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人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
工作计划性自我评价篇一
计划性拜访是最要的服务策略，体现了公司 业务人员与众不同 业务人员与众不同、出色的营销管理文化。
按事先设计的路线拜访售点可确保合理安排时间，不遗漏客户。
全面掌握路线上的客户情况，确保不断货。
定期拜访客户有助于发展客情关系。
帮助你有组织有计划的拜访并节约时间。
帮助你成为真正的客户经营顾问。
让你有个满意的工作成绩。
每日工作流程表
查阅上次拜访的记录，发现的问题 机会/ 计划，确定当天拜访的客户，及期望达成的目及计划行程安排。预计可能的销售困难，确认销售思路，可能的，方案。检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全。在早晨充满信心地开始拜访。
每日工作流程表
遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访，着重于公司周/月季度业务工作力争在每次拜访中达成。与客户建立良好关系，树立专业，可信形 象。与理货员，促销员及其他现场人员有效协调。及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
每日工作流程表
处理销售行政事务，完成所有的记录和报告。回顾当天的业绩与目标的对比。回顾公司周/月 季业务重点达成情况设定第二天的拜访计划； 设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标。为第二天的拜访准备所需的销售工具。
otc市场终端的工作步骤
１、制定走访计划
工作计划性自我评价篇二
一、指导思想
承接公司人力资源及培训工作规划，全面开展内部培训，按照卓越绩效管理模式的工作标准，强化培训过程管控和培训评估，围绕精细管理、降本增效、改革转型等方面开展有针对性的员工培训，进一步提高全员素质和技能。
二、培训项目实施重点
（一）全员职业品格轮训。结合“发力改革勇担当、降本增效做表率”主题实践活动，继续组织开展全员职业品格轮训，培训形式和内容将按照集团相关要求，结合公司实际确定，本年度计划240人参训。各单位要解决好工学矛盾，按计划组织人员参训；政工部与人力资源部统筹协调、精心组织，确保轮训活动顺利开展并获得理想效果。
多样的内部培训，进一步提升员工的操作技能、安全意识和职业精神等。
（三）重点岗位人员培训。继续以专业院校为培训基地，派出一线管理、安全环保、设备管理、技术维修等岗位人员参加专题培训，逐步实现重点岗位人员专业知识的全员轮训；组织部分人员进行港口业界同行的考察对标学习，获取先进生产工艺、管理模式等；继续依托设备生产厂家和相关专业机构，采取“请专家”、“进厂家”等方式，加大自主维修队伍的培育和整体能力提升。
（四）管理类专项培训。紧紧围绕公司改革发展的需要，外聘专家学者来公司，在宏观形势、管理思维、能力素养以及专业管理等方面组织专项培训；组织部分重点岗位管理人员参加专业管理培训和业务考察，切实做好培训成果分享和效果转化。
（五）职业技能鉴定培训。按照《xx公司2016年职业技能培训与考核鉴定计划》，组织相应岗位员工参加电动装卸机械司机和内燃装卸机械司机高级班、电动装卸机械修理工中级班和高级班职业技能鉴定培训。相关单位要高度重视，加强思想宣传发动，严格过程管控，创新激励方式，切实提高人员自主学习的积极性，保证参训人员通过率在80%以上。
三、培训管理工作重点
场，督导检查培训项目组织准备、过程管理和实施效果等情况，不断强化对年度培训计划兑现率管理考核。
（二）加强兼职培训师队伍建设，保证内部培训的有效开展。一是借助“我是管理者，我是好讲师”活动，鼓励兼职培训师走上讲台，发挥专业特长，不断提高授课能力；公司组织对授课情况进行现场评价，年终根据评价结果进行等级评定划分，实施讲课酬金奖励和外培考察激励，调动内部兼职培训师钻研业务、自我提升的积极性；同时做好培训课程资料的汇总整理，形成兼职培训师培训资料库，便于资源共享，充分利用。二是继续完善公司培训课程体系，组织相关培训师完善教案、制作ppt课件，并在培训授课中不断修订完善，形成涵盖公司主要岗位、工种和主要培训项目的较为完备的基础教材体系；在此基础上，各单位要根据实际需要，开发更高层次或者专项管理、技能提升的培训教材，形成适应不同层次、系统完整的培训教材体系。
（三）严格培训费用审批管理，确保使用规范有效。xx公司2016年度培训费较往年降幅较大，要严格进行培训费用审批管控，确保公司重点培训项目、培训师资的经费投入，合理进行培训学习书籍、资料购置，适度邀请高层次专家学者上门授课。此专项费用由人力资源部统一管控，严控针对性不强、实效性不高、综合花费较大培训项目和经费投入，各单位要严格按规定程序进行审批使用。
效水平，更好的调动公司兼职培训师和各类人员参与培训学习的积极性。
xx年x月x日
附件1
2016年度公司级员工培训计划表
2016年度各单位内部培训计划表
附件2
“我是管理者，我是好讲师”活动实施方案
一、活动目的
为响应集团培训新要求，充分利用内部培训资源，全面推进内部培训，发挥公司内部兼职培训师的专业作用，提升培训师专业素养。
二、活动时间
2016年3月1日——11月30日。 三、活动实施
（一）宣传发动阶段（3月1日—3月10日） 1.各部门做好宣传动员工作，在岗管理人员和专业技术人员均为公司内部兼职培训师，原则上需全部参加。
