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为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇一
遵循的原则
采购人与供应商应当坚持采购法第三条规定的“政府采购应当遵循公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则”开展采购。单一来源采购是政府采购方式之一，尽管有其特殊性和缺乏竞争，但仍然要尽可能地遵循这些原则。
保证采购质量
政府采购的质量直接关系到政府机关履行行政事务的效果，因此，保证采购质量非常重要。虽然单一来源采购供货渠道单一但也要考虑采购产品的质量，否则实行单一来源政府采购本身就没有意义。
价格合理
单一来源采购虽然缺乏竞争性，但也要按照物有所值原则与供应商进行协商，本着互利原则，合理确定价格。
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇二
微笑，可以缩短人与人之间的距离，化解令人尴尬的僵局，是沟通彼此心灵的渠道，使人感觉亲切、愉快、自在。
一个微笑，没有什么语言，可以使缄默许久的人生， 掸走了尘封的灰尘，唤醒沉睡的记忆。沟通，从微笑开始了。
20xx年，5. 12大地震中，从废墟下，一个天使般的微笑打动了无数个人的心灵，小女孩那天真烂漫的脸蛋沾着灰尘，却掩饰不住那纯真的微笑，她欢快地在废墟下唱着儿歌，边说：“叔叔，我不疼。”一双明澈的眸子，扑闪扑闪着，微笑始终挂在脸上。
没有语言，一个微笑，我们就记住了这个拥有天使般微笑的女孩。
与人沟通，也许只是一个微笑，没有更多的言语，也没有更多的语言。
20xx年，在上海，有一个“莱卡.好男儿”的比赛，十分喜欢跳舞的小波很想参加，可是他十分犹豫，毕竟，他是一个聋哑人，在他一生下来，就注定了听不到声音，更无法用语言来表达。可是他却拥有跳舞的天赋，于是，鼓起勇气，参加了比赛。
因为他是聋哑少年，而只能在舞台上，除跳舞外，都要保持着缄默。而脸上却露出可爱的小兔牙和甜美的微笑。终于，上亿观众，包括我，便认识了他，他是一个跳舞的王子，是在他的世界里舞动的奇迹。
他也许曾经拥有过天籁的嗓音，上帝太嫉妒了，就让他失去了歌喉，赋予了他翅膀飞向舞蹈的天堂吧!
沟通，从微笑开始……
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇三
201
2谈判甲方：绵阳职业技术学院（买方）谈判乙方：惠普公司（卖房）
一、谈判主题。
我方绵阳职业技术学院以适当的价格与惠普公司谈成500台计算机设备，以及争取良好的购后服务。
二、甲方人员安排 主谈人：李富强 决策人：李富强 技术顾问：樊尚儒
法律顾问：王凯正 财政顾问：苏乾正
三、谈判准备
1.法律支持
由法律顾问准备相关的法律资料，如《中华人民共和国合同法》等，并准备相关的合同。
2.技术支持
技术顾问将提前了解我方需要的计算机设备的规格，并对惠普公司所提供的计算机设备的各项数据进行考核，最后为我方选择到最优质最合适的计算机设备提供意见。
3.财政顾问
财政顾问将对市场的行情做调查，并结合我方的经济基础，向惠普公司提出报价。
四、背景分析
1.乙方背景分析
1939年--惠普公司诞生。1959年--惠普成为全球性公司，并在瑞士的日内瓦建立了欧洲总部。中国惠普有限公司成立于1985年，是中国第一家中美合资的高科技企业。在二十年的发展历程中，中国惠普始终保持业务的高速增长，是hp全球业务增长最为迅速的子公司之一。中国惠普公司总部位于北京，目前已在国内设立了九大区域总部、37个支持服务中心、超过200个金牌服务网点、惠普商学院、惠普it管理学院和惠普软件工程学院，现有员工3000多人。中国惠普业务范围涵盖it基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域，客户遍及电信、金融、政府、交通、运输、能源、航天、电子、制造和教育等各个行业。中国惠普是北京外资企业十大纳税大户，并连续多年被全国外商协会评为十佳合资企业。从2001年起，中国惠普已连续五年荣获“中国最受尊敬企业”称号。惠普电脑是一个深受广大消费者追捧和喜爱的品牌，而惠普自身也在不断创新和改革，产品质量及信誉度高。
2.甲方背景分析
甲方是一所拥有百年历史教学的省级高等教育学校，甲方是2001年4月经国家批准成立的公办全日制专科层次普通高等学校，是四川省首批8所高职院校之一。面向全国17个省、市、自治区招生，有全日制在校学生10108人，是全省少有的几所万人高职学院之一。2008年7月被教育部、财政部列为全国100所国家示范性高等职业院校建设单位。学院占地面积728亩，建筑面积22.5万余平方米，全日制在校学生10108人。2010年刚建成崇实楼和精业楼两座教学楼。
五、优劣势分析
1、甲方的核心利益：
（1）以优惠的价格购买优质惠普电脑，取得售后服务。（2）保持双方合作关系。
2、乙方的核心利益：
（1）用最高的价格销售，增加利润。（2）对学生起到宣传作用，增加销售。
