公司定位内容通用(8篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

公司定位内容篇一

公司自我定位及战略发展方案

企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并按照对实施过程与结果的评判和反馈来调整,制定新战略的

过程。

定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行有关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。期望能对进一步提升公司的竞争力，为股东制造价值的战略方向有所启发。

选择公司进展方向，对公司以后业务进展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、连续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业进展方向至关重要。

一、公司业务现状及进展障碍

（一）现状公司成立七年来，从要紧为股东提供融资担保服务的互助型担保公司进展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在关心股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。

（二）经营状况分析

从公司的收益性、流淌性、安全性和成长性角度综合分析，公司目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取主动推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳固理想型进展。

（三）目前面临的咨询题

1、政策规制咨询题按照七部委联合下发的《融资性担保公司治理暂行方法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步

落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等有关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。

2、市场竞争咨询题在国家支持中小企业进展，鼓舞金融机构设置中小企业服务中心及鼓舞设置信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被持续拆分。同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。

3、盈利回报咨询题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险预备金后，利润并未出现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司尽管获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积存远远不能补偿担保风险缺失，担保机构增加自身盈利能力才是可连续进展之道。

二、公司战略定位分析

（一）外部市场机会

1、从企业融资需求角度分析，企业融资需求具有明显的多样化特点：

一般流淌资金需求：这类资金一样可长期循环占有使用，有助于企业逐步扩大业务量，适宜以银行贷款予以满足。

短期应急性资金需求：这类资金需求出现短、频、快的特点，而银行的业务品种及评审流程往往与企业需求不能实现流畅的对接，由此衍生出地下钞票庄的蓬勃进展。

长期投资性资金需求：这类资金需求出现占用周期长、风险系数高、盈利能力强的特点，适宜以股权投资的形式予以介入。成长性较好的企业专门是新技术应用带动的产业，有明显有利可图的市场前景，得到有关政策的支持，唯独的启动障碍是资金投入不足。满足这类资金需求并从中得益，一是需要对企业成长性的准确判定，二是能够带动更多资金投入，支持企业占据、扩大市场份额。

目前，我们的担保业务只是借助银行之力满足企业一般流淌资金需求。这类业务风险高、收益低、受银行制约因素多；而对企业的短期应急性需求只在小范畴内以短期资金拆借的形式适当创收，且目前面临被治理整顿的风险；对企业的长期投资性资金需求因恭喜原有进展定位等缘故，尚未介入开展，使我公司丧失了分享企业高成长性回报的机会。

2、从国家产业政策角度分析，现在我们正面临产业升级带来的市场机遇：

国家“十二五”规划：产业升级及技术革新带来的资金和利润的重新分配，新产业的蓬勃兴起将会给资本带来高额回报。“十二五”规划给我们带来新兴产业和资产重组等结构性投资机遇。新兴产业毫无疑咨询会获得足够的成长空间与政策资源支持，节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业领域，包蕴庞大的市场机遇和超额利润回报。产业方向性的投资得到产业技术和政策支持的双重保证，我公司以股权参与投资可分享产业利润。

山西省产业转型进展：山西省委省政府提出以先进的煤化工为重点，实现资源性产业转型的新跨过；以招商引资为重点，实现对外开放的新跨过。太原地处承东启西，连接南北，地处大陆中部，在经济进展中重要的战略地理位置。之前对外开放程度不足、经济进展落后专门大程度是因为交通闭塞，随着京太高速铁路开通、大西高速铁路建成，山西的中枢地位将进一步凸显，山西的经济将进一步活跃，为我们带来新的投资增长点。

金融政策支持：为了有效配置金融资源，引导民间资金投资，国家先后出台政策鼓舞设置创业投资企业和小额贷款公司，鼓舞通过股权投入获得资本增值收益和通过债权投入获得资本使用收益，以及我们现行担保业务的风险责任收益。为我们多层次、全方位有效利用资本提供了良好的金融政策空间。

（二）外部市场风险

1、国家宏观经济形势央行日前的加息，必将对流淌性治理、抑制物价上涨、改善宏观调控、促进结构调整产生阻碍。中国经济增长将进入到“适度增长、温顺通胀”的格局。以后随着经济增速连续回落和投资需求

紧缩，加上政府调控政策效应的连续，投资增速会有所回落。但随着保证型住宅工程的推进和地点区域振兴规划与战略性新兴产业规划的频繁出台，会对投资形成一定支撑。

2、钢材行业进展走势目前我国钢铁行业产能过剩，由此引发的钢铁生产企业亏损部分转嫁给了占我公司业务88%钢材钢材贸易商。使他们的盈利空间大大缩小，行业集中度过高是担保业的需要幸免的硬伤。

3、货币政策波动2010年金融机构执行相对宽松的货币政策，我公司的在保差不多得到了超量的货币供给。2010年10月20日，中国人民银行调整存贷款基准利率，是货币政策紧缩的明显讯号。极有可能显现部分客户因资金链条断裂而导致我公司的担保缺失，为此，需要将资金进行合理的配给，以增强其安全性和盈利性。

