一键复制
做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
打样员工作总结和计划篇一
今年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装营业员，现将过去一年的工作进行以下总结，以便于更好地面对新一年的工作。
总的来讲，服装营业员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，营业员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的.服装营业员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。服装营业员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。
推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，营业员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。
注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
以上就是我做服装营业员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为服装店销售更加辉煌业绩而奋斗。
打样员工作总结和计划篇二
---有感于青岛深特样品制作
日，我们迎来了一位韩国客人现场打样，本来非常自信的我们，在样品制作过程中，当客户拿起我们的产品仔细的看了又看时，一脸的不高兴，皱起眉头，且带着些许的愤怒，原来是我们的样品外观出现整圈的砂崩，这些砂崩对于客户的标准来说，是不允许的，不管砂崩要求管控多少尺寸范围，只要是肉眼可见，均不允许，客户的不满与愤怒时可以理解的，人家大老远专门从韩国搭飞机来到上海，立即转高铁到达苏州我们工厂，本来也是信心十足的他，竟然被这样的品质来面对，如果换成是我，也会有如此的心情，此时此刻，不论你怎样的解释、怎样的安抚，都是无济于事，面对品质，不是儿戏，特别是带着信心来的，而且非常有希望当场就可以签订单的，突然看到这样的品质状况，我想，不光是订单没有了，而且客户会感觉到我们是不是在玩儿戏、糊弄他；给公司形象带来副面影响！特别是国外客户，我们现在正在找机会突破，把机器卖到国外去，提高知名度，此事的严重程度非同小可！
通过这件事情，我们经过检讨，发现以下问题：
1、客户的标准图面并未标识砂崩的大小标准；
2、样品申请单也无相关说明；
3、我们也未曾向业务员征询此类未注明的规格标准；
4、过程中存在沟通不足，ost运用不佳；
对于这些存在的问题，我们需要立即检讨对策：
1、仔细阅读客户的标准图面要求规格；
2、存在疑问必须沟通清楚；--善于沟通、进行有效沟通！
4、学习客户对事情的严谨作风，精益求精，追求完美，只有这样，方能以精良辅助销售！
打样员工作总结和计划篇三
一、注重工作计划*
努力增强了部门工作的计划*、针对*和前瞻*，避免随意*和盲目*，有效地保*了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实。同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。
二、突出重点，抓住关键
根据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保*工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力量，加快办理，并采取相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。
三、注重质量，讲求实效
在工作质量和要求上突出“严”字。要提高工作质量，就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。牢固树立精益求精观念，克服“过得去“的思想，精心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，创造*地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。
四、加强作风建设
