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光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
设备工作计划与目标篇一
一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
设备工作计划与目标篇二
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
设备工作计划与目标篇三
20__年是我在公司工作的第_年，在这_年里随着公司在不断的发展和壮大我个人也从一个不知所谓的棱头青逐渐的变的成熟，从一个对平衡机毫无了解的门外汉变成一个熟悉平衡机原理熟悉公司各种产品的专业技术人员，而且在对部门的管理和与人沟通方面我也有了更深层次的认识，我深知我取得的这些进步和公司领导的培养是分不开的。没有他们不厌其烦的教导和一次次的给予机会我不会取得今天的进步，展望20__年是机遇和挑战并存的一年，我将团结在公司领导核心周围，努力工作，艰苦奋斗，为公司向更高层次发展做出自己的贡献。
回首20__初，虽然在20__年公司取得了可喜的成果，但是公司领导并没有沾沾自喜，反而为20__年制定了更高的目标。我也在经过短暂的调整之后马上进入自己的角色，当时按照领导的指示，我负责研发部管理和电气车间生产管理的工作。我首先指定的部门工作范畴细则，明确了整个部门的工作任务。又对每个部门的成员在整个部门工作中所负责的范畴做了规定并已书面的形式发放到他们手中，我制定了部门成员结构组成图，明确上下级的从属关系。我想在完成公司交给的部门任务的同时建立一个有纪律，有向心力的团队更好的为公司服务是领导更希望我能做到的。在20__年初我的部门人员发生了很大的变化，首先是__的离职按照公司领导的指示我迅速调整了部门的结构，将原来主要负责电气生产的董建军接替__的研发工作，将原来只参与电气生产的__安排在负责生产管理并参与生产的位置，在我整理__的工作备份时候，我发现一体机单片机程序不能正常工作，我用其他方法找到__要回了能用的程序，并完成当时李鑫负责的一东项目， _月份x_离职，影响了第一台微电机自动平衡机部分编写，为了保证设备参展，我连续加班，五一长假也不例外，最后实现了设备参展前有流畅动作的目标。
这时公司领导也不断的给我提供新的技术人员来补充部门工作。在新的人员还不能完全胜任的阶段，为了能完成生产任务，我经常是身兼多职，从电气图设计，到指导和参与配电完成再有新plc程序和触摸屏程序编写，设备厂内调试都由我一个人来完成。很多时候为了不耽误工程的进度我就利用自己的业余休息时间加班加点。加班到很晚没有车我就自己花钱打车回家。重庆自动线项目，上海自动打孔机项目，德惠大华自动机项目都是这个阶段的完成的。
我还努力培养新人，把许建文掉到研发办公室，指导他使用protel制图软件，制作电气原理图，在plc编程上，我也经常把思路告诉他让他动手编写程序，但是由于我太急功尽力给他的压力太大，使得他承受不住压力提出辞职。在此事情上人身上我重新认识了培养人才的方法和观点，要想炼出好钢，就应该找到好的材料，不管在意志品质上还是道德修养上，选中人才后再努力培养才不能造成人力和物力的浪费。在接下来的工作中我也是按照这样的思想去选材，后来公司输送的人才里也确实有比较适合的人选，只不过都因为这样和那样的原因他们中的一部分离开了公司。
20__年公司完成自动机_台，其中我独立完成了___的电气设计工作，程序设计和厂内调试工作，一东钻削的厂内调试工作和程序后期查错工作，___厂内调试工作，我组织其中_台设备的电气配线工作。
公司完成双面机_台，其中__大学的曲轴平衡机的vb软件更改和厂内调试，__和___的厂内调试由我完成。
公司完成单面机__台，在董建军离职后电气图纸设计由我独立完成。如售后人员不在公司我也对设备进行厂内调试。
在电气设计，生产和程序上没有因为失误给公司带来损失。
20__年是艰苦的一年，因世界经济大环境的影响，公司的业绩没有达到理想状态，但是我不会被这些客观条件吓倒，我坚信在公司领导的带领下，我们一定能顺利度过难关，20__年我的工作主要安排在电气生产这方面，我准备制定更多的电气生产流程，让每一项工作都有统一的标准。目标实现每台设备厂内电气配线失误率为少于一次。建立一套合理的电气生产人员奖惩制度和记效考核制度，让工作人员都能有更好的积极性。每周组织电气生产车间业务能力培训，实现每个人员都能独立调试单面和双面设备，都能独立查线。在人才培养方面我会尽最大努力帮助新人，为公司输送电气方面的人才。
我对于自己的要求是更严格遵守公司规章制度。努力提高自己的管理才能，我为自己立下目标，20__年我要实现设备电气部分零失误。请公司领导监督我的工作。
设备工作计划与目标篇四
公司财务下半年工作的指导思想是：在公司党组领导下，认真贯彻落实公司工作会议精神；围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体系；加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展；以现代化财务管理为目的`，全面推进财务经营管理信息系统建设。