（三）公司优势

1、业务优势

我公司从事担保业务，在业务操作过程中1）充分了解了企业的财务信息及融资需求；2）发觉一些有良好成长性的可投资项目；3）能够担保、投资、短期小额贷款对客户的融资需求给予多形式、灵活性满足；4）可撬动银行资金、民间资金的方向性投入。

2、资源优势

1）客户资源：我公司拥有**名股东客户及其他外围客户，日常工作中进行大量的信息吞吐；2）人力资源：我公司拥有累积七年从事项目考察评审、风险操纵体会的业务团队；3）治理资源：公司稳健运营的七年中，建立了科学完善的业务评审流程和风险监控机制，具有了掌控同类业务的治理能力；4）品牌资源：公司累计担保过百亿，无代偿无缺失，在担保行业、金融行业乃至社会企业中树立了良好的品牌，具有业务拓展的资信。

（四）公司劣势

1、民营资本赔付能力及风险补偿能力不足尽管我公司业务模式科学、担保业绩突出，但和财政出资设置的担保机构相比因赔付能力不强在金融机构的评判系统中依旧缺乏竞争力，因风险补偿能力不足在自我业务的开拓中依旧缺乏进展的连续力。

2、人力资源目前我公司的人力资源优势要紧集中在钢材经销企业担保考察评审中，离开固有领域，那个优势则难以为继，公司进展多元化业务尚需补充与之相适应的人力资源。

三、公司进展战略

（一）公司愿景与理念

制造效益是一切经营治理的目标。作为担保-投资机构，首要目标因此是资金安全，同时在此基础上，必须主动提升经营治理水平，提升经济效益，保证公司的再生产、保持公司的竞争力。自身效益是在经营过程中是所得与所费的比较，公司的愿景与理念即是要整合公司资源优势，实现自身效益最大化。

（二）公司经营业务选择

1、单纯以满足股东客户的融资需求为经营目标，坚持现有资本规模，连续现行经营模式。

优势：业务模式成熟、资本安全性相对较高。

公司成立以来一直致力于以满足股东融资需求为主、适当实现利润回报。股东客户同处钢材经销产业集群，相互了解，在物流、信息流方面存在的协作交易关系，一是为解决信息不对称提供了客观基础，二是相互业务往来体制自发地对失信行为进行有力的惩戒，有效的减少了企业违约的“道德风险”，关心担保公司规避信用风险。相对固定的担保客户群、相对封闭的担保运作模式是我公司七年累计担保过百亿而未显现代偿缺失的重要基础。目前，股东融资需求差不多能够得到满足，连续这种经营模式，公司的治理规制和业务操作都驾轻就熟。

劣势：资金闲置、资源白费，受到市场竞争挤压。

但这种模式从所得所费比较、资源配置来看利益并未达到最优点。在企业面对切实可行的利润增长点而不予以把握和利用是对资金、人力及其他信息资源的极大白费。

二、拓展股东以外的担保客户，全面开展担保业务，在担保业内树立品牌，占据市场。

优势：七年的银行信用、从业体会；有效分散行业系统担保风险；增加利润制造，培养优质客户，为公司进一步增资扩股奠定基础；打造更大的融资平台,实现企业经营的规模化效应。

公司七年的从业历程和业绩都为公司进一步拓展担保市场奠定了坚实的基础。全面开展担保业务就必须提升同业竞争能力、开拓担保客户、扩大担保领域、占据担保市场。具体举措包括：连续稳固和吸纳钢材经销业客户；依靠钢材经销客户，开拓上下游企业及有关行业；借力行业协会，逐步选择其他资本需求密集度高的行业予以介入。适时将优质客户进展为股东，增资扩股充实公司资本金，增强担保能力。

劣势：担保风险随担保额度的增长而累积；介入不熟悉行业的从业能力风险。

担保业风险高、收益低，现行银保合作模式下，担保公司承担100%连带保证责任，而担保收益率仅占贷款利率的30%，风险和收益严峻不匹配。担保风险随担保业务量的增加而累积，担保资本及代偿能力如果不能保持与之相匹配的增长，将会形成公司的经营危机。而且介入其他行业，失去业务单纯、信息对称、道德风险规避的相对优势，微观风险系数也会比单纯为股东客户担保大。

三、担保与投资相结合，在主动对外拓展担保业务的同时，查找投资机会，以直截了当融资、股权、期权等方式支持有资金需求的企业，为公司制造更多利润，形成围绕专业化的多元化业务模式。

优势：充分挖掘公司各项优势资源；担保换期权业务可为股东赢得超额回报；分享企业的成长性；实现公司更高价值；享受更多政策性优待。

关于“担保换期权”：确实是把担保与风险投资业务结合起来，在为企业提供信用担保的同时，签订一定比例的期权协议，在适当的时机通过行权或回购的方式投资企业。如果企业失败失去还款能力，我公司承担担保责任予以代偿；如果企业进展不足，我公司舍弃行权；如果企业进展，我公司分享其成果。此业务品种多适用于高新技术类企业。国家主动扶持高新技术产业化，出台多项补贴措施和鼓舞政策，我公司以这种方式适当介入也为争取政府补贴奠定基础。

