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在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
企业招商经典话术 企业招商广告语篇一
我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习，我认识
到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益 b (benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的`需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
企业招商经典话术 企业招商广告语篇二
尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！
丹桂飘香，金风送爽。值此中国改革开放30周年之际，我们来到敢想、敢为、敢为天下先的美丽海滨城市——温州，举办黄冈市黄州区项目投资洽谈会。在此，我代表区委、区政府向出席推介会的各位嘉宾和朋友有示热烈的欢迎，向为会议举办做出贡献的浙江小家伙集团董事长潘笃华先生表示衷心的感谢。
今天，能与大家在温州欢聚一堂，畅叙友谊、共谋发展，是我们黄州寻求发展、争取发展的好机会和大喜事，我们承载着38万人民的期盼，真诚希望通过今天的推介会，能够推介出黄州的真情厚谊，能够促进双方的全面合作，能够让更多的朋友了解黄州、投资黄州。
温州历史上以手工业发达著称，造纸、造船、丝绸、漆器、鞋革等在我国历史上均有一定地位。温州人杰地灵，近现代的孙诒让、夏鼐、夏承焘、苏步青等，在我国思想史、文学史、科学史上都具有重大影响。改革开放以来，温州更是全国发展的风向标，大批工商界志仕走南闯北经商创业，在黄州就有奥康步行街、温州商贸城等专业街市。朋友们，大家也许是第一次听说黄州，对黄州的情况不太了解，在此，首先让我简单介绍一下黄州的基本概况。
悠久的历史文化底蕴
黄州位于湖北省东部、长江中游北岸、大别山南麓。黄州是黄冈市唯一的市辖区，是武汉城市圈“两型社会”试验区，也是武汉新港的重要组成部分，全区版图面积353平方公里，人口38万，是一座古老文化与现代文明交相辉映的中等城市。
数千年间，在祖国灿烂辉煌的文明传承中，这里孕育了毕升、李时珍、李四光三位影响人类历史发展的科学家和xxx、陈潭秋、包惠僧三名出席xxx一大的代表，诞生了xxx、xxx两位xxx和xxx、王树声、xxx等两百多名共和国的开国将帅。黄州的“东坡赤壁”，是北宋大文豪苏轼登上文学创作最高峰的发祥地。以苏东坡为代表的众多文人墨客在这里留下了千古绝唱。承古遗风，黄州的文化教育一直十分发达，文化底蕴十分深厚，百年名校黄冈中学驰名中外，有15名学生在国际奥赛上夺金摘银。
得中独厚的区位优势
摊开中国地图后说，黄州就像一颗名珠镶嵌在祖国的中部——长江中游，大广高速、沪蓉高速、京珠高速的中段，京九铁路中部，与北京、天津、上海、香港、重庆、西安等特大中心城市的距离都在1200公里左右，得中独厚，辐射四周，可谓中国经济地理的中心，有着其他一些城市不可替代的独特的区位优势。黄州处于武汉城市圈一小时经济圈内，范文写作经江北一级公路到汉口、经武黄高速公路到武昌均只有一小时左右的车程，规划建设的唐家渡大桥建成后半小时可达武汉光谷，到武汉天河机场只需90分钟车程，是城市圈中市区距武汉最近的城市之一。黄州沿公路3小时可到达长沙、九江、信阳等大中城市，6小时可通达周边8个省会城市，1天可以抵达北京、广州、上海，黄州至全国主要大城市铁路交通可实现夕发朝至。
丰富的长江岸线资源
黄州物流条件优越，沿长江岸线全长公里，其中公里河段为深水岸线，常年可停靠5000吨级船舶，是由武汉、鄂州、黄冈三市组成的武汉新港的重要组成部分。黄州港是全省十九大重要港口之一，其中设计规模为3000吨级泊位2个的唐家渡码头正在施工建设，第一期工程建成后年吞吐能力可达50万吨。黄州距中部最大的阳逻国际集装箱码头30公里，位于全省大通关工程通达城市之列，正在实施与上海、深圳、厦门的海铁联运工程，打通黄冈通向国内经济发展最活跃、实力最厚实的三个区域通道。
健全的生产要素配置
黄州金融产业发达，中行、建行、农行、工行等国有商业银行存量资产充足，贷款规模量大，可为各类企业提供产业扶持、金融信贷、金融结算等方面的优质服务。黄州能源供应充足，市内有装机240万千瓦(其中已投产120万千瓦)火力发电厂一座，正在建设500kv输变电系统，区内有220kv计240mva变电站一座，110kv计198mva变电站5座，35 kv计变电站3座，城区供电保障率达，基本没有拉闸限电现象。城区有3座自来水厂，日供水能力25万吨，有一座即将投入使用的污水处理厂。
配套齐全的园区平台
黄州投资平台厚实，现有占地2000亩的黄州工业园和占地6000亩的火车站经济开发区两个开发载体，有正在规划开发的占地面积30平方公里的黄州工业园禹王工业区，有正在开发的南湖工业园。
