开拓工作思路(通用7篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

开拓工作思路篇一

1、英国的皮亚丹博物馆收藏了两幅画，一幅是人体骨骼图，一幅是人体循环图。谁能想到，这竟是一个闯了祸的小学生的作品。当年，小学生麦克劳德出于好奇心，想看看狗的内脏是什么样的，就杀了一只狗，谁知这只狗恰巧是校长的宠物。校长决定给他以惩罚，罚他完成上述两幅画。麦克劳德后来成了著名的解剖学家。请以“闯祸”为话题，写一篇600字的文章，题目自拟，文体不限，诗歌除外。

你可以从历史事件入手，或具体叙写历史故事，或对历史事件作深刻剖析，阐明历史上的种种变革也是一种“闯祸”，它恰恰推动了历史的发展。如历次农民起义，对反动统治者来说就是“闯祸”，而对广大人民来说，就是一次革命，具有伟大的意义。

当然你也可以虚构故事来表现“闯祸”的深刻内涵，揭示“闯祸即创新”这一道理。比如用童话、寓言故事等来演绎，也可以自编小说来反映。

2、最简单的东西，往往包含最复杂的内容或复杂的道理，例如：“人”、“一”、“0”、“人要吃饭”、“细胞”、“原子”等。

要求：联系生活实际，以“简单”为话题，选取一个具体事物来说说这个道理。文体不限。

看到这个似乎“简单”的话题，我们的思考却不能“简单”。我们首先要认真分析话题的内涵和重点，明确话题给我们提供的写作范围;其次要对话题做一个多角度的分析，确定思考的路子;然后展开丰富的联想和想像，把自己所能想到的，与这个话题有关的材料都做一个细细的梳理，再从中找到最适合自己写作的一个题材和最适合表达的角度，然后构思写作。

(1)从一个简单的汉字入手。“人”，虽然是一个非常简单的汉字，可是它的内涵却是极其丰富的，人生更是一个复杂的过程，所以我们可以通过写自己独特的一段人生经历来感悟人生的变化无常，体会人生的玄机妙理，从而表现人生的纷繁复杂。

(2)从一个数字入手。“0”，是一个数学概念，在我们的观念中代表着没有。其实，我们仔细一想，0并不等于“什么也没有”，如0度就表示一个气温。它也不只是数学中的一个概念，在我们生活中就有“从零开始”、“化整为零”、“零距离”等复杂的意蕴。因此，我们可以选择一些被人们忽视的，看似简单平凡的琐事小事，以“零”为切入口，写出一篇蕴涵着生活哲理的好文章。

(3)从一个物体入手。“细胞”，既是“形状多种多样的生物体的基本结构和功能单位”，又因其在生活中早被人们多向引申而生发新的涵义：如“家庭是社会的细胞”等等，因此，我们就可以从解剖这个最简单的社会细胞入手，来表现家庭的稳定和幸福与社会的安定和发展之间的关系。

(4)从一个动作入手。即从动作的“简单”来开掘过程的复杂。如体育比赛，我们经常看到运动员在夺冠后高举奖杯的场面，那高举奖杯的动作是极其简单的，然而，夺取奖杯的过程却充满了艰辛，因此，我们可以此着笔，透过这的简单动作，来展示运动员发奋拼搏、永往直前、为国争光的精神。

(5)从一个艺术作品入手。我们可以从艺术作品结构的“简单”，来探究艺术作品丰厚的审美价值和丰富的艺术美感。如断臂维纳斯虽然没有了双手，却更加充满了迷人的魅力。

(6)从生活方式入手

开拓工作思路篇二

1、英国的皮亚丹博物馆收藏了两幅画，一幅是人体骨骼图，一幅是人体循环图。谁能想到，这竟是一个闯了祸的小学生的作品。当年，小学生麦克劳德出于好奇心，想看看狗的内脏是什么样的，就杀了一只狗，谁知这只狗恰巧是校长的宠物。校长决定给他以惩罚，罚他完成上述两幅画。麦克劳德后来成了著名的解剖学家。请以“闯祸”为话题，写一篇600字的文章，题目自拟，文体不限，诗歌除外。

