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总结是我们成长的过程中必不可少的一环，它可以让我们更好地认识自己。写总结时要求明确目标，站在中立的角度客观地进行总结。看看以下总结范文，或许能给你一些写作的启示。
交流心得发言稿优秀篇一
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家上午好。
我是来自__班的__，很荣幸能今天在此发言。
实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。转眼间，实习的日子已过去三分之一，今天我们带着一份社会人的经验与成熟回到了母校。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，因此我深刻的认识到学校门口那“厚德精技”四个字的重要性，踏入社会便不会有人像老师那样一而再，再而三的教导你要怎么做，如何做才更好，甚至完全要靠自己。
像我所学习的是会计专业，但是在会计岗位实习，绝不是懂得会计如何做帐，如何开票就行，你还得去了解公司的产品知识，公司的历史文化背景，公司是有限公司还是股份有限公司，换句话说你不能只会你专业相关的内容，必须什么都得会一点，做到全面发展。
我一直记得马云的一句话：“你不要总想着你的老板给你多少工资，先想想你能为你老板创造什么财富。”你所努力的，我相信你的上司都会看见，正如我班李若媛同学，工资从一看是的两千出头，短短四个月内，两次加薪，现已达到进四千一个月的工资，为什么能加薪，可想而知，期间付出了多少努力，多少次加班才能回还回来一次又一次的加薪！
很多人跟我说工作苦，工资低，但也有人跟我说，多做点没什么，就当是学经验吧。心态决定一切，很多时候我们该的是努力当下，绝非抱怨当下。实习的四个月内，同学与同学之间的差距就已经出来了，有些人不断的在变更工作，抱怨工作，有些人却一次次加薪，却还觉得自己不够。
在实习期间我懂的了以下几点：
第一、不要怕比别人多做事。
卫生没人打扫你去主动打扫一下，空了学会自己给自己找点事情做做，不要只管着看电影看浏览网页，看见垃圾随捡起，很多人都是觉得别人都不做凭什么我要做，但是别忘了你的一言一行，你的上司都看得见，一个良好的工作环境你也舒服。
第二、学会与身边的人出好关系。
公司或大或小总会接触形形色色的人，学会给身边每个人一个微笑，抬头不见低头见，没必要板着一张苦瓜脸，对你生活笑，生活才会对你笑。
第三、学会换个角度思考。
出来工作不比家里，在学校。领导或者同事说了你，你觉得很冤枉，你觉得你没做错，但是切记不要去跟别人争论，甚至起冲突，你站在别人的立场思考这件事情，指不定就会觉得别人说得有道理。
第四、先冷静，后抱怨。
工作中避免不了加班，或者被臭骂，又或者工作量大到感觉不可理喻，不要着急抱怨，先冷静下来为什么偏偏是你？是不是因为需要你？才单单让你留下来加班？是不是因为看中你，才总是对你臭骂？是不是因为肯定你的能力，才加大你的工作量？请记得工作中，还有事情需要你完成，你才不会失业。
短短的四个月，让我成长了许多，也深深认知到校训的那句先做人后做事的重要性，接下来的实习期间，我会更认真的对待我的工作，寻找自己突破点，就让我们一起进入社会这个大课堂，在毕业前给自己一份满意的答卷！我的演讲到此结束，谢谢大家。
交流心得发言稿优秀篇二
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！我是七年级四班的xx。在这次学科竞赛中取得了年级总分第一名的好成绩，我感到很幸运。今天，能在这里和大家分享我的学习心得和体会，我感到很荣幸，希望能给大家带来一些帮助。
首先，要培养学习的兴趣，变被动学习为主动学习。孔子曾经说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”这说明了学习兴趣对学习有着重大的推动作用。进入初中，科目较多，作业也很繁重，但我们要努力在学习中寻找乐趣：当你开动脑筋解决一个数学难题的时候，那份喜悦是发自内心的；当你在语文课上赏析那一篇篇佳作的时候，那份文字的曼妙是沁入心扉的；地理让我们懂得国家幅员辽阔，历史让我们明白人类的过去，思品让我们学习做人的道理，其他学科让我们的学习生活更加丰富。所以，每个学科都是很有意思，很有价值的；学习不需要别人的逼迫，自觉的态度就能使我们取得好的成绩。
其次，要提高学习效率。初中和小学相比，科目多、作业多、任务重，提高学习效率就显得尤为重要。怎样才能提高学习效率呢？我认为关键就是要静下心来，做到专心致志，不要在学习的同时干其他事或想其他事。课堂上应专心听讲，努力配合老师。
