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"总结是对个人或团队工作的一种评估和反思，是进步的关键一步。"写总结时要注意时间顺序和逻辑性。以下是一些常见任务的总结范文，供大家参考学习。
阅读推广活动主持词篇一
活动目标：学校开展的《一书一剧》活动为了让每个孩子感受到学习语文的快乐，提高同学们的语文综合素养。
活动原则：每位同学都要参与。
活动形式：以各水果队为一组，最多可以两个水果队合作。每位队员分工合作，都要有任务。
活动过程：
1、个人准备：熟悉表演的内容。
2、各队在学校讨论剧本，然后编剧出剧本。
3、分角色，个人在家练习自己的'内容。
4、集中彩排，解决表演、背景、音乐、服装道具等问题。
10月底选取一个准备较充分的水果队在课堂上初步展示，老师进行指导。之后各队继续修改、排练。12月全班展示评比，最后选取一队代表班级进行全校展示。
活动评比：
集体奖：选取一队代表班级进行全校展示。
单项奖：最佳编剧、最佳导演、最佳服装、最佳道具、最佳音乐、最佳背景、最佳表演。
注意事项：1、欢迎根据课外书或者绘本的整部作品，也可以是书中的片断进行大胆编剧。2、不要影响日常学习。3、彩排时各队自己安排时间和地方，互相谦让，注意安全，家远的同学一定要安排好孩子的接送。
各水果队分工合作表(各队确定好再填)。
表演小队。
表演内容。
编剧。
导演。
服装道具。
音乐。
背景。
角色。
扮演者。
说明：
表演内容（整部课外书或者绘本，也可以选取精彩片断）。
编剧（根据原作大胆改编创作出剧本。可以借鉴网上丰富的资源）。
参与者名字。
导演（可以聘请家长）。
参与者名字。
服装道具（适合人物角色的服装、头饰，表演需要的用具）。
参与者名字。
音乐（烘托表演的气氛）。
参与者名字。
背景（展示表演的环境，可以绘画、粘贴，也可以制作电子课件）。
参与者名字。
角色。
扮演者。
阅读推广活动主持词篇二
各班自行选取一本红色经典阅读书目，并在活动时间内完成规定项目个和自选项目若干。
四、活动时间。
五、参与人员。
2016级全体同学，其中各班预备党员和入党积极分子必须参与。
六、活动流程。
1、年4月4日前各班选取书目，并将书名发送至张娜助理处；
3、2018年12月对各班开展活动情况进行表彰。
七、活动内容。
1、规定项目。
序号。
名称。
内容。
1
读书分享会。
组织部分同学开展一次分享会，交流读书后的感悟。
2
读后感。
组织同学撰写读后感。
送书下乡。
利用暑假或者法定节假日前往基层（居委会、村委会），为基层群众讲解书目内容，与基层群众进行读书感想交流。
2、自选项目。
序号。
名称。
内容。
1、情景剧。
主要针对小说题材，可根据情节改编一段情景剧，需上报剧本和视频。
2、微电影、微视频。
将同学们读书感悟拍摄为微电影、微视频等，可与采访调研相结合，需上报作品视频。
送书进校园。
可前往附近幼儿园、小学，以趣味性语言为儿童讲解书籍情节或人物。
4、手抄报、绘画、手绘视频等。
根据书目内容进行手抄报、绘画、沙画等艺术创作，需上报作品原及照片。
6、观影。
组织同学观看与书籍相关影片，有拍照、有新闻稿。
7、采访调研。
如有可能，联系与书籍内容相关的老人或某种从业者进行采访交流，开展调研。
8、其他。
例如，深入留守儿童、农民工子弟小学、养老院等开展系列活动。需提前向负责助理请示，批准后即可开展。
八、奖励措施。
对于活动组织突出的班级（选取2-个班级），给予6-10不等的班级量化考核加分。
九、注意事项。
1、原则上要求一个月完成至少一个项目，并及时向年级党支部反馈材料；
3、各班上报作品材料时务必注明参与人员名单，以便后期评选优秀作品及个人。
阅读推广活动主持词篇三
主持人：大家好，今天的光荣升旗手是四(2)班的王xx同学。他在“希望杯”中小学生数学竞赛的决赛中，以满分的成绩获得浙江赛区一等奖，下面有请王xx同学上台。
主持人：王xx同学，你好，请问参加“希望杯”的比赛，给你带来了哪些收获?
