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学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
项目策划培训心得体会项目策划培训心得篇一
中国家教市场的现状分析
南京家教的实际现状
南师大家教市场的预估和分析
项目实施的意义
对于南师大学生的便利
对与创业者联盟的发展益处
项目组织的具体形式
总体原则
商业模式
对学生免去中介费，对家长收取100中介费。
具体操作模式
通过海报，网络，熟人介绍等手段，使对家教有需求的家长了解到该项目的存在。介绍学生到家长家中进行一对一的家教服务。在开始家教之前，由蜗牛创翼展开至少一次的先期培训，介绍家教经验和备课方案，同学的备课资料由蜗牛创翼统一指导和管理，但课本和复印费需要同学自费。同时上交10圆押金，同学正式上班后全数退回并组织备课讨论小组，确立小组长。基于家教区域的零散性，蜗牛创翼会基于南京行政区划，在各区选派一位得力的社员，总负责该区的联络和工作协调。对于每月的家教反馈，蜗牛创翼会建立飞信家长联络制，实行月末考评制，及时准确了解情况。在正式收费前，提供一次免费试讲，如果家长不满意，可以有三次家教人员调整机会，超过次数，每次收取20圆劳务费。试讲结束后，有意愿的家长可签立合同。家长在家教过程中有不满意情况，在每月月底提出。事态紧急，可立即调换。中途家长违约调换，我方收取200圆违约金。
家教培训
分期培训机制。培训选用周末期间，定时培训。家长需预先报名，承诺半个月不满意，免费退款。家教人员由蜗牛创翼提供，对外家长联络由阳光创业团队负责。
项目可行性分析
创业大环境的考量
物质资源：
启动资金：大概要2000圆左右
宣传材料
创业社团的实际能力及资源测算
行政资源：学工处老师和学院老师的支持。可通过学工处的信息系统，把招募信息传达给各大院系探索是否可以借用学校场地进行家教培训以及。
准备资金：蜗牛创翼拥有420圆资金结余，可抽调部分资金进行投入。可以尝试向学工处创业者联盟借贷3000圆专项资金，一年后原数归还。
类似项目数据参考 项目风险控制 项目的成本预算
项目的利润预估
项目实际操作的宏观层面问题评估 项目可能遇到的实际问题及解决方案
项目实施的流程
先期准备阶段
中期实施阶段
第一阶段宣传和人员调拨
后期核算阶段
财务的结算 人员奖励 项目总结
项目的资金管理
总体上蜗牛社团负责校内人员分配，阳光创业团队负责校外人员分配。
项目活动的宣传
项目的利益分配原则
2011.10.16
宗立草拟
项目策划培训心得体会项目策划培训心得篇二
2013年7月15日-20日，我在学校的组织下参加了在内蒙古呼和浩特锦和大厦举办的“全国高校国际化课程教学研讨会暨2013年isec师资岗前培训会”。本次培训会汇聚了全国十六所高校的三百余名专家、学者和教师，请来国内外双语教学的相关专家共同探讨isec项目课程的开展，短短5天的培训，我们聆听了专家的讲座，进行了课堂教学的展示环节，受益匪浅。
会上，聆听了美国斯坦福大学副教授gregory l hamm 关于通识教育的讲座，让我初步了解了以斯坦福大学为代表的美国大学教育的理念及教学方法。接下来的几天，我们跟随美国达特茅斯学院的董夔教授感受音乐的魅力，从中比较中美高等教育之间的差异；跟随美国密西西比州立大学教授叶锦武博士一起思考跨学科跨专业之间的知识融合；跟随中国人民大学的陈京教授一起学习双语教学的开展。这些内容好多是初次接触，也引起了我对我的专业的相关思考，下面我就安全工程本科人才培养的相关内容谈几点感悟。
一、丰富教学资源
我觉得改革传统教学模式，建立新型教学模式的关键点就是要丰富教学资源，不仅是教学形式的丰富，更是内容的丰富，可适当增加相关基础课程的总类，课时不在于多少，关键能开启学生对知识的兴趣之门，同时增加知识的连贯性和变通力。我想叶锦武教授把大量军事策略知识用于物理学的教学中也是有相关的思考吧。
二、教师角色重塑 教师在课堂中正确角色的塑造，对课堂的教学效能起着极其重要的作用。教学任务的改变决定大学教师在课堂中的角色绝不能再是简单的知识传授者和课堂教学的主体。相反，学生应该是教学的主体，教师充分发挥其主导作用，成为“知识的传授者、技能的师范者、道德规范的施教者和学习成效的评价者”。我想这也是董夔教授在讲座中给我们传达的一个信息吧。
三、改革实验方式，增加开放实验
综合几位教授的讲座，我觉得西方教学相对开放，学生的积极性大大增加，因此我想可以增加开放实验。开放实验室的目的在于培养学生的创新能力和实践能力。在日常教学计划的实验中，大多数学生是按照老师已经设定好的步骤进行模拟试验，完成的都是“规定动作”，缺乏对实验本身独立的思考，难以培养自己的创新能力；而开放实验可使学生根据自身兴趣和专业需求选取题目，在实验中独立思考和独立解决问题，这一过程对大学生的动手能力和实践能力无疑是一个很好的锻炼和提升机会。
同时教师加大对学生实践环节的指导，进而改变学生动手能力差的人才培养弊端。我们应该注重启迪学生思路，强调培养其观察和动手能力，侧重于实验方案设计，而且只做适当提示，恰当点拨，要求学生自己独立完成。这样，一方面增强了学生主动参加的意识，另一方面其自学能力和创新能力也得到了提高，从而达到了提高其创造力。
四、考核模式的改革 陈京教授在isec项目上重点强调了考核模式的重要，我想考试模式改革应从培养目标出发，在“应用性”上做足文章。具体说来，就是要紧扣教学过程，贴近主要学习环节，消除学生作弊动机，构建以引导并提高学生综合运用、分析、解决问题的能力为目的的新型考核方式。
就安全工程本科学生的专业课考核而言，我觉得要全面公平的考核学生成绩，可以由学生平时的课堂表现、新颖的想法、专题研究、读书报告、论文撰写以及实验效果等几个方面组成，然后根据各项指标重要程度来设定相应权重，最后评定每个学生的综合成绩。
就毕业生的课程设计而言，在课程设计任务书上改变以前多个学生共一个设计任务书的命题模式，而采用一人一个设计任务，设计任务的难度也进行了等级划分，设定了难度系数，学生自己可以选择，在评分时将难度系数乘以分数，即得总评分。这样，既杜绝相互抄袭现象，又做到设计成绩评定合理、公平，激发学生挑战有难度的设计课题，从而促进其设计能力的提高。
