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总结可以激发我们的思考能力，并且在日常生活中牢记教训和经验。在写总结之前，可以先制定一个详细的总结计划，确定好每个部分的内容和重点。下面是小编为大家整理的一些总结范文，希望对大家的写作有所帮助。
如何写好个人工作总结篇一
在现代社会，要想做一名成功人士，创造卓越的成就，就必须从培养良好的个人习惯入手。下面是成功人士的7个好个习惯，一起来学习下吧：
习惯一：积极主动的态度，是实现个人愿景的原则。
我们常说：“我不会……，因为遗传……”、“我迟到，因为……”、“我的计划没完成，因为……”我们总是在找借口或是抱怨，在不满中消耗自己的生命。而人类与动物的区别正是人能主动积极地创造、实现梦想，来提升我们的生命品质。所以，有效能的人士为自己的行为及一生所做的选择负责，自主选择应对外界环境的态度和应对方法;他们致力于实现有能力控制的事情，而不是被动地忧虑那些没法控制或难以控制的事情;他们通过努力提升效能，从而扩展自身的关切范围和影响范围。
积极的心态能让你拥有“选择的自由”。我们虽然不能控制客观环境，但我们可以选择对客观现实做何种反应。积极的涵义不仅仅是采取行动，还代表对自己负责的态度。个人行为取决于自身，而非外部环境，并且人有能力也有责任创造有利的外在环境。
习惯二：忠诚于自己的人生计划。
我们经常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷途消耗了生命。而高效能的人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为决策指导。因此，“以终为始”是实现自我领导的原则。这将确保自己的行为与目标保持一致，并不受其他人或外界环境的影响。我们将这个书面计划称之为“使命宣言”。
任何一个存在的社会组织都需要“使命宣言”，任何一个企业或个人也不例外。“使命宣言”需要阶段性地评估以及持续修正和改良。
确立目标后全力以赴，就是我们所说的在正确的时间做正确的事，并把事情做对。为什么很多人成功了反而感到失落?许多人在埋头苦干时，尚未发掘人生的终极目标，只是为忙碌而忙碌着，未曾洞悉自己心灵深处的所欲所求，也不曾审视过自己的人生信条：你到底要做什么?什么是你生命中最重要的?你生活的重心是什么?只有确立了符合价值观的人生目标，才能凝聚意志力，全力以赴且持之以恒地付诸实现，才有可能获得内心最大的满足。
习惯三：选择不做什么更难。
每个人的时间都是有限的，所以要做重要的事，即你觉得有价值并对你的生命价值、最高目标具有贡献的事情;要少做紧急的事，也就是你或别人认为需要立刻解决的事。消防队的最大贡献应是做好防火工作，而不只是忙于到处救火。因此，“要事第一”是自我管理的原则。
有效能的人只会有少量非常重要且需立即处理的紧急、危机事件，他们将工作焦点放在重要但不紧急的事情上，来保持效益与效率的平衡。
“有效管理”是把最重要的事放在第一位的重点管理。先由领导决定什么是重点后，自己掌握住重点并时刻把它放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动左右。要想集中精力于当前的要务;就必须先排除次要事情的牵绊，要勇于说“不”。
习惯四：远离角斗场的时代。
懂得利人利己的人，把生活看作一个合作的舞台，而不是角斗场。一般人遇事多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实，世界给了每个人足够的立足空间，他人之得并非自己之失。因此，“双赢思维”成为人们运用于人际领导的原则。
我们从小就参与各种比赛、考试，培养了一种你赢我输、你死我活的竞争心态。试想一下，谁又甘心在竞赛中认输呢?树立双赢思维就是要在人际交往中不断寻求互利，以达成双方都满意并致力于合作的协议计划。
具有双赢思维的人，往往有三种个性品格：正直、成熟和富足心态。他们忠于自己的感受、价值观和承诺;有勇气表达自己的想法及感觉，能以豁达体谅的心态看待他人的想法及体验;相信世界有足够的发展资源和空间，人人都能共享。
利人利己观念的形成是以诚信、成熟、豁达的品格为基础的。豁达的胸襟源于个人崇高的价值观与自信的安全感，所以不怕与人共名声、共财势，从而肯尝试无限的'可能性，充分发挥创造力和宽广的选择空间。
习惯五：换位思考的沟通。
如果一位眼科医生为病人配眼镜，他先摘下自己的眼镜让病人试戴，其理由是：“我已经戴了10多年，效果很好，就给你吧，反正我家里还有一副。”那么，谁都知道这是行不通的。如果医生还说：“我戴得很好，你再试试，别心慌。”在病人看到的东西都扭曲了的同时，医生还反复说：“只要有信心，你一定能看得到。”那就真叫人哭笑不得了。我们常说遇事要将心比心。因此，“知彼解己”是交流的原则。
这位医生尚未诊断就开处方，谁敢领教?但与人沟通时，我们常犯这种不分青红皂白、妄下断语的毛病。因此我必须强调：“了解他人”与“表达自我”是人际沟通不可缺少的要素。首先要了解对方，然后争取让对方了解自己，才是进行有效人际交流的关键，要改变匆匆忙忙去建议或解决问题的倾向。
