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为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
轮滑春季招生方案篇一
1、活动背景：轮滑运动作为一项体育运动在全国各大高校风靡起来，很多年轻人把这项运动看成是青春和活力的.象征。其中平地花式轮滑是集娱乐、时尚、动感为一体的运动。这项运动特别适合年轻人。因 为这能体现青春的活力、激情、舞美、音乐与滑行整体协调流畅。它包含技术、难度、观赏性等综合要素。
2、活动目的：
(1)丰富校园文化生活，展现我校大学生积极向上的青春活力；
(2)推广轮滑运动，增进各轮滑爱好者之间的友谊和对轮滑的兴趣；
(3)展现轮滑魅力，增进广大同学对本社团的了解。
3、活动形式：
(1)平花、刹车表演
(2)混合接力赛、定向越野比赛
(3)趣味游戏
4、活动主题：通过fb轮滑协会第五届轮滑节宣传轮滑文化，让更多高校的朋友们知道广技师fb轮滑协会，同时丰富在校大学生的文化生活。
5、时间地点:
宣传时间：2014年11月17日—11月21日
宣传地点：春晖园对面
活动地点：广东技术师范学院校本部新篮球场
1、主办单位：学生社团联合会
2、承办单位：学生社团联合会fb轮滑协会
3、赞助单位：yoyoskate柚子轮滑专业装备
人员分工及工作安排
1、当天工作安排：
2、活动流程：
轮滑春季招生方案篇二
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次xxx易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
轮滑春季招生方案篇三
艺术培训中心艺术教育应为青少年提供自由表现的机会，鼓励青少年用不同的艺术形式大胆地表现自己的情感，尊重每个青少年的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。针对学员不同年龄层次制定不同的教学计划，并邀请音乐名师授课和讲座以及学生家长观摩。鼓励和推荐学员参与考级和全xxx威性比赛。 常年音乐开设专业：钢琴、电子琴、竹笛、基本乐理、视唱练耳、声乐 、葫芦丝、等。
常年美术开设专业：素描、水粉、速写、书法、油画等。
一、招生对象
永久性向5岁以上喜欢艺术的社会各界人士招生。（常年招生）
二、教学形式和授课方式
三、所有专业提前预约，均可免费试听。
收费标准：学期培训400——600
假期培训600——800
高考培训800——1000
全年收费2000-- 3000
五、招生咨询热线：
地址：安定区内官镇高峰路口艺术培训中心
钢琴、声乐、舞蹈、电子琴、竹笛、葫芦丝、素描、水粉、书法
轮滑春季招生方案篇四
1、轮滑对孩子年龄有一定要求，一般建议4周岁以上，轮滑带给孩子的不仅是童年欢乐，更重要的是能帮助孩子全面提高运动潜能，提升肌肉耐力、身体平衡性、灵活性、大脑与身体各部位之间的协调性，促进小脑发育，有利于增强体质，培养孩子坚毅的品格，学会和小伙伴们和谐相处。
2、第一次滑雪摔了两跤，爬都爬不起来，不过还好也就仅仅两跤。
4、疫情之下｜那些坚守的人
5、不一样的鞋，独一无二的你。
6、滑动世界，精彩启航。
7、如果没有这场疫情，如果一切如常，你能在每天傍晚的师大体育馆门口前，看到一位练习轮滑的少年。他每天6点前后准时出现，9点离开。三年来的守时，让他融进了一部分人对师大的记忆里。
9、我是第一次滑雪，梦想再好，也替代不了蹒跚的步履，更改变不了一次一次摔倒的尴尬，纵有飞翔的理想，也要面对现实，乖乖的从最初级的滑雪技术学起，做一个听讲的好学生。
10、这是刘潇骏第一次看羽生结弦的表演。即使隔着屏幕，他却可以感受到羽生结弦动作的惊艳和情感的真挚——对家园尽毁的恐惧；对逝去之人的哀悼；对命运枷锁的挣脱。“天地安魂”让他第一次了解花样滑冰，并开始关注羽生结弦。
11、跑步多么神奇，跑步多么伟大，感受生命的脉搏，呼吸life的美好！看你动，世界就动的人生精彩改变！
12、2) 就像思考一样，当你习惯轮滑，你会乐在其中。
13、年仅14岁的他，从小在米高旗下练轮滑，这份热爱和坚持一坚持就是数十年，所谓十年磨一剑，正是如此。
14、那个“前辈”又一次打击了刘潇骏：“这是个什么东西？正经轮滑鞋哪有长这样的？这东西也太业余了吧。”刘潇骏说不出话，也笑不出来。
16、8月轮滑世界冠军空降江安！！！
17、对于我们这样的滑雪爱好者来说，冬天没有比滑雪更让人开心的活动了。
18、为孩子提供安全科学的训练课程
19、注3：投票人福利：所有参与投票的人孩子都可获得极限轮滑提供的100元1对1课时体验卡一张(适用于新老学员)
20、因为喜欢,所以一切追逐都有意义
轮滑春季招生方案篇五
招生组长，招生业务员。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
轮滑春季招生方案篇六
总体思路：向新、家长及学校领导展示轮滑——积极、阳光、健身、娱乐、交友的运动及出行方式。
1、参与学校迎新活动
动员全体社员，统一着装，作为校园迎新志愿者，参与进入校园车辆的引导工作，将其带入指定停车位;利用轮滑机动性较高的特点，配合学校组织的招新工作。
2、社团例行活动
新生入校期间，在社团活动场地组织有规模的活动，营造校园轮滑氛围，引起新生关注。可借助闪光轮，发光水晶桩等手段。使用音响是注意歌曲选择，注意作息时间，避免打扰其他同学休息。
3、军训慰问表演(注意需听从学校安排)
新生军训期间，社团组织慰问演出，组织公益性的带水带饭的活动。
1、人员分工
2、招新流程
3、新老社员见面会
4 社团各只能部门招收具有相关特长的部员;
6 列出本学年既定的活动计划;
7现场答疑;也可选择户外场地，社长组织老社员的轮滑表演。
轮滑春季招生方案篇七
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。
轮滑春季招生方案篇八
1、本人会。轮滑分为平滑和极限。轮滑鞋最低300起价这个档次的鞋性价比还行适合新手。。轮滑本人感觉他就是我生活的一部分我能从中得到乐趣！
3、邀约好友现场投票(到极限轮滑或表演现场投票)
4、参与福利：参与选拔即可抽奖一次，最低可抽6折年卡，100%中奖，100名抽完即止。
5、跑步所带来的愉悦成为缓解这种焦虑最好的方式。
6、摔得最严重的一次，是刚开始学倒滑动作“后压步”时，他跟着视频的步骤，不料一个后仰就滑倒下去了。他下意识用右手撑住地面，右手迅速成为身体的重心，一阵痛感冲击上来，右手腕突然动不了了。
7、(21号之前提交节目表演信息)
8、我很健康，我很快乐，我真的很好。
10、学会轮滑后在真冰上也能行云流水，同人轮滑小选手一起相聚冰场。感受冰雪运动乐趣。
11、9) 当轮子爱上轴承，就注定被伤害，当刀架爱上鞋身，就注定分不开nice!!ilike年青，没有失败!
12、花了半天左右，刘潇骏才把鞋子的颜色上好。随后，他把上色后的鞋子放在通风的楼道晾干。第二天，喷漆干透以后，他再把三脚架、点冰器和另外买的透明色的轮子逐一装上。
