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范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
伊利员工发言稿篇一
尊敬的各位领导，各位来宾，各位同仁，大家下午好。很高兴今天能和大家共聚一堂，庆祝“腾飞度xx公司年终答谢会暨易通消费联盟商家联谊会”顺利举行。
如今公司的发展是有目共睹的，虽然公司成立时间不长，仅仅3年，但以目前的势头来看，我们这个集体已经步入高速发展的轨道。发展相当迅速，公司能走到今天和在座的各位是密不可分的，由衷的感谢大家、俗话说，万事开头难。我们的创业也是如此，现场有不少老员工，作为公司发展的.见证人，对当时艰苦创业的场景应历历在目。简陋的工作环境，艰苦的办公条件就开始为客户服务的使命。在短短的时间发展到如此规模，表明我们是出类拔萃的、有目标、有信心的。
大家都知道，不经历风雨，怎能见彩虹。我们的今天来之不易。我们的发展也不是一帆风顺的，经历许多坎坷、挫折。面对困难的时候，大家坚持“专心、专注、专业”的企业宗旨。
我很荣幸加入公司，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同努力的同时，自己的各方面都会有所提高。我坚信：我们的发展是无限的；前途是光明的；职工是优秀的。
最后，愿大家携手共同撑起一片蓝天。再次感谢在座的各位。
伊利员工发言稿篇二
时光荏苒，新年在即， 20xx年即将过去了，值此辞旧迎新之际，将质量管理部门在20xx年的工作做一个回顾，以便总结经验、弥补不足、更新观念、与时俱进，争取在新的一年里取得更好的成绩，为公司的发展贡献我部门的力量。
一、20xx年度完成了公司下达的各项工作任务
在过去的一年里，质量管理部全体同志在公司领导的正确指导下，在公司各相关部门的大力支持下，经过大家的努力，为公司的生存和发展做了以下重点工作。
第一、按照公司要求，组织各部门拟定、编制三体系管理文件并进行运行，完成了三个管理体系的认证工作并取得了三体系证书。
第二、按照制造许可取证程序要求，通过了(观光电梯、病床电梯、无机房货梯、自动扶梯和人行道)的型式试验、现场鉴定评审及整改工作，年底将取得以上梯型的电梯制造许可证书。
第三、按照质量管理制度，建立了公司的原材料(撑架、对重等)、零部件及各安全部件装置的进厂检验要求，对整梯出厂产品也进行了严格的抽查验证工作。
第四、按照新梯制造发货流程要求，及时准备了各新梯(重庆工厂)的随机文件，协助人事行政部做好工程项目、新梯验收的各类验收标识。
二、部门内部精诚团结，与各部门间协同作战
一年来，质量管理部全体同志精诚团结，同志间互帮互学、互关互爱、氛围和谐。与营销管理部、合同执行部、工程部等部门之间协同作战，出现问题及时沟通，立即解决。对生产和工程上出现的质量问题给予及时解决。为公司各部起到了保驾护航的作用。
三、总结教训、弥补不足、以利再战
一年来，由于我们部门人员在工作中摸索前进，本行业的经验不足，有时由于工期特紧，工作衔接不到位，为公司造成了不必要的损失。上述问题决心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，争取做到零失误。
四、20xx年工作重点
在新的一年里，质量管理部将在今年的基础上，继续发扬团结奋战的精神，努力提高全员的专业技术水平，逐步介入工程安装质量、售后服务质量及产品质量的监督以及管理体系的监督执行管理工作上来，加强部门人员的培训，使我们的专业技术水平能够满足企业发展需要和拓展市场需要。
五、部门建议
希望公司领导团队对公司的重要项目或者是重点工作严格按照拟定的工作计划、时间节点来执行，各部门在相互协调配合的情况下，公司从上到下要及时沟通和衔接，要给相关部门留一个足够的工作时间来调节，不要因客户或者工期来追赶各部门做事，这样会影响相关部门的工作计划及统筹安排，更会造成更多的工作失误和公司损失，严重的话会影响公司的形象和产品品牌。
综上所述，回顾过去成绩是喜人的，但成绩仅代表过去，今后的任务会更加艰巨，但质量管理部全体人员有决心克服各种困难，在新的一年里为企业的全面提升和发展贡献我们的力量。同时，也预祝公司在新的一年里取得更加辉煌的成就!