以上是我在这次isec项目教师岗前培训的相关心得体会，短短几天，收获颇丰，再次感谢学校给予这次培训机会。
项目策划培训心得体会项目策划培训心得篇三
本着以创建一支高素质、高技能的员工队伍基础，做好员工培训工作。现制定公司员工培训方案如下。
从目前现有情况来看，集团的新员工入职培训制度不规范，操作上无制度可依，集团公司和一线公司在新员工培训的操作上没有清楚的界限。即总部的新员工培训应该哪些人参加，分公司的新员工培训应哪些人参加，课程如何设置等都不清楚。因为很多人都是已经加入公司很久了才举办新员工培训，会导致培训失去意义。
新员工培训的课程体系目前还没有完全成体系，特别是xx的推广活动开始之后，原有新员工培训的课程和xx的培训推广计划的关系需要明确下来。
为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气，让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望，让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台，减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司，让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感，使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系，培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。
1、就职前培训
到职前：致新员工欢迎信，让本部门其他员工知道新员工的到来，准备好新员工办公场所、办公用品，准备好给新员工培训的部门内训资料，为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师，准备好布置给新员工的第一项工作任务。
2、部门岗位培训（部门经理负责）
到职后第一天：到人力资源部报到，进行新员工须知培训。（人力资源部负责）到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来，部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定，新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务，派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐。
到职后第五天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。企业文化，公司制度，产品介绍；对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标；设定下次绩效考核的时间。
到职后第三十天：部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表，销售技巧的培训。
到职后第九十天：人力资源及培训部与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
3、公司整体培训
公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务；公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核；公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序；公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题。
首先在公司内部宣传"新员工培训方案"，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度。
每个部门推荐本部门的培训讲师，对推荐出来的兼职培训师参与新老员工交流会，给每个部门印发"新员工培训实施方案"资料，每一位新员工必须完成一套"新员工培训"表格，根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训，在整个公司内进行部门之间的部门功能培训。
项目策划培训心得体会项目策划培训心得篇四
刚刚开始的时候，觉得项目管理是苦涩难懂的，而且项目这个词也应该离我们的航空维修相隔甚远。其实就对项目管理的概念：“项目管理是以项目为对象的系统管理方法。通过一个临时性的、专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。”随着培训的深入和沈老师深入浅出的培训内容和互动案例，我渐渐的发现项目管理其实就在我们身边，就在我们生活工作的每一个角落。学好项目管理，对我们今后解决处理工作和生活中遇到的许许多多的事情，都会有很大帮助。
团队是项目管理的环境
一个好的团队，应该有一个共同认可的明确目标、合理的分工协作、良好的信息沟通、队员之间相互信任并且能积极的参与到自己的队伍中。在我们平时的工作中，我们所在的每个工段、放行小组就是一个小团队。按工作单做工作，做一项签一项，按质按量按时、安全正点的保障每一个航班就是我们目标。一个团队常常被比做是一个木桶，木桶的容量不是由那片最长的木板决定反而是那片最短的木板决定的。一个团队的实力也一样是由能力较弱的成员决定的。因此这也要求我们不断的要求自己，在自己的业务领域中做纵深的钻研，彼此鼓励相互学习。都不去做那片最短的木板，这样一来团队内的学习气氛浓烈，长此以往整个团队的实力也会得以提高。正因为有了我们在工作中好的发挥，在团队中体现出的自我价值，才能使我们有更好的心情和信心来面对家庭、生活。
项目经理是项目管理的灵魂
