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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
讲师开场白篇一
连锁店 y11071107 嵇道军 最初对于销售的认识仅仅局限于一个观点，就是我认为，销售这个职业，做得好的人，性格上都是非常坚韧的。因为一个销售要经历无数次的失败之后还要提起信心，有了信心，才能出单。这当中的自我调节，是无形中越挫越勇的锻炼。可是真正经历过，我才学到更多。
首先，在困难面前永远不要说no，因为方法总是有的，只是我们没有想到！
其次，销售无处不在。
个要求是想考察什么？销售是个太综合的事情，现在明显感觉自己思考得浅，不能够把零零散散的想法提炼出来。
然后，销售的最高境界不是卖产品卖自己而是推销一种理念我们公司总部过来的一个培训师说，一个好的销售应该能抓住客户的心态，并且销售如果能推销一种理念将是很强悍的，在工作的过程中，你跟对网络不熟悉的商人谈互联网是很痛苦的。所以一个厉害的营销如果能用一种新思想新理念去感染他们将是最优秀的。
最后，准确定位是战略方面的问题，这决定一个企业能走多远，但不能决定企业能走多久。
定位是一个很重要的战略思考问题，你定位的市场范围，目标消费服务群体等决定你的企业能做多大，决定你的企业能经过怎样的努力才能实现目标，这无疑是很关键的。但是一个企业能不能活下来，能不能活三五年甚至三五十年，这是更多因素所决定的。所以它不能决定企业能走多久！
不得不谈论下自己对如何做好销售的个人见解。
1、用你的行动去影响你的心态。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、不要抱怨。感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事，一起协作努力打拼。抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。
二，“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。
三，做多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。
其次呢，一定要个擅长沟通。“没有沟通，就没有营销。” 做有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。“不相信经验，只相信主动，成为厚积薄发型的。要有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。
要先学会谋生，先活下来，这是硬道理！只有拥有谋生的本领你才能有可能去发展，才能有信心和动力去发展！
讲师开场白篇二
告。
目的：是为了获得投资者的投资。
（当然我们现阶段的目的是赢得比赛）
创业计划书的作用
ø 创业者获得风险投资的“敲门砖”和“通行证”
ø “变梦想为现实、化虚幻为实在”的依据
ø 成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要
ø 参加各类创业大赛的详细“解说本”是获得大赛
成绩的关键。
二、创业计划书主要排版格式
（一）封面：
作品名称、团队成员、指导老师、联系电话、所在院校等
（二）字体与字号：
黑体；正文使用小四宋体。
（注：目录二字使用二号黑体）
（三）版式：
创业计划书打印在标准a4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上采用单面印刷。
创业计划书主要排版格式
（四）正文标题：
用“1.1.1 ,1.1.2„„”，四级标题用“1）、2）„„”。不宜使用五级以下标题。
（五）页眉：
页眉内容为 xx创业计划书名称。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。
创业计划书主要排版格式
（六）页面设置：
1、页边距：上：2.3厘米下：2.3厘米
左：2.4厘米右：2.4厘米装订线：0厘米
2、行间距：全文行间距为25磅，主标题段前加0.5行
3、页眉：1.5厘米页脚：1.5厘米
4、纸型：a4，纵向
（七）图、表、照片及其附注：
图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。
投资人想了解什么？大赛评委想看些什么？
1、干什么？（产品、服务）
• ２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者人群
• ４、竞争对手（市场分析）
• ５、经营团队
• ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
• ７、营销安排
• ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
三、创业计划书框架
公司概述产品与服务研究与开发
管理策略生产过程市场分析
公司战略营销策略财务分析
风险与退出附录
公司概述——浓缩了公司文化的精华
介绍公司现在的情况以及未来的规划。
具体而言，公司概述，包括公司名称、地址、联系方法等；公司的业务情