伊利员工发言稿篇三
我国乳制品行业虽然起步略晚，起点较低，但发展速度迅猛。伊利的发展壮大就是很好的证明，员工努力做好工作，今天本站小编给大家带来了20xx伊利员工工作总结，希望对大家有所帮助。
时光荏苒，新年在即， 20xx年即将过去了，值此辞旧迎新之际，将质量管理部门在20xx年的工作做一个回顾，以便总结经验、弥补不足、更新观念、与时俱进，争取在新的一年里取得更好的成绩，为公司的发展贡献我部门的力量。
一、20xx年度完成了公司下达的各项工作任务
在过去的一年里，质量管理部全体同志在公司领导的正确指导下，在公司各相关部门的大力支持下，经过大家的努力，为公司的生存和发展做了以下重点工作。
第一、按照公司要求，组织各部门拟定、编制三体系管理文件并进行运行，完成了三个管理体系的认证工作并取得了三体系证书。
第二、按照制造许可取证程序要求，通过了(观光电梯、病床电梯、无机房货梯、自动扶梯和人行道)的型式试验、现场鉴定评审及整改工作，年底将取得以上梯型的电梯制造许可证书。
第三、按照质量管理制度，建立了公司的原材料(撑架、对重等)、零部件及各安全部件装置的进厂检验要求，对整梯出厂产品也进行了严格的抽查验证工作。
第四、按照新梯制造发货流程要求，及时准备了各新梯(重庆工厂)的随机文件，协助人事行政部做好工程项目、新梯验收的各类验收标识。
二、部门内部精诚团结，与各部门间协同作战
一年来，质量管理部全体同志精诚团结，同志间互帮互学、互关互爱、氛围和谐。与营销管理部、合同执行部、工程部等部门之间协同作战，出现问题及时沟通，立即解决。对生产和工程上出现的质量问题给予及时解决。为公司各部起到了保驾护航的作用。
三、总结教训、弥补不足、以利再战
一年来，由于我们部门人员在工作中摸索前进，本行业的经验不足，有时由于工期特紧，工作衔接不到位，为公司造成了不必要的损失。上述问题决心在新的一年里全方面堵塞漏洞，力求做到精益求精，争取做到零失误。
四、20xx年工作重点
在新的一年里，质量管理部将在今年的基础上，继续发扬团结奋战的精神，努力提高全员的专业技术水平，逐步介入工程安装质量、售后服务质量及产品质量的监督以及管理体系的监督执行管理工作上来，加强部门人员的培训，使我们的专业技术水平能够满足企业发展需要和拓展市场需要。
五、部门建议
希望公司领导团队对公司的重要项目或者是重点工作严格按照拟定的工作计划、时间节点来执行，各部门在相互协调配合的情况下，公司从上到下要及时沟通和衔接，要给相关部门留一个足够的工作时间来调节，不要因客户或者工期来追赶各部门做事，这样会影响相关部门的工作计划及统筹安排，更会造成更多的工作失误和公司损失，严重的话会影响公司的形象和产品品牌。
综上所述，回顾过去成绩是喜人的，但成绩仅代表过去，今后的任务会更加艰巨，但质量管理部全体人员有决心克服各种困难，在新的一年里为企业的全面提升和发展贡献我们的力量。同时，也预祝公司在新的一年里取得更加辉煌的成就!