根据话题提供的材料，我们不难看出，材料对“闯祸”这一在人们观念中属贬义的行为赋予了褒义色彩，因此我们在构思时就必须对“闯祸”作出重新的认识和评价。在我们的生活中，也许有不少“闯祸”确实是一种不好的行为，它会给人们带来不幸和灾难，但也应该看到，有些“闯祸”恰恰是对旧观念的冲击，对旧事物的破坏，对旧传统的反叛，因此，这种“闯祸”就具有创新的内涵，带有一种革命的色彩。

明确了这一点，我们的思路可以就此展开：你可以从历史事件入手，或具体叙写历史故事，或对历史事件作深刻剖析，阐明历史上的种种变革也是一种“闯祸”，它恰恰推动了历史的发展。如历次农民起义，对反动统治者来说就是“闯祸”，而对广大人民来说，就是一次革命，具有伟大的意义。你也可以从身边的小事写起，描述生活中你是否有过“闯祸”的经历，是否从中得到了某种启迪？是否从中学到了某中知识？你还可以从生活中寻找素材，客观地再现人们面对“闯祸”事件表现出来种种态度，从而揭示不同的人对“闯祸”的不同理解，进而引发人们的思考：对“闯祸”这一现象为什么会有截然不同的理解？它反映了人们思想深处怎么样的世界观个认识观？当然你也可以虚构故事来表现“闯祸”的`深刻内涵，揭示“闯祸即创新”这一道理。比如用童话、寓言故事等来演绎，也可以自编小说来反映。

（1）从一个简单的汉字入手。“人”，虽然是一个非常简单的汉字，可是它的内涵却是极其丰富的，人生更是一个复杂的过程，所以我们可以通过写自己独特的一段人生经历来感悟人生的变化无常，体会人生的玄机妙理，从而表现人生的纷繁复杂。

（2）从一个数字入手。“0”，是一个数学概念，在我们的观念中代表着没有。其实，我们仔细一想，0并不等于“什么也没有”，如0度就表示一个气温。它也不只是数学中的一个概念，在我们生活中就有“从零开始”、“化整为零”、“零距离”等复杂的意蕴。因此，我们可以选择一些被人们忽视的，看似简单平凡的琐事小事，以“零”为切入口，写出一篇蕴涵着生活哲理的好文章。

（3）从一个物体入手。“细胞”，既是“形状多种多样的生物体的基本结构和功能单位”，又因其在生活中早被人们多向引申而生发新的涵义：如“家庭是社会的细胞”等等，因此，我们就可以从解剖这个最简单的社会细胞入手，来表现家庭的稳定和幸福与社会的安定和发展之间的关系。

（4）从一个动作入手。即从动作的“简单”来开掘过程的复杂。如体育比赛，我们经常看到运动员在夺冠后高举奖杯的场面，那高举奖杯的动作是极其简单的，然而，夺取奖杯的过程却充满了艰辛，因此，我们可以此着笔，透过这的简单动作，来展示运动员发奋拼搏、永往直前、为国争光的精神。

（5）从一个艺术作品入手。我们可以从艺术作品结构的“简单”，来探究艺术作品丰厚的审美价值和丰富的艺术美感。如断臂维纳斯虽然没有了双手，却更加充满了迷人的魅力。

（6）从生活方式入手。

开拓工作思路篇三

西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。

那么作为国际知名面膜品牌——维肌泉怎样打开西南之门呢？又怎样拥有一席销售突破阵地呢？作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90——300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。

一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。

二、具有一定的资金实力、

四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。

五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。

1、省级经销商建立期、

2、零售渠道建立期、

3、产品销售培训期、

4、产品推广期、

5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。

1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。

3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。

4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。

5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。

在完成以上5个阶段后，我们必须还要对网络进行反复的销售教育培训、分析零售商的不足和需要为了销售要改善的地方。同时建立客户服务体系、完善不同阶段的销售推广策略。随着销售时间的积累、网络不断完善、渠道就要进行慢慢的细化和跟踪服务。

那么我们西南市场整体布局也就清晰明朗了，从渠道到服务、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了。

开拓工作思路篇四

在厅党组的正确领导下，省厅财金处紧紧围绕地方经济工作中心，不断创新大财政、大金融审计工作思路.在强化财政预决算级次管理、防范财政金融风险、打好政策制度性漏洞补丁、提高财政金融绩效等方面不断创新，做出了较好的成绩，探索出财金审计工作的有效路径。