项目经理是项目管理的角色，是实现项目目标的责任人，同时一个团队的灵魂人物。项目经理不一定是这个团队中能力最强的人，却是责任最重大的那个。他应该是有较强的意志力、凝聚力，有抗压能力的人，不会轻易被外界和他人影响。当然一个好的领导人不必事必恭亲，只要他懂得用贤才，懂信任，懂放权，懂珍惜，这样一来他的团队会凝结出更强的力量，他就是一个优秀的领导。在我们的现在的维修体系中，随着市场的日益增大，我们的维修范围，维修网点也日益增多。面对的管理点的分散，工作深度的需求，安全责任的落实，作为一个机务的项目经理身上的担子是艰巨的。我们维修队伍需要那些敢于用贤才，敢于信任，敢于放权，敢于承担责任的技术干部，这样带出的团队会凝结出更强的力量。所以一名好的项目经理是维修队伍中带头人，是维护作风的靶标人，也是现代维修工作的领路人。
项目管理的常见方法
1.头脑风暴+ wbs + vip 原则;(头脑风暴期间的不评估是很重要的，这是很多人容易犯错的地方);(vip 原则= value + interesting + positive，也就是在做事情的时候考虑问题一定要积极)。
2.双赢的战略或者是多赢的战略应该养成思维的定式，同时要学会站在别人的立场上看一些问题。
3.项目管理是动态的，理论是滞后的，项目管理就是要养成积极的思维方式，养成良好的生活习惯。
4.项目管理就是做好一件事情，不要总是看到别人的错误，总是能够站在全局的角度来看待问题，要有项目管理的空间管理感觉。
5.差异是一种力量，整合差异资源是项目管理的关键。
6.做事情的时候有时候要逼死自己，往往能有置之死地而后生的结果。
7.刚性的计划任务时，一定要给出弹性的工作时间。
8.沟通管理中的一些策略的使用可以使项目更好的完成9.四个凡是都是风险存在的地方。(凡是新人，凡是第一次，凡是不知道，凡是涉外就是高风险的地方)。
10.要习惯于回到问题的原点，总是回顾客户的需求是非常关键的，知道谁是最重要的项目利益人。
11.用一个小的例子，使大家深刻的记住了人际交往的九大原则;(宽容，记住对方的名字，真诚，让对方感到重要，尽可能的满足对方的渴望，面带微笑，善于倾听，经常的赞美别人，尊重对方)。
项目策划培训心得体会项目策划培训心得篇五
20xx年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行xxx分行20xx年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。
结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素质与企业文化建设相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务发展相结合的原则。
为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20xx年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务发展，突出展业培训；四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。
1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。
2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。
3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。
4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质；二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。
（一）提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。
（二）周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。
项目策划培训心得体会项目策划培训心得篇六
20xx年11月8日琼山区东昌学校
阶段性总结，城乡互动，多轮跟进，共同发展
交流研讨
坊主：xx皆海口市琼山中学
副坊主：xx丰海口十中
指导专家：xxx云海口市琼山中学
指导专家：xxx海口市第七中学
参与者：xxx区云龙中学、旧州中学、东昌学校的全体物理教师
2、两位指导专家郑巧珍老师和蔡丽云老师发言
1、参加活动的老师于11月8日15:00到达东昌学校
2、15：10——17：10工作坊全体成员进行交流。
1、本次活动由梁定皆坊主带队
2、本次活动策划与送训送教点安排由坊专家蔡丽云老师具体策划与联络。
3、本次送训活动主持、总结由副坊主符式丰老师负责。
4、本次活动的过程记录、照相和美篇由府城中学蔡丽云老师负责。
5、各位坊员做好活动记录，积极参加研讨，做好活动的反思和总结，活动结束后，11月18日前把活动反思上传到个人博客。
策划人：xxx
项目策划培训心得体会项目策划培训心得篇七
优势：大部分员工大学时英语过了四六级，读写能力能够应付，英文词汇、语法、理解能力、听力属于中上水平。
弱势：但由于在"说"时处于紧张状态，不了解西方人的禁忌，因此其语调、语速、流利程度处于劣势，甚至由于过分紧张而说不出口。
突破心理障碍，消除紧张感，增强口语流利度。
利用洋话连篇特有的生存英语、情景授课，中外教同堂授课等教学优势，加强英语情景对话演练，附加有关西方文化及电器行业特用词汇的学习，增强其"说"的信心。
1、培训级别：中级。
2、培训时间：三个月，80课时。
3、培训地点：企业内部职教室。
4、培训教材：
1）《洋话连篇商务美语》——是语言与管理、商务综合在一起的一本内部教材。
本书分为三部分：
第一部分是基本的商务介绍（包括工作环境、工作任务、时间管理等）；
第二部分为商务及管理用语（包括商业建议、项目管理、解决冲突等）；
第三部分为高层管理用语（包括金融管理、商务谈判、市场营销等）。
2）《洋话连篇口语晋阶宝典》——其特点是用现代美语描述了生活当中常见的100多个场景，每个场景只需10个最常用的句子就可以完成。
