一键复制
时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
业务员周总结与计划篇一
所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 门之间不协调。
为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。
这是值得鼓舞的。
可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的.桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
业务员周总结与计划篇二
老师们、同学们、大家早上好!
时光匆匆，一转眼我们新学期已过了三周，迎来了新的一周。
新的一周，祝愿我们又有一个好心情。
上周在全体班主任老师鼎立支持和六(3)班值周生以及大队干部认真工作下，我们共同完成了值周工作，请允许我做简单的总结。
在过去的一周里，我校全体师生以良好的精神面貌学习，工作，生活。
学校各项工作井然有序。
此外高年级的同学观看邹越老师的演讲让生命充满爱，同学们受到了深刻的感恩教育，学校更换了篮板，黑板。
校运动队加紧训练，迎接区运动会。
在过去的一周里，校园里的文明用语多起来，不文明的现象少起来。
雅言雅行逐步成为全校师生的言行准则。
主要体现在爱护公物的意识明显加强，午餐排队有序，节约粮食多起来，吃零食少起来。
这些都让老师们感到欣慰
在过去的一周里，我们还发现老师是那么敬业，每天下午到很迟还有老师备课和批改作业、辅导学生的身影，这些着实让我们感动。
但是，也有部分同学还存在一定的差距，上一周主要表现在:
这是不妥的，经领巾是少先队员的标志，我们都要爱护并每天戴好，我希望我们同学要爱护并佩戴好红领巾，为红领巾添光彩。
2、早读问题。
我们同学到学校后，应在班级中有序地进行早读，不应该在操场上跑来跑去，古人语:一年之计在于春，一日之计在于晨，早晨空气清新，头脑清醒，记忆力好。
希望同学们在这个星期表现得棒一些，早上到校后在教室里静静的读书。
3、卫生问题。
个别同学随意丢纸屑、饮料瓶等。
同学们，学校是我家，卫生靠大家，我们同学要互相监督，发现那个同学破坏环境，乱丢纸屑，可以及时向大队部或值周老师反映。
对破坏环境同学要严惩。
希望引起同学们高度注意。
同学们，我们都生活在一个由亲情、道德、责任、义务等等所交织的集体当中。
为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱相伴的集体，让我们时刻将预防记在心间，将行动落到实处。
众志成城，共同筑起生命的安全长城，让我们珍贵的`生命傲然挺立，共享美好明天!
1、学习方面:每天早晨，七点二十分左右各班学生基本上都能到齐。
大部分学生能够积极主动的学习，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。
学风有了明显的好转。
表现较好的班级是:五、六年级。
这和老师们辛勤的工作是分不开的。
各班应充分利用好早读时间。
2、纪律方面:上早操各班队列整齐、步伐一致，呼号响亮。
课间在楼道内和校园内跑动的同学较多。
我们应该始终有一种安全防范意识，警钟长鸣，方能防患于未然。
同学们在楼道内跑动容易撞到别人，使自己和别人受到伤害，希望班主任老师及时强调学生在楼内走路要轻声慢步，营造安静的学习环境。
3、卫生方面:我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。
这说明我们学生的卫生意识还不够强。
学校是我家，净化靠大家。
希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。
4、放学路队:本周没有出现在放学路队上发生的安全事故。
有个别学生有乱窜、并排走、勾肩搭背的现象。
希望各班班主任一定要严格要求本班学生，时时处处叮嘱好自己的学生。
防止放学路队上发生不必要的交通安全事故。
5、好人好事层出不穷:失物交公累计近30人次。
望继续发扬拾金不昧的精神。
1、做操的质量不高，主要是动作不规范。
希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。
2、在校园、走廊内不要追逐打闹。
走楼梯时不要拥挤，不要溜栏杆。
不要在墙壁上乱写乱画，不要涂抹板报专栏。
行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。
注意我们的言谈举止。
3、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。
其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。
希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。
部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服 不整洁。
4、请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。
1、个别班级卫生死角要及时清理。
2、升旗仪式上学生的队礼还欠规范，需要加强。
3、要重视卫生保健工作。
一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操。
二是教室要经常开窗通风，做好流感的防控工作。
三是要注意个人饮食卫生，加强体育锻炼，增强身体免疫力，防止病毒侵袭。
4、牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，防患于未然。
业务员周总结与计划篇三
;外贸业务员一周总结
篇一：外贸业务员一周工作报告
工作报告
转眼间来到公司已经一个星期了，在这周中我接触到了在学校老师一直讲的那些外贸知识的实际应用，总的来说有以下几点：
首先是对阿里巴巴这个平台的初步认识及具体操作，具体到就是最主要的是要在这个平台上多多发布自己的产品，这样才会有更多的几率被需要的买家看到并询盘，发布产品时注意关键词（我的词、行业视角等）的应用，然后就是管理自己已经发布的产品，还有的是外贸邮的应用，
这是联系国外客户的一种重要的方式。
还有实际用到的就是国际版的阿里旺旺（trade manager）,它也是一个联系
客户的重要的枢纽，我现在负责的是另一个交易平台，类似于淘宝的一种国际性的贸易平台—速卖通。速卖通是一种新型的而且发展速度很快的外贸平台，在上面可以直接发布产品，也可以通过产品代销从我公司在国内已有店铺中去认领产品，然后进行编辑就可以很轻松地发布，后面就可以对自己的产品进行管理，就可以开启海外贸易了，中间也包括着对买家从买产品到收到产品后整个的服务。这几天我们主要的工作内容就是熟悉产品，主要是通过对产品的照片及实物，使用trade managerde 进行工作，然后看一些有关学习的视频来熟悉阿里巴巴这个平台，并且试着进行产品的发布。直至到后来的速卖通，首先去认领淘宝上的产品，然后进行编辑并在这个平台上对产品进行发布，以及上网了解外贸专家的一些对新手建议及了解需要公司产品的外商的情况等等。
