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心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
快消品行业心得体会篇一
为了更好地发挥仓库对物品与商品的调配功能，规范公司仓库的材料管理程序，促进本公司仓库的各项工作科学、安全、高效、有序、合理地运作，确保公司资产不流失和各销售渠道的品牌、种类、规格以及质量合符要求，保证仓库物品供应不延误销售日程，较准确做物流过程中的成本决算。特制定本管理制度。
公司的仓库总的来说有：酒类仓、包装材料仓、文本资料仓等。
①收货单或发票与实物的名称、规格、型号、数量等不相符时不验收；
③对进库品已损坏的不验收；
④检查收入物品的生产日期与外包装，是否验收根据具体状况而定。
（2）验收后，要根据发票上列明的物品名称、规格、型号、单价、单位、数量填写验收单，一式四份，其中一份留底备案，一份留仓库记账，一份交物流人员，一份交会计。
（1）验收后的物资，除直拨的外，一律要进仓保管；
（2）进仓的物品一律按固定的位置堆放；
（3）堆放要有条理、注意整齐美观，不能挤压的物品要平放在层架上。
（4）凡库存物品，要逐项建立登记卡片，物品进仓时在卡片上按数加上，发出时按数减出，结出余数；卡片固定在物品正前方。
（1）对库存物品要勤于检查，防虫蛀、鼠咬，防霉烂变质，将物资的损耗率降到最低限度。
（2）抽查：
②会计或有关管理人员也要经常对仓库物资进行抽查，检查是否账卡相符、账物相符、账账相符。
（3）对即将过期物品就应及时检查清理。
（1）领用物品计划或报告：
①凡领用物品，根据规定须提前做计划，报库存部门准备；
（2）发货与出库
①各部门各单位的出库一般要求专人负责；
④发货时仓管员要注意物品先进的先发、后进的后发。
（1）仓库物资要求每月月中小盘点，月底大盘点，半年和年终彻底盘点；
（2）将盘结果列明细表报财务部审核；
（3）盘点期间停止发货。
仓库档案应有出库单、入库单和实物明细账簿。并且按月分类妥善保存。
1、物资到公司后库管员依据清单上所列的名称、数量进行核对、清点，经使用部门或请购人员及检验人员对质量检验合格后，方可入库。
2、对入库物资核对、清点后，库管员及时填写入库单，经使用人、货管科主管签字后，库管员、财务科各持一联做帐，采购人员持一联做请款报销凭证。
3、库管要严格把关，有以下状况时可拒绝验收或入库：
a）未经总经理或部门主管批准的采购。仓库管理制度及流程。
b）与合同计划或请购单不相符的采购物资。
c）与要求不贴合的采购物资。
4、因生产急需或其他原因不能构成入库的物资，库管员要到现场核对验收，并及时补填"入库单"。
快消品行业心得体会篇二
1、仓库负责人不定期抽查物料的仓储情况、环境条件、有无错放、混料及超期贮存、变质、损坏等现象，发现问题，及时解决。
2、保管员应经常对库存产品进行检查和整理，发现变质、发霉或标识脱落等现象应及时向上级报告，及时处理。对有保质期的产品要防止失效。物资距保质期不到一个月（含）前应报验，检验合格后才能发放。
3、仓库保管员根据物资入库、出库、存储情况做到日清日结，保持账、卡、物相符，每月仓库组织一次盘库，盘库情况汇报部门负责人，年末应配合财务部搞好年终盘点工作。
4、仓库做到通风、防潮、清洁；仓库内严禁烟火，生产用油料、化学药品等易燃易爆物品应单独设存放区，且配备足够的消防器材等安全防护器具。
5、入库物资应按品种、型号上货架或货位，按区域整齐摆放并予以标识，保管员每天做好仓库卫生打扫、存储物资检查等工作。
6、仓库根据生产计划，做好查料、备料工作，严格按领料制度发放物资；根据销售计划，做好成品出入库工作。
7、保管员在月末结账前要与各相关部门做好仓库物资进出的衔接工作，各相关部门的计算口径应保持一致，以保障成本核算的正确性。
8、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经分管领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题（如超期、受潮、生锈、老化、变质或损坏等），应及时向部门负责人汇报。
9、物资（成品除外）允许范围内的磋差、合理的自然损耗所引起的盘盈盘亏，年盘存时统计上报，以便做到账、卡、物一致。
10、保管员调动工作，必须办理交接手续，移交中的未了事宜及有关凭证，要列出清单三份，写明情况，双方签字，部门负责人见证，双方各执一份，报部门负责人存档一份，事后发生纠葛，仍由原移交人负责赔偿，但能够证明系由接收工作人员造成损失的除外。对失职造成的损失，除按原价赔偿外，还应给予纪律处分。