要培养设身处地的“换位”沟通习惯。欲求别人的理解，首先要理解对方。人人都希望被了解，也急于表达，但却常常疏于倾听。众所周知，有效的倾听不仅可以获取广泛的准确信息，还有助于双方情感的积累。当我们的修养到了能把握自己、保持心态平和、能抵御外界干扰和博采众家之言时，我们的人际关系也就上了一个台阶。
习惯六：1+1可以大于2。
统合综效是对付阻碍成长与改变的最有力途径。助力通常是积极、合理、自觉、符合经济效益的力量;相反，阻力则消极、不合逻辑、情绪化和不自觉。不设法消除阻力的后果就等于向弹簧施加作用力，结果还是要反弹。如果将双赢思维、换位沟通与统合综效原则整合，不仅可以化解阻力，甚至可以化阻力为助力，“统合综效”就是创造性合作的原则。
集思广益的合作威力无比。许多自然现象显示：全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质会因此改善，植物比单独生长更为茂盛;两块砖头所能承受的力量大于单独承受力的总和。这些原理也同样适用于人，但也有例外。只有当人人都敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异时，才能众志成城。
习惯七：过着身心平衡的生活。
身心和意志是我们达成目标的基础，所以有规律地锻炼身心将使我们能接受更大的挑战，静思内省将使人的直觉变得越来越敏感。当我们平衡地在这两方面改善时，则加强了所有习惯的效能。这样我们将成长、变化，并最终走向成功。
人生最值得投资的就是磨练自己。生活与工作都要靠自己，因此自己是最值得珍爱的财富。工作本身并不能给人带来经济上的安全感，而具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能使自己立于不败之地;拥有财富，并不代表有永远的经济保障，拥有创造财富的能力才真正可靠。
以上这七个成功人士习惯是相辅相成的。前三个习惯在于我们本身，确立目标就要全力以赴，着重于如何进行个人修炼，由依赖转向独立，实现“个人成功”;第四、五、六个习惯，即建立共赢、换位沟通、集思广益，都将促进团队沟通与合作;而第七个习惯涵盖了前六个，督促我们从身心开始完善。通过培养这些习惯，我们可以循序渐进地获得实质性的变革，成为真正的高效能人士。当我们的修养到了能把握自己、保持心态平和、能抵御外界干扰和博采众家之言时，我们的人际关系也就上了一个台阶。
如何写好个人工作总结篇二
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。以下是小编为您整理的《如何写好。
》，欢迎阅读。
其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
一、总结有如下特点：
1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。
2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。
3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。
1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。
三、总结撰写前的准备。
有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况。
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务。
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则。
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律。
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
四、总结的写法 。
（一）、工作总结的结构形式及其内容。
年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2019年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾。
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会。
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算。
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
（二）、工作总结文字表述的要求。
1、要善于抓重点。
总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色。
特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一。