多项业务的结合充分利用公司现有资源、满足了客户不同层次多种形式融资需求。使公司的利益不再局限于担保费，而进一步要求利息收入、股权收益、期权收益等风险回报。

劣势：多元化进展的投资风险增大。

尽管公司有七年的担保从业体会，但一是客户多集中在钢材经销行业，客户的业务模式相对简单；二是担保项目均是担保公司和金融机构双重评审，大大减少了决策失误的概率；三是担保客户均向我公司提供相对充足的反担保以转嫁缺失保证债权；四是投资收益产生于投资者与被投资者的互动过程，适于股权投资介入的企业本身不确定因素较多。投资体会缺乏，不可幸免地面临投资决策风险。但只有在风险和效益相统一的条件下，资本盈利模式得到有效搭配，才能实现资源的最优配置和利润回报的最大化。

（三）战略目标

1、投资与担保的关联性：

1）业务性质的关联性投资与担保业务的实质均是对企业经营能力、盈利能力的判定。

2）风险形成的关联性投资与担保风险的形成均是企业经营不善，丧失偿付能力，投资风险以资本缺失的形式存在而担保风险以代偿的形式存在。

2、公司核心竞争力：与其他投资公司、小额贷款公司相比，我公司的竞争力来源于公司的核心业务——担保业务与拟开拓的投资业务、小额贷款业务之间具有高度关联性。因此成熟的业务模式和信息资源即是我公司的核心竞争力。。

3、基于核心竞争力及核心业务的公司战略及业务方向规划

1）公司层面。专业化或多元化。企业所具备的核心能力有助于支撑多元化的扩张，多元化比专业化对企业核心能力的要求更高，

企业盲目做大、追求多元扩张是不明智的做法，但我公司已运作七年，主营业务模式成熟、适度多元化的基础相对扎实。

2）业务层面。融资担保、小额贷款、股权投资这三类业务活动的驱动因素是同一的，即满足客户资金需求；对公司核心能力的要求是一致的，即对客户经营能力、盈利能力的考察和判定。

这三类业务的性质和内容具有互补性，企业的核心能力有助于从事这类延伸业务，而延伸业务也有助于提升企业的核心能力。因此，公司兼作这三类业务可有效地整合资源相互促进。

四、公司战略实施措施

（一）成立投资公司及小额贷款公司

（二）关联公司治理及股权设置

1、股权安排

1）设置全资子公司

设置全资子公司有利于贯彻公司的经营理念、整合**的担保资源、实行业务的一体化协同操作。

2）设置经营鼓舞股

a、治理层鼓舞股

为使经营层和股东的利益高度一致化，进一步鼓舞其经营主动性和稳固性，宜使经营层高级治理人员持有一定比例的股权。例如，公司投资30 00万元以溢价20%的价格持有子公司2500万元的股权，其余500万元股权作为对经营层的鼓舞股。鼓舞股的分配方法如下例：总经理层合计持股30 0万（董事会按照具体情形决定经营治理者的持股比例），其他职员合计持股100万（总经理按照具体情形决定职员的持股比例，均支付股价30%的对价予以购买；100万股用于设置股权对赌条款：投资公司业绩增长目标为，年利润率为。若达不到，治理层将退还公司股份；如果业绩增长达到目标，公司拿出相应的股份奖励给治理层。

b、职员鼓舞期权

可设置期权条款：在公司工作超过5年以上且经总经理同意，能够免费/以相对优待的价格获得公司股权。

（三）资源配置措施

1、统一评审、分类操作

对提出融资需求的企业进行统一考察评审，视企业的实际决定业务操作主体：适宜争取银行流淌资金贷款的，由担保公司介入，获得担保费收入；在股东内客户业务稳固、安全性高的客户，通过小额贷款公司发放贷款获得利息收入，收费按人民银行同期贷款的2-3倍收取，期限以5-6个月为宜；企业不能偿还到期贷款时，通过小额贷款公司发放贷款借给企业用于过桥应急，待银行贷款到位后归还我公司贷款，收费按人民银行同期贷款的4倍收取，期限以1-2个月为宜；对基础设施、基础产业、高科技产业进行担保换期权、风投、参股和合作、私募的形式投资，享受风险性收益。

2、资源共享、风险自担

（四）人力资源治理

人力资本是投资-担保类企业最重要的资本，公司进一步做大做强、多元化进展必须增加有投资治理体会的高级项目治理人员，这就要求增加人力成本预算、增加业务培训预算，从人力资源角度防范和操纵业务风险、经营风险。