工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工认真、严谨、规范地*作每一件小事，每一项具体工作。同时也要从有利于工作出发，坚持实事求是，做到原则*与灵活*的有机统一，努力防止和克服形式主义、官僚主义，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。
走过了半年的学生会生活，学会了很多，也学会了如何去认识自己，控制自己，完善自己，这半年我的大学生活并不是快乐了，受到的大大小小的挫折不计其数，没办法这些都需要自己去承担，我的逆商绝对涨了不少没，学会了如何去面对失败，如何调整自己，一个人不可能永远都是成功者，谁能在逆境中依然站立，谁才是真正强者，谁才是永远“不败的”。学生的同志们，应该是朋友们，我从你们的身上学会了许多，学会去策划一件事，去面对事实，我也交到了几个真心的朋友，也许我们的相识只有那么两三年，但对我来说，这份感情是一辈子的，学生时代的朋友可能纯洁的。我有那么多从小玩到大的兄弟，可现在一个都不在身边，朋友们帮了我很多，不管是工作上，还是生活上。
先说说我们学生会这半年来的工作吧，基本的也就是我们继承前辈的东西我们完成的都不错，成绩也是有目共睹的，重要的东西是我们自己想出来的东西，组织部的活动“主题团日”，给我留下了很深的印象，参加的班级和人数都是很多的，我这是我们学习的榜样，创新是我们需要提高的，也是我们出去工作所需要的，还有就是干实事的精神了，这半年来自己的表现不是自己能说的算得，但我自己认为自己尽力了，但也有待提高。作为一个学生会的成员，树立威望和摆正位子是很重的，和做人一样，遇到事的时候才知道威望的重要*，威望不是炫耀，而是让同学们相信你，帮助你，这次的四人制比赛，忙是肯定忙的，但我的球队帮了我很多，这也让我们的感情更加深厚。位置就不谈了，让别人认为自己是一个不普通的普通同学就可以了。
我最想说的就是下半年的活动了，我们的工作重点也就是运动会来到了，我觉得我们第一件事是申请尧山的场地，八千多人共用十几个篮球场和一个没开放的足球场，搞活动最大的问题就是场地了，还有就是xx年级委的帮助了，不是配合，没有人配合我们，只有帮助和支持。还有就是人才的选拔了，开头的活动必须要把新生的热情激发出来，*会燃烧出人才。体育活动尽可能的准备充分吧，机会只留给有准备的人。
我的毛病是有的时候急于求成，想一口吃掉一个胖子，在以后的工作中需要改进的，新的学期是另一个起点，不管是摸索前进还是奋勇向前吧，我们要做的就是一个不言败的开路者，同志们，冲吧！
本人本期担任学管部门工作，在此前本校并未设立学管部门，以及本人也未曾有过学管经验的情况下，本期的学管部门工作便成了摸着石头过河，显得杂而乱，也有许多不尽如人意的地方，却也不是完全没有收获。
一、学生情况分析
本期招生人数共计133人，其中小班57人，vip24人，作业班52人（含中途停课5人）。其中续报人数40人，约占30%，可以说情况并不是很理想。本期对于三、四、五年级的课程改革成效不大，其中三、四年级各4人，五年级8人，仅有的好处也只是限于比较好开课而已。人数较多的是集中在六年级，因为面临毕业的缘故，小班和一对一的人数都还不错。本期较为成功的是作业班，相较于上个学期来说是翻了两翻，虽然我们的作业班做得并不是很成熟，但因为市场的需要，作业班可以说是我们原来基础上的一个较大的突破。
二、本期所做的工作
1、招生：主要工作是招生咨询，家长接待，以及电话回访介绍邀约等。
2、有关家校沟通、老师（兼职老师）和学校之间的沟通工作。
3、回访以及监督回访。
4、日常学生出勤及管理。
三、本期收获
1、对学管这个工作有了新的认识：它是一个桥梁*的工，要沟通好老师、家长与学生；它锻炼人多方面的能力，交际、口才、心理，它需要人有更长远的眼光，综合各方面的利弊来实现个人利益和学校利益的最大化。虽然岗位单一，但站在这个岗位需要多个角度看问题，他要把握各个不同方的心理。
2、了解了自己所带学生的*格，能根据不同*格的学生让不同的老师做不同的工作，和一些学生也有了友好的开端。作为培训学校的老师来说，老师应该是亦师亦友的。如有的学生不爱学习，也很顽皮的，就应该找严厉一些的老师做工作；而有的学生比较腼腆，就应该让比较温和的老师跟他做朋友。而同样的，相对于高年级和低年级，对待的方式又应有所不同。总之，区别学生区别对待，才能更好地跟学生做好沟通工作。
3、帮助学生进行日常行为、学习习惯的改善，有助于老师的教学，可以使教学达到事半功倍的效果。特别是对于作业班，作业完成的质量还应放在其次，最主要的还应是使学生养成良好的学习习惯，学习习惯养成了，作业质量也就提高了。
4、让一些学管工作走向日常化。如学生的考勤、学生日常事务的处理、教学中的问题及时与家长的联系等。
四、存在的问题
1、学管工作未能形成系统化。本期学管工作仍处于摸索阶段，缺乏一套比较完善的学生管理系，由于缺少经验，所做事务非常有限，甚至还未找到明确的方向。