一、成果丰硕辛勤奉献

据初步统计，2007～2009年财金处共查出违规及管理不规范金额320.77亿元，财金审计报告、要情等获省委省政府主要领导肯定性批示的达22篇，平均每年5篇以上，其中两件获中共中央办公厅采用和温家宝总理的批示；移送有关部门处理31起；共撰写发表审计科研论文信息107篇，有1个审计项目获全国地方优秀审计项目奖，2个审计项目获全省优秀审计项目一等奖，1个审计项目获二等奖，3项计算机审计技术入选审计署评计算机审计专家经验库，填补了江西计算机审计专家经验为零的历史空白。

上述每个数字凝聚了财金审计干部的心血汗水和辛勤奉献，是省厅财金审计工作的真实写照和浓缩。

二、思路清晰方法创新

在总结预算执行审计“两个突破，三项深化”等大财政审计工作经验的基础上，财金处在预算执行审计工作中进一步创新实施了“以部门预算审计为龙头。部门预决算级次管理审计为主线，做到四个重点关注、三项重点审计、七个进一步突出和重点揭露”。创新实施了“以下级政府财政收支预决算级次管理审计为龙头，以财政收支预决算分配编制管理审计为基础，以大额财政资金使用流向审计为主线，突出抓住下级政府财政管理全过程的关键点位和重点内容”的财政“上审下”新路子新方法。2009年以来，财金处紧紧围绕厅关于积极构建创新财政审计大格局的有关要求，进一步创新改进了财政审计工作的方式方法，有效突出了财政审计的重点内容，找准了财政审计工作的切入点，做到在财政审计工作中更新贯穿“三大理念”，力求做到“三出三人、三重三轻”，有效拓宽了预算执行审计工作的深度和广度，真正做到突出重点，抓住焦点，把握难点。

(一)贯穿“三大理念”，突出“三大重点”。

一是在所有审计项目中贯穿发挥审计“免疫系统”功能作用的理念，重点突出政策制度性缺失缺陷等方面的审计和解剖，以有效解决突破屡查屡犯的老大难问题和死穴。政策制度性审计和项目分配审批管理业务性审计所产生的效益远大于一般的财政财务收支审计，也是有效发挥审计“免疫系统”功能作用的最佳切入点和突破口，更是高层次审计监督的最佳体现。

二是在所有审计项目中贯穿问责审计的理念，重点突出对权力运行和“监管权”缺失、缺位或形同虚设等问题的审计监督并进行责任追究，着重对各部门单位项目资金的预决算分配管理和内部监管缺失缺位、形同虚设等方面发现的各种问题进行审计问责。相比之下，预决算分配管理审计和内部监管审计比一般的财政财务收支审计重要得多，其所产生的审计效益也要大得多。

三是在所有审计项目中贯穿绩效审计的理念，重点突出部门单位预决算分配使用管理效益审计、结余结转分配使用效益审计和政策制度性效益审计。相比之下，各部门单位的预决算分配使用管理效益审计比常规预算执行效益审计更重要，财政收支政策制度性效益审计比常规财政收支效益审计更重要，财政专项支出效益审计比一般保运转支出效益审计更重要。

(二)强调“三出三人”，力求“三重三轻”。

审计中强调“三出三人”即：一是跳出财务数据、账薄违规审计，进入业务数据、台账系统性线索审计，做到财务数据、账薄违规审计与业务数据、台账系统性线索审计并重；二是跳出专项支出、单个单项审计，进入专项收支、政策制度综合性联审，从专项支出、单个单项审计逐步全面过渡到以政策制度综合性联审为主：三是跳出预算执行常规审计，进入预决算分配、执行效果审计，从预算执行常规审计逐步过渡到以预决算分配、执行效果审计为主。

审计过程中切实做到“三重三轻”即：一是重政策制度缺失缺陷、建章立制、履职履责、免疫帮促服务审计，轻一事、一项、一单位对号入座式个案查处，治标不治本；二是重绩效帮促服务审计，轻一般财政财务收支违纪违规审计：三是重全局性、系统性、安全性、保驾护航审计，轻局部性、单个性、微观个案性找问题审计。