一、××年长富乳品市场的背景
年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。
因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，如果这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“买二送一”，消化了公司五月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。
二、××年度福州八县完成情况(附表)略
三、××年度福州八县终端铺市与陈列情况
决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县××年初拥有终端的数量(附表)略。
四、××年度福州八县经销商与业务员的情况
1、是当地实力数一数二的经销商;
2、具有管理能力与网络;
3、有配送能力;
4、容易沟通，有行销能力;
5、具有强烈的合作意愿等。
产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的原因，有些经销商因为不符合公司的发展，现决定放弃经销权，目前连江、与闽候的经销尚在确定中，其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田)，积极也不高。
五、对明年工作的一些建议
××年由于奶源问题引出的库存压力，导至必须大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里，因为没了奶源压力，希望公司注重品牌建设，还是从终端做起，强化铺市与陈列，让经销商与业务员重新树立信心，事情是人做出来的，希望公司应注重以人为本。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。
全员参与质量管理 主要重点放在现场员工质量意识的提高，操作技能熟练程度，是否遵守作业指导书的要求。主要体现在员工是否意识到本工序质量特性对产品质量影响程度，是否按照工艺要求进行操作与发生不良情况下的应对，是否能够对本工序成品实行首检，自检，互检保证检测频度与准确性。加强对员工的宣传教育和培训。
机械设备保持完好 现场的设备状态如何，能否保证我们的质量要求。设备精度，设备的调整频度及保养情况，维修组和相关技术员都要熟知在心。保持设备在最适合的工况下工作。温度计、电气仪表、压力表、自动计量设备等计量精度要符合要求。 原材料把关要严格 确认我们现场使用的原材料是否符合我们的加工要求，有无质量问题，一些原料本身有缺陷(比如包装袋质量)对我们生产造成什么后果，也就是说发生批量不良后通过分析确认是外协原因还是我们自己的原因，如果是外协的原因就要让外协来挑选，返工或返修。总之力求使现场外购原料零缺陷，杜绝不合格原料投入使用。
法即制度要求是否合理 生产过程的工艺方法，工艺参数是否合理，控制富裕系数是否合理。比如有机-无机复混肥料产品单一养分允许偏差为正负1个含量，操作控制上可按正负0.6个含量设定。在实践中逐步对其优化，并提出建议性措施。
检测要可控 化验检测人员业务能力要胜任岗位需求，现场测量系统精度，能力如何，是否在受控状态下。测量系统校准周期与频度是否合理及现场员工是否正确使用。
以上所有内容的工作输入是每天的巡检，工作输出是巡检记录。巡检过程中这些内容是主要关注点巡检是我日常工作的重点，要达到此项工作的成效认识到敏锐的洞察力是必不可少的能力。这就要求自己时刻把能引起质量问题的不符合与体系，程序文件，指导书等规定的不符合在脑海里形成基本的框架并深知每项不符合所能引起的后果。这其实就是质量意识，有这样的意识就会使自己在很自然的情况下发现问题及时的采取措施。另外洞察力还取决于潜在隐患的发现，在还没有发生时就能采取有效的措施避免它。
其次，质量问题的调查与整改建议也是一项工作任务。通过参与了几次现场产品，客户返品质量问题的调查工作，理顺了调查质量问题的方法与步骤。对各个因素进行总体分析排查，确定关键原因所在。在明确原因后制定出合理的纠正措施并进行后续的跟踪验证以防止其再发生。而这就要求自己要有很强的逻辑思维和分析推理能力。当然这是建立在扎实过硬的产品工艺知识，制造流程工艺知识及产品的性能构造知识基础之上的并能熟练运用质量工具，只有这样才能对问题进行科学分析，抓住关键问题所在制定出永久有效的纠正措施。
此外，在日常工作中我认识到作为一名质量人员坚持原则的重要性，在与其他部门开展相关工作时，要就客观如实反映问题、以数据为依据处理问题，不会因来自于上司、同事等外部压力，而改变自己的结论或做出不符合正确要求的决定。比如，一些不符合合同的原料的处理，不符合质量要求的配件等，抛开压力等外界因素理想情况下应该以质量为重，判定不符合的问题就不能妥协。因为我的工作就是与不符合要求的产品，现象打交道，如果不能坚持原则，则问题难于得到纠正、我们就无法树立应有的威信，进而使我们的监督形同虚设。从另个角度来说，坚持自己的原则，就能为以后的质量控制，质量改善工作打下了基础。 除了上述在工作中所必须具备的能力，沟通协调的及时性也是相当必要的。通过这段时间的工作实践，逐步意识到质量管理工作似乎依附在其他工作之上而侧重于有效沟通的管理工作，质量管理需要有效的平台做为基本，而平台中最关键的就是“人与人之间的信息交流”。
如果没有有效的沟通与协调，问题不能及时的传达，进而就会对日常的各种质量问题点失去控制，现场的实际情况不能第一时间掌握这样就拖延了我们处理问题的时间增加了不必要的质量成本损失。
伊利员工发言稿篇四
;伊利牛奶传统渠道业务员工作报告 篇一：牛奶销售员个人工作总结与体会 牛奶销售员个人工作总结与体会 时光飞逝不觉中已入职七月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感激之情油然而生。
人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个充满生机的四月，我加入了奋进的伊利团队，心中不由欣喜。
初到一个陌生的环境，要与陌生的人共事，多少会有些不_惯、不适应，我想这也是一种对自己的历练吧。起初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作肯定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才逐渐懂得那句老话 “隔行如 隔山”的含义，发觉管理经销商这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人，知道我得从零开始做起。工作——小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我十分幸运能走进伊利液态奶xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的工作中一定有许多东西向前辈们学_讨教，不对的地方敬请批评指正！ 我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息收集的触角也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理““合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我现在经常思考的问题。