2、部分班级存在细节上的混乱。如作业班，老师们分工合作，互帮互助，大体上的节奏掌握得还不错。但仍存在一些细节上的混乱，如接送过程中的纪律不严，导致接送队伍的松散；作业班课堂也因有的老师缺乏经验而使纪律有一些混乱。
3、差生的扶植力度不够。差生问题一直是小班课堂的弊病，因为差生难以跟上课堂的进度，而老师课后的时间又比较少，所以小班中差生一直难以提高。而作业班中的差生，也因为老师的缺乏（一个老师管十几个学生），无法进行特别的关照，导致学习成绩亦是难以提升。而在这个问题上，没有采取有效的措施对此问题进行改观。
站在岁末，透视过去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在没察觉中充实眼睑。似乎初进学校的影象依然就在心头展现！当初进入组织部的喜悦还留在脑际呢！
在部长的带领下，组织部举行了一系列活动，加强了干事之间的交流和感情！这1个学期，我们组织部其乐融融，感觉就是一个大家子，工作的同时也学到了许多的东西，这也是以前从未接触过的。
一、细微的地方见精力
组织部是个严谨的组织，从一份看似简单的通知的各类要求就足以体现它的严谨*。在平时工作中的仔细严谨也让我深有感触，哪怕是对我们小小的1个错误都是一大段精心的指正。
细节决议成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既是分配在本身手上，就得专心办好，力求完美，不放过每个细节。每一件看似微不足道的小事都要求你专心去做。勿以事小而不为，在这过程中，我学会了当真和仔细，明白了在平时的工作中注重细节问题的重要。
组织部工作无小事，事事都不能懈怠，如许的工作也让我轻浮急躁的*格得到了很大的收敛。
二、立场决议一切
记得一名哲人曾经说过：立场决议一切。而在本身的切身工作中才体会到这句话的真理。一件事交到本身手中，就是部长对本身的信任，对每件事你就必须当真负责到底。以前，总以为差不多就行了，何须如此一板一眼。现在，明白了那不是古板，而是对工作最起码的要求。如果每个人对每件事都是差不多，那可以想象这件事的最终效验肯定是大打折扣。同时，你对事、对工作的立场也象征着你可以从中学到些什么，学到多少。
在学到东西的同时，也深深感觉到本身的不足。对这个部分的事物还是需要部长的指教，有些事到底还是缺少经验的。而且，要学的东西另有很多，我应该更加虚心才是。
这个学期，我感觉部长带领的挺好的，若真的要鸡蛋里挑骨头，大概就是部分的集体活动有点偏少了，我想以后会加强的。
最后，要感激我们的部长，对我们的精心教导和造就，在他们身上我学会了许多待人处事的道理。在这搭拓展了视阈，学到很多书本里学不到的常识。在新的一年，我会好好努力，好好加油，希望组织部新年新景象形象，越来越好。
打样员工作总结和计划篇四
2014年以前，国内西服讲求挂像好，而现在更注重穿着效果。挂像好，款式很重要，但要穿着效果，光有款式是不行的。打版师的工作，就是让服装款式拥有最好的版型，让穿着者感觉舒服。
将设计师的想象变成现实，是打版师的“魔力”，从这个层面上讲，打版师的手，是实现“梦想”之手。而事实上，打版师的工作在整个服装工艺中的位置也是至关重要的，它是中枢渠纽，上接企业老总和设计师，下连车间。因此，注意了，打版师不是打下手的，没有打版师，再好的款也出不来。打版师打版式，打版师靠本事。别把打版师不当师。打版师的一天，这是上班的时间，他早早就到了办公室，开始一天的工作。
工作内容：
放码——被认可的样衣拿到版房，做出各种尺码，打版师最终检查确认；核版——样衣送车间前，考虑制版可能出现的问题，核对（投产前换码出来，不能有误差，一进车间，一裁下来就是几百、几千件，如有失误会造成很大损失）；跟踪——样衣投产后，不时进车间，跟踪工序，解决相关技术问题。任宏勤是报喜鸟的高级制版师，打电话给任宏勤的时候，他正在整烫车间看生产出来的首批成品，这是一路跟单的最后一个环节，打版师要看的是，衣服的挂像怎样，试衣模特的穿着效果怎样，舒适度怎样。他说，“抱歉，我现在很忙，晚点跟你联系。”打版师的工作，是整个服装工艺中的，中枢渠纽。它上连老总、设计师、商务部；下接生产车间、终端客户反应。处处得考虑周全。
一件衣服，外行人只看款式，内行人就是穿版型的。款式如女朋友，看着舒服就行，版型是老婆，要穿着舒服过日子的。由此可见，版型的重要性不言而喻，可是制作版型的打版师，在服装界的江湖地位却没有得到应有的重视。