快消品行业心得体会篇三
;摘 要 本文重点研究opm财务战略在快消品行业中的应用。选择快消品行业中较有代表性的伊利股份为例，通过对比其近几年的年报数据，分析该企业是如何实施opm战略的，以及战略实施后达到的效果，从而总结出快消品行业opm战略的实施策略，并对其实施提出建设性意见。
关键词 opm战略 快消品 现金周转期
一、背景
快消品指使用寿命较短，消费速度较快的消费品，包括食品、乳制品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料等。快消品行业的特点是消费频率高、消费渠道多、包装更新快、顾客忠诚度低。以上行业特点使得企业在成长期，存货的数量会随之增多。通常在收入快速攀升时，容易忽视企业的存货过多。现金通常流向库存，使企业资金被应收账款和存货占用，而企业的变现能力较弱，一旦经济发展到衰退期，产品滞销，资金供应就会难以满足企业正常运营需要，甚至有破产的风险。因此，部分企业开始在企业经营中使用opm战略。
opm战略是指企業完全发挥做大做强的优势，提高与供应商的议价能力，在讨价还价中压缩资金成本，延长应收账款和存货的资金占用时间，将其转嫁给供应商的营运资本管理战略。
二、伊利股份的opm战略实践
净利润经营活动现金含量，即经营性现金流量净额与净利润的比率，是评价企业盈利质量的一个指标，可以反映企业当期经营活动对净利润现金流量的保证程度。对比上市公司数据，这个指标的衡量标准值应不低于0.7%。
根据表1，伊利股份2015—2019年财务指标的数据显示，伊利股份该时期现金流充足，该指标远远超过上市公司衡量标准的最低理想状态值。伊利股份2015—2019年经营性现金流量净额维持在高水平，采用opm战略，占用供应商较多资金，因此拥有充足的现金流。
三、伊利股份opm战略下的营运资本管理分析
（一）基于opm战略的伊利股份营运资本结构分析
1.伊利股份流动资产内部结构分析
数据显示，在2015—2017年伊利股份流动资产总额中，货币资金维持在60%以上，2018—2019年稳定在40%以上，对比我国零售企业，现金占用率大多高于20%，伊利股份近5年的资金量相当充裕，资产变现能力强。数据上伊利股份的存货水平平均维持在20%左右，说明伊利股份存货水平满足企业日常销售需求即可。
2.伊利股份流动负债内部结构分析
2015—2019年伊利股份的流动负债总额中，应付账款占比较大，高达30%—40%，该结算方式可延期3—4个月支付货款，由此可长时间占用供应商资金，较好地发挥了opm战略的作用。
流动负债占比高达90%，而长期负债于2015—2019年维持在不到10%的水平，长期负债与短期负债的结构比例处于均衡水平，伊利的负债结构较为合理。
（二）基于opm战略的伊利股份营运资本周转分析
评价opm战略效用的决定性指标是现金周转期，即存货周转期加应收账款周转期再减去应付账款周转期。现金周转期越短或者为负数，则opm战略越有效果，也为企业引入了更多的经营性现金流。
存货周转期的下降和应收账款周转期保持在较低水平，说明企业的存货和应收账款变现能力较好，对二者的管理能力强，现金流运用的效率高。
企业使用opm战略，不仅可以由供应商完全提供存货和应收账款方面的资金，甚至在成功运用opm战略的情况下还能无偿占用供应商资金。例如在历史数据中伊利股份的现金周期曾从2015年的-7天变成2016年的-18天，这意味着伊利股份无偿占用了供应商资金18天。在竞争激烈的市场环境下，伊利股份凭借压缩供应商利润空间，达到零成本占用资金的目的，这一情境下，opm战略虽被运用得十分成功，但作为低成本高风险的战略，其对企业规避财务风险的能力也提出了较高的要求。
表2数据显示，伊利股份的应收账款周转率稳定在较高水平，有助于减少坏账损失风险。流动资产周转率维持在3%左右，能保证企业有较好的资金营运和偿债能力。
四、结语
（一）opm战略对快消品行业的影响
实施opm战略对快消品行业有如下几大积极影响：第一，通过占用上下游资金，延长应付账款、预收账款周转期，缩短应收账款周转期，获得充足的资金，保证企业正常运营。第二，通过增加应付账款和预收账款得到的资金，融资成本低，对企业盈利能力的提高有明显的帮助。第三，实施opm战略占用上下游企业的资金，使企业年度经营活动现金净流量增加，提高其可持续经营能力。第四，增强企业财务弹性，应付账款和预收账款在债务中占比较大，即无息负债占很大比重，在规避财务风险上发挥了一定效用。第五，加快企业的资金周转，较好地运用财务杠杆，增加企业利润，推动快消品行业发展。