我十分感谢领导和同事们给我的帮助和关怀，从产品价格到产品知识，从单点提升到市场运作，从不熟悉到逐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此表示深深地感谢，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。感谢领导对我的信任你 们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学_，感谢你们对我工作中粗心的包容，今后我一定细心再细心，努力再努力。
我为自己制定了新的目标，加紧学_，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。我想新的一年会有更多的机会和竞争在等着我，我已经蓄势待发。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于市场全局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学_，取长补短，相互交流工作经验，共同进步。为自己的业绩打下坚实的基础，在新的一年里努力举业，争创新峰。我相信我一定会做的更好! 篇二：牛奶销售员月工作总结 牛奶销售员个人工作总结与体会时光飞逝不觉中已入职七月有余了，细细回味这一路走来收获良多，感激之情油然而生。人间四月芳菲尽，山寺桃花始胜开。历经种种，在这个充满生机的四月，我加入了奋进 的伊利团队，心中不由欣喜。初到一个陌生的环境，要与陌生的人共事，多少会有些不_惯、不适应，我想这也是一 种对自己的历练吧。起初，想我可也是一个在销售战线上奋战了多年的老兵了，这个工作肯 定能胜任。面试时公司也说我们是来管理经销商的，但随着工作的开展才逐渐懂得那句老话 “隔行如 隔山”的含义，发觉管理经销商这个词汇不适用于我这个刚接触液态奶行业的新人， 知道我得从零开始做起。工作——小而言之是个饭碗，大而言之是份信仰。每个人都有每个 人的世界观职业观，一份合适的工作对每个人来说都很重要，我十分幸运能走进伊利液态奶 xx销售团队，走进这个团体，在这里能够学到的东西也将会更多，我想在以后的工作中一定 有许多东西向前辈们学_讨教，不对的地方敬请批评指正！ 我所在的岗位是公司销售的最末端，是公司策略的执行与实现的主体，是公司市场信息 收集的触角也是实现经销商与公司双赢的桥梁与推手，我的言行都代表着公司的形象，所以 在工作中我不能有一丝的马虎与放松，工作不仅要“做得好”“推得动”还要“合理““合规”， 不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。如何提高工作效率，更好地完成工作 要求，是我现在经常思考的问题。我十分感谢领导和同事们给我的帮助和关怀，从产品价格到产品知识，从单点提升到市 场运作，从不熟悉到逐渐独立负责客户，从工作表格到述职ppt报告，每一个角落都有你们 的悉心帮助，每个点点滴滴都有你们的耐心指导。我知道我的每一次差错都给你们带来额外 的麻烦，我的每一次失误都给你们带来不必要的损失，是你们给了我机会和信心，在此表示 深深地感谢，请相信：我一定会用最短的时间学好本领和大家一同并肩工作。感谢领导对我 的信任你们平易近人的态度和谦虚谨慎的作风让我有机会零距离向你们学_，感谢你们对我工作 中粗心的包容，今后我一定细心再细心，努力再努力。
我为自己制定了新的目标，加紧学_，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的 挑战。我想新的一年会有更多的机会和竞争在等着我，我已经蓄势待发。要在竞争中站稳脚 步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于市场全局，着眼于今后的发展。
我也会向其他同志学_，取长补短，相互交流工作经验，共同进步。为自己的业绩打下坚实 的基础，在新的一年里努力举业，争创新峰。我相信我一定会做的更好!篇二：奶粉销售业务 员个人工作总结 奶粉销售业务员个人工作总结 奶粉销售业务员个人工作总结 尊敬的领导您好！ 感谢您对雅莱七区的关心，支持和厚爱！感谢**总在工作中对我们的细心指导和帮助。
**总在本月不辞辛劳的来到雅莱七区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。
以下是我本周的工作总结，请领导指正。
本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时 间紧迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时 要做好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感 谢**总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：
1.压货方面，截止目前本月的压货工作一直做得很不好，很多经销商库存量还比较大， 只有部分产品开始补货，同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经 销商在详细的沟通各项政策，在有些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货 时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的pk赛，对于我 们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时 协助终端门店销售，目前展桌已经到位，我们也在开展终端展示促销工作。
2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货，主要的雅 莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目 前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕，在本月的重中之重就是雅莱 奶粉的上货，目前已经上货**，**。**已经谈好上货，将在月底发货，但是目前比较期待的 就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲着原装进口来的，同时我们在全系 列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家，分别是**10万，**5万，**5万。
