一键复制
无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
新能源公司相关岗位职责新能源行业工作岗位篇一
销 售 部 岗 位 职 责
部门名称：销售部
直接上级：分管经理
下属部门：市场、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务
主要职责：
商洛永利农牧集团
销售员岗位职责
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。 10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。
16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。
17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。
18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。
销售部门及岗位职责
一、部门职责
10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；
二、部门经理岗位职责
1.在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
2.根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
3.掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
4.协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。
5.提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
6.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
7.掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。
8.定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
9.参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。
10.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11.制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。
三、销售主管岗位职责
1、负责日常的销售日常管理工作；
6、参与价格系统的调整（如价目表、付款方式）；
四、销售员岗位职责
1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
第二章 客户档案管理制度
一、客户档案管理对象
客户档案管理的对象就是你的客户，即企业的过去、现在和未来的直接客户与间接客户。它们都应纳入企业的客户管理系统。
1.从时间序列来划分：包括老客户、新客户和未来客户。以来客户和新客户为重点管理对象。
2.从交易过程来划分：包括曾经有过交易业务的客户、正在进行交易的客户和即将进行交易的客户。对于第一类客户，不能因为交易中断而放弃对其的档案管理；对于第二类的客户，需逐步充实和完善其档案管理内容；对于第三类客户，档案管理的重点是全面搜集和整理客户资料，为即将展开的交易业务准备资料。
1.客户基础资料。即企业所掌握的客户的最基本的原始资料，是档案管理应最先获取的第一手资料。这些资料，是客户档案管理的起点和基础。客户资料的获取，主要是通过推销员进行的客户访问搜集起来的。在档案管理系统中，大多是建立客户卡或客户管理卡的形式出现。
客户基础资料主要包括客户的名称、地址、电话；所有者、经营管理者、法人（这三项应包括其个人性格、嗜好、家庭、学历、年龄、能力等方面）；创业时间、与本公司交易时间、企业组织形式、业种、资产等方面。