况；公司的文化；公司的发展历史；对公司未来发 展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性。
产品与服务——企业未来价值的基础
ø 产品的概念、性能与特色
ø 主要产品介绍ø阐述所满足客户的需求
ø 产品的市场竞争力ø重点介绍主要的产品
ø 产品的研究和开发过程ø科学详实、通俗易懂
ø 产品的市场前景预测ø图文介绍、成功案例
ø产品的品牌与专利技术
管理策略——预见使企业防患于未然
ø 公司的组织结构（画出结构图）
ø 公司主要管理者的情况（性别、ø生产的重要性
年龄、出世地、学历、毕业院校、ø管理的科学性
学位、工作年限，获得的成就等）ø流程的合理性
ø 公司是否聘请外部管理人员
ø 描述公司管理过程中将会面临的问题
市场分析——企业运作的内外部环境
ø 市场需求预测ø综合全面
ø 市场现状综述ø客观合理
ø 竞争分析（厂商间）ø科学严谨
ø 目标市场øswot分析
ø 产品定位ø波特五力分析
ø公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额
市场分析——企业运作的内外部环境
ø 市场需求预测ø综合全面
ø 市场现状综述ø客观合理
ø 竞争分析（厂商间）ø科学严谨
ø 目标市场øswot分析
ø 产品定位ø波特五力分析
ø公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额
市场分析——企业运作的内外部环境
swot分析波特五力分析
优势（strength）供应商议价能力
劣势（weakness）购买者议价能力
机会（opportunity）潜在竞争者
威胁（threats）替代品竞争行业内原有竞争
stp思维 市场细分（segment）选择目标市场（target）
选择目标市场（target）
融资分析——创业计划的意图
ø确定融资方式的构成ø可操作性ø使用的合理性
ø 资金用途ø需求的可信性
ø 资金其他来源
营销策略——实现企业的潜在价值
ø营销渠道的选择ø有效性
ø营销队伍的管理ø可操作性
ø 促销和广告策略ø差异化营销
ø 价格策略ø（产品、促销）
ø4p原则（价格、渠道）
研究与开发——项目的核心内容
主要内容方法技巧
ø公司现有技术开发人员数量ø考虑项目本身所属领域
ø公司有那些开发设备ø考虑指导老师专攻领域
ø公司现有产品的技术水平ø考虑团队的搭配
ø 公司采取那些措施保护关键技术ø考虑保护措施技术的可行性
ø公司每年的技术开发投入占销售收入
生产过程——核心内容展示舞台
ø生产地点；是委托生产或自己生产ø考虑项目本身承载力
ø是否能够保证原材料的供应ø考虑周边环境
ø生产设备性能质量如何ø考虑公司文化建设力
ø交通运输条件是否方便ø将核心生产流程大致展示出来
ø采取了那些生产管理制度（核心技术要考虑保密性）
ø检测设备；成品率，返修率，废品率等情况
公司战略——明确公司背景和立足点
ø公司定位ø使命宗旨
ø公司战略ø定位准确
ø前期、中期、长期目标ø战略可行性
财务分析——能够量化企业的未来价值
ø经营计划假设条件ø有效性
ø预计的资产负债表ø可操作性
ø预计的资产损益表ø差异化营销
ø预计的现金流量表ø（产品、促销）
ø4p原则（价格、渠道）
风险分析
ø技术风险
ø市场风险ø提出有效的风险控制和防范手段
ø管理风险ø可信性
ø财务风险ø可操作性
ø其他不可预见的风险
风险与退出——投资项目的“救生圈”
ø股权回购
司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
ø股票上市
ø媒介关于公司产品的报道ø展示的合理性
ø公司产品的样品、图片及说明ø展示的精确性
ø有关公司及产品的其它资料ø展示的科学性
（将公司最好的一面呈现出来）
四、创业计划书的六大特征
循序渐进: 融资—指导—管理
清晰明了：明确主题、突出重点
观点客观：实事求是
通俗易懂：技术固然重要，但读懂更重要
前后一致：市场预测与财务分析的相互对应
严谨周密：结构合理、内容充实
创业计划书撰写原则及常见问题
标题名称：名不符实、文不对题
章-节-目-子目的标题：格式不
一、标题混乱
图与表格制作：不合规范
概念和语言：表述欠妥、言难达意
一份优秀的计划书
主题明确、结构合理
内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨
方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确
排版规范、装桢整齐
态度决定一切！知识、技能、态度
创业计划能为大学生带来什么？
有助于大学生团队合作的培养和形成；
有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出；
能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！
多提供一個選擇機會！
讲师开场白篇三
下午去娄底。
这是我第二次去娄底。
依然是跟湖南人文科技学院的学生上课。
上一次去是6月份。那是以团省委湖南省大学生职业讲师团的导师身份跟学生讲职场规划课。那堂课很大的成分是受命于他人讲的。主题我自己不是太喜欢。这次去是我跟学生到体育馆上大课，有三千多人听。
我这次给学生做的专题演讲主题是：《不求最好，但求特别》!
