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总结可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优势和不足，从而更好地发挥自己的潜力。总结要简明扼要，突出重点，避免重复和冗长。探索以下总结范文，我们可以深入理解总结的写作要求和技巧，提高总结的质量和效果。
交接工作的工作总结篇一
回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到xx工作，可是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。
在业务员岗位上，首先我要感激一个人那就是我们的xx经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在xx部门已经工作了x年多，但对xx经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。幸好有xx经理的帮助。
业务员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。
在业务工作中也有急于成交的`表现，不但影响了自己业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自己的技能。
2022年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展2022年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。
2、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
1、每月应当尽努力完成既定目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
交接工作的工作总结篇二
本船所驶航线情况大体介绍如下：
航线介绍。
现航线为jth航线，航行于海防——林查班——雅加达——林查班——钦州——海防。主要航行于北部湾，南海，泰国湾，赤道及南印度洋。新加坡海峡入口进出船舶较多，通航密度大，航行时特别注意及早联系；越南沿海及北部湾渔船较多且大部分是近岸航行，航行时要加强瞭望，早、大、宽、清，保证船舶航行安全。航行时应充分利用助航仪器和陆标定位，使船舶航行在计划航线上。本航线气象因素除冬季越南东岸受季风影响较大外，其他时间较乐观，不做多说。
天气预报资料的接收.
港口顺序。
北行（n）：雅加达（jkt）——林查班（lch）——钦州（qzh）——海防（hph）。
南行（s）：海防(hph)——林查班（lch）——雅加达（jkt）。
第一根缆绳上桩为本航次结束时间和下一个航次的开始时间。
我轮根据航线情况，现将船时定在东7区，回国也不拨钟。
各航线所用海图。
我轮共有英版、日版、海军版和海事版四个版本海图及该四个版本的航海图书总目录和越南版海图、一张台风示意图及洋流图（各版本海图具体数量见海图清单）。
我轮航线用图存于驾驶台海图桌第二个抽屉内，各航线所用海图详见航次计划。
其他海图分类按序存放于不同的抽屉。
船尾人员安排:两个水手及驾助，靠离泊驾助在驾驶台操舵，驾助替换的水手到船头带缆。
引水梯由水手长安排收放。
左右舷梯状况良好。靠码头时舷梯备好再收回舷内，以免影响靠泊。
左右缆车水手长刚刚保养过，状况良好。
雷达装有arpa，为s波段；雷达未装arpa，为x波段。两部雷达相比较效果好些，屏幕刺眼，故晚上通常不用。使用时请认真填写radarlogbook。
磁罗经自差较小，一般在1度之内，自差表将于20xx年3月到期，届时换新。
陀罗罗经工作正常。
gps有两部，信号稳定。航线在内，使用时goto调用航线代码即可。
三部双向手提无线电对讲机效果较好。电池有效期见交接报告。
测深仪/navtex接收机/气象传真机/epirb/sart/vdr/驾驶台值班报警，均工作正常。
epirb及sart电池均在有效期，详见见交接报告。
gmdss：inm-c与保安报警系统一体，状况良好；mf/hf自检有时显示调谐错误，关机重启后显示正常；另与岸站dsc呼叫也是如此。使用直流电时，mf/hf和inm—c站不能同时开机使用。gmdss电瓶在驾驶台后的电瓶间，为免维护电池。
计程仪工况正常，航行里程以此为准。
物料库存明细也于17年底上报公司，库存详见物料库存明细。
其他:。
磁罗经/航行灯备件、灯泡存放在驾驶台内海图桌后库房，莫尔斯玛灯(daylight)及备用电源在驾驶台冰箱前，每月要充电并记录。
黑色号型3个，铜锣1个、雾钟1个及测深绳、锤存放在驾驶台海图桌后库房内。
航行计划：存于驾驶台左侧书架内，航前打印封皮交由各主管人员签字即可（注意用铅笔更改那些可变的数据）。
能效报表在航次结束后做好，发eeoi并抄送吕志强。
各种报文公司要求2小时内发出，报文的时效性也是公司季度考评的一个重要内容。
驾驶台设备检查表、靠、离港检查表、港口保安等级、英版临时通告汇编、英版航行警告汇编、公司体系文件及驾驶台设备操作说明、资料回执、港口资料收集和gmdss日志均存放于左侧书架内；ais开关机记录、罗经差测量记录和雷达开关机记录存放于驾驶台右侧柜内；vhf通话记录放在驾驶台gmdss桌上，注意提醒各职驾填写(此项在季度检查汇总中曾提到)。
货舱及舱盖情况。