3、乙方优势：
（1）惠普电脑实行的是本土化的大规模生产和大规模的销售网络，所以产品生产成本低，产品品质好。
（2）惠普电脑凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的it产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀，因而市场信用度高。
（3）惠普集团成立至今，一直秉承优良的销售和产品信誉，拥有较高的知名度。（4）有充足的时间。
4、惠普公司劣势：
（1）没有核心技术，紧跟inter潮流。这方面会使我方增加潜在选择。（2）外在压力大。如今电脑应用于各领域的范围越来越广，当今市场上生产电脑及设备的公司越来越多（如，戴尔、联想、华硕等），且实力都很雄厚，消费者选择的范围变大，从而选择联想电脑的概率变小。
(3)作为供应方，如果不能与甲方完成合作，就意味着会失去一个长期合作的大客户。
(4)甲方的建设和扩展已经成为诸多知名品牌的销售目标。
5、甲方优势：
（1）有多方的电脑公司可供我方选择。
（2）电脑设备需求量大。
（3）资金充足。
6、我方劣势：
(1)对方在该行业声誉好，性价比高，失去这个合作伙伴，意味着我方在以后采购电脑设备少了一个良好选择。
（2）为迎接新生和上一级的检查，时间有点短。
六、谈判目标
1.我方对惠普计算机设备的要求
（1）技术要求。
③全部计算机设备的故障率在2%以内（故障率=出现故障次数/使用次数）。（2）试用期考核指标。
②技术文件包括：使用说明书、技术标准、零件目录手册、维修手册等。
（4）价格。
七、具体谈判程序及策略： 1.谈判行程安排
a、2012年1月3日上午9：00～12：00；（第一阶段谈判）
2012年1月3日中午休会，并邀请乙方代表在雅苑进餐，并为对方提供休息的场所。
b、2012年1月3日下午3：00～5：00；
c、5月4日下午3：00～5：00；（第二阶段谈判）
2.谈判具体策略：
（1）开局陈述：
先向对方提出友好的问候，维持和谐友好的谈判气氛。简单地介绍我方情况。方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方本次合作情况以及未来可能会出现的更大的合作进行交流。
方案二：采取进攻式开局策略，先向对方表明我方掌握的对市场行情以及对对方公司情况的资料。
（2）谈判中期
对计算机设备进行报价
我方讲采取先报价的方式，提出我们的最高目标，并向对方陈述我方报价的理由: ①我方是教育单位，需要在设备的稳定性上有很高的要求，否则对学生的教学会产生很大的影响。
②我方能够提供长期的合作机会。
a、对方可能会提出，我方本次的采购数额过大，而且对于试用期的问题会提出质疑，甚至反驳。
b、对于数额的问题，我方是大型的事业单位，所以我方绝对不会是和对方公司做一次性买卖，而且我方在未来有很大的空间发展，在不久的将来我校为满足我方的教学需要，所以一些陈旧的计算机设备将会换掉，所以这次的合作是具有战略性而不是战术性的。
c、对于试用期的问题，我们则可以采取让步的方式，但是我们将要求对方对产品的质量提供保障，在一定时期内的非人为损坏，对方必须无条件的保修，若保修的效果不能达到教学要求的质量，我方有权利无条件退货，且要求赔偿。
（3）磋商阶段
a、价格上尽量往下压，因为我方购入的计算机设备多。b、尽量增加计算机设备的试用期和保修期。
一、我方的基本原则是：
（1）不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步。
（2）在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步。
（3）对每次让步都要进行反复磋商，我方希望让对方了解到我方既是本着双赢的态度进行谈判，但也是坚定本方立场不轻易让步的。
（4）我方在技术上绝不让步，因为我方是教育单位，必须保证教学质量，所以多媒体设备必须是能够满足学生学习的，必须是稳定而且清晰的。
二、我方的基本策略是：
（1）首先，我们会开诚布公的谈判，对我方的情况会详细的解释，并且对未来的实际发展有确定的计划，这样会给对方心理有一种信任感。
（2）其次，在开诚布公的同时我们也会留有余地，如果在某个方面对方答应的条件高于我方的预期目标，我们可能会通过降低这方面条件来换取另外的，我方认为更有价值的条件。比如说价格上对方给出的价位远低于我方的预期目标，而我们又认为保修期更为重要，那么我们会通过提高采购价格来要求对方增加保修期。
（3）在我方每次让步的时候，我们都会明示或明显地暗示对方，我方之所以选择让步都是为了双方的合作能够愉快的进行下去。
我方不会对此做过多的要求，但是我们会利用此问题来增加我们在其他方面取得更多利益。
c、对于价格问题和保修期的问题我们有两种方案：
方案一：我们在价格上会进行强硬的谈判，力争能够达到最低的价格。我们会通过向对方表明，我们购买的数量大且会是对方的一个长期合作者，来取得价格战上的优势。