2.客户特征。服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方针与政策、企业规模（职工人数、销售额等）、经营管理特点等。3.业务状况。主要包括目前及以往的销售实绩、经营管理者和销售人员的素质、与其他竞争公司的关系、与本公司的业务联系及合作态度等。
4.交易活动现状。主要包括棵客户的销售活动状况、存在的问题、保持的优势、未来的对策；企业信誉与形象、信用状况、交易条件、以往出现的信用问题等。
以上四方面构成了客户档案管理的重点内容，客户档案管理基本上是围绕着这四方面展开的。
三、户档案管理方法
1.建立客户档案卡。作为客户档案管理的基础工作，是建立客户档案卡（又称客户卡、客户管理卡、客户资料卡等）。采用卡的形式，主要是为了填写、保管 和查阅方便。
客户档案卡主要记载各客户的基础资料，这种资料的取得，主要有三种形式：①。由推销员进行市场调查和客户访问时整理汇总。②。向客户寄送客户资料表，请客户填写。
③。委托专业调查机构进行专项调查。然后根据这三种渠道反馈的信息，进行整理汇总，填入客户档案卡。
在上述三种方式中，第一种方式是最常用的。第二种方式由于客户基于商业秘密的考虑，不愿提供全部详实的资料，或者由于某种动机夸大某些数字（如企业实力等），所以对这些资料应加以审核。但一般来将，由客户提供的基础资料绝大多数是可信的且应比较全面。第三种方式主要是由于用于搜集较难取得的客户资料，特别是危险客户的信用状况等，但需要支付较多的费用。
通过推销员进行客户访问建立客户档案卡的主要做法是：编制客户访问日报（或月报），由推销员随身携带，在进行客户访问时，即时填写，按规定时间上报，企业汇总整理，据此建立分客户的和综合的客户档案。除外，还可编制客户业务报表和对可客户销售报表，以从多角度反映客户状况。
为此，需制订推销员客户信息报告制度（其中包括日常报告、紧急报告和定期报告）。需制定推销员客户信息报告规程。
2.客户分类。利用上述资料，将企业拥有的客户进行科学的分类，目的在于提高销售效率，促进企业营销工作更顺利地展开。
客户分类的主要内容包括：
按客户性质划分（批发店、零售商、代理店、特约店、连锁店、专营店等）；按客户地狱划分（商业中心店、交通枢纽店、居民区店、其他店铺等）；按顾客的实际情况，确定客户等级标准，将现有客户分为不同的等级，以便于对客户进行商品管理、销售管理和货款回收管理。
②。客户等级分类。企业根据实际情况，确定客户等级标准，将现有客户分为不同的等级，以便于进行商品管理、销售管理和货款回收管理。
③。客户路序分类。为便于推销员巡回访问、外出推销和组织发货，首先将客户划分为不同的区域。然后，再将各区域内的客户按照经济合理原则划分出不不同的路序。3.客户构成分析。利用各种客户资料，按照不同的标识，将客户分类，分析其构成情况，以从客户角度全面把握本公司的营销状况，找出不足，确定营销重点，采取对策，提高营销效率。
客户构成分析的主要内容包括：
①。销售构成分析。根据销售额等级分类，分析在公司的销售额中，各类等级的客户所占比重。并据此确定未来的营销重点。
②。商品构成分析。通过分析企业商品总销售量中，各类商品所占的比重，以确定对不同客户的商品销售重点和对策。
③。地区构成分析。通过分析企业总销售额中，不同地区所占的比重。借以发现问题，提出对策，解决问题。
④。客户信用分析。在客户信用等级分类的基础上，确定对不同客户的交易条件、信用限度和交易业务处理方法。
四、客户档案管理应注意问题
在客户档案管理过程中，应注意下列问题：
1.客户档案管理应保持动态性。客户档案管理不同于一般的档案管理。如果一经建立，即置之不顾，就失去了其意义。需要根据客户情况的变化，不断地加以调整，消除过旧资料；及时补充新资料，不断地对客户的变化，进行跟踪记录。
2.客户档案管理的重点不仅应放在现有客户上，而且还应更多地关注未来客户或潜在客户，为企业选择新客户，开拓新市场提供资料。 3.客户档案管理应“用重于管”，提高档案的质量和效率。不能将客户档案束之高阁，应以灵活的方式及时全面地提供给推销人员和有关人员。同时，应利用客户档案，作更多的分析，使死档案变成或资料。
一、每日例会
时间与参加人员：每日召开。销售部全体人员参加；
（1）例会主持：销售部经理。
信息，掌握市场动态；布置当天工作，提请有关注意事项。二、每周例会
1.例会主持：销售部经理。