共4个货舱，舱内导轨隔栅状况良好。
舱盖共16块，岸基开关舱盖，开关舱时需现场监督防止损坏船舶设备，如损坏及时通知大副。关舱时要求水手到现场，注意舱口周围清爽以免压绑扎件。
如有集装箱破损，检查破损并让工头查看，作破损报告交码头签字盖章。
冷柜装载状况。
货物操作注意事项:。
在港装卸货期间严格按照大副的装货图进行装卸作业。
每个bay位装完货，马上检查绑扎，如不符合要求，立刻与工头联系要求其进行整改。
危险品箱上船时，要检查危险品等级标签及装载位置与装货图是否一致。
重大件装载时，需现场监装，如特殊情况告知大副现场监装。
航行值班。
航行时，我轮是整点交接班，白天在能见度良好且通航密度不大时会撤班，晚上通常不撤班。
锚泊值班。
锚泊时，我轮通常是当班水手带对讲机在甲板巡视值班（在越南、印尼会增加一人防盗）。
海图明细详见航海图书登记表（np133）及船存海图清单、过期海图清单。
交接工作的工作总结篇三
同志们:。
光阴似箭,日月如梭,曲指算来,我从9月1日开始到联社工作,至11月18日离开,我已经在联社工作了3年2个多月时间。说句心里话，如果不是市联社党委工作上的安排，不是银监部门干部交流轮岗的要求，我实在是不想离开大家。前几天，我听到了我要调离的消息，心情久久不能平静，几天都没有静下心来做些什么，总是在单位楼上楼下来回地走动,最后看看与我一同工作过的同事;摸一摸我办公室的桌椅，反复地擦洗灰尘;在我住过的房间地久久地向远方的街景凝望,直到手机铃声响起才回过神来。今天我就要离开大家了，回想在工作的1172个日日夜夜,回想与大家朝夕共处的每一天，就象电影片断一样,一幕一幕在脑海里闪现,在此,我感想颇多，要说的话有很多，千言万语汇成六个字---感谢、包涵、期望。
一、感谢。
首先，我要感谢我分管部室的同志们(稽核审计、办公室、事后监督、安全保卫、基建办等)，这些年来，大家对我的工作给予了大力的支持。审计部门吃亏又得罪人，做了事情别人还不理解;保卫部门常年24小时值班守库，十分辛苦;办公室经常是加班加点赶材料，牺牲了无数个休息日;事后监督的同志们工作量大，责任重。正是因为你们的辛勤工作，3年来，我分管的几项工作都十分的顺利，业绩靠前。我们的监审保工作成绩在全市比较突出，连续几年没有出现重大违规违纪、四类案件和经济案件;办公室工作在全市每年都保持了第一第二的位次，实在是不容易。
其次，我要感谢机关和基层的全体同志们。3年来，我得到了大家的理解和支持，机关的同志没有把我看外，在工作上合心合力，配合默契;基层信用社的同志，虽然条件艰苦，但是任劳任怨，从不让我为难。我包点的信用社，每年都按照要求出色地完成了工作任务。
第三，我要感谢县联社的领导班子。3年来，我在联社先后与两任领导班子共事，得到了两任班子成员的关心和照顾。特别是两任理事长，对我分管的工作十分支持，为我搭建良好的工作平台，树立了我个人威信，营造了良好的工作环境。大家对我提出的工作意见，都给予了充分地考虑和采纳，这一切，都是我做好本职工作的坚强后盾。
第四，我还要感谢市联社党委对我的培养。当初，我把我从机关调到机层，让我得到充分的锻炼，施展了自己的能力。这次又将我调回市联社工作，对我而言，既是机遇，更是挑战。今后，我将努力工作，不负领导对我的期望。
二、包涵。
金无足赤，人无完人。在工作的3年，我还有许多不尽人意的地方。如对大家的关心帮助不够，平时在工作中急于求成，对大家要求过高，管理过严，批评过多。特别是在贷款审批、不良资产清收让利、机关费用报批审核等工作过程中，审核过严，提出的质询过多;在对违规违纪行为的查处、员工自用担保贷款、工作责任贷款的追责清收等方面，没有顾及大家情面，原则过度，灵活不足，甚至触及了部分同志的经济利益，多多少少对我存在一定的想法。在这里大家应该能够给予我更多的理解。作为一名监事长，防案控险，杜绝违规，严查严管严处是我的天职。如果我们一团和气，对违规违纪行为熟视无睹，不查不处，我们这些年就没有如此的太平，在我任职期间，连续3年都没有发生一起经济案件，没有越级信访，没有治安事件，这一些都是大家共同努力带来的结果。所以，我还是请大家特别是被我处分过的同志要给予谅解。
三、期望。
一是期望我们之间的友谊长长远远。俗话说：“冬至水冷，人走茶凉”。希望大家以后要像以前一样常来常往，不能因为我的工作调动，把我们3年来建立的感情丢弃，不能失去朋友、失去友谊。是我工作的第二站，我也把这里当作了我的第二故乡。大家有时间到市联社坐一坐，谈一谈的工作，我也会抽时间到来看望大家，尽可能地为的工作做一点实事，贡献我的绵薄之力。
二是期望大家能够一如既往地像支持我一样支持新班子的工作。马年豪副主任是我在应城工作时多年的领导，从事信用社管理工作几十年，领导能力强，管理水平高，在全省信合系统屈指可数，也是我的老师。孙鹏监事长本身就是人，有在商业银行工作的经历，又在市联社信贷科工作，工作经验十分丰富，应该说，占据了天时、地利、人和。他们既是我的同事，也是生活中很好的朋友。他们到工作，一定会发挥更大的作用，干出更好的业绩，希望大家能够支持他们的工作。
三是期望联社的业务经营与时俱进飞速发展。与我刚来时相比，联社的业务发展、员工的收入水平有较大的提高，但是还远远不够。当前，存款冲关20亿已经在望，实现历史性跨越指日可待;组建农商行工作经过2年多的努力，已经拿到了银监会的批复，明年3月底之前即将挂牌。我相信，在新的领导班子带领下，在大家的共同努力下，县联社(应该说农商行)的明天会更加美好，大家的工资待遇也会越来越高。
最后，祝大家工作顺利，身体健康，事业有成，阖家幸福!