总的来说这几天不管是自己研究还是跟他人学习都还是学到了不少有用的
东西的，对自己的能力及优势不足有了一个更深层次的认识，希望未来不管是在个人业务能力还是各方面能力上都能够越来越好，达到自己的要求。
2013-6-**
***
篇二：外贸业务员年终总结报告
外贸业务员年终总结报告
一．业务能力
１．对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做
出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这３年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
二．个人素质能力
１．诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生
意。
２．热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
３．耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
篇三：2015年外贸业务员工作总结
20xx年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的
竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。
一、初入岗位
我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。
直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易
知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况??方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。msn、skype、trademanager，email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。
二、熟悉业务流程
在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多
客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。
在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fedex。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按最大值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。
三、参与展会
展会过后，就是分析名片，收发邮
件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。
四、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；
好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报
价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细??等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
五、接触阿里巴巴会员版
14月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能
提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。
买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。
但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的
工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
六、工作失误
前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。
七、心得体会
1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句
话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。
2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。
3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。
4、心态决定一切
怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。
八、展望20xx
辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了
进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗!
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。
以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。
相关热词搜索：;业务员周总结与计划篇四
业务员是一个很繁忙的职业。业务员周工作总结与计划怎么写?下面是小编整理的几篇业务员周总结与计划范文，供大家阅读参考。
上周工作总结:
本周主要是针对台州 杭州 宁波 苏州 市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购 的市场调查及开发。
1、行程简述:
台州-杭州-宁波-苏州
2、工作内容简述:
1、针对台州路桥家电批发市场的开发。
2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美 苏宁 沃尔玛 乐购 市场调查。
3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美 苏宁 沃尔玛 乐购 市场情况。
4、针对苏州华东家电市场的开发。
3、代理商经销商沟通简述:
1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有机会到深圳看看产品和公司在说。