方案二：我们选择在价格上有一点点轻微的让步，但是我们会要求对方提供多一年的保修期，并且在保修的问题上提出不是很高的要求，如果对方不同意，那我们就会通过价格上让步与保修期形成一个交换。
（4）成交阶段
要把握好时机，再没有完全的达到目标是绝不轻易提出成交的要求；如果是我方的获益较大时，我们不会纠缠于一些对于我们不那么重要的问题。毕竟我方时间不够。
八、应急预案
1.如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方会先提出暂时性的休会，待两方平静下来后。再向对方过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。2.如果谈判中对方一再指出不能接受我方提出的价格及购后服务，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出我方开价以及所提条件是经过一番调研与考虑的，是站在双方互利的立场上提出的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。
3.如果在谈判中对方坚称自己过于亏损，执意要求我方给予退步，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示学校高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。
4.如果对方知晓我方的时间紧迫，而故意拖延时间，逼迫我方让步。那么我们就采用最后通牒的策略，并告知对方市场竞争大，并假装是以离开，而逼迫对方。
绵
阳
职
采 业
购 技
计 术
算 学
机
院
策
划
2012.1.4
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇四
(1)要善于聆听，准确捕捉交谈几方的反应和敏捷地做出相应的对策，力争主动权，使整个谈话充满活力。
(2)叙述自己的话时要有实在的内容、清晰的观点、严密的逻辑、中肯的分析;意思要集中连贯，语脉流畅;用词要妥帖，句式要有变化。
(3)要有很强的概括能力，在限定的时间里，可以简明扼要地把自己的思想完整地表达出来。
(4)要有吸引人的气度，包括有饱满的情绪，诚恳的态度，热情的气氛和幽默的语调。
说话要学会适当地动用语，而且是先从心中的酝酿开始。当然，除思想观点正确、思维严密有序外，首先要正确理解语句的含义。不过，有时你本身所使用的语句是正确的，也可能会造成误解。
那么，这又是为什么呢?
第(1)是你出现“口误”。可能由于环境的干扰、精力的分散，会造成这样想那样说的情况。第(2)是倾听的一方由于理解上出了问题，没能正确领会你的含义，所以出现语言误会。
在生活中，当出现上述情况的时候，请不要在咬文嚼字上兜圈，说者和听者都要抱着宽容的态度，重新再交流一次，遇到重要问题，听者还应把说者的话重复一遍，以检验是否有错误的理解。就语句的准确来说，不能单从语法的意义去理解。说话是离不开环境和对象的，如何使语句恰如其分地表现此时此刻你的思想，往往有更高的要求。
说话要说得准确，这其中还包括要说得得体。比如有些人爱加重语气，每次说的都是“真话”、“非常重要”的消息、“最动听的故事”，等等，常用“最”、“极”、“非常”、“无限”之类的字眼，显得非常平庸，到真的有值得称“最”的时候，就无法表示了。所以，说话者不仅要考虑主观方面的要求，还要兼顾到客观方面的要求，因为只有两者统一了，才可能使表达的效果更好。
怎样选择话题
我们大家通常都会误解，总是以为只有那些不平凡的事才值得谈。所以，朋友见了面想开口的时候，就会在脑子里苦苦思索，企图找一些怪诞的奇闻、惊心的事件或者刺激性的新闻当话题。
不过，你要知道，这种话题毕竟是很少的。事实上，人们除了爱听一些奇闻轶事外，大量的是爱听与日常生活有关的普通话题。
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇五
一个坚硬的地面上，你亲近的人告诉你：“向后躺吧，我会在后面接住你。”你，敢吗?这是几年前电视剧中的一个游戏，这个游戏，源于信任。
信任，让齐桓公与管仲化敌为友，平定天下。公子小白，一代豪杰，竟险些命丧于管仲之箭下，他怒过，恨过，当管仲被缚于公子小白身前，他纠结过，犹豫过，但最后，他选择原谅管仲，相信他，于是拜他为相，愿共同成就霸业。而管仲，命名已将生死置之度外，等来的，确实那份委任，那种信任，于是，他竭尽所能，尽心辅佐，最终帮助齐桓公登上春秋空座。没有齐桓公的信任，何来春秋霸业之辉煌。
信任，让朱元璋过河拆桥，大杀功臣。朱元璋，明朝开国皇帝，作为一个叫花子，竟能颠覆一个王朝的命运，登上金色宝座，在周围人惊诧，崇拜的眼光下，他也有了患得患失，不信任他人的心理，在日日徘徊中金色装潢下的心，也忘记了曾经悲苦的生活，忘记了曾经共同奋战的兄弟，他开始怀疑，开始害怕，他觉得所有人都在觊觎他的王座。于是，他找了各种理由废除了宰相，安上了各种莫须有的罪名开始大杀功臣。不信任，也给了他怨声裁道，千古骂名。
没有信任，何来万千士兵为君作战，平定江山?