下半年公司财务工作要重点抓好以下工作：
全面预算管理贯穿企业经营工作的始终，是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益，要开源节流，挖掘内部潜力，控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓，牢固树立成本管理理念，从严控制生产经营、项目建设和融资成本。
1。降低生产经营成本。要求各单位成本费用必须控制在预算内，确保资产经营目标实现。
2。建立项目财务评价体系，防范投资风险。要建立健全投资项目（包括基建、技改、大修等）评价制度，包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度，提高项目投资经济效益。
3。加强资金管理，降低融资成本。进一步加强项目资金的监管力度，完善资金流动计划管理，提高项目融资计划的准确性和可靠性，争取贷款优惠利率，优化债务结构，降低融资成本。
设备工作计划与目标篇五
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在这半年的工作、生活历程，作为销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。
一年工作总结
在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
设备工作计划与目标篇六
20xx年是我厂继续落实“321”战略向纵深发展的第三年，根据厂长20xx年工作报告中“扩大生产规模、实施技术改造，全面打造精品工程”的指示精神，为了确保企业的增长后劲，实现可持续发展，保持牛栏山酒厂自身风格的独特性，为打造中国二锅头第一品牌打下良好的基础，组织有关部门召开研讨会，结合各部门的实际情况，制定了“牛栏山酒厂20xx年设备、设施更新和改造计划，”已报厂部获得批准。在20xx年的工作中我们要抓住04年工作中的不足之处加以改进，结合20xx年发展趋势抓住市场机遇，全力打造精品工程，为我厂的第二个五年计划打下坚实的硬件基础。
1。原因：目前我厂没有采用冷冻法处理调味酒，此种方法效果好。
2。目的：采用冷冻法处理调味酒，开发生产高档清香、浓香产品。
3。措施：利用现有的两台压缩制冷设备及冷冻室搬迁、安装。其中需购置铜制连接管，重新加氟，费用预计3万—4万元（含冷冻室内容器制作）。
4。工程安排：正在与专业制冷的公司咨询施工方案，没有最终决定，但是已提出具体要求。大约可在5月底投入使用。此工程由检测中心主管，设备、基建协助。
1。原因：自1998年实施勾调滤一体机，本部门的15台精滤机所使用的三百多精滤片由于过滤量大，现通量已大大降低，拆卸处理频繁，其中用于最大量产品，46。二锅头的同转片8套，用于灌装车间使用的2套，用于56。试验的2套已基本报废，其余的也接近老化，自98年以来所使用的精滤片以保持了低成本运行。
2。目的：保持成品酒的清凉透明无杂质。
4。工程安排：正在与两个生产厂家进行接触，并且有一家在做试验，已经接近尾声。决定在4月份购进第一批150片，9月份购进第二批150片。此工作由检测中心主管。
1。原因：用于酒醇共酵（与天然资源）试验，目前市场上没有现成的试验设备。
2。目的：用于固态法、液态法共酵的蒸馏试验，生产调味酒，调味品。
3。措施：向专业制作白酒的厂家咨询，让其按照要求参数设计制作，现在进行当中，预计5000—6000元。
4。工程安排：由于投资小，涉及到本部门20xx年的相关试验3月底完成。
1。原因：按照xx年的工作报告和在04年保健酒（功能性的；非功能性的）、果味酒（至少2种）；果味白酒，低度饮料酒，及开发与国际口味接轨的白兰地等相关试验，我们的试验设备、设施几乎为零，不适于产品开发、创新的要求。
2。目的：小批量生产试验上述产品
3。措施：为了保证设备、设施的实用性，我们的原则是：实验用的各种设备设施用于小批量生产，分期试验，加工制作，集中灌装，不浪费资金所购置的设备多功能、多品种使用。
4。工程安排：此项工作比较繁琐，建议本年度10月以前全部完成，确保产品能在元旦上市。
投资预计：10—15万元（试验性生产含容器制作）此工程由检测中心主管，设备部协助。
检测中心设备更新改造项目所需费用为42。6万元。
一、东锅炉房两个操作间改造（20xx年已批）
1。原因：锅炉更新后，新炉体积较大，使原有的工作空间比较狭小，并且原有的操作间比较陈旧，无法满足使用要求。
2。目的：使操作工人操作更加快捷方便，更加准确掌握锅炉工作情况，减少故障。
3。措施：利用太空水车间改造拆下来的旧板材，盖两间新的操作室，价格2万元。
4。工程安排：操作间改造工程在20xx年已批准，前期的准备工作已完成，由基建部负责建房，电工负责电器改造。此工程设备部主管，基建部协助，在4月份完工。