总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。
4、语言要准确、简明。
总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。
如何写好个人工作总结篇三
“墨迹天气”真准，说今天有雨还真有，说有大到暴雨，听此时窗外雷声和雨声，不得不惊叹，“墨迹天气”真太实诚了。
说来就来的暴雨，像是要把火炉城市浇个透，让人们有个充分的心理准备，迎接更热的那个夏天的烘烤。
想想从前，我们每天一早和气象台打交道的那个职业生涯——电台播音员。准时会在五点多钟拨通气象台值班员的电话，一般会是一位女声。互相一句“你好”过后，会互报姓名，以便留在各自当班记录本上。
一遍正常速度之后，对方会用记录速度再报一遍。我们会在一张稿纸上，刷刷刷地将当天天气预报速记下来。然后彼此说声谢谢，再见之类。
播音员就是这样长年累月，周而复始的重复做着同样一件事，居然谁也没见过谁，只能从电话声音里判别谁谁谁。
科学发展和监测条件所限，当年的天气预报常常是“朝不保夕”，“前言不搭后语”，或者干脆就是“睁着眼睛说瞎话”。
记得我在一篇回忆散文中提及过，人们当年对电台最没信任度的一桩事，也正是这件天天关乎百姓衣食起居，进进出出最家常的事。
所以，才会有电台附近的邻居，在台门口堵着门，冲着刚刚下班的播音员或者是看上去像编辑记者的人，一通牢骚怪话发过来，你会觉着自己像一位刚做过“坏事”的人，后脊梁一阵阵的寒颤。
这些人当中，有大太阳下拿着伞的，有淋得跟落汤鸡一般，听完广播没带伞的，有蜷缩在角落，浑身直打哆嗦的，反正，都是“天气预报”惹的祸。
如今说起这些来也就是个笑谈，其实人们也都习以为常了，不再会那么矫情了。除了“墨迹天气”，今天要想再听天气预报，也只能在自己的爱车上。常常无聊地在想;当今电台的天气预报从何而来?是他们学“老墨”?还是“老墨”学他们?什么都发达进步了的时代，不仅这一天的预报如此精准，这一周，都不会有什么大的闪失。
回忆里，夏天还真没这么凉爽过。又恰逢一个周末，听着窗外哗哗啦啦的雨声，关掉空调，把窗户开个小缝儿，坐在书房书桌前，情不自禁想找个话题抒发一阵，于是，《天凉好个夏》成了这篇的题目。
大雨天，让不懒的人们也有了偷懒的念想，整个屋子跟着外面的雨天黯淡下来。明明一个早晨，暗得像傍晚一般。
没有什么非得在雨天出门去办的事，雨天把人们“安稳”在家里，由着你做你想做的事，想偷你想偷的懒。有人说;雨天懒在床上比什么都惬意，有人说，这么凉爽的雨天，捧本书在手上，陶醉的很。年纪的的人，会坐在自家阳台或小院，望着这个夏天难得的雨天愣神上一整天。
也有懒的什么事都不想做，不愿意去想，饿的不行了，馋的不行了，外卖可以叫回家来，最多对浑身湿透透的“外卖小哥”说声谢谢。
哪怕这个实在百无聊赖的时候，人们也会各自生出些胡思乱想来：譬如：昨天才刚洗干净的车子，今天岂不白瞎了?有人也会心里暗自庆幸;幸亏昨天没洗着车，这不，这天能给你洗个透。
我却在心里窃喜;原本组了个饭局在今天，结果因为几位不凑巧，往后延期了，不然这大雨磅礴，湿哗哗的聚会，聚了也让人不爽。
雨天，自然会把留在雨天里的一些记忆唤起，去年这个夏天的那个雨天的上午，自己坐在小城火车站的一家早餐店里，正望着窗外和今天一样的瓢泼大雨犯愁：当天下午在书店的那个新书签售会该如何是好啊?会有朋友和读者上门捧场吗?眼前已经浮现出一个孤老爷子，独坐在书店店堂中间，面前高高堆着厚厚一摞自己的新书《老爷子的西皮二黄》。寥寥几位最亲近的人，浑身上下湿漉漉，水淋淋的，苦笑着站在我的跟前。。。。。。
好在去年的那个夏天，那个大雨的下午，没有让我身陷囹圄，没有让我羞愧难当。小城里熟悉我和不熟悉我的朋友们，纷纷被忽悠着冒雨到场，捧了我的人场和气场。我那近五百本的新书，两个钟头不到，签售完毕。感动得我心在落雨，血在沸腾，情在跃动。
好个凉爽的夏天，还是别去想那些闹心的琐事，多往美里去想，做得到做不到无关紧要，不辜负眼面前的这一天，也就足矣了。
把窗外的雨点和雨滴声，听成一首诗，一首曲子，亦或是一支轻盈，妙曼的踢踏舞，打击乐，浪漫曲。你的心绪不稳也稳了，不好也好了，不柔也柔了。。。。。。
作者：张波。
公众号：张波纯文学杂志。
如何写好个人工作总结篇四
时间飞逝，转眼间，又是一个年头，回首去年这一个忙忙碌碌的一个个年头，有欢笑也有泪水，有成长也有不足，我们一直在努力，不断的在成长。
坚持学习，努力提高自己思想素质，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强事业心和责任感;严格遵守单位的各项规章制度，认真学习领导制定的各项方案及管理措施，努力提高自己的服务水平，做到良好服务。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持学习党的路线、方针、政策，不断提高自己的理论和政策水平;服从领导和工作安排，积极主动地参加各项活动，在工作中能够团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，服从领导的分配，认真履行职责。