2.例会内容：特殊事项会前通知，一般例行内容为：检查本旬各销售经理完成销售任务情况。根据各销售经理分管的市场范围，分别检查公司、会议、团队等客人实际销售间次、平均房价、销售比率。评估本旬工作，分析各类客源销售中存在的问题和主要原因。各销售经理通报客户及市场信息，置下旬工作，落实各销售经理的任务与指标，并提出改进销售的建议与措施，对销售控制指标提出要求。组织业务学习或市场推销专题讨论，提高业务素质。
一、总则
1.为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。
2.本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业销售部销售合同审批及订立行为。
二、销售格式合同编制与审批
1.企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售经理拟定后经总经理审批后发行。
2.企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。 a)供需双方全称、签约时间和地点。b)产品名称、单价、数量和金额。
c)运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。d)付款方式及付款期限。e)免除责任及限制责任条款 f)违约责任及赔偿条款。
g)具体谈判业务时的可选择条款。h)合同双方盖章生效等。
3.企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。
新能源公司相关岗位职责新能源行业工作岗位篇二
草拟：
工 作 岗 位 职 责
审核： 复审： 批准： 期： 日
目 录
一 总 则
为加强公司的内部管理,提高公司建筑施工现场管理水平，促进施工现场管理科学化、规范化、系统化和标准化，确保工程项目的建设质量,根据公司的发展需要，结合我公司的实际情况，为明确建筑公司项目部工作岗位职责。特制订本规定。
二 公司经理岗位职责
1、主持建筑公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟定公司内部管理机构设置方案；
4、拟定公司内部的基本管理制度；
5、拟定公司内部的具体规章；
6、提请聘任或解聘公司副经理及其他管理、技术人员；
7、董事会授予的其他职权。
三 项目经理岗位职责
1、全面负责驻地项目部的管理工作；
5、参加项目例会，做好同开发方、监理方进行协调沟通工作；
8、公司董事会安排的其他临时性工作。
四 技术员岗位职责
1、在公司领导、总工及部门领导的指导下，对项目部技术工作进行全方位的指导与检查。
2、加强学习并领会质量管理体系文件的相关要求，认真执行质量方针，并对质量体系文件在实施过程中的不适宜性提出修改意见。
3、负责收集国家现行新规范、四新技术相关信息资料，指导项目部积极推行四新技术的应用。
4、负责编制各项目的《施工组织设计》文件，并对其实施情况进行检查、督促。
5、指导项目部完成工程技术资料的准备及前期手续的办理，掌握项目部人员的组建情况，并提出合理化建议。
6、参加项目部施工图纸会审，负责《施工组织设计》文件内部交底工作。
7、指导项目部完成重要工序、专项工程施工方案及重大质量事故处理方案的，并对实施情况进行检查与督促。
8、参加投标工作，负责编制技术标。
9、对项目部档案技术资料进行过程控制。指导项目部档案资料管理工作的进行，不定期检查其完成情况，参与竣工移交手续的办理，并提出合理化修改建议。
10、参加生产大检查，并编制项目部月生产计划及工作总结。
11、负责审核项目部月材料计划的合理性。
12、参加项目部重要验收会议，并指导项目部完成验收前及正式验收准备工作。
13、负责管理项目部及本部门技术档案资料，建立档案技术资料台帐，介定技术资料保存期限，期满移交至公司档案室管理。严格保守公司各项机密，严格遵守档案保密制度。
14、积极参加部门月考核。
15、协助总工程师及项目经理完成其它工作。
五 资料员岗位职责
1、资料员在项目部经理的领导下，主要负责对公司文件、工程文件资料进行收集、整理、筛分、分类、改善工作。
2、负责按工程进度同步收集、整理施工技术资料。
3、负责工程竣工资料的收集、编制及各方面的报送签字等工作。
4、负责本单位、部门文件和资料的发放、借阅等工作。
5、建立健全文件和资料有效控制和各种记录，防止文件和资料损坏、丢失。
6、负责现场工程签证单、工程联系单等工作