王xx：“希望杯”引导我学好数学课程中最主要的内容，让我拓宽了知识面。启发我注意数学与其他课程的联系和数学在实际中的应用，激励着我去专研和探究数学的奥秘。
主持人：那么你能给我们举一个数学在生活中应用的例子吗?
王xx：可以。比如一道生活中的数学题是这样的:一个同学问老师今年多少岁.老师说：“当我像你这么大的时候,你刚3岁,当你像我这么大的时候,我已经39岁了。”那么这位老师今年多大呢?遇到这种题，是不是很绕口呢?但是只要读懂题意，要做就很简单了，因为他们的年龄差是不变的，通过画线段图可以知道39和3之间有3个年龄差，再用(39-3)÷3算出一个年龄差是12岁，最后用老师后来的39岁-12岁算出老师今年的年龄是27岁。
主持人：恩，请问你在考试考场上有什么好的应试技巧?
王xx：无论什么考试，做什么题目，我首先都会认真审题，无论是大题还是小题。遇到不会做的题目，留到最后再做。不会因为一道题目而花费很长的时间，耽误其他题目的解答。通常情况下，每次考试我都会留出时间检查一遍。试题是源于课本，同时又高出课本。即使在竞赛考试中遇到似曾相识的题目，我也不会掉以轻心。很多新题会从新的角度去出题。记得在“希望杯”考试当中，我有一道题不会做，于是冷静下来将思路返回课本中，去思考类似的问题在哪儿学过，给自己寻找突破口，最后终于解出来了。
主持人：感谢你把自己的经验分享给大家，希望大家以他为榜样，培养自己科学的思维能力、创新能力和实践能力。热爱数学、不畏艰难，努力争创好成绩。
阅读推广活动主持词篇四
尊敬的***博士，各位同学、各位青年朋友们：
大家上午好！今天，我校20xx“一校一书――经典、精读、经世”阅读推广活动正式启动了。接下来的讲座是本次阅读推广活动学术系列讲座的第一讲，欢迎大家的到来。
巴金先生在他的散文《灯》中说过这样一句话：我们不是单靠吃米活着的。是的，在这个喧嚣忙碌的世界，我们依然需要读书。
临诗书以静默，般草木以清心。当书籍上的文字从我们的眼睛进入我们心灵的时候，我们是快乐的，更是幸福的。我本人喜欢读书，相信现场的青年朋友们也是喜欢读书的。我想告诉大家的是：湖南工业大学图书馆拥有着和你们一样的坚守和秉持，也正是因为这样的原因，我们走到了一起，一起来聆听文新学院***教授的讲座。
关于***教授，说句实话，我并不熟悉，甚至我也是在今天上午才和他有了第一次见面。那么，我为什么会力邀蒋教授作为我们系列讲座第一讲的主讲人呢？我可以告诉大家：在筹备的系列讲座的过程中，我征求过很多资深教授的意见，他们都不约而同而又众口一词地推荐了***博士，于是，我向*博士发出了邀请，并特意申明这样的讲座是需要有奉献精神的.，是没有出场费的。和我预判的那样，蒋教授非常谦虚而又爽快地答应了，并在接下来的几天时间里，多次和我沟通，三易讲稿。这，让我非常感动。
按照以往的习惯，我会在第一时间通过网络来了解蒋教授的学术风格和个人风采。但这次，我没有这样做。原因很简单：我想通过面对面的聆听来感受蒋教授的风采和魅力。大家会看到，今天的讲座我会和大家一样，从头到尾，认真聆听。
下面，就让我们以热烈的掌声欢迎***教授给大家开讲，他讲座的题目是《生活・读书・新知――我的读书观》。大家欢迎。
阅读推广活动主持词篇五
为进一步推动大众创业、万众创新，营造浓厚的电子商务创业氛围，发掘培养__电商人才，助推我市电子商务产业发展，经__市推进电子商务产业发展领导小组研究，决定举办__市首届电子商务“双十一”营销大赛。有关事项安排通知如下：
一、大赛时间。
20__年11月11日0时至24时。
二、参赛对象。
本次大赛为“双十一”电商销售专场，针对在淘宝、天猫、京东等电子商务销售平台上开设的网店，或通过微信(店)、手机app等方式经营的网店。网店注册经营地须在__，所经营产品须为__本地农业、工业产品;如果所经营产品非__本地产品，则以向市外销售产品为准。
三、比赛内容。
对参赛网店在“双十一”当天的网络销售业绩进行评比，具体分为4个类别：网店总成交量(总成交金额)、网店人气(单品销售数量)、网店服务(好评率)、网店策划(网店营销设计等);同时设最佳快递奖(快递接单量)。不重复获奖。
四、奖项设置。
1、网店总成交量(总成交金额)：设冠亚季军，奖金分别为3万元、1万元和5000元。
2、分设最佳人气、最佳服务、最佳策划3个单项奖，每个奖金3000元。
3、特设最佳快递奖，“双十一”当天__本地接单量最多的快递公司获奖，奖金3000元。
五、大赛报名。
1、报名时间：即日起至20__年11月10日均可报名。
2、报名方式：
(1)现场报名：在__市电子商务产业园办公室(老城区__路老交警大队院内3号楼1楼)或__市商务局办公室(市第二行政中心大楼329室)现场登记报名并提供相关资料。
(2)网上报名：登录__政府网(__)公示公告栏下载并填写报名表，将相关报名资料电子版发送至__市电商办邮箱：__3、报名要求：每人只能申报1个参赛店铺(不能重复申报);报名时，需提供参赛者银行账号、身份证复印件1份，以及网店注册工商营业执照或能够证明网店注册经营地点在__的相关证明材料。(以上材料均可以相片或扫描形式发送电子版报名)。
六、大赛组织。
主办单位：__市推进电子商务产业发展领导小组办公室。
承办单位：市商务局、团市委。
大赛设立组委会，由市商务局、团市委等相关单位负责人组成，负责大赛组织评审及颁奖工作。
七、注意事项。
1、参赛网店所经营销售的产品须为__本地农业、工业产品，如果所经营产品非__本地产品，则以向市外销售产品为准。
2、参赛网店在比赛期间不得弄虚作假，经核查发现有造假行为的，取消参赛资格，赛后发现的，取消其获奖资格并收回奖金。