2.各培训师主讲课题要与从事本职工作相关，可根据本单位内部培训计划或公司培训计划确定，培训对象根据培训课题内容自行确定。
3.每位培训师年度内主讲课时数不得低于2学时（1小时为1学时），上不封顶。
（二）课题上报阶段（3月10日—3月20日） 1.3月20日前各单位需将统一向人力资源部上报培训师主讲课题和讲课时间与地点。
2.如无特殊情况，课题一经上报不得中途变更，将作为最终实施考核课题。
（三）课题准备阶段（3月20日—4月15日）
1.培训师按照上报课题备课文字讲稿，并制作培训ppt课件。
2.4月15日之前各单位需统一将文字讲稿和ppt课件上报至人力资源部。
（四）讲课实施阶段（4月20日—11月20日） 1.培训师讲课前需提前一天告知人力资源部，以便考核小组安排现场听课。
2.讲课结束，听课人员和考核小组将进行现场评价。 （五）总结表彰阶段（11月21日—11月30日） 1.根据课堂评价和评分规则公布培训师年度讲课成绩。 2.根据讲课成绩和课时数，对培训师进行评先树优、兑现讲课费。
四、活动要求
（一）各单位做好宣传动员工作，根据活动实施方案，按时完成各进度任务。
（二）培训师要认真选题，严谨备课，用心讲课，争取获得理想的效果。
（三）各单位合理安排培训时间，解决好工学矛盾，保证培训顺利进行。
公司各单位内部兼职培训师培训授课申报汇总表
日照港股份三公司 2016年3月15日印发
12
针对员工适应能力、创新能力、执行力等薄弱的现象结合公司总体战略，推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有持续竞争力提供合适的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业务能力，推进企业健康快速向前发展,制定本计划。
1、加强公司管理层的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司一般业务人员的培训，不断提升业务人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强工程类、经济类管理人员执业资格的培训，加快执证上岗工作步伐，进一步规划管理。
7、加强公司员工的计划培训，全面促进员工的发展，提升员工的综合竞争力。
二、培训计划原则与要求
1、坚持按需实施 、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训要求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训计划，增强教育培训计划的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主的原则。整合培训资源，建立健全的公司内部培训为主要培训手段，立足自主培训，搞好基础培训和常规培训，搞好相关专业技术培训。
3、坚持“公司 ”联合培训方式，业余学习为主的原则。根据公司需求，开展相关专业的培训课程，组织员工利用息工时间和节假日集中授课，结合自学完成课程。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。
三、培训计划内容与方式
（一）公司管理层
1、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力，通过参加企业家论坛，到国内成功企业参观学习，参加国内著名企业高级培训师的高端讲座等方式。
2、学历学位培训 。参加学历进修及mba、土木工程硕士学位学习，参加高级经营师职业资格培训。
（二）中层管理干部
2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的员工参加大专、大学函授、自考或mba及其它硕士学位进修；组织工程类、经济类专业管理干部参加执业资格考试获取执业资格证书。
3、强化项目经理（建造师）培训。要求各单位要选拔具有符合建造师报考条件，具有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力增达到35人。专业重点为：水利水电、市政、建筑等。
（四）职工基础培训
1、新工培训
继续对新招聘员工进行强化公司企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、安全质量意识培训，专业技能培训。基层各单位接收的新员工一定要签订师徒结对子帮学合同，师傅要虚怀若谷毫无保留的将自身的绝招绝技认真的传授给徒弟，徒弟要虚心求教，在师傅的帮助下尽快完成理论知识向实践知识的转化，早日为企业发展做出有益的贡献。
2、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，公司将选择部分主要工种进行职业技能鉴定，计划鉴定中级工16 名，高级工58名；组织符合报考技师、高级技师条件的员工参加总公司、集团公司举办的职业技鉴定活动培训班，力争新增技师22名、高级技师6名以人上，使其结构趋于合理，逐步满足企业发展的要求。
3、加强复合型、高层次人才培训
各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一，使管理人员的专业能力向不同职业领域拓展和提高；使专业技术人员的专业技能向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握两个工种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
四、做好现场施工人员的培训