7、协助项目部起草各类文件及打印、复印文件资料等工作。
8、协助配合部门工作人员进行相关事务性工作。
9、完成领导交办的其他工作。
六 安全员岗位职责
1、在项目经理领导下，负责项目部安全管理工作。认真贯彻、执行国家颁布的安全法规及企业内部的各项安全规章制度，发现问题及时制止纠正并向领导汇报。
2、协助项目经理建立健全项目部安全生产管理体系，编制并完善各项安全制度。参加制定本单位承担工程的安全技术措施，向班组逐条进行安全技术交底、验收并履行签字手续。
3、深入现场每道工序，掌握安全重点部位的情况，负责检查施工现场的临时用电、施工机械的使用管理、特种作业人员的持证上岗、既有线施工的要点和防护、季节性的施工方案实施、现场消防管理，以及施工现场坑、井、沟和各种孔洞、易燃易爆危险场所、变压器、出入口、上料口等部位配备警示、提示、禁止指令、标志等。定期检查各种安全防护设施。
4、负责对施工组织设计中编制的安全技术措施进行重点检查。参加项目经理组织的定期安全检查，对查出的问题限期整改，发现危险及职工生命安全的重大安全隐患有权制止，并组织职工撤离危险区域。
5、负责班前安全教育每日安全检查，按规定填写记录，负责各项安全报表的填报工作。
6、发生事故，执行相应的应急预案，立即组织抢救和执行上报制度，7、7、完成领导交办的其他工作。
6 七 供应物质仓库工作职责
一、供应采购
1、供应采购依据公司采购规定，必须建立招标询价制度，并按制度落实；
2、公司对外采购建立监督领导小组，组长由公司法定代表人担任，成员财务、审计等部门负责人组成；其职责是对所有采购实施监督。
3、公司采购包括公司对外采购的商品，设备材料工程服务等。
4、对大宗生产消耗商品设备材料的采购应签订购销合同。
5、其它采购由公司办公室需要进行办理（办公用品）
6、供销、采购严格执行采购计划，建立健全供销采购物资台帐，详细记录供货单位的名称、商品名称、质量和价格情况，本着货比三家的原则，择优确定供货单位。
7、采购材料设备，如发现存在质量问题，应及时更换。
8、供销采购人员，每月书面向公司总经理汇报供销采购详单情况。
二、物资仓库管理
1、物资仓库应抓好入库、保管、出库、发放等工作。入库前必须经项目经理、技术员、仓库保管进行联合质量验收，对不合格的物资，不得验收入库。
2、入库的物资，凡发现不合格和质量差的，按合同规定执行退货。
3、物资保管人员在做好验收入库的同时，对物资的数量、单位、规格、质量、品种、购进日期等情况工建帐、立卡。
4、各类物资要进行安全、整齐产、牢固、合理的排放，做到排放有序、发放快捷。
5、仓库物资的收领人员，要做到日清月结，库存物资要定期清库盘点，以确保帐物相符。执行出入库领用登记制度。
6、保管员要熟练业务，对所保管的物资清楚明了，真正做到业务精、收发快、服务好。
三、废旧材料回收管理
1、各项工程施工及生产维修等发生的废旧余料，应由施工部门负责回收交给仓库，施工部门不得自行处理。
1、在项目经理的直接领导下开展本专业工作，组织工程施工的生产管理，确保工程进度、质量和安全。
2、参加图纸会审和工程进度计划的编制，负责编制单项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。
3、协助技术人员抓好工程施工的技术工作，保证按图纸、按标准、按工艺组织施工作业，避免返工；搞好配合比及限额配料工作，杜绝材料浪费。
4、协助项目经理编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。
5、编制单项工程进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。协助项目经理组织好施工生产。
6、搞好分项承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时上报，以便及时改进施工计划及方案。争创更高效益。
7、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单，督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。
8、参加工程竣工交验，负责工程完好保护；组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。