1.1活动背景。
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
1.2淘宝网简介。
淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴020__年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)两大部分。淘宝商城的支付方式有：网上支付，信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有一定实力的企业经营，国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。
1.3淘宝商城简介。
淘宝商城是淘宝最新开启的b2b2c服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了教育商城、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。区别于国内其他大型综合b2c购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势，正式走出了自己的b2c之路。
二.“双十一”营销总览。
2.1关于光棍节由来。
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(one'sday)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
2.220__年光棍节特殊意义。
由于20__年11月11日恰逢4个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。
2.3选择11月进行淘宝商城促销的实际因素。
a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。
d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
2.4“双十一”所面对的主要人群。
0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最后单单淘宝商城(微博)33.6亿，全网52亿。相当于每一个中国人当天花费了4块钱。“双十一”当天，三个品牌破4000万，一个品牌破3000万，4个品牌破20__万，38个品牌破1000万，75个品牌破500万。供计近500个品牌，销售24小时破100万。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。
2.6“双十一”宣传传播途径。
三.浅谈淘宝商城“双十一”营销案例。
3.1注重营销方案的时效性。
淘宝商城“双十一”营销的成功的首要因素是其把握了当代购物方式多样化的契机。作为新兴发展的电商模式，与实体店最为强大的竞争就在于价格优势，省去了更多的店铺租赁、装修费用，同时借助日益健全、快速、便捷的快递物流方式，淘宝商城的各大商家可以压低价格，采取价格优势，甚至是通过部分商品亏损来获取更大利润以及尾货的清理、资金回笼。
而将网络购物将一些特别的节假日或由网络衍生的特殊日子相结合，不仅仅提高营销的影响力，也大大提高了数量巨大的网民的参与度，稳定庞大的顾客群体。同时网络作为快捷的中介方式，也让网购成为人们逐渐接受的购物方式之一。
3.2渠道的宣传大大增强活动影响力。
此次“双十一”促销活动，淘宝商城采取了各种媒体进行大规模、广范围、多深度地宣传;不仅仅采取网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志等媒体的传播;并且还加大了短信，微薄，手机报等服务量巨大的传播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让“双十一”这一极具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业中成为出现频率极高的谈资。
3.3创意性营销奠定该方案的成功。
淘宝商城此次的“双十一”购物促销，将促销活动于11这个数字紧密，通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的映象加深，采取类似于饥渴营销，以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提高广大网民的参与积极性。
同时通过“五折”、“低价”、“全民”、“包邮”、“7天不满意退货“等更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认知，并将“低价购物，实惠购物”与之联系在一起，进而达到扩展消费可能，增加营销成果的作用。
以明确的“让利”、“秒杀”等概念，凸显本次营销的直接目的，多渠道的传播渠道，以及市场定位，同时利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势，势必让本次淘宝商城的“双十一”营销方案取得傲人的成果。
四、今年“双十一”店内活动方案。
4.1活动背景。
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
4.2活动内容。
营造良好的促销氛围：有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!