交接工作的工作总结篇四
一、活动目的：
庆祝中国^v^建党九十周年，增进各年级学生党员间的思想交流，提高学生党员思想认识水平。
二、活动主题：
实事求是。
三、活动口号：
求同存异，统一思想；各抒己见，革新观念。
四、时间地点及有关参加人员：
1.活动时间及地点：第五周周四第五大节（6:00—7:30）11#325；
2.活动参加人员：08、09建环专业学生党支部所有党员（包括预备党员）。
五、活动流程：
1.观看视频“往事^v^：我要听真话！”
2.组织每个党员宣读自己的党员公开承诺书，在全支部内部公示。
3.结合观看的视频和本次党员公开承诺书，大家针对“实事求是”话题和自身工作、学习、生活中的实际问题展开讨论，并切合自身实际努力兑现承诺。
4.请辅导员老师作简要点评和总结。
5.讨论下一次组织活动议题，安排接下来大家需要做到工作。
为进一步深入贯彻、落实科学发展观，庆祝建党九十周年，响应学校“创先争优”活动阶段推进会的号召，进一步巩固创先争优公开承诺活动成果，帮助学生党员提高思想认识水平，增强学生党员积极性。结合大家的实际情况，本支部特此召开本次组织生活会。现将有关活动收获和存在的问题做如下总结。
（一）、前期准备：
为了使活动顺利的进行，我们在此之前把相关的工作人员分为：打印相关材料组，联系学院（校）记者组，活动现场布置组，活动结束之后宣传组等四大组别，并每组由专人负责。
（二）、活动收获部分：
1.活动开始前大家都能提前到达，并做些力所能及的事情；活动结束后都很注意把凳子还原到原来地方等细节问题。
2.在观看视频和讨论时有较多的同学主动发表意见和看法。
3.大家都能积极主动的在支部内公开自己的承诺，愿意接受大家的监督。
交接工作的工作总结篇五
我系贵公司上一任职员，由于种种原因现已提请辞去职务。因此，为清楚公司与我个人的权责，确保公司与我个人的利益，延续公司与我个人的友好关系，现将相关作业交代如下：
一、自己最初以编导的身份受聘而有幸进入公司，原则上从事文字方面的编写作业。现应有完整或不完整的必须数量的文章存在公司电脑内（到春节放假，工程师用的那台新的），原题应为《小燕文档》，包括“意现构划”、“新疆风”、我个人的诗、漫笔等方面的材料。其中收录了《意现》书根本构架、《智真鉴》手册制造计划、意现构划解释、新疆风解读、定心去飞、笑颜七日、意现宣言——致顾解憎总经理等等文案、策划、漫笔、散文、诗歌许多。许多都是自己倾慕之作（个性是《意现宣言》），希望没有由于人为或意外的软硬件毛病、技术操作或其它原因此丢掉，若真如此，我的原手写稿还在，就应还能做相应的补偿。恕自己不才，没能创作出更多、更好的作品为公司所用，但所留之作仍是用心极力的。在此方面我问心无愧，没有一点点保留。
二、由于公司体制和人员状况等方面的原因，我间或协助销售部分的作业和其它业务。分配到我的琐碎作业我从不推辞，销售方面在我力所能及范围内我也是干得不亦乐乎，从心底里希望能为公司、为自己创造更高的价值。但或许无能为力，或许因年青了解不到位，领会不到领导的良苦用心，知道不到自己的悉数职责，做得还不够完美，我恳请领导海涵并表示羞愧和抱歉。
顾经理腿伤以后，我根本上完全转入销售。成绩或许不尽人意，但即便思维动乱，我也在用心完结公司交给我的每项任务，希望尽量有个完美的结局，个性是对姜明基的清欠作业，尽管领导没有明确必须要我完结，但我是给自己下了死任务的。在职期间，公司领导没有由于库存问题，商品及公物丢掉、损害问题，公司文件或材料泄露问题等在公开或暗里场合当面而及时地对我提出质疑，也就证明公司和我个人都是建立在相互信赖和担任的基础上，对此我毫不怀疑。但就我所听到公司出现的一些问题，我相信领导自有公正、合理的处理方法，建立在这个前提下，我了解并服从领导的决定。
三、如还有其它纰漏，恳请与领导口头弄清、协商处理予以补偿。并希望能有机会与公司或领导再次协作或为您效力。
最终，非常感谢公司各位领导对我的信赖与培育！对我的年少轻狂予以宽恕和了解！对我人生真实优点上的起点给予引导和帮持！我相信永靖科技将会在我心中留下永久的回忆！并祝福公司事业欣欣向荣、再上新高！祝福顾经理身体健康、心想事成！祝福于姐芳华常驻、日子幸福！祝福永靖现有和将来的伙伴们团结一致、共创辉煌！
交接工作的工作总结篇六
记得刚来时下着大雪，那时还在xx移动板房里办公，大家在午休的时候一起堆雪人，好像寻找童年的回忆，让我们忘记了冬天的寒冷……有时我真的感觉自己是幸运的，来到这个单位，领导、同事对我都很好，不会像有的同学说的那样，同事之间勾心斗角，也许是没有触及到自己的利益吧。
由于工作需要，我们来到了大连，在大连认识了更多的同事，更多的朋友，因工作的转接，很多业务内容和以前都有所不同，需要我们不断的学习，不断的完善。可能是刚走出校门，社会经验比较少，时不时总和领导发生争执，认为有些事只是在走形式，而没有真正发挥作用，失去了本质意义。和同事、朋友说起工作上不顺心的事时，他们说刚毕业，社会阅历少，还需要磨练，要顺着领导说，不要和领导发生正面冲突，要和领导搞好关系，这样才能在工作中站住脚。也许是我性格的原因吧，直来直往，有什么说什么，天生就不会恭维别人，上学时不会讨好老师，工作时不会讨好领导。我的思想还是停留在学生时代，在学校，我认真努力学习，团结同学，为班级争光，做一个好学生，老师就会喜欢你。在工作中，有责任心，完成自身本职工作，不损害公司利益形象，领导就会欣赏你。渐渐地，我发现我错了，因为这样的人太多了，我们不单单要做一个优秀的人，而是要做一个世界上独一无二的人。