我们是服务行业，服务工作是直接面对客户的一个窗口。这就要求我们工作人员必须具有较高的综合素质，要求我们工作时间的迅速集合，不能脱节。在日常工作中，我们时刻要求自己对待客户要做到三个“留意”————留意自已的言行，把客户交代清楚，要求自已要树立高质量的服务意识，尽量满足客户的需要，为每一位客户提供方便，快捷的服务。对于我们这样一个服务窗口来说，服务好与坏就是服务好了，这是我们的服务宗旨，也是我们工作的准则。我们的职责就是服务好客户，让客户觉得住在我们这里就是生命。
我们要树立服务意识，加强沟通协调，与各部门加强联系，互相配合，才能把我们的工作做好。在今后的工作中，要努力学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学好内行各项政策，提高自己的服务能力。加强团结，与部门同事们一起做好工作。
1、认真学习岗位职能，工作能力有所提高。
要达到这一要求，我们必须加强自身的业务素质锻炼，工作态度端正，对待客户热情、对待工作积极。
2、加强沟通协调能力。
加强与公司各部门的联系，提高工作效率，加强团结，迅速营造良好的工作氛围。
3、提高执行力度。
新的xx年，新的开始，一切都充满了新希望，在今后的工作中，我将加强理论学习，勤于实践，在实践中学习，在学习中工作，不断总结经验，提高自身综合素质，克服畏难心理，努力克服不思进取、得过且过的思想，在工作、学习和生活中磨练自己，做到工作、学习两不误。
如何写好个人工作总结篇五
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
错误：新的一年即将来临，做好工作总结尤为重要。
正确：新的一年即将来临，回顾今年的工作，我……。
如果看报告的是公司中层，报告要写出你的工作对增加他的业绩有什么贡献；
如果看报告的是公司高层，报告要有高屋建瓴的高度，从行业形势角度，去分析公司的位置以及自己对公司所做的贡献。记得给谁看，是年终总结的第一要义。
错误：在上级的关怀和同事的共同努力下/在领导的英明决策下……。
正确：除了感谢领导和同事在工作上的支持，我本人在今年做了xx工作，取得了xx成绩。
不要让领导觉得你在说空话和虚话，感谢是必要的，但更多的是要增加工作的实质内容以及成效，适度展现自己的成绩，才是精髓。
错误：遵守各项规章制度，认真工作，使自己的素质得到不断提高。
正确：工作中用心思考，使自己的素养得到不断提高。
“遵守各项规章制度，认真工作”是每个员工都必须做到的，它不见得能带来“素养得到不断提高”的美好结果。守纪律是态度，提高工作水平则是能力，在一个分论点中把两者混为一谈，会让整篇文章的重点不突出、层次不鲜明、逻辑不清晰。
错误：今年我在xx方面遇到了xx困难，感觉个人存在一些问题……。
正确：今年我的工作在xx方面遇到了xx些瓶颈，对此我做出了xx和xx的举措……。
在一年的工作中，不可能事事都做到优秀，自己遇到的瓶颈和问题也要有所汇报，同时要注意的是，不要只说问题和自己的原因，合格的员工应该说出自己的，让领导看到你有改进的态度和能力。在总结报告的最后一段，还可以提一下自己未来的规划，谈一谈以后如何处理这个问题。
错误：拖延症是我的一个很大的问题……。
正确：我的工作完成度不够，原因在于……。
而拖延症就纯粹是态度问题了。在年终总结中这么说，既是懒惰，还不愿意为自己的懒惰承担主观责任。
错误：如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
正确：以上提到的问题，我都会在以后的工作中注意改进。
错误的表达让人产生误会：我有做不到位的地方，如果领导没有指出就是领导的责任；
但我的觉悟比领导还高，我倒是很希望他能指出我的问题！这无异于在向领导发出一封天天批评你的邀请函。
错误：我与客户邮件确认了三种货物的xx、xx、xxx、xxx、xxxx、xxxx等产品参数。
正确：今年我和客户往来邮件xxx封，促成生意xx件，对于沟通中出现的问题，我用xxx的方式加以妥善解决。
年终总结忌讳空洞无物，要给领导提高尽可能多的有效信息。事无巨细地向领导汇报是没有必要的，能够为你带来加分的汇报，一定要，所以要把重点放在自己对公司的贡献上。不要把年终汇报变成一种。
错误：今年除了我的本职工作之外，我还为公司修好了门禁系统……。
正确：今年我将本职工作的能力，提高到了一个新的水平……。
及时公司没有你，行政也照样有办法让大家签到。哪怕是你真的帮大家解决了一个大问题，但是对非本职工作的陈述，只会让人觉得你，把小事拿出来显摆。在年终报告里要证明的，是自己，而不是这些分外之事。
正确：公司已经进入了xx的发展阶段，和领导沟通之后，我认为需要我为公司做出如下调整。
公司关心你的职业规划和个人成长，是为了让你在岗位上能自觉主动学习，从而为公司做出更大贡献，达到你和公司共赢的结果。如果你想对公司提出什么建议或规划，最好做到两点：实事求是和与上级领导及时沟通。这样在和大领导汇报时，才不会显得你是个说空话的人。其实说话的缘由和结果都是一样的，但重点是要让领导听起来舒服得多。