九 质检员岗位职责
1.在项目负责人和施工负责人领导下，质检员根据施工组织设计编制项目质量计划和试验工作计划。执行国家颁发的施工质量标准和施工验收规范，行使质量监督检查权和处罚权建议权。
2.负责项目质量监督检查，随时掌握各作业区内分项工程的质量情况。 3.负责分项工程质量的评定，建立质量档案，并定期向项目总工和项目经理汇报。
4.负责分项工程各工序、隐蔽工程的施工过程和施工质量的图像资料记录。 5.质检员对不合格项及时向项目总工和项目经理汇报，监督各专业工程师制定整改措施，并协助进行质量损失的评估。
6.负责检查、鉴定和试验工程项目使用的材料是否符合规范和设计规定的要求。 7.认真做好试验报告和检测记录，做到数据准确、字迹清晰、整齐规范、签证齐全。
8.对测量原始记录、试验检测报告以及送交监理工程师的签证资料和各项试验资料是否齐全等进行认真审查，并交付监理工程师办理签认手续。 9.加强与驻地监理工程师的联系，搞好试验与质量检测工作 10.自觉带头遵章守纪、安全文明、高速生产、树质量第一的方针。
新能源公司相关岗位职责新能源行业工作岗位篇三
建筑工地相关岗位职责及管理制度材料管理员岗位职责 材料采购员: 材料管理员: 一、在满足设计要求与安全指标的情况下，选用物美价廉的材料。在选定了材料的品牌和规格后，对供应商进行多家比较考察，货比三家节约工程成本。
二、采购员接到材料申请单或通知后应及时快速实施采购以保证现场施工的持续顺利进行。材料抵达工地现场应在接到材料申请单或通知后三天内完。
一、对工地所需主材数量进行核对并检查材料质量检验报告，避免材料浪费和劣质材料流入工地。
二、做好日常工地材料的进场登记、材料领用登记。
三、对工地进行例行检查，对于所发现浪费材料情况进行制止，对于可二次利用的材料立即返回材料库房。
四、根据施工图详细核对所用材料数量。
五、对项目部日常文件资料进行整理归档，并对项目部所有文件进行收发登记。 六、对主要建筑材料(水泥、地面砖、装饰木料)，应根据实际情况做好材料采购计划，分批进场，对各种材料的入库、检验、保管和出库应严格遵守公司质量文件的规定。七、少量钢材、水泥、石子、砂子直接运至工场或指定地点，避免和减少二次搬运。八、水泥仓库垫高300mm防止受水浸或受潮，水泥装卸运输不准野蛮抛掷，已破包者，收集集中来使用。
资料员岗位职责 第一节 总则
地降低工程成本，节约投资，实现工程总目标，特制订本职责。
第二条 资料员在工程部经理的领导下，主要负责对公司文件、工程文件资料进行收集、整理、筛分、建档、归档工作的管理。
具体职责 第二节
第三条 认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，建立健全工程资料管理岗位责任制。第四条 负责按工程进度同步收集、整理施工技术资料，并按国家规定编目、建档。第五条 负责编制施工技术资料，确保资料的真实性、完整性和有效性。第六条 负责施工技术资料的归档和移交。做好施工技术资料的管理工作。第七条 贯彻执行公司文件和资料的有关管理办法，保证本单位、部门文件和资料管理有序。第八条 负责本单位、部门文件和资料的发放、回收、借阅、传阅工作，并及时传达。第九条 建立健全文件和资料有效控制和各种记录，防止文件和资料损坏、丢失。第十条 协助配合部门工作人员进行相关事务性工作。
第十一条 完成领导交办的其他工作。安全员岗位责任制
一、协助项目经理做好安全管理工作，贯彻执行劳动保护和安全文明施工的规章制度。 二、参加审查施工组织设计和编制安全技术措施计划，负责督促有关人员实施。三、对项目作好安全技术交底，对进场工人和班组作好安全教育。深入施工现场进行安全检查，解决施工过程中存在的安全问题，制止违章指挥及违章作业，遇有严重问题时有权令其停工整顿。四、对不安全因素和隐患及时发现，及时向领导如实反映，及时消除不安全因素，保证施工正常进行。
五、参加工程验收，对本项目安全施工、安全管理作出书面评价，定期总结安全管理经验。
七、应专人监督明火作业，油漆及卫生间防水作业时应保持现埸通风并严禁吸烟、明火、通电作业。
施工管理及处罚条例 一、施工现场管理
1 现场施工人员必须穿着公司统一服装，严禁赤膊施工。(现场工人没穿着工服罚50/个)严禁闲杂人员无辜在施工工地逗留，如有发现罚100/次。2 施工人员严禁盲目施工，应严格按照公司规定施工工艺施工，工长必须将施工工艺及工序安排到个人，如因以上出现问题，无条件返工，二次进料，损失自负。