3）《洋话连篇辅助教材》是在《洋话连篇宝典》的基础上专门为学员编写的行业专业用书，分为初、中、高三个级别，与宝典内容相对应，并对其进行补充，使教学针对行业特点更具有系统性。
5、授课教师：中教、外教同堂授课。
6、上课方式：教学课堂轻松活跃、互动性强，课程中穿插角色扮演。
7、授课内容：
1）partone：warmup。（10分钟）
发音其实很重要，准确的语音、优雅的`语调是衡量一个人语言水平的基本条件，同时也是与外国人交流时一种身份的象征。学习每一个场景中的重点词汇及专业词汇，教师将帮员工纠正发音，让员工的发音、语调更为地道，词汇量更丰富。
2）parttwo：moderntopten十大洋话。（10分钟）
在选定的场景中，选出10个经典的句子，通过这10个典型句子的学习，可以解决80%—90%的该场景的基本交流问题，学到西方人的语言表达习惯和方式，从而提高听力，使语言更加地道和现代。
3）partthere：morefantasticsayings更多绝妙洋话。（10分钟）
本部分将以更多绝妙洋话的方式，补充在该场景中美国人正在使用的表达方式以及这些句子的用法。通过这些句子的学习，进行吞音和连读的训练。
4）partfour：cultureshock文化冲击。（10分钟）
学习该场景的文化背景知识，掌握相关文化链接，了解西方人的禁忌及思维模式。
5）partfive：conversation情景对话。（20分钟）
课程中的重点部分。在学员掌握课程单词和典型句式的基础上，学习情景对话，更好地掌握所学内容。
6）partsix：role—play角色扮演。（30分钟）
用roleplay（角色扮演）来帮助学习者更快、更轻松的融入到全新的英语口语学习氛围中。充分调动自已的想象力来模拟一个场景，鲜活的语言将会加深记忆，同时培养英语思考能力，现场的纠正与模仿是学习语言的最佳途径。
在轻轻松松中度过了90分钟（两个课时）的口语学习。
在80课时的学习过程中穿插四次学习效果评估，主要由外教与员工们进行随意聊天（工作、家常、话题等），观察员工的紧张度、语言流利程度及发音准确性。根据每次评估情况，微调授课内容。
项目策划培训心得体会项目策划培训心得篇八
方案封面及主题：
第一部分：方案提供方介绍
第二部分：参训企业背景分析
第三部分：培训思路与目标
第四部分：方案详细流程安排
第五部分：部分培训项目介绍
第六部分：备选培训项目图片参考
第七部分：培训场地简介
第八部分：索顿培训师简介
第九部分：培训费用报价
方案封面及主题：
培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案提供方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅整洁、大方，与本方案内容有直接关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。
方案目录：
方案的目录是方案内容的总览，有的客户非常注重这一部分，在客户时间紧急的情况下，他们可能是直接就翻到目录，查找他们最关注的内容。因此，方案目录要求准确、明了。
方案开始制作的时候，可先在封面之后的第一页，先预留一页的空白页，后开始制作方案的主体部分内容。目录是在方案所有内容都完成、所有排版都已经检查无误的时候，才开始制作。
目录的各项纲领，都必须与方案正文的纲领完全相同。每个层次的排版也必须一目了然。
中，然后页对照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的目录中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避免了因为制作页码而使正文排版错乱的情况。
方案提供方的介绍是对本公司大体情况的介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应根据方案、客户的情况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当减少本部分内容。
本部分，需要提前了解客户的准确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜索等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清楚客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业情况，进行一个简单的分析。
对参训企业进行背景分析，是为了更深入地了解客户的情况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此部分分析，务必要准确而言简意赅。若无法获得客户的真实情况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。
此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分。因此，需要方案制作者花费一定的时间和精力去描述。
“培训思路”主要是根据本方案的核心思想，搜索一定的权威理论来进行描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。
又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简单分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的用心很大程度地认可。
者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。
培训的时间流程，应根据客户能安排的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。项目流程的安排，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所安排的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目安排时间。