三、亮点突出

特色明显

(一)财金审计报告、要情和所提审计意见建议获得肯定性批示和高度评价的较多，为打好财税管理政策制度性漏洞补丁发挥了较高层次审计免疫系统功能。

1.2007年以来获省委、省政府主要领导肯定性批示的审计报告、要情等22篇，2007年至今平均每年都有5份以上财金审计报告、要情等获省委省政府主要领导的肯定性批示，其中两篇获中共中央办公厅采用和温家宝总理的批示。向审计署提交的2篇审计专项报告分别被审计署审计要情和重要信息要目采用，并分别被中办、国办采用，使江西2008年上报并被审计署采用的“要情、要目”在全国各省审计厅排名第二，受到审计署通报表扬。

2.财金审计提出的许多意见、建议均被省政府、省人大采纳、认可和高度评价，如“省审计厅对省级预算执行和其他财政收支的审计工作做得很好，拓宽了审计的深度和广度，提升了审计工作的整体水平，对维护经济秩序，保障经济健康发展，促进廉政建设发挥了很大作用；审计厅的报告很不错，与去年比有大的进步，内容很实，很好；审计部门做了大量辛苦工作，工作做得很细，审计发现问题查处力度大；多年来省审计厅大胆作为，努力工作，严格执法，为促进规范财政财务管理，提高投资效益和管理水平，促进社会和谐，保障经济社会又好又快发展发挥了重要作用，作出了特殊贡献；省审计厅在着眼大局、关注民生，突出重点、切实履职，坚持原则、大胆工作，促进规范、保障发展方面作了大量卓有成效的工作，非常不容易”等等。

3.针对2008年审计反映的省级非税收支预决算级次管理方面的突出问题，省财政厅2008年专门向全省各级政府下发了“关于加强政府非税收入征管规范预决算级次”的文件，财政审计为切实规范预决算级次管理，较好解决财政预决算级次管理“缺位”、“越位”、“虚位”、“乱位”并存等问题发挥了重要作用。

4.2009年在审计中发现税收有奖发票二次摇奖政策制度存在的制度性缺陷等问题，引起省政府有关部门领导的高度重视，有关部门高度赞扬审计厅的法律意识和对事业对百姓负责的精神，先后取消了税收有奖发票摇奖政策制度，制定完善了税收发票领购使用管理制度和电脑摇奖公证等系列相关政策制度，有效杜绝防范了有奖发票二次摇奖中存在的政策制度性隐患和漏洞。

(二)金融审计为规范管理、防范化解风险成效显著，审计移送查处力度大。

中办、国办等中央领导的高度重视和批示。同时加大了对发现问题的查处和责任追究力度，共移送纪检监察部门案件8起，向省银监局移送违纪违规问题78项。

2.2007、2009年两次对我省农村信用社进行审计查出挤占挪用国家补贴资金和储户信贷资金、发放假贷款套取现金、损害农民利益、套取民政低保资金、滥设储蓄存款账户或“小金库”、违规低价转让股本金、账外挪用等突出问题，引起了省委省政府主要领导的高度重视和批示，在全省农村信用社系统引起了极大的震动和反响。

3.在对省属两家期货公司审计，重点审计揭露了部分大型国有企业违规进行非套期保值性期货交易导致巨亏、部分公司员工违规参与期货交易、经纪人佣金管理不够规范、内部控制制度存在的缺陷导致我省财政利益受损流失等突出问题，专项审计报告得到吴新雄省长、凌成兴常务副省长、孙刚副省长、洪礼和副省长、原省长助理胡幼桃的高度肯定，分别作出了重要批示。

(三)跳出传统的财政财务收支审计模式和方法，重点突破对计算机信息系统等财税业务数据进行审计。

2009年以来更在全局性系统性审计e下功夫，在创新上做文章，跳出传统的财政财务收支审计模式和方法，重点突破对计算机信息系统等各种全局性、宏观性、政策制度性财税经济业务数据进行审计，如对财政国库集中支付系统(金财工程)、税收征管信息系统(金税工程)和财税票据管理系统的预警报警机制缺失缺陷和管理漏洞等进行了系统性审计分析，全面提升了预算执行审计的层次和水平，开创了政策制度性缺失缺陷市计和计算机管理系统性补丁漏洞审计的先例。