3 严禁施工相关人员与客户发生冲突，如有发生视情节严重处以500——1000元罚款，并立即辞退。
4 现场施工人员严禁抽烟，如发现罚100元/次。5 现场施工人员严禁喝酒，如发现罚100元/次。
6 施工中严禁施工人员与客户私自商订工程价格及做私单。如有发现处以1000——3000元罚款。7 公司工服应定期清洗。保持着装整洁。
8 施工工人对客户的疑问应耐心解答。对参观人员应热情礼貌，讲话注意分寸，如因施工工人言语及行为造成的客源丢失，处以200元罚款。
三、施工工长管理
1 施工工长直接对公司负责，对客户负责，听从公司安排及传达公司的各项规章制度，协调公司、施工人员和客户的关系，做到尽力尽责。
2 公司安排工程给工长，严禁推脱，如无特殊原因推脱处以1000——2000元处罚。3 施工材料有公司统一配送管理，施工材料每次进场应及时通知客户进行材料验收，严禁私自进料;严禁施工中偷工减料，使用假材料，或使用公司规定外材料(未经公司批准)如发现视情节轻重处以1000元以上罚款。
4 对公司各项管理制度及公司施工工艺应熟记。对施工工序及工程工期安排合理。5 在工人使用安排上应慎重，杜绝盲目及野蛮施工，如因材料使用不当;伪劣工程所造成的停工、无条件返工，后果自负。因施工质量不达标更换工人两次以上罚500元。
6 对公司标识、现场管理单、半成品保护及时到位。7 对公司制定的各项单据应及时填写，需要公司人员配合的及时通知公司。对公司交给施工队的每项单据、图纸及报价保存完好，工程完工后一并交还公司备案。如有缺少处以200——1000元处罚。
8 确保工程质量及工程进度，施工工期严禁无故延期。如因工长安排工序不当，客户投诉工地无工人及进度缓慢，造成工程延期罚1000元。
注:以上条例如有违犯，损坏公司名誉(视情节严重)，造成客户信任度降低，向公司及其他方投诉的，处以2000—5000元罚款。造成严重后果的，公司对其重罚并辞退处理。此条例自下发之日开始生效并实施。
施工现场管理制度
1、施工中必须严格遵守各级机关及该物业管理部门的管理规定。尽量减少对环境造成的污染和对周围居民的影响，协调好各方面的关系。
2、工程开工当日起，工地必须按规定统一悬挂公司六大标志牌:工程进度表、公司工程标志牌、项目经理责任牌、禁止吸烟、用材工艺及标准、施工现场管理制度。业主入户门统一做珍珠棉保护，门外张贴装修许可证，统一宣传语，门后张贴监理人员签到表。
3、工地上必须按规定配制两具灭火器，摆放在明显位置，并由专人负责管理，定期检测。
4、施工现场严禁吸烟，施工人员必须按文明施工规定统一着装，配带上岗证，严禁打赤膊、穿拖鞋施工。
5、工地上严禁明火做饭，严禁工人家属进入施工现场，严禁使用未成年人进行施工作业。 6、工地中严禁饮酒、聚众赌博、打架斗殴及其它违法乱纪活动。若酒后作业或违背公司制度作业，造成工伤事故，一切后果由当事人负责。
7、施工用电要设立临时电箱，现场必须配置专用漏电开关，以此为施工电源起点，禁止违章乱拉、乱接电线，严禁使用非施工大功率电器，严禁长明灯。 8、施工用水点只能固定一处，严禁长流水，保持地面干燥，无积水现象。9、保持施工场地清洁，材料堆放整齐、集中(油漆材料除外)。需留宿的工地，开工时生活用品必须在暂未施工的地方集中堆放，且摆放整齐。
10、工地中必须设立临时大小便设施，并由专人负责每日冲洗，保证无异味，严禁随地或利用排污管口大小便。
11、施工人员必须精心保护好业主放在工地的物品，如有损坏照价赔偿。在施工中需对成品或半成品作有效保护，严禁损坏、污染成品和半成品。
12、工地中所有的施工图纸必须用夹板装订成册，并保持图纸完整，直到工地结束。施工过程中发生的增、减项目必须保管好相关的施工图纸，所有施工项目需有业主签字认可。13、项目经理培训好自己的工人，精心施工，服从公司管理人员的管理及监督。工人谈吐文明礼貌，有不满情绪应循正当渠道向公司反映。
14、不准向业主借钱、收红包及索取一切财物，业主请吃饭，不得参与，不得收取业主钱财为业主购买材料或其他用品，否则，如有发现，公司将对施工队作相应处罚直到除名。 15、施工人员、项目经理要服从公司的统一安排、统一管理，各施工人员要主动协调好各工种之间的关系，对于业主提出的问题，要妥善处理，对不能处理的问题，应报公司工程部人员协商解决。
责任工长岗位职责