此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更具体的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各个项目，都应该做一一的具体介绍。项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集”。
值得注意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同。方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行仔细的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，如果此项目是本流程中不可更改的话，那么，应该把项目介绍和项目意义的描述，按照方案的思想进行更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的。
此部分是为了避免客户对之前设计的培训项目不满意，又以为没有可替换的项目，而直接pass掉我们的方案。将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑。
培训场地的推介，一定必须是推介合适实施本方案项目的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素。原则上，首先推荐本公司最常用的场地。场地环境相当的情况下，推荐成本较低的场地。
培训场地的描述，应该图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜索到的野外场地、公园场地的介绍，应该对网上的文字根据需要进行适当修改后方放到方案中。避免出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作经验，十分不专业和不规范的情况。
若客户无特别要求，本部分无需特别推荐或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增强专业色彩、提升客户信心的作用。
若客户特别要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际情况，另外以独立文档附上培训师介绍。
本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终决定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应该慎之又慎。
方案报价原则：
报价外服务提供参考价、显示赠送服务价值
1、 原价与优惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费×1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优惠价，然后才报出实际报价。消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。
2、 分方案分场地报价：若方案中推荐了几种操作流程、几种培训场地，应根据场地的优劣和成本的高低，分别进行报价。使客户可以根据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管成本高低，所以都报一个最低价。最后客户选择了成本最高的.场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。
3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或根据客户的行业、经济实力，来判断客户的承受范围，然后报出比客户预算稍微高一点的价格。这是因为客户总是喜欢压价，就算直接给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。
4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是根据培训的合理成本利润比计算出来的，所有销售人员都必须严格按照报价表上的限价进行报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特别的优惠价，必须经过上级主管的同意，方能报价。
5、 报价外服务提供参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有需要，我们也可以提供相关的服务。因此，我们应该在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖t恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必须根据客户往返的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格。
6、 显示赠送服务价格：在培训中，经常会为客户组织晚会、或场地可提供免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训直接服务，无另外成本而可以直接提供给客户，可以在方案中特别标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必须特别主意的是，一定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行详细检查，并且自己了如指掌，绝对不要出现报价前后矛盾、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最后的价格无法操作。
方案的最后，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充。使客户对我们的服务了解得更全面。