四、团结奋进、作风过硬

省厅财金处一贯注重政治学习，为确保审计业务顺利开展和提高审计质量奠定基础；一贯注重抓好党支部建设，加强党风廉政建设，为审计工作提供了坚实的组织保障。党支部近年来认真组织党员深入学习和贯彻十七大、十七届三中、四中全会精神.学习《党章》、党纪法规和观看各类警示教育专题片，以牢固树立全局意识、服务意识、勤政廉洁意识，不断提高党员干部的拒腐防变能力，在廉洁从审方面取得了良好效果，获得了被审计单位的一致好评。

在工作中，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。财金处是一个团结的集体，是一个能战斗的集体，是一个长期任劳任怨和奉献牺牲较多的集体。审计任务重，同志们一心扑在工作上，同心同德开拓进取，不但长期出差在外，还经常主动加班加点，甚至为完成审计任务带病坚持工作、放弃节假日休息，弃小家顾大家的生动事迹层出不穷、数不胜数。因此，该处每年都出色完成了领导交办的各项工作任务，每位干部及他们的家人都为此付出了巨大的努力。

开拓工作思路篇五

     2．要树立专群结合、群防群治的观念。治安防范是一项覆盖全社会的工作，是社会各个领域、各个部门包括政法公安机关在内的共同责任。做好治安防范工作，政法公安机关发挥职能作用非常重要，但光靠政法公安机关单挑独斗是难以取得好效果的，必须组织发动社会各方面形成合力，广大人民群众的积极参与，各有关部门齐抓共管，充分发挥职能作用，主动承担起预防和减少违法犯罪、维护社会治安秩序和社会稳定的责任，否则，综合治理就形成不了合力，更没有生命力和战斗力。

     4．要树立立足当前与着眼长远的观念。治安防范工作是一项系统工程，也是一项长期而艰巨的任务。必须长短结合，标本兼治；既要着眼长远，着力构筑长治久安的防控体系和工作机制，综合治理，常抓不懈，又要立足当前，抓住当地当前存在的治安突出问题，重拳出击，重典治乱，让群众切切实实得到安全感，确保实现中央提出的社会治安工作两年内取得新的明显进步的目标。

   二、构筑新网络

    一是社会面的治安防控网络。社会面控制是治安防范的主体工程。这一网络的主要作用是及时防范倾向性、多发性犯罪，一旦发现就集中优势警力予以有力打击，不让其形成气候。要以110为龙头、以巡逻民警为骨干、以各种专业性群防群治力量为依托，步巡、车巡、定点守护、卡口查控结合，编织起一张日益严密的社会面防控网络，做到社会面全天候有人巡逻执勤，形成对犯罪分子的强大震慑力。公安机关要进一步增强防范的主动性，切实落实精简机关、充实基层等措施，真正建立警力倾斜机制，确保一线警力；要积极发动各种治安防范力量，扩大防范的空间，减少空白地段；要下大力气整合各类群防群治力量，建立健全与公安一线警力的联防互动机制，最大限度地挤压犯罪分子的作案空间，压缩社会面的多发性案件。

    二是特种行业、重点场所和要害部位的治安防控网络。这是治安防范工作的重要组成部分。公安、工商、文化、通讯管理等部门要解决好思想认识上的障碍。充分发挥行业管理的职能作用，对机动车交易市场、收旧修理行业、印刷业、娱乐服务场所、“网吧”以及其它容易滋生违法犯罪的行业和场所，要加大整治和规范管理力度。对党政首脑机关、金融网点、大型公共场所及供电、供水等要害部位和重点场所，要全面落实人防、物防、技防措施。

    三是社区治安防控网络。社区治安防范是整个治安防范工作酌基础，社区警务和社区治安防范工作是社区改革的重要内容。各地要抓住当前开展社区建设的有利时机，将社区建设与社区警务和治安防范机制建设紧密结合起来，同步规划、同步推进，严防脱节。要全面建立起以社区民警为骨干、各种群防群治队伍联动的社区治安防控体制。此外，实行物业管理的小区，要明确物业管理公司在社区治安防范中的职责。