2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，如果有政策支持，可以合作。
杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。
3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。
宁波轻纺城批发市场朱砍塘比较有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。
4、苏州华东批发市场，徐世庭，他准备要上一个牌子，说要货给我电话。
汪桂芳比较有意向，说考虑下。
4、市场整体状况简述:
1、台州:台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做av代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比较专业的音响 av市场。
还有一部分集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家 av代理，多数是在义乌及杭州拿货。
2、杭州:安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。
有10家左右的av代理代理商，多数都要求价格便宜，要政策支持。
华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加av代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。
卖场:国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的av代理，其他都是以音响加碟机。
主要集中在;沃尔码和乐购。
均有本公司金正产品销售。
3、宁波家电市场里面有10家左右的av代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。
轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。
朱砍塘以杂牌碟机为主。
卖场:国美 苏宁 只有一家飞利浦的代理，是杭州做过来的，后期跟进联系。
沃尔玛 乐购 和浙江其他地方一样。
4、苏州有两个批发市场，华东家电市场及中翔电器市场，今天针对华东家电市场开发，市场比较正规，比较大，做av10到15家，在市场上看到三家有长兴通达的产品，都是南京代理发下来的，有两家比较有意向，后期跟进。
合理化建议:
1、产品方面:
1、华东以移动和音响为主，碟机市场很萧条。
2、价格方面:
3、政策及其市场管理:
下周计划:
苏州-常州-南通-南京-深圳
周二的会议， 的确不尽人意， 从我个人的角度来说， 对自己这半年的工作总结并不全面， 下半年的工作计划也并不清楚。
借此机会， 再次审视自我， 认清自我， 同时确立自己明确的工作目标。
从 12 月底来公司到 6 月， 这段时间的工作总结如下:
1. 刚到公司， 前两个月比较茫然， 但我一心想着把工作做好， 进入工作状态。
初来乍到， 学习是非常重要的， 当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助， 从熟悉产品到开发新客户， 一步步走来， 过程虽然艰辛， 但结果总是给人鼓舞。
通过一系列的培训， 产品知识， 到电话营销， 我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作， 进入状态， 取得订单。
开始的两个月， 没有任何平台， 这是公司对我的考验， 也是我自己对自己的考验。
就如野外拓展中的“空中抓杠” ， 只有克服自我， 才能真正的成功。
到第二个月， 从网上大海捞针， 到最后重点客户培养， 最终出了样品单， 虽然金额不多， 但是却给了我信心。
总结这一单， 最重要的是客户积累， 培养重点。
这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案， 分析客户， 并保持和客户联系的状态。
只有这样才清楚自己目前客户的联系状态， 进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号， 我工作上了一个新的台阶。
这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台， 让我客户资源很快上升， 并学会如何处理询盘，跟踪客户， 并达成订单。
三月份太阳能热水器客户开始积累， 并取得南非客户的 样品单， 目前对方还在测试阶段， 订单大概要 8 月份才能确定。
总结这一单， 并没有什么诀窍可言， 最重要的是跟紧客户。
虽然只是几百美金的样品单， 但是在这个客户身上花了很大心血， 记得 2 月底至 3 月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚， 一般是客户提醒我该休息了， 我才下线. . . . . . 正因为如此， 客户才如期参观工厂， 并顺利下样品单。
总而言之， 跟客户的感情是需要长期培养， 关系好了，机会自然就多了。
3. 4 月和 5 月， 我个人的业务都处于低谷期， 太阳能电池板的样品单出了 4个， 热水器出了一个样品单。
这段时间， 可以说还是处于摸索状态， 出单心急，所以每碰到一个客户， 我都会花大量的时间和精力对付， 也许是白费心思， 但觉得是值得的， 因为经过这段过程， 我能够更好的判断客户的心理状态， 判断客户下单的可能性有几成， 哪些客户是优质客户。
6 月份下单的美国 affordable solar也是这段时间培养出来的， 时间虽然很长， 但是最终我看准了这个客户， 而且认定是优质客户， 终于经过 2 个多月时间， 定金顺利到账。
总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的， 比如有些客户是考察市场， 观望行情， 这样的客户可以不用花太多的精力， 这样的客户不仅难缠， 而且很麻烦， 问题一大堆， 你要不停为他搜集信息， 解答问题， 到最后， 他也不会下单， 然后消失。
像这样的客户要等他的订单， 估计要一年或者两年时间。
而美国客户， 他问题也很多， 根据我的`判断， 他有单， 所以我会很耐心， 很细致为他一一解答; 因为他有单， 我几乎每周都会打电话询问情况， 并记录对方的进展， 到最后的程度是， 对方一接到我电话，听到我的声音， 就知道我是浙江华锦的 tracy， 这个时侯， 我就肯定， 这个客户下单， 一定会下给我。
当然结果也是这样的。
4. 6 月份， 询盘很少， 新客户的开发也就比较少， 有两三个客户可能会下样品单。
同时， 跟老客户保持着紧密联系， 尤其是出过样品单的客户。
可以说，经过半年， 我工作进入状态了， 老客户差不多积累起来了， 只是需要维护好， 让样品单客户尽快翻单。