（五）技术合作治理

开拓其他领域担保客户及评判长期投资项目，经常涉及一些专业领域，需要有专业背景知识判定；对涉及产业化项目，需要有宏观政策判定。在这类咨询题的解决上，为减少投资的盲目性、增强决策的科学性，公司可采取建立专家库，聘请专家评委参与决策，为保证专家评委意见的独立性和可观性，尚需建立技术性合作治理制度。

公司定位内容篇二

口号，装修公司推广文案

1、有美霖，才有美的家。

2、美丽之家，来自美霖。

3、美霖装饰——精彩创意生活。

4、精诚饰家，成就未来。

5、以口碑赢天下——美霖装饰。

6、美霖装饰，福传天下。

7、装饰设计时尚，美霖服务领航。

8、美霖产品，尽善尽美。

9、美霖挂靠，点缀生活。

10、装饰万千，美霖领先。

11、美霖装饰，美丽代名词。

12、装饰设计魅力，美霖多元演绎。

13、美霖，我的装饰首选。

14、美好佳源，美丽源霖。

15、美霖创造，爱美的家。

16、美丽馨饰界，降霖美艺家。

17、装饰长远事，有我不后悔。

18、选我就是对，房子包您美。

19、美霖，美家美户的首选。

20、美霖装饰，传承皇家典范。

21、美霖装饰，饰全饰美。

22、美霖装饰，一个时代的品牌。

23、美霖装饰，家倍美丽。

24、有美霖，万家乐。

25、专业品质，铸就经典。

26、精诚饰家，铸就未来。

27、美霖设计，引领装饰界。

28、美霖装饰，美家美户的选择。

29、装饰设计万千，美霖诚信首选。

30、一次装饰，一生朋友。

31、美霖装饰，万家最适。

32、装饰之美，尽在美霖。

33、精诚饰家，成就经典。

34、饰求完美，艺精于林。

35、美霖装饰，专注品质。

36、美霖装饰，装修新天地

37、准备好了吗，精美礼品等你拿。

38、美霖装饰，为美而生。

39、温馨缔造美满——美霖装饰。

40、好房好装饰，有我不后悔。

41、美霖装饰，如画如诗。

42、美霖装饰，打造精彩饰界。

43、华南老牌，美霖装饰。

44、美不可言，霖连你我。

45、装饰设计时尚，美霖服务引航。

46、美霖：精于心，美于形。

47、美誉万家，霖风玉树。

48、装饰设计魅力，美霖用心演绎。

49、美霖装饰，全心为你。

50、专注装饰二十年——美霖。

51、美霖，让生活更温馨。

52、美森装饰，总能让您满意。

53、现代家居，美霖装饰

54、精彩千万家，舒心每一天。

55、装饰，有美霖就够了。

56、装饰设计时尚，美霖服务导航。

57、美霖装饰，设计到家。

58、为生活增添新姿彩——美霖。

公司定位内容篇三

前言

企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。

定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。希望能对进一步提升公司的竞争力，为股东创造价值的战略方向有所启示。

选择公司发展方向，对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、持续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。

一、公司业务现状及发展障碍

（一）现状公司成立七年来，从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。

（二）经营状况分析

从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析，公司目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳定理想型发展。

（三）目前面临的问题

1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。

2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展，鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。

3、盈利回报问题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险准备金后，利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保风险损失，担保机构增加自身盈利能力才是可持续发展之道。

二、公司战略定位分析

（一）外部市场机会

1、从企业融资需求角度分析，企业融资需求具有明显的多样化特点：

普通流动资金需求：这类资金一般可长期循环占有使用，有助于企业逐步扩大业务量，适宜以银行贷款予以满足。

短期应急性资金需求：这类资金需求呈现短、频、快的特点，而银行的业务品种及评审流程往往与企业需求不能实现流畅的对接，由此衍生出地下钱庄的蓬勃发展。

长期投资性资金需求：这类资金需求呈现占用周期长、风险系数高、盈利能力强的特点，适宜以股权投资的形式予以介入。成长性较好的企业特别是新技术应用带动的产业，有明显

有利可图的市场前景，得到相关政策的支持，唯一的启动障碍是资金投入不足。满足这类资金需求并从中得益，一是需要对企业成长性的准确判断，二是能够带动更多资金投入，支持企业占领、扩大市场份额。

目前，我们的担保业务只是借助银行之力满足企业普通流动资金需求。这类业务风险高、收益低、受银行制约因素多；而对企业的短期应急性需求只在小范围内以短期资金拆借的形式适当创收，且目前面临被治理整顿的风险；对企业的长期投资性资金需求因恭喜原有发展定位等原因，尚未介入开展，使我公司丧失了分享企业高成长性回报的机会。

2、从国家产业政策角度分析，现在我们正面临产业升级带来的市场机遇：

国家“十二五”规划：产业升级及技术革新带来的资金和利润的重新分配，新产业的蓬勃兴起将会给资本带来高额回报。“十二五”规划给我们带来新兴产业和资产重组等结构性投资机遇。新兴产业毫无疑问会获得足够的成长空间与政策资源支持，节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业领域，蕴含巨大的市场机遇和超额利润回报。产业方向性的投资得到产业技术和政策支持的双重保障，我公司以股权参与投资可分享产业利润。