二、厂区暖气管道改造
1。原因：因我厂暖气管道使用时间较长，管道被腐蚀很严重，经多次维修后认定已无法正常保证供暖工作。
2。目的：降低维修费用，降低供暖的故障，保证冬季的正常供暖。
3。措施：用无缝管代替原有的管道，需更换400米，费用为2。8万元。
4。工程安排：由锅炉维修班负责管道更新工作，基建部协助挖沟和恢复路面。此工作有设备部主管，基建部协助，在6—7月份完成此项工作。
三、污水站大修
1。原因：污水站自20xx年改造完毕后，已经运行4年，其间牵手饮料和太空水车间生产量大，造成污水站运行负荷加重，为了保证处理后的污水能够达到国家标准，便于我厂大规模利用中水。
2。目的：节约水资源，降低生产成本，提高污水处理能力。
3。措施：需维修一氧池2个，二氧池2个，汽浮池和小车两套，排泥进水和空气调节门检修，两个调节池换石英砂，曝气头需要更换500个，填料6方，调节池更换曝气管100米，需用费用约16万元。
4。工程安排：污水站大修工程，由北京京都环保新技术开发公司负责进行大修工作。设备部主管此工程，在6—7月份完成此项工作。
四、路灯改造
1。原因：我厂新大门已经完工，为配合新大门形象在大门北侧马路两侧安装12个路灯，在大门外安装4个射灯。
2。目的：为与新大门相匹配，适应观光式企业的形象，增加酒厂的时代气息和文化气息。
3。措施：新马路两侧一边安装6个路灯，共12个，新大门外安装4个射灯。电缆vv222*35+1*16平方400米。合计16万元。
4。工程安排：新路灯的灯形、灯位已经确定，并且灯的基座已经到位，需要基建部配合挖沟以及打好基座，方可继续施工。此工程由设备部主管，基建部协助完成。大约在4月份完工。
1。原因：随着我厂用电设备的增加，用电量在逐年攀升，20xx年夏季我们经历了一个月的限电生产，20xx年又已经接到限电通知，节约用电已经刻不容缓。
2。目的：减少电能损耗，降低生产成本
3。措施：这次节电设备共计18台。投资约为42万元，节电率为10%，年可节约电费18万元，2—3年即可收回投资。
4。工程安排：安装节电系统是20xx年以批的工程，准备工作已经做得比较充分，由相互科技进行施工，工程计划在4—5月分完工。此工程由设备部主管。
六、节水系统改造
2。目的：减少夜间提水量，节约用水，降低用水费用
3。措施：采用恒压供水流量系统，用变频器控制压力，压力传感器测量压力，plc进行信号处理控制管道流量，此方案造价约为4万元。每吨水2元，按每天可节水300吨计算，每天可节约600元，全月可节约18000元，仅需2—3个月可收回投资。
4。工程安排：此工程正在进行当中，施工方已拿出成熟的施工方案，3月底开始施工，4月份可以完工。此工程由设备部主管。
设备部更新改造项目总需费用为：82。8万元
20xx年灌装车间设备更新和改造计划
一、100ml二锅头大生产线更新
1。原因：以20xx年二两的销售状况看，销售量增加了32%以现有生产设备来生产，不仅无法满足销售，而且生产质量不稳定，合格率达不到顾客满意的程度。
2。目的：提高生产率，提高产品质量，减员增效，降低成本，满足市场需求。
（1）输瓶带25米，预计2万元
（2）变频传动系统两套，预计9600元
（3）冲瓶机1台，预计10万元
（4）灌装机1台预计14万元
（5）封装机1台预计10万元
（6）贴标机1台预计28万元
（7）烘干机1台预计6000元
（8）封箱机1台预计7000元
以上合计：66。26万元
新生产线需要灌装职工34人，每天按7小时一班计算灌装量是900箱。依据20xx年100ml二锅头总产量来计算每月工作21天，平均每天有2。39生产班在灌装100ml二锅头，合计81人。
旧生产线在20xx年同样的总产量同样的工作时间，每天要有5。37个班组灌装100ml二锅头，合计人数140人。
新旧设备相比每天节约59人节约人员工资59人*75元/天=4425元，每月可节约工资92925元，一年可节约人员工资1115100元。
5。工程安排：4月底完成
二、灌装车间大洗设备改造
1。原因：大洗设备已经使用6年，瓶盒受到了严重的腐蚀，无法保证正常生产。
2。目的：保证生产的正常运行，提高洗瓶质量，提高产品质量。
3。措施：根据我厂销售宗旨和厂部提出的限制46。二锅头的产量的决定，但是保证生产正常运行的情况下，建议更换一台大洗设备的瓶盒。合计约用资金20—30万元。
4。工程安排：8月底以前完成
灌装车间设备更新改造所需费用约为：96。26万元
物资部设施改造计划
酒库东楼改造：
1。原因：管道使用时间较长，原有设计已无法满足现在的使用要求，库房内的照明等电气线路也已比较陈旧，安全性和使用性都已达不到要求。
2。目的：使用更加安全、方便，设计更加合理。
3。措施：管道使用旧不锈钢管，使用蝶阀30个，卡子60个2。5平方塑铜线200米，2。5四心橡胶电缆100米。费用约1。5万元。
4。工程安排：此工作由钳工班、电工班进行操作。安排在4—5月份。物资部主管，设备部协助。
腾飞纸制品有限公司设备更新和改造计划