没有信任，何来朋友间对酒当歌，畅谈心扉?
没有信任，何来夫妻间相濡以沫，相携到老?
信任是一阵风，推动我们前进;信任是一把火，照亮前方之惊途;信任是一座桥，沟通两个陌生的心灵。
多一些信任，就会多一些理解;多一些理解，就会多一些温暖;多一些温暖，我们的社会才会更美好，生活才能更安乐。让我们多一份信任，创造无限的美吧!
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇六
生活中的许多烦恼都来自于人与人之间的隔阂，同学与同学之间要是因缺少沟通而产生误会就仿佛会成为一条无法逾越的沟壑，阻隔这两人之间的关系。
记得有一次我和同学约好在第二天下午三点一起去打乒乓球，可是到了第二天下午，我在乒乓球案子前左等右等，确不见那个同学的身影。到了下午四点多，那位同学还是没有来，我顿时火冒三丈，一位他是在欺骗我，便生气的回到家里。于是我和他之间的误会就有此产生了。在以后的几天里，我只要以见到他立刻就扭头走，一句话也没跟他说。
“你那天为什么没有来?”
“哦?那你为什么事后不告诉我啊?”
“我是要跟你解释的，可你一见我扭头就走，我哪里有机会啊……”
看来我真的是冤枉了他啊，我向他道了歉，并且保证以后做事前一定要分清青红皂白啊!
哎，是啊，正是因为我和同学之间的沟通太少，才导致了这个误会的发生。
看来沟通是多么重要啊，我想只要和同学之间多一些沟通，这些误会、隔阂就一定会消除。要知道沟通就犹如人与人之间的桥梁、索道啊!
沟通是生活中绝对不可以却少的一部分啊!
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇七
务
谈
判
计
划
书
二组乙方
会议时间：2012年06月05日
会议地点：四川烹饪高等专科学校龙庭大酒店三楼商务会议室
主方：四川烹饪高等专科学校
客方：成都海明电脑有限公司
一、谈判双方公司：
甲方：四川烹饪高等专科学校
乙方（我方）：成都海明电脑有限公司
二、谈判主题：
通过协商，寻求双赢的方法能让四川烹饪高等专科学校购买我公司清华同方台式电脑及配置，为四川烹饪高等专科学校提供方便和便利，并维护我公司与贵校的客户关系。
三、谈判团队人员组成主谈：孔德燕，公司谈判全权代表；
决策人：印芯，负责重大问题的决策；
技术顾问：王本鑫、熊辛俊、陈思渝，负责技术问题；
法律顾问：张琼伟、余小萍、杨晓青，负责法律问题；
四、谈判流程：
2012年6月5日9：00am 准时到达四川烹饪高等专科学校与校方谈判人员会面。
10:00am正式进入谈判，主要谈论产品型号及价格。12:00—14:00午饭及午休。
14:00—16:30谈论支付方式、安装时间及售后服务.16:30—17:30与校方谈判人员共进晚餐，以增进感情，为后期合作奠定基础。
17:50开车回公司。
五、双方利益及优劣势分析
我方利益：a、实现我方的利益最大化。
b、保持良好的客户关系，作为我们的长期合作对象。
c、维护良好的企业形象，并为开拓西部高等院校市场提供
很
好的机会。
对方利益：a、能以优惠于市场的价格购入大批电脑。
b、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本。
我方优势：我公司主营各类电脑销售及电脑组装配件，具有熟练的技
术和经验，还有良好的售后服务。质量过硬，价格适宜，与我们合作的公司较多。
我方劣势：利润相对于其他商家要低一点，成本相对承担多一点。属
电脑供应方如谈判不成功，可能损失以后合作的机会。
对方优势：需要量大，有很多选择买点的余地。其高校内有信息技术系，因而对脑方面的专业知识掌握得更为全面。
对方劣势：想要的规格型号有些在其他公司买不到。对电脑的购买及装
配的时间要求比较急且资金周转有困难。
六、谈判目标
底线：
①
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇八
“爸!妈!你们别动我的笔记!”我大吼了一声，让他们受到了点惊吓。我心知肚明，他们有想查我在学校做什么了。
“看一看而已，我们想了解一下你在学校的状况，上课的效果罢了。”爸爸边说边拿起本子，准备查看。
少来这一套!，家长会上没少说的我的家事，到了家又劈头盖脸的骂，肯定是老师做的什么大文章!“别动呀!”反正你们休想看到，看谁比谁更加棘手!