随着opm战略的实施，其消极影响也逐渐显露出来：第一，opm战略的实施要求企业有较大的议价主导权，对企业的综合实力有一定的要求，因此在快消品行业opm战略的实施范围存在局限性。第二，opm战略的实施使得企业拥有的应付账款金额巨大，对下游经销商采用“先款后货”的销售政策，可能会失去一些市场，从而流失一部分潜在客户，影响企业的扩张速度和业绩增长。第三，总负债中流动负债的比例较高，营运资金的来源难以保持长期稳定，存在一定的隐患，如果遇到经营危机或经济危机，资金链条可能会断裂，进而影响企业正常运营发展。
opm战略是把“双刃剑”，在运用过程中可以使企业价值最大化，但是高风险水平也会降低企业价值。因此快消品企业应权衡利弊，合理地运用opm战略。
（二）基于opm战略的管理建议
第一，与供应商密切合作，以求双赢。opm战略的成功实施是通过信用政策延长货款支付、长期占用上游企业资金的主要方式，持续如此易导致供应商利益受损，影响其发展，使双方的利益产生冲突。供应商一旦停止供货，伊利股份的存货将无法支持企业的运营。因此与供应商密切合作、实现互利共赢至关重要。第二，降低周转成本并优化供应链的流通。从供应商与企业之间的费用着手，提高供应链的运行效率，减少采购成本等各类成本，使企业通过主营业务收入获取超额利润。优化从供应商到企业再到客户的价值链，寻找制造商、企业以及客户三方利益的平衡点。
（作者单位为中国矿业大学北京大学生创新训练项目）
参考文献
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一、原则上，任何人员未经仓库管理人员允许，不得擅自进入成品仓库。违者每人每次处罚50元。
二、所有进入成品仓库人员，严禁在仓库内吸烟，严禁携带火种及易燃易爆物品，严禁携带有毒有害有异味物品，严禁携带液体及潮湿物品，非仓库管理人员严禁随意开关用电设备。违者每人每次处罚100元。
三、盗窃行为认定:成品未办理出库手续(即出库单)而被带出仓库大门，即构成盗窃行为。内盗行为，按盗窃物品价值的10倍但最低罚金不低于500元的标准处罚。内外勾结的盗窃行为，可加重处罚。对所有盗窃行为，公司保留诉诸法律解决的权利。
四、未经仓库管理人员允许时，任何人不得揭开封箱条，不得撕开包装箱(袋)，不得触摸搬动成品箱子(袋)，不得品尝偷吃成品，不得私带私藏成品。违者以盗窃行为论处。
五、入库工人和装车工人，在入库或者装车结束后，不得在成品库内闲坐休息。违者每人每次处罚50元。
六、仓库管理人员对可能违规的人员及行为应立即制止；对已经违规的人员立即处罚，对不听劝阻故意违规、恶意违规的人员，能够加倍处罚。
快消品行业心得体会篇五
3、物料进出仓时应严格计量、计数，不得以估算物料量作为收发依据；
8、仓库主管应随时对下属仓管员收发情况进行监控，发现异常情况及时处理。
9、研发部取打样板物料时必须办理正常的领料手续，按《领发料作业横向控制卡》执行。
11、对存在色差的物料应做好标识工作，相似物料要分开区域摆放；
12、不良品与良品必须分仓或分区储存、管理，并做好相应标识；
13、对库存时间超过12个月未动用的物料，制定、参照《呆废料处理作业流程》进行处理。
16、仓管员每天必须自查10款以上物料的账物卡情况，仓库主管应随时对仓库物料进行抽查盘点，作为考核下属工作绩效的一种手段。
19、对于盘点中出现的问题依具体责任划分进行处理、追究；对所有的乐捐纳入员工基金。
20、考核指标：帐物卡相符率，由财务部、pmc物控员每周统计，每月汇总。
快消品行业心得体会篇六
一、市场概况
◇地理位置，多少乡镇，多少人口，多少行政村，经济状况，主要经济来源，地理条件，有何特殊政策因素，社会环境和消费习惯。
二、商圈资料
1、市场大户有哪几家？电话、地址。
◇性格怎样？有何爱好？家庭关系？社会关系？
三、竞品分析
◇有多少竞争厂家？强势品牌有几个？劣势品牌几个？入市时
间？主要竞品的产品规格、包装、口味？市场的主导规格？
◇主要竞品的市场占有率，月销量？有无特别规划？
◇主要竞品的出厂价，一批出手价，二批出手价，零售价？
◇强势品牌是否有促销和返利政策？促销力度如何？如何促销？
针对谁促销？有无广告宣传和特殊政策？
◇通路：一级市场的设置，是省级代理还是市级代理？还是分销商？
（备注：竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明）
◇一批、二批消费者对主要竞品的评价如何？