1、做好特种作业人员的安全技术培训取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定，确保施工生产安全顺利进行。
2、各级项目部要按照“三位一体”管理体系要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和生产过程操作人员的培训，以及施工环境保护，职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。
3、一定要把农民工的培训监管纳入项目管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
4、开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长，公司今年将选择2-3个工种技能比武，并通过专业比武的形式，选拔培养高技能人才。
员工上岗和行政、技术职务晋升提供方便条件。
五、继续教育培训
各基层单位，要按照项目技术人员的工作特点和实际需要，选择具有操作性强的培训课程，有针对性地开展分层次、分类别、多渠道、多形式的继续教育培训。此外，可以适当安排责任成本管理、阳光心态、沟通能力等方面的培训，全方位打造高素质的工程技术管理人才。今年，公司在8月份与重庆交通管理学院联合，计划对109名公路工程“三类”安全管理人员进行继续教育培训。
六、措施和要求
（一）领导要高度重视，各基层单位和业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与自主性想结合的办法，坚持在开发员工整体素质上树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达38%以上。
（二）培训的原则和形式。采取“谁培训谁负责”，分级管理、分级培训的原则组织培训，在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教、送外培训与内培相结合，公司组织培训与项目施工现场组织培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩相互结合。选择最佳的方法和形式、组织开展培训。
（三）确保培训经费投入的落实。我们要严格按照国家现行规定，即按职工工资总额的2.5%足额提取职工教育经费，由人力资源部掌握使用，财务部门监督。严禁将培训经费挪作他用。
（四）确保培训效果真实有效。一是加快检查力度，完善制度。公司对各基层单位各类培训情况不定期的检查与指导，二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
（五）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
市场经济发展的`员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。
附件：《二ｏ一三年职工教育培训计划表》
二ｏ一三年四月十五日
一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教育体系
一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。
二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训，主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程；负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。
三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责和安全操作规程。
二、各分公司专业业务技能知识的培训，主要内容是三个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训；每周一次，每次不少于一小时。
三、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公室）专业知识的培训由部门负责人组织进行，主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
四、新员工的岗前培训：新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学习型组织，体现公司和个人的价值。
六、要求：各分公司各部门拟定本单位的年度培训计划，培训年度工作计划于一月十日前报主管领导；培训计划要认真去做，细化到每个月进行几次，培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。 通过培训全体管理人员和员工明确公司的企业文化内涵和岗位业务知识，明确各自岗位职责、工作标准，熟练掌握多种业务技能，改进绩效，进而提高全体管理人员和员工的素质，提高公司的管理水平；达到公司和员工的双赢，从而为实现公司的战略目标奠定人才基础。
公司各单位：
为提高公司员工队伍整体素质和推进员工教育培训工作的顺利开展，根据集团公司2015年员工教育工作部署，结合公司生产经营管理工作实际需要，现将《公司2015年度员工教育培训计划》印发给各部门，请结合各自实际，认真组织员工参加相关科目培训。
二0一三年一月八日
一、指导思想