突然，眼前一阵风划过，只感觉脸上一阵刺痛，我，被打了!脸顿时又红又肿，还微泛红光，可想而知，爸爸有多么用力。我的眼里噙着泪花，就是不敢哭出来，因为我知道，如果哭了，得到的将会再一声狠响。
我冲向前去，从爸爸手中夺过了本子，狂吼一声：“你们休想!”就把爸妈赶了出去。恶狠狠地甩上了门，接下来的就是抱头痛哭。其实在哭的时候也想到了很多。我的脾气也该好好改改了，每次都让父母生气。
晚上，我独自在桌边吃饭。上方的灯光有些昏暗，也许是寿命到了吧。看着灯，又再次想起了爸爸的那一记打，眼里又在泛泪。
“女儿，进来一下!”父亲站在门边，回首喊我过去。我只好乖乖过去。一进房，父亲就轻声让我坐下。我不敢抬头，更不敢问话。生怕又出什么事。
就这样，我们两人沉默了许久，什么话也说不出。
月光撒进了窗，10点多了。我深呼吸准备开口，“爸，……”我顿时堵住了口，就是说不出下半句的‘对不起’。谁知父亲早了一步，开口就是对不起，这让我更加的惭愧。
“老了……”听到这句话，又让我惭愧不已，“其实…都是我的脾气不好……”因为这件事让我们交流了起来。
彻夜的谈心，让我们除去了心中那一道墙壁，成为了无话不谈的朋友。代沟终止在这一夜。
心灵的沟通，才能真正的让两个疏远的人的心连接起来
沟通从心开始……
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇九
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
电脑谈判方案买电脑谈判策略篇十
(甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司)
甲方：黄河水利职业技术学院始建于 1929 年 3 月。2000 年被教育部列入全国首批 15 所示范性职业技术学院建设单位。2006 年 12 月，被教育部、财政部确定为首批 28 所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
近12 年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。
键盘/鼠标：**光电套装 110 元
路由器：迅捷路由器+20 米网线 190 元 合计：2900 元
主谈：刘志刚 学校谈判全权代表
决策人：殷建国 负责重大问题的决策 技术顾问：吕梁 负责技术问题
法律顾问：李静 负责交易上的法律问题
秘书：刘悦 负责接待安排、材料准备与拟写协议
1、接待室地点：学校 3 号办公楼 2 楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及等。
3、谈判地点：学校 3 号办公楼 3 楼中型会议室。
乙方核心利益：
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择 我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。
(1)以我方最低底线报价 2700 元/台(2)尽快完成采购后的运作 3、最终双方谈判达成共识，促进合作。
对方提出有关要求我方价格让步的应对策略：
2、以攻对攻策略：在对方不肯就价格妥协的情况下，我们可以再让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。如对方要求进一步的让价，我们可以要求对方增加购买量，或者是承担运输费用等。
① 不做无谓的让步，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步，建立一个能退让的范围。
②让步让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足，以及控制好让步的幅度和次数。
③ 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步，但不要做太大的让步，太轻易的让步。
④ 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步。
损失
打破僵局: 合理利用暂停休会，首先冷静分析僵局原因，平稳情绪，分析僵局的原因，合理利用休会时间，组员进行探讨分析，尽可能的达到顺利解决问题的目的。
1、感情投资策略：当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与学校的权限相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方必须在某个问题上有所回报。
《经济合同法》《中华人民共和国合同法》
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿技巧，来突破僵局，或者用声东击西策略。
应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
第一谈判小组
20xx 年 x 月 x 日