课后不论是预习、复习还是写作业的时候，一样要做到一心不二用。可能有的同学时常边学习边听音乐或看电视，认为那样既能放松紧张的神经，又没有耽误学习。但实际上，这样做远没有你专心地学习一段时间，再去听听音乐或者做做运动所产生的效果好。
第三，要合理的安排时间。一是要根据自己的情况安排好学习和休息的时间。每天上午的学习结束后，利用中午的时间午休，哪怕只睡十分钟，为保证下午上课有旺盛的精力充电。晚上学习时间不可太长，但也不能太短，只注重学习效率而没有时间保障也不能取得好的学习成绩。现在作业很多，有一段时间我和许多同学一样，作业一做完就感到学习任务结束了。后来我发现仅仅是课堂听老师讲，课后完成老师布翮的作业并不能取得优异的成绩。如果时间允许，是根据自己的情况有目的对掌握的不好的课程进行复习或加强二是在复习时间的安排上要对自己和所学课程有一个全面的认识，突出重点，不要平均用力。
这里说的重点，不是指哪一科重要就是重点，而是指自己学习中成绩不理想的课程或某些薄弱点各科知识中的重点内容。比如，期中考试时我的数学考得并不理想，我就有意识的在课余时间找一些课外习题来做，强化数学解题思路方面的不足。还有一个很重要的学习方法就是多写、多背。俗话说“好记性不如烂笔头”，就是说在学习中，我们应该多写多练。如果把一门门学科比作一栋栋正在施工的高楼大厦的话，那么不论是一个字、一个单词还是一个公式就是建造高楼大厦的砖瓦，没有这些砖瓦，设计再好的高楼大厦也不可能凭空而起。
谢谢大家！
交流心得发言稿优秀篇三
同学们：
大家好。我是初三数学创新班的孟详迪，很荣幸能够在这里和大家分享一些关于学习的心得体会。跨入育才大门两年半的时间，我深深体会到育才积极向上的学习氛围、培养领袖人才的办学理念对我的影响。我很庆幸自己能成为育才学子，在不断的学习中，我学会了分析与思考，学会了合作与竞争，也学会了如何不断超越、提升自己。
顺利入选数创班，只是未来学习生活的一个新开始，成绩固然微不足道，但学习中的一些体会，我很想与大家共享，希望能对同学们有所帮助。
一下，我就基本稳定在十名左右了。后来，就从。
8、9名提高到。
5、6名、
3、4名，在保送前的最后一次模拟考试中，我终于考到了班级第一名。每一个育才初中部的孩子，从进入初中时都很渴望进入育才高中，我也如此。作为数特班的学生，我更希望进入数创班，这就是我的中期目标。在不断提高自己近期目标的同时，我知道我的中期目标一定会实现的。我目前的长远目标就是做一个对社会对全人类有用的人。当我有了这样的目标的时候，我会觉得自己需要学习的东西很多很多。所以，当我学习有懈怠的时候，我会告诫自己，你是在为你的理想而学习。这个时候，就会觉得有无穷大的力量推动着我，所以学起来就会不觉得劳累。人一定要有梦想，有目标，因为熟悉的地方没有风景。
有可能，一定要相信自己。每个人都有机会，没有什么不可能。
在学习中，要学会看淡分数，看淡成绩。比如我吧，考好了，我不会欣喜若狂；考不好，我也不会情绪低落。在学习中，我们要学会感恩，不但感恩我们的父母老师，感恩我们的同学朋友，我觉得有时候还要感恩那些考不好的时候，感恩那些失败的经历，因为这些经历，让我们有机会学会了总结和反思。所以，我有一个错题本，每次考试做错的题，我都会记在错题本上，它提醒我下次不要再错。
自信是成功的第一秘诀。所以，无论考试考得怎样砸，我们都不要失去信心，找到失败的原因后，就忘掉这次考试，带着信心，朝目标努力。有问题不可怕，可怕的是不知道问题是什么，不知道如何解决问题。我们要相信自己是最棒的。自己和自己的过去比，只要自己比昨天在进步，就是最棒的。我们总是天天想着超越别人，其实，超越自我更重要。当你把自己做到最好的时候，也许你就会成为最好的那个。
努力做，不犯低级错误，谁能作到这一点，谁就一定是最高分。
一定要重视课堂。只有重视课堂，才能不断提高学习效率，这是我学习经验中最主要的。我课下学习是很轻松的，我从来没有熬夜学习的习惯，因为很多知识在课堂上就学会了。课堂上好好学了，课下可以省很多力气，要做到课堂上不走神，思路跟着老师走。很多同学上课爱走神，我这里告诉大家一些方法，首先眼睛要盯住老师，老师在讲台上走到哪里我们的眼睛就盯到哪里。更重要的是思路要跟着老师，课堂上我们还要敢于提问，乐于提问，善于提问，课堂上老师问的问题，我们回答一定要积极，这是我们集中注意力，提高课堂效率最好的捷径。
课堂上不懂的问题下课一定要及时问老师，当天的问题就当天解决。当然也可以问同学，但不能不懂装懂，否则我们不懂的知识会越积越多。但是在问之前，一定要自己先思考，经过思考还不明白的再问。讨论是一个很好的学习方式，我们班就是一个热爱讨论的班级，在我们班有若干个小的学习团队，大家总是能各抒己见，经常是一题多解。我觉得对于知识点的理解，你听明白只是最低境界，能讲明白那才是最高境界。而讨论、参与团队学习就是达到最高境界的最有效手段。