忠县5万，在剩下的**和**以及**将在开会后决定定多少，目前正在积极的沟通，想尽一切 办法把他们邀请过来。
3.基础工作方面，基础工作的常抓不懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的 不断开展培训工作和客情宣传等工作，在每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经 销商开店速度快，我们在紧紧的跟进这么门店，在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活 动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周**做了春季消费购物节的展销会，我们是唯 一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培 训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作， 以配合五一活动。
4.团队方面，加强对周强的工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通， 我们相互配合，周强最近工作状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。
下周的工作重点在以下几个方面：
1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账 2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。
3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货 4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动 22号：**，确定参加本月联谊会，查库存补货。
23号：**，奶粉补货，上雅莱奶粉。
24号：**，签定雅莱奶粉协议，上雅莱奶粉。25号：**：金贝儿奶粉压货 26号：**：金贝儿压货，雅莱奶粉上货27号：回公司参加会议 以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。篇三：销售员个人月工作总结 销售员个人月工作总结 销售员个人月工作总结（一）
xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显， 但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而 又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；
信心来自了解，要了解电工和照明这个行业， 了解公司，了解产品；
朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台， 就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻 使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；
很感谢领导无私的传授 他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学_他们的经验和知识，可以大幅度的减少自 己犯错和缩短摸索时间；
在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学， 多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚 刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在 的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都 能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐 不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；
看大家从不认识到认识，最后成为朋友；
看着 一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜 欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都 是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建 材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有 待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋 家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下 几个方向努力：
（1）必须养成学_的_惯；
销售的第一产品是销售员自我；
成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身 的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须 不断的学_，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学_，不断的充 实自己！ （2）必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资 源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会， 人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德， 所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一 天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都 需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是 表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不 断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事， 诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的 角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更 好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神 和充沛的精力投入到平时的工作和学_中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快 速地与公司共同成长！ 