优质的亲商护商服务
黄州民风淳朴，社会稳定，人民勤劳善良，热情好客。黄州投资政策优惠，对落户工业园区的一次性固定资产投资3000万元以上的项目，可协商征地价格，由区政府及相关职能部门负责“五通一平”(通水、通电、通路、通电视、平整土地)，水、电、路、通讯、电视主线接至企业围墙外，实行零费接通，公用产品服务价格实行同城同价，严格执行国家定价标准。黄州服务环境优越，已出台并实施了鼓励外商投资的一系列优惠政策，实行行政审批“一站式”服务，对来黄州投资的重点项目，每个项目由相关领导牵头，成立工作专班，帮助企业办理工商注册、工作总结行政审批、用地规划、土地征用等方面的手续，实行全程“保姆式”服务。
新兴的产业集群基础
改革开放以来，黄州人弘扬崇文重教之风尚，继承先辈艰苦奋斗之传统，紧跟市场经济大潮，勇走改革开放新路，使黄州这块兵家争雄、文人争锋之地，成为一片充满商机与活力的投资热土。浙江奥康、北京汇源、湖南太子奶、内蒙伊利、中牧股份、新昌纺织等海内外知名企业纷至沓来，初步形成了食品饮料、纺织服装、医药化工、机械电子、船舶制造、新型建材、塑料包装等产业集群。
充满活力的后发优势
企业招商经典话术 企业招商广告语篇三
领导招商引资座谈会讲话稿篇各位领导、同志们：
今年以来，我镇认真贯彻落实市委三届八次全体会议精神，紧紧围绕项目建设这个中心，举全镇之力推进招商引资，实行全员招商与专业队伍招商并举，全方位、多层次开展招商引资活动，取得了突破性进展。1-4月份，共落实招商引资项目6个，已到帐镇外资金3200万元。
一、官会镇1-4月份招商引资情况
已在我镇落户的项目3个：
(1)引资1500万元的新合商贸城项目;
(2)引资1000万元的大型购物中心项目;
(3)投资2000万元的飞翔纺织厂项目。
正在洽商项目3个：
(1)山东寿光投资1000万元的农业现代园区(日光温室)项目
(2)福建客商投资1000万元创办裘皮制衣生产线;
(3)投资500万元的塑料杯、碗生产项目。
具体做法
1、加强领导，强化责任。为使我镇的招商引资工作落到实处，实现新突破，镇党委专门成立镇招商工作领导小组，由我任组长，镇分管副镇长任副组长，国土、派出所、城建、地税、工商、供电以及相关村的负责人为成员，明确服务分工，责任到人，严格制定奖惩措施，为强化我镇招商引资工作提供了有力的保证。
2、组建招商专业分队，实施叩门招商。年初，成立了由镇长杨世杰任队长的专业招商小分队。依托官会劳动力资源优势，瞄准南方劳动密集型缺工企业，重点招商。3月底招商小分队南下广州、武汉、福建等地招商，在当地经商老乡的帮助下，深入当地企业30余家，向当地老总充分展示了我市的产业特色、资源优势和重点项目，在此期间，洽商项目6个、与福建圣海裘皮制衣厂和广东长荣玩具厂达成合作意向。
3、身体力行，脚踏实地，务真求实抓招商。镇长杨世杰亲自带队往山东等地招商，通过落地客商的引见，具体向当地客商介绍了我市招商引资的优惠政策和官会镇优势条件，达成了投资800万元占地150亩的农业现代园区投资意向。
4、建立合作单位、聘请招商顾问，构建招商平台。我镇与市腾龙劳务输出基地建立了友好单位。并聘请了基地老总韩向东、以及我镇在广州发展的皮革企业老总xxx功等一批官会籍在外知名人士为我镇的招商顾问，向他们颁发了招商顾问聘书。
二、几点建议
1、真正为客商营造良好的投资与发展环境。要在努力营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围的同时，真正为客商营造良好的投资与发展环境，在招商过程中，环境和服务题目是我们听到反映最为强烈、谈论最多的题目。招来一个客商一个项目可能需要很多人一年甚至几年的努力，但环境方面一个小小的题目、一个工作职员一小点失误就可能使得前功尽弃。政府要真正为企业提供保姆式服务，靠优惠政策为企业赢得投资，为地方经济发展保驾护航。
2、要不断创新招商方式，组织专业化招商队伍。招商引资作为各地谋求地方经济发展的重要手段，特别是近年来招商引资的力度越来越大，方式也越来越多。但是，乡镇党委政府的工作千头万绪，无法抽专人，专职专业的招商，招商效益不高。
三、下一步打算
下一步，我们将努力抓好以下工作：
1、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽商的企业，不失时机，抓紧落实，对意向项目努力加强联系、定岗定人，决不放弃一个有效项目和客户。
2、进一步科学规划招商政策，加大治理力度，完善招商硬件设施;进一步改善软环境建设，打造新的招商平台，为官会的崛起、振兴而努力。
企业招商经典话术 企业招商广告语篇四
公司为我们安排了一次培训，教导我们如何提高销售业绩，虽然培训时间短暂，只有两天时间，但是真的学到了很多销售技巧。
销售不是靠勤奋就能提高的，需要技巧还要能够找到客户的需求，如果盲目的推销只会把这次销售变成骚扰，就算客户有需求，也不会与我们合作。想要提高销售有几个重要方向，一个是客户要精准，一个是话术要能打动人，另一个要能够与客户取得联系。这是销售非常重要的。