有偏科的经历，我也不例外。因为我从小就对数学感兴趣，又到了数特班学习，所以把大部分的时间和精力都投入到了数学上，英语原本就差，自己又不重视，英语成绩一度落后到全班30多名，经常因为英语整体排名落后。刚开始我还没意识到问题的严重性，残酷的现实终于使我猛醒，我下定决心狂追英语。于是，我上课认真听讲，作业不再糊弄，背单词，整理错题，向老师及优秀同学请教终于，我的英语成绩呈上升趋势了。藏在我心中永远的痛居然让我有了小小的成就感。也让我明白了态度决定一切的道理。
交流心得发言稿优秀篇四
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！我是初二（6）班的曾诗佳。我很荣幸能有这次机会，能够站在这里与大家分享我的学习经验和成果。
我是这学期才来到这所学校的。一开始，我还无法适应学校的课程，因为有些科目和我原来所使用的教材不同，学起来很费劲。但我不甘心就这样放弃，我开始拼命补课，把前面没有学过的知识学会，再去学新知识。为了赶上学习进度，我比别人付出了更多的努力，多做了许多练习。我给自己定下了一个目标：第一次月考争取考进年级前二十名！
可惜，由于各种原因，最终我只考到了二十六名，与我的原定目标还有差距。但我不气馁，因为我已经尽了全力。我坚信，如果继续努力下去，一定能考好。
月考结束后，老师、家长都鼓励了我。他们都对我抱有很大的期望，所以我一定不能让他们失望。
随着时间的推移，渐渐适应了新的生活，学习起来也不像以前那么困难了。我把精力主要集中在老师讲课的时候，在课堂上要效益。因为只有听懂了课，才能会做作业。在做作业中遇到困难时，我会先自己思考，实在不会了再去请教别人，直到弄通、弄懂。做完作业后，我就再多找些练习题来做，因为多做题是很有利于消化知识的。
事实证明，我这次的努力是有成效的。在期中考试中，我的成绩名列年级第四。对于自己的进步感到非常高兴。但我很清醒，我不能就此满足。学习，应该是永不止步的。我一定还能发挥出更大的潜力，实现自我的不断超越。
一个月后，我们将迎来下一次月考，随后又是期末考。在这关键时期，我们都不能松懈，必须全力迎战，考出最好的成绩，给自己一个满意的交待，给自己的家长、老师一个满意的交待。相信自己，只要竭尽全力去做，一切皆有可能！
面对曾诗佳同学取得的骄人成绩，家长、老师都非常高兴。另外，我们通过与各年级主任的谈话了解到，曾诗佳同学不仅仅是个个案，这140人中的其他同学经过我校老师的教学培养，也有了不同程度的进步，令他们的家长都感到很欣慰。我们衷心地期待他们能尽快地融入到我校环境中，能像曾诗佳同学那样——积极、奋进，取得优异的成绩，实现自己的梦想。
交流心得发言稿优秀篇五
敬爱的领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
"谁也不能随随便便成功，它来自彻底地自我管理和毅力"。这是美国哈佛大学校训中的一句警句，是我在一次读书中，偶然读到的一句话。但正是这句话深深影响着我，时时约束好自己，养成良好习惯。
首先，我非常尊重老师的劳动，听课时注意力高度集中，认真去听，去记，不开小差。对待家庭作业，我总是认真地、细心地去做，绝不马马虎虎，不把学习看作是一种负担。
其次，我养成了爱读书、读好书的习惯。小时候，我选择的绘本图书比较多，随着年龄的增长，我阅读理解能力增强，一些经典名著、科普读物，杂志报刊等书籍成了我的好朋友。
为了让自己读更多的书，周一至周六我从来不看电视，每天放学回家，我写完作业，便一头扎进卧室看书。读书是我最大的乐趣。有时，我还把书中的知识讲给爸爸、妈妈听，让他们与我共同分享。因为读书多，我的语言表达能力比较强，同学们都喜欢听我讲故事。
第三，听父母的话，做一个懂事的好孩子。我的进步离不开父母的督促和教诲。我从不把长辈们给我们指出的缺点当成耳旁风，做出无所谓的样子来，而是怀着一颗感恩的心去理解他们，虚心听取他们的批评和教育。在家里，我并不是一个受母亲溺爱的孩子。平时，做错了事，妈妈总是让我知道先错在哪里，然后必须要承担后果。因为我知道"宠儿如杀儿"这个道理。
第四，努力改掉学习中的坏习惯。改掉坏习惯的方法不少，比如做作业慢，可以让家长限制时间；做题马虎时，告诫自己要仔细读题，认真检查……我们每一位同学都不是完美的，但只有将坏习惯一点点改掉，才能使自己更优秀。
同学们，有了岸的约束，水才能优美地流成河。没有人能够随随便便成功，让我们提高自我管理能力，时时约束自己，每天进步一点点，成为一名品学兼优的好学生。让老师和父母为我们而骄傲，让师范附小为我们而自豪。
我的发言完毕！谢谢大家！
交流心得发言稿优秀篇六
各位老师：