我会给学生讲艺术、交际、情感。
这三个关键词，一个人参透了，人生大致也就参透了。
与我同车去的还有中南大学教授陈赫。他的口才和演讲都很好。早些年做卫视“真情”栏目的安慰天使时，我做过他的访问。没想这一次我和他一起应邀去跟学生们上课。陈赫教授做他最擅长的爱情专场演讲，我想这位鹤发红颜的老美男子，一定要迷倒不少大学学子了。
我跟大学生讲课，不在于利益回报，我在酝酿一个事情：我可能会重新复出做一档电视或者电台谈话节目。之后条件成熟了，回归社会做一个演讲师。
说话是一种艺术，也是我的看家本领。
而现在，真诚说话的人、认真说话的人那么少。
我在我的中年酝酿去做这样的事体，不是因为作秀，也不是想再红。
仅仅因为：
现在那么多人渴望有演讲和沟通的才能，那么多人喜欢听演讲。但我看到的凡能走上演讲台的'：大多华而不实，不具备煽动力和艺术感。有演讲技能的，没有演讲的真诚;语出真诚的，又不具备演讲素养和技巧。因为职业的关系，我经常跟学习播音与主持专业的学生交流，结果，他们说话让我大失所望。
这煽动了我蛰伏很久的想法:我想做一名很好的演讲师!
好的演讲师必备的素养是需要有好的口才。因为作家和传媒人的双层角色，我的文采已然上乘。而文字好的人里，说话很好兼具普通话规正的更是奇缺，我想我完全可以胜任好演讲师的角色。
以前的设想是：我不做传媒人了，就去大学里做老师。但是那个力量太单薄，也不适合市场需求。做演讲师是一个直接抵达人心的事体，一次成功的演讲可以拯救的是很多冰冻或者麻木的灵魂。演讲的力量足够如此!
我希望我的生命在这里重新着色!
] 随着素质教育日益完善，每逢高考前夕或开学伊始，越来越多的学校会邀请“校园讲师团”前来作感恩励志演讲。他们的演讲催人泪下或令人奋进，在场学生无不被他们的演说深深打动。
这是一群职业“演讲师”，这个职业目前还处于兴起阶段，从业人数也不算多，近日记者采访了一位年轻的演讲师张衡，走近这个新鲜的职业。
对学校教育的一种补充
袁花人张衡已经在这个行当里摸爬滚打2个年头了，之前他在新昌一所中学任数学老师。
张衡说：“学生不想要，哪怕你教得再好，他们的心思不在学习上。”张衡觉得，多教几道题目又怎样呢，有些学生从小缺乏正确的引导，导致思想观念、人生目标都存在很大偏差。
也许这也可以视作“演讲师”存在的价值基础，在学校智育之余给予德育补充，调节心理、抒发感情、完善人格。
高强度锻炼好口才
演讲师一般都挂靠杭州、上海等地的演说公司，接受公司指派的任务，而一些成熟的讲师也会自己承接业务。演说稿有的是公司提供，有的是自己写，张衡初入行用得就是王国权的稿子。
对于演讲师需要具备的素质，张衡觉得，要会演会说，有强烈的表现欲。另外，就是不怕苦。
张衡入行第一年全年讲了两百多场，最多时一天讲四场，有时候喉咙痛得出不了声还是得上常其实这是每个演讲师都会经历的，台上的挥洒自如是在这种高强度的训练下锻炼出来的。演讲，并非靠着天生爱说话就能混到一碗饭。
给予希望和触动
张衡觉得，技巧只是初学者讲究的，一场演讲要吸引人，多讲几个故事，多抖几个包袱很容易就能调动起大家的情绪。而内容呢，“说实话，哪怕当时听得再津津有味，一段时间后，有多少人还能记清当时听得故事?不过也就记住其中几句话。”但是整场演说的主题，讲师所传达的精神，那些话语中蕴含的道理，会一直留在学生心中。