4.2.1会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
4.2.2折扣促销：例如：“全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!全场包邮!”折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
b、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
4.2.3买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
4.2.4赠送样品促销：
比较适合化妆品和保健食品，本店可以考虑送袜子或者后跟贴等。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。本店可尝试免费或付邮赠送，一般消费者会顺带包邮买些其他产品，或有些消费者冲着标题进来，提高店铺访问量。
优点：让顾客产生对产品的忠实度，并有占了便宜的心态。
建议：耗费资金较多，与花钱刷销量同出一辙。
4.2.5抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
4.2.6红包促销：
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
4.2.7拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
4.2.8积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
4.3活动分析。
目前我们店铺共24款商品，其中款是出厂价的倍，款式是出厂价的倍，个特价款是出厂价的倍。打折后有个款会亏损。所以预计“双十一”活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。
4.4活动预算。
4.5团队配合。
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：增加或删除搭配减价以及第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于我们的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，
发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
五、“双十一”应变措施。
5.1活动报名系统崩溃。
现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。
处理方法：
1)店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。
2)关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。
3)优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。
4)关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户。
5.2首页产品断码速度极快。
现象：活动期间店铺商品销售速度非常快，页面断码严重。处理方法：
1)提前准备好首页出现的产品的替补产品，并提前制作好表格及图片。
3)关键词：提前准备替换图片，勤检查，快更换。
5.3活动期间单量大于预计值。
现象：活动期间单量远大于预计值，发货速度滞后。
处理方法：
1)24小时无休,大量的临时工的招聘(活动开始前)。
2)通过邮件短信等方式告给客户发致歉信，说明情况并请求得到客户谅解，减轻售后咨询压力。
3)关键词：领袖的作用，主动联系客户取得谅解。
六、总结促销的效果和经验教训。
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长或整个团队应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双十一马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
第一，选款。
用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货。
根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理。
发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。
一、策划书名称：
淘宝网店双十一营销策划书。
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
阅读推广活动主持词篇六
甲：“书籍是人类进步的阶梯，书籍是我们的精神食粮，现在，就让我们与书为伴，在书的海洋里尽情遨游吧!
合：五(一)班“多读书读好书”主题班会现在开始!”
甲：如果有人问：“伴随你成长的是什么?”
乙：也许有人会说是糖果，也许有人说是玩具，也许还有人说是奥特曼和变形金刚。
甲：但是，有谁会说，伴随着我们一路成长的不是其它东西，而是知识的源泉——书籍!.
乙：现代作家郁达夫曾说过：“世界上的大思想家和大发明家，都是从书堆中进去，再从书堆中回来的。
乙：古今中外的名人对于读书都有着深刻的体会和独到的见解，下面就让我们来看看他们是怎么说的吧!
(关于读书的名人名言。小黑板出示学习。)。
例：
1.书读百遍，其义自现。
2.书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
3.光阴给我们经验，读书给我们知识。
4.读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。
5.读书破万卷，下笔如有神。......
甲：书是人类的一种既伟大而又美妙的发明，书是最聪明、最可靠的老师和朋友。凡是成就大事，有所作为的人无一不是一位爱读书的人。
乙：下面就请同学来读读故事《酷爱读书的毛泽东》。
甲：为什么我们要读书呢?这个问题好像几百年以前就有人问了。
乙：那么，作为21世纪的小学生，我们应该怎么回答这个问题呢?甲：那就请我们班级里最近被评为读书小标兵的几个同学来谈谈他们的体会吧!
(学生介绍)。
甲：听了他们的介绍，大家都明白了吧，其实，读书不但能给我们带来知识，更能给我们带来乐趣。
甲：读书，让我们成为有根的人，读书，让我们成为高尚的人。
乙：请听诗朗诵《我爱读书》。
甲：我们知道了要读书，那么，什么样的书才适合我们小学生读呢?