错误：就说到这里吧，给自己加油……。
正确：以上就是我的年终总结。
要用正式语言，是展示自己思考的机会。
最好的年终总结，在平时的工作记录中，鲜活的资料，对工作的感悟和思考，实干精神最重要。
如何写好个人工作总结篇六
人们都说冬天是个冷酷的使者，它的到来会使一切事物都变得冷漠。但也是它使一切都变得单纯而有趣味。
我喜欢冬，因为它冷，冷的让我忘记了痛，仿佛把伤口冻僵了。我喜欢冬，因为它安静，安静的让我忘记了吵闹，仿佛把所有的声音都冻结了。我喜欢冬，因为它纯洁，纯洁的让我忘记了争夺，仿佛把所有的贪心都封锁了。冬天的风冷的仿佛要冻结人心；冬天的月寒的仿佛要清澈万物。
冷冷的冬，我好爱好爱。好一个凉冬。
如何写好个人工作总结篇七
第一步，回顾总结，用数据展示一年来取得的总成绩，通过数据，让领导快速了解你做了多少事情。比如，你今年的销售总业绩是多少，与上一年增长或下降比率是多少；你完成了多少篇文案，累积阅读量是多少；你面试了多少人，入职了多少人；你完成了多少次售后服务等等。总之，每个职业类型，都可以通过一个总体概述，客观地表述工作成绩。
中间部分是分别叙述：如果公司没有明确要求总结的方向，可以自己根据职业类型做出划分。
如果你是负责项目的管理层，可以从团队建设、渠道开发、各季度业绩、项目开发情况等等多个维度分别叙述，做到全面而精准。
如果你是项目中担任某一部分工作的基层，那么你也可以按照第二步骤自己整理的资料，通过不同维度展示自己的成果。
值得注意的是，在汇报中自己想要强调的重点部分，需要加大篇幅。比如你开拓了新的渠道，想要在下一年度获得支持，那么就要指出新渠道的开发情况、当前贡献值，发展潜力等等。如果你想着重展示某一方面突出成绩，则要围绕此方面进行详细叙述。
最后“总”的部分，有的人会总结自己这一年的心得，也有人会对下一年的工作进行简单的规划，具体则是看每个人需求，但篇幅不宜过长，套话不宜过多。
如何写好个人工作总结篇八
再也没有一堵坚实的背景，对着日月星河，无知无畏的不思过往，你不念，不代表我不会想起，我不说，也不代表你不曾回忆。我说过：我们都是太会执念，所以我们是痛苦地，如果能够随时随地的放下该有多好。你说：就这样吧！感情的事，我们无能为力！
-----特作此文，感念旧城往事故人。
当一切都已过去，我知道的，我终究会将你们都忘记，只是，没有想到过程居然这么曲折缓慢，无论是痛苦还是洒脱，这些都已经不再重要，也已经褪去了原来的颜色，竟然都如同黑白照片一样，呈现在我眼前，告诉我那些都只是成长，告诉我都已成追忆。
我跟随着人群，走过风雨走过山河也走过你面前，你给我无法解释的悲伤，我给你无法释怀的忧愁，在日复一日年复一年的斑驳陆离中，你的忧愁，我的悲伤，也如同径上花，只有过往，没有残存。
如今我拿起笔，在这月明星稀的夜晚写下曾经，我给自己一个出口也还你一个久缺的理由，想起席慕容的一段诗句：
只有在回首的刹那。
才能得到一种清明的。
酸辛所以也只有。
在太迟了的时候。
才能细细揣摩出一种。
无悔的美丽的心情。
我抚摸着一路走来的痕迹，你们深深浅浅，我也是青春少年，唱了多少首歌，就有多少种心情，数了多少颗星星，就路过多少人，我想你肯定是那首最深情的歌，最亮的星，不然，怎么在我记忆里这么深刻。我能听得见你轻缓呼吸的声音，我能看见你长发扬起时满脸笑意，我能闻到你身上清淡的百合花香，我能在每个冬季夏夜的醒来，不为什么，只因为想你，而这些你无从记起，我也不去提醒。
你说喜欢我，我却不能给你，任何的，哪怕半点的承诺，在这沉闷的空气里。你说：不是所有的对不起都能换来一句没关系。我说：我只能将你存放在回忆里，也还你一个世界的安宁。
多想自己也能像你那样好，多想自己也能像你一样无忧无虑，多想有时候自己能够换一个身份，偌大的天空下，我渐渐蓝色透明，你终于还是消失不见，没有留下一丝声响，我微笑着跟你告别，算作我最后的烟火，以后再无瓜葛，后会无期。
远处的薄雾在阳光的照射下很是氤氲，想起你也曾这般的温情，我也心散意懒，一直想做到心如止水，可是自己多少还是放荡不羁，你说看不到我的心事，因为看不懂我的`眼睛，你说我的眼睛很迷人，流动光转又很阴郁伤愁，里面写满了东西又很纯净如新。我不知道该怎么样跟你解释，眼睛里藏不住任何东西，你看到的只是我的心情，眼睛里面写的是简单,真实，平静。
那一城，那一隅，那散落一地的风雨，不触碰不泛滥，不忆及不弥漫。多想有一个你，能够陪伴我走过风雨走过四季，还记得你站在初夏的路口，我说：未雨你好！你对我微微一笑，我便知道这一季里，所有的风和雨都不会来临，你的笑就是永远的风和日丽。你说：绸缪等你好久了！当你的梦中不再出现我，我只留给你浅尝辄止的印记。有人说：没有遗憾的青春也是另一种遗憾。我说：所有的错过只为了最后一次正确的邂逅。
在孤独的路途上，不同的心有一样的寂寞，只是这种寂寞没有谁能够和我们一起分享，自己终究的只有自己，是我们一个人的旅行，暖心的话语不再说起，远处的灯火急迫的亮起，穿梭在大街小巷，行走的是路，流浪的是心，你如今还会如以前那般的清新？其实当我问到这个问题，心里已经有了答案，回不去的昨天，只属于年月，不属于我，也不属于你，我们都只是彼此的匆匆过客，亦是时光的沙影。我问起：冬天是什么样的季节？你说：天凉。