大家好！感谢有参加培训去学习提升班主任管理经验和个人视野的机会，在此跟大家分享交流。由李远游老师带队，上周在解放军后勤工程学院参加为期两天的班主任培训。
每次培训完，李老师就带领我们在吃饭时间和路上进行听课后的总结收获的交流，让我们在交流中沉淀和升华。在此谈几点感悟，希望会给大家有所启发。
一、幸福是一种感觉，感受幸福是一种能力。
当我们每天觉得疲于奔命，工作繁忙的时候，不妨听听上海七宝中学心理特级教师杨敏毅老师对心理的和谐的理解心理和谐是一种从容，是一种节奏。表现在工作、生活、交往、情绪中舒适而不失充实，紧张而不失娴雅。从容的节奏来自个人驾驭环境的实力和调控自我的能力。是一种平衡，一种协调。回来以后，我每天会写计划并且每天反思，找到工作重点，感到生活有条理了很多。
生活的不满任何一个职业都有，当抱怨影响到我们的心情的时候，不妨听听杨老师对幸福的简介。幸福人生四个有，心中有盼头，手中有事做，身边有亲友，家中有积蓄。幸福是一种感觉，当负面情绪影响到我们的心情的时候，何不知足常乐。
二、班主任工作不易但是功德无量。
听了北京海淀区中关村一小的班主任全艺老师的真实反馈，我知道了班主任工作有多么不易。他们学校，每月一节精品公开课，每周二教师上台讲教育故事，每周五1+x课外活动课，每周上交一篇教育反思，每学期一篇公开发表的论文。这些任务都是必须完成的，不可含糊的。否则等待你的就是处罚，轻则扣钱重则下岗。因此他也得出一条定律：越是好学校，对老师的要求越高，对班主任的要求越高，因此工作也就越辛苦，但同时得到的锻炼也越多，成长速度也越快。所以我觉得，要让我们两江中学成为好学校，那么对我们老师的要求就越高，对我们班主任的要求越高，那么我们就必须超速成长！接受锻炼。我用我的亲身惨痛的经历告诉了大家什么叫做管理出质量，在高一三个月中，因我班主任管理工作因各种原因不到位，平均分比平行班第一名成绩相差超过50分。我相信随着大家的帮助，在两江中学的管理制度下，还有我个人的成长成熟中，班上的成绩一定能够有很大的改观。我们可以看到管理的惊人差异，这就是管理出质量。这也更加鞭策理解学校的教学和德育管理。
三、有思想有视野。
班主任如果把自己完全埋在班主任工作中就会很疲惫很被动。我们要注重个人的成长，打开视野，有思想有格局。德育报社社长张国宏老师告诉我们，要把心放在教育上，把学生放在心上，需要我们摆正自己的心态，用理性的思想看待问题。养成工作即研究的习惯，选题小一点，字数少一点（500字左右），标题新一点，感情多一点，道理少一点，体裁多一多点。在工作中研究，在笔下沉淀，写作不是成了负担，而成为习惯，这不仅解决了我们评职称的论文问题，也让我们的生活多一点收获。
四、做有价值的老师。
著名的教育大师高金英女士说，读好书和交高人乃人生中两大重要事。交友很重要，和勤奋的人在一起你不会懒惰，和积极的人在一起，你不会消沉，和智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。我认为做一个有价值的.老师，要做一个有价值的人，过品质人生。交好友乃人生一大快事，不限年龄，不限职业，甚至不限国籍。和积极乐观有智慧的人交朋友可以获得个人成长和快乐。做一个勤奋的人和一个积极的人，带给我身边的朋友积极和快乐。
专家们，还讲了很多班级管理中的方法，比如如何通过学生性格特点任命班干部，教师的语言艺术，情在首先，理在言中，意在言后，春风化雨，夏雷发聩，沉默是金。如何和角筋家长斗智斗勇等等。非常实用。时间宝贵，无法一一道来，我们将会把听课笔记整理出来发到群里，跟大家分享。
培训机会是很难得的，有很多区县的老师，都是住宾馆去听的。工作是重要的事情，但不是生活的全部，生活中有成长还有情谊。学习是时时刻刻的事情，我们可以不断学习不断成长，感谢平时帮助我刘红英老师，王海燕老师，秦凤莲老师等等，两江中学让我感到了向上之风和家的温暖，我也在我的生活中，带给我的朋友快乐积极的能量，十二月将会开展心理健康宣传月工作，主题就是“阳光心态幸福两江”，提前宣传一下，希望给大家吹一阵幸福之风，祝大家在充实的工作中天天快乐，时时幸福！
交流心得发言稿优秀篇七
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
新时期的班主任工作可谓千头万绪，其工作的方法也多种多样，现就“如何做好小学班主任工作”，特结合自身教育教学实际作以下几点体会。
班级是学生学习、成长的直接“土壤”，班主任是班级工作的组织者和管理者，是学生健康成长的领路人，对学校全面贯彻国家的教育教学方针和培养目标，全面执行学校教育工作计划起着保障作用。
班主任的工作必须以学校工作为核心，在思想上和学校保持一致，带领学生积极投入到学校的校风建设中去，上下齐心，形成教育的合力，努力完成学校的教育教学工作。