    四是企事业单位内部的治安防控网络。要把企事业治安保卫工作作为企业管理的重要内容，严格落实企事业单位法定代表人的治安防范责任；进一步健全保卫组织，提高工作人员素质，建立适应现代企业制度的内部保卫队伍。企业比较集中的地方，要争取建立专门的治安防范机构和队伍，并带动区域内厂企之间的互动联防。

    五是各种边缘地区的治安联防网络。在学校周边、企业周边、铁路沿线等治安复杂的边缘地区，要建立健全治安联防机制，做到机构落实、人员落实、工作到位，通过广泛开展警校、企地、路地、军地共建等活动，长抓不懈，形成合力，使防范工作延伸到社会每个角落。

    三、组织新突破

     1．在大力构建打防控一体化、专群力量相结合的社会面防控机制上抓突破，压缩多发性、可防性犯罪。我市的“双抢”、“双盗”案件较多，直接影响群众的安全，而这些案件又是可防性案件，只要防范措施到位就可以大幅压减。为此，要增强社会面控制能力，公安机关要结合机构改革，向科学管理要效率，最大限度地把警力放在维护社会治安的第一线，放到群众最需要的地方，加强110报警服务和治安岗亭建设，实行巡警、交警、治安队联动。一线警种上岗执勤方式要实行“网格化”的街面巡逻，步行、自行车、机动车相结合的方式，各自在划定的区域内进行全天候巡逻伏击。要根据多发性犯罪的时间特点灵活部署警力，增强夜间警力，改变以往“老鼠夜间出动，猫儿白天上班”的被动局面，避免出现防范上的时间空白。要建立、健全对一线巡逻警力的约束奖惩机制，实行定岗、定人、定责的“三定”措施，任务具体化，确保执勤实效。针对盗抢机动车案件，各地要将停车场建设纳入城市建设总体规划，统一布建，规范管理，完善保管制度和防范措施。

     3．在吸毒人员的收戒工作上抓突破，遏制吸毒人员的犯罪。吸毒人员是犯罪高发群体，在刑事作案人员中占有很大比例。对吸毒人员的监管跟不上，必然滋生许多治安问题，成为严重的治安隐患。管住管好吸毒人员，是我市治安防范的当务之急。各地要经常性地开展对吸毒人员的全面清查摸底，真正做到底数清、情况明，要尽最大努力将吸毒人员全部收戒，对复吸的一律实行劳教戒毒，最大限度地减少社会面的吸毒人员。尤其要在预防和减少新的吸毒人员方面采取更有效措施。各地要进一步加大对禁毒工作的投入，将强制戒毒场所建设经费和戒毒经费纳入本级财政预算，认真解决好困扰禁毒工作的突出问题。

     4．在完善矛盾排查调处工作机制上抓突破，切实做好人民内部矛盾纠纷的排查调处工作。大力做好人民内部矛盾的排查调处工作，防止矛盾激化，是加强治安防范、维护社会稳定的第一道防线。各地要按照矛盾纠纷排查调处工作机制的要求，建立健全工作例会、信息报告、挂牌督办、责任追究、落实奖惩等配套工作制度，使矛盾纠纷排查调处工作规范化、制度化。要坚持调处矛盾纠纷“属地管理”和“谁主管、谁负责”原则。各级领导要自觉增强工作的主动性和预见性，靠前指挥，深入第一线，对重大矛盾纠纷要亲自抓，及时把问题解决在当地，解决在萌芽状态，严防矛盾纠纷酿成重大群体性事件。

    5．在基层创安工作上抓突破，努力提高安全小区建设水平，以小区的平安促社会的长治久安。安全小区是落实社会治安综合治理措施的有效载体。要继续深入贯彻落实《中__市委办公室、云浮市人民政府办公室关于加强我市安全小区建设的意见》(云办发［2001］17号)精神，因地制宜，分类指导，着力在扩大小区覆盖面、提高小区档次和水平上下功夫，尤其要下大力气将安全小区建设向治安复杂地区、城乡结合部和广大农村地区拓展，逐步实现全面覆盖，逐片达标。