山西省产业转型发展：山西省委省政府提出以先进的煤化工为重点，实现资源性产业转型的新跨越；以招商引资为重点，实现对外开放的新跨越。太原地处承东启西，连接南北，地处大陆中部，在经济发展中重要的战略地理位置。之前对外开放程度不足、经济发展落后很大程度是因为交通闭塞，随着京太高速铁路开通、大西高速铁路建成，山西的中枢地位将进一步凸显，山西的经济将进一步活跃，为我们带来新的投资增长点。

金融政策支持：为了有效配置金融资源，引导民间资金投资，国家先后出台政策鼓励设立创业投资企业和小额贷款公司，鼓励通过股权投入获得资本增值收益和通过债权投入获得资本使用收益，以及我们现行担保业务的风险责任收益。为我们多层次、全方位有效利用资本提供了良好的金融政策空间。

（二）外部市场风险

1、国家宏观经济形势央行日前的加息，必将对流动性管理、抑制物价上涨、改善宏观调控、促进结构调整产生影响。中国经济增长将进入到“适度增长、温和通胀”的格局。未来随着经济增速继续回落和投资需求紧缩，加上政府调控政策效应的持续，投资增速会有所回落。但随着保障型住宅工程的推进和地方区域振兴规划与战略性新兴产业规划的频繁出台，会对投资形成一定支撑。

2、钢材行业发展走势目前我国钢铁行业产能过剩，由此引发的钢铁生产企业亏损部分转嫁给了占我公司业务88%钢材钢材贸易商。使他们的盈利空间大大缩小，行业集中度过高是担保业的需要避免的硬伤。

3、货币政策波动2010年金融机构执行相对宽松的货币政策，我公司的在保基本得到了超量的货币供给。2010年10月20日，中国人民银行调整存贷款基准利率，是货币政策紧缩的明显讯号。极有可能出现部分客户因资金链条断裂而导致我公司的担保损失，为此，需要将资金进行合理的配给，以增强其安全性和盈利性。

（三）公司优势

1、业务优势

我公司从事担保业务，在业务操作过程中1）充分了解了企业的财务信息及融资需求；2）发现一些有良好成长性的可投资项目；3）可以担保、投资、短期小额贷款对客户的融资需求给予多形式、灵活性满足；4）可撬动银行资金、民间资金的方向性投入。

2、资源优势

1）客户资源：我公司拥有**名股东客户及其他外围客户，日常工作中进行大量的信息吞吐；2）人力资源：我公司拥有累积七年从事项目考察评审、风险控制经验的业务团队；3）

管理资源：公司稳健运营的七年中，建立了科学完善的业务评审流程和风险监控机制，具有了掌控同类业务的管理能力；4）品牌资源：公司累计担保过百亿，无代偿无损失，在担保行业、金融行业乃至社会企业中树立了良好的品牌，具有业务拓展的资信。

（四）公司劣势

1、民营资本赔付能力及风险补偿能力不足虽然我公司业务模式科学、担保业绩突出，但和财政出资设立的担保机构相比因赔付能力不强在金融机构的评价系统中依然缺乏竞争力，因风险补偿能力不足在自我业务的开拓中依然缺乏发展的持续力。

2、人力资源目前我公司的人力资源优势主要集中在钢材经销企业担保考察评审中，离开固有领域，这个优势则难以为继，公司发展多元化业务尚需补充与之相适应的人力资源。

三、公司发展战略

（一）公司愿景与理念

创造效益是一切经营管理的目标。作为担保-投资机构，首要目标当然是资金安全，同时在此基础上，必须积极提高经营管理水平，提升经济效益，保障公司的再生产、保持公司的竞争力。自身效益是在经营过程中是所得与所费的比较，公司的愿景与理念即是要整合公司资源优势，实现自身效益最大化。

（二）公司经营业务选择

1、单纯以满足股东客户的融资需求为经营目标，维持现有资本规模，继续现行经营模式。

优势：业务模式成熟、资本安全性相对较高。

公司成立以来一直致力于以满足股东融资需求为主、适当实现利润回报。股东客户同处钢材经销产业集群，相互了解，在物流、信息流方面存在的协作交易关系，一是为解决信息不对称提供了客观基础，二是相互业务往来体制自发地对失信行为进行有力的惩戒，有效的减少了企业违约的“道德风险”，帮助担保公司规避信用风险。相对固定的担保客户群、相对封闭的担保运作模式是我公司七年累计担保过百亿而未出现代偿损失的重要基础。目前，股东融资需求基本能够得到满足，继续这种经营模式，公司的管理规制和业务操作都驾轻就熟。