有时我们会抱怨公司待遇不好，福利太差，却没有人想到为公司做点奉献，提高自身业务能力，为公司创造更多利益，不断的完善自我，走向成熟。有时不甘心，付出和收获不成正比，但不付出肯定没有收获。我们是一个年轻化的团队，有理想有抱负，有一颗热忱的心，可以在打击中成长，越挫越勇。同时，我们也需要鼓励、需要希望!一个领导曾和我说过，一个好领导是做后勤工作的，只有你的员工在精神状态良好的情况下，才会积极努力的工作，实现资源利用最大化，为公司创造更大利益。
为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年上半年工作情况总结如下：
自20xx年2月22日工作以来，我认真完成工作，虚心学习，时刻严格要求自己，做到谨小慎微。但在有些业务上还存在不足，有一定的差距，我需要进一步的努力学习，提高自身能力。火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力逐步提高，方向明确，态度端正。从而，对我的未来发展打下了良好的基础。
二、思想汇报。
20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，老师曾教导我们，干就干最好，做就做最佳，我一直谨记于心，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受。我认为有事业心的人才会有责任心，有责任心才会把事情做到尽善尽美。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一项任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会努力探索和发现，找到我工作的乐趣，毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，可以分为专业能力和基本能力。以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作。基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
虽然我们结算部门都是新人，经验不足，但我相信以我们的努力和高度的责任感会把我们的本职工作做到尽善尽美，我们有信心，也有决心!20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
在平凡中站住脚，去经历一次次失意的苦难，才会赢得更多的辉煌瞬间!
xx运输有限公司结算部。
交接工作的工作总结篇七
望给大家带来帮助!
我在单位担任出纳会计工作，我的工作宗旨就是“为全体九中人服务”。我是这样想的，也是这样做的。全校有223名在职职工，62名离退休人员，50多名临时工。我无论老少，一视同仁，全心全意为大家做好服务工作。
首先是工资。工资是大家的经济命脉，也是人们最关心，最关注的，我认真做好工资表的编制，工资项目仔细核对，做到万无一失，不能让任何一个人的个人利益受到损失。由于人员比较多，工资项也比较多，所以工作量很大，必须不厌其烦，认真仔细。一年来，我没有一次失误，顺利的完成了自己的工作。现金的发放也是一件繁琐的工作，200多人的结构工资，过节费，值班费等，每个月都多次有现金的发放，不能出任何差错。我一个人现场办公，要身手矫捷，要心细如发，要监督签，要催促领款，有时中午都不能休息。
最后是其他杂项。由于学校人员较多，组成比较复杂，各种情况都有，我要负责的事情就比较多。有事业编制的，要向教委，人事局，财政局报表，有参加社会保障的人员和临时工，要向劳动局，^v^报表。每年都会有工资变动，这就会令我的工作量增加很多。职称变动，工资项目就要变动4项;退休、调动，要收复印件，填申请表，变工资，变医疗手册，公积金变动，社会保险增减;薪级、年终奖、教龄等变动，每年一次，横表、竖表每人都要制三四张。
说是临时工作，也已经干了三年了，那就是学校基建手续的办理。今年我经手的项目有三个。宿舍楼的开工，食堂加层规划审批、图纸敲定，操场看台验收备案。一提到这些涉外事项，我是一肚子的苦水啊。辛苦不说，求爷爷，告奶奶，起早堵门找人，耗时费力等人，点头哈腰求人，这一切都是为了九中人。
基建手续相当复杂，一个项目从立项到验收成功，大约需要100多个手续，也就需要100多个章。学校的这三个项目立项申请、可行性研究报告都是我自己写的，可行性研究报告专业性很强，涉及办学政策，气候，水文，地质，施工，预算，招投标，固定资产等多项知识，我20年一直在学校工作，两眼一抹黑。让我做就是赶鸭子上架，但我还是查资料，寻证据，修改若干次，终于完成了《报告》并通过了审批。还有就是竣工报告，验收报告，结算证明，消防申请，工程说明等都是我独立完成，并通过了验收和审查。
食堂加层由解放军总参第四设计院设计，为了完成规划、发改委的审批，我多次往返于设计院和顺义之间，最累的一次是我和李胜利校长走了5里路然后坐公交车回顺义，我们两个早上出来办手续，回到家已经晚上7点了。
宿舍楼要开工建设了，勘探人员来打眼取土质，正是冬天，挂着五六级的风，我却必须拿着图纸陪他们选点、打眼、取土。
一言难尽，冷暖自知。早晨没上班就去办公事，下班了还在跑手续，自己的本职工作还要完成，学校的基建项目也要迅速的顺利进行，我几乎没什么空闲时间，总之，我尽力了，我为九中，为九中人奉献了自己的力量。今后，我会更加努力，无怨无悔的工作，学校和职工的需求，就是我的责任。
交接工作的工作总结篇八
