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又 细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。
用友财务通提供数据接口，可实现向 u8 管理软件的平滑过 渡，满足企业业务发展的需要。2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业 务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求， 为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数 据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周 转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助 小型商贸企业高速发展 !3:用友u8系列/用友erp/u8产品介绍用友 erp-u8企
业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运 作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同 管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而 设计。他具备五大产品特性。企业全面应用 2. 按需部署 3.高度整合 4. 快速见效 5. 低成本3:用友商用表单及耗材: 用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主 要包括:会计帐簿 ; 业务表单 ( 寻报价单、送收货单、收付款 单）; 综合表单 （工资单、固定资产卡片、出入库单 ） 等以及配 套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨 打印机等多种打印设备。（2） 软件优点说明：
系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的 内涵和特点，形成了本身的一系列特色： （ 一 ） 财务会计与管 理会计的融合 （二）内部管理的实现 （三） 灵活的数据接口 （四） 总帐工具的导入功能 （ 五）系统的无缝连接与信息的共享技术特点：
（ 一 ） 严密的安全技术
a. 数据操作安全性 b. 数据存贮安全性 c. 数据运用、查 询、分析时的安全性应用特点： 全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需 求。
!a. 业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务处理 流程。
b. 报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业 务分析。
c. 灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报 表及单据格式。
d. 财务业务一体化管理，更加全面掌控企业 物流，资金流，信息流。
e. 规范企业管理，有效控制企业财 务经营风险。
f. 丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支 持企业决策。
g. 完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐 单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。（3） 产品服务对象
财务通：基础版：面向小型企业， 小型诊所社区医院、 小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司 （5 套 帐以内 ） 标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面 经营管理的小企业 （ 主要为小型工业企业 ） 以及规模较大的 代理记帐公司等。u8 面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用
友erp— u8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中
小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管 理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的 信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品 化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业通过应用 和实施用友erp— u8企业应用套件来实现先进、成熟管理的 应用价值。3. 授权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审 批的财务信息化软件开发商。四、业务收入
1. 收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升 级和软件售后服务费 （ 包括用友软件配套耗材 ） 三个部分，并 根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标 准。其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费 及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过 80 万元， 服务费收入超过 15万元，用友配套耗材销售收入超过 10 万 元，计算机硬件及网络工程实施收入 10 万元。五、竞争情况及市场营销 (1) 、市场评估： 计世资讯 (ccw research) 的研究表明， xx 年上半年，中国通用型管理软件 市场规模为亿元，增长率 32%;同期，erp规模达到亿元，增 长率为29%有关资料显示，截至到 xx年底，天津地区共有 各类企业和组织近 10 万家，其中以应用软件进行相关管理 的只有xx家左右，仅占%市场发展潜力十分可观。(一)中 小企业erp需求旺盛 xx年，中国中小企业 erp市场销售额 已经占到erp市场销售额的%中小企业市场同比增长速度 达到％大幅超过了大型企业市场 ％勺增长速度。xx年中小企业 将会延续 xx 年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企 业市场的增长速度，继续成为拉动erp市场增长的主导力量。(二)中小企业用户erp选型慎重
通过调查研究表明，中小企业用户在 erp选型时更加慎
重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功 能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行， 产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业 现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销 售业绩的提升。(2) 主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有
同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场 的能力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场， 但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来 看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和 生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长 点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司 也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所 有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置 最灵活的管理软件开发商。(3) 销售策略：
帮助客户做到 4 个充分
充分了解需求 ;充分培训练习 ; 充分反馈问题 ; 充分总结 经验;
利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：
1. 实时化 - 企业在经营中， 必须掌握立即、 快速的原则， 新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度 要快。信息化—切忌简单的把信息化理解为企业办公计算 机化。而且必须考虑企业的客户数据库是否丰富 ?产品资料的搜集是否完整 ?经营环境的相关资料是否够新够多 ?企业
经营结果的信息是否准确 ?