劣势：资金闲置、资源浪费，受到市场竞争挤压。

但这种模式从所得所费比较、资源配置来看利益并未达到最优点。在企业面对切实可行的利润增长点而不予以把握和利用是对资金、人力及其他信息资源的极大浪费。

二、拓展股东以外的担保客户，全面开展担保业务，在担保业内树立品牌，占领市场。

优势：七年的银行信用、从业经验；有效分散行业系统担保风险；增加利润创造，培育优质客户，为公司进一步增资扩股奠定基础；打造更大的融资平台,实现企业经营的规模化效应。

公司七年的从业历程和业绩都为公司进一步拓展担保市场奠定了坚实的基础。全面开展担保业务就必须提高同业竞争能力、开拓担保客户、扩大担保领域、占领担保市场。具体举措包括：继续稳定和吸纳钢材经销业客户；依托钢材经销客户，开拓上下游企业及相关行业；借力行业协会，逐步选择其他资本需求密集度高的行业予以介入。适时将优质客户发展为股东，增资扩股充实公司资本金，增强担保能力。

劣势：担保风险随担保额度的增长而累积；介入不熟悉行业的从业能力风险。

担保业风险高、收益低，现行银保合作模式下，担保公司承担100%连带保证责任，而担保收益率仅占贷款利率的30%，风险和收益严重不匹配。担保风险随担保业务量的增加而累积，担保资本及代偿能力如果不能保持与之相匹配的增长，将会形成公司的经营危机。而且介入其他行业，失去业务单纯、信息对称、道德风险规避的相对优势，微观风险系数也会比单纯为股东客户担保大。

三、担保与投资相结合，在积极对外拓展担保业务的同时，寻找投资机会，以直接融

资、股权、期权等方式支持有资金需求的企业，为公司创造更多利润，形成围绕专业化的多元化业务模式。

优势：充分挖掘公司各项优势资源；担保换期权业务可为股东赢得超额回报；分享企业的成长性；实现公司更高价值；享受更多政策性优惠。

关于“担保换期权”：就是把担保与风险投资业务结合起来，在为企业提供信用担保的同时，签订一定比例的期权协议，在适当的时机通过行权或回购的方式投资企业。如果企业失败失去还款能力，我公司承担担保责任予以代偿；如果企业发展不足，我公司放弃行权；如果企业发展，我公司分享其成果。此业务品种多适用于高新技术类企业。国家积极扶持高新技术产业化，出台多项补贴措施和鼓励政策，我公司以这种方式适当介入也为争取政府补贴奠定基础。

多项业务的结合充分利用公司现有资源、满足了客户不同层次多种形式融资需求。使公司的利益不再局限于担保费，而进一步要求利息收入、股权收益、期权收益等风险回报。

劣势：多元化发展的投资风险增大。

虽然公司有七年的担保从业经验，但一是客户多集中在钢材经销行业，客户的业务模式相对简单；二是担保项目均是担保公司和金融机构双重评审，大大减少了决策失误的概率；三是担保客户均向我公司提供相对充足的反担保以转嫁损失保障债权；四是投资收益产生于投资者与被投资者的互动过程，适于股权投资介入的企业本身不确定因素较多。投资经验缺乏，不可避免地面临投资决策风险。但只有在风险和效益相统一的条件下，资本盈利模式得到有效搭配，才能实现资源的最优配置和利润回报的最大化。

（三）战略目标

1、投资与担保的关联性：

1）业务性质的关联性投资与担保业务的实质均是对企业经营能力、盈利能力的判断。

2）风险形成的关联性投资与担保风险的形成均是企业经营不善，丧失偿付能力，投资风险以资本损失的形式存在而担保风险以代偿的形式存在。

2、公司核心竞争力：与其他投资公司、小额贷款公司相比，我公司的竞争力来源于公司的核心业务——担保业务与拟开拓的投资业务、小额贷款业务之间具有高度关联性。因此成熟的业务模式和信息资源即是我公司的核心竞争力。。

3、基于核心竞争力及核心业务的公司战略及业务方向规划

1）公司层面。专业化或多元化。企业所具备的核心能力有助于支撑多元化的扩张，多元化比专业化对企业核心能力的要求更高，

企业盲目做大、追求多元扩张是不明智的做法，但我公司已运作七年，主营业务模式成熟、适度多元化的基础相对扎实。

2）业务层面。融资担保、小额贷款、股权投资这三类业务活动的驱动因素是同一的，即满足客户资金需求；对公司核心能力的要求是一致的，即对客户经营能力、盈利能力的考察和判断。

这三类业务的性质和内容具有互补性，企业的核心能力有助于从事这类延伸业务，而延伸业务也有助于提升企业的核心能力。所以，公司兼作这三类业务可有效地整合资源相互促进。

四、公司战略实施措施

（一）成立投资公司及小额贷款公司

1、风险确定机制：以风险承受水平确定投资额，以投资额为限承担有限损失。《融资性担保公司管理暂行办法》规定融资性担保公司可以自有资金金融总额不高于净资产20%的其他投资。我公司目前净资产**万元，可投资金额**万元。公司可根据风险承受能力和风险偏好决定对拟成立的投资公司和小额贷款公司的投资金额。