20xx年已悄悄离我们远去，20xx年到来，作为一名房屋中介业务员现在我对工作心得和感受总结如下：
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会—直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解诀的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力，再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是xx万多，回款是xxx多，而我只有xx万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我今年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在明年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家—起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
交接工作的工作总结篇九
尊敬的永靖科技有限公司领导：
我系贵公司上一任职员，由于种种原因现已提请辞去职务。因此，为清楚公司与我个人的权责，确保公司与我个人的利益，延续公司与我个人的友好关系，现将相关作业交代如下：
一、自己最初以编导的身份受聘而有幸进入公司，原则上从事文字方面的编写作业。现应有完整或不完整的必须数量的文章存在公司电脑内（到春节放假，工程师用的那台新的），原题应为《小燕文档》，包括“意现构划”、“新疆风”、我个人的诗、漫笔等方面的材料。其中收录了《意现》书根本构架、《智真鉴》手册制造计划、意现构划解释、新疆风解读、定心去飞、笑颜七日、意现宣言——致顾解憎总经理等等文案、策划、漫笔、散文、诗歌许多。许多都是自己倾慕之作（个性是《意现宣言》），希望没有由于人为或意外的软硬件毛病、技术操作或其它原因此丢掉，若真如此，我的原手写稿还在，就应还能做相应的补偿。恕自己不才，没能创作出更多、更好的作品为公司所用，但所留之作仍是用心极力的。在此方面我问心无愧，没有一点点保留。
二、由于公司体制和人员状况等方面的原因，我间或协助销售部分的作业和其它业务。分配到我的琐碎作业我从不推辞，销售方面在我力所能及范围内我也是干得不亦乐乎，从心底里希望能为公司、为自己创造更高的价值。但或许无能为力，或许因年青了解不到位，领会不到领导的良苦用心，知道不到自己的悉数职责，做得还不够完美，我恳请领导海涵并表示羞愧和抱歉。
顾经理腿伤以后，我根本上完全转入销售。成绩或许不尽人意，但即便思维动乱，我也在用心完结公司交给我的每项任务，希望尽量有个完美的结局，个性是对姜明基的清欠作业，尽管领导没有明确必须要我完结，但我是给自己下了死任务的。在职期间，公司领导没有由于库存问题，商品及公物丢掉、损害问题，公司文件或材料泄露问题等在公开或暗里场合当面而及时地对我提出质疑，也就证明公司和我个人都是建立在相互信赖和担任的基础上，对此我毫不怀疑。但就我所听到公司出现的一些问题，我相信领导自有公正、合理的处理方法，建立在这个前提下，我了解并服从领导的决定。
三、如还有其它纰漏，恳请与领导口头弄清、协商处理予以补偿。并希望能有机会与公司或领导再次协作或为您效力。
最终，非常感谢公司各位领导对我的信赖与培育！对我的年少轻狂予以宽恕和了解！对我人生真实优点上的起点给予引导和帮持！我相信永靖科技将会在我心中留下永久的回忆！并祝福公司事业欣欣向荣、再上新高！祝福顾经理身体健康、心想事成！祝福于姐芳华常驻、日子幸福！祝福永靖现有和将来的伙伴们团结一致、共创辉煌！
xxx。
20xx年xx月xx日。
交接工作的工作总结篇十
x年是很不寻常、很不*凡的一年，祖国在冰雪中挺立，在震荡中坚强。无以伦比的奥运，一飞冲天的神七，圆了国人百年的梦想，向世界展示了*的力量。
x年也是经济金融形势复杂多变，不稳定不确定因素明显增多的一年。我国经济运行中的困难增加，经济下行压力加大，企业经营困难增多，金融领域潜在风险增加。
欣喜的是，*农业银行股改方案获得*的批准，终于让我们踏上了建设股份制商业银行的新征程。
一年来，在州分行党委特别是分管行长的高度重视、正确领导和大力支持下，在省分行垂直业务部门的帮助下，在各位同事的配合下，我按照上级行及本行领导赋予会计结算部的工作职责，团结和带领我部员工恪尽职守，努力工作，圆满完成了全年各项工作任务。现将一年来的主要工作情况汇报如下：
为从根本上解决困绕我行的基础管理差，内部控制力弱的问题，我行于年初召开了高规格的会计基础工作会议。会议认真查找了我行会计基础管理方面问题，深入分析了问题存在的原因，提出了提高我行会计内控管理水*的具体措施。
会后不久，会计结算部正式单设。作为会计结算部的负责人，我把贯彻落实会计基础管理工作会议精神作为首要任务和工作切入点，并从以下几个方面开展了工作：
1、以抓《*农业银行云南省分行会计内控管理尽职指引》和在会计基础管理工作会议上签订的《会计基础管理及内控建设责任书》的落实为契机，把各级行的行长、分管行长、会计部门(职能所在部门)负责人、会计主管、监管员以及人事、监察等相关职能纳入会计内控管理组织体系，大家各司其职、齐抓共管、相互制约、相互监督、一体考核，让会计内控管理关系更清晰，会计内控管理层次得到提升。