乙：请大家来说说吧!谁愿意先说。
(学生讨论)。
(学生讨论)。
乙：看来读书也要有选择啊，下面，请小组长来给我们推荐几本适合我们看的书吧!
甲：选择了好书，还要有好的读书方法。(指名说读书方法)。
甲：讲了那么多，大家一定都累了吧!现在，让我们轻松一下，做个小游戏吧!
乙：好，那我们就来个成语接龙比赛吧!
甲：我来宣布规则：成语的词尾连着下一个成语的词首，可以音同字不同，知道的同学就站起来回答。
乙：第一个：开卷有益。
第二个：春暖花开。
第三个：平平安安。
甲：看来同学们通过自己的阅读，真的积累了很多知识啊!
甲：通过读书活动，同学们的知识丰富了，视野开阔了，语文能力得到了进一步的提高。更可喜的是，大家对于世界的认识更加深入了。乙：在读书活动中，同学们还写了一定数量的读书笔记和读后感。下面，就让我们来听一听吧!
(两位学生读自己的读后感)。
甲：莎士比亚说过，书籍是全世界的营养品。
乙：但丁说过：人不能像走兽那样活着，应该追求知识和美德。
甲：同学们，让我们积极投入到读书活动中去，做一个爱读书的孩子吧!
乙：到那时，你会觉得，世界是那么美好，生活是如此多姿，学习是多么快乐。
合：五(一)班《读好书好读书》主题班会到此结束。
阅读推广活动主持词篇七
在“九九重阳”老人节到来之际，为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作，配合图书馆文献采购，使全市读者能够选择自己喜欢的文献资源，增加广大读者对阅读的兴趣，市图书馆于20xx年10月16日在麒麟湾流动服务点开展为期一天的阅读推广活动。
文献需求读者调查问卷、图书馆数字上网卡免费办理、图书漂流等。
二、具体活动形式。
1、新书荐购：
活动当天，市图书馆向市民提供图书荐购平台，读者可将自己需求的图书推荐给图书馆，对于其中符合图书馆采购的图书，图书馆将在图书采购时采纳市民荐购的优秀图书。
2、数字卡免费办理：
活动当天，市民凭第二代有效身份证，每人可免费办理一张市图书馆数字阅读卡，通过该卡，市民可免费在互联网阅读市图书馆所有数字资源。
3、图书漂流：
活动当天，读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换，每人限交换一本新书或任意多本旧书，用“以旧换新、自由交换”的'方式，让个人的图书资源流动起来，充分共享。在交换图书活动中，读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现场进行登记捐赠，阅读推广活动结束后，我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区小学或农村的图书阅览室。
三、活动要求。
1、读者自觉遵守活动现场秩序，听从工作人员安排。
2、所交换图书内容要积极向上并具有一定教育意义和学习利用价值，拒绝非法出版物，以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍；图书限以后出版的书，书籍完好未被损坏；音像制品和期刊不参与宣传周“图书漂流”活动。
3、办理网上数字阅读卡，需携带有效身份证。
四、活动时间、地点。
时间：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00。
地点：麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁。
联系电话：81xxx。
阅读推广活动主持词篇八
主持人：老师们，同学们，大家早上好!今天的光荣升旗手是一位可爱活泼，多才多艺的小女孩。她去年凭一首《妈妈格桑拉》荣获西湖区低段“天堂儿歌”三等奖。前不久她再次代表学校参加比赛，并获得了终端组三等奖的好成绩。让我们用热烈的掌声欢迎她上台。
张xx：大家好，我是来自三(1)班的张xx。在今年的天堂儿歌比赛前，经过吴利铭老师的精心指导，我和来自全区各个学校的50多名小学生们，参加独唱比赛。他们个个都表现出色，但我也不逊色，最终获得了三等奖的好成绩。
主持人：哇，太棒了!让我们把热烈的掌声，送给张xx同学和辛勤付出的老师们吧!
张xx：谢谢大家!我会更加努力的。
主持人：那你能不能现场为我们演唱一遍《三个月亮》?
张xx：好的。(演唱)。
主持人：唱歌和跳舞让你变得更乐观、更自信了!希望能看到你下一次更精彩的表演。
张xx：谢谢。我今后会更加努力，为学校争得更多的荣誉!谢谢大家!