比如：我们学校为了抓好校风建设，对学生安全、卫生、言行举止等方面都作了较详细的规定，学校少先队大队部将对各班进行以上方面的监督、并以此为依据进行班级考核，每个学期这些考核成绩还将影响到班主任的工作量化成绩。
我想，作为班主任，应该以大局为重，以少先队的检查为契机，对学生进行行为习惯的养成教育，摆正自己的心态，看到自己的学生违反了纪律，被扣了分，要做到不包庇学生，对学生的违纪不隐瞒，更不要去找什么客观原因，要根据存在的问题对学生及时地有针对性地批评教育。班主任在平时的工作中要和学校保持一致的'思想，有了一致的思想，全校各部门之间，各位老师之间，形成了一股凝聚力，一种教育的合力。大家都用一致的标准去要求学生，去管理学生，学生也就能认真地遵守校园纪律，使学校的教学秩序井然有序。
“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”这些道理是显而易见的，所以班主任要模范遵守师德，品德言行要努力做好学生的榜样。
“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。
班主任对学生的爱要细致，要有原则，关心他们的身体健康成长，也关心他们的心理发展。在关心学生身体健康，引导学生积极参加体育锻炼，配合体育老师做好班级的体育教学工作。班主任还要关心学生的心理健康，把学生当作自己的朋友，把自己也当作学生的朋友，建立平等的师生关系。“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”这几年我都在关注着我们学校学生品德言行的发展变化，感触最深的一点是我们以前全校出名的“问题学生”少了，以往五六年级总有让全校老师头痛的几个“问题”学生，而近几年来这样的学生没有了，我们的生源没有变，是我们老师的观念变了，和学生相处的方式变了，因此我们的学生也变得懂事了、守纪了，这就是教师们爱的投入，爱的力量。
班主任对学生的爱首先要体现在班主任对学生要有一颗宽容的心，对学生一视同仁，对孩子所犯的错误要给予宽容，给予积极耐心的引导，要想到孩子犯错误这是正常的事，谁叫他们是孩子呢？把对孩子的爱融入到对他们的批评教育之中。
要做好班主任工作，必须了解每一个学生，了解他们的家庭环境，了解他们的性格特点，只有了解，才有沟通。只有了解，才有有的放矢的教育效果。
在关爱和亲近学生的同时，班主任要想让学生爱自己，尊重自己，佩服自己，班主任还必须不断地学习，丰富自己的知识，要努力展现自己广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你即亲近又崇拜，即认定你是值得信任的老师，又把你当作好朋友，在学生中树立起威望是情理之中的事儿了，那么，学生就会“亲其师，信其道”，这样会有力的促进你的教育教学工作。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的，小干部对班集体有着“以点带面，以面带面”的作用，我称他们为“老师的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任才能从繁重走向简单与轻松。
当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：
其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；
其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立健全的班级管理制度，树立正确的舆论导向，带动整个班集体开展批评与自我批评，严肃集体的组织性和纪律性，最终形成积极向上的团队精神。
交流心得发言稿优秀篇八
各位销售主任、销售代表：
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们企业只会被市场牵着鼻子走。
市场没有捷径走。
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有企业的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，企业给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差—差—一般—较好—优良—优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交xx打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!