2、坚持按季组织开展监管检查工作，促进会计内控管理水*逐步提高。会计监管是内控管理的.重要组成部分和操作风险的重要防线。对这一块工作的重视我一刻也没有放松过，尽管面临这样或那样的困难，我还是坚持按计划、按程序每季度对各县支行各经营机构组织开展一次认真细致的检查。做到每次检查都有方案、有通知、有记录、有整改、对责任人有处理。监管的内容也严格按照会计监管制度的规定和案件专项治理的要求逐条细化，不敢有丝毫的马虎。
从已经结束的前三季度监管来看，累计查出问题273个次，绝大部分问题已得到整改或改善，处理或建议处理责任人96人次，其中扣发考核性工资44人次，扣款金额7750元，向州分行员工违规行为积分管理办法领导小组办公室提请积分建议52人次。我把实质重于形式作为监管的重要原则，通过持续、认真细致的监管，我们的会计内控管理水*有了明显的进步。
3、坚持值班制度，提高预警信息核销的及时性和真实性，充分发挥会计监控系统的监督作用。
交接工作的工作总结篇十一
时间转眼，模糊间，在我院青协的日子将近一周年，我作为实践部的一员，作业期间，敬职敬业，本着“真情暖人间”，爱心献社会“的的主旨，合作部长的作业，并用心参加一切自愿活动。在这行将失去的一年当，我收获甚多。
实践部本身就是一个很忙的部分，需求每一位成员，具有一颗贡献的责任心，责任感。承担起自愿活动中的相关重要业务，要求我们善于交流，具备较强的交流潜力，以及的责任感知道。上一学期，我部组织青年自愿者的招募，分配，组织责任支教，责任父老等与自愿活动相关的食物以及多次进南街社区，协助社区作业人员的社区的作业，期间，我部还组织各班同学参加责任抽血取样活动。
下面就，将我分配到组织部的作业，做一了解，我所知道的组织部是一个需求部长，干事责任心较强的部分，担任每次活动个场地的安置，现场所需道具，以及活动期间现场次序的维持。相信在今后飞作业中，我会愈加尽力。完成自己的作业的.同时，用心合作各部分的作业。
就我在青协作业的一年里，在学习和生活上.发生较大的改动.从无所事事的状态变的严重繁忙，学习上我也感到了一种史无前例的压力.也是正因为这样，促进了我的学习知道，变被动学习为主动学习.同时学会了合理组织自己的时间.让自己的生活充实而又丰富.
最后，我坚信，只要我们竭我所能，尽我所心，数信青协会在自己的天地里，发挥她应有的责任，贡献自己，服务他人。愿我们的青协越来越好。
交接工作的工作总结篇十二
开发置业-项目自20xx年4月开始筹备，在集团的大力支持下，实业公司正确领导和决策下，置业公司全体员工、各个相关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响，积极配合和坚决执行实业公司整体发展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为南山房地产商业品牌的创立做出了自己应有的贡献。
截至xx年年末，项目总共实现销售资金回流亿元，银行按揭签约放款率达100%，建设投入期现金流亿元，预计本项目最终实现销售净利润亿元，实现项目投资回报率达，圆满地完成了xx集团和实业公司下达的各项工作考核指标。
(一)在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破。
1)监督与服务。
xx年年初，实业公司实行项目公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提升。外部，税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。
在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严重短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多方面困难，在公司各级领导的鼎力支持和关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，坚决做好财务审核、监督和服务等各项工作。
2)合作银行的选择。
在与银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发项目的一些经验和教训，对项目销售后的资金安全及时回流和开发商承担的连带担保责任以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多方面进行了认真细致的研究，经过反复具体地、探索性地调查讨论和斟酌比较，并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对xx项目资金运用等方面的具体要求，寻找适合我们项目的合作伙伴，终于在预定时间内与各合作银行(中行、招行、深发展)达成一致地针对香蜜湖项目的多项惠的政策。
从最初的只能凭合同抵押回执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我项目巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一周内回流资金近1亿元，限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用，这样的操作方式也确保了资金回流的安全及时，同时也保证了后续合同备案和抵押等工作的及时顺畅。
(二)在连带担保责任方面。
