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总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
白酒招商工作总结公务员招商工作总结篇一
白酒厂家一般选择商家最基本的条件是什么，有看过招商手册的范本吗?下面本站小编给大家介绍关于白酒招商手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。
一、经销商加盟的条件
1、认同**有限公司的经营理念。
2、有意向与“”高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。
3、有配送能力。
4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。
5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。
6、有一定的市场监督及渠道管理能力。
7、对公司有信心,有忠诚度。
8、遵守**有限公司的市场管理及规划。
二、加盟模式
区域经销商 首批打款 市场保证金 全年销售任务
省会总经销 80万 3万 400万元
地级总经销 50万 1.5万 200万元
县级总经销 15万 1万 100万元
试销性合作 1万起 5000元
三、返利及奖励制度
一)返利
1、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见a、b、c、d)。
2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予5—10%的返利(其产品返利的标准见返利表)。
二)奖励
a、市场保护奖：
b、市场维护奖：
c、市场合作奖：
d、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：
1)、全年销售额达50——100万元，年终分红0.25%;
2)、全年销售额达101——200万元，年终分红0.5%;
3)、全年销售额达201——500万元，年终分红0.9%;
4)、全年销售额达501——1000万元，年终分红1%
5)、全年销售额达1001万元(含)以上，年终分红1.2%。
四、区域保护
为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万;县级总经销1.5万;试销合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)
1、跨区域销售经劝说无效的。
2、低于本公司指导价销售本公司产品的。
3、销售假冒本公司产品的。
五、换货、降级制度及取消经销资格
a、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以行使一次性换货权利，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。
b、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合深圳市明通投资有限公司确定区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司可回收经销商的最后一次进货的库存数量(试销性合作不享受此政策，返利及奖励货物不计算在内)。
c、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。
d、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以一次性调换其它系列产品。
e、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商做降级处理。同时有权在该区域市场开发其他经销商。
f、经销商在签订合同之日起90天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。
g、合作期满，双方决定不再延长合作期。
h、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。
i、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。
j、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。
六、窜货打假
为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。
七、运输、运费及损耗
a、公司承担运输途中(公司至经销商所在地)的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。
b、经销商在签订合同的同时将货款的30%打入公司指定帐户，货物到达经销商所在地验收后，需将全款打入公司指定帐户，与此同时公司通知物流公司放货。
c、经销商每批次提货金额低于五万元以内的运费由经销商自己承担，五万元以上的运输费用由公司承担(经销价格在10元以下的产品，其运输费用由经销商承担)。
白酒招商工作总结公务员招商工作总结篇二
1、招商流程规划。制定整体招商设计方案，招商人员准备，设置招商机构，招商广告创意、媒体选择与发布，对来电、来函的'信息处理，作书面回复，邀请应招企业或个体，进行签约，督促履约，进入正常经营环节。
(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。
(2)卖点提炼：市场特点和优势。
(3) 市场现状介绍。
(4)给投资者和客商的支持：(一般而言有以下7大支持)
①政策：阐明相关的优惠政策;
②管理：市场管理相关规定;
③信息：提供产业和市场信息;
④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质;
⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务;
⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;
⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
(5)合作协议。
(6)签约程序。
白酒招商方案范本
中华王氏青年联合会是由世王会会长联席会倡议，由王修胜全国发起，旨在弘扬王氏文化，传承王氏祖德精神，凝聚王氏血脉亲情，发展王氏宗亲事业。从而达到全国一张网、一盘棋、一路通、一家亲的美好局面。为祖国的和谐发展再做贡献，实现王氏梦，助推中国梦!
茅台酒俗称茅酒，自1915年荣获万国博览会巴拿马金奖后才得名茅台酒，再后来为了以示区别，王氏先人王立夫创造的荣和烧坊被称为“王茅”。传至1950年被政府强行收购，结合华茅、赖茅组成现在的国有茅台集团，现茅台第一车间即王茅酒厂原址。此次强行收购并没有给“王茅”造成毁灭性的打击，王茅第五代传人王宗德传承祖业，不遗余力的弘扬和传承“王茅”酒文化。
1、省级代理准予挂牌为中华王氏酱香型白酒生产基地驻xx省办事处，也可以申请筹办所在省市中华王氏青年联合会分会。
2、省级代理自身资源以外，由中华王氏青年联合会全国平台辅助省级代理开展市县级代理工作。
3、由中华王氏青年联合会官网和王氏商城统一宣传，王氏商城所有零售的酱香型白酒一律归纳到所在省级代理(基地驻省办事处)名下。
4、市县级代理由省级代理(基地驻省办事处)统一供货。
婚庆文化主题酒：百年好合(礼盒)、幸福百分百(礼盒)、幸福盛宴(礼盒)、祝寿酒、满月之星(注：可贴照片)
商务定制主题酒：承接政府、企业、单位、平台个性主题文化商务定制
省级代理：缴纳保证金48000元整，每月十五号返还2000元整，两年返完。首次进货十万元起，后根据销售情况自由配货。签约三年(可续约)。
市级代理：缴纳保证金24000元整，每月十五号返还1000元整，两年返完。首次进货五万元起，后根据销售情况自由配货。签约三年(可续约)。
县级代理：缴纳保证金12000元整，每月十五号返还500元整，两年返完。首次进货三万元起，后根据销售情况自由配货。签约三年(可续约)。
联系人：xxx
联系电话：xxxxxxx
：xxxxxxx
白酒招商工作总结公务员招商工作总结篇三
卖方________________________________(甲方)
买方________________________________(乙方)
第一条甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒：
总计金额：__________。
第二条质量要求：甲方出售的商品必须符合国家标准、行业标准。
第三条验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求付商品。
第四条违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值1%偿付乙方违约金。收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金，若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。
第五条争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第(1)项处理。 (1)申请仲裁委员会仲裁 (2)依法向人民法院提起诉讼。
第六条其他约定事项：甲方所供酒水不得有假，如发现假酒属甲方所供，造成的一切损失由甲方承担。
第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。
甲方(签章) 乙方(签章)
________年_______月_______日