办事处是企业在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教，埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离企业本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
交流心得发言稿优秀篇九
尊敬的各位领导、朋友们：
今天，能来到美丽的平塘县掌布乡，并且得到掌布乡党委政府的热情接待，感到十分荣幸和高兴，也感谢掌布乡党委政府提供了我们相互交流和向掌布乡学习的好机会，掌布乡和我们石龙乡山水相依、毗邻而居，长期以来，我们两个乡镇无论是人民群众之间还是双边乡党委政府之间，或是交界区域村支两委之间，都有着良好的、传统的来往历史与合作友谊，为我们进一步加强方方面面的合作、共同促进边界区域经济发展与社会稳定奠定了良好基础，我作为石龙乡分管人口与计划生育的班子一员，下面就加强我们两乡镇之间人口计生工作的相互合作提一些想法和建议：
一、增进双边人口计生工作上的全面协作。
我国自1979年开始实行计划生育，1982年计划生育被写入基本国策，经过多年来的工作开展，“计划生育”这一名词已广为人民群众所熟知和认识，但在农村地区、特别是偏远而相对落后的农村地区，群众虽然知道有政策，但传宗接代的传统生育观念依旧“顽强”的存在，违反计划生育相关政策的生育行为还没有能从根本上消除，计划生育面临的仍将是长期的工作任务。近年来随着经济社会的'不断发展进步，跨地区、跨地域的人流、物流、信息流等交往日益频繁，这样的社情变化不断渗透和影响政府进行社会管理的方方面面，人口与计划生育正是政府实施社会管理的一项重要工作内容，需要我们思考创新工作举措和手段、开创出新的工作局面，单靠“划地为牢”、“各人自扫门前雪”的老一套工作理念、经验和措施，显然已经无法适应频繁的人口流动这一客观实际，因此，加强不同地区、不同地域间人口计生工作的信息互通，整合双边或多边计生工作人力物力资源，共同致力于强化管理、优化服务等人口计生工作上的协作是很有必要的，得到的将是工作成果上的共享与社会管理效果上的共赢，石龙乡愿为此与掌布乡共同进行积极而有益的探索与合作。
二、相互协作不拘于形式，大胆拓宽和加深协作广度与深度。
我们两乡镇在人口计生工作上的协作也许无太多既有经验和模式可参照，需要我们双边多结合实际进行调研、交流、探讨，只要有利于工作开展和推进、有利于取得实实在在的工作效果，都可以进行协作，从搭建工作信息互通平台、异地提供工作人力物力支持配合、工作好经验好措施相互借鉴学习等诸多方面都可以进行协作，不仅两乡镇政府间，计生站办、村级计生组织间同样可以协作，建议下来后由双边的计生办牵头进行对接，争取今年上半年初步建立起双边乡政府主导的协作机制。
三、建立协作的长效工作机制。
任何工作点子与想法如果没有执行与落实，都仅仅是纸上谈兵，我们双边的协作应当建章立制、坚持实施、不断完善、长效运行，这样才能取得实际的效果，因此，我们的协作机制应该是长效的、可以不断加以完善的、结合实际行之有效的一种协作，希望建立起这样的工作协作机制后，我们双边可以长期坚持落实执行下去。
以上是我就加强人口计生工作双边协作的一些粗浅想法和建议，不足之处希望各位领导和在座的同志们、特别是直接开展工作的计生站办的同志们给予指正。
“有朋自远方来不亦乐乎”，在这里，诚挚地邀请掌布乡各位领导、朋友们来石龙指导工作、来做客。谢谢大家！
交流心得发言稿优秀篇十
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！我是初三数学创新班的xxx，很荣幸能够在这里和大家分享一些关于学习的心得体会。跨入育才大门两年半的时间，我深深体会到育才积极向上的学习氛围、培养领袖人才的办学理念对我的影响。我很庆幸自己能成为育才学子，在不断的学习中，我学会了分析与思考，学会了合作与竞争，也学会了如何不断超越、提升自己。
顺利入选数创班，只是未来学习生活的一个新开始，成绩固然微不足道，但学习中的一些体会，我很想与大家共享，希望能对同学们有所帮助。
我认为一个人要想成功，就必须有明确的目标，而且一定是符合自己实际情况的目标，不能好高骛远，也不能妄自菲薄。这个目标可以分为近期目标、中期目标和长远目标。我认为近期目标一定要是蹦一蹦就可以够得着的，是需要不断调整更新的。刚入学时，我在班级处于中游水平，记得妈妈对我说：“你一定要给自己找一个合适的位置，不能满足现状。”当时我就把近期目标定在进入班级前十名。事实上在初一上的多次周练月考中，我经常处在十五名左右，但到了初一下，我就基本稳定在十名左右了。后来，就从8、9名提高到5、6名、3、4名，在保送前的最后一次模拟考试中，我终于考到了班级第一名！每一个育才初中部的孩子，从进入初中时都很渴望进入育才高中，我也如此。作为数特班的学生，我更希望进入数创班，这就是我的中期目标。在不断提高自己近期目标的同时，我知道我的中期目标一定会实现的！我目前的长远目标就是做一个对社会对全人类有用的人！当我有了这样的目标的时候，我会觉得自己需要学习的东西很多很多。所以，当我学习有懈怠的时候，我会告诫自己，你是在为你的理想而学习！这个时候，就会觉得有无穷大的力量推动着我，所以学起来就会不觉得劳累。人一定要有梦想，有目标，因为熟悉的地方没有风景！