责任工长，是施工现场管理的总责任人，有权代表项目经理行使其一切权利。一、全权负责组织编制和实施项目工程部的施工方案、施工计划以及技术，质量工期，降低成本、安全生产文明施工等管理措施。
二、认真熟悉有关施工图纸和有关技术经济资料参加工程的图纸会审和施工组织设计，做好施工前现场的各项准备工作。
三、坚持按图纸、规程规范和施工方案及有关规定组织施工，组织班组学习图纸并进行分部分项工程的技术交底。 四、负责向班组签发工期质量、安全、材料节约等指标和注意事项，全面完成各项指标的技术措施，及时解决施工生产中的技术问题，负责提交月、旬、周材料计划。
五、负责单位工程的各项抄平，放线和标高定位管理工作，掌握好现场的平面布置，严格执行各种配合比。
六、负责办理现场所管理的各种签订资料，并及时送交内业技术员。组织班组自检、互检，交接分部分项质量、安全要求，参加竣工验收工作。
工长岗位职责
一、遵守本公司的管理制度，在项目经理的领导下负责本工程的项目生产技术工作。
二、认真熟悉有关施工图纸和技术资料，参加本工程的图纸会审和施工组织设计，施工方案编制。
三、坚持按设计施工，严格按施工方案组织施工、组织班组学习各种规范，并进行分项工程技术交底。
四、负责向班组签发工期、质量、安全节约等合同书，及时 解决施工中的技术问题，负责办理审查设计变更签订、收集汇总资料，及时填写办理分部分项工程质量验收资料。
五、保管好各种图纸、技术资料和仪器，作好文明施工管理，负责协助试验人员做好试块试件工作。
现安全生产。
一、服从项目的工作安排，根据工程进度需要、准确、及时地供应所需材料，并对工程材料做到心中有数，有所预见。能编制各类材料的使用计划。
二、认真执行材料管理制度，做到材料进场有计划，领发有依据。掌握材料使用去向，加强对材料使用的监督与控制。
三、负责现场所需材料的收、发、保管工作，认真负责，严把购进材料成本关。所购材料的发票签署名字并办理收料凭证，经项目经理签字后，方可到财务科报销。
四、严格材料进场制度，不符合材质要求的材料、成品及半成品一律不得进场使用。
五、严格按施工平面图合理堆放各种材料，做到堆码有序，整齐安全、道路畅通符合文明施工标准。 六、建立健全各种台帐，做到帐、物、卡相符，及时办理领退手续，做到日清月结，每月报耗一次。做好月、季、年终盘点工作，及时向财务部门提供资料。
一、为加强工程管理，确保工程资料规范管理，并保证工程按质按期完成同，并最大限度地降低工程成本，节约投资，实现工程总目标，特制订本职责。
二、资料员在工程部经理的领导下，主要负责对公司文件、工程文件资料进行收集、整理、筛分、建档、归档工作的管理。
三、认真贯彻执行公司的各项管理规章制度，建立健全工程资料管理岗位责任制。 四、负责按工程进度同步收集、整理施工技术资料，并按国家规定编目、建档;五、负责编制施工技术资料，确保资料的真实性，完整性和有效性。六、负责施工技术资料的归档和移交。做好施工技术资料的管理工作。七、贯彻执行公司文件和资料的有关管理办法，保证本单位、部门文件和资料管理有序。
八、负责本单位、部门文件和资料的发放、回收、借阅、传阅工作，并及时传达。
九、建立健全文件和资料有效控制和各种记录，防止文件和资料损坏、丢失。
十、协助配合部门工作人员进行相关事务性工作。 项目经理岗位
项目经理必须具有较高的政治思想觉悟，联系群众，作风正派，身体健康，精力充沛，具有坚持原则，善于管理，勇于负责、不怕吃苦和从事社会主义建设的事业心。
项目经理的主要职责: 一、负责做好项目人员的思想政治工作，坚持两个文明一起抓。二、制定项目规划，对工程项目的成本、质量、安全、工期以及现场文明施工全面负责，进行全过程管理。
三、确保与公司经理签订的项目目标合同的实现，提高企业的社会信誉。 四、负责组建项目管理机构，恰当配备人员，做到知人善任。五、组织有关协调会议，处理项目内外部关系。
一、遵守公司的各项内业技术管理制度，认真贯彻落实项目各项管理制度和措施。
二、熟悉工程图纸及说明，参加图纸会审，办理会审记录和设计变更洽商。编写施工组织设计、施工方案及各项技术、质量措施。
三、向有关人员进行书面技术交底和安全技术交底，并在施工中进行指导和监督。
四、参与工程的安全、质量、计量、消防等管理工作。
五、认真做好各项施工记录，收集编制技术资料和竣工图，及时准确填报有关报表，编制施工项目的月、旬、周计划，年底进行技术总结。
六、组织实施qc小组活动。