四、（已开发市场）原因分析，准备开发市场，市场策略方案的制订
1、已开发市场原因分析：
产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。找出问题，拿出解决方案。
2、准备开发市场
◇确定客户，销售目标；
◇确定价格策略：产品一批出价，二批出价，零售价，并预留价格空间以供市场变化操控。
◇确定促销政策；
◇确定广告宣传和铺货车辆使用：是否做电视广告？是否派铺货车？是否使用助销员？是否举行其它活动，如陈列奖励、现场特卖等？确定以上方案的时间、人员、费用及效果预测。
◇确定市场责任人。
各位亲爱的市场专员们：
你们辛苦啦！很高心认识你们，欢迎来到美丽星城长沙，在本次培训环节中，请认真阅读以下资料，并请根据提供的相关资料，针对长沙市场撰写一份市场调研报告，谢谢！
一、市场调查：
(1)市场的规模，
· 整个市场的销售额 · 市场可能容纳的最大销售额 · 消费者总量
· 消费者总的购买量 · 以上几个要素在过去一个时期中的变化
· 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成，
· 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额
· 市场上居于主要地位的品牌 · 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
· 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性，
· 市场有无季节性? · 有无暂时性? · 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
· 现有的消费时尚 · 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，
· 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业
(2)现有消费者的消费行为，
· 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 购买的数量 ·
(3)现有消费者的态度，
· 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，
· 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，
· 现在购买哪些品牌的产品? · 对这些产品的态度如何?
· 有无新的购买计划? · 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，
· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 重要问题
(2)潜在消费者，
· 机会与威胁， · 优势与劣势 · 主要问题点，
(3)目标消费者，
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的质量，
消费者对产品质量的满意程度如何?
· 产品的质量能继续保持吗? · 产品的质量有无继续提高的可能?
(2)产品的价格，
· 产品价格在同类产品中居于什么档次?
· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
· 消费者对产品价格的认识如何?
(3)生产工艺，
· 产品通过什么样的工艺生产? · 在生产工艺上有无特别之处?
· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(4)与同类产品的比较，
在质量上有何优势?有何不足?
· 在价格上有何优势?有何不足? · 在口味上有何优势?有何不足?
1．我们在竞争中的地位。
· 市场占有率 · 消费者认识 · 我们自身的资源和目标
2.竞争对手。
· 主要的竞争对手是谁? · 竞争对手的基本情况
· 竞争对手的优势与劣势 · 竞争对手的'策略
3.我们与竞争对手的比较。
· 机会与威胁 · 优势与劣势 · 主要问题点
五、广告分析
1.我们和竞争对手以往的广告诉求策略，
· 诉求对象是谁 · 诉求重点如何 · 诉求方法如何
2.我们和竞争对手以往的广告表现策略。
· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告创意如何，有何优势?有何不足?