当然，仅仅有目标还不行，我们还要有好的心态。在育才的学习中，我想大家都有这样的体会：就是高手如云！所谓“强中自有强中手”，想要在狼一样的对手中脱颖而出，除了要有实力，心态更重要！能进入育才初中的同学，每个人都有一段显赫的过去：大队长、班长比比皆是、状元、冠军不足为奇、优秀更是每个人都有的标签！在这样的环境中，挫折感经常存在，总是不断地体会被虐的感觉。所以，心态很重要，不能一遇到挫折就灰心丧气，一定要有坚定的意志，这样才能克服前进道路上的困难。我们要经常自己给自己打气，一切皆有可能，一定要相信自己！每个人都有机会，没有什么不可能！
在学习中，要学会看淡分数，看淡成绩。比如我吧，考好了，我不会欣喜若狂；考不好，我也不会情绪低落。在学习中，我们要学会感恩，不但感恩我们的父母老师，感恩我们的同学朋友，我觉得有时候还要感恩那些考不好的时候，感恩那些失败的经历，因为这些经历，让我们有机会学会了总结和反思。所以，我有一个错题本，每次考试做错的题，我都会记在错题本上，它提醒我下次不要再错。
自信是成功的第一秘诀。所以，无论考试考得怎样砸，我们都不要失去信心，找到失败的原因后，就忘掉这次考试，带着信心，朝目标努力。有问题不可怕，可怕的是不知道问题是什么，不知道如何解决问题。我们要相信自己是最棒的！自己和自己的过去比，只要自己比昨天在进步，就是最棒的。我们总是天天想着超越别人，其实，超越自我更重要。当你把自己做到最好的时候，也许你就会成为最好的那个。
我们要相信自己，要自信！当然，取得高分是有秘诀的，我认为，取得高分的秘诀不是你做对了多少难题，而是你会做的题是不是全部做对了。所以，考场上一定要认真，不要因为马虎丢分，因为马虎丢的分是最冤枉的。我从小学开始，妈妈就经常告诫我，马虎是最大的毛病，有些题不会做没有关系，如果什么题都会做，还上学干嘛呢？不会不要紧，回头再好好学。但会做的题一定要尽量作对。提高正确率，减少失误率，这是高分的秘诀。会的绝对不能错，不会的尽最大努力做，不犯低级错误，谁能作到这一点，谁就一定是最高分！
一定要重视课堂。只有重视课堂，才能不断提高学习效率，这是我学习经验中最主要的。我课下学习是很轻松的，我从来没有熬夜学习的习惯，因为很多知识在课堂上就学会了。课堂上好好学了，课下可以省很多力气，要做到课堂上不走神，思路跟着老师走。很多同学上课爱走神，我这里告诉大家一些方法，首先眼睛要盯住老师，老师在讲台上走到哪里我们的眼睛就盯到哪里。更重要的是思路要跟着老师，课堂上我们还要敢于提问，乐于提问，善于提问，课堂上老师问的问题，我们回答一定要积极，这是我们集中注意力，提高课堂效率最好的捷径。
课堂上不懂的问题下课一定要及时问老师，当天的问题就当天解决。当然也可以问同学，但不能不懂装懂，否则我们不懂的知识会越积越多。但是在问之前，一定要自己先思考，经过思考还不明白的再问。讨论是一个很好的学习方式，我们班就是一个热爱讨论的班级，在我们班有若干个小的学习团队，大家总是能各抒己见，经常是一题多解。我觉得对于知识点的理解，你听明白只是最低境界，能讲明白那才是最高境界！而讨论、参与团队学习就是达到最高境界的最有效手段！
偏科是学习中的最大禁忌，辛辛苦苦夺回来的分数却要被弱势学科拉平得一无所有，很不划算。我想我们中的很多人都有偏科的经历，我也不例外。因为我从小就对数学感兴趣，又到了数特班学习，所以把大部分的时间和精力都投入到了数学上，英语原本就差，自己又不重视，英语成绩一度落后到全班30多名，经常因为英语整体排名落后。刚开始我还没意识到问题的严重性，残酷的现实终于使我猛醒，我下定决心狂追英语！于是，我上课认真听讲，作业不再糊弄，背单词，整理错题，向老师及优秀同学请教终于，我的英语成绩呈上升趋势了！藏在我心中永远的痛居然让我有了小小的成就感！也让我明白了态度决定一切的道理！
我的学习心得主要就是这些，当然，不同的人有不同的方法，学会“因人而异”和“因地制宜”才是最重要的，“小马过河”的故事大家都知道，我的方法你不一定照抄照搬，因为只有适合自己的才是最好的！希望同学们都能找到适合自己的学习方法！今天，我们以育才为荣；更希望明天，育才以我们为我们骄傲！
交流心得发言稿优秀篇十一
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程，我认为做班主任老师是不乏味的、没有遗憾的、是充实的老师。作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。接下来我谈一下做班主任的一些做法和体会：