我认为业务绝对不是无业可务 而是：业精于勤于实于务. 销售员个人月工作总结（二）忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同 事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的 做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认 准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝 导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx 有限公司发货整车28吨，其中cc-800,26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的 问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，cc-2500,对我来说是非常的鼓励，我将要更加的 努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题， 关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份 为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身 不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对 性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而 且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157 家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来， 对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分 析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各 个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和 同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。篇四：销售人员月度工作总结及 计划 月度工作总结 不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满 意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对 我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期 进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1. 电话初次拜访客户75家。
2. 电话有效客户10家。
3. 实地拜访客户5家。
4. 要 求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有 一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右 的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通 过向老销售学_，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试 料当中。
二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产 品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题， 客户会不够信任。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好， 致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性很高。
但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学_的方向及措施 1、尽一切努力学_销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学_，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独 立进行销售的工作。
2、深入学_产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在 今后的工作中，应该努力学_产品知识！其学_方向如下：
（1）
了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）
对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学_商务方面的技巧，争取在两 个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
4、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）
选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标 .8~.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为xx的一员。
.8~.9：
能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能 力！ .8~.9：能够完成月度目标，至少成交一家新客户。
月度工作计划 员工姓名：
所属部门：起始时间：如何完成任务：
二、工作计划及目标（日常时间安排、解决什么问题、解决效果）
三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、 费用、所需资源或支持）