这个你，是你也是我，这个我，是我也是你。
如何写好个人工作总结篇九
一提到林黛玉，人们往往先想到她的多愁善感、体弱多病，殊不知她也有天真无邪、活泼可爱的一面。在《红楼梦》中，这位林姑娘并非整日都是“泪光点点、娇喘微微”的，她也有少女的淘气，而这很少有人提及。她即使淘气起来也与别人不一样，是精致而且不令人厌烦的。这便是她的`魅力所在。
《红楼梦》第三十一回《撕扇子作千金一笑。
因麒麟伏自首双星》中写道，端阳佳节那天，宝玉因为踹伤了袭人，本来心里正烦，又因晴雯失手跌折了扇骨，和她斗了几句嘴。袭人见状赶紧上来劝和，宝玉却越发气得浑身乱颤，一心要把晴雯撵出去。三个人你一言、我一语，事情越闹越大，一时间，袭人、碧痕、秋纹、麝月等丫环都跪下来求情，宝玉也不觉滴下泪来。
晴雯在旁哭着，方欲说话，只见黛玉进来，便出去了。林黛玉笑道：“大节下，怎么好好的哭起来？难道是为争粽子吃，争恼了不成？”宝玉和袭人“嗤”的一笑……黛玉笑道：“你说你是丫头，我只拿你当嫂子待。”宝玉道：“你何苦来替他招骂名儿。饶这么着，还有人说闲话，还搁的住你来说这话！”袭人笑道：“林姑娘，你不知道我的心事，除非一口气不来，死了，倒也罢了。”林黛玉笑道：“你死了，别人不知怎么样，我先就哭死了。”宝玉笑道：“你死了，我做和尚去。”袭人笑道：“你老实些罢！何苦还说这些话。”林黛玉将两个指头一伸，抿嘴笑道：“做了两个和尚了！我从今以后，都记着你做和尚的遭数儿。”宝玉听了，知道是他点前日的话，自己一笑，也就罢了。
这句“难道是为争粽子吃，争恼了不成”，难为林黛玉如何想的到！只因这一句俏皮话儿，气氛便瞬间活泼起来。她接着又跟袭人说“只拿你当嫂子待”“先就哭死了”，又“将两个指头一伸，抿嘴笑”着跟宝玉讲“我从今以后，都记着你做和尚的遭数儿”，真是小女儿的脾气，死死抓住了宝玉的把柄不肯放松。细细品来，林黛玉的一颦一笑和风流婉转竟都似近在眼前了。
第三十四回《情中情因情感妹妹错里错以错劝哥哥》里，宝玉挨打后，宝钗质问薛蟠，反被薛蟠冲撞了，自己回到屋里整整哭了一夜。原文有一处描写宝钗哭过后遇见林黛玉，被林黛玉取笑的细节。
次日一早起来，也无心梳洗，胡乱整理，便出来瞧母亲。可巧遇见黛玉，独立在花阴之下，问他：“那里去？”薛宝钗因说：“家去。”口里说着，便只管走。黛玉见他无精打采的去了，又见眼上好似有哭泣之状，大非往日可比，便在后面笑道：“姐姐也自保重些儿，就是哭出两缸泪来，也医不好棒疮！”
林黛玉说这话的时候，肯定忘了自己才是那个爱哭、怕被人取笑的人。宝玉挨打后，黛玉去探望，自己早已“两个眼睛肿得桃儿一般，满面泪光”。此时凤姐刚好也来瞧宝玉，这时黛玉的反应却是这样的。
宝玉从梦中惊醒，睁眼一看，不是别人，却是林黛玉……只见他两个眼睛肿得桃儿一般……。
一句话未了，只见院外人说：“二奶奶来了。”林黛玉便知是凤姐来了，连忙立起身，说道：“我从后院子里去罢，回来再来。”宝玉一把拉住，道：“这又奇了。好好的怎么怕起他来？”林黛玉急得跺脚，悄悄的说道：“你瞧瞧我的眼睛，又该他们取笑儿开心了。”
如此看来，真能“哭出两缸泪来”的却是“两个眼睛肿得桃儿一般”的林黛玉，但她怕被凤姐取笑，要“从后院子里去”。那宝钗“口里说着，便只管走”，明显是要躲着她，林黛玉看见了却不依不饶，借机学凤姐取笑人家。总之，别人取笑她不行，她取笑别人却使得。不过，林黛玉的言行如此淘气又精致，叫人爱也不是，恨也不是，倒也有趣得紧。
如何写好个人工作总结篇十
花香四溢好个夏（高三作文）。
如雪柳絮，荷香四溢，五彩缤纷的花儿，在积累了整个春之后，盛开着自己盛世红颜。
四月的牡丹，六月的荷花在暖暖的日照下，散发着馥郁的清香，没有了春季万物复苏的生机，没有秋日丰收的喜悦，她有的是大树绿荫的凉爽和恬静，有的只是满衔五彩缤纷的绚烂和欢欣!
荷叶罗裙一叶裁，芙蓉向脸两边开。如果说秋是四季的高潮，那么夏则是这高潮最重要的铺垫，古之文人骚客都将秋描绘成悲秋，而不惜笔墨去描绘盛夏的美景。杨万里多情吟唱“西湖毕竟六月中，风光不与四时同“，志摩放歌，“在剑桥柔柔的月光下，“夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥“。然而，夏夜却承载了人世间太多的悲欢离合。沐浴着暖暖的夏风，望着皎洁的夏月，无论是浅吟低唱，还是引吭高歌，都是一种风景，感慨系之矣，感慨系之矣。
花开时节，幸有这一一风荷举的美景，才有了中华文明的渊远流长，于是，在这水面清圆的季节，便有了知了儿那永不停息的鸣唱，滚滚红尘中，高洁的荷花垂腰饮清露，而香远益清，依然婷婷开着，幽幽地香着，使热辣的夏气中添上了一缕丝丝的清冷和幽香，谁也不该在这个季节里失望或颓唐。
夏日的太阳猛烈的`照耀着大地，热烈激昂。自由的大海依然奔放，大地对着天空微笑着，而年轻的我们正是大地顽强生命力的最有力的证明。田野在酝酿着自己，准备在金秋时节一飞冲天，准备收获着成功与希望的种子。依然永不言弃，依然努力着，依然顽强的坚持着，满怀期待的收获着金黄色的希望。
一年好景君须记，最是翩翩少年时!花香四溢的日子里，我们以自己的青春来选择自己日后辉煌的人生!