3.我们和竞争对手以往的广告媒介策略。
· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
4．广告效果。
· 8.总结。
· 竞争对手在广告方面的优势 · 我们自身在广告方面的优势
六、市调报告建议。
1、 中国快消品市场总体情况
3、 进口快消品重点品类
二、进口品牌包装食品市场情况调研
1、中国进口品牌包装食品市场总体情况（品牌、价格、销量）
2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局
3、成本、利润空间
4、市场情况总结
三、进口饮料市场情况调研（包括烟酒）
1、中国进口饮料市场总体情况（品牌、价格、销量）
2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局
3、成本、利润空间
4、市场情况总结
四、进口个人护理和家庭护理用品市场情况调研
1、中国进口个人护理和家庭护理用品市场总体情况（品牌、价格、销量）
2、主要销售渠道（渠道占比）、各渠道市场格局
3、成本、利润空间
4、市场情况总结
五、总结
1、中国快消品市场总体情况
根据《2015年中国购物者报告》，快速消费品市场增速由2011年的15%和2012年的10%下降至2015年第一季度的4.6%。所有级别城市无论规模大小均出现增幅下滑。由于投入到市场中的高端化产品数量减少，价格增速放缓；但销售量趋于平稳。每户家庭年度支出增长由2012年的9%下降至2015年的4.6%，而随着城市化进程，城镇家庭数量每年稳步增加2.6%，促成了总销量的整体增长。2015年实体销售渠道仍是主体，占快速消费品市场总销售额的97%，而新兴的电子商务渠道依旧发展迅猛，中国已成为世界第一大电子商务市场。共计106个品类的线上渠道平均销售额增长高达42%。在重点研究的26个品类中，外资品牌的整体市场份额下降。尽管部分品牌的市场份额在2015年有所增长，但60%的外资品牌正在流失市场份额。
快速消费品零售市场增速在所有级别的城市中均出现显著放缓。其中，一线城市的增长率由2012 年的8.6 % 降至2015 年的3.5 %，二线城市的增长率由10.7 % 降至7.4 %，三线城市的增长率由12.4 % 降至8.4 %。相较而言，二三线线城市实现了较快的增长。尽管一线城市的增长率明显低于二三线城市，但一线城市仍然是快速消费品的主要市场。
化产品的推出。而2015年包装食品、个人护理和家庭护理用品的物价增长率甚至已降至通胀水平以下，只有2.5%、1.6%和0.2%。
来自零售企业的经营数据也显示着同一变化：华润创业(华润万家母公司)一季度零售业务利润同比下跌逾10%。在华经营的沃尔玛、家乐福、乐购等外资零售商也不再高歌猛进，而是放慢扩张规模。
值得一提的是，在重点研究的26个品类中，外资品牌的整体市场份额下降，即便在外资品牌曾经占据较大优势的一二线城市亦是如此，60%的外资品牌正在流失市场份额，一些本土品牌的份额则逐步上升。
比如在碳酸饮料领域，外资品牌丢失6.3%市场份额，娃哈哈格瓦斯却提高了3.8%。在外资品牌护肤品丢失5.5%市场份额的同时，百雀羚和珀莱雅却分别提升了0.8%和0.7%。
2015年一个有意思的现象是，在26大快消品品类中，60%的外资品牌正在流失市场份额。例如在碳酸饮料中，去年外资品牌丢失了6.3%的市场份额，抢到部分份额的是娃哈哈格瓦斯，它的份额提高了3.8%。护肤品领域，外资品牌整体丢失了5.5%的份额，受益者包括百雀羚，它提升了0.8%的份额。百雀羚曾出现在访问坦桑尼亚的国礼礼单上。外资品牌最擅长的品类之一--在婴儿配方奶粉中，也不幸由于受到肉毒杆菌乌龙事件影响导致销售下滑，整体丢失了2.2%的份额。
快消品行业心得体会篇七
为了更好地发挥仓库对材料的调配功能，规范公司仓库的材料管理程序，促进本公司仓库的各项工作科学、安全、高效、有序、合理地运作，确保公司资产不流失和各工程项目所需材料的品牌、型号、规格以及质量合符要求，保证仓库材料供应不延误工程项目的进度，较准确做好各工程项目成本决算。特制定本管理制度。
1、仓库所有物品进行分类建立帐册。可分为：五金交电水暖类、化工（油漆）铝钢材类、板（木）材建材（包括瓷砖）类、手动工具和机具及配件类、日杂防护劳保用品类。
2、各工程项目竣工正式交付业主或甲方使用后，施工员应在7天内整理工地退场材料。整理列表交给文员并填写退仓专用‘二联收据’。工地退场清出材料，进入仓库时必须根据材料的属性和类型安排固定位置进行规范化摆放，尽可能在固定位置上贴上物品识标以便拿取。材料进仓需做好进仓记录。
3、新工地需要购置材料，施工员需提前把计划材料采购单交给办公室人员，办公室人员核对库存情况，决定是否购买或购买量。优先使用库存材料，避免重复购买造成浪费。与仓库发生各种业务关系的各相关人员必须严格遵守《仓库管理作业流程》。
4、领取仓库材料必须按要求填写领料专用‘二联发票’。
5、仓库每季度进行一次仓库清理、整理和资产整体盘点并将盘点情况（包括产生盈亏情况说明）上报公司。盘点时，禁止不对实物实盘，仅抄袭敷衍了事。
6、仓库对所有机具类工具进行登记造表，建立起借用要登记的管理办法。每年清理、整理一次，按可用、在用、废旧、报废情况登记造表上报公司。特别是由于使用寿命极限报废的且属于公司固定资产的机具要及时上报公司财务部销帐。
7、做好仓库物品的安全保护工作。根据材料的性能合理放置各类材料，防止材料变形、变质、受潮等现象发生。要经常检查化工类物品的性能、状态，变质且有危险的物品要及时处理并上报公司。