同时， 客户订单下了之后， 配合其他部门， 将客户要求反馈给采购部， 生产部， 以确保订单准时并无差错， 赢得客户! 上半年的工作总结大致如综上所述， 虽然上半年总的销售额并不理想， 主要是因为我客户资源有限， 很多客户还处于培养阶段， 而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低， 这就导致销售额比较低。
对于下半年的工作我很有信心， 也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标， 这个目标是要用行动去实现的， 而不是空谈。
下半年总目标是 12 万美金。
很难细化， 每个月能做多少， 但是我相信， 如果样品单客户维护好， 继续翻单， 这个任务并不难， 甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况， 7 月份的工作目标和计划如下:
1. 顺利处理美国客户订单， 70%余款收回， 这样 7 月份至少可以完成 3 万多美金。
当然不能只盯着一个客户。
墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功， 客户也比较满意， 目前正在谈一个小柜的订单， 根据和客户的联系情况， 以及私人关系， 目标 7 月份拿下订单。
对于这样的客户， 当然是要像猫盯着老鼠那样， 抓紧， 不放松， 有望 7 月中旬收到定金。
所以给自己 7 月份的目标是 5 万美金。
2. 其余每个月的任务， 很难细分， 因为和客户的进展是在变化的。
希望每月的任务能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务， 帮助新业务员适应公司， 尽早做出业务。
目前，只有郑蓉是我负责， 我会耐心为她解答工作中遇到的困难， 并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道， 对于工作的计划也许还不让人满意， 在我个人的便签纸上面， 每一天的计划， 都一条条写下来了， 每天的计划我相信是为我大的目标服务的， 所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间， 我有不足的地方， 希望同事领导给我提出， 我会虚心接受， 并改正， 争取做得更好。
每个公司都有自己的制度， 以及管理方式， 在努力工作的同时， 我也会配合公司的各项制度。
对于公司， 我也有以下建议:
1. 对待资源资源。
在上面的工作总结中， 我提到， 网络平台是一个很好的资源， 有了平台， 业务上有了明显的进步， 客户积累量也突飞猛进。
所以希望公司在资源分配上， 尽量做到公平公正， 因为这个对每个业务员都狠重要! 2. 对待样品。
因为前半年， 我出的大都是样品， 所以对这一点体会比较深刻， 如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户， 那目标是很容易实现， 也为公司的长期客户做出贡献。
我提出这一点并不是说我的样品出了问题， 相反， 我出的样品， 客户都比较满意， 测试也很不错， 所以我希望能继续保持下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核， 是我们取得订单的关键。
3. 对待来访客户。
这一点只是细节， 但是希望能引起注意。
据我所知， 我公司到访客户的下单率， 并不理想。
相比， 我知道的一家工厂， 他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司， 而对方到访客户的下单率几乎是 100%。
探其 究竟， 工厂对待客户细节等都非常注意。
客户到访， 无论客户是否下单， 都非常尊重。
我也希望我们公司对远道而来的客人， 表现出东道主的热情， 并展示公司良好的企业形象。
这些建议， 只是我个人的看法， 如果能改进的， 希望公司尽力改进， 为公司业务， 塑造形象而努力。
我需要做的就是: 为我的目标而努力!
1.周总结与计划
2.销售周总结与计划
3.周总结与计划范文
4.服装周总结与计划
5.客服周总结与计划
6.周总结与计划模板
7.财务周总结与计划
8.金融周总结与计划
业务员周总结与计划篇五
一周又要过去了如何写一篇周总结和计划?下面是小编整理的几篇周总结周计划范文范文，供大家阅读参考。
各位家长、小朋友们:
一、上周工作总结:
1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。
2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如:上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。
3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。
4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。
二、下周工作计划:
1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。
2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。
老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。
4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。
5、感谢各位家长对我们的'工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。
在新的一年，社工站本着起好步、开好局、带好头的工作理念，服从领导、踏实工作、认真总结，基本完成一零年至一一年的交接任务，第一周工作总结及下周计划。
各项工作依依践行。
现将本周工作情况总结如下。
一、完成情况
1、本周主要以“法制宣传活动”为侧重点，借鉴“12.4活动”相关经验，与社区、街道办等单位强强联合，周密筹划、积极准备、妥善安排，力争开创平山区社工站新年新局面。
2、继续了对于“每周一文”、“自学活动”、“创新争优”等活动的深入开展，保证了社工在工作上的责任感、紧迫感、使命感。
延续了社工专业素质的先进性、服务工作的自觉性以及帮扶工作的科学性。
为社工站发展不断注入新动力，将其推向新高度。
二、任务分工
会议记录(赵琦)
网络信息的健全、维护(站文斌)
本周总结(李家何)
内部文本整理、专业学习、每周一文(全员)
三、下周计划
(01月10日--01月16)值班:站文斌
本站随着一零年各项工作的完成，基本步入收尾阶段。
除夕将至，下步本站依据领导安排，准备适当给予假期安排，相关要去另行通知。
1.周总结周计划模板
2.周总结-周总结范文
3.周总结与计划范文
4.周工作总结计划范文
5.关于周总结与计划范文
6.周总结与计划
7.周工作计划和总结范文
8.周工作总结与计划范文