如何写好个人工作总结篇十一
作为一个不是从小胖到大的人，身上的无辜多出了几十斤的肉，走起路来倒也没有拘谨感，很快便欣然的接受。几度想减肥，舍弃不了爱吃的，改不了贪睡，更懒得走一走，所以我依旧更胖了，而且胖的理所当然。
我是一个胖子，也喜欢别人胖子胖子的叫我，倍感亲切。想想以前风姿飒爽的时候，倒是少了几分稳重，更少了几分大度能容的胸怀。放任自由的不再约束自己后，一发不可收拾，胖的是忘乎所以。当终于有一天直视自己，才发现，镜子里那个肉嘟嘟的少年有些陌生。能吃能睡能懒，不胖天理难容吧!好在作为一个胖子，我从不自卑，我欣然接受，我喜欢自己胖乎乎的样子，更注重胖子心中那份纯净的灵魂，在厚厚的脂肪下面藏着的那颗炙热的心。
我不再喜欢发脾气了，作为一个胖子不知为何就想那么温柔的对待万物，心开始观察微小的生命，似一处佛，开始渡万生。我开始对周遭的事逆来顺受，无论遇到多么难堪的事情，心再也不会懊恼，似乎一个人随着肉体上重量增长心胸也随之宽广，宽广到足以原谅这个世界的所有不对，来以微笑对待残忍或拒绝。
有些人说，一胖毁所有，我倒不认同，胖人有胖人的优点，只是你没胖过你不懂，更何谈自私的讽刺，你无知的境界像我脂肪的厚度，刀枪不入。我曾也自卑过，总感觉周围存在异样的眼光直愣愣的盯着自己，那眼神让人发毛，让一个胖子有打人的冲动，说好的胖子能忍，可是可忍孰不可忍啊!不过大多还是以一叶遮秋的姿态虚伪一把。
当你胖到无所谓，万全准备也无济于事的时候，你妥协了瘦的追求。你开始找各种胖子的特点，你开始厌倦和你一样胖的人同时出现在一个画框里。你开始讨厌胖子，尽管自己也是个十足的胖子。你开始鄙视胖子，或者说你的胖独一无二，你不容他人争夺你的主权。你胖的昏天灭地搬，还想着来个吉尼斯纪录，搬个奖项。人啊不能没追求，一旦有了目标，也是风雨无阻啊!
当有一天你发现胖子的.嘻哈装，看着很性感。胖子的时尚，看上去也很迷人。没有决心减肥，我照样做一个自信的胖子。我开始购物，也不再敏感那些人的异样眼光，我穿紧身的裤，肉嘟嘟的又如何?我开始穿短裤显露粗壮的大腿，确实很粗，又如何?我开始烫染头发，红橙黄绿青蓝紫的又如何?我走在街道上，看到大家回眸的眼神，我开始感觉很自在，因为我对自己胖的很自信，又何必在乎别人的看法，我活出自己的精彩，还不能体验生活中的酸甜苦辣吗!
我有一个很漂亮的女朋友，她每次也说我胖，可也挡不住她总喜欢抚摸的大大的肚子，她说这个大肚子很安全。她每次要埋怨我不减肥，可也挡不住她最后总是夸我大肚能容的优良品质。她说我是胖子里最独特的一个，全世界只允许我胖的理所当然。我们的爱情很甜蜜，我胖的很幸福。
胖子的人生不是悔恨，更多的是自信。自信的胖子很帅很迷人，别把心封闭，去打开它，让它自在的飞翔，你会发现，所有的顾虑都是多余的，只要你一个迷人的转身，春天都在你胸怀。
如何写好个人工作总结篇十二
昨天跟同事约好了,早六点到农校走步,走出家门,天空有些多云,有风但不是很凉.做个深呼吸:嗨,又是一个新的一天.
离家最近最理想的锻炼场所非农校莫属,东西长长的甬道,两旁松树和柳树,学生不是太多,干净而不吵杂.远离了人流车流,远离了沸腾和喧嚣,心情清清爽爽,连空气都比平时透明温暖.
路过操场,有五六个男生在放风筝,一只绿色的蝴蝶抖动着翅膀,高昂着头飞来飞去,赿飞越高,那几个年青人奔跑着大笑着,仿佛世界就在他们脚下.自由自在与朝气蓬勃交织成一阙青春的颂歌.
六点半,太阳挣脱白云的纠缠完全升起,阳光穿透灰色变得清亮.路边的`杨树柳树刚刚泛青,象个少女低着头温顺的接受着阳光的抚摸,接受着晨风的沐浴.偶尔飞过几只小鸟,一声清脆的啼叫便孵出一个温暖的清晨.
每天走上一小时,不远不近,不快不慢.静静欣赏风和日丽般的美好.就像云和水,就像花和蝶,把所有的美好都孕育在心里.迎着阳光匀速慢行,一步一个脚印,踏实而轻松.