我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保责任，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万相关担保保证金的巨额支出。
(三)免费合作增值服务。
交接工作的工作总结篇十三
即将过去，一年的工作即将结束，而新的一年，又要开始。做为一名柜台员工，在里迎来了公司本年度最重要的一项工作――恒生系统上线。当然，这一年中也还有些其他的工作收获，现就将这一年的工作情况做如下工作总结：
上半年，响应总公司“全能柜员”的号召，要求柜台人员做到对开立资金账户、股东账户、销户、撤指转托管、三方存管、资金取款等所有业务的熟悉和掌握，实现一名柜员可以办理所有柜台业务的能力。在这期间，我与郝静波对之前单独负责的业务做了充分的交流与沟通，将彼此的业务做了补充，重点是让我对开立资金开户、撤指转托管、佣金修改等方面的业务做到熟悉和掌握。
四月，总部提出了柜台系统升级的计划，将原恒生系统升级到现今普遍使用的恒生系统，并将该项目列为今年公司发展的重中之重。升级分两个阶段进行，第一阶段实现资金账户与股东账户一站式开立，弃用原股东账户开户使用的新意系统；第二阶段六月份后进行，实现所有账户的开户、销户、撤指转托管、创业板开通等业务，做成集所有业务于一体的系统。
系统升级的第一阶段还是比较好实现的，第二阶段因为需要整合所有的数据与功能，总部特意于6月下旬在北京举办了一次培训会，让大家了解这次升级的重要性，以及对业务方面的知识、系统的使用做了更详细的讲解。七月底到八月底进入了最为忙碌的一个月，系统正式进入测试阶段，每天都在不断的测试系统的各项功能，完善系统的升级。在这个过程中，慢慢的对新系统有了更为深刻的了解，对系统的功能更加的熟悉。8月底，新系统正式上线，一切都表现的那么稳定，让之前的辛苦没有费。系统较之前的系统更加的快捷，将所有业务集于一身，让柜台的工作效率有了明显的提升。
通过新系统的上线，柜台彻底实现了“全能柜员”的要求，现在的柜台，可以同时进行相同的业务，只需要双方相互复合通过就可以完成。除了以上工作之外，我还负责公司股票机发放及录入的工作，电子档案的扫描，客户转户挽留，客户电话的咨询等工作。
在下一年的工作中，我的计划如下：首先将现有的工作变的更细节化。细节决定一切，有时候因为一点粗心大意，会将问题变的复杂，要杜绝这样的事情发生，应该多想一点，做细一些，让事情变的更完善；其次，要让柜台工作更加规范化，柜台的事项比较具体和繁杂，需要把各方面的事情分轻主次，需要多与各部门沟通、合作。第三，要实现工作内容的程序化，将柜台重要的工作内容形成文字性的规范化流程，在日后的工作中按流程办理，使工作更加程序化。请大家继续浏览更多的工作总结。
交接工作的工作总结篇十四
20xx年是“十二五”规划实施的第x年，是确定“十二五”规划、抢抓发展机遇、推动转型升级的关键之年，是各项工作的落实年、推进年。根据县委的有关文件精神，结合我局实际情况，现将20xx年党员干部政治理论学习计划安排如下。
一、指导思想。
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕建设学习型政党、学习型机关，深入学习贯彻xx届x中全会、中央水利工作会议、全国和省“两会”精神，全面提升干部理论能力和水平，为实现全县经济社会科学发展、和谐发展、率先发展提供有力的水利支撑。
二、重点学习内容。
1、继续深入学习实践科学发展观。
要根据中央和省市委统一部署，紧扣“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”目标，继续深入学习实践科学发展观，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，用先进理论武装头脑，指导实践，推动工作，提升发展。针对当前国内和国际经济形势的新变化，要深入学习贯彻党的xx届x中全会、中央水利工作会议、省委会议精神，认真研究中央和省出台的一系列调结构、促转型的政策措施，把思想统一到推进转型升级科学发展上来，统一到中央和省的决策部署上来，不断提升科学发展理念和克服困难的信心，为经济社会又好又快发展奠定思想基础，提供精神支撑。
2、深入学习中国特色社会主义理论体系。
深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系是各级党委中心组学习的长期任务。要坚持不懈地学习掌握^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，加深对马克思列宁主义、^v^思想和中国特色社会主义理论体系的领会和掌握，深刻理解中国特色社会主义理论体系是与马克思列宁主义、^v^思想一脉相承又与时俱进的科学体系。要深刻理解新中国成立xx年来的历史进程和宝贵经验，学深学透中国特色社会主义理论体系的基本内涵和根本要求，增强对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念、对改革开放的信心。
3、深入学习贯彻xx届x中全会精神。
学习贯彻党的xx届x中全会精神是一项抓好当前、服务全局的重要任务，要注重结合实际，切实把全会精神落到实处。要按照中央“全面、准确、深入”的具体要求，深入学习《^v^中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握国内外形势新变化新特点，科学制定“十二五”规划，对于继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期、促进经济长期平稳较快发展，对于夺取全面建设小康社会新胜利、推进中国特色社会主义伟大事业，具有十分重要的意义。在此基础上，进一步认真调研，深入思考，积极探索我县党建工作的新思路、新机制，努力把各级党组织建设成为推进科学发展、构建和谐社会的坚强堡垒。