确实，较之大企业而言，在中小企业的打版师更有地位，尤其是外贸企业。胡少君说，“由于打版出来的效果，直接影响到订单是否会落实，因此企业非常重视，我们平时也就有更多机会出去学习。”与此相辅相成的是，中小企业的打版师工作也更为琐碎，范围更广。除了打版，面料的确认、工艺要求、核料、核价等等都需要打版师参与决策，或一手包办。作为外贸企业的打版师，主要工作是按照客户传过来的设计图，先跟对方的设计师沟通，按照对方要求的尺寸、规格，进行打版；完成后，把实样传给对方，进行确认，看是否达到要求；如不符合要求，再进行修改，反复核对确认。打版师一般还参与估价，面料、辅料、交货日期、价格，商务部要跟打版师商量，确认；接下来跟客户的价钱问题才是商务部的事情。
“有几个设计师没有受过打版师的气？”这是某设计师论坛的一个帖子。从2014年4月前后开始到现在，两年多时间，这个话题一直在被激烈地讨论着。多数人认为有摩擦是难免的，重要的是沟通，当然也有些怄气的。但反映出一个普遍的问题是，国内多半设计师只会画图，不懂工艺和版型。
打样员工作总结和计划篇五
染色打样是个技术和经验结合的工作，要求调色员对色光比较敏感，并且熟悉染料的习性。
1：棉用活性染料：浅三原色和中深三原色，浅色汽巴c-r(红，黄，蓝);深三原色，常用的是：3bsn红，ed-3r黄, kbf蓝（或者srrn兰）；其中3bsn是蓝光红，ed-3r是红光黄，kbf是比较深的蓝色，一般情况下，中深三原色就可以拼出大多数的颜色，特殊的除外。
浅色选择力份底提深性小的染料，中深色选择力份高的组合，有些拼法是固定的，例如： 翠绿（亮蓝+翠兰+亮黄+深黄）
深绿（深蓝+翠兰+黄+亮黄；深蓝+深黄）艳橙色（黄光红+红光黄）艳红色（黄光红+黄）
活性改善跳灯情况（红+黄+兰+翠兰a灯跳红时/某些情况加嫩黄tl84跳绿）
轧染染色（深咖啡加黑5g/l混拼，可改善边中色；）士林染色一般选择的组合是g/br/t,g/br/rb,lgg/br/t,lgg/br/rb;br/t/rb;gn/br/t/rb,)；f3b 以内，r大红用量不宜多；不稳定。士林染料沃尔德的br红棕容易跳灯，争鸣的br棕稍好些。
未完待续，欢迎染届朋友交流（qq382598293）
打样员工作总结和计划篇六
一、样板制作
①样板制作数量为793台比去年增长了，但外观质量问题仍然没有从根本上解决，没有达到较好的效果，样品夺单的成功率较低。
②样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍，却是本年样品没有完成次数占样品单总次数的主要因素。
③样品用料和生产定单用料时有不一致，这问题仍然未杜绝。
④封样管理还是一个漏洞，没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。
二、日常生产质量的协调
①在日常生产车间的质量控制虽然做了大量的工作，但仍出了不少问题，使得本年度客户投诉达到了21次之多。
②新客户，新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。
③在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利，但很被动，采购信息来源不够，造成没有物价竞争力。
三、客户投诉的解决与回复
在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后，客户投诉的次数达到21次比****年减少2次。其中西施之问题是本年度最大的质量问题，其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点：①沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够;②公司有关部门的配合程度还不够，时常被拖迟时间。
四、协助新产品的开发和产品及客观*能测试。
①在协助新产品开发的跟踪及测试，本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。
②由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。
五、跟踪客户的验货
此项工作虽然比起****年一次验货通过率高，但对说服产品之缺陷仍不够技巧和经验不足。
六、产品认*工作是本年度本人觉得比较成功的工作。
一、样品工作有效及时地完成率要达90%，产品检测与标准一致的准确率达98%。
二、1-5月份请技术部协助完成一套标准的检验技术指书。
三、力争4月中旬完成对所有锅类内线长度的规范和缩短标准化，力争平均每台锅成本降元/台。
四、8月份完成对原*认书里物料用料的备案更改。(寻找比原来用料更便宜的生产厂家)。加强质量的力度，同时大力从材料方面去挖掘降低成本。
