每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
项目建议书例子项目建议书编写篇一
你好!我是深圳市梅山小学的一名小学生。我发现在我们身边有许多人经常乱扔垃圾,让我们的生活环境遭到严重的破坏。
在回家的路上,随处可见果皮纸屑;也有许多食品包装袋;还可以看见某些地方有污水流出,并发出阵阵恶臭。有的人把垃圾随手扔掉,而垃圾桶在不到10米的地方。这些都是破坏环境的现象。
而原因是因为废气、废水和废渣对空气、水源、土壤和生物的污染。
在此,我提出几点建议:
1、尽量少用一次性物品。
2、少破坏不可再生资源。
3、垃圾要实施分类。
4、禁止捕捉面临灭绝的稀有动物。
5、电池不可乱扔,以避免污染土地。
6、多使用环保物品。
7、多做有关环保的宣传工作。
希望市长能采纳我提出的建议,如果大家都做了,那地球将会更加美好。
建议人:张浩淼
项目建议书例子项目建议书编写篇二
以下是小编为各位同学收集和有关项目策划书例子 ,希望对大家的学习和写作有所帮助!
项目概述
牙膏品牌背景介绍
**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用;与其它同类产品区别;包装等。
**牙膏要推广成功,其关键的问题是:
强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;
引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;
销售网络是否有足够的辐射力。
**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验,对消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进牙膏的更新换代。
在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。
首先要增强**牙膏的知名度。
作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国。
近期目标:投入北京、上海、广州市场,获得80%认识率(3--6个月)
中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广(1—2年)
长期目标:取得全国市场20%以上的份额。
(一)综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙膏年消费量为5支,200克左右,北京市为6支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场;另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生,并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量。
它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响。
所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场。
(二)竞争环境分析
国内主要牙膏品牌的市场占有率
品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率%
蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8.7
两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5
洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3
小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4
白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6
高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1.9
黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7
美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑 1.43
目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,美加净,小白兔等。
另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等。
上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。
但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面。
牙膏品类的划分
随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的`牙膏越来越走向专门化,细分化。
牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。
由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针,上海防酸等;—类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏。
竞争状况
由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈。
目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕。
1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔,占北京市牙膏销售量的44.1%。
其中三种类型的牙膏分布均匀,中华、黑妹是香型牙膏,洁银、两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏。
这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难。
此外,国外的名牌牙膏,如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。
除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,这就更加剧了牙膏市场的竞争。
为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代。
黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏,增强了产品竞争力。
但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代。
竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等。
近两年,中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市场份额。
作为一种新产品,**上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。
可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。
但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。
市场上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点:
中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。
cf采取感情诉求,突出家庭生活之温馨、和谐;
黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。
诉求点是美与城市生活(cf);
两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求;
洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。
感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。
竞争战略地位
综合以上分析,我们建议,**采取市场补缺者的战略定位,用差异化战略强占市场分额。
(三)百龄的问题点与机会点
问题点(市场阻碍)
牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品。
机会点(市场空档)
随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加。
消费需求:
(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象,是较高层次的心理需求。
(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态。
(3)口腔卫生:消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求。
(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血,牙周炎,龋齿,牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。
(1)时间:按长期的生活习惯,人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。
如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙。
(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次。
(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌。
(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。
部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。
(1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%。
购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买。
(2)购买决策因素:
习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉的品牌,习惯的口味。
实用:消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体。
方便原则:正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买。
广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度,要受到广告的影响。
但习惯后受广告影响少。
(3)购买方式:
经常性购买,即用完后再买。
家庭购买多喜欢大号(120g以上),个人购买多喜欢小号(63g)。
价格承受力
(1)购买力:同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购买力较低。
北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为2397.1元,其中月收入500一1000元的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例小。
(2)消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品,衣着,日用。
其中用于日用的为575.8元/人。
(3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支,牙膏的乎均价格为2.4元/支(大号),是基本合适的。
最高的价格承受力不超过4元/支。
(一)**牙膏特点
**是名牌牙膏,产品进入成熟期。
但是对内地市场则完全是一种新产品。
**最独特之处区别于市场上各种香型的牙膏。
**采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏。
另采用泵式软管,挤压省力,出膏均匀,便于使用。
外包装盒亦十分精美,有吸引力。
(二)优劣比较
牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面:口感(35%)、保健性能(32%)、价格(20%)、包装(13%),但有时他们往往随意购买。
(1)产品优势
生产技术:国内牙膏在膏体生产,配方,技术装备等方面都处于较低水平,偶尔有较高生产水平的美加净牙膏,但生产成本过高,在市场上的销售量也不多。
而**牙膏则一直采用国际先进技术设备,清洁,现代化程度高。
项目建议书例子项目建议书编写篇三
春天,春姑娘化作春风来到人间,在这春光烂漫的日子里,真是适合去春游呀!下面是小编给大家带来的春游建议书范文,欢迎大家阅读参考,我们一起来看看吧!