4、当代经济、政治、文化和社会新知识。
广泛学习经济、政治、文化、法律、科技、管理、历史等方面的知识，及时了解和掌握反映当代经济政治文化社会等各领域发展的新进展、新知识、新成果，不断提高领导社会主义经济、政治、文化、社会建设和党的建设的本领。
交接工作的工作总结篇十五
时光飞逝，日月如梭。一眨眼一个学年又走到了尽头。回首我们一个学年来的计划，有得有失。6月25日终于迎来了我们武术协会第八届理事会的交接，这一年，上一届理事会认真完成了这个学年的工作，取得了优异的成绩。这一年，我们新一届的成员坚持训练，积极参加各项活动，为协会付出了血与汗的努力。最终，我们收获了喜悦。写出此份总结，以便参照。
6月25日，我们新老理事成员身着正装，欢聚一堂，我们怀念着过去付出的努力，艰辛的训练，一次次愉快的户外活动。过去的一年，我们和上一届的理事们同甘共苦，他们为了协会，为了把协会的精髓教给我们，他们可是尽心尽力。现在，武协的未来，把武协的精神发扬光大的重任就落在了我们新一届的理事们的肩上了。
交接的'大会上，上一届的会长兰元敏做了年度总结，他深刻的说出了这一年来的我们协会的训练之艰苦，取得成果之丰厚；更意味深长地表达了对协会未来的展望，对新一届理事的信心与希望。新一届会长张绍飞做就职演讲，他表达了对协会的深厚感情，并表示在未来的工作中会尽心尽力。继往开来，我们新一届理事成员一致表示，在未来的工作中团结互助，不辞劳苦，尽心尽力。
还有各个社团的支持，我们有信心把武协的明天建设得更好。
交接工作的工作总结篇十六
尊敬的_有限公司领导：
我系贵公司前任职员，由于种种原因现已提请辞职。因此，为明晰公司与我个人的权责，确保公司与我个人的利益，延续公司与我个人的友好关系，现将相关工作交接如下：
一、本人最初以编导的身份受聘而有幸进入公司，原则上从事文字方面的编写工作。现应有完整或不完整的一定数量的文章存在公司电脑内(截至过年放假，工程师用的那台新的)，原题应为《小燕文档》，包括“意现构划”、“新疆风”、我个人的诗、随笔等方面的资料。其中收录了《意现》书基本构架、《智真鉴》手册制作方案、意现构划解释、新疆风解读、放心去飞、笑颜七日、意现宣言——致顾解憎总经理等等文案、策划、随笔、散文、诗歌众多。很多都是本人倾心之作(特别是《意现宣言》)，但愿没有因为人为或意外的软硬件故障、技术操作或其它原因而丢失，若真如此，我的原手写稿还在，应该还能做相应的补救。恕本人不才，没能创作出更多、更好的作品为公司所用，但所留之作还是用心尽力的。在此方面我问心无愧，没有丝毫保留。
二、由于公司体制和人员状况等方面的原因，我间或协助销售部门的工作和其它事务。分配到我的琐碎工作我从不推辞，销售方面在我力所能及范围内我也是干得不亦乐乎，从心底里希望能为公司、为自己创造更高的价值。但也许力不从心，也许因年轻理解不到位，体会不到领导的良苦用心，认识不到自己的全部职责，做得还不够完美，我恳请领导海涵并表示惭愧和抱歉。
顾经理腿伤以后，我基本上完全转入销售。业绩也许不尽人意，但即便思想动荡，我也在用心完成公司交给我的每项任务，希望尽量有个完美的结局，特别是对姜明基的清欠工作，虽然领导没有明确一定要我完成，但我是给自己下了死任务的。在职期间，公司领导没有因为库存问题，商品及公物丢失、损害问题，公司文件或资料问题等在公开或私下场合当面而及时地对我提出质疑，也就表明公司和我个人都是建立在相互信任和负责的基础上，对此我深信不疑。但就我所听到公司出现的一些问题，我相信领导自有公正、合理的处理办法，建立在这个前提下，我接受并服从领导的决定。
三、如还有其它纰漏，恳请与领导口头澄清、协商解决予以弥补。并期望能有机会与公司或领导再次合作或为您效劳。
最后，非常感谢公司各位领导对我的信任与培养!对我的年少轻狂予以宽容和理解!对我人生真正意义上的起点给予引导和帮持!我相信永靖科技将会在我心中留下永久的记忆!并祝福公司事业蒸蒸日上、再上新高!祝福顾经理身体健康、心想事成!祝福于姐青春常驻、生活幸福!祝福永靖现有和将来的伙伴们团结一致、共创辉煌!
交接工作的工作总结篇十七
今天是我到市人民医院进修学习的第二天，第一次参加了她们产房的交接班，流程与我们医院一样，护士晨会交班后，接着产长做了一些工作安排及护理服务要求，接着科主任到产房查看工作，她看见护士们正在交班，也坐下来听，并对产房服务工作做了一些指示，听了主任一席话，我受益匪浅。
主任说，服务态度很重要，尽管工作再忙、再累也要有最基本的礼貌礼节，尤其是对服务要求高的病人，如果因为工作太累有情绪我们也理解，但有情绪也要等到下班脱了工作服以后你才能表现，因为我们代表的医院，而不是代表你个人，尽管现在病人不是很多，只要我们的服务态度好了也是一种进步。
在几年前，外面很多病人都是听说我们医院服务态度好才来我们医院看病的，如果我们还不注意我们的服务态度，别人前进了，我们没有进步就是落后了，这样我们医院的希望、发展机会会大大减少的，因此，我觉得做为护士长的我，以后要做好以下工作：
1、改变服务理念：到医院住院、看病、做陪护的都是我们的客人。
2、服务态度从我做起。
3、进一步规范护理人员的服务礼仪，如产房助产士交接班主动自我介绍、接产时主动向产妇自我介绍，与产妇主动沟通等。