    6．在法制宣传教育工作上抓突破，不断增强公民安全防范意识。加强道德、法制教育，增强公民的守法和防范意识，是搞好治安防范工作的重要保障。各地要结合当前正在开展的“严打”整治斗争，针对“双抢”、盗抢机动车等严重影响群众安全感的犯罪，要运用报纸、电视、印发小册子、贴警示标语等各种形式，宣传防范常识，增强群众的自防意识和能力，减少可防性案件的发生。要认真落实“四五”普法规划和《公民道德建设实施纲要》，以青少年特别是在校学生为重点，继续落实聘请法制副校长等行之有效的措施，在全市中小学广泛开展法制教育、禁毒、禁赌、反邪教和交通、消防安全教育。要着眼于控制和减少青少年违法犯罪的诱发因素，大力优化校园及其周边社会文化环境。

   四、形成新合力

     (一)领导要到位。治安问题不仅是一个重大的社会问题，而且是一个非常严肃的政治问题，加强综治工作是认真贯彻落实“三个代表”重要思想的实际行动。治安防范网络和长效工作机制的建立，是一项覆盖全社会的工作。各级党政领导要从讲政治的高度和实践“三个代表”的要求，切实重视治安防范工作，把它作为维护社会稳定、保一方平安的政治任务，亲自挂帅，亲力亲为。要把治安防范工作摆上重要位置，纳入重要议事日程，精心组织部署，既要适时听取汇报，分析形势，作出部署，又要经常深入基层，及时认真解决治安防范工作中的困难和问题。要大力加强综合治理工作机构的建设，配齐配强综治干部。综治工作的关键是经费问题，解决这个问题，主要看各级领导的决心和认识，在市场经济条件下，一定要牢固确立花钱买平安的观念，要把治安防范经费纳入同级财政预算，并实行一定程度的倾斜，切实予以保障。

    (三)综治责任制落实要到位。这是社会治安综合治理领导责任制的重要内容，也是治安防范的“龙头”。没有责任制作保证，就很难把各行各业、上下左右组织调动起来。要坚决落实社会治安综合治理领导责任制，各级、各部门党政一把手要亲自抓，分管领导具体抓，层层签订目标管理责任书，定期组织检查考核，建立健全奖惩激励机制，克服只奖励破案不奖励防范的倾向，切实把工作重心转移到防范上来，转移到治本上来。对防范工作扎实，治安秩序长期保持良好的地区或单位进行宣传表彰，并给予责任人必要的奖励；对因责任人失职，防范工作不落实，导致本地区、本单位治安问题突出的，实行一票否决，并追究有关领导的责任。

开拓工作思路篇六

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以提升我们发现问题的能力，不妨坐下来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的市场开拓工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

光阴飞逝，猴年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的'学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2业务回款效果不理想。3业务知识和谈判技巧有待提高。

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

开拓工作思路篇七

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社会日益发展的经济环境下，医院既是以劳务方式向社会提供健康服务的服务者，又是在服务过程中参与社会商品经济活动的经营者。伴随市场经济体制的建立与发展，医疗服务市场竞争日趋激烈，对医院的生存和发展也构成了相当大的压力。由于群众有权利自由选择哪家医院就医，谁的形象好、谁的实力强、谁有知名度，谁就可能拥有市场。不言而喻，这正是医院宣传工作的用武之地。然而，从宣传的效果而言，塑造医院整体形象必须重视宣传策划的作用。这是医院主动适用医疗服务市场竞争的具体表现，也是充分利用医院宣传工作优势的有效途径。对新生的妇幼医院宣传工作来说，重视发挥宣传策划的作用是一个值得研究探讨的问题。医院通过宣传策划、包装自我增强自身的凝聚力、向心力和感召力，构建全方位的医院宣传工作格局，为拓展医疗服务市场增添新的动力和活力。

近期，在院领导的精心策划下，采取了区别于其他营利性医院大力宣传妇科、男科的电视、报纸等大量广告的宣传形式：

一、特组织了院行政工作人员成立市场服务组：农村组、城区组以主力宣传独树一帜的产科为主打产品。

二、展开了两组各为期三天的医疗市场服务调研、宣传工作。与基层（乡村卫生室、个体诊所、基层卫生院、婴孕用品专卖店）建立协作关系。有针对性面向孕妇、外来人口集中住所、菜市场等人口密集地，发放宣传顺产、妇科手术等特色优惠项目宣传单以及介绍医院技术力量和先进医疗设备。询访了市郊居民及外来务工人员一些选择就医情况及其经济状况，并对以上工作做了详细的统计记录。（附表1－3）