坚持以党的“三个代表”重要思想为指导，以深入学习实践科学发展观主题教育活动为主线，以提高员工思想政治素质和道德建设为出发点和落脚点，牢牢把握公司改革发展的需要。按照“优化知识结构、提高综合素质、增强创新能力”的目标要求，进一步健全和完善员工教育培训制度；进一步丰富和拓宽教育培训形式，扎实推进公司各项管理工作。
二、总体目标
1、加强公司管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
2、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
3、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
4、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
三、实施原则
注重教育培训的针对性、实用性。坚持理论学习与案例分析、实操培训相结合，补充知识与提高能力相结合，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委搞好相关专业培训。
3、坚持效益原则。要以效益为中心，不断增强培训工作的针对性和实效性，注重培训工作的质量。把是否有利于提高员工素质，是否有利于提升员工安全理念，是否有利于增强公司竞争力，作为衡量培训效益和质量的标准。
四、培训内容与方式 （一）管理人员
1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等，组织相关人员参加专场讲座。
2、组织经营、企管、财会专业管-理-员工参加执业资格考试，获取执业资格证书。
3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。 （二）专业技术人员
平。
2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。
3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报人力资源部，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。
有计划的培养各类生产技术工人，形成较为完善的技能人才体系。各单位要把工作重点放在基础工作上，重点培训高级工和技师，争取高级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使各类生产技术工人的素质有整体提高。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。
3、加强复合型、高层次人才培训。
各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使操作人员掌握两种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。
4、抓好特种作业人员的培训。
① 强化对综合技改后作业人员的相关理论知识与操作技能培训，经考核合格后方可上岗。
② 做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。
五、办班计划
六、措施及要求
（一）各单位领导要高度重视，积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，针对实际需要有计划地组织实施二级培训，使员工真正掌握相应的等级技术技能知识，有效提高员工的综合素质。坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念。进一步完善“培训（培养）、考核、使用、待遇”一体化的激励机制。
（二）培训的原则和形式。选择最佳的方法和形式，组
织开展培训。公司重点抓管理层领导、各部门要紧密配合人力资源部抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。创新员工喜闻乐见的培训形式，强化培训效果。采用业余与脱产相结合的培训方式，不断探索和完善培训的模式，解决工学的矛盾。通过多媒体课堂讲授、名师带徒、岗位练兵、实操培训、网络教育、指导性自学等多种方式、方法，调动广大员工学习业务知识，增强岗位技能，提高业务素质和文化素养。
（三）确保培训经费投入的落实。
（四）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。采取激励手段调动全体员工自觉学习的积极性、主动性，营造全员学习、全员自觉培训的良好氛围。二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评。
工作计划性自我评价篇三
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和党的_、十六届四中全会精神为指导，从加强党的建设，巩固党的执政基础的高度出发，把党员活动阵地建成政治学习的中心，思想教育的阵地，传授知识的课堂，议事参政的场所，宣传“云岭先锋”工程的窗口。通过建设规范化和标准化的党员活动阵地，开展多种形式的活动，不断增强基层党组织的凝聚力和战斗力，提高基层党员素质。
二、建立范围、工作目标和时间
建立范围：各党支部均要按照“10有”标准和要求规范党员活动阵地。
工作目标：各党支部通过自建、共建、联建等方式，年内达到100建立“10有”党员活动阵地。
建立时间：*年*月*日前按具体规定基本落实完成。
三、主要内容
按照“10有”标准建设党员活动阵地：
一是有15平方米以上的党员活动固定场所；
二是有一定的活动设施，包括一定数量的桌、椅、橱等；