创利化 - 经营无非时为了活力及贡献社会责任，因此 就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。
价格政策 完全按照用友公司的政策规定执行。报价 ( 略)
销售方式 为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客 户企业家了解并接受，拟采取以区域集中推介会、社会关系 介绍、销售人员上门联系 3 种直销形式为主，向下级代理商 批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服 务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展 成为公司拓宽市场的销售通道。篇二： 创业企划书 服务介绍
随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入 的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题 还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运 动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区 保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需 要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和 民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和 专业性的营养机构拉开序幕。公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案， 创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检 测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的 营养指数。具体检测方案：
测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测 定、维生素测定
测定不同阶段人群的特定营养需求指标
其他营养状况指标——多项
测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能 20 项指标
测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸 收度和效果
出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程 度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保 健食品营养测定指导，膳食指导。技术指标：
指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定
操作简单：二周培训即可掌握检测手法， 30 分钟即 可进行一次居民营养全面检测评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统 完成复杂的计算标准
指导明确： 每一营养素都有明确的功能、 症状对照、
食物含量排序和注意事项
生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形 全面。
通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调 理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生 物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师 在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际 领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突 出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系， 可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾 客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方 案。公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转 化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如 下：餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育— —食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营 养调理——具有竞争力美容业健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理 ——各种养生保健方法应用健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理 ——增加健康体检内容。
公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址 在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健 品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养 院、体检中心、 大型高档社区、 机关单位的医疗保健机构等。
地段面积大致在 70—— 140 平方米为宜，原则上检测室要独 立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、 解读室 （封闭、隔音 ） 。配置智能化营养检测分析设备 2 台， 可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。
（ 租赁设 备：需交纳保证金 6 万元或有担保抵押资格的人及财产。设 备租赁费用为每月 3000 元。购买营养检测分析仪：设备价 格为人民币万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检 测软件一套、水处理设备一台 ） 。人员及组织结构 本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销 组、人力资源组等，对其要求如下：1） 有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优 异投资健康产业的人士3） 管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学 知识;
4） 有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会 活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾 客群;5） 保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护
士专业毕业人员、药剂师及营养师 ;
6） 愿意定期接受总部提供的技术培训及考核 （ 免费 ）;
7） 遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极 配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式 ;市场预测
需求分析：
1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：
（ 一 ） 政策法规：
《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推 销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格 ;xx 年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校， 社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：xx 年 10 月 25 日，国家劳动和社会保障部公布第四 批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业 ;（ 二 ） 健康的需求：个体、家庭需求 随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质 量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢 性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、 获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养 顾问已成为现代人的消费时尚 ; 公共营养师成为国家新职业， 为从业者提高了职业身份和社会认知度。营养师职业地位与前景： xx— 2021 年将出现公共营养师 全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费 8 千元左右，企业 营养顾问年费 4 万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群 体，一个中等水平的公共营养师年收入在 10 万元左右。2、营养检测咨询指导中心建设需求分析：
1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生 部门、企事业单位、社区保健及健康中心 （ 服务对象不低于500 人数 ） ，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没 有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建 设营养工作室 ; 一种是委托专业性的营养检测调理中心作为 营养顾问单位。专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆， 以及上述机构 （服务人数 100-500 人数之间 ）因服务需要以及 政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘 请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、 指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以 大大减少管理和经营成本。营销策略
1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣 传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随 时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行 市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。2、广告支持： 总部可提供广告宣传所需的文字、 照片、 影像资料等。
3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研 发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提 供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、 介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相 关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的 迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择 的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专 家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前 往指导。费用另议。6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员 （ 市场
部、健康部 ） 前往协助开业，相关费用由“中心”负担。
7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合 理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、 logo勺使用进行指导 .（ 健康使者工作站 ）
8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部 对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨 干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会 不断将新技术、 新项目、 新知识、 新业务积极主动推荐给 “中 心”, 使其与总部永远保持一致。9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是 营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。公司还具有全面的管理流程模式，如下：
1. 服务流程自全面的健康信息采集开始
2. 操作标准一致的检测手法
系统的营养评估标准模板
具有个性化的营养指导和调理方案
统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理 系统连接
财务规划 （3 年 ）
启动资金： xx00 元
1、 开业初期基本费用分析 （基本店） ：（前一个月 ） 房屋租金或购买店面： 10000 元 门面装修含宣传广告及技术培训费： 6500 元 办公设备： 170000 元（ 设备检测仪器、电脑、打印机、 移动硬盘、电话机、书桌椅等 ）申请执照： 1000 元（ 非一般纳税人资质 ）
人员开支：按 5名员工计，平均工资 2500 元/月.人
2、 收益预测： （普通店 -购买营养检测仪 ）
1）运营日均接待客户最大量 （2 名营养师 ）： 营养咨询 5 人：5 x 50 元=250元本店营养检测 （当日出报告 ）2-5 人：3 x 100 元=300 元健康检测100元/人x 3=300元
制定营养食谱 5人：5 x 50 元（均价）=250 元
制定健康方案 （2 日出报告 ）：5 x 180 元=900
特殊案例专项测试调理（均价180元）3人：3x180元=540
元
用品筛选 5 人： 5 x 70 元 =350 元
营养补充剂推广： 500 元/日
日均流水金额： 3390 元
2） 运营月均接待下列客户量：
vip 高级会员 2 人： 2x3000=6000 元（大客户，委托综 合调理 ）清肝排毒综合调理 2人：2x6800元=13600元（与总部合
作的各店，每次 5 人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。
）
提成： 2720 元/人。
月均月流水金额： 6000 元+2720 元 + 3390 x20 =76520 元其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户 的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。购买设备预计：半年回投资。
租赁设备预计： 每月盈余（ 按照每日流水 1000
元）5000-10000 元。
还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例 进行分配资金。
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随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。
一、项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
三、选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户;
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式：开放式的自选
多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果
四、特色服务
1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下：25，5%是通过消费市场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3、独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
五、竞争对手
1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