1。购买设备的原因：市场做大，长线产品逐步稳定，王致和腐乳系列、牵手包装、和酒厂二锅头、桶装等产品包装年需求量达500万只左右，适合采用高效率的生产设备。
2。目的：增强企业核心竞争力适应市场激烈竞争，提高产品质量，提高生产率，降低生产成本。
3。措施：购买全自动磨切机一台，160万元；
全自动粘箱机、钉箱机一台110万元；
合计费用270万元。
4。购买情况分析：
全自动粘箱机、钉箱机5人一班，班产量在4000只
现有设备生产4000只，需要2个班16人进行生产。新旧设备相比节约人员11人，每人年均工资按2万元计算，每年可节约22万元。
全自动磨切机5人一班，班产量在28000只
现有设备需要4台设备12人生产一班才能够达到28000只。新旧设备相比节约人员7人，每人年工资按2万元计算，每年可节约14万元。
以上两项可节约工人工资36万元。这两台全自动设备使产品质量得到了极大的提高，而且非常稳定，这为我们的产品开拓更大的市场打下了良好的硬件基础。
5。工程安排：
先引进一台全自动粘箱机、钉箱机看一看使用效果。在6—7月份可以进行安装，此工作由纸箱厂主管，设备部和基建部协助。
将陈旧的滚筒压轴五裱大线烘热部分改造为最新的烘板部触压板形式。能够大大提高车速和传热效率，有效控制纸板弯曲，防止纸板出现脱坑、起泡现象，为产品质量的提高提供有效保证，此项改造预计15万元。
工程安排：由纸箱厂维修班进行改造，时间大约在6月份。
腾飞纸制品有限公司设备更新和改造总需费用为：285万
部门更新和改造项目主管单位协助单位完成时间
检测中心冷冻设备设施检测中心设备部、基建部5月底
白酒专用精滤片检测中心4月份第一批、9月份第二批
白酒蒸馏实验设备检测中心3月底
试验相关设施检测中心设备部10月底
物资部酒库东楼改造物资部设备部4月—5月
设备部东锅炉房操作间设备部基建部4月底
厂区暖气管道改造设备部基建部6月—7月
污水站大修设备部6月—7月
路灯改造设备部基建部4月底
节电系统改造设备部4月—5月
节水系统改造设备部4月底
灌装车间100ml二锅头生产线灌装车间4月底
大洗设备改造灌装车间8月底
腾飞纸箱全自动钉箱机、粘箱机腾飞纸箱基建部、设备部6月—7月
五裱大线改造腾飞纸箱6月底
附表：各单位更新和改造项目工程时间安排：
精品工程设备更新改造领导小组
设备工作计划与目标篇七
__年_月_日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。
设备工作计划与目标篇八
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额万、保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20xx年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
(1)出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯
设备工作计划与目标篇九
20xx年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在20xx年与20xx年的关口，处在龙年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。接下来的一年，是上绕分公司发展的关键年，上绕分公司所有成员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的发展目标不断奋进。
20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万，;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万。
(一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。
(二)构建狼性团队
一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人才，在于有执行力的`团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。
(三)形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。
(四)继续将总公司制度落实到实处
1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。
2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。
(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。
2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。