2、风险回避机制：拟成立的投资公司或小额贷款公司都以安全谨慎、决策科学为业务发展原则，对于风险较大的风险投资业务，若无合适的投资项目，杜绝为增加经营层业绩而强行投资。为避免资金闲置，可将资金用于安全系数相对较高的小额贷款业务，直至出现比较理想的投资项目。

（二）关联公司治理及股权设置

1、股权安排

1）设立全资子公司

设立全资子公司有利于贯彻公司的经营理念、整合**的担保资源、实行业务的一体化协同操作。

2）设置经营激励股

a、管理层激励股

为使经营层和股东的利益高度一致化，进一步激励其经营积极性和稳定性，宜使经营层高级管理人员持有一定比例的股权。比如，公司投资3000万元以溢价20%的价格持有子公司2500万元的股权，其余500万元股权作为对经营层的激励股。激励股的分配办法如下例：总经理层合计持股300万（董事会根据具体情况决定经营管理者的持股比例），其他员工合计持股100万（总经理根据具体情况决定员工的持股比例，均支付股价30%的对价予以购买；100万股用于设置股权对赌条款：投资公司业绩增长目标为，年利润率为。若达不到，管理层将退还公司股份；如果业绩增长达到目标，公司拿出相应的股份奖励给管理层。

b、员工激励期权

可设置期权条款：在公司工作超过5年以上且经总经理同意，可以免费/以相对优惠的价格获得公司股权。

（三）资源配置措施

1、统一评审、分类操作

对提出融资需求的企业进行统一考察评审，视企业的实际决定业务操作主体：适宜争取银行流动资金贷款的，由担保公司介入，获得担保费收入；在股东内客户业务稳定、安全性高的客户，通过小额贷款公司发放贷款获得利息收入，收费按人民银行同期贷款的2-3倍收取，期限以5-6个月为宜；企业不能偿还到期贷款时，通过小额贷款公司发放贷款借给企业用于过桥应急，待银行贷款到位后归还我公司贷款，收费按人民银行同期贷款的4倍收取，期限以1-2个月为宜；对基础设施、基础产业、高科技产业进行担保换期权、风投、参股和合作、私募的形式投资，享受风险性收益。

2、资源共享、风险自担

无论是设立小额贷款公司或是风险投资公司，各主体之间财务独立，均以自有资金为限承担业务风险，各自制定自己的业务风险控制制度来规避风险。比如担保公司可设置单户在保额不得超过净资产的10%的约束性制度，投资公司可设置投资收益率达到30%时必须以申请回购或转让的方式撤出投资的约束性制度。

（四）人力资源管理

人力资本是投资-担保类企业最重要的资本，公司进一步做大做强、多元化发展必须增加有投资管理经验的高级项目管理人员，这就要求增加人力成本预算、增加业务培训预算，从人力资源角度防范和控制业务风险、经营风险。

（五）技术合作管理

开拓其他领域担保客户及评价长期投资项目，经常涉及一些专业领域，需要有专业背景知识判断；对涉及产业化项目，需要有宏观政策判断。在这类问题的解决上，为减少投资的盲目性、增强决策的科学性，公司可采取建立专家库，聘请专家评委参与决策，为保证专家评委意见的独立性和可观性，尚需建立技术性合作管理制度。

公司定位内容篇四

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

1、销售模式；

2、销售政策；

3、销售措施；

4、促销手段；

6、售后服务体系

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位)

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

公司定位内容篇五

在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，但是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，正因外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时刻并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。

a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b、报价表

公司以必须的数量为基础，带给一份产品价格表（pricelist）。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。正因它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。因此小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不好报高。正因客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度；如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时刻。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。

客户最想了解的是什么：

1）你是不是做这个产品多时了。

2）你对产品了解多少。

3）你这个人的人品如何。

4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就务必做超多的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要啊！

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻长久等。

对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。

一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：

1、做好质量营销。

2、树立客户至上服务意识。

3、强化与客户的沟通。

5、建立良好的客情关联。

6、做好创新。

以后的路还要怎样走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的发奋，那么迎来的就必须是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选取的余地也不是很大了，因此我只有自己不断的发奋了，正因自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的发奋。这样的我才是更好的我，我会做到更好的！

公司定位内容篇六

对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

2013年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

led未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

20xx年的工作规划(重点销售工作规化)

3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

公司定位内容篇七

如果说你被利用价值越高，那么你的定位起点就越高，品牌价值、影响力就越大。

简称，心智占领。

讲真的，当时一开电视，实在是没法再听第二遍……

这种定位对企业产品来说，是成功的，但是也只是过去的成功而已；

这个玩法说俗点，就是割韭菜卖货定位方法。

这是因为现在的产品，项目市场已经趋向饱和，特别是半路出来的创业者，本身资源，人脉，能力，背书都缺失的情况下，单刀直入的近红海市场，基本凉凉。

所以，我不建议大家这样去做定位，未来，也没有机会，因为，这个玩法已经过时了。

公司定位内容篇八

市场的主要特征可用市场容量和市场交易便利程序两个指标来描述。市场容量决定企业发展的可能边界，市场交易便利程度或市场交易成本反映市场交易的可实现程度。

市场容量必须要界定地域和需求性质。根据所界定的地域和需求性质，分析市场总需求、总需求中有支付能力的需求、暂时没有支付能力的潜在需求。这种分析需要再次分析宏观一般环境的。一些信息，如区域的国民经济发展状况、居民收入水平、居民储蓄和消费偏好、人口数量等。