七点,回走,朝着家的方向。
如何写好个人工作总结篇十三
星期六下午，和同学驱车来到离县城十几里的山上。公路就在山脚下，停车爬山很容易。
这一夏天在家，都快要把我吵疯了，我家楼后高层通过两三年的施工，好不容易交工了，心想这下可要消停了，哪知又遇上人家装修。书房的窗子面对高层，没法打开，一打开各种装修的声音哗一下就扑了进来，满耳朵都是各种噪音，更有甚者，就那油漆味道，好难闻啊！一不留神钻进屋来就薰得人头疼。真是难为油漆工，我见他们从高层的窗子探出头透气，都没有戴防护口罩，真是为他们担心！
关上窗子，虽然噪声小点，但这桑拿天，一会就捂一身的汗。晚上睡觉，前面卧室对着几家饭店，各种味道扑面喷来，直接钻进鼻子，苦辣酸甜外加腥臭，还有那抽油烟机嗡嗡的叫声。特别是到晚上喝酒客人吆喝声，此起彼伏，更有甚者是吵骂声和打架声，还有摔盘砸碗声，声音声声入耳。但也得开着窗子听着，否则屋中太闷热，好在住了十几年，也习惯了这些声音。
一听同学说要上山，就想起小时候爬山捡蘑菇，采野菜，挖药材的情景，那绿油油的青草，那烂漫的山花，那凉爽的小山风，那挺拔的松树，真是美极了！
我的家乡在塞北，丘陵地带居多，特别是环绕县城周边的山山岭岭都是丘陵。我们爬的小山不大，几分钟就爬上来，浓密的绿草遍地覆盖，野花点缀其中，松树郁郁葱葱随着山风摇曳，各种清新味道沁人心脾，透人肺腑，我大口大口猛吸吞几下，把积聚在体内的浊气赶了出去，清爽干净的空气顿时使浑身轻松很多。
今年夏天雨水勤，各种花草长得茁壮茂盛，深可齐腰，有些蒿草野花我认识，有些我不认识。它们散发出各种新鲜味道，都是我从小熟悉的大山里的味道。我轻轻抚摸着它们，倍感亲切，觉得自己又年轻几十岁，回了到童年。山里的孩子都是在大山里长大，吃着大山上的野菜、野果、野山菌，喝着大山的清泉水，连做饭烧的都是大山上的柴草，对大山一草一木都有一种亲密感。
野花上，蜜蜂在嗡嗡叫着忙碌着，从这个花蕊里飞到另一个花蕊里，那薄薄的'羽翼不停地扇动着，如电风扇的轮子一样快速；蝴蝶不慌不忙地翩翩起舞，专捡漂亮的花朵上停下来，翅膀一开一合的，好像在和花瓣比美，一会再飞起，落到另一棵漂亮的花朵上，飞飞停停，停停飞飞，一会就飞里了密林中。
草丛里，不知名的昆虫们，在浅吟低唱，偶尔一两只昆虫从这片草丛中弹了出来，在你还没有看清清楚它们之前，落入另一片草丛里，继续吟唱。
松树底下，头年落下的松针已经变成浅红色或淡黄色，覆盖在树根底下，一些植物、小草从松针里或石头缝隙中顽强地钻了出来，长得蓬蓬勃勃。有些草丛里长了些蘑菇，有松蘑，有白草蘑，都是我非常熟悉的蘑菇。看到这些蘑菇，真是倍感亲切，可惜来时没有带个袋子。只得把它们用相机拍了下来，松蘑长得还不算太大，圆圆的小脑袋，非常可爱，稍大的几块都开了伞，我用手抚摸一下，沾了一手粘液，只得随手抓把蒿草往上擦了擦。那白草蘑可真多，成片成片的，大的有如碗口，张着一把把的小伞，像在迎接我们；有的如婴儿的小拳头，攥着稚嫩的小手；有的如少数民族的帽子，别有特色。
站在山顶上，山风阵阵，松涛滚浪，群虫鸣奏，鸟语花香，花草曼舞，满眼含翠。
如何写好个人工作总结篇十四
每一个公司对年终总结的要求都不尽相同，所以老王也不可能拿出一个所有人都适用的模板。
写作年终总结，最重要的是建立自己的思维，，那么动笔写作之前，要明确年终总结的目标和要求。
所谓目标即是，你是希望通过年终总结获取某些方面的资源，还是想要获得领导的支持，亦或是向领导展示自己的工作成果等等。明确这些目标，能够为你的年终总结提供方向性指导。
其次是明确要求。有些公司的年终总结会给出方向性的要求，比如指出总结写作的方向和关键点。明确这些要求，可以使你年终总结不偏离大方向。除此之外，年终总结也会有一些隐性要求，常常会被很多职场人忽略。
这些隐性要求指的就是没有明确标注的内容，是你的上级领导对内容的偏好。就比如说，有些领导看重数据不喜欢赘述，有的领导关注发展看重增长，有的领导在乎细节等等。这些隐性要求，可以通过日常观察领导在工作的审批和决策中可以不断总结得出。
总之，掌握年终总结的目标和要求，其实就是帮自己勾勒出写作的大方向。
如何写好个人工作总结篇十五
在工作中不断。
自我总结。
才能进步的更快接下来本站小编将为大家分享一下如何写一篇销售工作的自我总结希望对大家有所帮助!
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款。
署名与日期。
怎么写?总结工作,首先要选取合适的角度.善于选准角度,既是一种技巧,又是写好工作总结的重要因素。下面是为你精心整理的销售。
报告范文，欢迎阅读参考!
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们唯一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题:。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标:。
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括，还有这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力:。
(1)养成学习的习惯;。
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;。
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;。
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