明媚的阳光洒在大地上,柳树、小草都穿上了绿色的新衣,一片姹紫嫣红的景象,春天来了。这时,我们应该去青枫公园春游了。青枫公园是一个景色极美的地方,这里鸟语花香,生机勃勃,我们一起去看看吧!
青枫公园的中央有一片金黄色的沙滩,沙滩前还有一个很大的喷泉,我们可以在里面边游泳边观赏这美丽的风景。现在春光明媚,我们可以躺在沙滩上晒太阳,一阵微风吹过,真舒服啊!有时觉得很无聊,还可以约几个伙伴一起玩沙滩排球,真是太有趣了!我们还能在沙滩上堆城堡,这时就要考验你的动手能力和耐心了。这里的沙滩踩上去舒服光滑,摸上去柔软细致,真是趣味盎然呀!我都不舍得离开了。
看了我的大致介绍,你一定被迷住了吧?其实还有许多美丽的风景我还没介绍呢,还等什么呢?赶快去青枫公园看看吧!记住,最好要在春天去哦!因为春天是个万物复苏的季节,在春天,青枫公园很漂亮哦!
春天来了,处处鸟语花香,阳光明媚,如果猫在家里,那多可惜呀,所以建议大家出去走一走,看一看,享受大自然赐予的明媚的春光。去哪儿好呢?我觉得大家可以去农村逛一逛。
农村里空气清新,因为到处都是娇嫩的绿色植物金黄的油菜花、绿油油的麦苗、挺拔的青竹、含苞欲放的桃花等等。
到农村还可以跟小猫咪嬉戏,可以看鸭子游泳,多好啊!
说到这儿,你是不是也想去农村呢?不过,你们可要注意安全,还有,不要到处乱扔垃圾哦!
那去欢乐谷吧!!老师又说:欢乐谷,可以啊!去欢乐谷只需一小时就够了!我认为去欢乐谷最好,坐车的时间很短,风景又美。 欢乐谷虽然大,可也有一个小山,春天的时候,小山上花草茂盛,一片绿色,空气清新。 欢乐谷的最美之处,也就是最刺激之处。 过山车最好玩,刚坐上去没什么,一开起来非常可怕,像丢了魂似的。 鬼屋也好玩,一进去也没什么,然后就会有大鬼小鬼男鬼女鬼,把你吓个半死。 欢乐谷还有许多好玩的,这里就不多说了。你是不是心动了?心动不如行动,快去欢乐谷玩玩吧!
欢乐谷的最美之处,也就是最刺激之处。 过山车最好玩,刚坐上去没什么,一开起来非常可怕,像丢了魂似的。 鬼屋也好玩,一进去也没什么,然后就会有大鬼小鬼男鬼女鬼,把你吓个半死。 欢乐谷还有许多好玩的,这里就不多说了。你是不是心动了?心动不如行动,快去欢乐谷玩玩吧!
亲爱的市长:
你好!我是深圳市梅山小学的一名小学生。我发现在我们身边有许多人经常乱扔垃圾,让我们的生活环境遭到严重的破坏。
在回家的路上,随处可见果皮纸屑;也有许多食品包装袋;还可以看见某些地方有污水流出,并发出阵阵恶臭。有的人把垃圾随手扔掉,而垃圾桶在不到10米的地方。这些都是破坏环境的现象。
而原因是因为废气、废水和废渣对空气、水源、土壤和生物的污染。
在此,我提出几点建议:
1、尽量少用一次性物品。
2、少破坏不可再生资源。
3、垃圾要实施分类。
4、禁止捕捉面临灭绝的稀有动物。
5、电池不可乱扔,以避免污染土地。
6、多使用环保物品。
7、多做有关环保的宣传工作。
希望市长能采纳我提出的建议,如果大家都做了,那地球将会更加美好。
建议人:张浩淼
老师们、同学们:
1、不乱丢垃圾、乱吐痰看到垃圾要主动捡起来;
2、爱惜学习用品,培养勤俭节约的优良品质;
3、种植花草清新空气,绿化美化校园环境;
4、节约用水,节约用电,合理使用能源;
5、提倡生活垃圾分类,废旧物品不乱堆放;
6、学习生活减少噪音污染;
7、学生,老师要共同学习绿色知识,提高环保意识,共同创建绿色家园。

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