市场交易的便利程度主要取决于市场基础建设、法规建设、产权制度和市场制度建设状况。这些建设状况好，将大大刺激人们交易，从而扩大市场的广度。对这些因素的考察，同样需要再次分析宏观一般环境的一些信息。

总体市场分析不仅要注意分析诸如经济、基础建设等硬件，更要注意分析政治、法律、社会、文化等软件。

另一种是市场中每位顾客均具有不同的偏好，并且企业对顾客的偏好具有完全信息，企业能够根据每位顾客需要提供别具一格的产品和服务，称之为“用户化市场”或“完全市场细分”。一般来说，一个总体市场可以根据一定的标准将顾客归类，每一类顾客具有相同或相似的偏好。

市场细分一般包括以下三个阶段。首先，调查阶段。调查者可以先对一些顾客进行非正式的访谈，从而对顾客的偏好、行为有一个大概了解。在此基础上，调查者进一步进行抽样问卷调查，收集顾客特征、顾客重要分类、品牌了解、品牌分类、产品类型以及顾客人口统计、心理特征等信息。其次，分析阶段。运用统计学的因素分析和聚类分析等方法对取得的资料进行分析。第三，细分结果描述阶段。对聚类的群体命名，并描述其特征。由于市场不断变化，市场细分工作必须定期地重复进行。

典型的消费品市场细分变量有四类：第一，地理因素，主要包括地区、区域大小、城市规模、人口密度、气候等。第二，人口统计因素，主要包括年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育水平、宗教信仰、种族、国籍等。第三，心理特征因素，主要包括社会分层、生活方式、个性特征等。第四，行为因素，是与顾客的知识、态度、使用以及顾客对产品的反应有关的因素，主要包括场合（如定期还是特别场合）、利益（如豪华、中等还是经济的）、使用率（如经常还是偶尔使用）、使用状态（如从不使用、准备使用、初次使用、重复使用）、忠诚度（不忠诚、中等忠诚、忠诚、专一）、了解情况（不了解、了解、渴望使用、反复使用）、对产品的态度（厌恶、可使用、喜欢、热爱）。

市场细分揭示了各细分市场的可能机会，接下来企业必须评价各细分市场并选择企业所服务的目标市场。

企业从以下三个主要指标来评价细分市场，即：

（1）细分市场规模及其成长状况。

（2）细分市场结构的吸引力。这可以用上文所提到的波特行业竞争结构分析框架。

（3）企业的目标和资源状况。即使细分市场在规模、增长及其结构吸引力方面都较好，如果该细分市场不符合企业的目标，该细分市场也不宜选择为目标市场。

良好的细分市场应具有如下特征：

（1）可测量性，即市场规模、容量和购买力可以测量。

（2）丰富性，即市场规模足够大且有利可图，企业可投入该市场。

（3）可接近性，即市场可以有效地接受且能为顾客服务。

（4）可实现性，即企业有能力满足该市场的需求。如果细分市场对企业具有吸引力，但市场容量过大，企业过小，从而无法满足该市场需求，则应该对该市场进一步细分。

产品定位是企业为了满足目标市场，确定产品（或服务）的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等等。必须用“整体产品”概念来理解“产品定位”。整体产品是指产品包括向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，是由核心产品、形式产品和扩增产品三个层次所组成的整体。企业可以在任一层次或多层次上创造产品差别化，从而创造顾客。

（1）抢先定位策略。

（2）领导定位策略。一些经验表明，进入顾客心里的第一个产品牌子的长期市场占有率，一般来说比第二个牌子高出两倍，第二个牌子差不多也比第三个牌子高出两倍，而且这种关系不会轻易改变。

（3）依附定位策略。有时，当企业推出了新产品，它却尽量告诉顾客这个产品不是什么完全新的产品，而是同老产品有联系的新产品。第一种依附定位策略是紧挨着市场中已存在的产品建立自己的位置；第二种依附定位策略是小心缓慢慢地爬上别人占的阶梯。

（4）空隙定位策略。空隙定位策略一般是追随者所采用的策略。空隙可以是规模、价格、性别、年龄、时间方面的空隙。

（5）重新定位策略。根据市场演进理论，到了一定的时候，由于市场上每类产品都有数以百计的品种，企业将在顾客的心里再也找不到一个空隙。一个公司如果想利用广告炸开一条路使自己的产品进入顾客的心里，那么必须改变竞争对手在顾客心里已经占有的位置，为自己的产品创造个空隙。