下面就城区组工作情况作以下小结：

一、2006年12月29日－31日三天走访了城区周边的七个乡镇（郭坑镇、朝阳镇、石亭镇、步文镇、芝山镇、九湖镇、浦林镇）的村庄。共走访了32个协作对象，成功与28个村卫生室和1个卫生院建立了协作关系，并签订了服务承诺意向书；另有2个卫生所和1个卫生院不愿参与合作。总体情况较为乐观，宣传形式也易被群众接纳。在人口密集的市场、外来务工人员居住地采取了一对一的宣传形式，针对孕妇和针对市场妇女做了耐心、细致的宣传工作，效果甚佳。宣传广告单未发现被撕毁或被丢弃，甚至有群众围观的现象。这是群众―群众最有力度的免费口头广告宣传，相信只要我们坚守今天的宣传理念，以公众利益为基本出发点，不断提高医疗技术和引进先进的医疗设备，以一流的服务态度、一流的就医环境和不断创新的市场开拓理念，将为我们进军漳州医疗市场打下坚实的基础。

二、这次医疗市场开拓工作虽已取初步成效，来院就诊的病源近日呈上升趋势，但面对基层卫生院，计生服务站的不合作态度和大量外来工（孕妇）选择“接生婆”而不进医院的问题，我们该采取何种宣传策略、吸收并服务于她们？面临医院的体制改革和发展，时时会涌现出适应社会进步的新意识、新观念，必然也致在医疗市场开拓的过程中新的问题、新的情况会层出不穷。要攻克这些难关的细节，只有在实践过程中不断摸索、总结，才能提出更有效、更切实的解决方法；只有大家凝聚一团，才能有利于我院医疗市场开拓工作顺利进行。

三、我院正处在一个新生妇幼医院发展的初始阶段，如何打造一个良好的医院形象品牌，塑造医院整体形象，是新生医院宣传工作的主题；如何提高社会公众对漳州妇幼医院的形象认识，这不仅是医院发展的需要，也是社会和群众的需要。我们要采取多种形式：

1、建立多媒体工作网络，宣传医院整体形象。医院的整体形象宣传离不开大众传媒的支持和协作，采取报纸、电视、广播、互联网、多媒体光盘等形式加大宣传力度，侧重对群众宣传医院的专家、技术、设备等方面的特色，尤其是专家特长、医疗技术特色、开展的新技术项目，以及医疗管理、医疗服务、取得的成果等新举措、新成就，从多方面让社会了解医院、认识医院。减少群众求医的盲目性，也有效地树立了医院以病人为中心，努力满足病人多层次化多样化的医疗需求。既扩大了医院的社会效应，也增长了医院的经济效益。

2、引进企业形象概念。医院虽然有别于企业，但在改革中也被推向了市场，引进企业形象，突出以病人为中心的服务宗旨，以人为本的管理观念。树立服务形象、医疗质量形象、科技形象、环境美化形象、公众舆论形象、行政管理形象和职工自身形象。开展院报，院杂志，小到口杯、名片、信封等使医院从各个方面形成特色和优势，并被社会和群众识别和接受。

3、积极营造良好的医院文化氛围，巩固医院整体形象。这有利于培养“医院精神”和职工的文化意识，弘扬医院文化，理顺职工的情绪，凝聚人心，树立医院良好的人文形象，进一步增强医院的凝聚力。

总之，采取多种形式加大社会宣传力度，从多方面让社会了解医院，认识医院。为病人提供优质、高效、低耗、便捷的医疗服务；增强病人、社会对我院的信任感，从而加强医院在医疗服务市场中的影响力，营造良好的医院文化氛围，增强医院的凝聚力和影响力，不断巩固漳州妇幼医院在社会中的整体形象。为此，我们每一位职工应共同努力团结在院领导周围，共同开创漳州妇幼医院各项事业的辉煌。