每一次在接到新班级时，我第一件事就是精心培养，组织一批优秀的班干部。因为一个班的纪律怎样，学习风气怎样，往往与班干部的管理能力紧密相关，班主任的管理理念、管理措施、有关制度和管理办法，很多方面都需要我们的班干部去宣传、去贯彻，还要让班干部去具体执行和监督，所以培养一支得力班干部在班主任工作中显得尤其的重要。每学期初选拔完班干部以后，我马上召开班干部会议，帮助他们明确自己的职责，要求班干部有明确分工，各负其责，做到班内各项工作有人管，每个班委有事做。俗话说得好“一日之计在于晨”，每天早晨学生早早到校，在没有老师的看管下，绝大多数学生不知道珍惜时间，整个教室嘈杂一片。抓好早读成了一项很艰巨的任务。我把这份工作定给班干部们做，要他们每人承包一个项目。班长总负责抓纪律、学习委员负责同学有否抄作业现象，劳动委员负责卫生督察，组长负责小组的纪律等等。要求他们每天做好自己的本职工作，然而我每天进教室第一件事便是检查，他们把工作确实做得十分出色，基本上每个早自修都能听到学生们朗朗的读书声，我感到十分欣慰。不过随着时间推移，时间一长有些干部沉不住气了，自己也管不住自己了。当我发现后，立即召开干部会议，希望他们热爱集体，把集体当作自己的家；喜欢自己的工作，在监督别人的同时也发挥自己的长处，并要他们发扬持之以恒精神。会后，他们立即补做。经过几个月的训练，干部们能每天按时完成自己所做的工作，在他们的协助下，在班级中形成了正确的集体舆论和优良的班风。
针对社会转型，学生的思想呈现出多元化的趋势。加上现在的学生大多为独生子女，平时骄生惯养，学习上怕吃苦，生活上比享受。针对以上这些情况经常利用班会课对学生进行思想道德教育。
注重日常行为管理，从点滴小事对学生进行思想品德教育，使他们养成良好的文明行为习惯和学习习惯。现在是的第一步，为了能在考试中拿到好分，我班好多学生每天都能认真练习跳绳，立定跳远。学生是祖国的未来，在他们身上寄托着无数家长的希望，把他们培养成对社会、对国家、对人民有用的人，这是我们的光荣职责。通过严格的日常行为的管理，可以使学生提高思想素质，也是搞好学习的重要保证，因此，我从思想上重视日常管理工作，做到有布置，有落实，有检查。
作为班主任好要及时地和任课老师联系，了解班内的学生的学习情况，针对某些学生上课不专心听讲、作业拖拉、基础知识较差的现象，提出了相应的方法，我组织了互帮互学的活动，学习上好生带差生，如我班的几个男同学作业拖拉现象较为严重，我就指派几个认真负责的好学生，对他们进行检查，让他们首要把作业完成，可能有些方法不够妥当，以致效果不够理想。但我会继续努力，和任课老师互相合作，共同进步，把班级管理的有条有序。
在班主任工作中，我体会到差生的转化工作做得成功与否，决定着班风能否最终好转，因此我在接手班主任工作的时候，总把差生的转化工作当着一件大事来抓。事实上很多纪律差的学生都是“老油条”，他们往往不怎么怕挨批评，靠纪律处分，靠“武力征服”都只能治标，不能治本。我始终认为，做学生的思想工作，“动之以情”始终应该先于“晓之以理”，我们应多从情感上打动他们。就是要批判他们大多数时候也不宜在公开场合进行，要时时保护他们的自尊，使他们明白你是尊重他们的。我从一入学就开始注重差生的转化工作，对他(她)们细心，耐心的教导，从不间断的鼓励。平时在学生中进行自理、自立、自强的品德的培养，捕捉闪光点。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的.学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。
根据学校的旨意我做到每位学生至少每学期家访一次，对于后进生更是家访多次。在家访中我经常指导家长用正确的方法。现在的学生，大多都是独生子女，教育问题显得尤为突出，有的家长一味溺爱，有的家长只知责罚，为了让家长配合学校做好学生的教育工作，我利用空余时间去家访，或者请家长到学校，共同探讨教育方法。我非常重视每学期的家长会，会前做大量的准备工作。把一学期的、工作安排向家长汇报一下，求得家长配合；对进步明显的学生给以表扬和奖励，对退步幅度较大的学生，和家长共同分析原因，制定措施，使他们迎头赶上。通过家长会，使家长了解孩子的在校情况，明确了从哪些方面配合学校教育孩子，会收到更好的教育效果。
平时我主动深入班级，多与学生接触，细心观察学生的行为状态和思想状态。发现问题，及时解决。课间我经常会到班里转转，看看学生在干什么。发现打闹的，及时进行制止，并给以批评教育。有些学生把一些与学习无关的东西带到学校，发现后，及时指出：一心不可二用，应该专心学习，并说明以后再拿与学习无关的东西到学校一律没收。有一次班上的有个较调皮的学生上学时带了个机，并在课堂上玩，发现后我并没有发脾气，而是笑着问他该怎么办?他起先说：“老师，算了好不好，下次我再也不会了。”可我问他我上次是怎么说的，他也知道自己理亏，主动把游戏机给了我，之后我再教育他要把精力放在学习上。后来经过多次教育，他学习上变的主动了，作业能及时独立的完成，课后能主动问我数学题，在上学期期末考中进步了许多。
虽然在班级工作中有一定的收获，但还有许多需要改进的地方，还需不断地，虚心的向在座各位老师学习，同时希望得到领导和各位老师的指导，我会更加努力，使自己快速成长，创造出属于自己的美好未来。