我们是做线上销售工作，想要提高销售业绩，我们必须要做到一点，那就是必须要保证自己所找的客户是精准客户，对我所销售的产品有需求，不然找再多的客户都不是目标客户只会浪费时间。以前工作我没有注意这些，虽然也明白自己销售业绩差，但是总觉得是自己打电话的数量不够多。再多的电话也没有一个有需求的客户有用，因为你打过去客户不需要或者直接挂断，这样根本就无法销售产品，也会影响我们公司信誉。
我们销售的产品是化妆品，那么我们针对的客户就是爱美的女士，并且他们要有足够的能力购买化妆品才行，所以在选择的时候我们必须要分析客户的资质，可以去一些美容群或者论坛里面找这些客户，一般在这地地方的客户都是有这方面需要的客户，只要与他们取得沟通，并得到信任，我们就可以把我们的产品销售出去。
话术的作用是从语言方面打动客户，所以在说话的时候，我们所的话必须要能够吸引客户，还要能够让客户相信，不能谎话连篇，如果你说的效果达不到，那么就算我们产品卖出去了后客户也会反过来投诉的。这非常不要不利于客户重复购买，这也不利于长期合作。我们不是为了做短期的生意，而是要绑住客户，让客户重复购买，成为我们的忠实客户，所以在说话的时候，选择话术的时候，必须要真实，同样也要打动客户让他们明白我们说的都是真的，只有真实的才能够打动人，才能够吸引客户。
我们有了客户。也有了非常好的话术，我们需要与客户联系。与客户沟通的目的是为了了解客户，同时也希望客户了解我们，这才是我们要做的，如何让客户相信我们，如何让客户选择我们，就要在沟通的时候抓住关键，掌握主动，如果客户有需求，但是不购卖，我们不能相信，而是应该保持联系，另外继续开发新客户，如果客户不需要也不能直接放弃，可以一直保存，说不定哪一天客户改变主意成为我们的客户。
这次的培训开拓了我销售思路，让我明白了影响销售业绩的不只是个人能力，还有个方面因素，在未来工作我们按照这次培训所得努力改变自己，希望下个月工作能够取得好成绩。
企业招商经典话术 企业招商广告语篇五
当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。要引起对方的提问。语速一定要缓慢不拖沓。说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
我们有很多电话销售，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电话辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。
作为电话销售一定要时刻牢记自己的任务，是为了销售产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。不要把自己的语言绝对化。
我们有些电话销售在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。我们不能由于客户的不理智，自己也变的不理智。
对于你的客户的合理要求和专业知识，你要发自内心的赞扬。比如：您真的很专业，希望今后向您学习。也请你今后多多指教。会赞扬别人的人更容易成功。
企业招商经典话术 企业招商广告语篇六
各位朋友、各位同行：大家好！
作为五金装饰材料行业的一名经营者，今天能够参加xx五金装饰城签约仪式暨招商推介会，感到特别高兴也特别荣幸。说句实在话，在此之前，我对xx五金装饰城了解并不多，只是因为经营发展的需要，我才怀着一种复杂的心情来到这里。
但是，当我今天下午到市场实地考察之后，我突然发现这里就是我事业发展的宝地。xx五金装饰城是政府扶持的重点商业项目，是由知名的市场开发公司精心打造的专业市场，不仅规模宏大、交通便利、租金适中、管理规范，而且物流、仓储、宿舍一应俱全，为经营者提供了最好的发展平台。所以，我要对我的下一步发展方向进行重新规划，首选位置就是xx五金装饰城，我要在这里拿几间铺位开设分店，使自己的生意能够借助xx五金装饰城不断发展壮大、能够赚到更多的钱。
谢谢大家。
各位老板、各位嘉宾朋友，大家好！
在新年即将来临之际，xx五金装饰城举行签约仪式暨招商推介会，这是一件非常有意义的事。今天在xx五金装饰城，我见到了许多同行，谈到五金装饰材料市场、谈到行业的未来、大家都充满了信心，这要归功于举办方的精心安排。我在佛山做五金装饰材料生意已经好多年了，现在正面临着向外扩张、快速发展阶段。
为了选择一个好的经营环境，我最近考察了多家专业和非专业市场，感觉要么在规划设计方面有缺陷，要么位置不好或租金昂贵，要么管理混乱，所以都没有签约。今天看了xx五金装饰城，我的眼前突然一亮。我所想要的好地段、好租金、好管理、好配套，这里什么都不缺，所以我刚才毫不犹豫地签约了。感谢xx五金装饰城为我提供了理想的发展平台。我祝愿xx五金装饰城的所有经营者，在新的一年里生意兴隆、万事顺意。
谢谢大家！
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