四、新品推出（包括新品、进入商场、进入时间、所需资源或支持）
五、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持）篇五：销 售人员的月度工作总结月度工作总结 黄永嘉 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 篇三：伊利产品及渠道 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
伊利主要产品及伊利产品商超渠道价格(单位：元)：
高端奶营养舒化奶（4.0/250ml），金典牛奶（5.0/250ml）
牛奶类 纯牛奶(2.4/250ml)，谷物奶(4.0/250ml)，早餐奶(2.4/250ml)乳饮品优酸乳(2.0/250ml)，果之优(3.0/250ml)，味可滋(2.5/250ml)液态奶儿童牛奶 儿童乳饮品qq 星儿童成长牛奶(3.0/190ml)，qq 星儿童牛奶(2.0/125ml)，qq 星儿童乳饮品(5.0/500ml)，学生奶(10.0/500ml) 冷饮 巧乐兹、冰工厂、伊利牧场、佰豆集，(1.0-2.5/只)婴幼儿配方 奶粉 金领冠系列（盒装41-57/400g,听装103-163/900g），金装系列（盒装30-45/400g,听装90-100/900g），孕妇系列（盒装30-40/400g,听装75-125/900g），普装系列（盒装21/400g, 听装51/900g），全优系列（盒装28-37/400g,听装73-78/900g）成人奶粉强化配方听盒（14/400g），高钙奶粉（盒装24/400g,听装65/900g），营养奶粉（20/400g），豆奶粉系列（16/640g）奶粉悠闲奶食品 奶片（10.0/160g）
酸奶 优品嘉人 瓶装(4.0/200g)畅轻益生菌盒装(13.5/800g),瓶装(10.5//580g)果粒酸牛奶大果粒系列(8.0/390g)，复合果粒系列(9.5/390g,7.0/260g)基础酸牛奶 abls 益生菌系列(14.5/800g，6.4/450g,14/1250g)，尚补坊系列（14.5/1250g,10.5/950g，6.5/450g）餐饮系列 倍冠系列(13.0/460ml) 奶酪 早餐奶酪（18/180g）、qq 星儿童奶酪（14/140g）、妙芝新鲜奶酪（4.5/100g）、奶酪（33/180g）伊利液态奶事业部：
现有液态奶产品营销渠道模式：
目前，液态奶销售的主流渠道和新型渠道交叉混杂，通过分销渠道内部管理资源的整合，传统中间分销渠道与订奶模式以及电子商务模式的多元整合。产品多样化与渠道模式的多元化的结合对液态奶分销模式从粗放的开拓型向精细的管理型转变起着巨大的推动作用，也是液态奶因销售的渠道拓展与创新。
1、 直销方式：订奶是指造厂家通过奶站以预订的方式向消费者销售牛奶。为了订奶有时候 厂家会设立奶站。奶站的作用是就地征订牛奶、发放牛奶。
征订品种主要是低价的玻璃瓶装或塑料袋的保鲜奶。订奶是乳制品发展初期主要的营销渠道形式，便利店，超市的兴起和建立奶站的高额运营成本，订奶已经逐步推出了主导营销模式。
2、 电子商务方式：应用互联网传播产品信息并完成订奶业务。表现形式为：生产厂家→互 联网→消费者。本质上它仍然属于直销方式 消费者通过互联网获得产品信息向生产厂家订奶，生产厂家通过互联网获得消费者的订单信息，并通过厂家送货完成产品销售过程，是企业与顾客之间建立起一条最直接的行销渠道，具有成本低，周期短等优点。
目前电子商务正处于发展阶段，开展网上订奶的厂家并不多，而且销量也不大，却 不能忽视不断成长有发展的这种新兴渠道。电子商务渠道以总成本最低和差异最大话的优势实现了以往无法到达成的服务商务活动，是未来发展的方向。不仅如此，电子商务同样能够用在渠道管理领域 3、 中间商方式：零售商直接与消费者相联结。目前很多液态奶厂家已经逐渐开始重视终端 客户的管理——即零售商的管理，“决胜终端”已成为愈来愈多的企业共识 终端零售商分四类：大型超市、大卖场、便利店、食杂店类。现代大型超市、大卖场和大多数便利店都配备有冷藏设备，是液态奶冷链产品主要销售渠道，发展迅速。传统食杂店包括居民区杂货店、餐饮店、茶市、咖啡厅、西餐店等形式。按其区域特性又可分为学校校园、旅游景点、交通站点、菜场等场所，该渠道也是常温奶主要销售渠道。
液态奶生产厂家往往根据零售特点和最终消费者客户特点，注重与不同产品搭配组合。如大型超市、大卖场、便利店既可以销售常温奶，又可以销售保鲜奶。车站、码头、旅游景点适合夹带方便的小包装液态奶的销售。住宅区适合以家庭销售为主的保鲜奶和常温奶产品销售。校园食杂店则适合低价、即饮、简单包装的常温奶销售。如果在食杂店 配备冰箱，保鲜奶的销售也可以占有一席之地。近年来酒店、宾馆、娱乐场所餐饮服务的液态奶销售量增长迅速，该渠道特点是不注重价格，而注重产品、档次和质量信誉等产品特点 特点适销产品 首先因素 液态奶液态奶管理现状与对应策略 伊利酸奶事业部：
酸奶 酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶；
第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶；
第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒（谷物）酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒（谷物）酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
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大家早上好!
今天作为优秀员工站在这里，我的心情很激动，谢谢大家对我工作的肯定。很感谢我的同事们平日里在工作中给我的鼓励和协作，以及领导在工作中给我的指导和帮助;公司给了我这个平台，让我有机会与大家一起分享我的工作心得，我很荣幸、也很感谢。
客服员;这份看似平凡的工作，让我学到了一些实在的东西，无论喜好、总之、一些对我来说很有益的东西。
《心态决定成败》我觉得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都将会累积成自身无形的财富，只要用心去做，每件事都是有意义的;而且，每个人赋予它的意义都不相同。任何时候，也不要把工作当成一种负担，保持良好的心态，这样工作起来也会很开心;让我们用感恩的心做人，去感恩生命的赋予和伟大，用感恩的心去面对社会、生活和工作，去化解工作中的消极与不愉快，用感恩的心把公司的利益放在最前线，乐观的把工作当成一种享受，这样坚持下去，一定会有很多方面的收获。
今天，有幸成为优秀员工，我很荣幸，也会以更高的目标来要求自己，希望在今后的工作中，能一如既往得到大家的肯定和支持。
最后，祝愿大家：工作顺利、和家幸福!
